发展战略方案企业战略论文范文第1篇
“企业品牌战略价值是企业品牌战略管理要素中最为核心的部分，也是企业品牌战略区别于同类竞争企业品牌战略的重要标志，随着人们生活水平的逐步提高，大家对于企业品牌战略的认知与消费也在逐步提升。企业品牌战略的资产主要体现在企业品牌战略的核心价值上，或者说企业品牌战略核心价值也是企业品牌战略精髓所在。伴随着香薰产品逐步普及，香薰蜜语，以企业品牌战略提升企业核心竞争力，赢得市场认可的同时赢得了消费者的青睐。”。
企业通过对企业品牌战略的建立，可以提升自身在经济市场中的知名度，进而增强自身的竞争力。对于中小企业来说，需要结合自身的实际特点，来打造属于自身的企业品牌战略，以使更多的消费者熟悉企业的企业品牌战略。企业品牌战略规划的相关注意要点如下：
一、优选企业战略与企业品牌架构
企业品牌规划很重要的一项工作，是规划科学合理的企业品牌与企业品牌架构。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个企业品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行企业品牌延伸，让新产品沿用原有企业品牌呢，还是采用一个新企业品牌?若新产品采用新企业品牌，那么原有企业品牌与新企业品牌战略之间的关系如何协调，企业总企业品牌与各产品企业品牌之间的关系又该如何协调?企业品牌与企业品牌战略架构优选战略就是要解决这些问题。
二、进行理性的企业品牌战略延伸扩张
潘书岳(国学应用专家，研究诸子百家国学智慧20年!)20年来遍访名师，潜心研究诸子百家国学智慧. 年，是圈内资深的诸子百家研究专家!创建强势大企业战略的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来企业战略规划延伸战略，就能通过理性的企业战略延伸与扩张充分利用企业品牌战略资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一，就是对企业品牌战略延伸的下述各环节进行科学和前瞻性的企业战略规划：提炼具有包容力的企业品牌战略核心价值，预埋企业品牌战略延伸的管线;如何抓住时机进行企业战略延伸扩张;如何有效回避企业战略延伸的风险;延伸产品如何强化企业品牌战略的核心价值与主要联想并提升企业战略资产;企业战略延伸中如何成功推广新产品。
三、科学管理，累积丰厚的企业品牌战略资产
要创建强势大企业战略，累积丰厚的企业品牌战略资产，首先，要完整理解企业战略资产的构成，透彻理解企业品牌战略资产各项指标如知名度、品质认可度、企业战略联想、溢价能力、企业战略忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定企业战略建设所要达到的企业品牌战略资产目标，使企业的企业战略创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。其次，围绕企业战略资产目标，创造性地策划低成本提升企业战略资产的营销传播策略。同时，要不断检核企业战略资产提升目标的完成情况，调整下一步的企业品牌战略资产建设目标与策略。
企业战略的规划，需要考虑不同方面的因素来进行相关的制定。很多中小企业不能够建立起自身的企业战略，与其企业战略有很大的关联。
发展战略方案企业战略论文范文第2篇
一， 负面处理，软文给力
医药行业是负面信息非常多的一个行业。我们的这个客户就存在这样的问题，锐洋网络网络查询了一下网络信息情况，发现有大量负面新闻，而且已经都是陈年旧事，但是百度特别喜欢这类的信息，所以一直保留快照。客户是一个实力中等的药厂，国药准字，而且是中药保护产品，但是得承认，不是所有人群服用药品都能达到神奇的效果。这其中负面就包括一个年龄很大，又有心脏病的老人吃完药，没有达到理想的效力。客户很急问锐洋网络网络能否删贴，我们给出了见意，因为这是不道德的，同时也不能真正还自己清白。于是我们在大量了解了药品的相关信息，以及负面新闻情况，并咨询了这方面的专业人士得到结论后，我们编辑了大量的文章，给以解释与说明，从患者本身的年龄，病史，以及自身产品的特性，并且把产品的副作用也清清楚楚的告诉给大家，没有一种药品是没有副作用的。通过这些软文的发布使大家明白了，也为客户换得了良好的口碑。
二， 消费人群，问答给力
其实任何一个企业做网络营销都是想直面消费者，让他们了解自己，将这种认知转化成购买。我们这个男性药品客户最大的需要就是销售。所以我们针对产品特性，以及人群心理分析，选定了一些问答平台与医药网站论坛，还有就是建立了博客，加了很多男性圈。这些都是最直接的面对消费者，问答时一定要以自己是病人，自己患病后的心态与苦恼为切入，这样你的问答才能让搜索者感觉亲切与信任。而博客中，我们则已一些婚姻感情文章为主线，讲故事是的问寻方式来吸引男性朋友，吸引有需求的人群。而不是生硬的介绍产品。这都是拉近消费者，与他们沟通的很好桥梁。用情感打动，用例子说明。同时我们在网站在线咨询上也下了功夫，对于咨询者给予最诚肯的回答，并记录每个来访者的病例，和过往病例，以示参考。这也是客户对锐洋网络网络网络此次的网络营销最满意的地方。 三， 产品销售，服务给力
因为是男性药品。这涉及到隐私，那么网络销售就解决了这一问题，在网络营销进行的同时，在线销售取得了很大的效果，每天能接到不少全国各地的网上订购，所以锐洋网络网络见议客户在销售这方面一定要做到人性化，私密化。客户的信息一定要保存好并且不公开，给客户送药品的时候，一定要将包装做到很隐晦。同时附加一些小礼品。在包装里还有一些男性知识和一些夫妻生活技巧，相处法则，和一些国内外的小笑话。但都是绿色健康的。这不禁让消费者感到安全，安心，更安慰。所以这个药品现在非常火爆。很多用过的消费者都给予了良好的口碑。客户也给予锐洋网络网络网络很大的肯定。
锐洋网络网络网络如今已经结束了与这个客户的合同期，但平日里也经常搜索一下该企业的信息，关注他们的动态。并且有时给一些小见议，我们现在已经成为了朋友。所以锐洋网络网络想说，网络营销是一种双赢。它是网络公司的赚钱技能，也是客户发展企业的有利东风。
发展战略方案企业战略论文范文第3篇
一、主要做法
(一)以发展农村经济为引领，打造“有产业”的新农村。一是做特做精现代农业。围绕培育特色产业，持续扩大硬质小麦、优质玉米、露地蔬菜农业种植优势，全镇高原xx种植面积达x.xx 万亩、硬质小麦面积达 x.xx 万亩、优质玉米达 x.xx 万亩。积极支持和鼓励新型经营主体不断发展壮大，新增农民专业合作社 x 家，培育县级示范合作社 x 家。进一步规范农村承包土地流转，全年土地流转面积达 x.xx 万亩。以xx华信高效节水生态农业示范园项目建设为带动，促进全镇休闲农业、观光农业、智慧农业等多元化现代农业快速发展，农业示范园建设项目计划投资 xxxx 万元，现已完成投资 xxx 万元，建成微滴灌、膜下滴灌工程 xxxx 亩、喷灌工程 xxx 亩。二是做强做优现代农产品加工企业。大力发展农副产品仓储、加工、配送等产业，完成xx瑞津x万吨高原xx恒温库储运二期项目和xxxxx万吨高原xx恒温库储运项目建设。进一步延伸产业链条，积极推进xx润 牧生物工程有限责任公司反刍动物饲料加工生产线和xx县xx农产品包装有限公司农副产品包装材料生产线项目建设，xxx生物工程有限责任公司反刍动物饲料加工生产线建设项目已竣工投产，xx农产品包装有限公司农副产品包装材料生产线项目建设已完成厂房建设与设备安装，全镇高原xx冷链物流和农产品加工企业达到 xx 家，全镇高原xx加工贮运能力达到 xx万吨，啤酒大麦加工能力达到 x 万吨，饲料加工能力达到 xx 万吨，农产品产业链条进一步完善。三是做大做活现代服务业。积极搭建商贸服务平台，先后建成xx市农民工返乡创业示范基地、丰彩购物广场、xx镇东市场等商业网点，初步形成了以镇区三大市场为主体，以 xx 个村级零售市场为支撑，以 xxx 家个体商户和 xx 家餐饮服务经营户为补充的商贸体系，带动了农民就业，拓宽了农民增收渠道。
(二)以加强生态文明建设为引领，打造“有颜值”的新农村。一是切实加强基础设施建设。持续推进xxxx集中居住点续建项目，完成 x 栋住宅主体工程建设。抓好“一事一议”项目实施，xx村一社通社道路建成运行，xx村和新堡子村农民文化广场项目正在建设之中。完成金武路十字至镇区 xx 盏路灯架设。二是着力提升小城镇管理水平。不断健全完善小城镇管理长效机制，强化小城镇综合执法，集中整治车辆乱停乱放、占道经 营、乱搭乱建、城市“牛皮癣”等行为。同时，由镇政府引导，社会资本出资，筹备成立xx县xx物业有限公司，通过购买服务，将环卫作业、镇区绿化等服务外包，确保小城镇干净整洁有序。三是持续开展村容村貌整治。组织党员干部群众开展村容村貌整治攻坚行动，投入资金 x.x 万元，动用大型机械 xx 辆，人力 xxx 余人(次)，拆除废旧棚圈、残垣断壁 xxxx 平方米，清理“三堆”xxxx 立方米，村容村貌整治取得明显成效。四是扎实推进全域无垃圾整治。着力抓好秸秆禁烧、尾菜处理、废旧农膜回收利用等面源污染治理，集中组织开展全域无垃圾清理活动xx 次，投入资金 xx 余万元，累计出动装载机、拖拉机等各类机械 xxx 余台次，出动人工 xxxx 余人次，清理垃圾 xxxxx 余方，全镇环境卫生状况有了明显改善。
(三)以加强社会治理为引领，打造“有秩序”的新农村。一是加强农村基层党组织建设。把加强党的政治建设放在首位，突出政治功能，提升组织力，严格落实“三会一课”等党内生活制度，教育党员坚定理想信念，加强党性修养，强化“四个意识”，增强“四个自信”。扎实开展抓党建促乡村振兴行动，紧紧扭住“发展现代农业、增加农民收入、建设社会主义新农村”三大任务，进一步做深、做实、做细基层党建工作，用党建引领各项工作、各种力量、各类资源和各项改革，真正把党建工作融入经济 社会发展、广大群众生产生活的各个环节，为乡村振兴提供强有力的政治保障。二是深化村民自治实践。坚持自治为基，加强农村群众性自治组织建设，全面落实“四议两公开”工作法和村务监督委员会职责，形成民事民议、民事民办、民事民管的多层次基层协商格局。以社会主义核心价值观为引领，先后举办“共筑中国梦·欢度幸福年”社火秧歌展演、“巾帼展风采·建功新时代”庆“三八”文艺汇演暨表彰活动、“迎新春送福送春联”志愿服务等群众喜闻乐见的文体活动 x 场次，配合xx大剧院演艺公司“红色文艺轻骑兵”演出小分队巡回表演 xx 余场，参与群众达到 xxxx 多人次，丰富了农民群众的文化生活。扎实推进美丽乡村·文明家园“六个一”工程建设，积极开展移风易俗行动，督促各村修订完善村规民约，引导村民摒弃陈规陋习，提高文明素养。三是建设法治乡村。深入推进普法教育宣传，加强社会治安防控体系建设，争取资金 xx.x 万元实施“雪亮工程”，在全镇重点路口、主要路段架设红外线高清探头 xx 个。依法开展反邪教“敲门行动”和惩治宗族恶势力行动，全面摸排各类不稳定因素，深入开展矛盾纠纷调处化解，着力抓好重点人群管控和反邪教工作，切实加强人民防线建设和国家安全工作，保障了社会大局和谐稳定。
二、存在的问题
(一)现代农业发展制约因素多。近年来，通过积极引导农户适度调减粮播面积，壮大露地蔬菜种植面积，形成了以硬质小麦、优质玉米、露地蔬菜为主导的农业种植优势。但种植模式依然以一家一户为主，耕地“细碎化”问题突出，高效节水灌溉等项目实施难度大，农业规模化经营、机械化种植的水平低。在农业品牌建设方面，虽然我镇露地蔬菜、硬质小麦、制种玉米等农产品品质比较优势明显，但农业品牌影响力不强，品牌对优质农产品效益的促进作用仍显不足。
(三)农村基础设施建设的历史欠账较多。近年来，全镇完成村社道路硬化 xx.x 公里，xx 个行政村全部建立了村级卫生室，x 个村建成了互助老人幸福院，农村人饮工程实现全覆盖。但由于全镇无财政收入，村集体经济实力薄弱，排污、垃圾处理等基础设施建设维护和管理投入主要靠向上争取项目和资金解决，农村基础设施建设和公共服务方面的投入严重不足。
(三)农村陈规陋习严重影响乡风文明。近年来，全镇文明程度不断提高，共带动创建国家级文明单位 x 个，建成村级乡村舞台 xx 个、村级文化广场 xx 个、农耕文化博物馆 x 个，虽然精神文明建设成果丰硕。但移山易，移俗难，据调查统计，全镇结婚支出平均达到 xx.xx 万元(其中：购建房屋 xxxxxx 元、交通工具 xxxxx 元、彩礼礼金 xxxxx 元、宴席支出 xxxxx 元、其他 xxxxx 元)，殡葬支出平均达到 xxxxx 元，参加红白事宴请礼金平均达到 xxx 元，农村婚丧嫁娶事宜负担较重，群众有条件的讲排场、比阔气，没有条件的也要硬撑门面，甚至不惜债台高筑，加重了家庭负担，影响了正常生活，陈规陋习阻碍了乡风文明的进程。
三、意见及建议
(一)加大公共财政投入力度，强化乡村基础设施建设。由县级统筹制定乡村规划，与城镇规划相衔接，推动基础设施、公共服务全面覆盖农村，并突出农业生产、农村居住、生态环境保护和农耕文明传承等功能。同时，加大乡村资金投入，把农村土地出让金全部留在农村，做到取之于地、用之于民，保障农村基础设施建设和公益支出，为彻底改善乡村面貌提供政策和资金支持。
(二)加大农业基础设施投入力度，夯实农业持续发展基础。加大对农田基础设施的投入力度，积极引导农民在自愿的基础上，结合土地整治项目实施，通过村组内互换并地等方式，实现按户连片耕种，抓好农田水利建设，大力推广管灌、喷灌等节水灌溉技术，夯实农业发展基础。
发展战略方案企业战略论文范文第4篇
为深入贯彻落实好中央、省市县委关于实施乡村振兴战略的总体部署，确保我镇乡村振兴战略按要求、分步骤、分阶段扎实推进，结合我镇实际，特制定乡村振兴战略规划和实施计划。
一、指导思想
深入贯彻党的十九大和中央、省市县农村工作会议精神，大力实施乡村振兴战略，牢牢把握“奋力赶超、进位争先”的目标定位，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，不断深化农业供给侧结构性改革，加快新旧动能转换，统筹推进农村经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设，加快推进乡村治理体系和治理能力现代化，加快推进农业农村现代化，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。
二、基本原则
实施乡村振兴战略，以产业兴旺为重点，生态宜居为关键，乡风文明为保障，治理有效为基础，生活富裕为根本，走符合XXX实际、具有XXX特色的乡村振兴道路。坚持党管农村，为乡村振兴提供坚强有力政治保障;坚持农业农村优先发展，加快补齐农业农村短板;坚持农民主体地位，充分调动农民在乡村振兴中的积极性、主动性、创造性;坚持乡村全面振兴，统筹谋划农村经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设;坚持人与自然和谐共生，以绿色发展引领乡村振兴;坚持因地制宜循序渐进，注重规划引领、统筹协调，尽力而为，量力而行，扎实推进。
三、规划和实施计划
XXX镇地处XXX县东南边缘，距XXX城区1小时车程，距XXX县城54公里约1小时车程，距省会XXX139公里约2小时车程，距南京300公里约4小时车程。高铁从XXX出发到XXX市仅30分钟，XXX镇被纳入XXX都市圈2小时生活圈内。随着XXX高铁站的建成使用与未来XXX省道的建设开通，XXX镇对外交通联系将得到大幅优化提升，全镇实现跨越式发展腾飞迎来了战略机遇。
(一)发展现代农业产业，培植乡村振兴动能
1、大力发展特色农业。以“三转三化”为总抓手，以农业供给侧结构性改革为主线，着力调整优化农业产业布局，构建多元化特色农业格局，不断增强特色农业产业优势。XXX镇西部地势平坦低洼为城东湖的行蓄洪区，东部为岗丘坡地区，特殊的地形地貌造就了丰富的生态特色环境资源。西部淹没区水系密集、湿地遍布、圩台众多、土地肥沃，芡实等野生水湿生作物极具特色，适合发展生态循环农业和休闲旅游产业;东部岗丘区土地资源丰富，适合发展水果种植和生态旅游。
2、加快农业农村产业融合。以增加农民收入为主要目标，大力培育“新六产”，实施农产品加工业提升行动，加快推进朗德鹅加工和副产品开发，推广“生产基地
加工企业
商超销售”产销模式，提高农产品附加值，促进产业链延伸、价值链提升。积极推进镇村电子商务服务体系建设，发展龙虾、皖西白鹅等一批优质农产品电商经营业户，2018年实现镇级电子商务站点全覆盖、中心村覆盖率70%以上。到2019年实现镇、中心村电子商务站点全覆盖。
3、实施质量兴农战略。坚持农业提质导向，推行农产品、畜禽养殖标准化生产，强化农产品质量安全监管。加强食药监管，每月对全镇食品药品领域进行1次巡查，切实保障群众“舌尖上的安全”。大力发展现代高效林业，加强植物病虫害、动物疫病防控体系建设。
4、推动农业绿色发展。加强永久基本农田特殊保护，推进农村土地整治、高标准农田及水利设施建设，稳步提升耕地质量，提高抗旱防洪能力，建设一批高效节水灌溉工程。实施有机肥替代化肥示范工程，推广秸秆生物反应堆、商品有机肥等技术模式，发展节水农业和水肥一体化，实施化肥农药减量增效行动。积极推进农村规模化大型沼气工程建设，解决畜禽养殖场区粪污处理和资源化利用问题。
5、发展壮大新型经营主体。XXX镇主要以种植业和传统养殖业为主。大力发展多元化、多类型的合作社，根据不同村的基础条件，建立农村集体经济合作社，打造村集体经济发展壮大的平台支撑。积极培育农业专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体，发展壮大农业合作社，探索完善“合作社
农户”“党支部
合作社
农户”“龙头企业
基地
农户”等利益联结机制，促进产业发展和农民致富。
(二)建设生态美丽家园，提升乡村内涵品质
1、加强农村环境综合整治。大力实施农村人居环境综合整治，积极推进农村生活垃圾分类和资源化利用试点，巩固拓展镇村环卫一体化成果。深入推进农村“厕所革命”，全面完成三年改厕任务，让农民群众用上洁净厕所。深入推进农村生活污水处理工程，与发展生态农业、循环经济相结合，建立多形式、低成本、高效率的污水处理体系。深入推进美丽乡村建设，开展美丽乡村“示范村”建设，对我镇美丽乡村，进行标准化再提升，争创市级美丽乡村示范点。
2、提升城镇载体功能。扎实开展城镇形象“清底子”行动，对主干线“僵尸车辆”、废弃固堆等镇区乱象集中清理整顿，提升沿线绿化水平。抓好老旧供水管网提升改造工程，解决农村供水“最后一公里”问题，保障农村供水保障率、水质达标率、群众满意率稳定在较高水平。进一步拓展乡村道路生命安防工程，加大易发生交通事故的危险路段、路口警示装置、波形护栏安装力度，提升交通安全保障水平。
3、突破特色小镇建设。以市场为导向、产业为基础、旅游为引擎、文化为支撑、富民为根本，利用本土的资源禀赋和产业比较优势，强调产业先导和领先的品牌定位，推动淹没区和丘岗区“山水”联动融合，体现精准扶贫的发展要求，推动农业一产接二连三与产业价值链提升，营造富有诗情画意的旅游主题形象，聚焦生态、美丽、富裕、诗意、众享的价值愿景，创建宜业、宜居、宜游、宜文的特色小镇。
4、全面深化河长制、湖长制。深入开展“河畅、水清、岸绿”专项行动，扎实开展弥河、石河等河道综合整治工程，建立完善水源地和“禁养区”生态保护长效机制。
(三)推进乡风文明建设，焕发农村文明新形象
1、深化乡村文明建设。坚持物质文明和精神文明一起抓，培育文明乡风、良好家风、淳朴民风，改善农民精神风貌。以社会主义核心价值观为引领，通过多种形式的文艺活动，加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，弘扬主旋律。深入实施公民道德建设工程，开展“道德模范”、“好媳妇”、“好婆婆”等文明评选活动，把孝文化运用到农村社会治理中，深化乡村文明行动，持续开展文明村、星级文明户评选，不断提高乡村社会文明程度。
2、大力发展优秀文化。开展各类书画笔会、文学交流等艺术活动，组织开展文化名人辅导、讲课等多种形式的文化培训，积极培育民间艺术团体，提升文化队伍层次水平。深入开展以歌唱、舞蹈、表演、戏曲、书画、文学创作为模块的系列文化活动，活跃群众文化生活，进一步提升群众的文化参与率和满意度。
3、加强基层公共文化服务体系建设。坚持一院多能、一室多用，加强村级综合性文化服务中心建设，统筹建设文化大院、农村书屋、活动中心等各类文化活动场所，进一步完善提升公共文化服务水平，确保村(街道)综合性文化服务中心建成达标率和省定扶贫工作重点村文化大院建成率达到100%。
4、推进移风易俗。倡导现代文明理念和生活方式，建好、用活、优化村(街道)善行义举四德榜。充分发挥村级红白理事会作用，摒弃大操大办、厚葬薄养、相互攀比等陈规陋习。加强农村科普和无神论宣传教育，抵制封建迷信活动。
(四)加强乡村治理，夯实基层基础
1、加强基层党组织建设。以推动乡村组织振兴为重点，深入推进软弱涣散基层党组织治理整顿，扎实开展“过硬支部”创建活动，提高村级管理规范化水平。持续深化“作风建设年”活动，进一步改进基层干部作风。优化提升农村带头人队伍，选好配强村“两委”班子特别是村党组织书记。加强村“两委”干部教育培训，严格党员干部队伍的建设管理，注重从新型经营主体中培养党员，注重培育农村优秀党组书记，在全镇树立一批发展壮大村集体经济示范村、领头人的典型。
2、完善村民自治。健全村党组织领导的充满活力的村民自治机制，完善村民自治章程和村规民约，健全村务监督委员会。扩大村级党务、村务、财务公开，持续抓好“四议两公开一监督”“阳光议事日”“三务”公开等村级基本制度落实，全面加强农村财务管理，进一步提升村级工作规范化水平。
3、加强农村法治建设。加快推进公共法律服务体系建设，完善镇级公共法律服务中心功能，中心村司法行政工作室实现全覆盖，落实“一村一法律顾问”制度，为群众提供优质、高效的法律服务。加强对农村宗教活动的引导，依法制止利用宗教干涉农村公共事务，形成崇法尚德、扶正祛邪的良好风气。
4、深化平安村庄建设。深入开展扫黑除恶专项斗争，严厉打击村霸和宗族恶势力，不断提升群众获得感、幸福感、安全感。构建“信息化支撑，立体化防控，网格化管理，社会化服务”的社会治理机制，提高矛盾纠纷化解效能，维护农村和谐稳定。
(五)持续改善民生福祉，提升农民幸福感
1、打好精准脱贫攻坚战。积极开展脱贫“回头看”专项行动，精准做好脱贫核查，严格准入退出动态管理，确保应保尽保、应退尽退。深化“合作社
贫困户”模式，认真组织好产业扶贫项目效益分红，积极发展规模种养、特色加工等产业项目，切实发挥产业扶贫项目支撑带动作用。广泛开展社会扶贫，探索创新“互联网
”社会扶贫模式，完善社会扶贫供需对接机制，积极动员社会组织、企业、个人等参与扶贫开发。狠抓脱贫攻坚作风建设，确保脱贫攻坚各项工作落实落地。在全部兜底完成脱贫任务的同时，进一步巩固提升脱贫攻坚成果，确保“脱贫不返贫，致富奔小康”。
2、加快农村专业人才队伍建设。强化乡村振兴人才支撑，鼓励引导有志于在农村发展的大学生、外出务工人员等回乡创业，引导社会资本参与农村创新创业，加强村两委成员、合作社带头人、农业大户的创新创业培训，打造一支强大的乡村振兴人才队伍。实施新型职业农民培育工程，着力培育有文化、懂技术、会经营的新型职业农民队伍。
3、优先发展农村教育。高度重视发展农村义务教育，不断改善农村办学条件，改善农村学校基础设施，加大对农村学校建设的投入，确保义务教育阶段非外力情况下不落一人。
4、强化农村社会保障。完善基本医保、大病保险、医疗救助制度，完善贫困人口医疗商业补充保险，逐步提高居民基本养老保险最低缴费标准和基础养老金标准。提高农村低保标准，完善临时救助制度，统筹使用各级救助资金，精准用于救急救难。完善农村残疾人生活用电、水等优惠政策。健全农村留守妇女、儿童、老人关爱服务体系。
6、改善农村养老服务。鼓励多种方式建设互助养老服务设施，打造农村区域性养老服务中心。推行邻里互助、结对帮扶、志愿服务等方式，改善贫困老年人生活状况。对不赡养老人行为进行行政、司法干预。加快推进医养结合，鼓励基层医疗机构在农村养老机构设置服务站点、提供签约服务。
(六)创新体制机制，推进农村改革
1、巩固和完善农村基本经营制度。落实农村土地集体所有权、农户承包权、土地经营权“三权分置”制度，激活资产资源、发挥权属效能，增加财产性收益。巩固完善农村集体土地所有权和农村土地承包经营权确权登记颁证成果，健全土地承包经营权确权登记制度。
2、深化农村集体产权制度改革。加快推进农村集体产权制度改革步伐，在国家法律法规和政策范围内，稳慎探索农民对集体资产股份的有偿退出、继承及抵押、担保权能，努力形成可复制、可推广的经验模式。
3、稳妥推进土地制度改革。扎实推进房地一体的农村集体建设用地和宅基地使用权确权登记发证。完善盘活利用农民闲置宅基地和闲置农房政策，落实宅基地集体所有权，保障农民房屋财产权，适度放活农民房屋使用权，不得违规违法买卖宅基地。进一步完善设施农用地政策，在符合土地利用总体规划前提下，通过村土地利用规划调整优化村庄用地布局，有效利用农村零星分散的存量建设用地，预留部分规划建设用地指标用于单独选址的农业设施和休闲旅游等设施建设。
(七)健全工作推进机制，强化资源要素保障
1、加强组织领导。健全党委统一领导、政府负责、农村工作相关站所统筹协调的农村工作领导体制，实行镇村两级书记一起抓，党组织书记是第一责任人，切实把工作重点和主要精力放在抓乡村振兴战略落实上，当好乡村振兴“一线总指挥”。完善推进机制，成立乡村振兴战略五大工程推进组，每个推进组由班子成员牵头抓总，各责任站所、部门要按照职责分工，加强工作指导，做好协同配合，形成工作合力。
2、加大财政支持力度。建立健全实施乡村振兴战略财政投入保障制度，确保财政投入与乡村振兴任务相适应。严格落实上级涉农资金管理体制，做好资金整合使用项目规划，提高资金使用效能。推广一事一议、以奖代补等方式，鼓励农民对直接受益的农村基础设施建设投工投劳，让农民更多参与建设管护。充分发挥财政资金的杠杆和引领作用，吸引金融和社会资本更多地投向乡村振兴。
3、改进工作作风。乡村振兴是一项长期性、系统性工作，要坚持规划先行，由点到面、由低到高，有序推进。要结合“作风建设年”活动开展，主动作为，主动担当，依法作为，结合各自实际，扎实推进各项工作任务落实。要坚持实事求是，既尽力而为，又量力而行，坚持内外兼修，面子新，里子也要新，坚决杜绝“形象工程”。要充分调动广大农民积极性、主动性和创造性，凝聚群众支持参与乡村振兴的强大合力。
发展战略方案企业战略论文范文第5篇
为深入贯彻落实党的十九大精神，切实增强做好“三农”工作的责任感和使命感，扎实推动“三农”工作再上新台阶、实现新作为。经磨池镇党委、政府班子成员研究，拟提出以党的十九大精神为统领，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持以人民为中心的发展思想，以产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕为总要求，以跨越发展决胜全面建成小康社会为总目标，以农业供给侧结构性改革为主线，实施城乡一体化全域规划，构建多业态产业体系、多要素生产体系、多主体经营体系、多元化投入机制、多渠道促进增收的现代化乡村发展格局，走出一条生产技术先进、经营规模适度、市场竞争力强、生态环境可持续的新型农业现代化道路，将磨池打造成全县乃至全市的农业科技创新镇、休闲观光体验镇、农产品精深加工镇、农资物流交易中心镇和城镇化建设示范镇，实现由纯农业镇向农旅融合、第一和第三产业互补、生态环境同经济发展共进的转变。
一、指导思想
始终坚持以党的十九大精神为统领，以总书记来川视察时重要讲话精神为指导，坚持科学发展观，不断增强发展的内生动力和外在活力，以增加农民收入、提升农民生活品质为核心，紧紧围绕以“十里荷香、尽享渔趣”的发展主
- 12村委会1.8KM，G213磨池段元丰路口至元丰村村委会3.8KM;2020年计划实施元丰村委会至元丰村1组2.8KM，元丰村委会至元丰村16组2.2KM，磨池村16组至磨池村20组2.5KM。三年内，全部完成集镇全部通村主道拓宽共计20KM，预计需要资金
元。
(2)规划建设磨池河湿地观景路，并打通村村连接路、断头路。为缓解车辆剧增而带来的出行压力，加快农旅融合的进程，并满足人民群众对美好生活日益增长的需要，2018年规划5.5米宽磨池村13组至元丰村村委会磨池河湿地观景路4.6KM，预计2019年进行建设。目前，集镇范围内还存在部分村与村之间的道路未勾通和断头路的现象，预计2019年全面完成连接路、断头路的建设。
(3)实现村居自来水管网全覆盖，保证村民吃上干净水、用上放心水。全镇居民3200户，已实现集中供水的1299户，其余2000户根据县上统一建设规划和进度安排，力争在3年内解决用水问题。2018年底前，在有条件的金家沟村12-15组，先行解决该4个组200户居民用水;2019年实现磨池村14-20组、龙池村12-17组通水;2020年实现金家沟
5、
6、9组，龙池村9组，元丰村全村通水。 (4)对农村电网进行改造升级，满足农村电气化发展的用电需求，切实保障农村地区电力供应，有效促进农村经济发展。按照农村电网改造的要求，全镇主供电网、入户电线、智能电表等均已实施改造，但随着经济发展，用电需求的增加，部分村组共用变压器导致电压不足的现象，仍然存在。2017年，已实施龙池村主网10KV变压器，龙池村7组、8组、9组，金家沟村5组、6组、7组变压器及供电线路的升级改造。2018年，计划实施磨池村16组、18组、19组、20组，元丰村3组、8组、9组的供电系统升级改造。2019年计划实施龙池村4组、5组，金家沟村2组、3组的供电系统升级改造。2020年，对任然存在用电不足的村组进行查漏补缺，实现群众的用电需求同经济发展相匹配。 (5)加快集镇及居民点天然气规划布局，确保绝大部分群众使用清洁能源。我镇于2016年3月实施天然气主管网铺装，2017年1月首期工程完工，顺利实现523户居民的用气需求。2018年，结合城镇化建设的进度，进一步完善城镇燃气公共服务体系，加快推进居民和公共服务设施使用天然气，计划实施300户新增用户。2019年，结合新农村居民点建设的步伐，进一步改善生活用能结构，引导农村村民改变生活习惯，计划实施300户新增用户。2020年，顺利实现绝大部分群众使用上天然气的目标。
(6)推动农村信号网络升级提质，增加农村经济发展新动能，促进农业提质增效和农民增收，同时满足人民群众对美好生活的需求。目前，我镇已全部实现2G网络全覆盖，村组道路沿线基本实现3G网络覆盖，集镇范围及部分居民聚集点基本实现4G网络覆盖。2018年，在集镇范围内及公共服务领域规划实施无线网络全覆盖，并新增2—3座铁塔
- 56工作，在地下水资源保护、水土涵养方面取得了长足的进步。预计到2020年底，实现完成生态鱼产量1200吨，生猪出栏1.5万头，跑山鸡
，小龙虾
，肉兔养殖
只，青蛙
只的目标任务，并实现产业长期就业人数500人。
③特色农旅融合发展规划
三青台生态渔业观光园：三青台水库位于磨池镇龙池村3组，库容20万立方，面积120亩，水深2.8米左右，集雨面积2.2平方公里，水资源及养殖条件好;距离国道213线约1.8公里，区位优势明显;道路、自来水、电力、网络信号实现四通，基础设施完善。目前，三青台生态渔业观光园已初具规模，集餐饮、住宿、垂钓、观光、会议、休闲、停车场、儿童游乐园等功能，但餐饮不具特色、住宿缺乏宣传、观光无亮点、垂钓品种单
一、会议接待能力弱等劣势。造成上述劣势的原因主要为：业主缺乏后续投资资金、团队缺乏管理型人才、整合资源能力弱、宣传面窄且力度不够、可持续获利能力差。为解决上述问题，其解决方案和发展规划如下：一是多渠道融资，加快园区硬件设施提档升级和观光亮点打造;二是引进旅游型管理人才，强化园区基础管理及资源整合能力;三是多方面进行宣传，着力“三青台”品牌建设;四是大力整合资源，充分利用电商平台，提升可持续获利能力。
三角梅农业观光体验园：三角梅农业观光体验园位于磨池镇元丰村，其中三角梅种植面积68.6亩、黄花种植面积345.02亩，甜瓜、甘蔗、无公害蔬菜种植面积94.6亩，无花果、蓝花楹种植23.2亩，共计531.42亩。2017年，镇党委政府投资2万余元，建设了园区标识、标牌，并依托元丰村村民委员会、村组干部作为游客服务中心和接待人员，日接待游客达到500人以上，新增1家农家乐，已初步具备采摘、体验、观光功能。2018年，计划实施1个停产场、2个公共厕所。2019年，积极引导和鼓励业主、成功人士建设具备一定接待能力、设施完善的星级农家乐1家，群众依托自家农房改建具有接待能力的农家乐2家。2020年，对园区内农家乐按照民宿要求进行提档升级。
莲藕生态示范区项目规划：目前，我镇食用莲藕种植面积为829.75亩，集中分部于磨池村、龙池村和元丰村，观赏莲藕20余亩，集中分部于龙池村三青台水库周边，综合化利用效果不明显，拟通过莲藕生态示范区项目建设，形成集中连片，具备经济价值、观赏价值，并助推农旅深度融合发展的产业亮点。其具体规划措施如下：一是做好规划设计，以打造三青台水库为核心，布局莲藕产业带;二是做好投资环境，加快土地流转步伐，培育和扶持业主发展壮大;三是做好基础设施，重点实施耕作道、田坎防渗、灌溉设施等建设。四是做好营销宣传，充分利用电商平台，加大宣传力度，打造绿色生态品牌。2019年，计划食用莲藕种植面积达到1500亩，观赏莲藕达到100亩;2020年，计划食用莲藕种植面积达到2500亩，观赏莲藕达到300亩。最终实现莲藕
- 910为深化供给侧结构性改革，促进产业转型升级、提质增效，我镇拟对辖区内工业企业闲置资产进行系统调查、综合分析、因户施策、整合资源等具体措施盘活僵尸企业。截止2017年底，磨池镇共有闲置厂房7处，共91.5亩，涉及资产1500万元，其中天宫酿造厂占地32亩，资产500万元;池祥机砖厂占地22亩，资产120万元;瑞康化工厂占地5亩，资产200万元;磨池丝绸厂占地13亩，资产260万元;磨池包装厂占地9亩，资产180万元;磨池茧站占地6.5亩，资产100万元;龙池豆瓣厂占地4亩，资产140万元。2018年，计划盘活2家企业;2019年，计划盘活3家企业，2020，盘活全镇7家企业。通过实施 “二次招商”、“腾笼换凤”战略，预计7家企业可带动5000万元的资金体量，预计可实现年产值1亿元，利税1000万元，新增就业人员近500人。 (4)发展壮大农村集体经济，推进城乡一体建设步伐 农村集体经济是中国特色社会主义经济制度的重要组成部分，是农村的主体经济成分，是农民参与分享工业化、城镇化改革成果、实现城乡共同富裕的重要物质基础。目前，我镇金家沟村因乐自高速、连乐铁路占用集体耕地，赔偿资金形成的集体资产15万左右，其余三个村及一个社区均为“空壳村”。2018年，拟定《磨池镇发展壮大农村集体经济实施方案》，建立健全村级集体经济组织架构，建立健全以民主管理为核心的法人治理结构;2019年，进一步明确集体经济收益分配制度和集体福利制度，并加强农村经管队伍建设，完善外部监督服务;2020年，金家沟村拟达到40万元、磨池村10万元、龙池村5万元、元丰村3万元、社区2万元的集体经济规模。
(二)打造“生态宜居”环境
1、加快美丽城镇建设
全面贯彻落实总书记“天蓝、地绿、水美”指示精神，把“青山绿水就是金山银山”化为磨池镇城镇建设的生动实践,坚持走可持续发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，努力使磨池镇的水更清,天更蓝,地更绿，让移民群众的生活过的更舒适、更红火。统筹推进磨池镇特色小镇建设，全面提升镇区和各行政村的基础设施、人居环境、教育，医疗、就业等公共服务功能，补齐发展短板，夯实全镇发展基础。 (1)大力提升生态绿化、彩化、美化水平
2017年，我镇已实施“绿秀磨池”建设，其中乐自高速两侧实施绿化、彩化面积37亩;S305磨池段沿线实施绿化面积93.23亩。我镇农旅工作组在社区、磨池村、龙池村、三青台水库主道沿线种植树形三角梅350株，藤形三角梅400株，总投资3.8万元。2018年，结合村道拓宽的建设，对磨池村、龙池村、金家沟村拓宽道路中的高边坡，种植常青藤、爬山虎等藤蔓性植物，在全镇村主道两旁，种植格桑花、一串红等花卉。2019年，持续养护已绿化、彩化区域之外，在各村主道旁有条件的地方，建设3-5处景观点。2020年，在各村居民较为集中的地点建设8-10处景观点。
- 1314(5)积极推进环境保护工作
以打造省级生态乡镇为目标，大力实施水生态修复、大气污染治理、土壤和固废污染治理三大生态建设工程，坚决整治散乱污企业和场所。加快城乡一体化建设步伐，确保城乡污水处理率达到100%，地表水达标率100%。加强固体废物的综合治理、提高固体废物利用率，实现固体废物综合利用率达到80%。
2、强化综合整治 (1)城乡环境综合整治：
坚持“问题导向、全民动员，突出重点、集中整治，疏堵结合、全面提升”的原则，深入开展重要城乡道路、出入口及重点区域面貌、道路建设、园林绿化、交通治理、垃圾处理、河道、农贸市场及“七小”行业整治，着力解决集镇环境卫生“脏乱差”等突出问题，进一步提高城乡形象和管理水平，持续改善人居环境，不断完善集镇功能，着力提升集镇品质。具体实施措施如下：一是持续开展环境卫生治理、容貌秩序治理，进一步提升乡村形象和品位;二是持续治理大气、噪声、水体的环境污染问题，进一步提升群众的幸福感和满意度;三是加强领导，逗硬奖惩，进一步保障工作推进和成效。 (2)全面加强国土资源管理：
一是依法拆除违法违章建筑和私搭乱建。严厉打击、拆除侵街占道的私搭乱建，清理、修整有碍观瞻的坍塌房屋等。
二是严厉打击违法违规占用基本农田、耕地的行为。开展违法违规建设专项整治行动，集中对新建违法违规建筑物实施依法拆除复垦;加强日常土地动态巡查工作，将土地违法行为制止在萌芽状态。
三是加强矿产资源管理及地质灾害防治。严厉打击各类非法开采砂石资源违法行为，减少非法开采砂石资源活动造成的生态环境污染和地质环境破坏，加强地质灾害防治。
3、加强河道治理
(1)全面落实“河长制”，以水资源保护、防治水污染、改善水环境、修复水生态为重点，建立县乡村三级河长责任体系;抓好水资源保护、水污染治理、水环境治理、水生态修复等工程建设，打造河清岸绿景美的良好生态环境，满足人民对美好生活的新期盼。
(2)磨池河河堤治理工程规划：：结合磨池河湿地观景路建设规划和湿地滨河走廊规划，拟建设磨池河河堤治理工程，在河堤治理和湿地滨河走廊之间拟建设钓鱼平台，充分体现“尽享渔趣”的文化内涵。
(三)构建“乡风文明”体系
1、实施文明新风培育工程
(1)加强思想道德教育。以培育和践行社会主义核心价值观为重点，把建设有中国特色社会主义的思想观念和道德要求，不断灌注到移民群众的头脑之中。
(2)强化道德实践养成。积极倡导乡贤文化，建立健全村规民约，深入开展“立家规、传家训”活动。
- 1718决策机制、依法维权和化解矛盾纠纷机制，加强农村法治建设，持续开展普法教育，提高农村干部群众的依法治事、依法管事、依法办事水平。坚持以德治为引领。
3、坚持依法治村和以德治村相统一，全面加强农村思想道德建设，传承弘扬中华优秀传统文化，塑造乡村德治秩序，培育弘扬社会主义核心价值观，夯实乡村治理的思想道德基础。
(五)实现“生活富裕”目标
1、坚持深化改革创新
全面完成乡镇职能转型，提升全镇经济发展、社会治理和服务群众的能力。探索实行金融服务改革、农村产权制度改革等任务，进一步释放发展活力。
(1)基本完成农村改革相关资产资源的确权颁证工作 按照《关于自治区农村产权确权登记颁证工作的指导意见》精神，开展农村土地流转经营权、林权、农村集体经营性资产的所有权和使用权、农业生产设施设备所有权、农村小型水利设施使用权等进行确权登记颁证。 (2)创新农村金融服务模式
加强信用体系建设;推进农村土地承包经营权抵押贷款工作;扩大农村互助担保基金试点范围;强化磨池涉农金融机构支农力度;加强“三农”保险发展;引进推广海尔产业金融与壹泰牧业融资租赁模式。
(3)积极开展农村集体产权制度改革
按照成立班子、制定方案、确定资格、清产核资、资产量化、配置股权、制定章程、设置机构、完善制度、强化监管等工作程序，积极开展村集体产权制度改革。 (4)建立农村土地股份合作社
利用辖区内种养殖基地的优势，2018年，在四个村成立土地股份合作社，让农民以土地入股，更多分享二三产业增值收益。
(5)积极推进涉农扶贫项目资金投改股工作
整合各类项目资金，把经营性生产建设项目资金采取入股的形式投入到新型农业经营主体或企业生产中进行分红，增加当地农民收入。
(6)创新农业社会化综合服务体系
开展农村产权交易、林地管护、农水设施巡护、村庄环境综合整治等服务，提升农村综合服务水平。 (7)推进强镇扩权
按照市级小城镇超前谋划磨池镇的发展。开展乡镇职能转型和机构改革试点，打破行政事业界限，建立镇干部职责清单，与县直各业务部门(单位)对应设岗对口联系业务工作，促进乡镇权责统一。
(8)改造提升镇村管理服务模式
进一步完善和优化政务服务、网上办事大厅、审管信息互动政务云平台等功能，着力打造集信息公开、互动交流、网上办事为一体的便民高效服务平台;加强城乡综合执法改
发展战略方案企业战略论文范文第6篇
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非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此探讨关于汽车后市场方面的一些工作;前几天我将关于一些当前汽车用品企业、行业、市场和品牌建设推广情况做了粗略和肤浅的阐述;其中谈到了：行业现状分析、行业竞争分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看法，讲的不对的地方，请领导多多指教!
一、 当前产品与市场情况
产品情况------------------多
克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌有：爱车屋、八发、淇淇、GIGI、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低的项目;所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了!外观和布料上重复跟风模仿，拼的就是个价格和所谓的个人感情销售(熟人、面子、铺货等等)!
竞争情况-------------------变
目前的市场情况也比较微妙，换句话说，想当年大家都坐在永福路店里就大把生意做了,而且销量都挺大的;根本就不愁没客户，卖不了货!再想前几年若出差去客户那里拜访的话，基本上碰不上几个厂家的推销员，客户看到厂家的推销员来了，好像面子上有无限的荣光，很有面子的事，开口闭口厂家来人，广州来人!把推销员当上帝来看待，好吃好喝供着!现在，只要到一客户那，只要坐上十分钟你可能可以碰上十几个甚至更多的同行推销员。客户说你们厂家的人真多，我们时间不够用!这就说明，现在的市场已经从坐商变为行商再变成供大于求的情况了!可能会说现在车辆的保有量高了，但从业的厂家也多了，客户的选择性也大了!这就要我们这些厂家怎样拿出能够在这么多竞争对手中脱颖而出。 市场情况-------------------难
本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理(经销)商→零售商→车主消费者;再者是：生产企业→自营店(加盟)→车主消费者!
现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等!那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会有意识的将所代理的产品的特性或外形给予区分开;那么现在有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的代理商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。现在的代理商所代理的单品和项目非常的多，而且现在的人员流动性非常的大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广的!这不能怪代理商不想挣钱，而是他可能也是心有余而力不足!因为现在的老板都是只负责进货，不再负责销售了!而且因为竞争太大的原因，他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主要的大项目上，对一些辅助产品项目进了货就不再关注了!到最后一看仓库还有大把货，给厂家的反馈就是产品不好，市场不接受，要退货，不再做你家产品了!这种情况现在比比皆是，你说厂家冤不冤!
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二、营销模式定位
自从08年金融危机过后，人们的钱袋子有所收紧，购物已变的比较理性，所以汽车用品行业的暴利年代已过去了;随着微利时代的来临，汽车用品行业产品的同步性也越来越强，竟争也非常的利害，价格战比比皆是!怎样才能让自己的产品和品牌站稳市场呢?
(1)双赢互动模式(老板出钱进货，市场厂家来做)
做好相应的产品定位和价格定位，尽量降低不必要的重复浪费和运营成本，让利客户和让利市场;必须从传统的销售模式进行转变，不能只单纯的进行产品的买卖，应该要整合打包做服务;对代理或经销商进行全面的支持，从产品配货，形象宣传，产品陈设，销售培训，市场调查，市场扶植，客服培训，订货会支持，后期跟进;形成一整套的品牌营销模式。
具体操作方法是：开发的代理商按合同要求订货，要求客户给予一个明显陈设位置，按我公司要求进行装修和陈设(费用或展架按公司制定的方案)。再要求其指派一名其公司员工全权负责本项目;公司派遣一名销售培训人员，区域经理可以担当此任;带动其公司所有人员和调动资源，帮助客户一定的时间段，帮助客户培训营业、业务、跟单人员和开拓样板客户(时间为一至二个月，视客户工作开展情况而定)!我方委派培训人员的食宿、业务交通等，都由客户方负责。公司再给予对方人员和我方人员相应的补助。区域经理根据客户企业和市场情况，有针对性的制定一套行之有效的销售、价格和促销方案给客户方;可以进行早会指导，晚会总结式的传帮带活动!等客户方的老板和员工都清楚这公司不是单纯来挣我的钱而来的，而是真正是给我送钱来的!可以这么说，布艺精品这个项目对于行业来说它只是个辅助商品，怎样才能让这个辅助商品得到重试和认可，就需要厂家想的更多!我们要做到产品没有技术含量，我们要用有非常高技术含量的销售手段去推广它!真正做到别人没有的销售方式和别人没有的服务，让我们的业务员形成这样的口头禅：老板你出钱进货就行，其他都交给克特思来做!
(2)自负盈亏模式
公司还可以加盟直营的模式进行市场运作——这里的直营不是直接针对终端用户，而是绕开批发商，由公司有资源的区域经理直接做到终端店;可整合为公司+员工(区域经理)双赢自负盈亏驻点营销模式。即公司为区域经理提供产品平台、价格政策和销售区域，由各区域经理以自负盈亏的方式建立公司的办事处。货、款由公司统一调配，这样可以调动业务人员的业务积极性，自主做老板了;又可以转嫁费用成本。
三、项目销售部结构
1、区域划分：五大区——
A、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江、天津、河北、北京; B、西北大区：陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙古; C、华东大区：安徽、江苏、浙江、福建、江西、上海; D、西南大区：四川、重庆、贵州、云南、广西、西藏;
E、华中大区：山西、河南、山东、湖北、湖南、广东、海南;
2、销售部人员结构： 销售总监：1名
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区域经理：5名(视具体情况而定) 销售助理：2-3名(视业务量而定)
四、工作行动纲领
1、销售部人员应将每月的工作安排以 “月度工作计划书”的形式提交部门总监核准(每月最后一日18：00前交到部门总监处);总监月度计划呈报总经理。
2、每周提交“周报表”呈报部门总监(每周六上午10：00前交部门总监处)。
3、每日提交“日报表”呈报销售助理归档考核。(每日18：00前交销售助理处)
4、 销售助理应将每周拜访过(电话、上门)的客户情况填入“客户拜访登记表”，成交的客户信息录入公司“客户数据库”;以便公司了解客户情况和跟进。
5、销售人员应对每周销售计划进行有效的执行落实，并进行表格陈述、分析、总结。
6、销售人员需将该月内已成交客户的信息及成交数额以书面形式呈报部门总监，以便公司做好售后安排工作。
7、销售人员在每月5号前制好“上月份客户回款表”，呈报部门总监核实，作为绩效评核及提成发放的凭据。
注：可以用书面、邮件、传真和短信的方式提交，未准时交报表者每次罚款50元，不准参予评优，情况恶劣者给予辞退。
五、例会制度
1、 日早会
主持：销售总监
参会人员：销售部员工(值班、出差除外) 记录：销售助理 地点：
1、每日上午9：10由销售部自行召开。
2、总结昨天工作，计划今天行程及工作安排。
3、需要协调解决的问题。
2、 周例会
主持：销售总监
参会人员：销售部员工(值班、出差除外) 记录：销售助理 地点：会议室
1、每周六下午16：00由销售部自行召开;
2、总结本周部门、区域的销售和工作等情况;
3、统计本周销售任务、产品、投诉等问题;
4、计划下一周工作;
5、需要公司解决的事情。
3、月度例会
主持：总经理
参会人员：销售部员工(值班除外)、厂长、设计部、物控部、品质部、财务部
记录：销售助理 地点：会议室
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1、每月1号(周日提前)下午15：00召开;
2、当月营销工作的全面总结、分析;
3、计划下月营销策略，制定工作计划和细化方案。
4、申报公司各部门需要协调事项。
六、岗位职责
销售部总监职责 直接上级：总经理;
直接下级：区域经理、销售助理、跟单客服
本职工作：完成销售目标和回款目标，协助总经理做好对市场营销的管理工作，做好销售团队的建设、管理、培训等日常工作。 直接责任：
(1)分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批; (2)拟定销售计划，品牌战略，分解目标，报批并督导实施; (3)根据发展规划合理进行人员预编、配备;
(4)汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议; (5)把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约; (6)关注所辖人员心态变化，及时沟通处理;
(7)编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用;
(8)组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。 领导责任：
(1)对销售部工作目标的完成负责;
(2)对销售机构设置、人员结构合理性负责; (3)对公司商誉负责;
(4)对销售指标的制订和分解的合理性负责; (5)对销售部给企业造成的影响负责;
(6)对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责; (7)对销售部预算开支的合理分配负责;
(8)对销售部工作流程的设计、正确执行负责; (9)对销售部负责监督的制度的执行情况负责; 销售助理岗位职责 直接上级：销售部总监 本职工作： (1)配合销售部总监协调销售部日常管理工作与销售业务工作的后勤服务。 (2)统计销售并做好日报表、周报表和月报表及相关的报表。 (3)与销售部工作有关的来人、来电、来函的接待与处理。 (4)负责与销售部相关文件的收存及发放工作。
(5)协调部门总监下达的各项工作并监督有效执行和运作。 (6)协调部门的会议组织和召开。
(7)客户的初期阶段的接洽(电话/来访)。
(8)客户资料的编制和协助管理(建立健全的客户数据库)。 (9)客户的有效跟踪和资料汇总呈报。 (10)负责销售部人员的考勤工作。
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(11)负责销售部门的行政事务。 (12)与各部门沟通协调相关工作。
(13)依据统计整理的数据资料，向主管人员提交参考建议与方案，用于改善经营活动;
(14)整理公司订单，合同的执行并归档管理; (15)协助公司做好售后服务工作;
(16)内部收支、往来账核对等账目处理; (17)接待来访客户及综合协调日常行政事务。 区域经理岗位职责 直接上司：销售部总监 岗位职责：
(1)参与公司市场营销策略的制定;
(2)执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划; (3)制定本区域营销计划、分解销售目标;
(4)提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息; (5)落实本区域货款的回收;
(6)营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行; (7)控制区域销售费用开支和成本控制; (8)主持本区域的业务谈判及成交; (9)处理客户投诉;
(10)协助本区客户配货、展厅陈设、销售培训、市场扶持等工作。
(11)及时提交各种工作报表，协助部门总监做好各项力所能及的事情。