市场定位范文第1篇
关键词：市场定位 企业 营销策略
一、市场定位的含义
企业产品的市场定位指的是企业的产品在市场中所处的位置。企业自生产过程中，根据相同或相似行业竞争对手不同产品在市场中的位置，以及产品销售定位的顾客群体对某类产品特征或者属性感兴趣的程度，调整产品生产的形态、价格、包装和服务等，并将产品的特征传达给顾客，从而为促进产品的销售情况，提高企业的经济效益。从根本上讲，企业市场定位就是一个能够有效地将企业产品同其他竞争企业产品区分开来的手段，并针对某个或者多个特定的顾客群体，让顾客能够接受产品的特征和属性，让企业产品能够满足特定消费群体的消费需求，从而增强企业在市场中的综合竞争能力。随着市场经济的发展和经济全球化的加快，一方面经济市场不断扩大产业化发展的步伐也不断加快，生产企业目前面临着十分严峻的竞争压力;另一方面，由于消费者群体的多样化和个性化的发展趋势，导致了当今产品消费市场群体化、小众化的形式开始加强。企业想要扩大产品销售市场，就要满足消费者日益变化的消费需求，通过对市场的分析找到自身产品需要面向的群体市场以及其在市场中所占据的位置。企业只有根据市场定位做出正确有效的市场营销策略，才能为企业产品投放和销售打好基础，实现企业产品市场利润，从而保证企业的生产效益，保障企业长久持续的发展。
二、市场定位对营销策略的影响
市场定位对营销策略的影响主要体现在市场定位对顾客需求、产品策略、价格策略和销售策略四个方面的影响。
1.市场定位对顾客需求的影响。随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者的消费需求也开始向多層次的方向逐渐转变。首先，随着经济的发展和消费能力的提升，消费者的消费水平开始实现由低向高的发展。人们的消费目的已经不单单满足于基本的消费需求，而是开始向精神追求的层次转变。其次，在全球化背景和国际市场的冲击下，消费者的消费需求开始想着个性化的趋势发展，传统的消费习惯逐渐被差别消费所取代。再次，随着现代经济和科技的发展，以及网络技术下信息传播速度的飞速提高，现代的消费观念开始朝着更为理性化的方向前进，传统的情感消费的控制力逐渐减弱，消费者更加倾向于针对市场中琳琅满足的相近产品的质量、服务和设计等进行综合考量，从而选购更为符合自身需求的产品。
2.市场定位对产品策略的影响。随着顾客需求的改变，企业在产品生产策略上逐渐认识到不同的消费群体在消费习惯、产品结构和品质方面存在的差别。随着经济的发展，大规模的市场会逐渐变小，开始走向碎片化，从而演变为更加细分的市场。但是，总体的市场购买力在市场模式的变更下并不会减弱;相反，相较于大规模的市场，碎片化的市场由于消费者多样化的消费需求，反而会促进购买力的进一步上涨，给企业产品在市场中的营销提供更大的机遇。企业在生产策略的制定时需要通过定位特定消费者群体的需求来提供创新性、个性化的产品或服务，让企业的产品满足于特定市场的需求，从而达到企业的生产营销的目的。
3.市场定位对价格策略的影响。市场定位在企业价格策略上也有着重要的作用。传统模式下，企业倾向于根据产品的生产成本对企业的产品进行定价。然而，随着消费观念的变化，消费者对于商品价值的定义开始发生改变。在心理需求和价值观念的影响下，不同的消费者对商品的价值的理解也有极大的差别。因此，企业要根据不同的市场和消费者群体的定位，对消费者价值观念和价格理解进行调研的基础上进行有效的价格评估，根据不同的消费对象和消费是时间，来改变企业产品的市场价格，从而适应消费者的不同消费需求，给企业带来更大的经济效益。
4.市场定位对销售策略的影响。随着市场需求的多样化和消费节奏的不断加快，企业在销售过程中为了实现更高效率、并为消费者提供更加便捷和满足个性化消费的营销渠道，从而制定更加贴近市场的销售策略。在企业商品销售中，为了能够得到一手的市场资源信息，要求企业应尽量虽多中间商在销售中的作用，通过多种营销手段，最大程度的协调企业产品在供给和满足消费者消费需求上的作用。同时，在消费者和生产企业之间，可以通过营销手段和渠道去建立一种和谐的互动关系，及时了解市场的需求和发展的动销，从而实现企业生产和销售的动态化的发展模式，在为消费者提供更优质的产品服务的同时，增强企业的经济效益和相似产业中的综合竞争实力。
三、企业营销策略发展的趋势
1.建立以市场定位为核心的营销理念。对于大部分企业来说，企业生产和营销还以传统模式为主。随着市场的的变化，企业要谋求发展，首先要做的就是改变传统的市场营销策略的观念。根据市场的需要，通过为产品找到和合适的市场定位而使得产品附加产值实现最大化，从而积极迎接和应对经济发展和市场冲突中各种种机遇和挑战。同时，市场信息的了解和掌握的程度对企业产品在市场中的定位有着至关重要的作用。快速把握市场信息和政策导向，对企业人力资源配置、原材料控制和资金的利用都有着极大的影响作用。
2.坚持产品创新策略。企业要想使得自身的产品在市场竞争中挤占更大的市场份额，就要保证自身的产品创新能力一直保持在领先地位。只有以市场定位为基本点和出发点，以满足消费者的不同消费需求为主要目标，才能实现企业产品在市场中的优势地位。随着现代社会的快速发展，经济也越发向着快餐化的方向发展，企业一件产品的生命周期也在不断的缩短。产品的款式、文化价值内涵和服务等附加产值在企业的在满足消费者需求的更新换代上的节奏也在不断加快。因此，在产品研发和销售过程中，企业要时刻保持市场敏感度，使得企业的产品在整个市场中的竞争优势和市场优势，以创新博得企业的发展。
3.提高企业和产品形象。随着市场竞争激烈程度的不断加深，产品形象和企业在消费者心目中的地位对于产品在市场中的价值和地位。在市场定位确定的前提下，企业和产品的形象同商品在消费者心中的质量和价格呈正比关系。企业良好的形象可以增强企业整体的竞争能力。企业良好的形象和产品信誉能够给消费者留下良好的印象。在当前商品市场琳琅满目的环境中，消费者在产品选购的过程中非常依赖对产品的第一直观印象。因此，为了能够在能够在产品竞争中占领更大的市场份额，增强企业的经济效益，对于企业的发展是十分重要的。
4.实现营销手段的整合。在企业的市场营销策略的制定过程中，首要的一点就是要确定市场定位，根据消费者的需求，从而调整企业和市场的关系，制定企业的生产方向和目标。通过对现行有效的营销策略的整合，将企业产品的形象传递到目标消费者群体中去。同时随着市场细化和消费者群体的划分，企业和企业之间又单纯的竞争关系，转为了竞争与合作相结合的模式。由于消费者需求的多样化和扩大，企业逐渐无法单纯依靠自身的实力满足特定市场中的需求，因此，对于企业营销和合作关系的整合，对企业的持续发展起到了重要的推动作用。
参考文献：
[1]戴丽敏.社交网络时代的市场营销模式探索[D].上海外国语大学，2013.
[2]孙丽英.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].山东社会科学，2013，02：182-185.
市场定位范文第2篇
市场调查报告
在当今的市场上，薯片的市场竞争激烈，越来越多的薯片品牌出现在市场上，乐事薯片的市场受到了一定的冲击，因此针对如何提升乐事薯片市场竞争力的问题，我们在武进区展开调查。
首先在这次的调查中发现相比较男性而言，女性消费者是薯片产品的核心消费人群。男性消费者仅仅只占25%，而女性消费者占75%，因此乐事薯片可以根据男女消费情况相差较大的现象，大力宣传薯片，改变其在消费者心目中的形象，使男性对其有购买意向
然后通过调查发现，在购买乐事薯片的人群中主要是以19-30岁的学生较多，占调查总人数的75%，所以乐事薯片要抓住这一购买的现状，针对年轻的消费者崇尚健康生活的现状，生产出更加适合该年龄层次的非油炸健康的薯片，以增强乐事薯片的竞争力。
通过调查发现，在品牌方面，乐事薯片以的较大优势占据了薯片市场的半壁江山，无论在广告知名度及品牌知名度方面均与其他品牌拉开较大距离，证明其广告宣传效果不错，应继续保持。
接着通过调查可以发现消费者购买薯片更加看重薯片的口味，口味因素远远高于其他的要素，因此乐事薯片应该针对薯片口味的问题，增强薯片的口味的多样性，研制出更多符合消费人群的口味，以此来吸引消费者的注意。其中通过调查可以发现消费者更加的偏向于番茄、烧烤、原味、意大利红烩、黄瓜、青柠、香辣鸡翅等口味，对于香葱、韩式泡菜、红烧肉、培根、海鲜、烤肉、铁板鱿鱼等口味，消费者的购买数量偏少，乐事薯片可以根据不同口味的销量，对于销量较多口味的薯片，增加一定数量上的生产，对于销量较少的，可以减少生产数量，达到防止浪费，迎合消费者的口味，还能增加收入的效果。
最后，通过调查可以发现消费者认为乐事产品最大的不足主要集中于价格高和包装不够吸引人瞩目这两点上。其中“价格高”达到35%，再针对大多数消费者提出的建议“口味多元化”“希望更健康，非油炸，低脂肪含量”，“增加薯片数量”，“乐事薯片在市场上价格偏高”，“易碎”导致消费者由于价格的原因选择了其他价格偏低的薯片，从而使得乐事薯片的购买量减少，很难与其他薯片在竞争中脱颖而出，导致乐事薯片的滞销， 针对于价格的问题，乐事薯片可以考虑将各种口味组合包装的方式采取促销的活动，将各类不同口味的薯片组合在一起，将销量较少的口味的薯片和其他较高销量的薯片组合在一起，不仅可以满足消费者乐事薯片价格优惠的要求，还可以解决乐事薯片商品滞销的问题，以优惠的价格作为吸引消费者的主要因素，同时也能从其他种类的薯片竞争中脱颖而出，从而进一步的达到乐事薯片占领薯片市场，增加乐事薯片销量的目的。对于包装不够吸引人瞩目的问题，乐事薯片的包装较为单一且没有特色，乐事薯片可以对包装进行创新，生产出符合大众审美的具有乐事薯片特点的外包装来解决这一问题。
乐事薯片在调查中可以反映出，乐事薯片更加受到年轻的消费者的欢迎，其中女性消费者所占的比例较大，消费者购买薯片上更加的偏重于薯片的口味，口味是主要吸引消费者购买的主要因素，多样性的口味更加的受到消费者的欢迎，消费者认为乐事薯片相较于其他的薯片产品主要存在的问题在于乐事薯片在市场上的价格偏高，而且乐事薯片的包装过于的单一，不够吸引人瞩目。这两点问题是消费者不太选择乐事薯片的主要原因。
市场定位范文第3篇
一、资格审查
1、网商拥有网店(易趣，淘宝，拍拍，有啊均可)、销售网站(主营箱包或者服饰、饰品)，热衷于网商销售业务;
2、网商对电子商务业务有一定的实战经验，其经营的网商销售平台有特色，在网上消费者心中有认知度;
3、对箱包行业有一定的了解，对此类产品的消费群有一定的洞察力，对相关产品知识有一定的基础;
4、每天有8个小时以上的上网时间，开展电子商务业务;
二、麦包包授权网销系列产品订货价格
麦包包的所有代销商都以批发价进货，零售价格不得低于麦包价。
三、网店代销均以代发货为主，每次发货的物流费用均由乙方承担。
四、对代销商的要求
1、对代销商店铺卖家信誉等级要求至低在1钻以上(要求有2个月正常销售记录)，并保证店铺商品标价不得低于麦包价，保证不违反公司规章制度;
2、保证一个月内平均销售额在1000元以上;月销售不足1000元，将取消代销权限;
3、保证代销商所代销的每款商品店铺标价必须不低于麦包价(如要申请淘宝部分促销活动必须以书面形式申请，经审核通过后，将给予淘宝促销价格销售);
4、除了对优质客户做最大支持，也对潜力客户进行极力开发，部分客户店铺级别不到钻(销售记录一定满足条件)，但是绝对用心做的，那么我们将考虑例外支持此客户，具体按客户经理对客户的用心程度进行评估。
五、关于代销商的等级考核制度
1、一个季度根据月销售额考核一次，等级根据以下规则进行调整，月评价销售额低于1000元的，公司将有权取消代销资格;
2、月平均销售额在1000元以上2000元以下为金牌批发商，享受麦包价的9折供货价;
3、月平均销售额在2000元以上3000元以下为钻石批发商，享受麦包价的85折供货价;
4、月平均销售额在3000元以上为超钻批发商，享受麦包价的8
折供货价。
六、关于代销商的价格及商品销售管理
1、为了便于销售，麦包包实行产品多元化代理，每个代销商可代理自己热衷的1组品牌包包进行销售。
2、所有代销商必须按照不低于麦包价的价格进行销售;
3、公司每天都人在淘宝和拍拍上巡查，如果发现有代销商价格违规，将在网站公开警告一次(其他网络代销可以相互监督和投诉);
市场定位范文第4篇
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。
作为行业领军者，伊利以振兴中国乳业为己任，在率先完成产业升级之后，正致力于推动乳业发展从“又快又好”向“又好又快”转型。
最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值至2009年已达205.45亿，并以绝对优势第6次蝉联乳品行业首位。这意味着伊利在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面全面展示了行业领导者的绝对优势。
一、伊利公司的市场营销策略
1.产品策略
伊利是全国乳业首家上市公司，2002年又通过增发股票募集了大量的资金。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素，但对产品质量一以贯之的关注，才是伊利保持惊人发展速度的关键。众所周知，还原奶存在着很大的利润诱惑，但伊利公司的秉承绝无还原奶的承诺，为消费者建立了健康和可信赖的企业形象。
“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。伊利首先将重拳用在了加快奶源建设上面。自20世纪90年代中期以来，先后投资2亿多元建成了标准化挤奶站360个，建成奶牛饲养专业区15个，向农民发放购牛款1.3亿元，使呼市地区的奶牛养殖业达到了年40%的增长速度。伊利开创了“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的奶源发展新模式，与千万个奶户结成了相互依托、同呼吸、共命运的利益共同体，形成了奶站与养殖小区相呼应、规模与效益同步增长的良好格局。纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。
2.渠道策略
渠道变革正朝着扁平化方向发展：就是减少分销环节、降低分销管理重心。这意味着厂方对零售终端开展直销，以及自己建立奶站。伊利目前还做不到这点，因为它还需要借助经销商的财力、销售网络进一步开拓市场，因此伊利在经销制基础上进行深度分销：就是淡化一批、加强二批，建立强大的二批分销体系，通常运作模式是片区分销商制。
液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量;社区奶站能锁定顾客，改善现金流量;就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，
然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售逐渐形成直复营销模式，电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。这一销售方式在当前阶段突出的是服务功能，它在一定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值;进一步的发展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的个性化营销与服务。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严重，顾客对品牌选择余地大，并且经常受促销影响而转换品牌，因此想稳定客源与保证正常售价往往比较困难。
因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间逐渐减少，已不适合走多级分销渠道。2003年，即加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，加大伊利形象店的建设、投入大批促销人员等。2004年依然是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设，并且逐步重视对市场变化作出快速反应的机制建设。
3.促销策略
伊利“心灵的天然牧场”定位是相当成功的，给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气。天然牧场，突出了内蒙古奶源的优势，而通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华。在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。可以说，伊利成功的品牌定位使其在市场运作中事半功倍。
三、市场细分策略
据市场分析人士指出，中国的乳业市场的细分化趋势日益明显，特别是在一二线城市中，不同年龄层的消费者的乳品需求多元化特征日益明显。由此可见，发力乳业细分市场是中国乳企做大做强的必由之路。作为乳企领袖的伊利集团在细分市场上已经显示出日益明显的竞争优势，并因此获得新的利润增长点。
伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分，以消费者的不同需求为基础寻求创新，力求覆盖所有细分市场。
按照产品类型公司分为四大块：液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。
按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段：婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老年。
其中酸奶是乳制品中附加值最高、毛利润最高的产品。所以伊利对这一领域进行了高度的细分。
四、目标市场选择
1.企业实力
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。2009年，伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一，创造了多项世界之最、中国之最。
2.产品特点
在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合
中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
3. 市场特点
2008年9月，对于中国乳业来说是永远的痛：受三聚氰胺事件影响，中国乳业在瞬间跌至谷底，然后开始艰难的救赎。当时，业内普遍预测，国内乳业恢复元气至少需要三年时间。不过，令人惊喜的是，乳业的恢复和跌落深谷时一样迅速，仅仅一年时间便基本上恢复了元气：市场销售恢复、乳业上市公司业绩逐渐向好、各路资本看好中国乳业„„健康成为消费者最关注的标准。
4.产品所处的生命周期阶段
品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。伊利集团的品牌知名度之高保证了其产品生命周期的长。
5.竞争者状态
伊利目前最大的竞争对手就是蒙牛。两者不管在发展方向还是营销策略上都很相似。短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化。
五、市场定位
1.确认目标市场的竞争优势
伊利集团通过战略布局已经在我国6大黄金奶源带：内蒙古奶源带、东北奶源带、河北奶源带、新疆奶源带、四川奶源带、济南奶源带建立了来源基地，获得了稳定可靠的优质奶源保证。未来5到10年间，伊利每年都将投入重资，用于奶源现代化建设的更新升级，确保最安全、最放心的原奶供应。届时，伊利安全、优质的放心乳品产业链条将完全形成。 在完善奶源基地建设的基础上，伊利集团将继续发挥科技研发优质，推广高科技、高附加值产品，进一步巩固多元化的产品结构。近年来，伊利集团积极发展多元化战略，从单一的液态奶产品发展为液态奶、酸奶、冷饮、奶粉等多个种类产品共存，高附加值、高科技含量的产品业已超过伊利业务总额的40%，趋近发达国家乳业巨头的业务结构。高科技、高附加值、多元化的产品已经成为伊利战胜对手赢得市场的王牌。
2.选择竞争优势和定位战略
伊利推广、研发高科技、高附加值产品不但满足了不同消费者具体需要，同时用自己的行动和成就指明了中国乳品企业的现代化发展之路。
随着中国乳业基础的重建，规范生产、规范竞争将成为乳品企业的共识。在日益规范。严格的市场环境下，伊利集团所具有的整体性优势将更加明显，为企业的稳健成长提供强大的动力。
3.准确的传播企业的定位观念
伊利集团成为2010年世博会唯一指定乳制品。
4.市场定位的策略
(1)创造第一定位策略
伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。2009年，伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一，创造了多项世界之最、中国之最。
(2)迎头定位策略
市场定位范文第5篇
——现代企业管理
姓名：董博 学号：541201040102
班级：建筑电气与智能化12-01 院系：建筑环境工程学院 时间：2015年5月29日
市场定位范文第6篇
写字楼的分类：写字楼可以分为甲级写字楼、乙级写字楼、丙级写字楼和校园写字楼，校园写字楼这个概念大家可能比较陌生，它是一个非商业核心商务区，一般分布在各个城市的工业园区、科技园区或郊区，三到五层，最大的特点是绿地面积广阔。校园式写字楼目前在上海会非常多。甲级写字楼的位置是在主要的商业区，而且具有很多的地理优势有很多商品的支持;需要要有强大的资金实力，开发经验非常丰富的开发商，有一个比较完善的配套设施，包括有银行、餐饮、邮局以及要有充足的设备;在装修标准方面，甲级写字楼应该有很多的系统，还有足够的配套电梯;楼层净高要求是2.7米，有达到国际标准的高品质的施工;在出售出租方面，甲级写字楼，一般是出租或者整栋或整层出售，如果每层楼分散式出售的话必定会引起写字楼运作的管理出现问题;在物业管理方面，倾向于一些经验丰富的物业管理。每个城市关于甲级办公楼的评定标准不同，尤其是在一些二线城市里面包括武汉或者成都，当地写字楼的级别评定是因地制宜的。乙级写字楼是一些位置比较好，不一定在核心商务区，具有良好的管理和使用质量，设施有一点老化;丙级写字楼一般都是15—25年已经老化了。
写字楼资料的收集：主要的收集方法，是依靠写字楼所有顾问通过近两个星期的实地工作进行资料收集。房地产顾问是一个比较中立的角度，既使顾客提供了数据，也必须去重新审视，确认它的准确性。这些资料信息全部是顾问公司做的，包括现在时间、级别、所在行政区、所在商业区。出租出售这个名词的意思，就是这个楼建好之后是全部出租用途，还是自用。建筑面积是要考虑的，在无法确定它的一个整体面积的时候，它周边办公楼的可比性整体面积是非常值得去借鉴的，包括写字楼面积、单层面积。单层面积即每个楼层的面积，一线城市和二线城市是不同的，二线城市每个楼层里面基本在1000—1250平方米左右，一线在2000平方米左右;出现这些区别是因为它用户层面的不同，因此，单层面积的确定直接影响到未来客户群体的确定。层数、层高非常关键，很多写字楼层高不能满足高端客户的要求，影响了项目的出租出售情况。电梯要求非常严格，一般甲级写字楼的电梯等候时间不能超过30秒钟，而电梯数量直接是跟服务的一个楼层的面积相关。物业管理公司，是甲级写字楼的关键要素。同时写字楼要占有位置的绝对优势。租户组合，楼里有多少租户，也要根据行业和来源地进行分析。购买者的目的，购买者是自用还是出租。之后，还需要关注在本项目市场一般需要经过多长时间才能获得稳定的入住率，根据该数据，可以大致预测贵公司项目在未来有多长时间能出租完。
供应分析：写字楼的供应总量将对写字楼市场的空置率和租金产生直接而深刻的影响。在供应分析部分应该对项目所在城市的写字楼市场的发展和整体供应水平进行讨论，对分地区的供应数量与质量水平进行评述，以对目前的写字楼市场供应有一个全面而深入的认识。
首先，把整个城市一个历史概念分析清楚，它的写字楼市场曾经在什么时候出现了供应高峰期，比如说上海是在98年有80万的工程量;其次，写字楼区域，建议用图表来做分析，做一个详细研究。就商务配套而言，写字楼最主要的商务配套就是酒店，酒店给差旅人员提供居住，酒店和写字楼之间具有较强的协同效应。
层高问题，层高是一个非常关键的因素，往往受到用户尤其是境外用户的重点关注，一般而言，优质办公楼的层高应该在2.7米以上。
在停车场比例上，充分考虑公共交通的现状和未来发展趋势。根据在北京、上海的发展，据我们的分析，每个城市的交通具有不同的城市背景。和其他一线城市相比，上海人车辆保有程度不高，因为它购买一辆车需要缴4万块钱上牌照，就是在很大程度上限制车辆的数量。在成都，成都人的车辆保有程度是非常高的，他几乎是排在全国前几名的城市。据我们所知，他们的写字楼的车位配置是非常大的，在上海我们会用到提供100-200平方米左右一个车位。
空调系统，甲级写字楼和乙级写字楼有最大的区别，乙级写字楼一般是出售型的，它可能用一些独立计量的空调系统，因为这样可以保证用户自行控制使用费用，甲级写字楼一般考虑的就是建筑的外观和美观，多数采用中央空调。
租售策略，每个地方不同，在一线城市几乎所有的甲级写字楼都是出租性的，但在成都所有的甲级办公室是出售形式的，乙级写字楼是出租型的，成都出现该种现象的原因，我们的初步分析是，许多乙级写字楼的产权不太明晰，不可分拆进行销售，它只能进行招租。
在现实供应之外，我们还应该关注未来供应，这其中尤其要关注土地交易信息，这些项目在未来几年将进入市场和你的项目进行竞争;同时，我们还应该关注城市规划，以便从宏观层面了解城市的商务区的发展或变迁。
微观需求分析：微观需求分析，包括现实需求分析，潜在需求分析。现实需求分析要对全市具有代表性的办公楼进行租户调查，分析出有租户的特质;潜在需求分析要对最近刚租用购买写字楼物业或者计划租用购买写字楼物业进行研究。
市场指标分析：是指租金、售价以及空置率。租金的分析主要是基于历史租金的研究，以便详细了解租金在过去的变化规律和发展周期，以便我们将这些规律应用到未来的租金变化预测中。空置率和租金的变化是负相关的，在空置率最低的时候，租金是最高，这是一个市场发展的规律。因此，租金与空置率是互动的，紧密联系在一起。所有的租金和空置率都应该分不同的区域和不同的办公楼级别进行分析。在市场指标分析中，我们不能忽视停车费的收入和免租期的租约条件。