产品市场调研报告范文第1篇
中国银行业监督管理委员会阜阳监管分局：
我行收到贵局的关于开展银行信贷支持蔬菜生产情况调研的通知后，行领导高度重视此次调研，并亲自与当地政府有关部门和企业进行联系走访，现就调研情况汇报如下。
一、阜阳当地蔬菜生产基本情况和特点
1、阜阳当地蔬菜生产种植面积、总产量、销售收入等。
截至2010年8月末，阜阳蔬菜基地种植面积218万亩，比上年增长3%，蔬菜总产量350万吨，销售收入达到40个亿，蔬菜产业总产值同比增长5%以上;农民人均种菜收入达到480元;蔬菜质量安全水平进一步提高，农残检测合格率达到98%以上。具体生产情况如下表：
截至2010年8月末阜阳市蔬菜生产基本情况表
2、阜阳当地蔬菜生产呈现的特点
蔬菜产业是我市传统优势产业，也是我市特色农业中发展最快、效益最好的主导产业之一。但是，近年来我市蔬菜生产的传统优势出现萎缩，蔬菜生产呈下滑趋势。蔬菜产业规模小、市场竞争力弱、产业化程度不高，已不能满足广大城乡人民群众的消费需要。在保证粮食安全的前提下，大力发展蔬菜生产，是增加农民收入最直接、最有效的途径之一，是建设现代农业的重要内容，发展蔬菜生产对我市具有重要的现实意义和长远的战略意义。
二、阜阳中行支持情况
中国银行今年以来响应国家政策，对蔬菜生产基地及企业首次进行了贷款支持，截至8月底已对蔬菜收购企业发放贷款400万，在整个阜阳中行贷款规模中占比4%，贷款企业户数为2户，分别是安徽省临泉县金源食品有限公司、临泉县正伟农副产品有限公司，这2家企业从事大蒜收购和加工行业，原材料大蒜产地来自山东金乡。今后随着国家政策的倾向，我行将继续关注蔬菜生产及销售企业，加大对这些企业的资金支持。详情如下表：
阜阳中行信贷支持蔬菜生产情况表
三、银行业支持蔬菜生产采取的措施及成效。
1、加强城市蔬菜批发市场、农贸市场的项目贷款、以此改善蔬菜流通交易设施条件。
2、加强蔬菜生产基地建设的贷款。加大对重点蔬菜生产基地建设的资金和政策支持力度,提高蔬菜生产水平和重要时节的应急供应能力。完善蔬菜保险产品,积极引导菜农投保。
3、加强对从事蔬菜收购买卖的企业和个人的贷款力度。以此提高蔬菜产销组织化程度。大力扶持蔬菜生产合作社发展。引导大型零售流通企业和学校、酒店等最终用户与产地蔬菜生产合作社、批发市场、龙头企业等直接对接,促进蔬菜产区和销区建立稳定的产销关系。
四、存在的问题
通过各方面调研和实地对农村蔬菜种植农户的考察，调研人员普遍认为阜阳蔬菜行业存在以下问题
1、种植规模仍然偏小且发展不平衡。各乡镇、各村对发展蔬菜生产重视程度不同，导致发展不平衡，个别乡镇蔬菜总面积不到2000亩，难以形成规模效应。
2、技术力量薄弱。个别县市蔬菜局只有2名蔬菜专业技术人员，很难对全市蔬菜栽培、病虫害预防进行全面指导。
3、土地资金成为制约瓶颈。发展蔬菜生产尤其是种植效益相对较高的大棚蔬菜，单棚占地2亩以上，而目前我市农村地块普遍较小，达不到生产要求。同时，建大棚投入比较大，农民个人难以承担。
4、农产品检测不到位。蔬菜局没有检查职能，蔬菜检查室空白，无法对产品进行无公害认证，直接影响蔬菜产品市场销售。
5、蔬菜种子市场混乱。
6、企业及生产基地投保意识不强，无法抵抗自然灾害及蔬菜生产的最底收益。
五、政策建议
1、加强领导，加大选产。各级党委政府要高度重视蔬菜生产，建立考核奖惩机制，增强各级发展蔬菜的紧迫感和责任感。要利用广播、电视、报纸等形式，大力宣传蔬菜的增收作用，适时召开现场交流会，进一步激发广大干部群众发展蔬菜生产的热情。
2、科技服务，助农增收。一是举办各类科技讲座，建立定期培训制度，让菜农成为种植能手、蔬菜科技明白人。二是引进新品种，推广新技术，创新大棚蔬菜种植模式，提高单位面积产量。三是尝试建立科技示范基地，使科技推广工作更加形象、直观。
3、破解难题、改进生产方式。加大旧棚改造、新棚建设力度。采取联户调整、户间对换、租赁承包等调地方式，增加大棚蔬菜用地。通过宣传发动、典型示范、政策扶持、科技培训等措施，解决群众实际困难。
4、加强引导，提高产业化水平。完善市场的管理运作体系，发挥市场的带动作用，形成新的集中经济区。建立蔬菜协会，成立生产专业合作社，大力发展订单农业，注册蔬菜品牌，提高产品附加值，增强产品市场竞争力。
5、多措并举，扩大生产规模。(1)是老基地完善提高。对已形成的集中生产区，进一步膨胀规模，完善提高，培植形成蔬菜亮点。
(2)是新基地膨胀扩展。对已初步形成规模的蔬菜基地，进一步膨胀扩展，辐射带动，力争形成新的蔬菜发展区。(3)是大面积连为一体。打破乡镇、村庄界限，延伸蔬菜长廊，打造蔬菜发展制高点。
6、银行与保险公司针对蔬菜种植农户共同研发新的金融产品，与政府部门人员共同下乡宣传，加强农户的金融和保险意识。
六、我行支持农业蔬菜生产小企业发展面临的难点
一是绝大部分农业小企业处于个体商户的状态，无财务人员和报表，内部管理松散，因此我行难以把握对农业小企业的评级和授信。
二是授信客户提供担保的担保人的质资难以满足我行的对其要有一定的注册资金，信用评级等资质的要求。三是农业小企业贷款时难以提供符合我行要求的抵押或质押物。
综述所上调研，我行调研人员通过讨论，得出以下结论：一是从事农业蔬菜种植生产的农户应该在政府有关部门的引导下，进行集约化规模化生产，组织形式为企业，方便于统一管理，统一产销，这样在形式上符合我行的授信要求。二是农户分散广，我行网点在农村乡镇的设臵的少，难以对农户进行授信跟踪，建议其他农村网点多的商业银行如农行，信用联社等金融机构对从事农业蔬菜种植生产的企业和农户加强信贷力度。总之，通过这次调研，我行在今后将会和其他金融机构共同为阜阳蔬菜行业的发展做出应有的贡献。
阜阳分行中小企业业务中心2010-9-26
产品市场调研报告范文第2篇
报告
安徽淮南农产品批发市场(暂定名)项目是为促进我市经济发展，充分发挥我市区位特点和资源优势，为改善城市服务功能，搞好农副产品流通，确保市场供应和价格稳定的市重点招商引资项目。投资方中国供销农产品批发市场控股有限公司是拥有全国性经营网络的中华全国供销总社直属企业。
一、投资方公司介绍
中国供销农产品批发市场控股有限公司在中华全国供销合作总社的关怀支持下经国务院领导批示于2009年9月注册成立，是中华全国供销合作总社为有效服务“三农”、搞活农产品流通、适应社会主义新农村建设而成立的独资企业，是农产品流通领域的国家级龙头企业。公司以农产品批发市场建设、整合、升级改造为重点，坚持网络化、集团化、多元化发展方向，实施实体配送和电子商务的“一体两翼”战略，经过两年多的发展，已经在全国二十余个省市布局项目，覆盖全国的农产品流通平台和网络体系基本建成。目前公司有出资企业近二十家，业务涉及批发市场建设和经营、农产品生产加工、进出口贸易、电子商务、投融资等。 公司以让“农民开心、市民舒心、政府放心”为宗旨，
以“保障供给、稳定物价、调控市场、服务便民”为历史使命，以提供“安全、优质、价廉”的农产品为出发点，致力于打造中国农产品批发市场国家队，构建农产品现代流通新体系新秩序，最终成为农产品流通的主渠道、成为政府调控物价的有力抓手、成为服务三农的重要平台、成为供销系统的龙头和崭新名片。
二、项目介绍
安徽淮南农产品批发市场(暂定名)项目作为我市重点招商引资项目，自筹划以来，中国供销农产品批发市场控股有限公司相关人员已多次来淮实地考察，结合我市相关实际情况，拟将项目用地选址在谢家集区，用地面积约500亩，项目内容主要包括：蔬菜、水果、肉类、禽蛋、水产品、副食品、粮油、食品、茶叶、干货十大交易区，大型冷库、保鲜库、冷链物流区，仓储、净菜加工区，食品安全检验检测中心，电子结算中心，中、远期电子交易平台，农产品会展拍卖中心及综合商业服务、生活配套服务区等，项目总投资约16亿元人民币。项目建成运营后，将成为立足淮南，服务合肥城市经济圈，辐射皖北的农副产品集散中心;有力发挥保障农产品供给，保障食品安全，平抑物价，降低物价上涨指数，提高广大人民群众生活幸福指数的社会功能;实现年交易额50-60亿元，税收4000万元及提供近万个就业机会，达到年增农业产值50亿元，农户增收15-20亿元，大
大促进我市农业发展和新农村建设。
三、投资方提出的我方部分义务
1、项目用地我方需采用挂牌出让方式交易，项目地块出让价格为每亩10万元，项目用地性质为商业用地，如项目地块成交价高于挂牌出价起始价，则投资方有权放弃竞买且不承担责任。
2、我方负责项目用地需达到“六通一平”(路通、电通、上下水通、网络通、通讯通、燃气通、场地平整)并达到规划设计要求的位置，如我方未如约促成项目用地达到“六通一平”标准，每逾期1日，我方向投资方支付已付款项的0.5‰的违约金;逾期达90日的，投资方有权解除正式协议。我方应返还乙方已付款项，并向投资方支付本项目地款总额5%的违约金;投资方也有权选择不解除正式协议，则我方应自逾期之日起，每日向投资方支付已付款项的0.8‰的违约金。
3、我方自协议签订之日，需立即启动土地报批程序，并在6个月内完成300亩农产品批发市场交易区用地的相关手续;二期用地供地时间为;项目一期开工建设6个月时，完成200亩仓储物流加工配套服务区用地相关手续。农产品批发市场用地中配套职工住宅生活区指标不高于10%，商业服务、办公配套用地指标不高于5%。
4、我方需同意对该项目按“一事一议、一企一策”的
办法给予扶持，对照国家的产业政策积极向国家有关部委、省有关厅局推荐本合同项目，为本项目申报安徽省861重点工程，积极协助投资方申报国家级“农业产业化龙头企业”，共同争取相关政策性扶持资金，并将申请到的资金全部及时拨给投资方用于项目建设。
5、我方需负责协调并及时落实投资方享受淮南市招商引资相关优惠政策和扶持政策并承诺相关优惠政策(详见附件二项目投资补充协议书第
三、四部分)。
6、我方需负责在市场建成前6个月，开展规范、整合市区内现有的蔬菜、水果、粮油等农副产品批发市场。在项目建成后将市区内原有农副产品批发市场整体搬迁至新市场经营，并承诺自市场开业十年内不再审批同类性质的市场建设项目。
7、我方需负责协调公安、工商、税务、通信、银行进入市场设点办公，为市场经营提供便捷服务。交通部门在市场建成投入运营前3个月负责设置公交终点站，便于市内乘客快捷往返。
鉴于该项目对我市未来城市发展建设的重要性以及投资方提出的以上要求，公司恳请市政府组织相关部门组成专门项目小组，协同我公司共同商讨解决有关问题，积极与投资方就相关具体问题进行交涉，争取早日将项目前期各项工作落实到位。
淮南市农业投资发展有限公司
产品市场调研报告范文第3篇
-------- 2013-2018年中国喷涂聚脲市场运行格局及投资战略研究报告
第一部分 喷涂聚脲行业发展现状剖析
第一章 喷涂聚脲行业发展概述
第一节 喷涂聚脲概述
一、喷涂聚脲的定义
二、喷涂聚脲的发展概况
第二节 喷涂聚脲技术
一、喷涂聚脲技术前景分析
二、喷涂聚脲技术发展趋势
三、喷涂聚脲产业技术应用情况解析
第三节 喷涂聚脲行业发展成熟度
一、行业发展周期分析
二、行业中外市场成熟度对比
三、行业及其主要子行业成熟度分析
第四节 喷涂聚脲市场特征分析
一、产业关联度
二、影响需求的关键因素
三、主要竞争因素
第二章2011-2013年全球喷涂聚脲行业发展形势分析
第一节2011-2013年全球喷涂聚脲行业发展分析
一、2011-2013年全球喷涂聚脲市场供给分析
二、2011-2013年全球喷涂聚脲市场需求分析
三、2011-2013年全球主要喷涂聚脲企业分析
第二节2011-2013年全球主要国家喷涂聚脲市场分析
一、2011-2013年美国喷涂聚脲市场分析
二、2011-2013年德国喷涂聚脲市场分析
-------- 网 址：
中金企信(北京)国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
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三、2011-2013年英国喷涂聚脲市场分析
四、2011-2013年印度喷涂聚脲市场分析
五、2011-2013年日本喷涂聚脲市场分析
第三章2011-2013年中国喷涂聚脲行业发展态势剖析
第一节2011-2013年中国喷涂聚脲行业发展现状
一、中国喷涂聚脲产业发展现状分析
二、中国喷涂聚脲核心技术发展状况
三、中国喷涂聚脲行业运行状况分析
四、中国喷涂聚脲市场产销规模分析
第二节 2011-2013年中国喷涂聚脲市场分析
一、喷涂聚脲回顾
二、其它行业对其影响分析
三、中国喷涂聚脲行业发展热点
四、中国喷涂聚脲行业发展动态解析
第三节2011-2013年中国喷涂聚脲市场供需状况分析
一、2011-2013年中国喷涂聚脲市场供给分析
二、2011-2013年中国喷涂聚脲市场需求分析
三、2011-2013年中国喷涂聚脲产品价格分析 第四节 2011-2013年制约中国喷涂聚脲发展的因素
一、自主知识产权问题
二、供应商存在的问题
三、生产管理体系问题
四、新兴产品认识问题
第四章 2006-2012年中国喷涂聚脲行业产销状况监测分析 第一节 2006-2012年中国工业总产值分析
一、中国喷涂聚脲行业工业总产值分析
-------- 网 址：
中金企信(北京)国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
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二、不同规模企业工业总产值分析
三、不同所有制企业工业总产值比较
第二节 2006-2012年中国喷涂聚脲行业总销售收入分析
一、中国喷涂聚脲行业总销售收入分析
二、不同规模企业总销售收入分析
三、不同所有制企业销售收入比较
第三节 2006-2012年中国喷涂聚脲行业利润总额分析
一、2006-2012年中国喷涂聚脲行业利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第五章 2006-2012年中国喷涂聚脲行业获利能力监测分析
第一节 2006-2012年中国喷涂聚脲行业销售毛利率分析
一、2006-2012年中国喷涂聚脲行业销售毛利率分析
二、不同规模企业销售毛利率比较分析
三、不同所有制企业销售毛利率比较分析
第二节 2006-2012年中国喷涂聚脲行业销售利润率
一、2006-2012年中国喷涂聚脲行业销售利润率分析
二、不同规模企业销售利润率比较分析
三、不同所有制企业销售利润率比较分析
第三节 2006-2012年中国喷涂聚脲行业成本费用利润率分析
一、2006-2012年中国喷涂聚脲行业成本费用利润率分析
二、不同规模企业成本费用利润率比较分析
三、不同所有制企业成本费用利润率比较分析
第四节 2006-2012年中国喷涂聚脲行业总资产利润率分析
一、2006-2012年中国喷涂聚脲行业总资产利润率分析
二、不同规模企业总资产利润率比较分析
三、不同所有制企业总资产利润率比较分析
-------- 网 址：
中金企信(北京)国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
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第六章 2006-2012年中国喷涂聚脲进出口数据监测分析
第一节 2006-2012年中国喷涂聚脲进口数据分析
一、进口数量分析
二、进口金额分析
第二节 2006-2012年中国喷涂聚脲出口数据分析
一、出口数量分析
二、出口金额分析
第三节 2006-2012年中国喷涂聚脲进出口平均单价分析
第四节 2006-2012年中国喷涂聚脲进出口国家及地区分析
一、进口国家及地区分析
二、出口国家及地区分析
第二部分 中国喷涂聚脲行业市场格局调研
第七章 2011-2013年中国喷涂聚脲产业发展地区比较分析
第一节 长三角地区
第二节 珠三角地区
第三节 环渤海地区
第四节 东北地区
第五节 西部地区
第八章2011-2012年中国喷涂聚脲行业市场竞争格局分析
第一节2011-2012年中国喷涂聚脲行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
-------- 网 址：
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-------- 第二节2011-2012年中国喷涂聚脲喷涂聚脲市场竞争现状分析
一、引领喷涂聚脲市场
二、出口转内销对企业竞争影响
三、本土企业面临压力分析
四、华南市场的发展空间及竞争
第三节2011-2012年中国喷涂聚脲行业国际竞争力比较
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第四节2011-2012年中国喷涂聚脲 喷涂聚脲行业主要企业竞争力分析
一、重点企业资产总计对比分析
二、重点企业从业人员对比分析
三、重点企业全年营业收入对比分析
四、重点企业利润总额对比分析
五、重点企业综合竞争力对比分析
第九章2011-2013年中国喷涂聚脲企业竞争策略分析
第一节2011-2013年中国喷涂聚脲行业竞争策略分析
一、喷涂聚脲中小企业竞争形势
二、喷涂聚脲国内企业竞争策略
三、上下游产业链合作共赢策略
第二节2011-2013年中国喷涂聚脲市场竞争策略分析
一、喷涂聚脲主要潜力品种分析
二、现有喷涂聚脲产品竞争策略分析
三、潜力喷涂聚脲品种竞争策略选择
四、典型企业产品竞争策略分析
-------- 网 址：
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-------- 第三节 喷涂聚脲企业竞争策略分析
一、金融危机对喷涂聚脲行业竞争格局的影响
二、2013-2018年我国喷涂聚脲市场竞争趋势
三、2013-2018年喷涂聚脲企业竞争策略分析
第十章 2013年中国主要喷涂聚脲企业竞争分析(企业可自选)
第一节 企业一
一、企业基本概况
二、企业产品竞争优势分析
三、2011-2012年企业产品市场经营情况分析
四、2013-2018年企业未来发展战略及规划分析
第二节 企业二
一、企业基本概况
二、企业产品竞争优势分析
三、2011-2012年企业产品市场经营情况分析
四、2013-2018年企业未来发展战略及规划分析
第三节 企业三
一、企业基本概况
二、企业产品竞争优势分析
三、2011-2012年企业产品市场经营情况分析
四、2013-2018年企业未来发展战略及规划分析
第四节 企业四
一、企业基本概况
二、企业产品竞争优势分析
三、2011-2012年企业产品市场经营情况分析
四、2013-2018年企业未来发展战略及规划分析
第五节 企业五
一、企业基本概况
-------- 网 址：
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二、企业产品竞争优势分析
三、2011-2012年企业产品市场经营情况分析
四、2013-2018年企业未来发展战略及规划分析
第三部分 中国喷涂聚脲行业前景空间透析
第十一章 2013-2018年中国喷涂聚脲行业市场发展趋势分析
第一节2013-2018年中国喷涂聚脲行业发展前景预测分析
一、2013-2018年中国喷涂聚脲市场发展潜力分析
二、喷涂聚脲发展中孕育的商机
三、喷涂聚脲卖点及设计
第二节2013-2018年中国喷涂聚脲制造行业技术发展趋势分析
一、喷涂聚脲制造行业技术现状
二、喷涂聚脲企业技术改造方针
三、喷涂聚脲技术改进途径分析
第三节2013-2018年中国喷涂聚脲市场趋势分析
一、喷涂聚脲产业政策趋向
二、喷涂聚脲技术革新趋势
三、喷涂聚脲市场发展空间
第十二章2013-2018年中国喷涂聚脲行业发展预测分析
第一节2013-2018年国际喷涂聚脲市场预测分析
一、2013-2018年全球喷涂聚脲行业产值预测
二、2013-2018年全球喷涂聚脲市场需求前景
三、2013-2018年全球喷涂聚脲市场价格预测
第二节2013-2018年中国喷涂聚脲市场预测分析
一、2013-2018年国内喷涂聚脲行业产值预测
二、2013-2018年国内喷涂聚脲市场需求前景
三、主要产品市场规模预测
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-------- 第三节2013-2018年中国喷涂聚脲行业盈利预测分析
一、资产利润率走势预测
二、销售利润率走势预测
三、成本费用利润率走势预测
第四部分 投资战略研究
第十三章2006-2012年中国喷涂聚脲行业投资现状分析
第一节 2006-2012年喷涂聚脲行业投资情况分析
一、2006-2012年投资规模及年均增长情况
二、2006-2012年不同规模投资对比
三、2006-2012年不同所有制规模投资对比
四、2006-2012年外商投资增长速度分析
五、2012年底中国喷涂聚脲行业主要省市投资状况对比
第二节 2011-2012年(按最新月份更新)喷涂聚脲行业投资情况分析
一、2011-2012年喷涂聚脲行业总体投资增长状况
二、2011-2012年主要省市增长速度对比
三、2011-2012年外商投资增长分析
四、2011-2012年私营企业增长分析
第十四章 2011-2013年中国喷涂聚脲行业市场发展环境分析
第一节 2011-2013年中国经济环境分析
一、国民经济运行情况GDP(季度更新)
二、消费价格指数CPI、PPI(按月度更新)
三、全国居民收入情况(季度更新)
四、恩格尔系数(年度更新)
五、工业发展形势(季度更新)
六、固定资产投资情况(季度更新)
七、中国汇率调整(人民币升值)
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八、对外贸易&进出口
第二节 2011-2013年中国喷涂聚脲行业政策环境分析
一、2011-2013年喷涂聚脲行业政策环境
二、2011-2013年国内宏观政策对其影响
三、2011-2013年行业产业政策对其影响
第三节 2011-2013年中国喷涂聚脲行业社会环境分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
五、中国城镇化率
六、居民的各种消费观念和习惯
第四节 2011-2013年中国喷涂聚脲行业技术环境分析
第十五章 2013-2018年中国喷涂聚脲行业投资机会与风险分析
第一节 2013-2018年中国喷涂聚脲行业投资机会分析
一、行业活力系数比较及分析
二、行业投资收益率比较及分析
三、喷涂聚脲行业投资效益分析
第二节2013-2018年中国喷涂聚脲行业投资风险分析
一、喷涂聚脲行业政策风险
二、喷涂聚脲行业技术风险
三、喷涂聚脲同业竞争风险
四、喷涂聚脲行业其他风险
第三节 2013-2018年中国喷涂聚脲行业投资风险控制策略及建议
第十六章2013-2018年中国喷涂聚脲行业投资战略研究
第一节2013-2018年中国喷涂聚脲行业发展战略研究
-------- 网 址：
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一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第二节 对我国喷涂聚脲品牌的战略思考
一、企业品牌的重要性
二、喷涂聚脲实施品牌战略的意义
三、喷涂聚脲企业品牌的现状分析
第三节2013-2018年中国喷涂聚脲行业细分行业投资战略
图表见证文......
产品市场调研报告范文第4篇
据统计1999年，通信业继续快速、平稳发展。全年完成业务总量3311亿元，比上年增长32.1%;全年完成业务收入2803亿元，比上年增长24.6%。实现利税321亿元。全年完成增加值1682亿元，比上年增长14.2%。通信业增加值占国内生产总值的比重达到2.1%。全年完成固定资产投资1518亿元，比上年下降14.5%。通信业投
资占全社会总投资的比重达到5.1%。——固定电话发展再创佳绩。全年新增固定电话用户2139万户，与去年新增1704万户相比，继续刷新历史最好水平，固定电话用户达到1.1亿户。其中：住宅电话用户新增1780万户，达到8834万户，占全部固定电话用户比重达到80.3%,电话已经进入千家万户。固定电话用户总数中：城市电话用户新增1203万户，达到7463万户，占全部固定电话用户的68.6%。——农村通信需求日益增加。农村电话用户新增936万户，达到3418万户，占全部固定电话用户的31.4%，超过去年近3个百分点。在地方政府和邮电部门的努力下，村村通电话步伐进一步加快，全国已通电话的行政村比重占到全国行政村总数的79.8%。——国内长途电话平稳发展。国内长途电话累计完成194亿次、585亿分钟，分别比上年增长了11.1和14.3。——“一线通”(N—ISDN)业务得到快速发展。随着国际互联网在中国的逐步普及，“一线通”业务作为高速接入手段，得到广大消费者的青睐。截至年底，“一线通”业务已经实现在北京、上海等25个省会城市的长途业务联网。东部部分省市，已经实现了向地市的覆盖，用户总数达到16.8万户。——智能网等新业务快速发展。中国电信智能网自1995年以来已经初步建成了覆盖全国的网络。目前在全国范围开放的业务有300电话卡业务、800被叫付费业务、600虚拟专用网业务等，其中300电话卡业务具备国际漫游功能，800被叫付费业务、600虚拟专用网业务具备国内、国际业务能力，为用户提供了越来越丰富的电话服务。——移动电话用户迅猛增加。全年净增用户1796万户，用户总数达到4324万户，相当于固定电话的40%。其中：GSM数字移动电话用户净增用户1961万户，达到3829万户，已占移动电话用户总数的89%。其中，中国移动GSM数字移动电话用户全年净增用户1582万户，用户达到3308万户;中国联通GSM数字移动电话用户全年净增用户379万户，用户达到521万户，移动电话市场占有率达到12%。——无线寻呼业务平稳发展。中国联通全年新增用户678万户，用户总数达到4718万户，比上年末增长16.8%。全社会无线寻呼年末用户总数超过7500万户。——数据通信用户快速增加。我国数据通信已经逐步从最初低速、单一的业务发展到目前高速、多样化的业务，主要包括：数据专线业务、国际互联网业务、分组交换业务、帧中继业务和IP电话业务。年末中国电信各类数据业务用户总数达到379万户，其中：分组交换用户达到11万户，数字数据用户达到27万户。全国性的集团公司用户已经接近100家。——国际互联网络用户发展迅猛。截至年底，国际互联网络使用人数达到890万人，其中专线上网人数为109万人，拨号上网人数666万人，同时使用专线与拨号上网的人数为115万。其中：中国电信国际互联网络(CHINANET)用户达到336万户，吉通公司国际互联网业务专线用户960个，拨号用户近20万个。除计算机外同时使用其他设备(移动终端、信息家电)上网的人数为20万。“政府上网工程”得到全社会的广泛响应，截至年底，已注册的各级政府网站达到2300多个。电子商务方兴未艾，远程教育进展顺利。我国上网计算机数350万台，其中专线上网计算机41万台，拨号上网计算机309万台。国内网上中文站点超过1.5万个。CN下注册的域名数为：AC下500个，COM下38776个，EDU下731个，GOV下2479个，NET下3753个，ORG下940个，行政区域名1516个。——IP电话业务试验受到社会欢迎。中国电信IP电话试验网于1999年4月开通，一期网络覆盖全国25个城市。中国联通、吉通公司IP电话试验项目在全国12个城市开通运营，开通了130多个国家的国际来去话业务。中国联通于年底在12个城市开通130网17911一次拨号业务。中国网通在国内14个城市以及29个国家地区开通运营IP电话业务。——电信服务遍及全国各地，满足了社会多样化的需求。中国移动通信已经覆盖全国所有地市和96%的县市。中国联通GSM数字移动电话在全国除西藏外30个省、自治区、直辖市的185个城市开通运营。中国联通国信寻呼公司无线寻呼拥护覆盖全国335个地市2022个县市。其中280兆19
8、199已经覆盖全国287个城市，容量达到1700万户。国信公司
产品市场调研报告范文第5篇
一、当前大学生就业形势与策略
自从金融危机风靡全球后,各国不同程度的受到影响, 因此,就业问题已经成为各国面临和关注的焦点。大学生就业也出现困难的现象,就这一困难本文分析引起大学生就业困难的原因,提出了相应的对策与措施,使大学生能够树立正确的就业观和价值观以及创业观。人才交流市场人头攒动,2010年公务员考试报名人数一再创造新纪录,报考公务员的超过百万的数字，北大学子卖猪肉。这些现象与数字互相阐释,共同指向一个话题——大学生就业是越来越难了。 这几年来人们普遍感到找工作的难度越来越大,大学生到处都有，即使是研究生毕业或者海外留学归来,找一份称心如意的工作也并非易事。究其原因,主要是以下几点 ：
(一)、 我国城镇新增劳动力就业、下岗失业人员再就业和村富余劳动力转移“三碰头”,使本来就存在的就业困难更加突出。
(二)、
企业改制减少用工、采用高新技术等原因,对劳动力的需求呈下降趋势。 随着改革的深化,农民进城的门槛不断降低,进城农民工日益增多,从而给城镇就业进一步增加了压力。
(三)、
由于美国的经济危机使全球经济发展也面临严峻挑战，我国经济不可避免地受到冲击。
(四)、
全国高校大规模扩招太急促,教学质量下降，人才培养没有与社会发展需求很好的结合,大学生的专业知识与社会脱轨，一定程度上造成高校毕业生的就业困境.为了更好的化解当前就业难的形式,提出以下的方针:
1、 要转变社会观念现在中国关心的大学生就业难也是全球性问题。对解决这一问题的策略不是减少教育而是需要国家给大学生增加就业机会。同时,国家不能因为我们大学生一时的就业难,就忘记考虑实际的能力，读书越多不一定代表能力越高,但就业机会至少给了我们大学生提高能力的必要基础。培根说过:“知识就是力量。”在知识经济时代,加强学习掌握技能才是硬道理。社会要真正形成尊重知识、尊重人才的良好的风气。所以政府应该从根本上解决问题而不能以为就业难就减少对人才的培养,只有培养有知识的人才,才能够更快的改变现状,较快经济发张,促进企业发展，提高国力。
2、 个人要调整好心态。由于“精英情结”的淡化速度没有赶上高等教育大众化的普及速度,使人们的就业方向变得狭隘,而择业的自主性和多样化也就会大受限制。故我们应该正确的认识自己,理性的选择就业。转变自己的一些观念: (1). 大学生普遍薪资期望过高,使的一些企业和单位不敢大规模的招人,而且培育新人也将会浪费不少资源,从而抑制了企业对大学生等劳动力的需求,因此我们大学生的薪资期望不能过高,毕竟大学生没有实践经验,应当从基层做起,积累经验。再慢慢发展,提高自己的薪资值。 (2).
局部行业和局部地区人才过剩,从行业来看,大家都希望到一些国家机关、科研单位和三资企业中去,而不愿意到民营企业、小型的企业就业。从地域来看,大部分大学生都愿意到大城市就业如北京、上海、深圳等,而不愿到西部等边远地区、基层发展,使的东西经济发展严重不平衡。故我们大学生应该积极到中、小城市发展,把学到的只是用到需要的地方去。从而即解决城镇等一些中小城市缺少人才的问题,又可以解决就业难的现状。 (3). “一次就业,一生职业”的观念仍然存在,在激烈的就业竞争中,理想的职业固然重要,但在没有更好选择的前提下,暂时屈就也是权宜之计。我们应该树立“先就业后择业再创业”的就业观,积极到基层去,到祖国最需要的地方去,是金子总会发光的。同时,大学生目前最重要做的是面对现实,既然现实不能骤变,我们最好的选择是先融入现实,再试图改变。再说,命运还是掌握在自己的手里。
3、 政府要进一步完善政策,加大促进就业的力度
面对年年攀高的大学生就业数量,我认为,政府的“一只手”要努力制定更为有效的措施,比如利用信息优势,为广大毕业生提供更多的就业指导和服务;利用法律手段,保证各种人才就业的公平性;通过一定的政策和资金扶持,强化用人单位对大学毕业生的技能培训;通过宣传教育手段,引导大学生改变就业观念。同时培养大学生的就业观并不是一朝一夕的事,要从开始抓起,不要认为快毕业了才建立学生的就业观,要从一开始就引导学生,指导学生正确的认识自己,树立目标,让学生们明白将来要做什么,要事先准备什么,提供新的行业动态,引导学生树立正确的择业观。而政府的“另一只手”恐怕还得多做一些综合治理的事。譬如,不要急于追求数量而忽视质量;不要盲目追求高学历、高学位而忽视教育层次的多元化发展;不要忽视社会结构复杂化和职业岗位技能化的发展趋势,固守高等教育“精英化”的老观念,要把学习书本的知识和社会实践结合起来,引导学生把理论知识应用到实践中去,等等。国家实行有利于促进就业的政策。鼓励发展劳动密集型产业、服务业、非公有制经济、中小企业,多渠道、多方式增加就业岗位。加大扶持大学生自主创业的力度,进一步疏通与拓宽大学生就业渠道。
4、高校要把握经济社会发展的脉络,优化人才培养方案
很多大学毕业生反映,现在很多企业单位都要求大学毕业生有一定的实践经验,有动手的能力。中国的经济、社会都在快速发展,但是我们的教育基本上没有很大的变化。培养出的学生与社会的需求有一定的差距。高等院校,在注重理论知识培养的同时,要加强实际应用技能的锻炼,切实做到与社会需求衔接。同时,要不断完善高校就业指导与服务体系,加强高校就业服务信息化建设等。 实事求是地说,大学生找个工作并不难,难的是找一个理想的工作。作为朝气蓬勃、风华正茂的年轻人,没有必要“一叶障目不见森林”,也没有必要患得患失、畏缩不前或自暴自弃,要有长远的眼光,多积累社会经验,客观地看待高校毕业生就业面临的形势,迎难而上,做出无愧于时代的光荣抉择。
二、英语专业就业前景
随着中国经济发展进一步加快，中国和世界的联系也会加强，在一个较长的时期内，英语专业仍会继续保持自己良好的就业前景。
近几年的高考招生情况可以看出，外语专业或外语院校的报考热度不减。由于中国融入全球经济一体化步伐的加快，国家对外语类人才的需求逐年攀升，特别是作为全世界通用的语言英语。英语专业毕业生就业前景乐观。计算机、通讯工程、微电子等电子信息专业人才需求依旧旺盛，毕业生就业形势良好。
三、培养目标
本专业培养具有扎实的英语语言基础和比较广泛的科学文化知识，能在外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、研究、教学、管理工作的英语高级专门人才。
业务培养要求
本专业学生主要学习英语语言、文学、历史、政治、经济、外交、社会文化等方面基本理论和基本知识，受到英语听、说、读、写、译等方面的良好的技巧训练，掌握-定的科研方法，具有从事翻译、研究、教学、管理工作的业务水平及较好的素质和较强能力。
四、英语专业优势
近年来,我国又掀起了一股比以往任何时候都要高涨的外语学习热潮,外语人才再次吸引了全社会的视线。在人才竞争日趋激烈的现实中,只有外语人才还是职场宠儿。
外语人才被热捧，就业形势大好。外语,作为一种交流工具,显然比其他专业具有更广泛的适用范围。但由于受长期以来重文史、轻科技的外语教育的影响,外语人才难以满足当前经济科技等各项事业的迅猛发展。在每年的毕业生就业岗位中，英语类人才都处于就业率的榜首位置，是需求量很大的专业。在目前日趋激烈的就业形势面前，外语类人才仍然是各类人才中被看好的专业。特别是随着中国对外交往的扩大，对外联系越来越紧密，外语的需求量很大。而其中最通用的就是英语。目前对外交流的主要语种就是英语。各种对外和外事活动都需要英语。
英语高端人才严重缺乏。我国仍然缺乏高端英语专业人才。其中,同声传译人才和书面翻译人才等高端外语人才严重缺乏。全国各地人才市场频频告急,即使是北京上海这些高级人才较为集中的地区也难以幸免。来自中国翻译协会的资料显示,全国职业翻译只有4万多人,专业翻译公司3000多家,但胜任翻译工作的人才缺口却高达90%。真正有水平、受过专业训练的翻译人才很少,高水平的翻译大约占总数的5%,甚至更少。能够胜任国际会议口译的专业人员就更少。 另外,同声传译员也被称为“21世纪第一大紧缺人才”。长期以来,国内的翻译人才,特别是高端翻译人才,一直处于供不应求的状态。随着对外交流的深入和扩大,这种需求也越来越强烈。在所有翻译当中,同声传译和交替传译仍然是目前需求大热门。据了解,同声传译一天8小时收费为6000~8000元,超出这个时间,还要额外付费。所以,称同声传译为金饭碗并不为过。
专家们预测,我国对外交流日益频繁,必将大大刺激市场对高端外语人才的需求,在未来几年,高端外语翻译人才将大显身手.
五、不同学历之间的就业情况
大学生就业形势好于本科，本科就业形势好于专科，这是过去几年人才市场的另一个重要现象。学历高了路高走，于是，专科毕业升本科，本科毕业升硕士，成为很多学子的选择。
就业市场上的学历效应，究竟如何?据新华网报道，人事部的统计表明，高学历人才在求职中仍具有很大的主动性。2003年一季度进入人才市场求职的个人中，具有硕士研究生以上学历(含硕士研究生)的占1.49，具有本科学历的占33.13，具有大专以下(含大专)学历的占58.91。但在用人单位发布的用人需求中，需要硕士研究生以上学历(含硕士研究生)的占3.67，需要本科以下学历(含本科)的占96.33，显示出高学历人才在求职中仍具有很大的主动性。
但拥有高学历是不是就意味着能找到好工作呢?统计数据显示，不同专业之间的求职形势差异明显。就具有硕士研究生以上学历(含硕士研究生)的人才求职者而言，机械、市场营销、建筑、通信工程等专业供不应求，供需比分别为0.37:
1、0.55:
1、0.57:
1、0.64:1计算机、财会专业供需基本持平。而文艺体育、医药、文秘、管理等专业的职位的供需比分别为8.25:
1、3.17:
1、2.83:
1、2.54:1，人才呈现明显的供大于求现象。
另外，市场营销、建筑、财会、文秘、中介服务和外语专业中，目前对大专学历人员的需求量很大，占本专业需求总数的60以上。电子工程、通信工程、管理专业、经济专业、医药卫生等专业，对本科及本科以上学历人员需求呈持续上升趋势。其中，通信工程、经济专业本科及本科以上人员的求职形势较好，医药卫生和管理专业是硕士和硕士以上学历人员供不应求，本科学历人员求职则相对困难。据上海市教委统计，有的专业，学历不同，需求相差也很大，比如，计算机和外语专业，本科生抢得厉害，但专科生就业就比较困难。
六、总结语
总之，随着中国加入WTO，中国经济不可避免地融入世界一体化经济，外国企业将大举进军中国市场，中国企业也将昂首走向国际市场，参与国际竞争。在国际商业竞争中，除高新技术竞争外，人力资源是第一资源，是企业在竞争中取胜的关键性因素之一，因此既懂英语又懂商务外贸知识的复合型人才的需求骤增。
另一方面，随着国际市场对国内企业的全面开放，广大的国内企业，包括中小型三资企业、民营企业、乡镇企业将以前所未有的规模冲击国际市场。这类企业在珠江三角洲地区占有主导地位。从广东省各大人才市场和各大报刊的招聘广告中发现，这类复合型人才正以每年百分之二十至三十的速度递增。这些企业提供的岗位群包括外销业务人员及其辅助人员如跟单、质检人员、保险人员、报关人员等，此学习是成就事业的基石
产品市场调研报告范文第6篇
济南人在喝白酒方面的喜好泾渭分明，一部分人拥有着“山东人”的传统美德，喜豪饮，爱高度酒，比如52度的白酒，拥有大量消费群体;另一部分人以年轻一代为主，新思想新个性，喜欢喝低度酒，比如38度白酒。 济南人大都有着勤俭持家的美德，所以高档餐饮场所的个人消费比例小，主要是公务和商务消费;在济南的餐饮终端，自带酒水现象超过了50%，所以来打济南市场的酒品牌，要想“主打餐饮渠道，通过餐饮带动商超”是有难度的，若想攻下济南，就要“餐饮与商超齐头并进”，人力、物力、财力、精力、脑力的消耗要大于其它的省会城市，这正是攻打济南的一大难度;济南人的消费偏感性，相当多的“土著居民”有乡土情结，只拥护本地品牌，这里的“本地”概念不是以省为界限，而是以地市为界限，这种“热爱家乡品牌，支持家乡经济”的现象，在山东的许多地市都存在。有人评价说山东人保守、重感情，这既是问题，又是机会，因为一个品牌一旦得到了山东人的认同，就容易得到山东人长时间的品牌忠诚度。
鲁酒品牌
鲁酒自古在中国的酿酒行业中举足轻重，雄踞前列。因为山东不仅是孔孟之乡，更是酒的故乡。李白曾称赞鲁酒“玉碗盛来琥珀光”，武松景阳岗醉打猛虎的故事更是妇孺皆知。鲁酒在那时已是天名。
省内各品牌对济南市场空前关注，除扳倒井在各渠道齐头并进，古贝春在济南郊县和市区三级渠道实行有效突破，以及景阳春在中小型酒店大力度运作外，泰山特曲在礼品酒市场也提前占位，温和酒、景阳岗、禹王亭、百脉泉、兰陵和花冠酒等省内强势品牌也相继在济南扎根。济南市场成为了鲁酒会战的战场。
鲁酒主要品牌关注：趵突泉是济南白酒市场上的第一品牌，其整体销量在市场上所占比重在50%以上。趵突泉的产品主要靠酒精度来区分，主导市场的34度普通和34度精品零售价分别是50元和80～90元。另外，价格10～30元不等的39度、38度和36度三款产品也是低档市场上的畅销产品。在高端领域，52度以上的趵突泉主走A类酒店，2005年底厂家推出了高度的芝麻香型产品，厂价甚至突破千元。高端产品还不是趵突泉生命线的主导力量，其还很难与成熟的名酒抗衡。 趵突泉不同度数产品所占比重 34度普通 30% 34度精品 20% 36度、38度和39度产品 30% 高度产品 15% 简装产品 5% 趵突泉在济南的终端和流通都有着无可比拟的优势。近几年趵突泉对产品和市场进行了双向调整，产品结构的调整概括为“抓大放小”，2003年开始厂家逐步削减和砍掉了一批简装产品，同时小幅度提高了中档产品的价格和研发了高度的芝麻香型高端产品。这为趵突泉进一步提升品牌奠定了基础。在产品线调整缓冲期过后，厂家开始对经营模式进行大刀阔斧的改革。由于趵突泉主做济南，厂家有足够的能力掌控这个近在咫尺的市场，而且在市场开发与维护中经销商更多扮演了配送商的角色。鉴于此，厂家收回了济南市经销商的经销权，同时几个买断产品由于市场表现不佳也一并收回，从此厂家开始直接掌控济南市场。通过两方面的调整不仅增加了趵突泉这一成熟品牌的产品利润，提高了企业竞争能力，而且使得厂家掌控终端的能力更强，有效杜绝了假酒和窜货现象的产生。据了解，趵突泉在济南市场有200多个业务员分管市区所有的终端网络，他们必须将厂家的主导产品摆在酒店的吧台上，否则就会受处罚。在流通领域，趵突泉的几款中高档产品有返点，而低档的产品就全靠自然走量了。趵突泉对于渠道的奖惩措施显示出厂家向中高档发展的目标。目前趵突泉销量80%以上来自于济南市场，从未来的发展看，趵突泉在大众消费市场上已经没有更多的拓展空间，其销量的提升将主要来自于高端产品的推广，而高端市场的培养不可一朝一夕促成，预计趵突泉的销量未来一两年可能变化不大。扳倒井和景芝扳倒井是除趵突泉以外在济南市场投入最大的省内品牌。2005年
初济南办事处成立，此后一年是扳倒井招兵买马的市场导入期，截止2006年上半年，5家代理商和17家开发商已全部到位，扳倒井加大了拓市力度，高铺货率使其他品牌只能望其项背。扳倒井的买断产品多是市场价在50元以下的中低档产品，办事处负责价格50元以上的四款产品的推广，这其中有终端价在300元以上的两款山东接待用酒。已知有700家左右的B类以上酒店被扳倒井掌控，数量还有可能增加。扳倒井2006年销量为1200万左右，销售业绩并不突出，不过产品导入期的投入产出比不平衡也很正常，所以2007年扳倒井厚积薄发大有可能。据悉，厂家还会加大广告和软性宣传的力度。在几个济南的二线品牌中景芝和扳倒井在进入时间、投入力度和销量对比较为接近。两年前景芝在济南投入精力有限，主要依靠自然走量，因此中低档产品所占销售比重较大。随着2005年黑土地的下滑和省内众多品牌对济南的觊觎，景芝也开始在终端发力，其办事处下设多家二批商，足以覆盖全市的终端，这些二批在部分终端的投入也功不可没。景芝在酒店有高额的瓶盖费回报促销员，为了防止假酒出现，景芝还有1元回收酒瓶的做法。景芝的主推产品是景阳春系列，终端售价58～128元比较畅销，其中58元的35度老虎瓶产品贡献最大，是景阳春系列的拳头产品。 2006年以前的几年中，景芝的销量都比扳倒井略高，主要是由于其中低档产品市场表现强劲，而其在餐饮中并没有优势，因此其在未来一年中能否继续胜出有待观察。古贝春在市区主推的产品有3款，单瓶批价在60～90元的十年陈和五星，以及200元以上的百年老窖。多年来古贝春一直在进行着围圈打点的战术，在章丘和长清等几个郊县市场取得了不俗的表现后开始进入济南。2006年古贝春的在市区的销量为600万，但经销商的评价不低。在办事处的直接操作下古贝春正在稳步推进，2007年古贝春将完成招商工作，销售重心也会由办事处向经销商倾斜，逐步构建起良性运作机制。
外来品牌
分为三大阵营：
以五粮液家族为首的川酒阵营：
重头品牌都勒紧腰带，准备在济南市场决一雌雄，百年老店、五粮神、浏阳河、金六福、金尖庄、陈坛老酒等五粮液家族成员都将济南作为重点战略市场;
剑南春糜下的金剑南，在2002年风卷湖南白酒市场后，为了更好的开发山东市场，干脆把整个华东市场办事处设在了济南，另外，其刚刚上市的强势文化品牌---诸葛亮也对山东市场跃跃欲试;
泸州老窖家中的国窖157
3、泸州特曲系列、永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈。
全兴家族中的音乐全兴、精品全兴、星级全兴、水井坊等品牌都趁热打铁，在山东各市场延续着其稳健的发展步伐;
郎酒(新郎酒、郎泉)等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作包括济南在内的山东市场。茅台镇阵营：
中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题，有川酒的脚印就一定有茅台镇的身影。虽然在整个阵营阵势上不及川酒阵营的强大，但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升，整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。市场的发展虽然扑朔迷离，但是在山东市场，或者说整个中国白酒市场中能够抗衡川酒的也只有茅台镇。
以茅台集团(茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒、六冠王、茅台液、真得劲等品牌)为首的整个茅台镇阵营也在山东市场下了很大的赌注。
小糊涂仙(小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神)、赤水河、贵州液、天士力、天财酒等茅台镇二线品牌，应该是2003年山东白酒市场的一大亮点。
酒典酒、一口干、江山多娇、淮海特供等三线品牌同川酒、鲁酒在整个山东白酒市场形成了三大竞争阵营。
其他地区阵营：
皖酒中的古井贡、口子窖、种子酒、中国玉酒;苏酒中的洋河、四特、双洋;其它地区的如新疆伊力特、东北北大仓、内蒙奶酒系列、杜康三大地区品牌等等也早已在济南市场中占有一定市场份额。
综合分析以上四大竞争阵营，川酒和茅台镇主抓中高端市场，并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同;鲁酒阵营虽然强烈向高端市场渗透，但是依然在低端市场徘徊;其他区域品牌由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模化效应，仍然属于阵地站品牌。
目前的济南市场，是鲁酒占据优势，外省酒品牌不占优势。鲁酒品牌中，除本地产趵突泉市场表现突出外，外地的泰山生力源、扳倒井等在济南市场的表现亦是不错。当然，成绩与问题并存。鲁酒白酒品牌在济南市场的营销上还存在着品牌张力和传播不够、渠道单
一、营销模式选择不科学等问题，这些是鲁酒白酒品牌亟待解决的问题。
附：市场开发参考表：
济南酒类市场基本情况
主流品牌白酒：中高档为趵突泉系列，口子窖、扳倒井。中低档为趵突泉系列、老口子、景阳春系列。主流价位白酒：大众消费为10～30元，以38度以下低度酒为主。酒店概况：济南市现有A类酒店100多家，B类酒店约有200家以上。其中最据代表性的A类酒店有舜耕山庄、鱼翅皇宫大酒店、倪氏大酒店、净雅海鲜大酒店、天外山庄等。B类酒店有刘氏鸭肠王、重庆小天鹅、鲁能烧鹅仔、巴山夜雨、雅景生态园等。 A类酒店的进店费一般为1万元-10万元之间，B类酒店的进店费一般为1000元-5000元之间，各酒店进店费并没有什么硬性指标，一般视经销商的社会关系和公司实力，可以给予适当的减免。但较之去年因为酒水市场竞争的持续加剧，进店费用有水涨船高之势。在A、B类酒店做促销专场和包店所需要的费用为5万-100万不等。但可以针对促销的手段和花样以获取酒店方的支持，其费用可以相应减少，因为没有那个商家拥有所有酒水，而且他们一般不和其他商家合作，所以单纯的包店在济南很少发生。白酒类品牌在济南市酒店基本没有做促销专场买店，其中也有一些实力商家利用从厂家申请来的买断费用，来达到自己买断整个酒店供应酒水专卖的目的。 商超概况济南拥有A、B类商超有100多家，规模较大的有银座超市及下设的数十家统一银座超市，大润发5家店，另外还有西格玛、华联、家乐福、沃尔玛超市、易出莲花、荣井超市等。各大商超的单品进店费一般根据产品种类制定不同的政策，进店费、条码费和堆头费总共应在3000元-10000元不等。除了以上费用，各大商超还有名目繁多的费用，如店庆费、宣传彩页印刷费、促销员管理费等，结帐时还要扣除一定额度的返利。，近两年商超的费用在逐年递增，增长幅度在5%～15%之间，尤以堆头和各种临时费用上浮最快。
参考资料：
张华勇 中国广告人网站发表日期2009年8月27日
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