网络营销与传统营销范文第1篇
[摘 要]现在，人类已经进入了知识经济的时代，网络营销对传统营销的冲击已经成为不可避免的事实。当然，网络营销与传统营销各具特色，这是二者难免产生冲突的主要原因。房地产营销是将房地产作为商品销售给消费者，从而进行的一种营销行为。但是，房地产营销中涉及了许许多多的问题。本文将传统房地产营销与网络营销进行比较，并且提出了将这两种模式整合的措施。
[关键词]网络营销；传统营销；房地产营销；整合
随着21世纪的来临，网络逐渐成为了人们的生活和工作不可分割的一部分。网络在改变世界的同时也改变了传统的营销模式，逐步形成了网络环境下的另一种新型的营销模式。为了使企业的利益最大化，将网络营销与传统营销整合起来发挥出最大的功能是大势所趋的。因此，出现了一种全新的营销模式，即整合营销。
1 研究房地产网络营销的现实意义
房地产业已经是我国国民经济的重要支柱产业之一。当前，我国的房地产业面临着诸多的挑战，造成这一问题的原因主要是房地产业竞争的日益严峻。所以，随着网络技术的兴起与发展，传统的房地产营销已经不能满足现实发展的需要，只有通过合理地利用网络带来的现代化的信息技术，再与传统营销进行整合，才能确保房地产商拥有自身的竞争力。因此，研究房地产网络营销在现在具有非常大的必要和现实意义。
2 房地产网络营销与传统营销的比较
2.1 房地产传统营销的特征及其缺陷
房地产的传统营销模式，主要是由房地产销售者通过大众媒体等手段来推销当地房产这一特殊的产品。消费者是被动地接受信息的，虽然房地产销售者可以将房地产的相关信息清楚地传达给消费者，但是，却不能够及时地得到消费者的反馈意见，从而影响消费者与营销者之间的沟通。这不但使营销的速度降低了，而且还增加了营销的费用，还会造成消费者对被动接受的信息产生反感。很显然，这种传统的营销模式已经远远不能够满足现代快速发展的需求了，因此，改革势在必行。
2.2 房地产网络营销特征及其缺陷
房地产网络营销是对传统营销模式的一种超越与发展。与传统营销相比，网络营销主要是利用网络媒体来进行的一种营销模式，它既可以提供一种新的信息传播方式，又使信息的利用率增大。并且网络上的消费者大多数都是主动地去接受信息，同时，还可以相互之间进行信息的分享，这样又成为了信息的传播者。这样的营销模式不仅能够使信息传播的速度大大加快，而且还能够完全适应当今市场的变化和需求，还能及时满足消费者的需求。但对于一些不擅长使用或者很少使用电子商务的客户来说，网络营销将无法发挥它的任何作用，这是网络营销在针对这类特殊客户群时出现的最大弊端。因此，将传统营销和网络营销进行整合，形成一种新的营销模式，即整合营销，只有这样才能够满足房地产快速发展的营销需求。
3 网络营销对传统营销的冲击
3.1 营销战略的冲击
网络的最大特点就是信息的公开化和透明化，网络营销的横空出世使得营销市场的竞争更加的透明，使许多大公司的营销竞争优势被减弱很多企业不得不改变他们原有的营销战略，迎接网络营销带来的挑战。企业只有适应时代和市场的变化，并做出相应的战略来改变自己以增加自身的竞争力，才能不被淘汰。
3.2 营销策略的冲击
网络营销对传统营销的冲击主要体现在以下几个方面。第一，传统产品的冲击。互联网的特点之一是使企业能够在全球范围内进行市场调研并能够迅速地获得相应的反馈信息，这有利于企业可以针对不同的消费者提供不同的信息，从而提供不同的产品类型。第二，品牌管理的冲击。公司要开展网络营销，面临的一个最大的挑战就是管理好自己的产品比较困难，尤其对于全球品牌和国际市场来说，网络营销管理更加的困难。第三，定价策略的冲击。网络营销的优点之一就是促销费用少，可以大大地节省成本。这样就可以使得房地产商为了增大产品优势而降低价格，使消费者更能接受产品。第四，广告策略的冲击。网络营销可以利用网络空间不受空间的限制的特点来进行快速地传播信息，而且利用网络可以迅速提高广告的传播效率。这会进一步改变和影响企业的广告策略。第五，营销渠道的冲击。通过网络，企业可以直接与客户取得联系，这会严重影响传统中间商的作用，从而改变了传统的营销渠道，同时造成了网络营销与传统营销的渠道冲突。
3.3 营销方式的冲击
网络营销对传统营销在营销方式上的冲击主要有以下两点。首先，客户关系的冲突。网络营销是否成功的关键是与客户保持紧密的关系，让客户对企业取得足够的信任，这也是企业进行网络营销竞争的焦点所在。其次，竞争状态的冲击。网络营销的特点之一是使得竞争透明化，造成企业使用网络信息来制定的竞争优势和策略发生改变，这样的策略是企业进行市场竞争的关键之处。
3.4 新网络工具的出现带来的冲击
随着网络技术的进一步发展，现在的网络交流手段更是层出不穷。房地产企业现在就很好地利用了网络的这一特点进行网络营销，以往的房地产企业主要是采取一些老式的网络营销方式，例如，做网站推广、利用网络来做相关的广告等。目前，房地产企业采用一些新型的，也是年轻人常常使用的网络工具来进行网络营销，例如，微信营销。微信是当前人们使用较多的网络工具之一，房地产商敏锐的商业嗅觉使他们能抓住这样好的工具来更好地实现网络营销。
4 网络营销对传统营销的突破
4.1 采购平台的突破
房地产企业通过网络将收集的信息进行重新整合，从而使得采购平台实现了一定的突破，最终能降低交易成本。主要是不但减少了中间环节，提高了服务效率，而且还提高了企业营销活动的透明度，使得合作伙伴的范围进一步加大。同时，通过网络建立房地产网站，可以建立起与相关企业进行信息交流的平台，形成所谓的企业之间的信息链，使得企业办公的成本大大的降低。房地产企业也可以利用网络进行电子商务交易，直接与其上下游的产业之间展开业务，例如，建筑材料公司、物流公司、物业管理公司等。
4.2 广告平台的突破
房地产企业可以利用网络建立自身的网站来进行广告推广，这是广告平台的又一次重大突破，使得房地产的广告宣传更加快捷、高效。然而，传统的房地产营销使用的广告平台主要是采用电视、广播和报纸等传统的媒体进行推广，网络为网络营销带来的广告平台突破是不可小觑的。
4.3 销售平台的突破
房地产网络营销平台主要分为网络直销和网络间接销售两种。网络直销是指房地产开发商通过网络直接将产品销售给消费者的一种营销模式。网络直销的最大优点是销售成本低，房地产商可以大大地节省资金，而且，还可以利用网络直接收集到消费者对产品的意见，这样不但能够提高工作效率，还可以为企业树立良好的社会形象。这种网络直销非常适合大型的房地产公司的营销战略。网络间接销售是指房地产商利用网络上面的中间机构进行营销的一种销售模式。这些中间机构代理不仅具有房地产方面的知识，还拥有丰富的营销经验，能够很好地为房地产商完成一系列营销策划。这种间接的营销模式非常适合于中小型房地产公司的营销战略。
4.4 信息平台的突破
房地产商可以利用自己设计的网站进行相关信息的发布和宣传，这也突破了传统房地产营销信息传播慢的特性。而对于传统的营销而言，网络营销不但能够实现相关信息发布和宣传，还可以在网络上与消费者即时地进行信息的交流，并获得相应的反馈。这样，消费者与业主就可以即时明确房地产商的决策方案，同时，还可以即时地提出自己的意见，真正做到厂商与消费者之间的信息互动。
4.5 交流平台的突破
房地产网络营销还应该与业主之间建立一种有效的交流平台，这是信息交换的基础。网络为房地产商与业主之间的信息交流带来了巨大的便利，实现了交流平台的重大突破，这也是传统的房地产营销无法做到的。因此，房地产商要尽量充分地利用好网络这种方便的交流信息平台来与消费者进行交流，从而获得对企业有用的信息，这对于每个企业来说都是非常关键的一个环节。
4.6 管理平台的突破
房地产企业在售后服务中需要一定的管理，这就要求企业拥有一个管理平台，房地产网络营销实现了这一突破。从而实现了一系列的管理链，从开发商到物业公司，再到社区管理，最后到业主，这样的网络营销管理平台有利于日后社区的规范化管理。为房地产企业的管理工作带来极大的便利。
5 整合传统房地产营销与网络营销
5.1 作为铺路石的传统营销
网络的出现为房地产商和消费者之间建立了一个沟通的桥梁。网络营销必须采取一定的方式使消费者有兴趣进入他们设置的网站，这样才能够使消费者能够接触到产品的最终相关信息。而网络是没有方法将消费者引入到自己设置的网站中去的，但是，传统营销可以利用广告等媒体来对其网站进行宣传。因此，这需要房地产传统营销与网络营销进行有效的整合。当然，要做好前期的广告推广营销网站工作，企业必须树立自身的社会形象和品牌形象。这种借助传统的媒介先进性网站推广，进而借助网络营销进行的一系列销售方式是将二者整合的一个较好范例。
5.2 网络营销作为企业的主力营销
即使房地产商倡导将房地产传统营销与网络营销进行整合的模式作为销售战略，但是依然不能忽略网络营销的突出特点，那就是网络营销的对象拥有信息量大的特点。主要包括房地产产品的价格和位置等与房地产相关的信息比较多。网络虽然不能够像传统营销那样带消费者到现场进行考察并看房，但是，网络营销却能够为消费者提供大量且丰富的信息，所以，房地产网络营销现在还不能够做到在网上直接进行买卖的地步，因此，只能将网络营销与传统营销整合起来，利用网络营销来为消费者提供信息和交流平台，利用传统营销为消费者提供切实的看房体验并做好最后的交易工作。
5.3 实现房地产企业网站的推广和品牌的建立
通过将房地产传统营销方式和网络营销方式进行有效的结合，实现房地产企业网站的推广及其品牌的建立。房地产产品与一般的产品有着很大的不同，因为房地产是一种既昂贵又复杂的产品，房地产企业如果不能够树立良好的品牌效应，是很难取得人民的认可的。因此，在进行房地产营销的时候，采取将传统营销和网络营销两者结合的方式是非常合理且是有效的，这样既可以做好网站的推广工作，又可以在网络上树立好的品牌形象。
5.4 利用网络提供信息
要实现房地产的网络营销，利用好网络提供的信息是至关重要的，并且网络能够为房地产商提供的信息量非常之大。但是，网络上提供给消费者的信息却始终不能给消费者以真实感，也不容易取得消费者的认可度，所以，在采用网络营销带来的信息做好推广工作后，还是应该采取传统营销让消费者真实地体验到房地产的存在。只有将两者整合到一起，才能实现房地产利益的最大化。
6 结 论
总之，我们现在正处在网络技术快速发展的时代，网络正在改变着我们的世界，同时也在改变我们。网络营销单独与房地产结合还需有一定的时间，现在只能通过房地产传统营销与网络营销的整合来利用好网络营销这一重要的手段。现阶段，房地产企业只有将这种营销模式很好地整合起来，才能使得企业在竞争激烈的房地产市场中立足。但是，我们依然要相信随着技术与社会的更进一步的发展，房地产网络营销会实现进一步的突破。
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网络营销与传统营销范文第2篇
★ 明确红酒婚庆市场的营销推广目标
在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。 例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。
通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。
二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程
有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的„„诚信最主要的根本。
★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者
根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在
婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性
和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决
定。 ★ 谁是消费者
在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。 这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。 ★ 婚庆酒水预算有多少 平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒„„)。
★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就是说销售者的购买场所在哪里?
目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、„„等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、„„等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。
三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图
在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。
具体的营销策略可以有以下几点： ★媒体宣传 五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪„„等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。 ★ 公关事件(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)
为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌
认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。 在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆„„) ★ 联合促销 婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。 例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆
用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一
个与消费者进行沟通的营销机会。 ★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段
如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。
如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。
★ 售后服务 我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。 要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。 备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策) ★ 酒店渠道： 通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表 通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。
借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准备部分费用作为相关人员的公关费用。 电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息 沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程 ★ 婚庆市场促销政策 品种及价格 品名 规格 单价(元/瓶) 会务专项优惠活动 备注 长城精品至醇 750ml*6 长城纯正橡木桶 750ml*6 免费个性化酒标
满
箱送
箱 长城红色庄园 750ml*6 每箱送可乐或雪碧
瓶 免费个性化酒标
长城特制解佰纳 750ml*6 满 箱送一箱 长城大红庄 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 长城高级解佰纳 750ml*6 额外加赠会员卡 张 长城庄园解佰纳 750ml*6 长城银色庄园 750ml*6 长城金色庄园 750ml*6 其它配套产品 洋河蓝色经典海之蓝 750ml*6 洋河蓝色经典天之蓝 750ml*6 迎驾之星 注：新会员入会享受十送一的新会员诚意礼酒赠送
明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香! 在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰” 作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物 执行步骤：
1、 寻找目标顾客
2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜„„
3、 沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关费用)，以电话咨询、上门推行服务、信息收集方的海报宣传为主
4、 婚礼前的准备，直营部门知会后勤部门的送货的相关注意事项(并请着正装，比对货)
5、 后续的跟进服务 企划执行步骤：
1、 红酒与喜事„„媒体的宣传
2、 各沟通信息收集渠道的宣传品制作和摆放，优惠政策的制订
3、 婚庆中的活动沟通和安排
网络营销与传统营销范文第3篇
年夜饭
除夕夜的年夜饭也叫团圆饭，根据宗懔《荆楚岁时记》的记载，至少在南北朝时已有吃年夜饭的习俗。因为正值冬天，北方人常常在饭桌中间设置火锅，因此也称围炉。
北方人年夜饭的菜色中常包括水饺、鱼、年糕、长年菜等。因为水饺状似金元宝，有富贵之意;鱼这道菜不能吃完，因为在汉语中“鱼”和“余”同音，有“年年有余”的吉祥意思;年糕则有“年年高升”之意;吃长年菜则有长寿的意涵。华南则多有鸡、烧肉、发菜、蚝豉等，因为“发菜蚝豉”与“发财好市”谐音。江南的典型年夜饭必有鱼，丰盛汤锅。
按照老礼，除夕夜传统的座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。年宴的首席为辈分最高的长者，末席为最低者。如果是请客，首席为地位最尊的客人，主人则居末席。首席未落座，其余都不能落座，首席未动手，大家都不能动手。
不汲水
过年有“不汲水”的禁忌，家有水井的人家要在除日黄昏前“封井”，给水井加上木盖，供奉糕点以后焚香拜祭，三日后方可开盖复用。
祭祖
祭祀祖先是除夕的第一件大事。在我国很多地方，这一天，民众都会在家中摆上丰厚的饭菜，点燃香烛，家长率领子孙们叩拜。北方一些地方的农村还会在家中焚烧纸钱。
大年三十傍晚时分，在祖宗像前点上香烛，倒上美酒，摆上菜肴，全家人举行隆重的`祭祀仪式，表达“慎终追远”的感情。等各位先人用过年夜饭之后，人们才开始享用。
压岁钱
古人对压岁钱非常讲究。所用铜钱要大钱、新钱，再用红绳穿成各种形状。有的穿上百枚铜钱，取其“长命百岁”之意;有的则穿成鲤鱼、如意、龙形等吉祥形状，取“钱龙”、“钱余”之意，以期带来吉祥如意。除了长辈送小儿“压岁钱”之外，有的地区还有送“压岁果”的习俗。
除夕夜，长辈会把橘子、荔枝等瓜果放在小孩枕边，取“吉利”寓意来祝孩子来年大吉大利。随着时代的发展，现在的“压岁钱”更为直接纯粹，一般都用精致的红包装上红红的票子，然后分给孩子，讨个红红火火的好彩头。
踩岁活动
除夕夜，我国民间还要举行踩岁活动，即在院内将芝麻秆粘上用黄纸卷成的元宝形，攒成一捆，谓之“聚宝盆”。然后，全家人用脚将其踩碎，以“碎”谐“岁”，并借用芝麻开花节节高之吉祥寓意，祝愿家道兴旺，表达对新的一年的祝福和祈盼。
守岁
除夕夜守岁也是一项流传久远的习俗，早在西晋《风土记》中就有明确记载：“终夜不眠，以待天明曰守岁。”传说守岁是为了防止一种独角兽的侵害，而这种独角兽最怕火光、红色和声响，所以人们就在除夕夜穿红衣、点红灯、贴红纸、放烟花炮竹，焚香祈祷，彻夜不眠，也就有了“守岁”习俗。《帝京岁时纪胜》记载：“高烧银烛，畅饮松醪，坐以达旦，名曰守岁，以兆延年。”
许多地方也称除夕夜叫“吉祥夜”。在这个晚上，无论大人抑或是小孩，都要说吉祥话，不可说晦气话、脏话和不敬之语，否则一年都要倒霉。因此，欢欢喜喜、和和气气、团团圆圆，是除夕夜的最大主题。
开灯睡觉
除夕晚上睡觉的时候，是不能关灯的，只能到年初一天亮才能关灯。除夕整个晚上，家里一般都不关灯，特别是供养祖先的屋子更是不能关灯。
忌打碎器物
除夕还有忌打碎器物的习俗。民间认为如果这一天打破碗碟杯盘，则意味着新一年会有“破运”。有时不小心在这天打碎杯盘，长辈会抓紧用红纸包起来并口念“岁岁(碎碎)平安”等吉祥语来补救。
民间认为，将红纸包起来的碎片放在神案上数天，即可化解可能的灾难。所以，人们在除夕这天为了博个好彩头，都会慎言谨行，以求得一个吉祥如意年。
贴春联
春联，也叫“门对”、“春贴”、“对联”、“对子”，属于楹联的一种，是一种独特的文学形式。这副世界上最早的春联，“三阳始布，四序初开”记载在莫高窟藏经洞出土的敦煌遗书上，撰联人为唐人刘丘子，作于开元十一年(723年)。百姓春节贴春联的民俗从明代才开始盛行，潮流发源地是南京。现在江南地区百姓讲究在大年三十上午贴春联。
贴年画
年画，和春联一样，起源于“门神”。随着雕板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类，而渐渐把财神请到家里，进而在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等彩色年画，以满足人们喜庆祈年的美好愿望。
贴窗花
在民间人们还喜欢在窗户上贴上各种剪纸--窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。剪纸在我国是一种很普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以也被称其为“窗花”。窗花以其特有的概括和夸张手法将吉事祥物、美好愿望表现得淋漓尽致，将节日装点得红火富丽。
贴福字
春节贴福字，是中国民间由来已久的风俗。春节贴“福”字，寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。“福”字究竟该怎么贴没有统一的标准。
零点必须回家
团圆的年夜饭在一片欢声笑语中吃完，一家人就会围坐在电视机旁收看春节联欢晚会，或者到亲戚家串门聊天，但必须在零点前回到家。一到零点，一家人要全部在家“守岁”，当钟表的指针走过12点后，人们就会燃放早已准备好的鞭炮，庆祝新年的到来。
燃爆竹
网络营销与传统营销范文第4篇
摘 要：现阶段的新经济业态下，企业不断深化管理体制改革，销售管理策略逐步转变，在某种意义上来说实现了企业经济只有可持续发展，才可以实现企业的快速进步。本文在分析新经济新形势下企业常见的营销管理问题的基础上，探索这种形势下企业经济转型销售。
关键词：企业经济; 营销管理; 策略
引言
企业转变营销管理方式符合现阶段社会发展的需要，有利于提高企业在同行业中的竞争力，提高企业的经济效益。营销管理在企业经济实际发展中存在较多的问题，严重干扰企业发展过程，在实际情况下采取有效的转型措施势在必行，具体分析如下：
1 在新经济条件下企业常见的营销管理问题
1.1 管理体系不完善
目前，企业的市场竞争更加激烈。企业要在激烈的市场竞争中占据一定的市场地位，就要与时俱进创新自己的销售管理体系，创新传统的销售管理体系。随着企业之间的竞争不断扩大，传统的经济营销已经不再适用，虽然现在的企业有所发展，但是部分企业依然存在。现有的营销管理体制是对企业的充分市场不足的判断，不太清楚本身就是市场的本体性。虽然出现了这种严重阻碍的企业，但大多数企业仍然推行应用不完善的市场营销管理体系，不仅是市场，而且还缺乏明确定位、降低扩大conducive电力市场计划的企业经济能力。
1.2 服务体系不健全
在企业产品与一般产品存在差异的同时，这些产品的消费市场广阔，潜在的使用者众多，应当为稳定客户群，扩大消费人数提供健全的服务体系。但目前大多数企业无视服务体系的健全，把更多精力投入到新产品的开发上。这种趋势如果持续下去，消费者会因服务系统不完善而对企业失去兴趣，购买产品的行为也会逐渐减少。
1.3.管理意识弱
这也是企业没有做好经济效果管理，现有的营销战略不够现代、科学的原因。在现阶段的新经济形势下，企业的经济营销仍然保持着原来的管理模式和管理观念，在生产方面给予更多的关注，但在营销方面缺乏明确的意识，直接关系到企业在经济营销管理方面存在严重问题。企业领导人把管理意识强，没有资源分配的企业作为自主传统的管理运用管理者理念营销来管理的未来，建立企业发展方向和战略定位，管理人员还没有具体化，更明显地提高了没有企业经济的持续发展取得营销效果的管理。
1.4设备管理不善
在互联网信息化下，企业要结合先进的信息技术，对营销管理引进，就必须更新設备，优化设备。现阶段，我国大中小企业的设备管理方式落后，设计缺陷至始至终也存在于营销管理方面，在特定意义下，不利于创新营销模式的形成和应用，影响企业营销管理。
2 企业经济在新兴经济形势下改变营销管理战略
企业营销管理能否取得良好效果对企业的持续发展至关重要。因此，提高营销意识，转变营销战略是企业扩大经济效益的关键，是企业实现有序发展的主渠道。
2.1转换市场营销
在新经济状况下，以企业为对象进行营销的过程中，适应社会要求的新情况发展要求，转变积极的营销;引导利用新思想的传统营销;只有这样，才能使在新市场上占据的地位和日程发展成为相对稳定的消费群体，从而提高了相应的竞争力。在新的营销思想指引下，消费者需求是企业经济营销的主要目标，以明确的开发目标为基础，制定切实科学的营销战略，满足消费者的需求，满足消费者的需求。此外，还可以巧妙地把经济营销与生产结合起来，促进企业在新形势下获得更多的经济利益。
2.2优化营销流程
通过企业营销来开展最大规模的营销，主要服务包括：以消费者为对象的市场营销是：确保彻底的管理制度的市场营销企业的一个环节都要按照经济制度的规范，通过市场营销来强化各个营销部门。完结性。经济形势下，企业间的竞争不断扩大，许多企业凭借软实力开始稳定发展企业，这证明服务战略的转变是十分正确的选择。如果可以对资源进行电力销售，就可以保证资源的多样性等，如果具备水月性和安全性，顾客对企业的信赖度和满意度就会提高，这样就能产生多大的企业的经济效益，电力资源的另一种最大化方式是人工服务水平，企业站就可以充分利用顾客的角度为标志顾客。要不断让自己学习完善企业升级服务水平的服务体系，使企业建立起非常友好的合作关系，企业也要得到客户的批准，在企业一定经济效益之外，尽可能优化企业的营销环节，实现经济营销的整体优化。
2.3 商品服务战略
大多数企业通过发展企业文化和优化产品和服务等战略来提高竞争力。在这一战略中，企业得到了良好的用户评价，对企业的信心逐渐增强，企业可以在得到顾客支持的前提下获得较多的经济利益。这就需要企业在实际的经济营销业务中，站在使用者的立场思考问题，制定战略。这样一来，不仅企业与用户之间建立良好的合作关系，企业的经济营销目标也会更加明确。
2.4市场扩展战略
企业要想有一个稳定的发展，首先必须有一定的经济效益。企业也是一样，为了稳定发展，必须充分重视经济营销管理，最有效的战略是市场扩张的管理战略。在新的经济形势下，企业体制改革不断加强，从而突破旧市场，进入前期经营销售市场开放的局面，形成新的现代企业营销体制。
2.5技术推广战略
对于提高技术水平的企业发展来说，具有非常重要的意义。在新经济状况下，“做好战略经济营销管理”的“转换技术推广战略”，“可以进行转换技术推广战略的技术普及方式”，“可以进行多种多样的表现，是将企业人才集于一身的现有企业技术升级”。电力经营管理必须注重技术的提高。只有当企业非常稳定和安全的将电力资源转移给用户，满足客户对安全电力的需求，企业才能得到客户的信任和认可。因此，企业必须加强企业的技术和设备建设，使企业的技术得到提高，同时必须有完善的电力经济营销信息管理系统。企业通过推广营销战略和技术来实现经济战略管理，即在引进先进技术和应用技术的过程中，以提高营销效率，提高进入者的稳定性，享受丰富的资源和信息。此时，用户对企业的肯定程度得到了提高，企业的管理目标也能及时实现。在使用该策略的过程中，企业自身的信息收集能力和获取能力也需要相应提高。同时，要注意先进技术和设备的更新换代。在此基础上，制定较为完善的营销策略，促进企业顺应社会潮流，有序发展。
结束语：
综上所述，现阶段企业营销管理方式的转换有利于提高同行业的竞争力，提高经济效益。当前，电力经济在实际发展中存在较多的销售管理问题，严重阻碍企业发展，采取有效的转化措施具有一定的现实意义。在新经济状况下，通过企业进行营销思想、最赤化营销战略、程序、产品服务市场扩张战略及技术推广战略等，不仅可以提高战略营销室时限的经济管理，还可以实现企业向发展空间扩张的经济性深化企业管理体制改革。
参考文献：
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[3]陈秋梅. 后金融危机时代企业营销策略思考[J]. 统计与决策， 2010（13）：182-184.
网络营销与传统营销范文第5篇
摘 要：全渠道营销模式是当今经济发展全景下的必然发展趋势，为顺应时代的变迁和消费者的需求，零售业正在打破传统单渠道模式的桎梏，稳步迈进全渠道时代。让黔北麻羊打破传统销售模式的束缚走出大山，进一步带动麻羊产业发展，使其产生更多的经济价值和社会效益。电商与传统渠道深度融合，是市场规律发展大势所趋，此文将以“互联网+”背景下黔北麻羊全渠道营销模式的构建展开论述，深入分析黔北麻羊生产能力与市场需求特征，力求解决黔北麻羊现有销售模式与供应链存在的问题。
关键词：黔北麻羊;“互联网+”;全渠道;模式构建
0 前言
当代中国经济和科技水平飞速发展，基于现实需求的发展，线上互联和和线下传统行业的融合必然会成为推动我国经济发展的新引擎和新动力。伴随信息技术日益精进，商业模式也在互联网日渐普及和终端商业兴起的浪潮下发生巨大变迁，各行各业都在尝试打破传统销售方式。而零售农产品也不再满足于传统的营销模式，“互联网+”理念的提出，使得电子商务与农产品零售之间的联系愈发紧密，农产品零售随着大数据和电商高科技手段发展也正在发生着日新月异的革新。采取现代技术手段加上传统农业销售模式将打破时间和地理的界限，重构营销环境，以适应多变的市场环境，有效提升农产品的销售状况。依托黔北麻羊特色，提出“互联网+”视角下特色农特品全渠道营销模式的构建，不仅将以实践积极响应国家“精准扶贫”政策号召，且颠覆传统销售方式的弊端，致力于打通“最后一公里”，不再仅仅依赖传统的销售方式，给黔北麻羊增加多种多样的可供选择的销售渠道。
1 黔北麻羊产业基本情况概述
近几年来我国农产品交易市场虽较过去发展较为迅猛，但仍存在诸多问题：如农户有好产品卖不出好价钱，城市居民有需求却买不到好产品，导致市场消费信任度降低，农产品供需不平衡，因此未来的新型农产品销售市场仍存在着巨大的增长空间。而目前国内新零售市场资源匮乏，人才稀缺，各地政府响应国家精准扶贫政策，鼓励农户养殖麻羊脱贫致富，正是黔北麻羊借助网络新零售打开新格局的好时机。
在新零售变革时代，农户养殖的麻羊如何借力新零售，打开农产品新市场，走上全渠道商业模式迫在眉睫。全渠道网络营销能降低农产品营销的成本，而互联网本身承载的新媒体也能吸纳更多的客户，达到足不出户而家喻户晓的功效。全渠道营销模式的核心在于整合不同渠道之間的优势资源，打破不同渠道之间的购物壁垒，让顾客感受无差异化的购物体验。相比在传统销售模式的面对面交易中，客户选择及回馈方面存在着局限性，商家也无法对客户做出准确有力的产品推广及售后。而新型零售模式会更加面向服务，该模式旨在以消费者为中心，准确判断消费者的农产品消费场景，建立囊括线上、线下、移动商务在内的全渠道服务体系，打造无缝化购物体验，以最大限度满足消费者对其农产品的个性化需求，建设特色农产品品牌，在竞争对手中形成自己差异化和优势。
2 当前黔北麻羊市场营销中存在的问题
（1）基础设施建设较为落后。
黔北农村地区经济条件和自然条件导致其基础设施建设比较落后，物流服务体系发展滞后。正因为道路运输不便、仓库储存条件差等原因，使得农村仅有个别区域存在农产品线上下的销售链，网络销售模式并不能得到真正落实。而在全渠道零售模式中，物流体系是整个模式中的核心，是线上到线下交易的必经途经，针对麻羊的输送，生鲜肉类产品的运送需要保鲜保质，而活体产品则需要保证羊的活性及健康状况。在没有足够好的运输条件下，肉类就容易出现腐烂、变质等问题，活体类就会出现羊个体甚至群体的死亡，导致运输成本高，商品提价。同时物流方也会存在争夺市场，在降低价格的同时降低质量，阻碍了农产品的流通，形成恶循环。
（2）收益与积极性关系问题显著。
农产品交易市场分散，产品间的流动产生赘余环节，使得收购成本高，农户收益也就减少。传统的农产品经营要经过多次中间多环节，导致农产品销售流动成本偏高窘境，而未成规模的无序养殖经营下会导致市场价格信息严重不对称，在农产品的交易过程往往农户处于弱势地位，只有被动接受价格，较难获得较大的市场利润，这样极大影响了其生产积极性。
（3）互联网氛围缺失。
农村地区普遍存在网络环境差的问题，网络基础设施建设落后，宽带普及率较低，农户对互联网、网络零售、营销手段、广告、宣传等新事物的了解还停留在浅显甚至未知阶段，对网络销售没有系统的认知，对新型营销模式抱有猜疑态度，对不法分子的圈套也无法辨别，使得农产品网络营销模式受到极大的制约。
而网络营销平台建设水平较低，目前该地区关于麻羊宣传及销售网站开发及媒体宣传极少，使得麻羊的推广及售后受到约束，潜在消费者不容易了解到产品，养殖户也无法通过网络将自己的产品推出去。
（4）品牌意识薄弱。
农户缺乏对品牌影响力的认知以及品牌保护意识。承包户对麻羊品质控制不到位，对品牌的重要性认知欠缺。眼下农产品经营模式中片面追求销量与价格，对农产品品牌不予以重视，尤其是农产品的质量、品牌、包装、售后、优惠等方面。要想打造高质量零售模式，首先离不开高质量的农产品品牌形象。而质量的参差不齐，质检体系的不完善，惩罚机制的不明确，使产品安全无法得到保障，影响客户的消费体验，进而产生消极影响。
3 “互联网+”视角下的全渠道营销模式
全渠道营销是一种新的营销理论，在全部渠道（商品所有权转移、信息、产品设计生产、支付、物流、客流等）范围内实施渠道选择的决策，再依据不同目标顾客消费偏好提供渠道类型，采取“对症下药”的营销定位，匹配产品、价格等营销要素组合策略。自全渠道营销模式最早在美国实践以来，该种营销模式便备受世界各国关注，其始终以消费者为中心的理念是市场逐渐向消费者主权方向的变化的体现之一。而全渠道模式下不断演化而形成的多方面渠道具体可包括实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道。在全渠道营销模式的环境中，消费者可以其消费需求及消费习惯为导向，甚至可以在获得综合服务体验需求后作出对兴趣商品的个性化独立选择;商家则可以利用互联网技术实现产品销售与科技结合的创新，打破传统营销模式的局限。在商家与消费者双向交流之间，二者各取所需，消费者可以随时随地享受线上、线下的无差别消费体验，这种购物体验无疑使得消费者快捷直观地体验售前、售中以及售后的服务体验，而商家则能够通过及时了解消费者需求以及同行、上下游企业的信息而对市场的瞬息万变作出有效反应。
经济和科技的快速发展使得人们的需求不再仅仅停留在消费的表层，即行为本身，越来越多的人，尤其是年轻人不仅追求商品的品质更在意自己是否在购物过程中获得满意甚至完美的消费体验，以及整个消费体验背后所蕴含的消费价值与理念如何。在互联网创新技术迅猛发展的背景之下，构建并尽力拓展全面的销售渠道，及时实现渠道的整合为消费者打开体验和选择的大门，成为未来企业的目标以及销售模式转变的趋势所在。
4 针对黔北麻羊的全渠道营销模式构建
4.1 线上、线下业务以及移动平台业务相合
线下门店将线上平台作为销售的补充和辅助，线上平台将线下门店作为体验场所及服务中心，线上建立新的或是利用现有电商渠道，淡化销售职能，强化服务意识，通过优质服务带动销售增长，线下作为线下的补充和延伸，门店可以作为前置仓和线下服务中心，集体验和零距离宣传一体，产品的高效流转和配送得以实现，售后服务由线上平台和线下实体店组合构成，更好的提升顾客消费体验。线上渠道打破了门店大小、地理位置等客观条件限制，扩大了服务范围的局限。线下渠道贴近顾客，让顾客实际体验与感受。线上、线下业务相互补充、有效互动，形成完整的消费闭环。
要针对黔北麻羊量身打造全渠道销售模式，必须深化两者的融合，建立更加全面的销售模式，推动麻羊农产品企业更加快速的发展。优质、良好的服务贯穿于所有关键业务，如门店进行羊肉的成品及相关制品展示和广告展映，线上着重提升售前咨询与售后服务质量，建立商城或者入驻现有各大电商网络平台，提供售前咨询与售后服务等。线下设立门店或者农场，让顾客实际体验与感受，门店可以进行羊肉的介绍、宣传，农场可以为消费者提供亲身体验、品尝、生产过程的观光游览等，形成美食、生产、旅游多功能一体的产业生态圈。
4.2 构建大数据智能云端
一方面，全渠道营销的构建需要一个单一的客户视图，充分利用贵州兴起的大数据产业，尽可能以低成本获取较为全面的客户的数据，如人口統计信息、消费信息。以大数据快速、有效的收集网络平台当中消费者的购物记录、浏览历史、消费水平、品牌偏好以及兴趣爱好等信息，可以此判断农产品交易、质量、需求、价格变动等情况，减少信息不对称、需求不平衡等带来的损失。通过对这些专业数据的解读，也能对消费者进行精准化、个性化的营销，通过各种信息渠道对目标消费者进行产品信息的精准推送，使消费者能够更加快速、全方位获取商品信息，提升消费体验。
另一方面，在此模式下，提升物联网连接能力、大数据分析能力以及全渠道融合能力是该一体化平台的关键之举。充分利用现有大数据产业，获取多方位、全面的信息数据，在精准获取需求信息的基础上，生成准确匹配的订单，实现供给与需求的无缝对接。此外，还可以获取相关气候、市场价格走势、前后端“最后一公里”、终端消费需求等相关数据，辅之以销售点监测评估数据体系等。
4.3 建立“农户+基地+企业+电商”的全产链式
全渠道营销模式需广泛联合各方主体，形成一个以生产为链接、利益为纽带的共同体，产业链上游的养殖户、农村合作社，中游的加工生产商、物流配送企业以及下游的批发商、零售商、电商平台、餐饮店等都是重要发的伙伴，上游以高品质、无公害的方法进行养殖;中游以绿色工业化的理念和方法进行加工，用现代服务理念进行集约化配送;下游批发商、零售商、电商平台、餐饮店进行标准化运营，企业上中下游合作伙伴等多方在一个公共的新零售平台上展开养殖、加工、仓储、物流、销售、订单、客户关系管理等多维度深度合作，共同打造线上线下一站式全渠道产业生态链，满足消费者方便、快捷的购买体验，实现互利共赢发展。目前，黔北地区养殖户较多，甚至出现不少大规模养殖户，当地有一定电商基础，加之政府扶持力度较大，能够积极参与到该模式中，再对现有合作社进行组合、改进，突出麻羊产业比重，完善生产基地和相关配套设施，尤其是交通与信息，增强内部协调和对外通达，由此构成一条完整的产业生态链。
5 结束语
经济环境飞速变化的今天，伴随着互联网的全面普及与大数据应用的日渐成熟，人们的消费方式受到影响并逐步转变，传统营销模式明显面临着前所未有的挑战，如何实现传统零售模式的转型以应对市场发展需要成为亟待解决的问题之一。本文在“互联网+”的时代大背景下，着力讨论贵州黔北农产品麻羊的现实销售情况并发现问题，以此为基础作深入研究和分析，对该农产品销售量身定制适合其市场发展的全渠道营销模式，希冀能够通过对农产品销售与互联网技术结合创新的研究，使得当前的零售行业能够充分化挑战为机遇，稳步实现转型，助力“精准扶贫”政策的成功落地。
参考文献
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[4]李飞.全渠道零售的含义、成因及对策——再论迎接中国多渠道零售革命风暴[J].北京工商大学学报：社会科学版，2013，（2）：1-11.
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网络营销与传统营销范文第6篇
伴随着科技进步, 尤其是PC互联网、手机客户端应用的普及, 消费者的需求也在不断升级。传统的实体店经营模式, 一次性的售卖形式难以满足消费者对美好生活的需求。在这种形势下, 以实体店为代表的传统零售企业必须顺应“万物互联”的时代洪流, 积极借助电商平台渠道, 合理使用大数据, 实现企业效益最大化。主动与互联网融合, 已成为零售企业转型的必然方向。
2 大数据的定义及特性
早在1980年, 未来学家阿尔文托夫勒就在《第三次浪潮》一书中提出过“大数据”的概念。大数据 (big data, mega data) , 或称巨量资料, 指的是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。大数据的5V特点 (IBM提出) :Volume (大量) 、Velocity (高速) 、Variety (多样) 、Value (低价值密度) 、Veracity (真实性) 。大数据时代赋予大数据的意义是对于海量信息的整理和分析, 从中搜集有用的信息, 进行采集交换、关联分析和趋势预测, 最终变成制定策略和引导市场方向的决定性数据, 并且为人类认知提供支撑的科学方法和理性思维。简而言之, 大数据是一种资产、一种技术, 更是一种思维。
3 大数据时代传统零售企业面临的威胁
与新零售企业相比, 传统零售企业主要指百货商店、便利商店、连锁超市等实体企业。在大数据时代, 传统零售企业主要面临三方面的威胁:一是服务能力的威胁。随着大数据时代的到来, 电商成功占领了PC端和手机APP, 吸引了消费者的眼球。它们通过大量的数据获取消费者的个人信息, 预判其购买需求, 推荐打折商品并提供周到的售后服务。但对于传统零售企业来说, 本来店面成本和人力成本就高, 加之服务能力有限, 难以在价格和服务上与电商竞争, 不得不面临顾客流失、商铺倒闭的困境, 如万达百货在2017年年中就宣布关掉全国约90家百货门店中的一半。二是广告投放的威胁。实体企业如果不利用大数据分析, 很难做到有方向、针对性的投放。传统的广告渠道无法准确高效地将产品推送给目标客户群, 大量散播和无序投放不仅大大增加了企业的成本, 而且见效甚微。“好钢用在刀刃上”至关重要。三是生产销售的威胁。传统零售企业是根据市场销售情况的预测来指导产品生产和进货的, 预测准确, 商家就能大卖;若预测不准, 就会导致产品过剩、滞销, 甚至造成严重的亏损。在大数据时代, 电商加入后的市场环境更加复杂, 传统的预测方式准确性差、不确定因素较多, 势必给企业带来更大的风险。
4 大数据时代传统零售企业的营销策略研究
4.1 大数据时代的服务策略
传统零售企业应引入互联网思维, 从单一的零售模式逐渐转变成互联网+实体店销售, 从传统大超市转战小而美的便利店。网上消费已经成为大部分人主要消费途径, 不仅仅是因为价格便宜, 更多是因为便利, 足不出户就可以购买到喜欢的商品, 但这也是线上销售的弊端, 它无法让顾客接触到真实的商品, 也不能提供线下的服务, 传统零售企业一方面应该发展自己的网上销售平台, 通过大数据搜集信息, 另一方面加强实体服务, 让顾客感觉到温暖贴心的服务, 让服务成为产品的附加价值, 而不是和从前一样简单的一次性营销。售前服务紧跟售后服务, 及时解决产品使用方面的问题, 用真实感和信任感与顾客建立良好的关系。
4.2 大数据时代的广告策略
经营者应紧跟时代的脚步, 充分利用两微一端 (微信、微博、新闻客户端) 及其他网络社交平台, 以广告推送的方式宣传企业。前期可选择几个优质的网络平台如新浪客户端、微信公众号, 采取长时间投放的广告模式, 让人们在潜移默化中熟悉企业的产品并逐步加深印象, 无形中影响消费者的购买观念。后期可利用大数据, 将产品信息精准投放给受众群体。这种精准营销的方式, 改变了以往的营销渠道和方法, 不仅通过电子媒介、电话访问、邮寄、互联网等渠道, 建立了大量的客户群和销售商资料库, 而且还通过对网络浏览记录、消费频率和消费水平等数据的精准分析, 推荐消费者需要的产品并提供咨询服务, 实现了优质、精准、个性化的服务。对传统零售企业来说, 精准投放广告既节约了成本, 也增加了企业效益。
4.3 大数据时代生产销售策略
在经济全球化和文化多元化的背景下, 以大数据、互联网为代表的科技革命, 推动零售企业加速商业模式创新。国内外的一些零售巨鳄如京东、天猫、沃尔玛等早已开启了以大数据驱动为代表的商业模式创新, 百度、谷歌、搜狗等主流搜索引擎早已建立了以互联网为基础的信息搜集机制, 可以为消费者、其他电商和第三方提供源源不断、数以亿计的海量数据。传统零售企业应主动出击, 改变以往通过市场销售量进行生产预测的粗略分析, 而是通过收集、整理海量数据, 深入研究消费者信息, 预测消费者购买需求, 预判未来的市场趋势, 制定精细化、定制化的生产销售策略。
5 结语
如今大数据的发展如火如荼, 传统零售企业势必要顺应时代的发展, 把大数据带来的便利更好地应用到生产销售中去, 提供满足需求的产品, 利用线上线下、售前售后相结合的销售方式, 准确投放广告, 优化产品生产, 提高企业效益, 让消费者体验到个性便捷周到的服务。传统零售企业需要经历脱胎换骨的变革, 唯有迎难而上, 才能破茧而出, 唯有勇于创新, 才能屹立潮头, 迎接大数据时代的风雨洗礼。
摘要：2013年以来, 随着云时代的来临, 大数据受到越来越多的关注。传统零售企业遭遇来自电商平台前所未有的冲击。大数据是一把双刃剑, 传统零售企业只有顺应大数据的时代潮流, 同时找到适合自己的经营策略, 才能在互联网的浪潮中占有一席之地。因此, 本文针对大数据的特性以及零售行业的市场现状进行分析, 重点研究传统零售企业如何利用大数据开创出适合自身发展的全新营销策略。
关键词：大数据,传统零售企业,营销策略
参考文献
[1] 何巧.论大数据时代下零售市场的营销创新[J].现代经济信息, 2018 (1) .
[2] 刘超杰, 胡田, 赵洪玉.大数据时代下零售业的环境和对策分析[J].当代经济, 2017 (31) .