产品规格书英文范文第1篇
2. ability to work independent1y，mature and resourcefu1.能够独立工作、思想成熟、应变能力强。
3.a person with ability plus flexibility should app1y.需要有能力及适应力强的人。
4.a stable personality and high sense of responsibility are desirable.个性稳重、具高度责任感。
5. work well with a multi-cultural and diverse work force.能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。
6.bright，aggressive applicants.反应快、有进取心的应聘者。
7. ambitious attitude essential.有雄心壮志。
8. initiative，independent and good communication skill.积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能。
9.willing to work under pressure with leardership quality.愿意在压力下工作，并具领导素质。
10. willing to assume responsibilities.应聘者须勇于挑重担。
11. mature，self-motivated and strong interpersonal skills.思想成熟、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧。
12. energetic，fashion-minded person.精力旺盛、思想新潮。
13. with a pleasant mature attitude.开朗成熟。
14.strong determination to succeed.有获得成功的坚定决心。
15.strong leadership skills.有极强的领导艺术。
16.ability to work well with others.能够同他人一道很好地工作。
17.highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.上进心强又可靠者，并且身体健康、性格开朗。
18.the ability to initiate and operate independently.有创业能力，并能独立地从业。
19.strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的领导艺术和很强的集体精神。
20.be highly organized and effecient.工作很有条理，办事效率高。
21.willing to learn and progress.肯学习进取。
22.good presentation skills.有良好的表达能力。
23.positive active mind essential.有积极、灵活的头脑。
24.ability to deal with personnel at all levels effectively.善于同各种人员打交道。
25.have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision.有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。
26.young，bright，energetic with strong career-ambition.年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心。
27.good people management and communication skills. team player.有良好的人员管理和交际能力。能在集体中发挥带头作用。
28.able to work under high pressure and time limitation.能够在高压力下和时间限制下进行工作。
29.be elegant and with nice personality.举止优雅、个人性格好。
30.with good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理艺术和组织能力。
31.the main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必备素质是吃苦耐劳精神好、学习能力优、事业心强和身体棒。
32.having good and extensive social connections.具有良好而广泛的社会关系。
33.being active, creative and innonative is a plus.思想活跃、有首创和革新精神尤佳。
产品规格书英文范文第2篇
2016年9月21日 17：30-19：00 二.活动地点
亲亲袋鼠一楼大器械区 三.活动目的
为九月过生日的宝宝庆祝生日，增强中心与宝宝及家长的感情，维护会员。
四.活动流程
主持： Sergey & Summer 一.集体舞(兔子舞) 二.亲子游戏 三.亲子游戏
四.生日歌，(四国语言 Sergey, Summer, Mary, Jenny) 五. 亲子游戏 六.吃蛋糕
七.结束(快乐舞台( Sergey Mary Joy Sunny Chris)) 五.具体活动方案
一.家长签到， 发放米奇发箍 17：00-17:15 二.开场
17：15-17：30 邀请所有参与指导老师及工作人员装扮，以及生日宝宝装扮，主持人召集家长及宝宝，宣布开场。
串场
米奇：Hello, 大家好，我是米奇，我有一个好朋友叫做米妮，我们呀，是同年同月同日生的好朋友，今天是我们的生日，我要去找我的好朋友米妮，过生日，我们要去参加生日Party， 可是我的好朋友米妮在哪呢?啊，她在那呢! 米妮: hi 米奇，我在这呢，
米奇：米妮米妮，今天是我们生日你记得吗，我们一起去过生日吧。
米妮： 我当然知道呀，可是我们要去哪里过生日呢。我们在这里都没有朋友啊
米奇：不用担心， 我听说呀，亲亲袋鼠要给九月份过生日的宝宝举办生日会了，要邀请我们跟小朋友们一起玩呢。 米妮： 那我们现在就去吧 (拉着手蹦蹦跳跳地进入场地)
米妮：哇，这里好漂亮啊，有好多小朋友们在这里呢，Hello, 小朋友们大家好，我是你们的好朋友米妮。(跟宝宝互动) 米奇：小朋友们，大家好，我是米妮的朋友，米奇，欢迎大家来到亲亲袋鼠，今天是我和米妮的生日，我听说，也是你们的生日是不是呀。
米妮：对呀，今天有好多九月份过生日的宝宝呀，我们一起来过生日吧，我都迫不及待了呢，我们一起开始我们的Party吧(拉舞蹈人员上台跳舞)
米奇：哇，大家一起跳舞好开心呀，可是有好多小朋友都没有动起来呀，
米妮：对呀，那我们一起再来跳一个舞蹈吧。(米奇米妮去拉家长大家一起围成一个圆圈跳兔子舞)
米奇：哎呀，好开心啊，可是我跳舞跳的好累呀， 米妮：哎呀，米奇，你累了呀，可是我好想跟小朋友们一起做游戏啊，
米奇：好吧，那我们跟小朋友一起做游戏吧，只要我们的小朋友高兴，我一看到小朋友的笑脸就不累了，那我们做什么游戏啊，
米妮：Summer老师会告诉我们呀!
(两个游戏及生日歌过后)
米奇：咦?唱完生日歌不是应该有生日蛋糕吗，过生日怎么可以没有生日蛋糕啊。
米妮：对呀，可是我们的蛋糕呢。
Summer： 米奇米妮，不要着急， 我们给你们准备了好大的蛋糕，可是，天下没有白费的午餐，蛋糕呀，你们要自己去找。 米奇& 米妮：那我们去找蛋糕啦，小朋友们，你们再玩一个游戏等我们哦。
(游戏过后)
Summer：哇，米奇米妮找到蛋糕了! 米奇米妮带着蛋糕上场。
游戏一： 抢垫子
游戏二： 踩气球：
游戏三： 梦幻糖果树
小朋友们看，这里的好漂亮，哇，这是什么?
糖
，剥开吃，好甜，真好吃!这些糖被夹子夹住了，小朋友们，那么多的糖被挂在了梦幻的糖果树上，我们大家一起来摘下它们好吗?别着急，对于咱们家长来说是一件轻而易举的事情，但是现在我们邀请孩子去摘糖果，怎么做呢?家长朋友可以双手握住宝宝的腋下，托举宝宝，引导宝宝摘下糖果放在自己的小盒子里，规定时间内看哪家的宝宝更厉害，摘的最多。
物料准备： 1.家长签到表 2.米奇发箍
3.彩色气球，装饰用品 4.米奇米妮服饰 5.糖果，夹子毛线绳， 6.蛋糕，生日礼物
音乐：
1.兔子舞
2.游戏欢快的音乐一 3.游戏欢快的音乐二 4.生日快乐伴奏 5.游戏欢快的音乐三 6.吃蛋糕温馨的音乐 7.快乐舞台
产品规格书英文范文第3篇
营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
网友问：
导师让做一份销售策划书，可是我是在没有思路，全靠大家了~!你们是我的希望阿~!
专家答：
第一节：销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：
(一)市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机、入市姿态
(五)广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放
二：销售策划所包涵内容：
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节：销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：
(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：
(一)项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;
2、你已经知道目标客户是哪些人;
3、你知道你的价格适合的目标客户;
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;
7、已制定出具竞争力的入市价格策略;
8、制定合理的销控表;
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;
11、尽力完善现场氛围;
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;
13、其他外部条件也很合适。
二)项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售!
(三)销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。 三：系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会
遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划的成果
产品规格书英文范文第4篇
(土建及强弱电设计相关部分)
电梯、扶梯技术规格书
(土建及强弱电设计相关部分)
1、设备用途及基本要求：
本规格书为成渝线8站,建设工程的电梯、扶梯技术参数要求。
本规格书涉及的工程设备技术规格为与我司土建及强弱电设计相关部分内容。此规格书中其它涉及设备参数要求内容仅为一些原则性要求，并不详尽，仅提供甲方作为招标参考。
设备厂家需按本技术规格书的要求完成设备的设计、制造、运输、装卸、搬运、安装、产品保护、调试、试运行及今后服务等工作。按工作顺序提交所需的资料，所有资料必须符合本技术规格书的要求，无论其是否被明细列在文件中。中标设备厂家有责任对设计符合技术规范、标准负责。
2、设计和制造标准
2.1、所有运行设备应符合符合以下产品标准和规范: 《自动扶梯和自动人行道制造与安装安全规范》GB16899-2011 《电梯工程施工质量验收规范》GB 50310-2002 《电梯制造和安装安全规范》(GB7588—95) 《电梯安装验收规范》(GB10060—93) 《电梯技术条件》(GB10058—88) 《电梯试验方法》(GB10059—88)
《电梯电气设备安装验收规范》(GB50182-93) 《电梯手册》 (JJ49-87) 电气装置安装工程电梯电气装置施工及验收规范 (GB50182-93) 注： 所有标准和规范都会被修订，投标方应按以上标准和规范最新版本的要求执行 2.2、垂直电梯、自动扶梯设备中标厂家要提供设备设计施工安装详图报业主和设计院确认后方可施工。
2.3、各层电梯按钮板、指示板、消防开关等预留洞、电梯井道及机房内预埋件、预留孔洞等与土建相关的安装图纸由设备供应商根据设计院施工图纸进行配合完成。
2.4、设备控制要满足电梯、电扶梯统一管理，采用自成套控制。全套控制系统及电梯四方通话系统由电梯设备方提供。
电梯监控主机设置在消防控制室，能显示电梯、电扶梯的运行状态、正常、故障、开门、关门等及所处层位显示。 消防控制室可通过控制模块编程，自动联动电梯控制箱，指挥电梯按消防程序运行;对全部或任意一台电梯进行对讲;
控制箱内预留机电设备监控系统干接点形式接口，监视上行、下行、开门、关门、运行状态、故障等信号。
2.5、电梯应按无障碍设计，满足残疾人使用要求。电梯基坑下为楼板时，电梯需采用配重安全钳等安全措施，电梯对建筑结构的技术要求详见中标电梯公司图纸。在施工之前电梯公司需配合施工单位提供所有预埋件及孔洞。
2.6、电梯厂家提供的设备应能符合下列的环境条件，但不仅限于以下。 2.6.
1、适应性要求：
室外环境温度： -15℃～50℃，电源条件所有提供的设备和元器件的安装须符合和适应下列条件，不包括在另行条文中的说明。
电压：～380V，3相，5线～220V，单相 频率：50Hz ， 电压波动：±7% 接地电阻要求：≤4欧姆
电功率：直梯额定功率不超15kW,额定运行电流不超38A
2.6.2、可靠性要求：
2.6.2.1、要求连续工作每天20小时，全年365天。正常使用寿命期要求20万小时以上。 2.6.2.
2、在确定认可的材质、工艺要求前提下，其外观质量和舒适感应有可比性的优越。 2.6.2.3、要求电梯故障次数：≤1/60000次，超过一次保修期免费延长一年 2.6.2.
4、所有电梯配带电梯控制屏，电梯控制屏内必须有消防联动接点。
2.7、自动扶梯采用重载荷公共交通型扶梯,参考铁路客运站实施细则进行预留设计。梯级宽度1200mm，由参考设计图纸中预留条件选择自动扶梯型号和外装修覆盖程度。
2.8、扶梯外装饰板在自动扶梯桁架两侧及上、下机房的外侧都用外装饰板从上到下覆盖，每一块外装饰板的宽度不低于1m，高度方向上没有接头。扶梯外包板材料为不锈钢发纹板，厚度不得低于1.5mm，内部可衬以镀锌板。要采取措施以保证表面平整,不能有明显的折光。 2.7.
1、自动扶梯应可每天运行20小时，每周运行140小时;任何3小时能以100%制动载荷连续运行1小时，室外运行环境要求同电直梯。 电功率：
扶梯提升高度7~8m，额定功率不超15kW,额定运行电流不超38A; 扶梯提升高度16~18m，额定功率不超20kW,额定运行电流不超50A; 2.7.2、运行性能
2.7.2.1、扶手带的运行速度相对于梯级的速度匀差为0～+2%。
2.7.2.2、在额定频率和电压下，梯级沿运行方向空载时所测得的速度与额定速度之间的最大允许偏差为±5%。
2.7.2.3、自动扶梯应运行平稳。速度转换不应大于0.1m/s。 2.7.2.
4、自动扶梯运行时不得有异常噪音，在梯级及盖板上方1m处，噪音不大于65dB。 2.7.2.5、空载和满载(120Kg/级)向下运动时，制动距离应在0.3m～1.3m。
2.7.2.6、自动扶梯的各构成部件应满足重载荷公共交通型自动扶梯的要求，具有较长的使用寿命。
2.7.2.7、自动扶梯应采用微机控制，可接受BAS系统的监控，BAS可收集并显示自动扶梯的状态信息。
2.7.2.8、自动扶梯厂家应提供下述状态和控制点：
2.7.2.8.1、手/ 自动状态：DI点，自动扶梯控制状态，分手动控制或自动控制两个状态，正常时处于自动状态;
2.7.2.8.2、设备运行状态：DI点，自动扶梯设备运行状态，分运行、停止状态; 2.7.2.8.
3、设备故障状态：DI点，自动扶梯故障状态，分故障、正常状态; 2.7.2.8.4、设备运行停止：DO点，自动扶梯启停控制，分开、关控制;
2.7.2.8.5、设备紧急停机：DO点，自动扶梯紧急停机开关，可接受来自FAS系统告警信号;自动扶梯紧急状态下可同时接受FAS系统和BAS系统控制，FAS系统具有最高优先权。 2.7.2.
9、自动扶梯应具备紧急疏散的能力。
2.7.2.10、自动扶梯出入口机房盖板均采用具有防滑凸纹的不锈钢板并牢固附以耐腐蚀金属承重层，盖板支撑座也应采用不小于5mm的不锈钢制作，均具有足够的刚度、强度和耐腐蚀能力，能够承受高峰期乘客载荷。
2.7.2.
11、自动扶梯应采用微机控制;电气设备应在本项目各安装环境下正常运行，并应考虑防水(滴水、溅水)措施及通风散热措施。变频器的应用应能使扶梯速度在0-0.65m/s间进行调节，对电网和其他用电设备不会产生高频谐波的影响。 2.9、电梯扶梯的接地由电梯厂家自行施工
2.10、井道及基坑照明及检修插座由电梯厂家负责材料和施工 2.
11、抗地震要求：
所有提供的设备，须适应与站房结构设防一致的地震烈度，建筑结构未受偏差影响的前提下，能正常运行。
根据客涵【2013】65号客运车站电扶梯配置标准建议如下：
1.新建自动扶梯增加节能控制装置。新建车站的设备自动化程度高，耗电量大，建议所有自动扶梯均设置节能控制装置，实现无人乘坐时停止运行、有人乘坐时自动感应运转，达到节能环保，绿色安全的目的。
2.新建电扶梯增加内置自动语音安全提示功能。在自动扶梯入口增加语音安全提示功能，满足播放提醒旅客乘坐安全注意事项的需要。 3.考虑铁路车站设备使用频率高，持续客流达、承载较重的特点，采购的电扶梯应为电梯行业一线品牌和知名厂家的产品，确保设备品质和施工工艺，减少设备故障率，为旅客提供安全出行环境。
产品规格书英文范文第5篇
一份心力一个希望
——浙江移动爱心募捐活动策划书
活动背景：
早报于1月14日刊登的建德航头镇1100多名学生只有26台电脑，授课老师不得不拉着电脑每月换所学校“走教”的消息，反映出不少贫困地区教学设施依然匮乏的社会现象。 多年来一直都热心于社会公益事业的浙江移动此次积极响应早报呼吁，在捐出闲置电脑之外，与早报携手搭建“爱心捐赠平台”，进行闲置电脑及其它文化用品社会共筹措活动 活动意义：
1、为贫困地区的师生解决切实之需。
2、强化浙江移动的社会公益符号，提高公司美誉度，树立浙江移动大品牌企业形象。
3、以大影响力来巩固和推动浙江移动通信的市场发展。
合作伙伴及合作方式：
合作伙伴：今日早报
合作方式：双方携手推出爱心捐赠平台，向社会募集闲置电脑及其他学校短缺文化用品，并利用信息平台及其他渠道确定帮扶对象。
活动内容：
1、积极响应早报呼吁，将公司内部各部门及各分公司的闲置电脑整理维修后视统筹情况进行捐赠。
2、利用媒体平台向公众传达活动讯息，并推出浙江移动“绿色专线”(社会公益短信平台及短号平台)。
3、为本次活动派出“绿色专车”(公布车牌号)，负责捐赠品的运输。
4、举办慈善晚会，请爱心捐赠者(或公司代表)及受赠学校师生代表前来参加，活动以互动形式为佳。
活动特点：
1、不仅是一个公益活动的参与者，更是活动的高姿态发起者和组织者，事件过程及社会影响持久。
2、为活动开辟绿色通道，绿色专线和绿色专车将成为强化浙江移动社会公益符号的有力工具。
宣传方式：
1、新闻：告知本次活动的具体内容及进展情况。
2、报纸广告：在活动相关内容暴光时刊登移动公司的即时硬广告。
3、公司网站：对活动内容及进展情况做动态报道。
产品规格书英文范文第6篇
中国的啤酒市场规模巨大，近十年来产销量年均增长度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年产量达到了2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将为产量及销量世界第一的国家。中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，市场主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。
还有中国的啤酒市场虽然大，但90%为大众消费市场的普通啤酒，而且市场的地域特征十分强烈!除了少部分中高档啤酒外!绝大部分处于地产地销的状态。
对于高端啤酒市场则以外国品牌居绝对优势，欧美进口啤酒于2000年相继撤资和减少投入，啤酒产量开始下降，其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。竞争相当激烈。其中日本旗下的三家啤酒企业却逆流而上。在高端啤酒市场优势很为明显。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。
根据国家统计局统计，目前全国啤酒生产企业有566家，外商及港澳台啤酒企业有99家。其中，年产20万吨以上的企业有20多家;年产啤酒5万吨以上的企业有120多家;年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期，啤酒规模开始向大型化，集团化发展，目前三大集团为青岛、燕京及华润。
二 企业内部分析
XX啤酒(中国)有限公司从一个很少被人提起的单一工厂，发展成为行业的知名企业，用了三十年的时间。可见其实力雄厚!企业的健康、快速发展、最关键的是人,而XX啤酒(中国)有限公司拥有最为优秀的团队。还拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，10项技术填补国内空白，在中国啤酒行业中享有崇高地位。
企业的亮点就是企业文化优秀!企业建设的XX啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业，是接待国内外游客、传播当地文化新旅游点及广大市民休闲消费的开放性社区，成为传播XX啤酒品牌的重要平台，也为发展第三产业奠定了坚实的基础，加快促进企业转型升级。
还有企业在环保方面投入大量资金!迎合了当今世界主题，保护环境，节约资源，赢得了社会认可。
三 现有竞争者
现有市场主要竞争者有燕京、百威、哈尔滨、雪花、喜力等品牌。
1哈啤：燕京啤酒的品牌历史悠久，起源早，产品口感与工艺有特色，赢得了广大消费者的喜爱，市场占有率很高。但其销售不集中，导致了销量不 均。
2 百威啤酒：它是一种捍卫美式口味的啤酒，更加适合中国人的口味，其广
告宣传无所不在，但是其包装单一缺乏创新，相对于其他产品来说文化差异较大，没有附加产品。
3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和过硬的品质保证，而且口感平顺甘醇，包装上新颖，有创意，还有该品牌文化氛围好品味好，体现个性，迎合了当代年轻人的思想。但是价格高，销售范围窄，消费率低下。
4 燕京啤酒：生产方面有很多道工序，精选优质大米生产。采用深层无污染矿泉水酿制，迎合了当代人的健康理念。赢得了广阔的市场，而且其技术水平高，管理好，有国家政策扶持。但其缺乏群众基础。
5: 雪花啤酒：公司资金雄厚规模大，产品价格低，还附带有奖。是几个竞争品牌中市场占有率最高，销量最好的。但其同质化严重。，销售范围存在局限性，技术上邂逅，而且还没打开家庭消费市场。
四 替代品分析
1 在众多的啤酒替代品中，碳酸饮料可谓是一家独大!现在市面上的碳酸饮料品种 样式繁多!其中主要有可口可乐 百事 健力宝等知名品牌!碳酸饮料深受年轻人喜爱，对于啤酒来说是最大的替补品挑战对象。
2 如今养生是永恒的主题，越来越多的人注重食品安全。对饮料追求也越来越苛刻，因此也衍生了凉茶果汁等一些产品，很多家庭与之替代啤酒。
3 现在的人也越来越时尚，追求越来越高雅，因此在一些酒吧宴会之类的场所上香槟 葡萄酒替代了传统的啤酒，也对啤酒造成了一定的冲击
五 消费者分析
经过调查可以发现，啤酒的消费人群主要集中在18-35岁之间。这部分人群精力旺盛，有一定的支付能力，喜欢享受生活，注重生活的品质，经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同的特质。他们不仅注重啤酒的品质，更注重啤酒所赋予的氛围。因此我们在做啤酒推广时可以把目标瞄准这群人。
六 产品策略
1 产品描述
A啤酒由某大型水库储水酿造，产地是中国著名的旅游胜地之一 纯小麦酿造，工艺有专利 ，酒质好，多喝不上头，入口顺畅，微微发甜。口味多：有苦瓜、银杏、小麦、鲜姜、香纯。是所在地区最好的啤酒，价格稍稍偏高。
B啤酒是生产A啤酒的啤酒厂出的一个新品牌; 品质跟A差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包装比A好，价格较A高。
2 产品组合设计
产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构。当代社会的发展，一方面企业要以大批量生产获
得较大的经济效益，另一方面又由于市场、消费需求的变化，要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化。
因此我们可以在现有的销售渠道上增加生产线，生产甜品饮料，果汁饮料，能量饮料，营养饮料等产品进行组合，来满足不同消费者的要求。3 品牌建设与维护措施
品牌是产品的灵魂，品牌的建设我们可以通过以下几个方面来解决。产品文化：就如前面说的该品牌产地的旅游胜地，我们可以把环保的精神注入企业文化。
广告：通过网络 电视 报纸 等途径进行品牌的宣传。
公益事业：比如资助希望小学，资助灾区等方式，既对社会做出了贡献也让自己的品牌深入人心。
品牌的维护是企业和产品生命力的保证!我们可以通过严格控制伪劣产品，增强品牌质量来维护品牌在消费者心中的形象。
七 总结