销售管理类培训范文第1篇
一、技工类院校社会培训的现状
(一) 院校的社会培训重视程度不高。在学院日常的工作中, 没有给职业培训正确定位, 没有相应人、财、物的支持, 使社会培训的开展举步维艰, 成效不大。
(二) 培训面较窄, 资源优势未能充分发挥。目前, 绝大多数技工类院校主要进行在校生的培训, 而真正面向企业、社会的职业培训, 还未能充分发挥技工类院校在自身方面的优势。在对企业已开展的定单式职业培训中, 技工类院校只考虑校内培训资源的使用, 对企业丰富的人力、物力等培训资源没有很好地利用。
(三) 培训方式、内容未能与时俱进, 培训成效不明显。由于目前较多的企业对员工职业培训重视程度不高, 技工类院校在社会培训上也存在着培训模式陈旧, 实效性不强的问题, 存在培训大纲和教材不完善, 教学内容和手段与市场需求不相适应等问题, 使得培训成效不明显。
二、技工类院校社会培训的发展对策
( 一 ) 加强政策保障、更新培训理念。近年来, 从中央到地方, 都相继出台了一系列政策文件, 大力推进技工类院校改革发展, 有力地推动了师资队伍建设, 为技工类院校更好地进行社会培训提供了良好的政策保障。要大力发展社会培训, 必须更新培训观念。技工类院校应将社会培训作为与在校生培训并重的一项重要职能, 把培训看作是以知识创新为主体, 以效益多极化为最终目标的现代化教育手段。
(二) 完善管理制度、创新培训内容和方式。技工类院校需要以特色学科为导向, 实现资源共享, 发挥专业优势。实行制度化管理, 建立和完善培训管理制度。在高科技化和竞争激烈化的时代, 企业对复合型人才和国际型人才有迫切需求。这在客观上要求技工类院校的社会培训必须创新培训内容以适应和满足企业的培训需求。要充分利用现代化的培训设施和手段, 开辟培训新途径。在继承传统的培训方式的基础上, 将传统培训方式与现代培训手段相结合, 积极创新培训方式。
( 三 ) 加强师资保障, 积累社会培训经验。培训教师既要掌握熟练的专业知识, 又要具有较强的实践性。技工类院校一方面选用从事培训行业的专家作为培训教师;另一方面要选拔业务能力强的教师到企业实践培训。就济宁技师学院而言, 现有教师409人, 其中教授、副教授110人, 省、市级首席技师10人, 技师、高级技师111人, 形成了一支向高标准综合型迈进的师资队伍, 为适应社会培训发展提供了智力保障。另外, 丰富的培训经验在社会培训中起着十分重要的作用, 济宁市技师学院作为山东省技师培训基地, 面向全社会开展各个工种的培训鉴定工作, 同时承担济宁市“金蓝领”技师、高级技师的培训工作。先后承担了国家高新区管委的职工培训、济宁市人力资源和社会保障局的技工类院校十大名牌专业教师培训等多项工作。丰富的培训经验为技工类院校顺利开展各种社会培训提供了良好的实践环境。
三、技工类院校社会培训的实践意义
(一) 积极探索, 不断开拓, 使培训管理体系有效化。1. 完善社会培训机制, 使培训市场化、产业化。学院建立了自主发展的培训机制, 在完成教学实训任务的基础上, 积极面向市场开展培训。以市场需求为导向, 设定社会培训的方向和模式, 提供优质的社会培训, 最大程度满足社会经济的发展。通过培训, 极大地开发了企业的人力资源, 提升了劳动力的素质。2. 制定培训管理体系, 促进培训的现代化建设。学院建立了科学的培训管理体系, 使社会生产对岗位技能需求实际的变化信息, 及时反馈到教学内容中。实训设备的设置与企业生产技术水平相适应, 为学生提供高质量的实践机会, 不断提高培训设施和技术水平, 促进社会培训的现代化建设。
(二) 以社会培训反哺教学, 带动技工类院校快速发展。1. 社会培训联手师资培训, 提高教师教学素养。社会培训的开展帮助教师树立先进的教育思想和观念, 提高教师将教育技术用于学科教学的能力, 结合案例教学掌握信息技术与学科教学的实践方法。2. 促进教学工作与职业标准相衔接。学院围绕目前市场紧缺、发展前景好的职业领域, 参与研究开发相应的教材、培训大纲和鉴定规范, 形成一整套培训规范, 并进入实际的培训运作阶段, 以满足社会的大量需要。同时也为学校开始新的专业提供条件和基础。3.促进“双师型”教师的培养。培养和建设一支适应现代社会培训需要的“双师型”的师资队伍, 是技工类院校发展的重中之重。学院多举并措, 更新培训机制, 加大了教师继续教育和培训力度。
摘要：本文从济宁技师学院工作实践出发, 分析了目前技工类院校开展社会培训的现状, 对如何开展社会培训进行了初步探讨, 并阐述了开展社会培训的意义。
关键词：技工类院校,社会培训,研究
参考文献
[1] 罗玲.高职院校社会培训工作现状及其发展对策探析[J].长沙民政职业技术学院院报.2010 (3) .
[2] 郭萍.高职院校社会培训工作探究[J].宁波职业技术学院院报2011 (8) .
销售管理类培训范文第2篇
1 环境造就人才
学校的重视和浓厚的竞技气氛对技能大赛选手有促进作用。我校全校师生都非常关注技能大赛, 各职能部门都为技能大赛开设绿色通道, 并且从人力、物力、财力上给予大力支持。各级领导经常亲临训练场地, 了解技能训练情况, 点拔训练方法, 解决训练中遇到的困难, 给选手们鼓劲加油, 同时对选手学习生活上的问题也非常关心, 就连训练选手每天所需营养品也有专人送到现场。学校还大力开展对师生进行培训, 请企业中有丰富实践经验的专家进行指导。并且连续几年成为数控车工项目承办单位。学校通过举办校内学生技能大赛, 大面积宣传技能大赛, 激发学生对专业技能的学习兴趣, 促进学习、教育、改革, 营造良好的学习竞技氛围。通过技能大赛增强了师生的荣辱感, 在大赛中取得优异成绩的选手全校通报表扬, 成为全校师生学习的榜样, 这样的环境为造就高技能人才提供有利条件。
2 合理的激励机制
制定合理的激励机制, 用制度的形式对在技能大赛中取得成绩的教师和学生给予不同形式的奖励, 年终给予相应的荣誉和物质奖励。奖惩制度主要目的是对取得成绩的教师和学生给予丰厚的物质奖励, 对没有取得成果的教师或学生给予思想上的鼓励, 激励他们为继续为技能大赛做出贡献。由于奖励是对教育工作中有突出业绩的教师的鼓励, 不同层次的奖励应有不同的要求和标准。为充分调动广大教师的积极性, 奖励的标准应统一、合理, 评比的规则、程序应严密、科学, 竞争机制应公正、平等、客观。在奖励的形式上, 既体现奖励项目的多样, 又体现物质奖励与精神奖励相结合的原则。
3 训练设备与大赛同步
大赛培训的第一要素就是训练设备与大赛同步, 完备的设备可以模拟真实比赛环境。众所周知, 承办学校在承办项目有主场优势, 那么我们在不具备主场优势的情况下, 训练设备与大赛同步更有必要。选手不仅会在操作上熟练, 从心里上也会因为是自己平时熟悉的设备而觉得踏实, 使比赛更具有公平性。
4 建立集训班级制度, 择优选择
每个技能大赛参赛项目成立一个特殊的集训班级, 班级的学生通过校内学生技能大赛初选产生, 选择优秀选手是获得成功的前提。这里的优秀标准, 不仅仅是纪律性强, 听话好管, 更侧重于学生的悟性及学生的学习主观能动性和兴趣。职业学校的学生素质参差不齐, 认知水平和能力等都有所欠缺。面对这样的现状, 我们更需要在平时的教学中注意观察, 因材施教。其次, 只有层层筛选、多轮选拔才能有效的激发学生的竞技意识。由于专业建设问题, 初选的学生不一定必须专业对口, 所有选手都从零基础开始训练, 侧重学生的兴趣、认知能力, 同时判断学生的学习主动性是否够强。结合测试通过层层选拔, 最终产生参赛选手和备赛选手。第二年重新在集训班注入低一个年级的新鲜血液时, 之前选拔出来的老选手和新选手就建设成为一个梯队, 大赛选手不分先后择优录取, 同时也形成“老带新”“新老接替”的良好局面。
4.1 初选
初选通过校内学生技能大赛产生, 大赛成绩结合原班级任课老师评价的综合评定方式, 产生该参赛项目最终参赛选手的十倍人数的名额进入集训班, 在校内给予相应奖励和表扬。
4.2 一级选拔
一级选拔设在基础训练结束的时候, 在基础训练阶段过程中, 指导教师关注每个选手吸收新知识的能力、个性、兴趣爱好、勤奋与否等, 结合每一次测试成绩记录, 了解知识掌握情况, 淘汰50%。
4.3 二级选拔
二级选拔设在综合训练结束的时候, 在综合训练过程中, 指导教师更关注选手的应变能力、心里素质、能否吃苦耐劳等, 再结合每一次综合测试成绩记录, 综合分析, 再淘汰50%。
4.4 确定参赛与备赛选手
确定参赛与备赛选手设在临近比赛前10天, 二级选拔后设置模拟大赛场景做模拟题, 集合测试记录和观察心里素质, 确定出参赛与备赛选手。
5 科学的训练方法
5.1 初选总动员
在初选之前就要对报名参加技能大赛训练的学生进行总动员, 这是非常有必要的。在动员会中邀请以往获得大赛优异成绩的学生做激情的演讲, 激发学生的荣誉感。同时告知大家在大赛中取得优异成绩可以荣得丰厚的奖金, 也有可能通过技能大赛改变自己的命运, 列举往届参赛选手实例, 分析他们通过参加技能大赛改变了工作、工资、生活等状况。让大部分家境都不太富裕的中职学生都非常向往, 暗暗在心里给自己拟定一个目标。
5.2 教是为了不教
学生学习的敌人叫依赖, 教师教学的悲哀在于包办。事实证明, 老师的“包办”和对课堂的“垄断”, 只能培养出学生的依赖性和惰性, 只能遏制学生创造思维的发展。“不教”并不是指真的不教, 而是指老师的教是教学生去怎么做, 是为了教给学生方法和经验, 作画龙点睛式的点拨, 调动学生的积极性, 激发学生的求知欲, 引导学生从已知到未知, 从狭窄到广阔、从现象到本质的探索。而学生从动手中学会怎么去动手, 从分析中学会怎么去分析, 从感悟中学会怎么去感悟, 从问题中学会怎么去举一反三的解决问题。
5.3 模拟赛场
大多参赛学校的选手都不占主场优势, 所以模拟赛场是非常重要, 可以让选手找到自身问题, 在不断训练中增强自信心。临近比赛前夕, 模拟比赛场景, 适当的给学生创设各种干扰。比如邀请各级领导近距离参观并和选手谈话, 训练选手集中注意力;在模拟赛进行时故意设置障碍 (如图纸有误) , 训练选手临场解决问题的能力;与其他学校举办交流赛, 让学生能“走出去”“请进来”;模拟赛时请校外专家担任裁判等。在模拟赛结束后, 及时针对学生比赛过程中的表现作出适当的评价总结, 帮助学生逐步成长, 以便形成良好的技能习惯, 增强适应能力。最后三次模拟赛同高考的模拟考试一样, 前两次出题相对较难, 最后一次出题适当降低难度。在这样的成绩对比下, 选手在赛前会对自己充满自信。
5.4 心理辅导
能参加技能大赛的选手都是各个学校的优秀学生, 所以在技能相当的情况下, 心理素质好的选手更容易成功。
指导教师要细心观察选手在训练和生活的细节, 了解每个选手的性格, 有正对性的培养不同选手的良好心里素质, 练就学生坚毅的品格。长时间的训练会让不少学生消极怠工, 甚至萌发退出比赛的念头。而这个时候, 指导教师要在第一时间对这些“反常”现象有所察觉, 多一点关心。比如学生对长时间高强度的训练产生厌倦, 指导教师可以和选手一起做一些放松运动 (如打乒乓球) 。紧张的训练状态下偶尔放一天假也会有意想不到的效果, 或者和选手来一次朋友之间的聊天, 谈一些比较轻松的话题, 或者把选手当成自己的孩子一样, 动之以情晓之以理, 开导他们克服自己心理障碍, 豁然开朗后训练效果会更好。
比赛前夕, 学校邀请心理专家为即将参赛的选手上一堂心理辅导课, 疏导选手赛前紧张的情绪, 教会选手怎样使用冥想法、心理暗示法、音乐调节法等对自己的心理状态进行自我调节。事实证明, 能在技能大赛中取得优异成绩的选手, 除了理论知识和技能过硬外, 良好的心理素质是成功的重要因素之一。
5.5 提前做好训练方案
技能大赛训练方案应该在集训班成立之前提前做好, 以保证技能大赛参赛训练过程的科学性和有效性, 在训练过程中再根据实际训练情况做动态调整。技能大赛训练主要分为四个阶段。
第一, 基础训练阶段。由于初选后人数较多, 选手基础较差, 基础训练阶段进度适当放慢, 扎实的打好基本功非常重要。
第二、综合训练阶段。选拔在基础训练阶段表现突出的选手进入综合训练阶段, 人数适当减少, 加大训练强度, 以“高强度、高难度”为原则, 不断的给学生加压, 激发学生的潜力, 以“高标准、严要求”来评价学生的训练成果。
第三, 冲刺阶段。参赛选手和备赛选手进入冲刺阶段, 通过模拟赛的形式在往届技能大赛真题的难度上提高难度系数, 通过赛后总结和分析的形式查漏补缺。
第四, 赛前准备阶段。做好选手的心理疏导工作, 大胆做出试题猜测, 对选手提出赛场突发状况的假设, 让选手提前想好假设解决问题的办法, 做好解决问题的心理准备, 同时要多鼓励, 使参赛选手的自信心适度膨胀。吃透大赛文件和准备通知书是赛前准备阶段的重中之中, 只有了解前行的方向后才不会迷茫。
技能大赛在组织实施过程中占用了学校大量的人力、物力及财力资源。只有科学、高效的组织技能大赛的训练与参赛, 更加重视各院校之间的技能交流才能有助于推动职业教育的科学发展。
摘要：近几年来, 技能大赛已经成为职业教育领域的热门话题。技能大赛在职业院校领域的有着很重要的地位, 在技能大赛中取得优异成绩是每个职业院校的目标之一。本文根据近两年来参与重庆市中等职业技能大赛加工中心数控车团队项目和数控铣工项目的指导工作的经验总结和教学实践, 就技能大赛培训提出一些建议。
关键词：职业,技能大赛,科学训练
参考文献
[1] 凡华.职业技术教育.2009 (21) .
[2] 申家龙.社会学视野下的职业教育——内涵与特征.职业技术教育, 2003 (16) .
销售管理类培训范文第3篇
2、电力营销管理中精细化管理分析
3、电力市场营销管理创新与实践
4、论电力营销管理中电费电价的管理方法
5、电力系统营销管理的提升策略探讨
6、浅谈营销管理专业顶岗实习管理策略探讨
7、电力企业营销管理中营销稽查问题及其强化措施的分析
8、关于电力营销管理中电费电价管理方法的思考
9、电力营销管理中电费电价管理分析
10、消费心理透视与市场营销管理分析核心研究
11、精细化电力营销管理的营销策略研究
12、乡镇供电所营销管理重点领域风险管控探微
13、营销管理现代化中电力负荷管理扩展功能分析
14、探析电力营销管理中营销稽查的应用
15、酒店营销管理在新媒体环境下的变革及发展趋势研究
16、基于大数据的电力营销管理创新分析
17、企业营销管理中客户关系管理的实施探索
18、浅析电力营销管理中的营销稽查工作
19、浅析二十一世纪电力营销管理市场的营销管理策略
20、电力市场条件下供电企业电力营销管理办法
21、企业营销管理的概念和企业营销管理过程
22、浅析电费电价分析方法在电力营销管理中的应用
23、基于大数据的电力营销管理创新探究
24、基于电力市场改革的电力营销管理研究
25、大数据背景下电子商务营销管理的优化策略探讨
26、电子商务环境为企业营销管理带来的变化及营销管理研究
27、电力市场开拓及电力企业营销管理策略
28、试论供电电网降损的营销管理及计量管理
29、电力营销管理中电费电价分析方法
30、电力营销管理中的营销稽查工作分析
31、电力营销管理中的降损增效措施分析
32、关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析
33、浅谈电力营销管理中的创新管理
34、加强电力营销管理的几点建议
35、营销管理工作中对营销人员的激励
36、中央空调的高效营销管理
37、供电所营销管理中的降损增效措施
38、电力营销管理中降低线损的措施刍议
39、电力营销管理中精细化管理分析
40、企业市场营销管理的创新路径分析
41、试析企业市场营销管理中敏捷性的营销模式
42、电力市场开拓及营销管理措施
43、基于大数据环境的电力企业营销管理创新策略分析
44、电力营销管理中精细化管理的应用
45、营销管理笔记之权谋：破解法不责众的管理尴尬
46、企业市场营销管理中客户关系管理的应对策略研究
47、电力改革与营销管理的分析
48、电力营销管理中精细化管理的有效运用分析
49、新时期提升县级供电企业营销管理水平的对策和措施
销售管理类培训范文第4篇
性别：男出生年月：1988.02.09联系电话：13294174470电子邮件：wcm4job@gmail.com
通信地址：华中科技大学紫菘公寓13#513邮编：43007
4求职意向
销售、产品行销、技术支持
面试我的理由
对于企业来说，付出的是面试的时间和人力资源，得到的可能是一个符合企业要求的销售人员，用这样的机会成本来争取这样的结果，无论从哪个角度看都是经济的。
选择我的理由
良好的抗压能力和心理承受能力，能够积极地寻找机会，拓展业务，具备销售人员基本素质。 能够理性客观地分析情况，并制定相应措施，执行销售策略，对于自我定位及工作职责有着清醒的认识。 良好的与人交往的能力和团队合作意识，能够与客户进行良好的互动沟通，与销售支持团队紧密合作。 具备扎实的理工科基础，全面的综合素质，强烈的自我完善欲望和优秀的自主学习能力，能够迅速熟悉产品，掌握发展动态，进行专业的销售工作。
教育背景
2005年9月 ～ 2009年7月就读于华中科技大学光信息科学与技术专业 理学学士 2002年9月 ～ 2005年7月就读于河北省唐山市第一中学
实践 / 实习
2007年4月至今担任班级团支书，负责处理班级日常事务，沟通协调同学关系，倡导并维持了团结互助的班级氛围，培养了良好的办事习惯及人际关系能力。 2008年7月--8月在华工科技正源光子技术有限公司实习，负责实习团队的任务安
排，同时参与了光无源器件的一线生产，协助工序长处理日常问题，增强了分析、解决问题的能力，将理论和实践有机的结合在一起。
2007年6月—8月从事水冷空调销售工作，负责协助团队对目标用户进行水冷空调的宣传、推广及销售，并将客户的问题及要求反馈给技术人员，锻炼了业务拓展能力及团队合作意识。
英语 / 计算机
大一即通过英语
销售管理类培训范文第5篇
摘要：分析国华宁电公司班组建设基本情况，继而分别从班组建设体系化、班组管理标准化、班组建设全员化、班组建设品牌化、班组建设国际化五个维度探讨宁电在管理实践中加强“五化”班组建设的有效策略，旨在通过班组建设夯实供电管理基础，从而提高供电管理水平。
关键词：“五化”班组建设 宁电管理 实践
浙江国华浙能发电有限公司（简称国华宁电、宁电公司、宁电）成立于2002年7月，由中国神华能源股份有限公司和浙江省电力开发有限公司按照6：4的比例共同投资组建。电厂位于宁波市象山港畔的宁海县强蛟镇，投产总装机容量4400MW。一期4台600MW亚临界燃煤机组于2006年底全部投产，在中国电力优质工程评比中获得国家优质工程金质奖，其中2号机组被授予中国电力装机容量突破5亿千瓦标志性机组；二期2台1000MW超超临界燃煤机组是神华首个百万机组工程，于2010年10月全部投产，获得中国建设工程质量最高奖项“鲁班奖”。公司自投产以来累计发电突破1200亿千瓦时，利润突破80亿元，目前公司年发电量突破280亿千瓦时，占浙江省年发电量的12%以上，是浙江电网的重要电源点。宁电公司连续多年获浙江省环境保护示范企业，连续多年位列宁波市纳税前五强。经过十年的高速发展，宁电公司已经成长为国内规模最大的电力企业之一，先进的管理理念，一流的经营业绩，无不展示着每个宁电人的智慧；伴海而屹的生产区雄伟壮观，错落有致；优美别致的厂前区鸟语花香，如诗如画。
“五化”班组建设工作，正是国华宁电公司安全生产有保障，管理水平上台阶的一个重要看点。
1 宁电公司班组建设基本情况
国华宁电公司现有班组60个，其中生产班组34个，非生产班组9个，长期承包商班组17个。被命名为五星级班组6个，四级班组22个，三星级班组17个。公司先后有1个班组被评为“全国安康杯优胜班组”、一个班组被评为“国华学习型红旗班组”、2个班组被评为“浙江省电力行业协优秀班组”、1个班组被评为“浙江省安康杯优胜班组”、1个班组被评为“浙江省工人先锋号”、1个班组被评为“浙江省电力行业标杆班组”、2名班长被评为“浙江省电力行业协会优秀班长”、4个班组的QC成果分别荣获中国电力建设企业协会和全国电力行业协会QC一等奖。3个班组荣获全国电力行业优秀质量管理小组，2个班组荣获全国电力行业质量信得过班组。
2 班组建设在宁电管理工作中的实践
六年班组建设的成功实践，国华宁电公司已打造了具有宁电特色的班组建设“一二三四五模式”。即以建设幸福企业为愿景的企业目标（简称“一个目标”）；完善的班组建设工作体系和班组建设管理体系（简称“两个体系”）；扎实的班组基础、班员素质、班长能力（简称“三基”）；过程中实施的“培训、竞赛、考评、奖励”四种方法，实现了班组建设工作体系化、班组建设全员化、班组管理标准化、班组建设品牌化、班组建设水平国际化（简称“五化”）。
2.1 班组建设体系化
班组建设机构健全，三级网络检查常态化。自2007年开始至今，一直对班组检查执行三级网络模式。将公司领导、职能部门经理、生产部门经理作为班组建设的第一责任人；班组长作为第二责任人；班组五大员作为第三责任人。在宁电实践过程中发现，主管部门的日常检查非常重要，为此在原设置主管部门班组建设推行员的基础，宁电又创新地在各主管（生产）部门明确了班组建设三大版块的责任人，做到时时检查，时时跟踪。
集中组织学习，统一对新标准的认识。宁电公司专题组织班组学习国华电力公司《星级班组建设管理标准》（2013版），对照《标准》，各生产主管部门结合实际，对标准所制订的目的、适用范围、组织机构、管理标准、三四五星级必备条件、申报检查、周期、奖惩措施、标准考评等内容进行了深入学习探讨，并本地化标准执行要求。结合新标准要求，开展班组月自查、部门季检查、公司半年指导、检查及不定期抽查工作。
2.2 班组管理标准化
班组日常工作定期化、标准化和规范化。公司将班组建设工作纳入班组日常工作中，每个班组把班组建设内容分日、周、月，实行定期工作，以时时掌握班组建设推行情况；各班组出台班组标化建设管理举措，比如电气二次班出台“日常隐患管理电子台帐”、“UN5000励磁调节器COB板更换”质量安全手册、热控二班组出台“各类设备定期工作操作卡”、各类设备“遗留、疑难缺陷台帐”，热控机控班出台各类“重要设备处理预案”；长三角承包商班组“6S”定置规范化管理等等，引导班组建设工作出成效，真正为生产服务。
建立优秀班组长表彰激励的长效机制。公司各部门在制订部门《星级班组奖励制度》的基础上，结合公司实际，宁电公司又创新地制订了《优秀班组评选办法》、《优秀班组长评选办法》。每年组织一次“国华浙能公司优秀班组和优秀班组长”评选活动。公司下属各单位在对本单位班组长进行考评的基础上，每次按班组基数推荐1～2个班组及班组长参评。在各单位自愿申报的基础上，结合年度考评结果，经评审小组评审后产生优秀班组。获得公司“优秀班组、优秀班组长”称号的班组长，经进一步考评合格后方可推荐国华和地方上级有关单位和部门组织的优秀班组、优秀班组长评选活动。
2.3 班组建设全员化
培养员工动脑潜力，广泛开展技术创新活动。为培养广大班组成员发现问题、解决问题，勇于探索、研究现场专业问题的能力。公司定期组织公司内部QC成果发布会、技术交流会、技能大赛、劳动竞赛、技术比武等活动。2013共有4个QC成果分别参加中电联和水质协成果发布会，目前已知一个QC成果荣获中电联一等奖，三个QC成果荣获三等奖。2013年，宁电公司再次修订了科研奖励标准，提高了基层班组在科技成果、节能降耗、技术比武等方面的奖励标准；通过内部选拔、层层考试，共为国华输送班组技术人才6人次。
强化培训，将宁电班组长作为企业管理者后备军培养。班组长是班组基层组织建设工作的核心和领头人。宁电公司每年定期组织内部班组长培训及外出参加国华或系统内部的培训。公司在选拔、培训班组长时，是把安全责任心强、业务素质高的同志放在首要人选。2007年至今开展班组建设评星以来，截止目前共被评为四星级班组22个，五星班组6个，这28个班组中，其中10名班组长公司内竞升为中层，2名调离后竞升为中层，7名竞升为专工等管理人员。
2.4 班组建设品牌化
建立各单位班组之间和班组长之间定期交流的机制。为确保宁电班组（含非生产类班组、长期承包商班组），在班组建设标准理解、班组建设管理、成本管控在班组落脚、班组建设创新意识、班组长素质五方面的新突破。宁电公司每年至少组织一次班组和班组的现场参观交流，班长和班长之间的经验交流会。
建立管理人员、技术人员深入一线班组感受智慧、汲取营养、解决问题的制度和标准。2013年宁电公司深入开展管理人员、各部门59名中层以上管理人员与公司班组开展结对子活动，每月至少以“走转服”形式深入班组两次，对班组长管理思路、班组各项工作进行沟通、指导；其次，2013年上半年宁电公司先后83名公司领导、部门经理、专业技术人员，以三级安全网络体系形式，每月深入班组，参加安全活动，对班组安全生产工作进行专业指导。
建立承包商班组和宁电班组共建共享的平台。2013年3月开始，公司共有50名专业人员/优秀班组长与48个长（短）期承包商班组结对子，时时传达、告知公司安全生产、各项管理要求，确保长期承商班组（含非生产班组）与宁电班组同步实施，同步达标。共享平台主要包括班组电子化、纸制化台帐规范化的管理；班组班容、班貌等定置化管理；《班组建设管理标准》执行要求和重点；班组长管理思路、班员任务分配；班组QC管理、修旧利废、公司制度管理、专业培训等内容。
2.5 班组建设国际化
拓宽视野，加强系统内外沟通渠道。先后组织四、五星级优秀班组长，赴浙江省知名电力、化工企业，分别调研学习宁波北仓电厂继电保护班如何有效应用“白国周”管理思路；镇海炼化分公司如何有效实施“五进”班组管理思路和考评办法。同时，组织优秀班组长赴国内外华为、香港电力等知名企业参观、学习。
选树标杆，为班组营造良好氛围。结合公司各部门班组建设实践，选树不同类型品牌，常态化开展内部交流活动。比如六十万机组热控机控班以“学习型红旗”班组为品牌；百万机组热控二班以“安全基础案例”为班组品牌；长三角承包商班组以QC，6S管理为班组标杆品牌；百万机集控五值、热控和锅炉专业、长三角B部电气班组作为风险预控管理试点，深化日常风险预控管理。同时，结合班组工作性质、班组长才能，选树“工人先锋号”、“安康杯优胜班组”、“劳动模范”、“安全标兵”等个性化优秀班组、班组长品牌。
3 班组建设工作体会
日前，班组建设工作在宁电公司安全生产、管理水平、人才培养等方面都凸显了较好的作用。
体会一：班组孕育着未来的企业管理者。因为每位员工的第一段职业经历都在班组，班组长的素质影响班组的素质，班组的水平代表企业的水平，班组建设的执行力在班长，该岗位赋予他们应具有的素质和能力要求，即，要更新观念，与时俱进；要全面思考，全局运筹；要把握重点，区分主次；要真抓实干，讲就效率；要爱惜人才，重用人才；要多交流，多沟通。班组长应该以身作则，把自己置于员工之中，自觉虚心地接受群众的监督，共同把班组管理工作做好，严把学习关、严把安全关、严把制度关、严把自律关。
体会二：班组要把握在安全管理上的定位。班组是确保安全生产的基础，是安全生产第一道防线，是贯彻落实安全法律法规、强化现场安全管理、狠抓“三违”、排查隐患、事故应急救援的主体和直接实施者，抓好安全生产是班组的第一责任。各基层班组要以“人员无失误、系统无缺陷、设备无故障、管理无漏洞”为目标，切实做到不安全不生产，以安全促生产。要进一步建立和完善班前会提示安全、现场排查整改隐患、班中检查安全、班后小结安全工作，做到安全管理无缝衔接、闭环相扣。通过不断提高班组安全生产能力，使班组员工真正做到不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害，实现班组安全生产。
体会三：班组要把握在工作上的定位。完成工作任务、确保安全和质量、创造最优成绩是班组建设的基本工作定位。而班组的工作指导思想是班组建设工作是日常安全生产重点要组成部分，班组建设不是为了评星而评星，是与生产安全相辅相存，密不可分的。同时，班组要调动班组每个成员的工作积极性，做到事事有人管，管事凭制度，管人凭考核，奖惩看业绩，促进班组基本作业达标，基本制度落实，基础管理到位。要积极引入先进管理理念、先进管理方法、先进管理手段，切实做到班组团队成功、班员品质不断提升。
班组是企业的细胞，夯实班组基础，就是筑牢了企业发展的地基。矗立于东海之滨的国华宁电，沐海风雨露，听涛声拍岸，铸就了铮铮铁骨。班组建设就像企业发展的助推器、动力源，推动着企业向“国际一流企业”的宏伟目标大跨步前进！
参考文献：
[1]信义.关于搞好电力生产企业班组建设对策的思考[J].企业家天地，2010（10）.
[2]李洁.浅析和合型班组建设的方法和途径[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2011（11）.
[3]杨志民.强化班组功能 激发企业活力[J].价值工程，2014（23）.
销售管理类培训范文第6篇
地 址：____________ 邮编：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
买 方：____________________________________
地 址：____________ 邮编：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。
第一条 货物名称、规格、包装及唛头：
第二条 数量、单价、总值：
卖方有权在3%以内多装或少装。
上述价格内包括给买方佣金____%按FOB值计算。
第三条 装运期限：
第四条 装运口岸：
第五条 目的口岸：
第六条 保险：由卖方按发票金额110%投保。
第七条 付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。
该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。
第八条 单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单;如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
第九条 装运条件：
1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。
第十条 品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。
第十一条 不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。推荐合同范本·销售合同范本·家电销售合同·煤炭销售合同·房产销售合同·批发商合同·图书销售合同·产品代理协议·中英文销售合同·垫底销售合同
第十二条 因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。
卖 方：____________(盖章)
代表人：____________
____年__月__日
买 方：____________(盖章)
代表人：____________