全年销售计划表范文第1篇
20**年全市档案工作的总体要求是，全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中全会以及国家、省档案工作会议精神，紧紧围绕市委、市政府工作大局，把改革创新精神贯穿于档案工作各个环节，以存史立档为使命，以社会需求为导向，夯实基础、强化服务、拉高标杆、争创先进，全面落实我市档案事业发展“**”规划，为我市实现“两个基本”、建设“四好示范区”作出积极贡献。
(一)认真学习贯彻十八届三中全会精神，着力提高**档案工作三大能力
学习贯彻十八届三中全会精神是当前和今后一个时期全党全国的重要政治任务。档案部门要切实把思想和行动统一到全会精神上来，全面领会精神实质，认真组织学习总书记系列讲话精神，牢固树立进取意识、机遇意识、责任意识，认清档案工作在全局工作中的地位、责任和要求，牢牢把握方向、大胆探索实践，推动档案工作内容、方法、制度改革创新，落实新形势下档案工作各项目标和任务。概括地说，要肩负起三大使命：一是全面忠实记录全面深化改革的全过程，二是为全面深化改革提供档案服务，三是档案部门自身改革。就**档案工作实际来讲，着重要从提高三大能力上下功夫。
1、提高档案事业治理能力。完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化，是全面深化改革的总目标。档案事业作为国家各项事业的组成部分，历来被作为国家和社会管理的手段之一。实现档案事业从管理向治理转型，就是要使档案事业各方面制度更加科学、更加完善，逐步达到档案事业治理制度化、规范化、程序化。要从制度、规范入手，纠正工作的随意性，努力依法行事。要严格实施国家关于档案管理的各项法律、法规、制度，加强依法监管，努力在档案工作领域体现科学执政、民主执政、依法执政的水平。
2、提高档案资源整合能力。深化改革的重点在经济体制改革，经济体制改革的核心是发挥市场在资源配置中的决定性作用。档案是一种特殊的资源，既是物质资源也是精神资源。三中全会对于更好发挥政府的作用提出了明确要求，强调科学的宏观调控，有效的政府治理，是社会主义市场经济体制优势的内在要求。联系档案工作实际，既要研究市场在档案资源配置中的作用，更要研究档案行政部门如何发挥作用，更加全面、科学地建立档案资源体系。要依法收集、保管、利用国家档案资源，依法规范社会组织、企业的档案资源，依法监管对国家和社会具有保存价值的个人档案资源。
3、提高档案综合服务能力。档案服务，是进入新世纪以来档案工作最成功的转型，各级档案馆除了向社会提供开放档案查阅利用，还成为公民获取政府公开信息、传播社会主义核心价值观的场所，档案服务成为政府公共服务的重要内容之一。新的形势对档案综合服务能力提出了更高的要求，需要以改革创新的精神，重新审视档案的服务领域、服务理念和服务方式。提高档案综合服务能力，从深度看，要把六个“紧紧围绕”作为服务的主要内容;从广度看，要继续拓展开放档案、政府公开信息、民生信息查阅的渠道和载体;从力度看，要寓依法监管于服务之中，为农村、社区、企业、社会组织等基层单位提供档案工作指导。
(二)提高档案公共服务能力
1、配合党委、政府中心工作，发挥档案资源优势，主动提供档案服务。围绕市委关于全面深化改革再创体制机制新优势的决定，推动档案工作自身改革。围绕“双驱动四治理”、“五水共治”、“三改一拆”等重大决策部署提供档案服务。以纪念**开放30周年为主题，搞好档案史料展。以核心价值建设为主题，主动融入地方文化挖掘，与相关部门合作，拍摄《**》百集电视片。以**重修落成为契机，整理出版**史料，组织**史料展。
2、改进机关工作作风，提高办事效率，加强档案服务窗口建设。深化行政审批制度改革，进一步精简档案行政审批事项，规范行政审批行为，提高审批效率。对保留的要将行政许可的事项、依据、条件、数量、程序、期限以及需要提交的全部材料的目录和申请书示范文本等在网上和行政许可办公场所公示。强化档案馆社会教育功能，通过组织开展社会实践、夏令营等活动，深入推进国家级、省级中小学生档案教育社会实践基地、爱国主义教育示范基地创建工作。创新载体，努力提供档案和党政现行文件、政府公开信息的查阅利用。针对社会需求不断探索新的服务机制，巩固“异地查档、跨馆服务”工作成果，完善机制，拓展范围，提高质量。加强档案服务利用窗口建设，优化建设查阅场所，开展电子档案查阅服务。深化“巾帼文明岗”、“工人先锋号”等创建成果。
(三)夯实档案工作基础
1、加强资源建设。根据全省档案资源建设整体规划，制定实施我市档案资源建设工作方案。继续抓好国家档案局8号令、9号令、10号令贯彻实施工作，结合《国家基本专业档案目录》(第
一、二批)，加强专业档案收集归档和进馆档案依法接收工作。市属国有企业文件材料归档范围和档案保管期限表编制审核工作在2018年前全面完成。市档案馆做好第
一、二批市直进馆单位档案接收和第三批验收工作。进一步加大档案征集工作力度，完善社会档案征集网络，健全档案征集工作保障机制。积极推进“三重一特”档案资源征集，继续实施境外**档案资料抢救计划。着力提高以各级综合档案馆为主体的国家档案资源总量、质量，优化馆藏、室藏档案资源结构。
2、强化档案馆业务基础。要以国家和省级关于国家综合档案馆业务建设规范为引领，逐项对照检查，查漏补缺，建立正常、长效管理运行机制。鼓励支持有条件的县(市)区档案馆开展国家级、省级档案馆测评工作，提高档案馆整体水平，慈溪争取通过国一级测评，镇海争取通过国二级测评。要抓紧市档案馆改造项目实施，争取在“十二”末达到地方国家综合档案馆功能标准。县级国家综合档案馆未达到标准的，要严格按照“**”规划的要求督促落实。
(四)加快推进档案信息化建设
1、加快馆(室)藏档案数字化进程。贯彻落实全国数字档案馆(室)建设推进会精神，摸清家底，制定计划，用3-5年时间，完成全市综合档案馆馆藏存量档案数字化和市县机关档案室传统载体档案数字化并实现数字化利用。实施档案与数字化成果同步进馆制度，按照《**市纸质档案数字化规则》要求，规范进馆单位纸质档案数字化工作。从今年起，对县(市)区综合档案馆及市直单位档案室的档案数字化情况进行通报。
2、深化档案登记备份工作。全面落实《浙江省档案登记备份管理办法》，依法开展机关、团体、企事业单位和重点建设项目的档案登记备份工作。市、县两级完成70%以上进馆单位室藏重要传统载体档案数字化转换和备份工作。根据省局规定的备份职责和要求，按照分级管理原则，做好国家专业档案和重点建设项目登记备份工作，重点建设项目档案登记率达100%。推进档案登记备份规范化建设，加强与数字档案馆(室)建设的衔接，50%以上的县(市)区创建规范化档案登记备份中心。完善档案灾害应急机制，在市档案馆建立区域恢复测试服务平台，开展数据灾备应急演练。
3、规范数字档案馆(室)建设。按照《数字档案馆建设指南》和《数字档案室建设指南》的要求，推进数字档案馆(室)建设。不断完善档案目录数据库和专题档案数据库。开展本市“异地查档、跨馆服务”共享平台建设，为全国开放档案共享平台提供服务。按照《数字档案馆评估指标体系》的要求，完善市、县两级数字档案馆建设，用3-5年时间，全市100%数字档案馆通过规范化认定。市直单位要着眼“馆室一体”、“文档一体”的要求，开发和使用符合国家标准、架构合理、功能齐全的数字档案管理系统，在5年内全部完成数字档案室建设。继续开展示范和规范化数字档案室创建工作。
4、开展电子档案移交和接收工作。认真贯彻《电子档案移交和接收办法》，明确电子文件归档、登记备份及接收进馆要求，试点推进电子档案移交和接收工作。注重登记备份工作与电子档案移交和接收工作的衔接。在市档案馆建立“档案图片库”和“电子档案在线接收和长期保存管理”平台。
5、加强档案信息安全体系建设。与相关部门合作，推进数字档案信息系统安全等级保护工作，有条件的要开展档案馆安全风险评估。要严格政府公开信息和开放档案的审查，凡涉密和内容敏感的都不能公开、开放，更不能上网。各档案馆(室)要组织力量对已上网的政府公开信息和开放档案进行重新复核审查。要切实做好档案数字化过程中的安全保密工作。做好有密级档案或信息敏感档案的挑选和鉴定、解降密工作，无需继续保密的在解密后方可委托外包，仍需继续保密的不得外包，仍属绝密的档案一律不搞数字化。要采取各种管理措施和技术手段，加强管理和监控、防范，严禁外包公司留存、外泄数字化档案信息。深入实施完善综合档案馆重要档案异地备份制度，有条件的档案馆试点开展重要数字档案异质备份工作。
(五)强化档案依法监管
1、提高市直机关档案规范化水平。加强对各类临时性机构、工作职责调整及新组建机构的监督指导。开展市级机关规范化综合档案室认定工作，列入市政府考核单位在2年内全部达到规范化综合档案室。抓好机关协作组工作，充分发挥协作组的作用。继续推进机关数字档案室和虚拟档案室建设。
2、规范国有企业和重点工程档案工作。按照国家局10号令的要求规范市属国有企业档案管理。组建企业档案工作协作组，以示范带动企业工作的开展。分期分批抓好市属国有企业文件材料归档范围和保管期限表的编制审核。加强对金融、文化及民营企业档案工作的指导。开展企业数字档案室建设。加强重点工程档案工作培训。规范重点工程档案验收程序，更加注重项目档案的完整性和系统性。
3、巩固提高民生档案工作。养老、医保、工商、国土、地税、卫生等系统，要巩固档案工作管理成果，不断探索创新。就业、住房公积金系统，要进一步提高业务水平、档案管理能力及数字化建设。促进民政、环保、安监等系统业务档案及业务数据的规范化管理。
4、探索档案监管新机制。开发区档案工作要因地制宜，区别不同情况，加强监管指导。对于业务基础较好的，要把规范化档案室认定工作延伸至其下属各部门，并鼓励其上等级。对于业务基础较差的，要加大指导培训力度。鼓励支持建设行业特色档案馆、乡镇档案馆和民间私人档案馆。推进新社会组织、新经济组织的档案工作，拓展工作领域和内容。
(六)推进档案法制建设
1、完善法规体系。制定出台《**市开发区档案管理办法》、《**市国家综合档案馆重要档案数据容灾备份管理办法》等规范性文件。
2、加大执法力度。认真做好迎接国家档案行政执法检查的相关准备工作。贯彻落实《档案管理违法违纪行为处分规定》，加大违法违纪案件查处力度。开展民生领域的档案执法检查。组织开展档案信息安全保密工作督查。
3、做好考核、规划工作。做好“平安浙江”档案安全考核工作，继续贯彻落实“**”规划各项任务，抓好“**”中期执行检查情况的整改落实，启动“**”规划前期研究。
(七)推进档案文化建设
1、全面实施**记忆工程。制定实施方案，建立完善**市著名人物名录，推进名人建档工作。积极融入文化礼堂建设，完善“乡村记忆示范基地”和“企业记忆之窗”示范点建设。推进地方特色档案文化建设。
2、推进档案文化精品和阵地建设。加强档案文化精品建设，编撰出版《记忆**》系列、《**史料选辑》。积极开展“中国档案文献遗产”、“浙江省档案文献遗产”申报。配合做好《浙江通志档案卷》编撰工作。
3、加强档案宣传工作。继续组织开展“国际档案日”系列活动，通过举行“媒体开放日”、“公众开放日”、主题展览等吸引市民走进档案馆。通过举行“美丽**”摄影比赛、档案文化建设论坛、拍摄档案宣传片等，扩大档案工作影响力。
(八)加强干部队伍建设
全年销售计划表范文第2篇
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客运安全年总结
敖万运字(2014)75号
签发人：胡玲玲
万强公司“客运安全年”工作总结
各生产单位(科室)：
我公司在旗运管、交警部门的协助和正确领导下，在公司全体人员的共同努力下，全面落实安全生产责任，扎实开展客运安全年活动，现对活动情况做如下总结:
一、加强组织领导，明确工作目标
我公司按照“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的原则，努力形成“领导集体负责，部门具体负责，全员人人有责”的安全管理格局。坚持“安全第一。预防为主，综合治理”，强化“发展绝不能牺牲人的生命为代价”红线意识，以落实道路客运安全生产责任为主线，以提升客运驾
驶人安全生产意识和处置能力，解决客运安全存在的薄弱环节和突出问题，提高客运安全生产水平。
二、做好活动的开展，落实安全责任
根据今年全市开展的“平安交通”“客运安全年”活动，最全面的范文参考写作网站我公司继续开展“拒绝吸烟，拒绝电话，保证旅客系安带”活动，在各个乡镇进行安全宣传，动员全社会人员参与此次活动，监督和举报我公司驾驶员的违规违章行为。下半年共接到2起举报，及时进行了处理，兑现奖惩。我公司紧紧围绕“客运安全年”活动的指导
思想、总体目标，主要措施和实施方案，进行宣传贯彻，多次组织驾驶人员进行安全教育培训工作，做到切实提高驾驶人的安全意识、驾驶技能和应急处置能力。
三、以“客运安全年”活动内容为载体，抓好隐患排查治理工作
1、认真做好“查隐患、抓整改、重落实、保安全”，安全隐患排查治理如下：
在安全隐患排查治理工作中，首先实行安全检查与安全自查相结合，组织职工查找岗位安全隐患，提一条安全方面的合理化建议活动，明确安全隐患排查治理的工作内容，即：单位安全生产责任制是否落实到位;安全设施配备是否到位;车辆安全技术状况是否完好;从业人员有没有持证上岗，
营运车辆应急处置器材和防护用品配备等情况，进行认真细致排查，在安全隐患排查中共查安全隐患14起。公司立即予以整改。对查出的安全隐患责成整改的同时，并对安全隐患进行复查，
以备确认整改的具体情况。
2、公司建立安全隐患统计台帐，安全隐患整改台帐，加大对危险源点的监控，严格按照安全隐患整改“三定”(定人员、定责任、定整改方案)的要求，及时消除隐患，确保安全生产。
3、公司严格执行长途客运安全管理，公司充分利用 GPS动态监控管理，认真落实执行84220工程，夜宿班车落地休息制度和中途换人休息制度，思想汇报专题发现问题及时上报和处理，不留任何隐患。
4、抓好恶劣天气条件下的安全生产工作，为确保旅的安全和人身安全，公司制定了恶劣天气条件下的安全应急方案和安全防范措施，并随时注意天气变化，利用微信平台发布信息，要求各单位做好安全生产工作和安全防范措施，确保安全生产不出现事故。
5、认真抓好驾驶员的安全教育培训，教育培训，从法律法规、驾驶基本知识，安全防护及实行操作技能等方面
的培训，培训考试参加率100%。
我公司在安全教育方面注重抓好五个方面的教育工作：⑴安全意识与安全责任，牢固树立安全意识，并有高度的安全责任感，因为财产、生命与安全和他们自己的工作有直接的关系，他们的失职，直接影响到生命与安全。⑵上岗前的安全自查，每位职工上岗前参加岗前培训。⑶认真做好防火、防爆，安全事故直接与自身工作有直接关系，时刻要将安全放在第一位，时刻按操作规程操作。⑷严格规章制度，杜绝疲劳驾驶，酒后驾驶、无证驾驶等。⑸应急预案和安全疏散措施，一旦发生事故，要立即上报。(6)在安全运营中“安全带――生命带”的使用，安全告知的播放及不按规定车道行驶、违法停车上下客等交通违法行为的安全教育。采取有效地安全防范措施减少事故的发生。各级领导十分重视各个环节的安全教育，起到很好的效果。
。
敖汉旗万强运输有限责任公司
2014年12月8日
(来自: )
范文TOP100抄报：敖汉旗交通运输管理所
全年销售计划表范文第3篇
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客运安全年总结
敖万运字(2014)75号
签发人：胡玲玲
万强公司“客运安全年”工作总结
各生产单位(科室)：
我公司在旗运管、交警部门的协助和正确领导下，在公司全体人员的共同努力下，全面落实安全生产责任，扎实开展客运安全年活动，现对活动情况做如下总结:
一、加强组织领导，明确工作目标
我公司按照“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的原则，努力形成“领导集体负责，部门具体负责，全员人人有责”的安全管理格局。坚持“安全第一。预防为主，综合治理”，强化“发展绝不能牺牲人的生命为代价”红线意识，以落实道路客运安全生产责任为主线，以提升客运驾
驶人安全生产意识和处置能力，解决客运安全存在的薄弱环节和突出问题，提高客运安全生产水平。
二、做好活动的开展，落实安全责任
根据今年全市开展的“平安交通”“客运安全年”活动，最全面的范文参考写作网站我公司继续开展“拒绝吸烟，拒绝电话，保证旅客系安带”活动，在各个乡镇进行安全宣传，动员全社会人员参与此次活动，监督和举报我公司驾驶员的违规违章行为。下半年共接到2起举报，及时进行了处理，兑现奖惩。我公司紧紧围绕“客运安全年”活动的指导
思想、总体目标，主要措施和实施方案，进行宣传贯彻，多次组织驾驶人员进行安全教育培训工作，做到切实提高驾驶人的安全意识、驾驶技能和应急处置能力。
三、以“客运安全年”活动内容为载体，抓好隐患排查治理工作
1、认真做好“查隐患、抓整改、重落实、保安全”，安全隐患排查治理如下：
在安全隐患排查治理工作中，首先实行安全检查与安全自查相结合，组织职工查找岗位安全隐患，提一条安全方面的合理化建议活动，明确安全隐患排查治理的工作内容，即：单位安全生产责任制是否落实到位;安全设施配备是否到位;车辆安全技术状况是否完好;从业人员有没有持证上岗，
营运车辆应急处置器材和防护用品配备等情况，进行认真细致排查，在安全隐患排查中共查安全隐患14起。公司立即予以整改。对查出的安全隐患责成整改的同时，并对安全隐患进行复查，
以备确认整改的具体情况。
2、公司建立安全隐患统计台帐，安全隐患整改台帐，加大对危险源点的监控，严格按照安全隐患整改“三定”(定人员、定责任、定整改方案)的要求，及时消除隐患，确保安全生产。
3、公司严格执行长途客运安全管理，公司充分利用 GPS动态监控管理，认真落实执行84220工程，夜宿班车落地休息制度和中途换人休息制度，思想汇报专题发现问题及时上报和处理，不留任何隐患。
4、抓好恶劣天气条件下的安全生产工作，为确保旅的安全和人身安全，公司制定了恶劣天气条件下的安全应急方案和安全防范措施，并随时注意天气变化，利用微信平台发布信息，要求各单位做好安全生产工作和安全防范措施，确保安全生产不出现事故。
5、认真抓好驾驶员的安全教育培训，教育培训，从法律法规、驾驶基本知识，安全防护及实行操作技能等方面
的培训，培训考试参加率100%。
我公司在安全教育方面注重抓好五个方面的教育工作：⑴安全意识与安全责任，牢固树立安全意识，并有高度的安全责任感，因为财产、生命与安全和他们自己的工作有直接的关系，他们的失职，直接影响到生命与安全。⑵上岗前的安全自查，每位职工上岗前参加岗前培训。⑶认真做好防火、防爆，安全事故直接与自身工作有直接关系，时刻要将安全放在第一位，时刻按操作规程操作。⑷严格规章制度，杜绝疲劳驾驶，酒后驾驶、无证驾驶等。⑸应急预案和安全疏散措施，一旦发生事故，要立即上报。(6)在安全运营中“安全带――生命带”的使用，安全告知的播放及不按规定车道行驶、违法停车上下客等交通违法行为的安全教育。采取有效地安全防范措施减少事故的发生。各级领导十分重视各个环节的安全教育，起到很好的效果。
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敖汉旗万强运输有限责任公司
2014年12月8日
(来自: )
范文TOP100抄报：敖汉旗交通运输管理所
全年销售计划表范文第4篇
以“全民消防，生命至上“为理念，以学校、社区、家庭、人员密集场所为重点，广泛开展以普及消防安全知识、开展逃生自救演练为主要内容的群众性消防宣传教育活动。
二、 宣传队伍
(一)组织机构。大队成立由大队参谋xxx为主责人，中队长xxxxxxxxxxxx为骨干成员，其他干部负责协助的消防宣传队伍。
(二)人员分工。Xx同志全面负责消防宣传工作的统筹协调以及具体实施;xx同志负责开展授课和培训;xxx同志负责中队出警跟车拍摄以及宣传报道;xxx同志负责大队开展各项活动时的拍摄和报道。
(三)装备配置。中队配备数码照相机一部、摄像机一部，由xxx同志负责保管;大队配备单管数码相机一部，联想台式电脑一台，由xxx同志负责保管。
三、工作任务
(一)全面启动“全民消防宣传教育计划”。各地要按照公安部“全民消防宣传教育计划”大纲(另发)，因地制宜，周密策划，精心组织，确保每个系统、每个行业、每个单位都按计划和大纲开展消防宣传教育。
(二)全力实施“家庭消防安全计划”。开展“教育一个学生，带动一个家庭”系列活动，确保每个中小学每学期开学第一周开展一次火场逃生疏散演练，每个学生制定一份家庭火灾逃生预案，并组织家庭成员进行演练;在互联网上发布“家庭消防安全自查表”，组织开展网上全民消防安全隐患自查活
动;广泛开展“聘任社区消防宣传员”活动。
(三)强化媒体宣传工作。利用各级主流媒体，以字幕提示、公益广告、新闻采访、专题报道等形式开展宣传，尤其是元旦、春节前后，要集中宣传冬季防火常识、春运消防安全常识、烟花爆竹安全燃放知识、逃生自救常识等;协调各地主流媒体开设专栏、专题，进行经常性的消防常识科普宣传;加强各级电视台、广播电台黄金时段的消防宣传工作。
(四)强化社会化宣传活动。深入推进消防宣传“五进”工作，消防教育馆、博物馆、科普教育基地和所有消防站要全部开放，加大家庭安全用火用电和逃生自救知识的宣传力度，广泛组织社区居民、单位职工参观、体验;要利用消防宣传车、文艺演出、逃生疏散演练等开展经常性的宣传教育活动;每个公共娱乐场所、商场、市场、车站、机场、码头和高层住宅，在安全出口、疏散通道、消火栓、灭火器的位置要设置明显的指示标识和使用方法的提示。
四、奖惩措施
为鼓舞士气，表彰先进，鞭策后进，大队将对宣传工作采取一定的奖惩措施。
一是宣传信息奖励。在中央级媒体发表的文章，按照每字10元给予奖励;在省、市主流媒体发表的文章，按照每篇500元给予奖励;在部局公安网、政工网发表的文章，按照每篇600元给予奖励;在总队公安网、政工网发表的文章，按照每篇50元给予奖励。
二是先进称号奖励。对于获得“上稿之星”、“宣传先进”等称号的个人，大队按照中央、省、市、县四级分别给予xxxxx元、xxx元、xxxx元、xxxx元人民币的奖励。
三是集体奖励。如大队宣传工作被上级评为先进，大队按照上级奖金的2倍给予奖励。
五、工作要求
(一)、突出重点，务求实效。各项活动要紧紧围绕主题，
本着因地制宜，节俭费用，突出重点，务求实效的原则，采用丰富多彩、喜闻乐见的形式，切实增强宣传的针对性、知识性、趣味性和吸引力，确保宣传的时效。
(二)报道迅速，扩大影响。对于突发的抢险救援、大型活动等新闻事件，拍摄员要准确地抓拍到反应事件真实内容的影像资料，迅速准备好文字描述资料，请示领导后发布到网络、电视等媒体，并积极与各级媒体取得联系，确保新闻的时效性和准确性，扩大消防部队的影响力。
二〇一一年一月一日
附：全年消防安全宣传计划表
附件：
全年销售计划表范文第5篇
新学期、新开始、新思路、新气象。新的学期，作为外联部的成员之一我已整装待发，做好一切准备，将以饱满的热情投入并迎接新的学期，开展新的工作计划。
对于社团联合会新学期的工作计划及各种社团活动： 活动目标：让新干事熟知社联的工作，以自己的精湛方式思考与处理问题，“有得是不怕鲜血淋漓的勇气和面对碰壁的胆识”。新老成员的交流与合作，形象等方面在学生会中脱颖而出。让社团“打社联舞台，展社团风采”。
活动具体流程安排
活动一
主题：放飞青春梦想，打造特色社联
时间：长期性
形式：交流会，在工作中等有意思形成
内容：“改革是在于体制的变化，政策与思想的变化，而开放是一种心态”，社联大家庭需要融恰氛围，成员要做到有言敢发，不拘谨，洒脱。。。而在这里面必须有一定的管理理念。逐渐行成自己的特色。比如：开会制度。 “先话工作，再话家常”“先严肃，再温馨亲近”;采取的是人性化的管理模式部员们在一起时就像一个大家庭一样，互敬互爱，互补互助，而工作起来又是认真严谨、一丝不苟。当工作任务落实到干事手中时，干事先拟行动计划---完工后开会，干事上台讲述----由会议讨论----做工作总结(如果有再一次机会，我会怎么做?如果我是他，我会怎么做?)。
目的：使社联在学生会中脱颖而出，对新干事也起到一定的培训，在工作中摸索社联具有特色的路子!
意义：这种“特色”不可能一蹴而就，但对社联后或是成员自身发展都有一定影响。
活动二：
时间：具体待定
地点：一般课室
主题：展望未来工作，探寻工作新思维
对象：全体社联成员;主席团;老师
形式：以主要人物开会为主
内容：明确新学期的任务与即将开展的活动;了解新制度新方案;灌输“骨干意识”让自身成为“五心级”人物(勇敢之心，睿智之心，计较之心(明白干部的真正使命，以计较之新审视自己)，谦逊之心，仁爱之心);让社联成员明白工作中的要求：三性(主动性，积极性，创造性);以朝气蓬勃，实事求是的工作作风。。。。。。 目的：从思想上对新干事进一步指导，加强自身理论修养，让其在新一年的工作中有更好的表现。
活动三：
时间：具体时间待定
地点：报告厅
对象：院学生会全体人员;主席团;及社团相关人员
主题：牵起友谊之手 构建和谐学生会
活动负责：社团联合会
形式：由社团联合部主办 各社团积极承办 邀请院学生会成员参加
内容：
1，主席，部长致词—-晚会开始
2，由一些能够提供娱乐设施的社团尽显小分采(棋社提供棋具;DK舞蹈社秀出舞蹈;super-star 奏响旋律。。。。。。)
3，由各个社联部门准备一些娱乐游戏
全年销售计划表范文第6篇
2017年 销售部 工作计划
目 录
2017年全年重点工作安排——————-———— 3 2012年销售部工作细则———————————— 4 2011年至2012年旺季期间总结———————— 6 1月份工作计划 ———————————————7 2月份工作计划 ———————————————8 3月份工作计划 ———————————————9 4月份工作计划 ——————————————10 5月份工作计划 ———————————————11 6月份工作计划 ———————————————12 7月份工作计划 ———————————————13 8月份工作计划 ———————————————14 9月份工作计划 ———————————————15 10月份工作计划 ———————————————16 11月份工作计划 ———————————————17 12月份工作计划 ———————————————18
- 2
2017年销售部工作细则
一、进行客户分类建档。
详细记录客户的所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的优惠折扣等，建立与保持同政府机关、各企事业单位、私营企业老板、企业家等重要客户的业务联系。为进一步巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售拜访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。重点开发旅行社、企事业单位、争取更多的团队及会议。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源。销售部将重新调整营销体制，制定2017年销售部业绩考核管理实施细则。 将本地市场及外地市场进行区域捆绑负责制，以扩大酒店的市场份额，提高销售额。销售部实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的客户拜访数量，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。督导销售部各个人员，通过各种方式争取团队和散客，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总办。强调团队精神，互相合作、互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队。
三、热情接待，服务周到。
接待团队、会议、大客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到。提供人性化服务，针对不同客户进行特殊和有针对性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。
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2月份工作计划
重点日期：2月14日情人节 2月11日元宵节
相应促销计划：
1、情人节打出LED广告宣传，前台售价情侣房199
元/间，限量10间，凡开房赠送红玫瑰花一支。
2、元宵节打出LED广告宣传，早餐提供元宵，前台
售价特价
218元/间，限量10间。
工作安排：
1、 跑动市场和会议公司。
2、 收集酒店赠送客人的小礼品样，在淡季跑动客户时送给客户。
3、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
4、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
5、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
6、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策。
7、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
8、 整理酒店商务客户资料及档案，上交总办储存。
9、 跑动旅行社和会议单位，每天每人3家。
10、 制定设立客户意见本，放置销售，每次接待后，主动让客人填写，内部例会上报。
- 8
4月份工作计划
重点日期：4月5日清明节 相应促销计划：
工作安排：
1、 跑动市场，每天至少跑动4家。
2、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
3、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
4、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
5、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
6、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
7、 整理本月酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
8、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。
9、 制定五一期间促销计划，房间售价等工作
10、 制定五月份详细销售计划。
- 10
6月份工作计划
重点日期：6月1日 儿童节 6月18日 父亲节
相应促销计划：6.18日 给酒店会员卡客户发送祝福短信。
工作安排：
1、 主要宣传中高考期间学生休息房。
2、 跑动市场，每天至少跑动4家。
3、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
4、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
5、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
6、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
7、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主，。
8、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
9、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。
10、 调研市场后制定7月旺季价格。
11、 制定七月份详细销售计划。
- 12
8月份工作计划
重点日期：8月1日建军节 8月28日七夕节
相应促销计划：前台售价情侣房199元/间，限量10间，凡开房赠送
红玫瑰花一支。
工作安排：
1、 跑动市场，每天至少跑动4家。
2、 跑动外地市县，争取入住率。
3、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
4、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
5、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
6、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
7、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
8、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
9、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。
10、 制定九月份详细销售计划。
- 14
10月份工作计划
重点日期：10月1日国庆节 10月4日中秋节
相应促销计划：十一期间组织酒店全体人员外出发卡。
工作安排：
1、 跑动市场，每天至少跑动4家。
2、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
3、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
4、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
5、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
6、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
7、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
8、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。
9、 培训新入职销售人员。
10、 制定11月份详细销售计划。
- 16
12月份工作计划
重点日期：12月24日、25日圣诞节 相应促销计划：开圣诞节晚会
工作安排：
1、 做好圣诞节晚会前期准备工作。
2、 跟踪市场情况，随时上报总办。
3、 跑动市场，每天至少跑动4家。
4、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
5、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
6、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
7、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
8、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
9、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
10、 随时跟踪酒店市场行情，确定旺季价格。
11、 制定2018年1月份详细销售计划