北京楼盘范文第1篇
房地产门户-搜房网2010年06月21日07:24来源：今报 [提要]关注合肥楼市的朋友都知道，省城合肥每年都会进行一次学区房的调整,每次调整都会在很大程度上影响购房者的买房方向。6月初，备受社会关注的合肥市区初中和小学学区规划方案正式出台。最新出台的方案不仅保障了符合条件的农民工子女顺利入学，而且对于合肥部分学区有微调。
关注合肥楼市的朋友都知道，省城合肥每年都会进行一次学区房的调整,每次调整都会在很大程度上影响购房者的买房方向。6月初，备受社会关注的合肥市区初中和小学学区规划方案正式出台。最新出台的方案不仅保障了符合条件的农民工子女顺利入学，而且对于合肥部分学区有微调。这下子，家长们又开始被“学区房”牵着鼻子走了，曾经“一房难求”的学区房，在这个楼市的观望期又开始红火起来。
不“退烧”的学区房
在新一轮新政空降楼市之时，受到重创的有，原地不动的有，大打折扣的也有，总的来说，新政对于多少有些不那么正常的楼市打了一针“退烧药”。然而，学区房似乎并没有受到政策的影响。房产商们知道，无论形势如何变化，家长们为了下一代宁愿抛头颅洒热血的殷切之心，那是任何情况下也不会改变的。
位于滨湖新区的滨湖·书香门第，听名字就猜测得出打的是学区房的名号。广告语相当地有诱惑力：入驻书香门第，您的孩子将能直升师范附小，滨湖一中，以及合肥四十六中……一期一经推出，便引来了相当高的关注，很多购房者因为没能买到而垂头丧气。对于幕后的房产公司来说，将学区房进行到底的思路，无疑也成了新政下坚挺价码的资本。
的确，在如今的形势下，观望氛围浓厚，二手房市场价格也出现了一定幅度的调整。但是学区房因为房源稀少，出房量小，购房者刚性需求大，价格并未受到太大影响，依旧火爆。让子女享受到最优质的教育资源，是做家长共同的心愿，选择学区房似乎成了达成这个心愿的绝佳途径。因此，学区房才能一直在楼市中笑傲江湖，保持着长盛不衰的战绩。纵观合肥房地产市场中的房源，凡是打出了学区房旗号的楼盘，均会卖出一个好的价钱，创造可观的销售业绩。
选择学区房，有讲究
“楼盘引入某某名校”“入驻某某楼盘，距离某某名校仅10分钟”……因为学区房这一金字招牌极能吸引人眼球，故众多开发商都想与学区房产生联系，购房者在选择房源时难免会出现众多的疑虑。所谓“学区房”的“陷阱”，其实是无处不在。有些人在买了开发商承诺好的学区后，却发现根本没有那么一回事，让人大感被“忽悠”。另外因为名校效应，虽
然某些楼盘打出了学区房的旗号，但却是某知名学校的第N个分校，教学资源的优质性无法保证。针对此种情况，小编要提醒购房者，在选择学区房的时候，需要认真辨别“真伪”。
因为这次合肥学区划分的微调，合肥二手房市场可能又将出现一场学区热。针对二手学区房的购买注意事项，小编咨询了专业人士。据21世纪不动产合肥区域的吴经理介绍，从二手房的角度来说，买来的房子，原本就有多种用途，可以自住，可以租赁。如果是资金相对紧张的家庭，完全可以考虑购买几十平米的小户型，然后只是买到这个房子，办理好户口，再把房子租赁出去。比如市中心，六安路一带，房型小，总价低，目前也已经有很多家庭是只买不住的，就因为是学区房，既可以让孩子享受到相关的教育待遇，还可以租赁;而且在孩子毕业后，再转手也方便。如果家庭资金量充足，或者有自住需求的，也可以考虑在一些新的学校附近购买房子，比如滨湖，西苑新村一带，投资，自住都能满足，不过就是总价要高很多。
在二手房的购买时间上，吴经理建议，如果有需要购买学区房，应该早做打算。如果是买二手的学区房，尽量提前一年就要考虑了，千万别到孩子快要上学的暑假期间购买，因为这个时期购买房屋，第一，买的时候心态不好，很着急，容易有疏漏;第二，卖方看出你的心态，就会变得很强势，抬高价格;第三，有的知名学校要求孩子必须和父母的户籍都在学区内并至少落户1年，所以早做规划是有好处的。还有就是，不要因为买的是学区房，就对房屋的其他因素关心得少了，因为还要考虑孩子毕业后的转手卖出的问题，所以也要适当关注房屋的自身条件。
另外，很多房产从业人士指出，现在合肥的二手学区房逐渐成为了一种集教育资源和投资手段的“接力棒”。好多家庭都是提前几年就买好优质的学区房，等孩子毕业之后再转卖给他人，这样不仅孩子享受了良好的教育资源，而前几年买的房子如今转手，这个差价也是极其可观的，
买“学区房”之前必问的问题
1、小区是否有目标名校的名额，是所有的房都有还是部分房子有。
2、只有一手房业主的小孩能上划片名校，还是二手房业主也可以。
3、一套房有几个上目标学校的名额，只有一个还是没有名额的限制。
4、该套房产的上学名额是否已被用过。
5、其它必须具备的条件有哪些。如户口、落户年限等。
政策面对面
义务教育阶段入学要满足“两统一”
今年合肥市仍旧实行“划片、就近、免试”政策，义务教育阶段招生还要遵循“两个统一”原则：适龄儿童少年户籍与父母(或其他法定监护人)户籍在一起并单独立户;适龄儿童少年户籍与实际居住地一致。对婚后无住房一直随父母或岳父母三代同住一处的家庭，其第三代适龄儿童少年中可照顾一名在实际居住地的学区学校入学。因其他情况造成户籍地址与实际居住地址不一致的适龄儿童少年，须在实际居住地就近入学。此外，今年将严控择校生，在班级人数方面也有限定。
农民工子女到暂住证所在地报名
北京楼盘范文第2篇
一年前，**华庭正式开盘，一年来，**一直得到大家，特别是广大业主们的大力支持，一年后的今天，大家在此相聚，共度这欢乐的时光。顺驰在天津大家都是再熟悉不过了，大家也知道顺驰的房代表优秀的品质。同样在**也不例外，在这儿7万平米土地上，创造法式风情社区。看社区整体素质，其实从业主身上就能体现。看看我们今天来的业主的素质，就知道我们**整体的品质了，随着今后的发展，相信会有更多的志同道合者加入进来。
开盘那天的火爆场景，还有刚刚过去的第一组团清盘的极大成功，还有许多客户慕名而来，充分说明了**是受大家欢迎的，是成功的。我们祝贺那些做了明智选择的业主们!其实来到**，大家都啧啧赞叹**的园林景观，当然了，这么好的地段，这么好的房子，没有好的景观配置，那怎么行，**为广大业主创造了4万平米的园林景观，58%的超大绿化率，特别你看那3000余平米的"梦幻水剧广场" ，还有10000余平米的"法式台地广场"，天津市绝一无二的。
其实不要光赞叹园林景观，最有价值的房子才是**的核心精华呢。全明设计，每个空间都视景开扬，超大生活空间，纵深客厅，开阔外飘观景阳台满足你大户时代的尊贵。质量也经得起考验，相信许多经常来看工程进度的业主会有体验，都是钢质大模板施工。 其实好多选择**的人特别看中的是**一流的配套，特别是教育，几步就到市模范小学昆纬路第一小学，那边就是市重点中学二中，孩子上学绝对有保证，方便、放心。......
北京楼盘范文第3篇
沙盘〃销售说辞
进门寒暄!
一、 客户进营销中心阶段：
置业顾问：您好!欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗?
客
户：是的!(如果客户说：“我就随便看看”就续下面的话题)
置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。
客
户：可以、好的
置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼?XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。
二、 如何介绍项目：
置业顾问：将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。项目位于赵镇，金堂实验中学旁，总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。其中住宅约10000平米，商业2000平米;小区总共3栋，
1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元，一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右，我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间(客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计，具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说)。
由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好，由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟，离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子，因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便。
请问XXX，您准备买个多大面积的呢?/是买结婚的新房吗?/准备买个套几的呢? 年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影，不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了，也不害怕。
上班就用说了，美女你在哪里上班呢?(根据美女的回答视情况而定突出交通便捷，骑自行/电瓶车上班健康、节约，早上可以睡懒觉，对皮肤也好。)
妇女/男士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方面，对面的金堂实验中学那么近就不说了，一幼，二幼，一小，二小，孩子学校近点，娃娃读书近，一是好接送，二是相对也好管，随时去学校了解下情况，很近，父母多关心下孩子，多去学校找老师了解情况，这样对娃娃的整体学习发展都是很好的。
男士：现在买房子都说除了居住还要保值增值，XX您肯定晓得，从来市中心的房子是不愁租不愁卖的，现在土地资源那么匮乏，市中心的地也是越来越少，很稀缺，土地价值也是越来越高，卖不用说，自然是水涨船高，XX你也是晓得的;再说下租，现在在金堂，绝大部分的人上班还是在老城这边，在老城租房子，一是他们上班都很近，二是交通也很方便，三是年轻人都喜欢热闹，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相对那些偏远的地方租金也上的去，更好租。再说了，我们都晓得，学校旁边的房子都是很金贵的，金堂实验中学学生老师加起来4000多人，需求好大。
老年人：XX，您看居住在这里好方便嘛，如果买菜的话，就更方便了，这里离金堂最
大的菜市场近的很，菜新鲜，价格又便宜，对于娃娃读书，也很方便，学校隔得近，我想你都晓得(不清楚就介绍)，特别是您，现在吃了饭都想出去散散步的锻炼下身体，中河非常近，走路过去几分钟，每天晚上吃了饭，围着中河散步，走一圈回来，风景看了，身体也锻炼了，多安逸嘛，现在对你们来说，身体健康才是第一啊。
三、介绍产品：
置业顾问：我们小区是按照居住的舒适性来打造的，首先您看，只有120户人户，住起非常清静，我们这块地，换成是金堂的其他楼盘，肯定要住户在300户左右，您看我们只修了120户，主要是考虑到住户居住的舒适性，人少点，不那么草早，自然也安全的多，你看我们的
1、2号楼，每栋楼就只有20户，好清静，住起好舒适嘛。您再看我们房子的朝向，全部是南北朝向，居住起来非常舒服。
景观(可不讲)：小区除了3栋房子以外，有部分停车位，从沙盘上面您也看的出来基本都是绿化，小区环境也是很有保证的，空气质量也好。与此同时我们小区配有专门的24小时执勤保安，周界有红外防爬报警系统和楼宇可视对讲系统，这样就最大限度保障了我们小区业主的人身和财产安全，我们小区物业服务的宗旨是：将业主的安全放在第一位。
户型说辞：
在产品规划设计时，充分考虑到居家的舒适、安全，结合好看、好用、好生活，独特的飘窗。考虑到房屋的采光、采景、保洁、保湿、保温因素，采用了四明设计手法(即“明厨”、“明卫”、“明房”、“明厅”)。户型结构有xxxxx户型面积紧凑，动静功能分区明确，管网布置科学合理，厅房方正，室内无梁无柱均无黑房。无浪费空间，每套房子都有较多的赠送面积空间，紧凑适用的设计给您的居住提供了更大的写意空间。
北京楼盘范文第4篇
甲方：(委托方)
乙方：(受托方)
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发的____项目，在平等自愿互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条 合作方式和范围
甲方指定乙方为独家销售代理，策划、销售__项目，销售面积共计_____万平方米。乙方以甲方名义组织销售。在本合同有效代理期内，甲方不得再指定其他代理商，如乙方不能按计划完成任务，甲方有权选择其他代理公司。
第二条 甲方的责任和义务
1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：
(1)甲方营业执照副本复印件;
(2)此项目，甲方应具备，提供政府有关部门对开发建设__项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地规划许可证、工程规划许可证和开工许可证)和商品房(预)销售许可证;
(3)关于代售的项目的所需的有关资料，包括：鸟瞰图、外立面形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、其他费用的估算等;
以上文件和资料，甲方应在项目正式销售前一个月内向乙方交付齐全。
2、对在销售过程中所产生的行为(现场促销活动、广告牌、发宣传单页等)如与工商、税务、城管、建设、房管相关部门检查，由甲方负责协调处理，所产生的费用均由甲方负担。
3、甲方应积极配合乙方的策划及销售(如销售部不在项目现场的距离较远)，负责提供看房车及司机(用于看房及洽谈团购等使用)，看房车的日常维护、油费、修理费、保险费、路桥费等均由甲方负责。
4、乙方将销售推广方案及时交甲方确认，在甲方认可的情况下甲方必须严格按照乙方制定的营销、广告方案进行实施。如因甲方原因导致推广方案没有正常实施， 1
影响销售进度，均由甲方承担。甲方有权对推广方案进行监督。
5、甲方负责收取售房款。
6、甲方负责签署认购协议书、商品房买卖合同，乙方留取该套房屋售出时所有
相关书面材料、收费票据等的复印件。
第三条 乙方的责任和义务
乙方本着为甲方提供优质、专业、高效服务的原则，在确保销售回款的基础上，尽可能为甲方节省营销开支，根据当地市场环境，积极认真的做好项目推广中的各项工作，通过多种途径及方式提升甲方在当地市场的品牌领导力、实现甲方利益的最大化。
一、在合同期内，做好以下工作：
1、定期制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等);
2、根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表;
3、按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划;
4、乙方根据市场实际，适时向甲方提供： 肃宁房地产市场现状分析;肃宁潜
在客户市场调查分析。
5、乙方向甲方提供如下服务：
项目定位、产品优化建议、营销策划、广告策划、项目形象策划;
项目基本形象计划：标志;标准字;标准颜色;标注组合。项目标志形象应用
设计：
内部应用:名片、信封、信笺、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋。
销售中心：装修建议及展板设计;户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告
牌等。
6、传播工具的创意与设计：
楼书创作;折页及海报创作;报纸广告;广播、电视稿等。
二、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、
计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：
项目经理(兼现场经理)壹名、置业顾问数名。除策划、文案、平面设计外，
其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员协助工作。
第四条 费用负担
1、本项目的所有推广费用(包括报纸、电视广告、车体广告、网络广告、制作
沙盘、活动组织、印刷费用等)由甲方负责支付。该款项应在费用发生前分批到位。广告推广费用不高于本项目总销额的%。 在广告达到预期后(即如期完成各阶段销售进度计划目标)，节余的推广费20%奖励给乙方，80%归甲方，甲方同意在最终结算报酬时向乙方支付该奖励金，推广费用由甲方承担，乙方负责技术环节控制工作。
2、甲方提供售楼部(含设计、装修、装饰、办公家具、设备、电器、电话、网
络及日常水电暖费用等均由甲方负担)。现场样板房(含设计、装修、装饰、家具、饰品等);并承担设计、制作、安装、使用等费用(包括其水电费、电话费、物业人员费用、清洁费、保安费等)且此费用不计入推广费用。
3、在合同履行期间，乙方配合甲方到其它城市考察等活动所发生之食宿及往返
差旅费均由甲方承担。
第五条销售价格
项目销售底价均价定价原则：
1、参考同类项目的销售价格和周边同期项目对比;根据均价原则及销售策略安
排，由乙方提出各单元销售底价建议，报甲方认可，并共同制定底价表，甲方批准后，乙方照此执行。
销售基价(各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为住宅高层元/平方
米;商业元/平方米。
2、底价均价在正式开盘后甲方有权根据市场情况，根据项目销售市场情况及
周边同期项目真实的销售均价与乙方共同协商，进行合理调整，乙方应于甲方送达新均价通知7日后开始执行。
3、乙方应遵守甲方所确定的销售均价，非经甲方的书面许可，不得在本合同约
定之外擅自给客户低于底价的任何形式的折扣，否则差额部分由乙方负责向甲方补齐。
4、销售过程中，如甲方批准以低于底价的价格销售的单元，仍按底价计算乙方
的销售业绩和报酬。
第六条 代理佣金及支付
1、乙方的代理佣金为所售的__项目成交额的%，因甲方自身
关系或有战略合作伙伴关系、团购关系售出的房屋，乙方按照实际成交价的%
计提代理佣金。乙方住宅高层单套实际销售价格超出元/平方米;商业单套实际销售价格超出___元/平方米，即为超额部分，由甲乙双方按7:3比例分成(如有超额销售，乙方每平米提取的总佣金为基础佣金加上超额部分的比例分成。例如，高层单套实际销售价格元/平米，则乙方所得佣金为元/平米*%+(元/平米-元/平米)*30%其他如有超额部分结算方式同上)。
2、甲方全权委托乙方洽谈__项目团购，住宅高层元/平方
米;商业元/平方米;代理佣金按团购(15套以上算团购)总销售额的1.8 %提取，乙方洽谈团购价格高于此约定底价的，超出部分全部归乙方所有。如单位团购或个人团购甲方免费为其办理更名手续。
3、甲方每次调整完底价后，应在新底价送达乙方后15天内，一次性按原底价销
售但尚未结算的单元佣金及溢价分成费用结算给乙方
4、由于客户退房，乙方不退还已收取的报酬，没收的客户定金及其他的款项，由甲乙双方五五分成。
5、由于甲方原因造成已购房客户退房的，乙方不退还已收取的报酬;乙方尚未
收取报酬的，甲方仍应支付。
6、每个月为一个结算周期。甲方按当月乙方实际回款额计提佣金。(由于甲方
的原因，致使贷款延期，甲方应在下一个月支付上个月的剩余房款佣金)超额部分、团购超底价应得部分及上月销售佣金一并于下月6号前由甲方支付给乙方。
第七条销售进度
1、在本项目各项手续齐全，售楼部、物料，工程进度和形象等各方面完备的条
件下。本项目销售周期为年月日-年月日份，共计：个月。
2、自合同生效之日起至委托期限结束时销售率达到可销售房源套数的%
第八条双方工作原则
一、甲乙双方已确认的策划代理计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的
许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责，若需修改已确认的文件，须事先征得对方同意，并以书面的形式确认。
二、甲乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。
三、乙方分阶段向甲方提交“项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶
段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交的“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方，乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划”开展工作。
四、由于项目手续不全而致使政府相关部门影响项目销售的，由甲方解决，由于工程延期、工程质量、甲方自行调整价格、甲方违约导致的退房影响到销售的，因不可抗拒或者政府行为影响销售进度的，因房地产市场价格出现重大波动，继续销售可能使甲乙双方利益受到损害，因而双方重新确定销售价格而影响销售进度的，由甲方负责。甲方手续齐全，有工程进度支持，乙方未按合同完成销售目标的，由乙方负责。
五、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。 如乙方超出甲方约定的承诺所造成的不良后果均由乙方承担。
六、在委托期限内，甲乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因为对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。
七、甲乙双方对本项目的策划代理方案均负有对外保密责任。
第九条： 违约责任
一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。
二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担。
三、如因甲方与发布、制作单位产生纠纷而导致媒体发布及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。
四、甲方在本合同期限内，不得委托其他公司或个人从事本项目的策划代理活动。
五、若因甲方原因导致乙方策划代理工作无法进行完成，甲方应一次性支付人民币壹佰万元给乙方作为补偿。若因为乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币壹佰万元给甲方作为补偿金。
六、甲方应如期按本合同规定的方式及时付款，若甲方延期支付策划费用超过10个工作日，甲方应按付款额的每日千分之五的违约金支付给乙方。
七、合同期限内，乙方独享、排他的本项目广告媒体的策划代理署名权。非经甲乙双方许可，其他任何个人或单位不得冠以“策划代理”等有关或同类字样。
第十条 合同的终止和变更
一、在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任。
二、经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
第十一条 其他事项
一、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，经双方代表签字、盖章后生效。
二、在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
三、凡超出或持平双方约定的销售基价售出的房屋，均可免费办理更名手续。
甲方：乙方：
(盖章)盖章)
法人代表：____________(签字)法人代表 ：____________(签字)
北京楼盘范文第5篇
一、人员准备
1、客户资料的收集、统计与存档：
梳理前期接待住宅客户，第一次次梳理先采取不通知客户的方式，对来访售楼部的客户进行判断和梳理，对年前和年后至今的客户进行分析。
2、房源统计：
统计本次销售物业形态及数量房号，做好销控。
3、销售员培训：
特色卖点专题培训，总结最能打动客户的突破点，了解本案的广告时间、内容、销售政策以及竞争楼盘广告。
4、奖罚制度的制定：
对团队有贡献者奖，越权、违纪者罚。
二、文件准备
1、宣传品：DM单页、海报、折页的准备。
2、各类统计表格的准备：合同、价格表、认购须知、按揭资料、物业收费、认购书、接待登记等的准备。
三、销售政策的制定
1、预约政策的制定
2、开盘方式及政策制定
四、硬件准备(需与开发公司沟通)
1、售楼部签约台挂饰的更换
2、售楼部签约台挂灯的更换
3、售楼部销控台LOGO更换
4、售楼部卫生状况的管理
五、促销手段
1、吸引客户来现场的措施，已实物型、活动型为主题
a、好房源、优惠折扣(折上折)
b、实物相送，吻合客户心理需求，如送物业费等
c、抽奖，送礼品
d、老带新、团购优惠
e、执行人员要清楚所有的促销措施
2、及时总结
a、预约情况总结、分析客户资料
b、针对客户提出的问题及时分析，寻找解决的方法
c、卖点的回馈信息分析，突出重点，必须使客户认可
d、借地理环境等因素，深度抓住各种时机造势
六、媒体工作的准备(需公司配合)
1、青山、一中、迎驾厂共三块大牌需更换喷绘画面;
2、开发区高炮需更换喷绘画面;
3、乡镇墙体广告喷绘画面的更换;
4、移动户外的制作(共10块，迎驾大道菜市场门口、售楼部门口、文庙东侧、迎驾大道未到县医院三叉路口、文峰路诸佛庵路路口、二中桥头、车站门口、其余三块未定);
5、DM单页、户型图的制定;
6、短信群发(客户梳理好后将根据客户分类发送暂定5000条);
7、宣传车3辆(县城及各乡镇宣传);
8、电视字幕(9月20日至10月7日);
杭州博望房地产营销策划有限公司霍山案场组
北京楼盘范文第6篇
您好，您现在看到的恒大帝景项目的区位图，我们项目位于太华路和凤城五路十字交汇向东500米，您看到的红色地块就是我们的项目。恒大帝景地处大明宫板块，是经开政经圈、浐灞生态圈、和大明宫遗址保护圈交汇的核心区域。 区域
您可以看到，项目的东侧是国家级浐灞生态区，成立于2004年，曾先后成功举办世界F1摩托艇锦标赛、欧亚经济论坛、世界园艺博览会等大型国际活动。目前浐灞生态区水域面积累计超过17000亩，浐灞生态区对区域起到调节气候、提高城市空气质量、美化环境的作用。现已成为整个西安的生态补偿区，承担着城市绿肺的使命，成为我们项目的天然前花园。
项目北侧是国家级经济技术开发区，随着市政府的北迁，经开区已成为大西安政治经济核心区域。目前区域累计入驻企业3600余家，外资企业100余家，世界500强投资项目40余个，像德国西门子、美国可口可乐、通用汽车等。另外北客站的落成，使经开区的一日经济圈可进一步扩展至北京、上海和重庆等。因此，经开区成为我们项目区域发展的坚强后盾。
还有就是项目所在的大明宫板块，政府将耗资百亿将这一区域打造成一个功能完备、环境优美、历史文化特色鲜明的现代化城市示范新区。这一区域历时5年的拆建，现以初步成型，但从目前来看，大明宫板块还没有达到政府规划的目标。所以未来大明宫板块的发展建设中，太华路以东的区域将成为政府开发、建设的重点区域。这一区域将被规划成一个全新的高尚住宅区，像恒大、绿地、万科、华远、龙湖等地产龙头企业也纷纷入驻此区域。项目周边的各大市场也将在两到三年内全部搬迁。以后这一区域规划将以住宅用地为主，并随着本区域人口基数的不断增大，区域发展将更加成熟。 交通
下面给您介绍一下项目的立体交通网，此区域交通四通八达，形成了两横三纵一地铁的交通布局，两横是北二环、凤城五路，三纵指未央路、太华路和北辰大道，道路通达，出行便捷。距离项目最近的地铁4号线，南起航天产业基地航天新城站，北至西安火车北客站，全长35.2km，共设车站29座，百花村站距我们项目距离仅300米;项目周边还配有19余条公交线路，在项目凤城五路主入口还设有市政自行车停靠站，为您提供了环保健康的出行方式。项目距离西安北客站仅10分钟车程， 30分钟即可到达咸阳机场，完善的市政道路和交通配套
使得区域交通通达性良好，有利于该片区的快速发展。为您打造全方位立体交通体系。 配套
目前项目周边的各项配套也是非常齐全的。
1、商业 项目临近区域内商业配套较成熟，大型商圈林立，凤城五路商圈、大明宫商圈与本案直线距离仅3.8公里,5分钟车程，拥有世纪金花购物中心、人人乐超市、沃尔玛超市、国美电器，还有西北最大的万达广场距我们项目也只要3-5分钟的车程。
此外，凤城二路人人乐商圈、北辰大道麦德龙超市为区域提供了丰富的商业购物配套资源，美食、电影、购物、娱乐一应俱全。
项目自身还配有1.9万平米的风情商业街，餐饮、医药超市、便利店等一应俱全，满足您的一切生活所需。小区中2600平米的星级会所，恒温泳池、会议室、咖啡厅、健身房，为您提供全方位的星级享受。
2、教育 区域内教育配套完善,后期教育规划发展较好，为周边住户提供良好教育资源。
好的幼儿园有新概念兴乐幼儿园、品格幼儿园、博爱幼儿园;中小学有大明宫小学、锦园师大附小附中、西航小学、西安外国语大学附属小学、省重点西安中学、西安市第十一中学、西安市第六十六中学、西航中学等
等。
小区内还配有2800平米的国际双语幼儿园，像我们之前合作过的伊顿、北大家园幼儿园，师资力量和教育质量都是非常优秀的。让您的孩子赢在起跑线上。
3、 医疗：目前区域内医疗配套有三级甲等长安医院、西安市第三人民医院、西安市未央区中医医院、凤城医院、西安市儿童医院第三门诊部等。这些医疗机构距我们项目只需10分钟车程即可到达。为您的健康保驾护航。
4、 金融配套：项目周边各大金融机构林立，工行、农行、建行、信合等等。让您的投资理财更加得心应手。