市场营销范文第1篇
摘 要：电力作为社会发展的必需品和不可替代品，在居民日常生活以及企业发展过程中发挥着巨大的作用，随着新时代中国特色社会主义的不断发展，社会在进步过程中也对电力供应提出了新的要求，而电力营销作为电力市场的敲门砖，更应该走在改革创新的前端，做好电力市場营销技术的管理，加大对电力市场营销技术的创新研究，才能为电力市场提供更优质的服务。
关键词：电力市场营销 管理技术 创新研究
在国内对电力需求不断增加，电力行业不断发展的基础下，旧的营销技术已经成为制约电力发展的主要原因，加快对电力市场的研究创新已经成为促进电力发展的重要因素。在电力市场营销技术管理创新过程中，优质的服务是营销技术创新中不可忽视的一方面，电力市场的发展离不开市场营销的支持，而市场营销要想获得较好的效果，就需要以优质的服务作为依托，所以，将服务作为基础，将实力作为依靠，才能实现电力市场营销技术的创新，才能使整个电力行业更好的发展。
1 电力市场特征和营销概述
1.1 电力市场特征
相较于其他国家来说，我国的电力市场，是完全由国家垄断的政策型市场，但是电力市场也与一般的市场行为较为不同，其不同点在于电力市场始终是一个较为开放性的市场，并且其涉及面较广，但是电力市场同时也具有一定的导向性，在电力市场中，市场力并不会影响其运作发展，可以说，电力市场的属性，即打通了上层市场的技术堡垒，又打通了下层市场的沟通堡垒，即是一个开放型系统，又是一个不受市场力控制的个体。
1.1.1 市场需求大
由于中国人口众多，并且在近几十年来一直处于高速发展阶段，所以企业生产用电和居民生活用电始终处于较高阶段，这既是对电力发展有利的一面，但同时也在时刻的挑战着电力发展，在城市的供电过程中，如果发生了供电延期或者存储剩余的情况，电力营销环节如何加大对市场的挖掘，如何化干戈为玉帛，解决电力发展过程中的难题，这也是电力营销环节在发展过程中必须要解决的阻碍。
1.1.2 电力系统特殊
国内的供电系统属于国营机构，所以电力市场的发展与市场经济的发展有着千丝万缕的联系，这也决定了国内电力系统的开端必须要处于一个相对较高的层次。要想保证居民日常用电的可靠性，就需要对电力的稳定性和电力安全方面提出高要求和高评估。
1.1.3 国民经济和电力发展存在密切关系
在中国的发展过程中，国民经经济与电力发展之间存在着莫大的联系，在经济上，电力消费情况往往可以很直观的反映出国民经济的发展，而在作用上，电力发展是国民经济发展过程中不可缺少的资源，在这种成正比的关系中，国民经济要想继续发展，就必须要加快电力市场的改革。
1.2 电力市场中市场营销管理意义
经济基础决定上层建筑，电力市场在发展的过程中，技术要求为其提供根基，而市场营销，就决定着其发展方向以及发展趋势。电力市场在发展时，一定要遵循客观的发展规律，在现有的发展模式上，寻找突破口，研究制定出科学的营销策略，按照规定的营销方案进行发展。电力市场的营销管理，可以将原有的营销理念作为基础，逐渐实现对营销方式的转变以及对营销技术的创新，新的电力市场营销管理，既要保证电力市场的活力，又要为电力市场的发展打开新的突破口，在各种艰巨任务的挑战下，电力市场营销管理必须要在做好原有工作的基础上，推陈出新，将优质的服务带向整个市场。
2 电力市场营销技术管理创新的作用
电力市场营销技术在管理创新过程中，服务对营销质量起着决定性因素，现有的管理方案受社会发展的限制，对于服务领域的管理严重不足，这也对电力企业内部的管理创新产生连锁反应。营销效果的好坏，往往取决于用户对其的认知程度，而对认知程度起决定性影响的，就是服务，消费者在接受产品的过程中，普遍希望可以有一个良好的服务态度，并且这种心理也对电力基础设施建设提供了更多的容错率，优质的服务可以得到更多的拥护，也可以为企业提供更强的竞争力，并且，作为电力市场的输入者，只有做好基础的营销服务工作，才能让消费者买的放心，用的安心，从而保证电力市场的稳定性。
3 电力市场的营销策略分析
电力市场想要进一步的发展，电力企业必须要紧抓营销策略，制定好营销管理方案并严格执行。在营销管理和执行过程中，机遇和挑战往往是并存的，电力企业一定要抓好营销管理过程中存在的问题，在后续的管理中制定一系列的解决对策，并且广泛开展市场调研，将调研结果作为基础，对市场营销策略进行分析，从而提高市场营销技术的管理创新。
3.1 完善内部配置机构
从目前的电力系统资源分布局势上看，电力市场营销策略改进的重点，一是基础设施资源配置，二是营销人员的分配情况。在电力营销的开展过程中，必须要保证资源的可调动性和共享性，这就要求营销人员务必要加强内部的资源共享以及沟通交流，因为企业在制定营销策略的过程中，要考虑到市场的可控因素以及不可预测因素，而这些数据往往分散掌握在不同的工作人员手中，所以只有加强内部营销人员的沟通，才能使营销策略在制定的过程中更加精确化、科学化。电力市场营销的好与坏，往往取决于营销人员的工作质量，所以企业在进行电力市场营销技术管理创新研究的过程中，对于营销人员，可以实行奖惩制度，优胜劣汰，从而使内部的配置机构得到完善。
3.2 完善优质服务体系
服务的好坏体现着一个企业的企业文化，企业的品牌效应和大众口碑，都与服务有着千丝万缕的关系，从销售的角度来讲，服务就是销售的开端。销售对于企业的作用，是为了打开市场，稳固形势，而从个人的角度来说，销售的目的，就是为了服务客户，如果销售人员不能为客户着想，解决客户所面临的各种问题，那么销售的意义也就不复存在了。
3.2.1 提升工作人员素质
要想建立起一个优质的服务体系，首先要做的就是提升工作人员的素质，这里所说的提高素质，不仅仅是对待客户的态度问题，更是工作人员的专业程度，在营销服务策略的实施过程中，需要将营销方案作为实施基础，对工作人员提出全方面的要求，使其专业知识领域和服务领域都可以得到提高。
3.2.2 完善服务体系
销售人员在工作过程中，要时刻记得换位思考，站在客户的方面想问题，在客户要求和企业受益中寻找一个中间值，意识是基础，而业绩是结果。很多销售人员在工作的过程中，只将业绩放在第一位，从而忽略了服务对于业绩产生的影响。完善销售人员的各项技能，从分析阻碍销售人员的各种因素入手，帮助销售人员打破旧的思维模式，从而实现整体水平的提升，这也是电力市场营销技术管理的创新之一。
4 结语
电力市场营销技术管理创新研究，一是从基础设施的供应能力入手，二是从提高基层人员的营销水平入手，做好市场调查工作，为营销管理打好基础，提升销售人员的基本能力，为营销创新打好基础，在两种方案的引导下，加大电力市场的建设和电力水平的发展，将基本建设和营销方式相结合，才能保证市场占有率，才能保证电力市场和电力企业的发展。
参考文献
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[2] 李孟孟.浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用[J].科技创新导报，2015，12（11）：197.
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市场营销范文第2篇
成功的“全渠道化”营销.一方面使用数据，另一方面又生成数据。“全渠道化”营销的目的是让营销人增加其营销的商务价值。其中，营销人要以个性化、优化、智能化的方式沟通.要知道顾客群体在哪儿.从而获得有意义的数据资料。
多渠道的方式并不等同于全渠道。欧博思营销专家认为他们的区别在于数据资料，当然不仅仅是数据资料的存在，而是数据资料如何被营销人所使用并优化。例如:一名顾客对一个品牌接触的多渠道可能包括:
一、在传统信箱中获得一个关于某实体服装店的纸质宣传单。
二、到访该店。
三、用Pinterest加关注.并链接到该店的互联网网站。
四、下载并加入该店的社交媒体应用程序。
五、参加该店的Facebook调查.以获得免费奖品。
对于许多营销人而言.多渠道营销不太容易操作，他需要所有渠道采取统一化的标准。多渠道有利于营销信息的传播，但是问题的关键就在于营销方不知顾客是否能正确地接到这些信息。
一个全渠道化的方式会淡出各渠道之间的界限。全渠道不仅限于将一个品牌在多个渠道中实行统一化.而更重要的是，全渠道营销人要发展。要成为自己品牌的搭建者，让顾客和你的品牌相处时感觉像在家一样。“全渠道化”营销让营销人成为品牌的实践者和品牌的质量管理者。此外.通过技术收集的数据资料能让全渠道营销变得更加容易实现。
市场营销范文第3篇
1.根据国务院于2013年10月6日印发的《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》,我国将在未来五年重点推动钢铁产业结构调整,压缩钢铁产能总量8000万吨以上。市场分析人士认为,这一举措有利于让低迷的钢材价格走出低谷。若X轴代表产能压缩量,Y轴代表钢材价格，函数y = f(x)成立，那么，下图中能正确反映钢材价格变化趋势的是
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党的十八届三中全会指出，扩大金融业对内对外开放，在加强监管前提下，允许具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构。回
答2-3题。
2.目前，各地多家民营机构积极申领银行牌照,我国中小民营银行呼之欲出。违立中小民营银行有利于 （ ）
①形成各种银行资本平等竞争、相互促进的格局②提高金融资源配置效率,增强中小企业的活力
③消除不同经济形式的差别，完善基本经济制度④打破金融市场垄断,缓,金融行业的竞争压力
A. ①② B. ①③C. ②③D.③④_
3.2013年11月26日，中国人民银行副行长易纲称，中国将推出银行存款保险制度。存款保险制度是指由存款性银行集中起来建立一个保险机构，各银行作为投保人按一定比例向其缴纳保险费，当银行发生经营危机或面临破产倒闭时，存款保险机构向其提供财务救助或直接向存款人支付部分或全部存款的一种金融保障制度。银行存款保险()
①能使银行的经营风险和居民储蓄存款的风险不再出现②能使投保人把风险转移给保险人，降低自身所担风险
③作为针对风险本身的一种投资，能体现互助共济原则④作为社会保障制度的重要部分,有利于社会安^和谐
A. ②④B. ① ③ C. ② ③D. ③④
4.调査显示，中国2012年生产11.8亿部手机,3.5亿台计算机,1.3亿台彩电，都是世界第一，但嵌在其中的高端芯片有80%要靠进口，花费1920亿美元，超过了进口石油的1200亿美元,制造大国沦为“有机无芯”的空“芯”之国。中国应对空“芯”之忧的措施应该是 ( ) ①充分利用世贸规则，积极应对外企倾销 ②转变经济发展方式,调整优化经济结构
③创新利用外资方式，加大外资引进力度 ④加强创新体系建设,增强核心竞争能力
A. ①②B. ① ③C. ② ④D. ③④
5.2013年“十一”国庆节期间，央视推出特别调查“爱国让你想起什么”，先后对2000多名国人进行了采访。在受访者中,有的回答是“爱国就是不造谣”，有的表示是“爱国就是扶老奶奶过街”。国人朴素的爱国情怀 （）
A.根植于数千年传统文化之中,是中华文化力量的集中表现B.贯穿于中华民族精神的各个方面,是中华民族精神的核心
C.是社会主义核心价值体系的精髓，是中华民族的优良传统D.是支撑中华民族生存和发展的精神支柱,是中华民族之魂
6. 严重大早、罕见饥荒、难民激增„„面对非洲大陆东北角地区遭遇的人道主义危机，联合国呼吁国际社会加大援助力度。中国政府宣布，在已经提供9000万元人民币的援助后，将再向受灾非洲国家提供价值3．5亿人民币的紧急粮食援助。中国这样做
①符合我国的国家利益和外交政策的宗旨与目标②表明中国注重与第三世界国家建立结盟关系
③表明中国作为联合国成员全力支持联合国的一切行动④显示了中国在承担国际责任方面所起的作用
A．①②B．②③C．③④D．①④
7.2013年12月2日，闻务院公布的《全国资源铟城市可持续发展规划》,根据资源保障能力和可持续发展能力将全国262个资源塑城电划分为成长型、成熟型、衰退型、再生型四种类型，明确各类城市的发展方向和重点任务，上述做法蕴含的哲学道理有( )
①抓住主流,努力解决主要矛盾 ②分淸个性,坚持具体问题具体分析③着眼整体，优化系统内部结构 ④创造条件，促进不盾向有利方內转化
A ① ③ B. ② ④C. ①② ③D ② ③④
8.2013年10月24日至25 H ,党中央召开周边外交工作座谈会:习近平强调,我《周边外交的基本方针，就是坚持与邻为善、以邻为伴,坚持睦邻、安邻、富邻,突出体现亲、诚、惠、容的理念。这些理念，首先我们自己要身体力行，使之成为地区国家遵循和秉持的共同理念和行为准则：这说明我国（ )
①始终不渝走和平发展道路,奉行互利共赢的开放战略②加强同周边国家对话与合作，积极发展战略联盟关系
③对外活动的出发点和落脚点是维护国家间的共同利益④在和平共处五项原则的基础深化与周边国家的合作
A. ①②B. ③④C. ② ③D. ①④
9.据外电2013年11月14日报道,一名美国大学教授声称他在量子力学中找到了证实“人死但未消失”的证据s他表示宇宙和时间都是人类思想的“简易工具”。而一旦人类的心智建构出宇宙和时间，那么死亡以及不朽就存在于这个世界上，且并无空间和线性的边界。这一观点与下列选项蕴含的哲学道理相同的是 （ ）
A.宇宙便是吾心.吾心便是宇宙B.形存则神存,形谢则神灭
C.天地成于元气,万物成于天地D.有理而后有象，有象而后有数
由于美国民主、共和两党未就解决新财年的政府预算分歧，美国联邦政府的非核心部门于2013年10月1日起关门，10月16日美国国会两院先后投票通过议案，给予联邦政府临时拨款，同时调高公共债务上限，关门风波宣告结束。回答 10 - 11 题
10.国际评论指出，美国联邦政府的侦务危机是政治间题,表明美国正从一个防止权力过度集中的民主政体,演变成一个权力过于分散而无法做出重要决定的否决政体,无法提高政府效率：而中国的政治制度却能较好的解决这一问题。这主要是因为中国实行( )
A.人民民主专政，保证全体公民行使苗家作主的权利B.人民代表大会制度,维护了国家统一和各民族闭结
C.民主集中制的原则,保证了国家机关协调高效运转D.基层民主自治,保证人民依法直接管理国家的权利
11.美国政府重新开门后的首日,美国公共债务总量随即大幅飙升3270亿美元,首次突破17万亿美元，上升至17.076万亿美元，这与美国政府采取扩张件财政政策以刺激增长有关。主张政府实行赤字财政政策的是 ( )
.A.古典主义 B.凯恩斯主义C.重商主义 D.新自由主义
12.马克思指出：“如果是等价交换，不产生余价值;如果造非等价交换，也不产生剩余价值。流通或商品交换不创造价值。”但是,“商品生产者在流通领域以外，也就是不同其他商品占有者接触,就不能使价值增殖,从而使货币或商品转化为资本。”这一论述指出 （)
A.剩余价值的产生与实现和商品流通领域无关B.剩余价值的实现过程没有真正遵循价值规律
C.剩余价值不在流通中产生又离不开流通领域D.剩余价值产生于资本家的贱买贵卖过程之中
二、非选择题（根据题目的具体要求作答。共52分）
13. (28分)改革开放是决定当代中国命运的关键抉择,是党和人民事业大踏步赶上时代的重要法宝。
注:
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材料二党的十八届三中全会指出，改革开放三十五年来，我们党以巨大的政治勇气,锐意推进改革，不断扩大开放，决心之大、变革之深、影响之广前所未有，成就举世瞩目。实践发展永无止境，解放思想永无止境，改革开放永无止境。面对新形势新任务，必须在新的历史起点上紧紧围绕使市场在资源配里中起决定性作用深化经济体制改革，坚持和完善基本经济制度,加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系，进一步解放和发展社会生产力，推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展。
(1)材料一反映了什么经济现象。（4分）
(2)结合材料二,运用经济生活的有关知识,说明材料中的经济措施是如何解放和发展生产力的。（12分)
14、(24分)转变党的作风是坚持党的群众路线，加强党的建设的重要举措。阅读材科，回答问题。
(1)结合材料一，从政治生活角度，说明切实转变党的作风的重要性。（12分)
材料二廉政建设只有注入文化的基因，才会赢得恒久的生命。发展社会主义廉政文化，不断提高党员干部拒腐防变和抵御风险能力是当前加强反腐倡廉工作的一项重大任务。成为执政党以来，中国共产党从巩固党的执政地位和实现全心全意为人民服务的根本宗旨出发，创立和发展了一系列廉政文化理论，赋予了廉政文化嶄新的内涵，形成了社会主义廉政文化。它是在马克思主义中国化最新成果的指导下，充分吸收借鉴古今中外一切优秀廉政文化成果，深刻总结党执政实践和长期反腐倡廉经验的基础上形成的，是社会主义先进文化建设重要成果，对惩治和预防腐敗体系建设发挥着重要的作用。
(2)结合材料二运用发展中国特色社会主义文化的有关知识,分析说明党是怎样发展社会主义廉政文化的。（12分）
材料
三、20世纪60年代初浙江枫桥镇干部群众在处理社会治安问题中创造了“发动和依靠群众，坚持矛盾不上交，就地解决”的“枫桥经验”。1963年毛泽东亲笔批示“要各地仿效，经过试点，推广去做”，之后“枫桥经验”得到不断发展，形成了具有鲜明时代特色的“党政动手，依靠群众，预防纠纷，化解矛盾，维护稳定,促进发展”的楓桥新经验。2013年10月，在纪念毛泽东同志批示“楓桥经验”50周年大会召开之际，习近平同志作出批示，强调要发扬优良作风,适应时代要求把“枫桥经验”坚持好、发展好。
（3）结合材料，运用文化生活的相关知识，说明“枫桥经验”的形成和发展过程对我们推进文化创新有何启示。
材料
四、为深入贯彻国务院《大气污染防治行动计划》，落实《北京市2013 -2017年清洁空气行动计划》各项任务，动员全民参与大气污染治理，北京市推出“清洁空气？为美丽北京加油”系列环保公益宣传活动。该活动通过普及大气污染防治基本知识，倡导“人人有责、人人可为”的理念，号召全民通过力所能及的行为，积极参与大气污染治理。同时，组织开展群众喜闻乐见的活动，提供更便捷、更广泛的参与途径，吸引、 团结、服务群众参与大气污染防治工作。
市场营销范文第4篇
全国职业院校技能大赛是中华人民共和国教育部发起,联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项年度全国性职业教育学生竞赛活动。2008年6月下旬,由中华人民共和国教育部发起,联合劳动和社会保障部、人事部、信息产业部、中华全国总工会、共青团中央和中华职教社等11个相关部门、行业组织和地方共同举办了全国首届职业院校技能大赛,拉开了我国全国性职业院校学生技能竞赛大赛的序幕。
全国职业技能大赛经历多年的运行,现已形成较为稳定的分级制赛项体系,各赛项分为省赛(选拔赛)和国赛两个层次。省赛和国赛均为团体奖,以该赛项实际参赛队数为基数,设置一、二、三等奖,奖项比例分别为10%、20%、30%,其中省赛一等奖的前3名获得参加国赛的资格(2014—2018年),2019年,部分省赛获奖率提升至80%,以市场营销技能赛项为例,省赛一、二、三等获奖比例调整为15%、25%、40%。
二、参赛情况
从2014年,“市场营销技能”列入全国高职职业技能大赛赛项中,我们便开始参赛,到现在一共参加了6届7次省赛(2015年分别于3月和12月举办了两次省赛),期间获得过两次省赛三等奖(2015年3月,2019年3月)、一次省赛二等奖(2015年12月,名次第13名)。在广东省高职院校中总体水平处于中下游水平。
三、结合大赛,初探市场营销专业教学改革,近期参加的2019年市场营销技能赛项为例
(一)2019年市场营销技能赛项内容介绍
2019年市场营销技能赛项(省赛)内容发生了变化,包括商务数据分析和情境营销两个模块,新增的“商务数据分析”替换掉了2014年至2018年省赛的“商贸素养”部分。国赛赛项则包括商务数据分析、情境营销、营销实战展示三个模块。
其中,商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能;情境营销模块考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析基本专业技能,考查学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。国赛营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能,以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。涉及经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。
(二)市场营销技能大赛促进市场营销专业教学改革
将市场营销技能大赛纳入人才培养方案,开设市场营销大赛训练课程,促进“赛”“课”融合。将市场营销大赛训练课程作为市场营销综合实训课程加入原有的专业实训课程体系中,让学生在高仿真市场竞争环境中完成对市场营销基本原理和基础知识以及营销技巧的运用。为保证市场营销大赛训练课程的开设,将市场营销综合实训室的建设规划提上日程,将比赛官方软件由北京中教畅享公司开发的ITMC市场营销竞争软件纳入学校年度采购计划,践行以赛促学,以赛促教。
立足省赛,放眼国赛。透过大赛捕捉职业教育改革发展的信息和方向,深入剖析市场营销省赛、国赛的竞赛内容、竞赛形式、竞赛评分标准,结合市场营销职业标准、市场营销专业教学标准将赛项涉及到的知识点抽出、解析为市场营销典型工作任务,嵌入市场营销专业相关课程中进行,以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设。
省赛商务数据分析是2019年新替换上来的内容,商务数据分析考查学生们熟练正确操作excel的基本功,包括数据查找、数据导出、数据筛选、数据分类、数据计算、制作图表。商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源,形成赛题库和样卷,并且允许参赛学生赛前一个月内无限次练习使用。与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。
国赛营销实战展示模块要求参赛院校结合真实营销典型职业活动,比赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案,并按要求进行PPT现场汇报。该模块赛题库由“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”三种题目类型组成。选取不同企业产品形成10套赛卷,于赛前1个月发布。与该部分竞赛内容对接的课程为《营销策划》。
《市场调查与预测》和《营销策划》课程的科任老师可以充分利用国赛赛题库、样卷提前1个月开放、和无限次免费练习使用的机会,直接把赛题库和样卷安排入课堂教学过程中,并让学生在仿真环境中实际操作大赛技能点,实际训练实际工作岗位要求所需具备的营销职业能力、领导能力、团队协调能力、沟通表达能力、分析解决问题能力、实践应用能力以及创新能力。另外,科任老师直观体会从市场营销实际工作岗位技能要求中设计出来的竞赛技能点,促使老师结合大赛技能点以及评分要求进行市场调查与预测课程、营销策划课程日常教学具体实训实践方案的设计和执行,或者丰富市场营销专业课程的实践教学环节的手段。
除了上述两门课程之外,大赛技能点的对应课程还有很多,我们可以细致分解,开发出更多匹配大赛的理论教学与技能培养的学习情境和学习任务,践行以赛促改,以赛促学,推动市场营销专业教学改革的深入。
借助市场营销技能大赛技能点嵌入课程教学,吸纳有关科任老师构建市场营销技能大赛省赛指导老师团队。团队可以采取老带新的方式,形成每次由上一届或上几届比赛成绩好的指导老师们带2到3个新老师的良性循环。在老带新的过程中,新旧指导老师务必亲身投入到比赛沙盘的操作训练过程中,和参赛学生一起打沙盘,同盘对抗,三方共同研究切磋沙盘技巧,从而选拔真正有指导能力的老师进入指导老师团队。而不是指导老师游离于实际训练之外,让学生单独训练自行摸索,新旧指导老师团队建设仅仅是大家风水轮流转,人人都有份的一团和气。
配合大赛修订市场营销专业相关课程的开设时间,同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间,保证同步强化。
2019年,大赛竞赛时间上发生了变化,省赛国赛不再跨年举行,省赛安排在3月份,国赛安排在5月份。所以,人才培养方案中针对大赛的开设的大赛训练课程《ERP沙盘模拟实训》相应调整至学年上学期开设。省赛商务数据分析模块考查学生们熟练正确操作excel的基本功,由于学生们普遍动手能力不强,这部分内容是薄弱点,与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。省赛情境营销部分“成本核算和财务数据分析”是难度较大的部分,与之对应的课程是《财务管理》。为配合大赛,可以把《市场调查与预测》、《财务管理》这两门课程调整至与《ERP沙盘模拟实训》课程同步开设,以便对这两块薄弱环节与大赛训练课程进行同步强化。
四、建立市场营销技能院内预选赛遴选机制
我们经济管理学院作为市场营销技能大赛的组织方,务必出台《经济管理学院学生竞赛管理办法》,明确规定“各系组织参加全国、省、市性质的学生竞赛,一般应组织经管学院层面的院内预选赛”,从制度上保障参赛学生的全面、有效遴选。院内预选竞赛内容设置可以完全对接市场营销技能省赛赛项,参赛学生为经管学院工商、市营、电商专业的学生。选拔的标准按照3块表现综合评判,即院内选拔赛成绩、赛中表现、训练表现。参赛选手的优劣直接决定了最终成绩的好坏,为了保证选拔出能代表学校最高水平的选手参加省赛,在最后的遴选过程中不仅要看院预选赛成绩,还要结合赛中表现、训练表现两个方面。我们应该把兴趣浓烈、激情满满、能力突出、遵守纪律、能吃苦耐劳、善于团队合作、情商高、逻辑思维能力缜密、善沟通作为比赛选手选拔的标准。
五、建立市场营销技能大赛项目化集中训练体系
遴选出参赛学生之后,指导老师团队需要负责组织项目化的集中训练,以及参赛学生的优化组合。指导老师要选择性地联络沟通集训的陪练方:本校上一届参赛选手,往届外校国一的参赛选手,ITMC营销网赛QQ群中的学生,主要目的是借鉴经验,测试打法策略。随着营销大赛的逐年举办,情景营销目前3种主流打法已不再是什么秘密技巧,大部分参赛队伍已经掌握,在以后的比赛中要想取得好成绩务必钻研新颖打法和创新的应变技巧,因此在每次网赛训练中可以采取集中一种打法进行项目测试,争取找到新的突破点。在集中训练阶段,指导老师应该参与竞赛训练,亲力亲为研究技巧打法,不得置身事外,务必带着学生一起做好每日总结,同时在这一过程中观察每个学生的行为性格特点,为最后的参赛分组做好准备工作。市场营销赛项最后参赛的是两支学生队伍,组队的好坏也会影响最终成绩,因此组队工作一定要由指导老师负责。理想的组队结果应该是两支队伍中至少有一支队伍能保证完成竞赛目标。两支队伍之间水平相仿但打法不同,队内成员能力互补且彼此熟悉。
结束语:
借助市场营销技能大赛,我们从大赛纳入人才培养方案,开设市场营销大赛训练课程、以大赛技能点设计相关课程实践教学环节、大赛薄弱环节纳入课程同步强化训练、大赛指导教师团队建设、建设院内预选赛遴选机制、建设项目化集中训练体系等方面初探了市场营销专业教学改革可以做的点,后续的任务便是把这些可做的点落到实处,让我们的初探发挥出改革实实在在的效应,让我们培养的学生们的职业技能和职业素养都得到实实在在的提高。
摘要：借助市场营销技能大赛,探索了市场营销专业教学改革的几个方面:将市场营销技能大赛纳入人才培养方案,开设市场营销大赛训练课程;以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设;同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间;老带新建设市场营销技能大赛指导教师团队;建立市场营销技能赛项院内预选赛遴选机制和项目化集中训练体系。
关键词：市场营销技能大赛,教学改革
参考文献
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市场营销范文第5篇
1 体育营销战略
战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下, 为实现其经济目标, 对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下, 体育经营单位为了有效地开展经营活动, 实现其经营目标, 必须了解和根据市场营销的观念及战略特点.针对目标市场的需求, 全面分析和考虑市场营销的各种环境因素, 选择有效的市场背景策略。
2 体育营销环境
后奥运营销时代, 安踏再度出击, 成为中国国家奥委会体育服装赞助商, 这是安踏体育营销策略的又一次升级。作为一个运动品牌, 安踏一直将体育营销摆在重要位置。在这方面, 安踏积累了10多年的体育营销经验, 从赞助CBA、全国排球联赛、乒超, 到与NBA火箭队战略合作, 再到签约网坛明星扬科维奇, 安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。因此, 在2010年以及今后更长的一段时间内, 安踏将继续坚持体育营销。为配合安踏在2010年第16届亚运会的推广, 安踏和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀——安踏2010年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。大赛以“中国光芒由你闪耀”为主题, 鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站, 最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在2010年广州亚运会领奖台上的运动着装。这是安踏今年比较重要的一个互动营销活动。
3 市场定位与进入
市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件, 建立和发展差异化竞争优势, 以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后, 就应突出自身的市场优势, 确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上, 消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么?市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时, 如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证, 以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
4 市场竞争策略
市场发展的规律就是优胜劣汰, 其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念, 灵活运用价格和非价格的竞争手段, 采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法, 制定企业的竞争策略, 必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数, 才能得心应手。企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素, 如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述, 一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力, 即同行业中竞争对手的压力, 潜在的可能加入的同行业对手的压力, 供应厂商向前发展的压力 (由提供原材料或半成品, 发展成自己生产产品) , 购买者的压力, 代用品生产者的压力。例如, 美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋, 由于新颖的外观设计, 使用功能的创新和独特, 加之精美的外包装等, 其价格虽然昂贵得惊人, 但在我国占有相当的市场, 青少年对此无比钟情。而“李宁”则以价格优势向国际品牌夺取市场, 以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克”牌的市场占有率。
5 分销渠道
在现实社会经济活动中, 绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的, 而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。曾经的优势往往成为未来的包袱, 传统品牌企业辛苦十年打造的成千上万家分销店面系统和励精图治的窜货管理, 却让嚣张的网络渠道把他们一夜之间拉回了“解放前”——完全不同的商业模式让他们头痛不已, 顺应潮流, 要忍割肉之痛;不闻不问, 则有暗疮之疾;强硬反对几乎单纯地讨论如何解决渠道冲突, 不具有探讨价值, 就像现代渠道和传统渠道之争, 超市卖场和便利店之争一样。目前最成功的企业, 不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突, 而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面:推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能, 才能让渠道冲突由减法变加法, 由加法变乘法。区域经销+百货店专柜+独立专营店, 传统二级分销体系, 确保了非常高的终端能见度, 但带来的最大弊端, 就是失控的促销活动。企业有促销活动, 商场有促销活动, 经销商再私自搞点促销活动, 价格就失去了公信力。官网执行企业促销活动, 家楼下的专卖店是经销商的活动, 公司旁边的商场, 搞的又是自己的一套, 再加上这些知名品牌铺市密集, 顾客逛店成本非常低。货比三家的冲动, 加上促销紊乱, 使得官网上当季主流商品的销售, 基本可忽略不计, 绝大部分的产出, 都依赖于渠道尾货和网络专供品的低价拉动。
6 体育促销组合要素
广告是最主要的促销方式。制作广告一般要经过五个步骤, 即明确广告目标、制定广告预算、广告信息、媒体战略的选择和广告效果的评估。广告的目标有直接和间接的区别。直接广告目标, 像体育组织做的广告, 被设计为激励体育消费者的行动。间接广告的目标是使消费者产生意识、提高运动的形象或者向消费者提供信息。目标决定之后, 就要考虑广告活动的预算。一旦目标和预算决定了, 制作过程也开始了。创作的过程是识别想法和广告的定义。为了实现对广告的定义, 体育产品的有点必须被找准, 广告诉求要被设计出来, 广告的执行决定被做出来, 在创意有了之后, 下一个广告活动的步骤是设计媒体战略, 以及怎样最好地安排被选择的媒体。
体育市场营销的含义绝不仅止于赞助体育运动, 它还包括购买某项体育比赛的冠名权, 投资制作以体育为主题的广告、举行与体育相关的宣传、促销或公关活动、请体育明星出面推荐产品或出席展销会等, 以最终达到提升本公司及品牌知名度的目的。目前体育市场营销呈现出两大趋势, 一是运动队的吉祥物和专用标识也成为金矿。拥有这些标志的组织可以向使用者收取特许权使用费, 如NBA在此方面创造的商业效益世人有目共睹。二是不断发展的交互市场使不相关的产业联合起来, 集中资源优势, 促进共同发展。如某娱乐巨头购买一运动队后, 原来的运动迷可能变的热衷于看电影、听音乐, 反之那些从前只关注娱乐业的人也开始对体育感兴趣这样使合作双方均为受益。
摘要：体育市场营销已成为庞大的行业, 而且仍在不断发展。它充满活力, 同时也充满竞争。当今社会如何利用好这一有力的营销手段呢, 制定和实施适宜的营销战略至关重要。
关键词：体育市场,体育市场营销,战略,环境
参考文献
[1] 杨铁黎.体育市场与营销[M].广西:广西师范大学出版社, 2003.
[2] 陈放, 谢弓.营销策划学[M].北京:时事出版杜, 2001.
[3] 赵长杰.现代体育营销学[M].北京:体育大学出版社, 2004.
[4] 林长富.市场营销原理[M].机械工业出版社, 2005.
市场营销范文第6篇
项目化管理是在项目管理的基础上发展而来的一种管理方式，主要内容是将公司各项活动作为项目进行相应的项目管理，从而实现各项工作内容的项目化，使整个管理流程更加有序且体系化，完善管理的内容和管理流程。将项目化管理模式应用于企业市场营销当中，能够促进市场营销过程的体系化，推动企业的现代化发展。
一、项目化管理与企业市场营销
市场营销是在特定的经营理念下进行的一种营销活动。市场营销观念是进行市场营销过程中的的指导内容，正确、科学的营销观念直接影响着市场营销的效果。传统的营销观念主要集中于生产成本和售卖价格方面，而现代化的营销观念则更注重消费者的感官。将项目管理的概念引入市场营销当中能够推动市场营销过程更加项目化，使得市场营销工作更加具有可操作性，更好的进行营销管理。项目化管理是一种繁复且精细的管理模式，是一种综合的管理方式。项目化管理对管理人员的要求较高，需要管理人员在保证时间、技术、经费等指标的条件下，高效的完成预定的项目目标，达到更好的结果。通过复合化的管理模式，能够充分调动企业的各个方面参与到市场营销当中，并且提高工作效率。
二、项目化管理在企业市场营销中的现状
（一）项目化管理观念较差
项目化管理在企业日常活动中具有十分重要的意义，目前企业的工作内容中很多已经包含着类似项目化管理的内容，但企业管理者并没有完整的对于项目产生项目化管理的观念，使得很多企业活动没有得到系统且科学的管理，仅仅片面的将工作放置于职能部门进行管理，需要协调其他部门资源和能力的部分没有很好地协调，从而达不到预期的目标，造成工作效率的低下。
（二）缺乏良好的项目方案
项目化管理需要具备良好的管理项目方案，当前的企业项目化管理过程中经常没有标准的执行文件和方案。缺乏相应的指导方案和执行文件的条件下，使将企业经营活动转化为科学的项目工作变得更加困难，延误了相关契机，影响工作进展的效率，没有达到项目化管理的效果。
（三）项目化管理人员水平不足
项目化管理是一种综合的管理模式，对于管理人员的要求较高，项目化管理的领导者要通过激发团队成员的工作能力进而提升工作的效率，而不是单纯地指挥和控制团队成员，引导能力对项目化管理人员而言至关重要。当前很多企业在进行项目化管理过程中缺乏良好的管理人员，使得项目团队的工作效果无法顺利的发挥，从而降低了工作的效率。
三、项目化管理在企业市场营销中的运用
（一）营销项目组织
企业进行市场营销活动中过程中应当充分发挥项目的作用，进行科学的营销项目组织。营销项目组织过程要求企业对整个营销活动进行项目化分析、项目化规划以及项目化管理。营销项目组织过程中，应当根据项目化的相关内容确定市场营销活动的目标和目的，明确市场营销活动所针对的目标市场，并根据市场的相关内容挑选合适的进入市场的手段和方法。
（二）营销项目计划
在营销项目的基本目标和内容得到明确后，进行营销项目的计划是项目化管理中市场营销活动的主要内容。项目计划要求企业根据项目组织所制定的营销目标，以及挑选出的目标市场，进行一系列市场调研和考察，通过调研得出相应的资料和信息，并对资料信息进行归纳、分析、总结从而得出定量的结果，明确目標启动的可行性，并根据相关的信息和内容制定市场营销策略。在进行项目计划过程中，需要格外注意制定风险管理策略内容，对可能出现的市场风险进行评估并设计风险预案。
（三）营销项目实施
计划制定完成后营销项目的实施对于营销结果而言至关重要。通过前期调研结果，以及产品的定位，对营销产品进行组合，从消费者角度出发制定营销活动。营销项目管理过程中，要不断根据实际的营销情况进行营销计划的调整和改进，制定更加具有针对性的营销活动。通过科学合理的营销活动的开展，扩大产品的占有率，扩大消费群体，提升产品销量。
（四）营销项目总结
项目的总结与评价工作十分关键，市场营销过程的总结工作，是营销活动后期的关键内容。营销项目总结要求企业做好合同和管理的收尾工作。企业应当对于整个营销活动当中资料的总结、项目记录以及项目成功或失败的经验教训进行总结，核实整个营销过程是否顺利，对营销过程进行综合的评估，为下次的市场营销活动提供经验。
四、结语
企业市场营销对企业的发展具有重要作用，通过管理措施对企业市场营销进行有效的管理能够提高市场营销活动的效率。项目化管理是一种精细化、综合化的管理方式，将项目化管理模式运用于企业市场营销过程中能够推动企业市场营销过程的体系化和科学化，不断提高企业市场营销效率。（作者单位为江西现代技师学院）