市场招商计划书范文

市场招商计划书范文第1篇

园林路步行街女士服装招商会

一活动背景

通过前期的市场调研与分析，我们发现园林路步行街具有很高的发展潜力，特别是园林路步行街女士服饰，在潜江市具有得天独厚的发展优势，不论从地理位置、还是人流量都比同类商场的优势大的多，更值得一提的是潜江消费者对园林路步行街女士服饰的认可度非常高，已经达到80%。

由于园林路步行街重建周期较长，导致了部分消费者无形的流失，人流量减少，现在园林路步行街已经建成，急需解决的问题是让这条街更快的活化起来，重新赢得消费者的认可，并且在此基础上巩固消费者。

根据上述，我们得出为了更快的活化园林路步行街商业气氛，先从一楼的女士服饰招商做起，重新赢得市场，并和各位商家共同打造潜江女士服饰龙头商业街。

二活动的目的

1通过女士服饰招商，尽快活化园林路步行街商业氛围，解决商家对促进园林路步行街的信心吗，并尽早赢得市场，为后续招商铺平道路。

2通过此次活动，吸引同类女士服饰商家的注意，引发对园林路步行街一楼的进驻兴趣。

3提升园林路步行街的知名度，引起同城商家过来发展。

三活动地点

艳阳大酒店

四活动时间

10月1日下午2:30——5:30(日期由主办方确定)

五活动形式

以座谈会议形式为主，并以直接参观的形式为辅，向前的商家进行讲解，发展的方向，相关政府的政策等。在参观期间的问题，能及时解决的立即解决，不能解决的通过座谈会集中讨论、解决，从而消除前来商家的疑虑。

六组织机构

主办单位：恒源地产有限公司

承办单位：丰田广告有限公司

媒体支持：潜江日报 湖北日报

七人员组成

(一)与会人员

邀请园林路步行街商家人数80人，潜在招商客户18人左右，恒源地产有限公司负责人4名，园林路步行街招商部成员10名。

(二)工作人员

1 专案活动策划组长2名(指挥、协调整个活动进程)

2 礼仪小姐 8名(负责活动期间人员接待、礼仪工作)

3 执行人员 6名(负责活动所需物资的购买，活动期间的保安防卫工作)4 通联人员 3名(负责传达活动策划组长的相关指令，如联系媒体记者，监督各部门工作，发放参会人员邀请函等)

八活动程序

(一)前期筹划及分工

1成立活动策划小组，确定成员名单及任务分工

2设计、印刷邀请函

3活动场地的选择与预订

4活动所需物料的准备

5联系园林路步行街经营商家，确定邀请对象并告知活动的大致内容，协助承办方准备相关资料

6联系潜江市本地及周边县市潜在招商客户，发送参会邀请函(通联人员负责安排)

7邀请媒体记者

8前期媒体信息发布

9预订酒店钟点房

10 活动地场布置

(二 )活动程序的安排

9:00恒源地产负责人及礼仪人员接待园林路步行街商户至酒店落地10:00—11:30恒源地产负责人及承办方工作人员陪同已经到达酒店的商户到园林路步行街进行实地考察参观

12:15恒源地产及承办方领导陪同商户共进午餐

12:45—14:35安排商户午休

14:35工作人员完成活动现场的最后布置

14:40恒源地产负责人通知商户活动即将开始，并由礼仪小姐人员导随入场

14:40—15:00礼仪小姐接待参会商家的及媒体记者进入会场，工作执行成员及礼仪人员散发相关资料

15:00活动开始

15:00—15:15恒源地产发表讲话(主要讲这次大会的目的：介绍市场、以及今后的发展方向等)

15:15—15:55政府代表发言讲话(介绍商场的基本状况、此地段的相关优势，以及以后对不足的地方进行整改和相关的政策扶植等)

15:55—17:30参会商家发言提问时间

17:30—17:55自由讨论及交流时间，意向招商客户签订租铺协议时间17:55恒源地产有限公司负责宣布本次大会结束，并致谢幕词

18:00礼仪人员导引参会人员离场

18:05通联人员导引媒体记者离场，发送车费

18:05恒源地产及承办方负责人陪同商户至落地酒店，商量后续事宜18;10活动执行人员清理现场

19:00恒源地产及承办方负责人陪同商户共进晚餐

20:00恒源地产及承办方负责人送商户上车，并道别

(三) 具体执行

1在酒店门口放上醒目牌，以及去会议室的路线牌，安排2名接待人员，肩披欢迎的条幅，通联组人员负责前台接待、签名登记，并引导商户去会议室2商户到会议室入座后，由通联人员发放相关资料

3等到商户到齐以后，由恒源地产及承办方负责人陪同商户去园林路步行街实地参观，在此期间礼仪小姐做好相关礼仪工作

4会议中执行人员负责维护秩序、以及清洁卫生

5活动结束有礼仪人员安排商户疏散，通联人员安排记者疏散

6活动结束后的清理工作由执行人员和通联人员进行处理

九活动所需物料

1 园林路步行街介绍宣传资料

2 园林路步行街打造女士一条街的宣传材料

3 园林路步行街一楼店面招租协议书

4 活动现场入门大门宣传条幅1副

5 酒店门口醒目牌一个

6 礼仪小姐服装8套

7 酒店门口通联人员手中的签到本1本，圆珠笔2支

8 会场无线话筒2支，音响2对

9 茶杯若干个、矿泉水15箱

10 其他物料依据现场布置而定

十媒体发布策略

(一)活动前期

潜江日报、湖北日报硬广半版

携手聚集潜江，共创服饰龙头

园林路步行街招商会

将于10月1日隆重召开

(二) 活动后期

新闻报道(由活动当天记者负责报道)

附件

活动程序的安排

15:00—15:15 恒源地产发言词

各位领导、各位来宾、同志们：至此春暖花开、万象更新的季节，恒源地产有限公司开发了园林路步行街，现对第一层进行年青女士服装项目，今天举行招商会，应邀前来参加会议的领导和市部门负责同志有：市委书记、市政府市长、市政府秘书长。参加会议的来宾有：三福百货陈经理、潮流前线李经理、金宛服饰张经理……..，众所周知，潜江市最早发展的商业老街区，现在就在我们眼前，大家是否感觉太突然，忽如一夜春风来，千树万树梨花开，旧的街道现在在脚下是新的平坦的水泥大道、旧的商铺通过拆迁重建有了而今的布局，经过我们专业人员前期调查得出：作为最早发展的商业老街区，具备良好的地理、人流、固定的消费群体等基础，我想这都是在坐的各位最在意的，更值得一提的就是我们专业人员对消费者进行的详细系统的调查分析得出，园林路步行街一层招租年青服装女士店，调查分析的相关资料工作人员已经下发到您们的手中，您们仔细的看一下，我们这条街的经营模式要求，主要是以人为本，体现服务至上的服务理念，让我们和大家一起为消费者创造良好的购物环境，我们的目标就是将园林路步行街一层打造成为潜江市年青女士的龙头服饰航母，我的发言到此结束，现在有请市领导李市长发表讲话，掌声欢迎。 15:55—17:30 商家提问 可能提到的问题

(1) 与本街配套的物业设施设备还没建设完善，怎么能让我们安心

租下商铺?

这个问题也是我们现阶段正在解决的问题，也是为消费者提供良好购物环境的问题，政府领导也在这里，我们公司向市领导和来宾有人朋友承诺，在半月这内会将公共设施设备全部新建到位，满足商户所需，优化购物环境

(2) 现在菜市场外面的脏乱差仍为解决，请问何时能解决?

这个问题我们已经和市领导探讨，关于菜市场的问题，政府通过第六届二次会议已经给出明确答复，将会取消菜市场外面的摆摊的菜农，并为他们建立户内商铺，进行统一管理、我想这个问题已经不再是问题

(3) 现在一层的商铺每平米多少钱，是怎么定价的?

现在商铺40元/平米，这是由我们专业人员对规模、经营品种、地理位置接近的商业场所进行对较，运用科学方法计算出来的结果，这个价格也是市政府认可的

(4) 为什么一层定位为年青女士服饰，而不是其他的消费品?

这个问题提的好，我们对很多行业做了详细的调查，比如餐饮、娱乐等，还对当地的消费水平、消费习惯进行了完整的分析，最终决定第一层定位在年青女士服饰上，具体的调查报告和分析，请大家看手中的资料第5页

(5) 由于新建商业街，导致很大一部分消费者流失，你们怎么样才

能让这条商业街快速活化起来，并使商业气氛得到提高? 这个问题很简单，不过需要大家和我们一起通力合作才能高效完成，我们为你们商家提供公共设施设备，也就是提供了良好的购物环境，而你们经营需要提供微笑般服务，我想这样就会重新赢回消费者的认可，因为以前大家都知道，这条街具备良好的商业街基础，只要我们一起努力，这将不是问题

市场招商计划书范文第2篇

一、求真务实、团结协作，年度目标任务全面完成

(一)内资完成情况。2015年1—10月，引进市外国内资金63亿元，已完成市下达的70亿元目标任务的90%，其中省外资金52.9亿元，完成62亿元目标任务的85.32%。预计至年底，市下达的各项任务指标能全面完成。

(二)外资完成情况。预计2015年底能全部完成市下达的外资任务。

(三)签约、开工、投产项目完成情况。根据目标责任制要求，2015年xx县需完成签约项目8个，开工项目4个，投产项目1个。全年共签约项目21个，完成目标任务8个的262.5%。开工项目4个，分别是年产20万吨铝合金生产线项目、白水电铝一体化产业园基础设施项目、新建年产8万吨有色金属材料加工项目，温氏40万头生猪一体化养殖项目,完成目标任务4个的100%。投产项目1个，完成目标任务1个的100%。

(四)外出招商情况。2015年1—11月份，xx县党政主要领导共外出招商13次：1月份赴广西、广东考察铝产业发展情况;4月份分别赴重庆、上海招商，其中在重庆开展铝产业专题招商并举办了xx县电铝一体化产业园招商专题推介会;5月份赴广东、广西围绕铝产业招商;6月份两次赴江西、广东、浙江围绕电铝一体化产业开展专题招商并举办了xx县电铝一体化产业园招商专题推介会;7月份赴广东就农业项目进行专题招商;8月份分别赴广西、内蒙针对煤化工产业进行专题招商及赴广西、广东、江苏针对农业及电铝一体化产业进行专题招商;10月份赴昆明针对铝产业进行专题招商;11月份分别赴杭州、广州、佛山、重庆针对道路交通、卫生医疗、园区基础设施、公共事业、铝产业等进行专题招商，并在佛山参与铝深加工国际研讨会。至11月份13次外出招商共签订合作协议10个，协议资金29.6亿元。

二、找准优势、举措得力、招商工作有序推进

(一)走出去，做好宣传推介工作。招商合作局新成立以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好招商推介会的组织和举办工作，积极参加外各类商业展会，主动出击拜访各类大型企业，进一步加大我县招商引资宣传力度。先后牵头组织举办了6场次招商推介会，与会客商合计达200多人，足迹遍布了上海、内蒙、杭州、宁波、佛山、广州、深圳、重庆等地区，着力推介xx优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传我县经济社会等方面取得的成就，提高了xx的知名度，吸引了96批324名客商来我县参观考察，洽谈投资项目。同时，xx招商已放入xx县人民政府门户网站，我局设立了xx招商公众微信号，信息上传已基本完成，内容正在逐步完善，力求让众多客商认识xx，关注xx，进一步来我县考察投资。

(二)引进来，狠抓项目洽谈工作。针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，全年洽谈项目信息30个，共有21个项目签约，协议资金216.9亿元。重点围绕县委提出的：建设云南重要的煤化工园区、铝产业园区、物流园区、高原特色农业示范园区、曲靖重要的轻工业园区和珠江源大城市北城新区、滇中城市经济圈中的新兴旅游区，争创全省县域经济发展先进县、社会治理先进县、法治建设先进县、党的建设先进县的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈项目，对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。

(三)依平台，全力整合招商引资资源。依托花山-天生桥片区、白水片区、城西片区三大工业组团，重点围绕现代化农业、新型煤化工业、现代物流业、城市化建设、精品旅游业进行招商。其中xx县城区与城西轻工业片区形成了一定的功能联系，是产-城一体化的最好体现;花山-天生桥片区已经布局了一些工业企业，主要围绕煤化工产业招商;白水片区也已经布局了一部分工业企业，主要围绕铝产业进行专题招商;城西片区刚刚起步发展，是未来发展生物产业的重要载体。同时我局配合工业园区、各乡镇(街道)积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。 (四)抓服务，加强落户企业的跟踪服务。积极做好服务项目、服务企业、服务客商工作，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实，2015年，县招商合作局牵头协调相关部门帮助企业解决问题困难240个。利用主动走访与电话联系等方式加强与投资商的联系，加深感情，做好入驻企业的“娘家人”，广结友人，以外引外。

(五)抓项目包装，提升引资实效。根据xx实际发展需求，围绕白水电铝一体化产业园、煤化工与石油化工产业、城市建设、现代物流、旅游文化、生物制药、轻工业、养老服务业、装备制造及研发等方面，2015年共包装40个项目,这些项目为招商引资提供十足的智力支持，增强项目吸引力，提升引资实效。对促进xx县装备制造业升级、调整优化产业结构、发展壮大新兴产业、推动经济转型升级等方面做出重要贡献。

三、创新方式、迎难而上，打开“新常态”经济形势下招商工作新局面 2016年是“十三五”规划的开局之年，我局将继续把招商引资作为经济工作的主旋律和跨越发展的主抓手，在县委政府的正确领导下，在上级部门的关心指导下，进一步统一思想、深化认识，凝心聚力、乘势而上，以展会为平台，以园区为载体，以产业为重点、以服务为基础、以项目落地为目的，创新方式，科学招商，打造“新常态”经济形势下xx招商引资工作升级版。

(一)加强组织领导，建立健全工作机制 1.优化投资软环境，提升服务质量和水平

继续为客商营造良好的投资服务软环境，努力为客商协调解决相关问题，使xx成为客商投资的首选之地。 2.明确着力点，有效传导工作压力

继续落实“一把手”责任制。从2016年年初起，xx县党政主要领导每人每年外出招商不少于4次，全年组织招商考察团赴外招商不少于10次，通过外出招商新引进的项目个数不少于5个，全年新引进项目的实际到位资金不少于15亿元人民币(实际利用外资折合成人民币计算)。对县级领导、各乡(镇、街道)、县直相关部门下达招商引资目标任务。着力提高招商引资项目的履约率、落地率、开工率和投产率，新签约项目任务的开工率要达到50%以上。 3.加大监督协调力度，推进签约项目落地

全面调查、摸底，掌握县内的存量土地，发掘存量建设用地潜力。对闲置、抛荒的土地研究盘活措施;对已办理土地证但未开工的项目帮助研究，促其创造条件开工建设;对征而未用、征而少用，土地闲置超过规定期限的通过整合、调剂、置换的各种手段加以盘活。同时进一步明确各类工业用地价格、财税扶持、标准厂房，水、电、用工等内容的投资优惠政策和措施。既重视签约率，更重视资金到位率、项目开工率、投产率，力争使新的签约项目尽快落户，尽快投资，创造效益。同时，在项目推进过程中，狠抓各项政策的落实，创建诚信政府。

4.统筹结果过程，完善招商引资考核工作

一是实行招商引资专项考核。县招商引资工作领导小组继续实行对县级领导、各乡(镇、街道)XX县直相关单位招商引资工作实行专项考核的机制。

(二)制定2016年外出招商工作计划

针对xx重点发展的电铝一体化、轻工制造、建材、高原特色生物、物流、旅游、电子商务等产业情况，2016年计划自三月至十月期间组建外出招商考察团队赴外考察十次。

(三)创新招商方式，提升招商效益 1.加大宣传攻势

一是开展网络招商宣传。xx县政府官方网站新建招商引资板块，向国内外企业家推介xx县，通过在政府官网招商板块、各大网站、论坛、微博、博客、微信公众号广泛开展招商工作，发布招商信息。二是开展展会招商。组织参加南博会，旅交会以及各类新兴产业研讨会等重大经贸活动，利用会展大力宣传xx县，推介我县招商项目。三是利用短信平台、电子邮件、递投招商资料招商。争取实现2016全年向各地企业家、商客发送万条推介xx县信息、邮件宣传计划，力争实现引进知名企业集团总部落地。 2.丰富招商手段

一是大力开展代理招商，提升招商工作效益。通过代理招商，发挥专业机构和商会的资源和信息优势，提高招商引资项目合作的成功率，实现利益最大化。二是以企招企，以商招商，提升招商质量。三是精准招商。针对xx重点发展产业情况，广泛收集相应企业信息，分析确定招商目标企业，采用多种手段，多种渠道与目标企业建立联系，采取以商招商、亲情招商、朋友招商、同学招商、环境招商、资源招商等多种方式，具体采用登门拜访、发函致电、参观考察、座谈交流等多种形式进行精准招商。

(四)保证项目质量，加大项目包装力度

根据xx实际发展需求，紧紧围绕白水电铝一体化产业园、煤化工与石油化工耦合、城市建设、现代物流、旅游文化、绿色建材、轻工业、养老服务业、美丽乡村发展等方面，包装50个项目，促进xx县产业结构的优化升级，并争取25个项目能纳入2017年市级重点招商项目，切实提升招商实效。

(五)强化组织保障，加强招商队伍建设

市场招商计划书范文第3篇

世界贸易经济组织亚洲事务委员会旗下：“全国地方政府招商引资中心”是“全国地方政府招商引资中心网”的实体招商引资专业平台，是中国唯一壹个专司承接中国各地级市人民政府(含一千四百多个县(区)人民政府)、地方经济开发区、旅游区整体打包进驻集中挂牌招商引资的服务平台;在中国深圳设立近2000多平方米实体多功能招商引资对接厅，为中国各市(及县、区)地方人民政府、地方经济开发区、旅游区(170多个三A级以上旅游区)打包进驻“集中挂牌”招商融资;“全国地方政府招商引资中心”由2017“世界贸易组织总干事”竞选人、世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席、中国有道百万企业家俱乐部召集人、全国地方政府招商引资中心负责人世贸大叔(中国籍黎文祥先生)直接管理，整合全球500强企业资源和10000家投资财团资源进驻本中心，开放后每星期在“招商引资中心”对接厅举办多次招商引资推介会及项目对接会，利用庞大的资源以及独特的创新模式将招商引资项目实现为一对一联姻式对接，将招商引资项目资金引进落地 机构负责人简介

全国地方政府招商引资中心负责人黎文祥是世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席，中国高级职业经理人，著名经济学家。因其对经济，贸易有独特而深入的见解，被人亲切的称为“世贸大叔”。1963年出生于中国广东汕尾，大学本科学历，2009年担任全国品牌委经济专业委员会主任，2010年出任世界杰出华商协会副理事长，2011年荣任世界贸易经济组织亚洲事务委员会主席，2013年被竞选2017“世界贸易组织总干事”竞选人。 职能与任务

1、承接中国各市(及县、区)地方人民政府、地方经济区和旅游区招商引资项目打包集中挂牌招商引资;

2、邀请整合国内近三百个地级市人民政府(及一千四百多个县区级人民政府)和国内一百七十多个AAA级以上旅游区的招商引资项目资源，向全球投资商、财团开放;

3、邀请整合全球500强企业资源和10000家投资财团资源进驻本中心，对接全国近三百个地级市人民政府(及一千四百多个县区级人民政府)和一百七十多个(AAA级以上)旅游区投资项目;

4、承接国内各地级市人民政府(及一千四百多个县区级人民政府)独立招商引资推介会：打包式为国内各地方政府及旅游区(AAA级以上)策划、包装、引进财团、招商引资、项目落地以及媒体关系、宣传推广一系列发展服务;

5、在中国深圳设立近2000平方米世界最具特色的多功能“集中挂牌招商引资”实体“全国地方政府招商引资中心”;独创世界最有效的招商引资模式;打破历史及现代地方政府招商引资公式化操作;

6、负责组织财团、投资商到各地区开展商务考察、招商引资、项目对接活动; 进驻标准

1、 整体打包进驻招商引资中心集中挂牌招商引资对接费：20万元(人民币贰拾元整);

2、进驻招商引资中心集中挂牌对接时间为：壹周年;

3、招商引资中心每月至少安排 2 次招商引资推介会;

4、整合资源至少安排一次到进驻市实地投资考察; (说明：此收费不包括每月至少一次地方政府派驻的招商引资讲解专员和政府(或招商局)人员到场的一切费用(每次招商引资对接推介会可安排2位人员到场);不包括地方政府设定的其他招待费用; 招商引资推介会

1、2000平方米多功能招商引资对接厅：一个主会场;多个专场;

2、独立招商引资推介会会场设施独创世界最有效的招商引资模式要求高端 推介会程序

1、各地方政府向“全国地方政府招商引资中心网”发出：委托承办地方政府独立招商引资推介会邀约;

2、地方政府派员现场考察承办方场地及承办条件;

3、地方政府授权承办方承办贵政府在深圳举办独立招商引资推介会;

4、签署委托承办招商引资推介会协议书;

5、承办方按协议要求开展招商引资推介会筹备工作;

市场招商计划书范文第4篇

第一条 本资助计划的资助对象是：自行参加国内各类经贸科技展会的民营及中小企业。

本条所述国内各类经贸科技展会，是指经国家和各省、直辖市或计划单列市政府主管部门批准在国内组织举办的全国性经贸科技类展会。

凡我市已以市政府名义组团参加的国内经贸科技类展会，不在本资助计划资助范围之列。

第二条 企业国内市场开拓项目的资助，实行总额控制、自愿申报、中介审计、政府决策、社会公示的原则。

第三条 符合下列条件的民营及中小企业可以提出资助申请：

(一)在深圳依法注册，具有法人资格;

(二)近两年在业务管理、财务管理、税务管理、外汇管理、海关管理和知识产权等方面无违法违纪行为。

第四条 对企业国内市场开拓项目的资助，实行报销制。即企业根据上年度组织和参加国内各类经贸科技展会的情况，向市中小企业服务中心提出申请;资助款项经审核批准后，一次性无偿拨付企业。

第二章

资助范围与标准

第五条 企业国内市场开拓项目的资助范围：补贴企业自行参加国内各类经贸科技展会实际发生的展位费。

第六条 企业国内市场开拓项目的资助标准：按企业自行参加国内各类经贸科技展会实际发生展位费的40%给予补贴，且每家企业每次补贴额最高不超过5万元，每年累计补贴总额不超过50万元。

第三章

申请和审批程序

第七条 企业自行参加国内各类经贸科技展会后，根据市中小企业服务中心发布的《关于申请深圳市××年度企业国内市场开拓项目资助计划的通知》，在规定的时限内，向市中小企业服务中心提出资助申请。申请项目资助时，应提交以下材料：

1、企业的法人代码证和营业执照;

2、《深圳市民营及中小企业发展专项资金企业国内市场开拓项目资助计划申请书》;

3、参加展会的总结报告，主要内容包括：参加展会的基本情况，取得的主要成绩及存在的问题等;

4、实际发生展位费用的合法凭证。

以上材料均验原件存复印件，复印件以A4纸型制作，并装订成册。

第八条 市中小企业服务中心受理企业的申请材料时，应对申请材料的完整性和有效性进行形式审查。形式审查合格的，应当发给受理回执;形式审查不合格的，应当向企业作出说明，告知申请材料的补充事项，并将申请材料退回单位。申请单位在5个工作日内可以重新提交申请材料。

第九条 对形式审查合格的资助申请，市中小企业服务中心、市财政主管部门联合筛选社会中介机构或在市财政主管部门的中介机构库中随机抽取社会中介机构，由其对企业申请资助参加展会的展位经费实际支出情况进行专项审计，出具专项审计报告，报送市中小企业服务中心、市财政主管部门。

第十条 市中小企业服务中心根据材料审查、专项审计等情况和本年度市民营及中小企业发展专项资金安排计划，初步确定本年度享受资助的企业名单及核定资助额。经市中小企业服务中心主任办公会审议和市财政主管部门复核后，市中小企业服务中心对本年度享受资助的企业名单，在相关新闻媒体和市中小企业服务中心网站上向社会公示5个工作日。

第十一条 公示期间，任何单位或个人有异议的，可向市中小企业服务中心提出。市中小企业服务中心应进行调查，并出具调查结论报告。

公示期满，无异议或者异议不成立的，由市贸易工业主管部门与市财政主管部门联合行文下达项目资助计划。

第十二条 获批准享受资助的企业，凭相关拨款凭证到市财政主管部门办理拨付资金手续。

第四章 管理与监督

第十三条 对于具有违反财经纪律，虚报、冒领、截留、挪用、挤占资助资金等行为的承办机构和企业，由市财政主管部门责令改正，并按照国务院《财政违法行为处罚处分条例》规定的权限由市财政、审计、监察机关进行处理、处分或处罚。构成犯罪的，依法移交司法机关处理。

有上述违法违规行为的企业，市中小企业服务中心三年内不受理其资助申请，并将其及相关责任人列入不诚信名单。

第十四条 本资助计划管理工作人员违反本操作规程有关规定，没有认真履行职责，在管理和监督工作中滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊的，由市财政和监察机关按照国务院《财政违法行为处罚处分条例》和《深圳市行政机关工作人员行政过错责任追究暂行办法》规定的权限对责任人进行处罚、处分。构成犯罪的，依法移交司法机关处理。 第五章

附则

第十五条 本操作规程由市中小企业服务中心负责解释。

市场招商计划书范文第5篇

完成休闲食品在宜昌地区市场网络建立，终端市场上货率达到85%，市场规范化操作建设，业务系统的规范通畅。

二招商工作计划

1制定工作计划，明确工作方向和目标。收集市场信息，确定工作目标，建立经销商，对经销商宣传公司的经营理念，企业文化。和经销商达成共识，建立良好的关系。

2根据经销商实际情况，结合公司的销售计划，制定终端的进场计划，确定优先发展目标，次要发展目标，进行市场划分，把市场细分化。

3做好优先发展目标(KA)情报收集，公司资料整理，做好谈判准备，务求以最小代价，最短时间，一击必中，完成产品进入。

4对次要目标市场细分，具体到每个人，每条街。对街店要以扫街的模式，务求不落空一店。 5对已进入终端的维护，定期定人对终端进行跟踪，特别是KA店，做好和卖场的沟通，服务工作，建立和保持卖场负责人员的良好关系，做好终端的陈列，形象展示，海报张贴，POP等形象物品的摆放数量和面积。

6对便民店和街店,每个人每天要对其负责的区域进行回访，张贴海报，补充货品，对街店不要求其进货的量，只要求货品的品种，保证其店内有大好的食品。以少进快出，勤进快补得原则，迅速占领市场。做好每天的回访工作，巩固市场，树立品牌形象。

7做好工作总结，信息整理，问题及时处理，并把工作结果，定期以书面形式上报给公司。 8制定短期的销售计划。

三招商工作流程

1确立经销商，建立合作关系，制定市场拓展计划。

2确定优先拓展目标，开始KA店建立。

3细分化市场，市场划分区域，分片落实到每个人。

4KA店建立完成，市场维护确立，后期跟踪服务。

5便利店街店持续跟进，定期定人回访。

6定人定岗，责任划分，完善市场网络，规范市场操作流程。

7制定近期销售目标。

3个月内完成上述目标，市场网络基本建立，客户档案完善，促销活动开展，业务规范化操作，短期销售目标制定。

市场招商计划书范文第6篇

前言

第一部分 商业定位

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

二、项目总体定位

三、项目的功能定位

第二章商业业态定位

一、定位理由

二、业态定位

第三章商业名称定位

一、商业案名定位

二、博览城的解释

第四章商业管理功能定位

一、现有管理格局

二、金润物流的管理功能定位

三、现代化的管理体系

第五章商业经营业种定位

一、主题物流定位

二、经营业种定位

三、定位规划

第二部分 招商策略

第一章招商总策略

第二章招商阶段设置

第三章招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

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第一部分 项目定位

第一章项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。

由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，

针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

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二、项目的总体定位

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位

1、功能组合

(1)展示、交易功能区

该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。

同当前批发市场的主要差异表现在：

集中主题规划，导购便利(吸收零售商业的优点);

增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台(有利于展示商品的风采，便于看样定货);

经营产品以品牌商品为主导(通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位);

销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境(良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量;减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境)

对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求(设计标准模式、类似街面专卖店);

可配计算机，进行客户管理，仓储管理(MIS系统)-预留管线。

(2)会展会议、推介培训服务功能区

该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平;

同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础;

有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬;类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列…… 动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流;

组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛;

有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干;

(3)零售功能区

零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态;引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种C&C 的批零兼售的仓储式超市功能。

或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商;东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。

同时，引入一定比例面积的超市，专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加项目的成功率。

(4)休闲娱乐功能

本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，需要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所，在本案内建立一定的休闲娱乐设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。

该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的项目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目;各种主题的餐厅、茶室;设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。

(5)仓储物流功能

本案作为位于洪城区域的新型批发MALL，仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的批发交易形式提供小包装，并集中配送;

仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式;

对于加工处理必须设计标准化的包装模式;

整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化;

主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车。

(6)信息服务功能

信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业发布信息，以指导企业生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目标，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体(杂志、报)、Internet网络。

委托高校或研究所，设计市场的经济结构模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景;

有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务;

创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，发布推介的活动和企业形象宣传;

摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平;

负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益;

借Internet网络发布各种信息。

(7)商务办公服务功能区

由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是代理商务服务。这些企业由于规模较小，资金能力有限，在商务活动中，迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。

商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务服务;

会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用;

俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得许多的优惠和服务;

电子商务中心：文字处理系统(打字、复印、传真、装帧等)，但必须定价服务，以减少经营人的经营成本;各种咨询服务，弥补经营者的某些不足;

秘书服务：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括合同管理，电话、网络订购记录服务，谈判记录等;

理财服务：是代理财务管理(记帐、凭证、报表)，真正了解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示;

结算服务：是在银行统一指导和管理下，保证资金的安全性和经营过程的可信性;

会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室;

商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所，并提供各种相关的商务配套服务，与铺位交易形成互动。

(8)管理功能

管理是保证交易的正常化的基本保障

组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会;

制定和修改市场的管理规定;

解决市场纠纷和分歧;

检查、监督产品的质量;

决定非营业时间的进出货、防盗、防火;

确定商品包装的标准;

处理紧急情况的问题;

组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动;

争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境;

成立具有行业特点的中介服务组织，专业商会，行业协会。

(9)公共设施、环境服务区

完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等;内部环境设计购物动线通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。

2、产业结构组合

报告在市场调查的基础上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式

门类配置标准门类权重比例门类细分

基

础

门

类食品类35%包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等

烟酒类烟、酒、饮料等

服装类各类服装、鞋帽、纺织品等

发

展

型

门

类家居类

35%装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等

电器类电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等

玩具、文具类儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等

潜质

型门

类休闲用品

10%体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等

影象图书各类图书、期刊、电子影象制品

大综型传统门类日用小百货17%

特殊门类地方性土特产类3%

古玩类

二、商业业态定位

本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。

三、商业案名定位

为降低项目风险，本项目的商业案名定位为：

江西国际商品博览城

博览城是指以江西省庞大的资源为依托，集产品会展、交易、信息、服务功能于一体，具有一定档次，统一形象，统一经营。

它不仅是产品的展览，也是一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现，同时还是城市整体价值的集中体现。

四、管理功能定位

商业策划的结果是策划了一个案子，铺出一条路子，带出一个班子。商业策划的核心体现在策划项目的长期繁荣，所以功能定位至关重要。

中国物流业在经济高速增长的大环境下有了很大改善，但在管理功能上还存在明显的不足。

首先，从发达国家来看，现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供应链中的物流需求，其特点是依据信息和物流专业知识，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服务。而现在，我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的，企业服务内容多数仍停留在仓储，运输，搬运上，很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务，现代物流服务的功能尚不能得到很好的发挥。我国的物流企业，无论是物流服务的硬件还是软件与高效率低成本的现代物流还有较大的差距，信息收集、加工、处理、运用能力、物流的专门知识，物流的统筹策划和精细化组织与管理能力都明显不足。

其次，条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的发展。物流的专业化分工特点虽然日益明显，但是物流的组织和管理却不断向综合性发展，各种物流方式和物流载体之间的联系越来越紧密。但是，我国目前的物流行业管理仍沿用着计划经济时期的部门分割体制。与物流相关的各部分分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进行管理。依据这种条块管理体制，形成了自上而下的纵向隶属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合理的对物流进行政体统筹和规划，妨碍着物流的社会化进程，制约着现代物流的进一步发展。

1、现有管理格局

洪城大市场

洪城大市场由原来的物流中心的代表，现逐渐隐退，最主要的原因是其物流市场散、乱、差、小、效益低、缺乏现代管理手段。

具体表现在：

鸿顺德

2、金润物流中心的管理功能定位

金润物流中心打破原有市场格局，集仓储、承运、搬运、营运、营销、服务等多种功能为一体，在提升南昌物流业竞争水平的同时开创了一个全新的市场空间。

金润物流中心的管理还突出维护中坚租户群体的利益，从原来任其抢生意到对各经营业主实施任务提供，依托统一营业执照的金润物流中心，整合现有个体运输资源并提升为具有现代物流理念的综合物流平台，利用整合后的超强市场竞争力占领整体货运市场的业务主流，改变以往个体户抢生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任务的格局，最终提升货运市场的竞争层面，以确保最终的价值最大化目标的实现。

3、金润物流中心现代化的管理体系

4、矩阵式管理架构诠释

矩阵式管理结构是指：按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在“条”和“块”两方面分别执行两个领导的指挥。

这种管理架构结合了近期利益与远期利益，利于单位核算，提高了决策质量。

五、商业经营业种定位

商业要成功，经营业种定位是一个关键因素，形成有个性的业态模式，才能在竞争中立于不败之地。因此，我司在对本项目的商业经营业种定位是基于反复的市场调研和对省外同类市场的论证之上，具有很强的市场竞争力和吸引力。

1.主题物流定位

本项目处于洪城板块的洪城大市场的正南面，且有承接洪城大市场及周边五大市场巨大人流和商机的先天优势，对物流而言，具有强大的市场辐射力。

无论是传统物流，还是现代物流，物流的定义决定了“物流”本身是一项综合性极强的经济体系。前在中国西部、中部乃至东部沿海蓬勃发展的现代物流建设，基本停留在“大流通、大商贸、大物流”的初级认识阶段，这种不具备任何主题、没有产业支撑的物流概念一定程度上限制了民间资本对物流的投资认识，这也正是国内物流建设之所以“雷声大、雨点小”的重要原因之一。为此我司将现代物流的定位提升到“主题物流”定位。

主题物流在现代物流基础上，依托地区产业经济，涵盖了产业产品采购物流、生产物流、销售物流、配送物流、回收物流全过程。

2.经营业种定位

金润物流中心由多种业态和谐组成,真正实现在一个单一的物流主题下进行多元化经营,最大限度地延长顾客的逗留时间，提升了消费的比率与金额。

、定位指标表

主题理念定位现代商业生活形象定位商业航母;新城标;新引擎

功能定位批零市场功能区

门类定位定位基础性门类35%食品

烟酒

信息服务区服装

发展性门类35%家居电器

玩具、文具

展示交易中心

娱乐休闲区

潜质性门类10%休闲用品

酒店影象图书

大综传统门类17%日用小百货

仓储配送

特殊门类3%土特产

货运服务区

古玩

管理及商务办公区

目标客户批发商业、零售商业、辅助商业、配套服务价格定位

3.定位规划

1)粮农产品博览城

定位前提

在前期市场调研过程中，通过对“十六大”的关注，我们注意到“三农”问题在中国经济改革中的重要地位。江西是农业大省，粮农产品收入占农民收入的29%，所以三农问题尤显突出。南昌市是江西省唯一一个核心城市，南昌在解决“三农”问题方面的态度直接影响着江西三农改革的方向。

在地理位置上，江西省衔接中国两大“都市经济圈”(长三角、珠三角)，如何帮助、引导江西的优质粮农产品进入以上述两个地区为代表的发达地区市场，进而扩展到国际市场，提高农民依赖农产品销售的直接收入;降低市场门槛，引导更多农民进入到商贸流通领域，改变以往农民出力、商家赚钱的传统市场模式;大力推进农业产业化，加快发展农产品流通组织，不断拓宽农民的增收渠道;运用信息技术，创新经营理念，发展和扶持一批现代化的农产品流通组织，降低粮农产品流通成本，都是南昌市今天不得不面对的事情。

随着中国政府对农村科技发展的强力推动，今天的中国农业已经接近耕种“工业化”，解放农村，引到一部分农民剩余劳动力“下岗”，通过有效地扶持引导，依靠他们对自身产品的熟知度提高产品的市场竞争力，同时获取更大的市场回报，也是三农改革的思路之一。

会展经济正在逐步成为江西经济发展的“助推器”。会展经济集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用，其1:10的产业带动系数让会展经济在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。

金润物流要区别于其它物流，在定位上就要比他人高一个层次，这就需要我们的定位根据地方的经济特点来紧密地联系政治形式，使定位别具一格却又具有可操作性。

定位规划

由此我司在对本项目的定位规划时，萌发了依托粮农产品主题物流，提高江西农产品竞争力，同时也可借此加大政府对本项目的支持度，将本项目提升到一个高度。

亟待解决的“三农问题”，强大经济带动力作用的会展经济，都为本项目开发提供了定位依据，我司站在策划的战略高度，结合南昌单核中心城市的地位与作用，经过反复论证，对一期市场形象作出如下定位：

优化农业产业结构，打造江西粮农精品的商贸航母

“中国(江西)粮农产品博览城”

粮农产品博览城集会展、交易、物流、信息、服务功能于一体，其产品经营范围涵盖粮食系列产品、蔬菜产品、粮食深加工产品、生态农业产品、园艺花卉产品、农副产品、方便食品、地方土特产品、畜牧业产品、水产品、农业经济作物、生态保健品、绿色食品、传统中药、棉麻产品、食用菌、生产资料、农业机械等，并率先引入了生产技术及农业人力资源两项交易主体。依靠先进的管理理念，通过博览城营运中心、信息中心和营销中心的功能设置，改变传统批发市场物业管理、经营管理严重落后、经营现场环境恶劣、交易行为不规范以及产品整合能力差的落后市场模式。

效果预测

粮农产品博览城是紧扣“三农”问题，因而，政府无论是在关注上还是在支持度上都会有所偏重。而且只要宣传到位的话，市场引爆的威力还是挺大的。

只要管理得当，粮农产品博览城的经营及发展的具有很大的潜力。

2)制造业主题

定位前提

粮农产品博览城由于与政策的联系紧密，一方面在政策上可能取得优惠，但另一方面的风险也是很大的，所以，我司寻找另一条同样是具有市场爆破力，但风险相对要小的定位。

定位规划

提出制造业为后补定位。

江西制造业产品博览城

效果预测

第二部分 招商策略

第一章 招商策略

一、策略延续

“赢了再打”的策略不仅是金润物流中心整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略，在前一个步骤 “赢了”的前提下，执行下一个步骤。

二、招商策略

1、敲山震虎

构筑较高的平台，与政府形成互动。

公关活动先行，如：举办全国性高档次的论坛或是座谈，(论题可以类似为：中国物流市场各何处去?新经济下中国特色物流中心的建设、南昌物流的特点及基础等)，邀请官、产、学、媒介的权威人士。

媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前造大声势，形成一种轰动效应;在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会;在活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响。

2、围魏求赵

本地媒体与全国性媒体结合进行。跳出南昌狭隘的圈子，对全国各地的物流及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道，达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。

3、做一个样板市场

不管是现代物流也好，主题物流也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的，他们要买的是概念带给他们的回报，这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。

在香江和鸿顺德以单

一、明确的利益点切入市场，这种定位目标准确，命中率高，在细分市场上迅速崛起，但牺牲太大!为了突出一个利益点，而将项目定位于一处狭小的市场区隔，对后期开发不是很有利。

金润物流中心项目要真正做成一个物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必须立足于南昌这个大的环境中，通过南昌来烘托本项目，通过南昌的发展来衬托出本项目的前景。因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。

通过对南昌市场进行考察及对全国相关市场的研究后，我司提出将南昌做成一个“样板市场”的招商策略，一方面为金润物流中心在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案，并积累各方面的经验;另一方面，突破南昌，便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商，争取通路的全力支持。

4、完善的商业计划书

完善的商业计划书对招商起到事半功备之效。

第二章招商阶段设置

一、阶段设置表

二、补充说明

前期招商主要是对主题产业(如主力店、专业市场)及地区级的交易招商，对广告、物业及经营公司采取招标形式。本项目的招商特点是前期招商、招标和公开招商同时进行，到一定阶段后，进行调整整合，如果此时的结果没有达到目标，则补充主题物流招商;如果达到预期目标，则进行公开招商的散户招商阶段。

第三章招商工作计划表

工作内容2003年2004年2005年

4567891011121234567891011121234

一期前期招商

招标

公开招商