企业经营策划范文第1篇
摘 要:楼宇经济是经济社会发展到一定阶段的产物。在市场经济条件下,随着城市化、城镇化建设的加快,随着“城中村”改造,城乡结合部改造和楼宇经济发展相结合模式的形成,楼宇经济的发展明显加快,在促进经济建设,创造社会财富的同时,也聚集了巨大的保源。楼宇经济的发展应当引起保险公司的关注,楼宇经济条件下蕴藏的巨大保险商机应当被各保险公司所认识并成为保险业务新的增长点。在这种新形式的经济变革中,保险公司要转变发展方式,突破思维,创新经营,抓住机遇,通过销售和服务为其发展提供风险保障,助其增强发展后劲。
关键词:楼宇经济;商业保险;发展商机
文献标识码:A
一、问题的提出
楼宇经济是经济社会发展到一定阶段的产物,是近年来我国城市经济发展中涌现的一种新型经济形态。随着城市经济快速发展和可开发利用土地资源的日益紧缺,楼宇经济在城市经济发展中的优势日益明显,正在以其占地面积小、积聚效应大、辐射功能强、发展前景好的优势成为城市经济的“财富洼地”。它是以商务楼、功能性板块和区域性设施为主要载体,以体现集约型、高密度为特点,通过有针对性地开发、包装、营销、租售商务楼宇进行招商引资、发展商务,从而带动区域经济发展,是国内城市发展的主要动力之一。在楼宇经济条件下,许多城市不断推出新的发展规划,力求向空间求发展,变“平面发展”为“立体发展”,向楼宇要效益。在市场经济的大环境中,楼宇经济以惊人的增长速度发展。以税收为例,上海商务楼宇嘉里商务中心一年税收总额接近2亿元人民币,广州东山区高档商务楼宇吸引国内外知名企业进驻,地税收入相当于东莞与南海两市之和,足见楼宇经济的发展密度和经济效益之集中,规模之巨大。由于楼宇经济既能够发挥城市生产要素相对集聚的优势,优化产业结构,拓展发展空间;又能够提高产能和资源利用率,创造出惊人的效益。所以,在我国城市化建设进程加快的今天,一方面,它是各级政府进一步加快完善城市功能,有效提升城市形象的主要抓手;另一方面,它也成为工商、税务、银行等经济服务部门关注的焦点。在市场经济条件下,在新的风险源不断增加,全社会风险意识和保险意识不断增强的今天,楼宇经济的发展应当引起保险公司的关注,楼宇经济条件下蕴藏的巨大保险商机应当被各保险公司所认识并成为保险业务新的增长点。
二、楼宇经济中蕴藏的保险商机
发展楼宇经济,众多的商务写字楼集聚在一定的区域内,产生大量的信息服务、咨询服务、中介服务和物业服务市场,有利于促进现代服务业发展。保险业作为现代服务业的朝阳产业,在这种新的经济形态中,不仅有可为,而且大有可为。
(一)楼宇经济的特性
研究楼宇经济的保险商机,了解楼宇经济的特性是十分必要的。与传统经济不同,楼宇经济以综合服务、高效配套、聚集的特性彰显其在现代经济社会发展的独特地位。就其特性而言,有以下几点:一是楼宇经济构成的多样性。从经济成分看,它以现代服务业为主,汇集了金融业、各种咨询业、广告策划、影视制作、网络公司、科研单位、律师事务所、会计师事务所、咨询中介公司、高科技企业、知名品牌推介中心等各类企业、公司,还包括部分高新技术产业、都市型工业。这些服务以商务为主的经济模式,与信息、科技、服务、贸易等现代服务业关联度较高,具有高知识和高科技含量的特点,从而形成巨大的综合服务圈。二是运作模式的分离性。它由房屋所有权人、出租人、承租人、管理人等组成,承租人有一半以上较为固定,相互间分工明确,环节较少。楼房所有人一般委托专门的公司对楼房进行经营,管理公司负责经济体的运作、后勤管理、公共服务等。这些楼宇空间则作为承租人的经营场所为广大客户提供服务,所以,楼宇经济的空间所有人与使用人、管理人三方是分离的。三是楼宇经济的聚集性。楼宇经济这一特殊的经济体不像工业企业、商业企业那样有生产和商品流通环节,没有大量的资金占用和物资储备,也少有交通和物流方面的需求,基本上属于“知识经济圈”。因此,楼宇经济首先是空间的聚集,其次是人员的集聚,大量的服务人员和被服务的客户,最后是功能的聚集。
(二)楼宇经济所面临的风险
从防范风险和经营管理的角度分析,我们不难发现,楼宇经济面临的风险具有一定的隐蔽性且多样化,也是较为集中的。一旦发生保险事故,尤其是火灾事故,损失也较大。2007年12月12日温州温富大厦火灾造成21人死亡,200户业主惊险逃生;2009年3月2日,乌鲁木齐市高23层的国贸大厦发生火灾;2009年11月30日,以样品展示和写字楼为主的哈尔滨大世界商城发生火灾,损失惨重。不仅如此,暴风暴雨、龙卷风、物体坠落、电器老化、突然停电停水停气、施工检修等,也很容易造成财产损失和人员伤亡,楼宇经济的风险显而易见。
从房屋、建筑物、附属设施来看,由于这些固定资产的所有权和使用权分离,有时所有者、经营者、使用者互不沟通,从建造到装修、改造,从承租使用到维修,往往是各取所需,不顾其余,不能一步到位,不注意防灾设施的投入,很容易埋下事故隐患。而承租人自有的财产,如电气设备、办公机具、通信设备等,也都是按各自的需要布设和使用,基本上不考虑安全问题。加之楼宇经济所对应的人员密集、流动量大,不易管理,缺乏安全知识教育,也从客观上弱化了风险认识和防范。此外,由于风险管理极不对称,一旦发生事故责任不易划分,出租人和承租人之间往往发生经济纠纷。
(三)从楼宇经济看保险需求
以楼宇经济的特点来分析,楼宇经济权属分离性和凝集性的特征,加重了楼宇经济主体面临各种不确定风险的复杂性及严重性,使得防范风险的需求也就应运而生。这些风险既有来自所有或使用财产的风险,又有因经营场所而形成的责任风险以及人员人身危险等等。概括而言,主要对应以下险种:一是财产险方面,包括以各类财产为标的的财产保险综合险、商业楼宇财产综合险、商业楼宇财产一切险、计算机保险等;二是责任险方面,以所有人和使用人的管理责任为标的的电梯责任险、公众责任险、雇主责任险、机动车辆停车场责任险、物业管理责任险、火灾公众责任险;三是人身险方面,以增加员工利益为目的的养老年金保险、意外伤害保险、团体医疗保险、补充养老保险以及针对失地农民的保险等。当然,有风险的地方,就有规避风险的需求,也就有保险市场。保险公司还可以“量身定做”,针对楼宇经济的特点,制定涵盖财产险、人身险、责任险等的一揽子保险计划,以一家产(寿)险公司为主,联合另一家寿(产)险公司共同实施。
三、积极开展楼字经济保险
温家宝总理在十一届人大三次会议上所做的政府工作报告中指出:“坚持走中国特色城镇化道路,
促进大中小城市和小城镇协调发展,着力提高城镇综合承载能力。”中国社科院发布的《社会蓝皮书:2010年中国社会形势分析与预测》,预测2010年我国城市化水平将达到48%,2012年或2013年将超过50%的结构转换临界点,并在2015年达到53%左右。不难看出,随着城镇化进程和城市经济建设的加快,楼宇经济的规模将越来越大,楼宇经济对推动经济社会发展的潜质和对相关行业的带动作用将进一步显现出来。同时,发展楼宇经济保险的条件也更为成熟,保源也更为丰富,保险市场也更有潜力。
(一)楼宇经济保源丰富、前景广阔
楼宇经济是在一定的人流、物流、资金流、信息流基础上产生的,不仅对商务楼宇有较强的依托性,而且有着较强的辐射性和联动效应。随着城市化、城镇化建设的加快,随着“城中村”改造,城乡结合部改造和楼宇经济发展相结合模式的形成,楼宇经济的发展明显加快,在促进经济建设和创造社会财富的同时,也聚集了巨大的保源。尽管有交强险的普及和个人购买寿险产品,但对多数城市来说,这些保源还是未开垦的“处女地”。所以,这种保源是稳定的、增长的,其发展前景被普遍看好。
(二)发展楼宇经济保险要多管齐下,综合运作
一是做好宣传教育工作,普及保险知识,使管理者和经营者树立牢固的安全意识、风险意识和转嫁风险的保险意识,要让他们在抢占楼宇经济的发展先机的同时,懂得用保险手段保障自身的利益。二是针对商务楼字的特点和承租人的实际情况,按照不同的风险、不同的经营情况进行分类排队,区别对待,差异化地开展工作,以求收到事半功倍的效果。三是注意发挥合力作用,尽可能同公安、消防、质检等部门配合,把动员保险与安全检查、防灾防损相结合,与安全教育、普及安全常识相结合,与提高防范意识增加防灾投入相结合,以发挥保险的辅助管理职能。四是建立长效机制,充分发挥商业保险在楼宇经济条件下的作用。保险公司业务人员要认真研究本地楼宇经济的特点和发展趋势,分析其风险变化和外部环境的变化,适时推出新产品,在产品创新、服务创新上下工夫,促使楼宇经济效益最大化,为楼宇经济的发展提供切实可行的风险保障。
(三)楼宇经济主体的承租人、管理人、经营者文化层次较高,风险意识较强,其经济特性决定了他们更容易认识保险的作用,更容易接受保险宣传,且由于经营情况好,个人收入高,也具备了较强的购买能力和缴费能力。因此,在实际工作中要循序渐进,注重发挥他们的优势,引导他们的保险消费,对症下药、量力而行,让商业保险既能为高收入的企业和人群“锦上添花”,又能为收入相对低的企业和人群“雪中送炭”。
(四)楼宇经济密度大、相对集中,有利于保险业务的开展
对保险公司来说,在这样的区域开展业务,一方面,保源丰富且相对集中,客户情况复杂,牵涉的险种较多,应选调能力强、业务熟练、有丰富经验的客户经理开展业务,必要时可以选择业务专管员派驻;另一方面,它的服务半径小,便于业务推动和提高工作效率,可以节省大量的人力物力,也有利于为之提供包括咨询、展业、投保、防灾、理赔等在内的全方位保险服务。
(五)借助楼宇经济的辐射力,带动其他保险业务的开展
楼宇经济的主体在经济交往和经营活动中,与工业、农业、商业、交通运输业有着千丝万缕的联系,保险公司可以针对这一特点,在与这些主体建立保险关系的基础上,利用他们的合作、服务、指导、支配、供应、外联等资源,寻求他们的协助开展保险业务,形成一个保险产业链,一方面可以起到拾遗补缺、业务联动、服务延伸的作用,另一方面,还可以在具体工作中分析不同阶段、不同风险、客户不同需求的变化,创新保险产品和服务模式。
(六)发挥金融机构的综合服务功能
一是发挥各自的品牌优势,保险公司与银行、证券等机构可以建立代理关系,利用银行、证券网点开展业务。二是共同宣传共同展业,扩大现有的银保业务规模。三是为客户提供相互配套的金融服务,有利于防范系统风险,增加客户的安全感和信用感。
综上所述,楼宇经济的崛起是现代服务业集聚和辐射的必然结果,两者相得益彰,互惠共赢。在这种新形式的经济变革中,保险业如何转变发展方式,突破思维创新经营,保险公司如何抓住机遇,通过销售和服务为其发展提供风险保障,助其增强发展后劲,值得我们深思和力行。
参考文献:
[1]周伟林.严 冀.城市经济学[M].北京:经济科学出版社.2004.
[2]刘茂山.保险发展学[M].北京:中国金融出版社.2005.
企业经营策划范文第2篇
一.市场环境分析
1环境分析
就目前中国而言，绝大多数消费者还把吃西餐当作是一件奢侈的事。而在一个灯光柔和，装修典雅的地方吃西餐喝咖啡，更是遥不可及的事，推之到大学校园，更是与千千万万普通的大学生无关了。
在华信学院，名为双鱼座的咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈之首选浪漫之地。
创办咖啡厅的目的一方面是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增强学生的实践能力,所以咖啡厅将由在校学生担当所有管理和服务人员。 2竞争分析。
目前竞争者主要有二类：一类是街景一类的奶茶店，他们面向中低端消费者，价格在一到三元每杯，他们不提供桌椅，经营简单成本低廉，但却是我们最首要的竞争者
第二类是校外稍微高档的KTV，他们主要面向唱歌喝酒的学生。这类餐厅环境闲适，风格独特。消费价格一般是30元每小时，又有环境舒适的包厢，很合青年人的口味，单次消费并不高，竞争力比较强。
二. 目标市场的确定与定位
随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，家庭富裕程度比之以往已经有了比较明显的改变，随之而来的就是在校大学生消费能力大大增强。
目前在校大学生拥有电脑、手机等高档消费品已经非常普遍，身着名牌者更是随处可见。大学生的消费已经成为引领社会消费的一个重要支点，因此，抓住大学生消费这一块土地，就能在市场上占据一定位置。
双鱼座咖啡厅本着享受大学美好时光的宗旨，以优雅的环境、全心的服务带给学生最美好的享受。在我们双鱼座咖啡厅，经营的不仅仅是咖啡和餐饮，更是一种文化，一种中西交融彰显年轻与激情的文化。我们将以真切的服务，把这种文化带向校园，引领校园时尚和潮流。
三.产品策略
双鱼座咖啡厅位于我校锦绣食府一楼，目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、冰激凌和小吃(中西餐结合)等。
为了使双鱼座更贴近学生的生活，我们对西餐的内容和做法进行了大胆的调整，在这里你可以吃到西方的甜点、面包、汉堡等，也可以领略到中式餐饮的魅力所在，比如精品小吃、特色盖浇、美味好粥等。我们这样做是因为毕竟我们是东方人，对正宗的西餐饮食肯定不会习惯，所以必须让西方的餐饮文化在我们学院本土化。为了吸引校园情侣光临我们还精心制
作了女生爱吃的小甜点、花式面包，并且提供向他们传授制作方法。
四.定位策略
(1)、大众化的饮食、娱乐消费;
(2)、高档次享受,平民化的价格;
(3)、集休闲、饮食、娱乐于一体;
欲想在一个市场上占据主导取得一定份额，成为一个市场的领导者，必须有一定的特点，这里的特点就是差异化，就目前我学院来说，以咖啡为主的西餐服务还没有人涉足，这一点我们已经取得先机了，也算是初步胜利。同时我们为了使更多的人消除中西餐的隔阂，让学生不再认为西餐是那么高贵不可及的享受，我们会以中档的消费吸引学生光临。另外一面我们走中西餐饮结合的路线，更能赢得消费者的青睐。
五. 渠道策略
我们采用稳而多的采购渠道，为确保进货及时畅通,咖啡厅顺利运营，必须广开渠道,建立固定进货渠道和固定购货业务关系,这样有利于降低成本，同时还能确保原料品质。量化采购:采购之前编完详细的采购计划和需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上。结合商品库存状况和销售情况，分门别类的列出急需货物、热销货物、滞销产品等，为采购员合理采购提供依据。
接货存货管理:对采购部门采购回来的的货物库存部门要做到及时接货验货，细分货物种类合理库存。对于需冷藏的、不易碰撞的、容易变质的原料都做到及时入库，轻搬缓运等。市场供需管理：一个企业要想长时间的生存而不灭亡，就必须适应市场的发展变化。我们双鱼座咖啡厅虽立于校园，此理一样适应。因此我们必须时刻关注市场变化，了解学生的需求，只有这样才能更好为学生服务。因此我们会在餐厅设立意见薄，在上面学生可以写上自己对咖啡厅意见和建议，自己对饮食的要求等，我们会以此作为改进的依据。
六. 促销策略
1、为学院举办的一些大型的公共活动提供赞助，比如系部的文化节、学院晚会、大专辩论赛等等，通过这些活动的影响力来提高双鱼座的知名度。
2、派发宣传单张、庆祝节假日的优惠活动。即将到来的圣诞节和新年就是两个好卖点,要加大宣传力度,能够在圣诞节和新年的时候开Party或添加节目,节目能够是请人表演,也能够让本学院协会的人表演,如华蕾艺术团的人。并让顾客与之互动起来,节日当天应给予顾客几个优惠。
3、派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目，比喻能够来咖啡厅兼职等。
4、举办“周末有约”活动(周末晚上)，由咖啡厅提供活动的场地和适当的装潢，举办地点可以是学校的广场或者室内的活动场地。在活动的当天晚上所有产品打八折，我们提供音乐和灯光，欢迎同学们到一起展现年轻人的风采。活动的内容可以是交谊舞、互动游戏等
适合群体性的活动。通过这些可以让同学们了解双鱼座的企业文化，同时让我们双鱼座更具有活力，更适合在年轻人的世界里长期生存。
七.企业管理
企业管理是企业成长发展的保障，没有适合企业发展的管理模式做保障，企业不会远。 在我们双鱼座，由于本着为学生提供实践机会的精神，我们会采用适合大学校园发展的模式来管理和经营。首先在管理人才上会聘请本校的大学生担任，因为他们了解年轻人的性格特点，知道他们想要什么，更能抓住消费者的心态。其次，我们会制定餐厅员工手册，以制度的方式对员工上班纪律做出规定，让他们能更好的为消费者服务。最后，在员工的招聘和使用上，我们会优先录用本院的意愿兼职的大学生，为他们进行专业的培训，并采用竞争上岗制度，使他们在进入社会之前优先拥有竞争的意识，使他们将来更具有社会竞争力。 对我们咖啡厅的营销管理上，我们会时刻跟随时代潮流，不断创新自有产品，把握潮流趋势，以合适的价格，适销对路的产品，尽心尽力的服务，优雅闲适的环境赢得广大师生的青睐。
八. 管理评估
一个策划方案的成与败，策划本身可操作性和实用性占一部分，对策划的管理与评估对策划成败同样起着保证作用。
为了使本次策划顺利实施，我们会提前对学校的学生进行调查分析，具体调查以问卷法为主，然后对问卷做出分析，找出此方案的问题及时进行调整。同时，为了使策划切实可行，我们会根据策划书的要求对各个环节的方案大力推广，搞好学校方面的公关活动，及时和学校有关部门和组织沟通协调，确保顺利展开。
企业经营策划范文第3篇
进入21世纪以来，我国新闻媒介业在取得长足发展的同时，也引发了传媒市场愈发复杂和激烈的竞争局面。作为我国目前最大的大众传播媒体，报纸也不可避免的卷入了这场纷争。这种竞争不仅表现在报纸和电视、网络等其他媒体之间，而且存在于报纸与报纸之间。众所周知，报纸广告是现代报业发展的主要经济支柱，报业的竞争往往直接表现为对广告资源的竞争。在媒介市场化逐渐深入的今天，各类报纸只有励精图治、锐意改革，加强报纸广告的经营和管理，才能在愈演愈烈的报业竞争中占得一席之地。本文试图从分析报纸广告经营与管理的重要性及我国报纸广告业所面临的复杂形势入手，对当前形势下如何开展报纸广告的经营与管理谈一点微末之见。
报纸必须重视广告经营与管理
广告与新闻媒介的关系十分密切，在当代社会，新闻媒介是最重要的广告媒介，而广告又为新闻媒介的运营提供了坚实的物质基础。早期的报纸对广告是排斥的，人们认为报纸作为政治性很强的事物，与广告这种市场性极强的事物是毫无关联的。尽管后来的报纸与广告的结合逐渐被人们所采纳，但报纸广告的经营与管理一直都得不到各类报纸的重视，其中尤以党报为甚。随着媒介产业化、市场化的不断深入，中国的报业已处于一个空前活跃的时期，广告经营作为报业经济的关键环节，从来没有像今天这样引起报人的极大关注。
广告是报纸最重要的经济支柱。让受众免费收听、收看广播、电视，以低廉的价格购买报纸，而以广告和其他经营来弥补并进行赢利，是现代新闻媒介的基本规律。而且，从大众媒介自身的运作规律来看，广告经营是将报纸的社会效益转化为经济效益的最后环节，因而广告业绩就成为衡量报纸实际影响力的重要的量化指标。
广告是报纸信息内容的重要组成部分。一般来说，报纸传播的信息主要包括新闻信息和广告信息两大类。在市场经济条件下，广告是人们获取生活信息的重要来源，是报纸的实际社会影响力的一部分。今天，我们甚至可以说，没有广告的报纸作为信息载体是不完整的。在我国，广告约占报刊版面的三分之一左右，而在西方，这个比例甚至高达60%。
传播广告信息也是媒体的重要传播功能。从大众媒介的基本功能来看，广告传播与新闻传播一样是媒体的基本任务。工商企业享有受法律保护的发布广告信息的媒介表达权。报纸既要满足社会公众对新闻信息的需求，也要满足工商企业传播商品信息的需求。
报纸广告面临纷繁复杂的形势
总的看来，当前我国报纸广告经营所面临的繁杂形势，既有来自其他媒体的挑战，又有来自报纸行业内部的竞争，还与宏观经济环境密切相关，主要体现在以下几个方面：
(一)电视和新媒体的发展所带来的挑战和潜在危机。资料显示，1995年以来报纸广告不管是从经营额，从增长幅度，还是从其在全国广告经营额中所占的比重来看，均要落后于电视广告的发展;网络在中国的发展虽然不过短短几年，但其发展势头迅猛、影响力巨大，网络广告已经凭借其优势，参与到已经硝烟弥漫的广告市场竞争中来。
(二)报业市场细分的加剧导致接受的多元化。近些年来我国报纸数量增长惊人，许多专业报、都市报、晚报晨报的出现造成了受众接受广告信息途径的多元化，冲击着原有的报业市场格局。目前，许多报纸已经感受到激烈的广告竞争的压力，广告价格战正在引起人们的警觉。
(三)当前的市场背景把广告带入激烈竞争期。广告的发展离不开经济发展这个大背景，
尤其是离不开国内消费市场这个大背景，厂商做广告的目的在于促销，广告费用构成了商品促销成本的主要部分，所以一定的广告量必须要有一定的商品消费量为支撑，而目前消费市场的持久疲软状态必然会在一定程度上刺激企业之间为争夺市场而进行“广告大战”。
(四)报纸广告自身的一些缺陷仍然存在。“今天的新闻就是明天的历史”，报纸隔一两天基本上就丧失其新闻效应，报纸广告的有效时间一般也就是报纸发行的当天，对读者的影响时间短。报纸的新闻性决定了广告很难在报上处于显著位置，读者的阅读习惯也一般会“忽略”广告，低微的有效阅读率导致报纸广告对读者的视觉吸引力较弱。另外，与杂志广告相比，报纸广告的印刷质量有很多不如人意的地方，比如纸张质地差、图案色彩单一模糊等，这些使得报纸广告在视觉的美感和吸引力上远不及杂志广告和电视广告，从而削弱了报纸广告的诉求力和影响力。
当然，报纸本身的长处也为报纸广告带来了一些优势。主要包括这么几点：报纸广告的覆盖面广，读者广泛，因而影响面也大;报纸新闻传播速度的迅捷为报纸广告取得立竿见影的反应提供了可靠的保证，搭乘着报纸的时间快车，报纸广告能在最短的时间内达到预期目的;报纸广告有较大的灵活性，它可根据宣传地域的不同灵活机动地选择相应的区域性报纸，而且，对广告的易稿改动也灵活方便;报纸本身具有社会舆论代表和权威消息发布者的双重身份，报纸广告由此享有较高的信誉度;报纸能把广告与新闻报导相互结合起来，比如产品评比、抽查结果的报导，企业生产的采访等新闻报导，都是极有影响力的免费广告;报纸广告相对电视广告的刊登费用较低，其制作成本也低，而且报纸广告的阅读不受时间和空间限制，报纸本身还便于查存，等等。在报纸的广告经营与管理过程中，这些优势都应该得到充分的发挥。
报纸广告经营与管理对策探讨
报纸广告对于报纸而言非常重要，这一点已被大多数报刊所认识。然而，面对着如此繁杂的形势，应当如何开展报纸广告的经营与管理，却是个仁者见仁、智者见智的命题了。结合所学知识，在参考诸多学者的研究成果的基础上，笔者归纳出以下四个方面的内容，来探讨这一命题的答案。
(一) 前提：提高报纸发行量
我国报业经营的基本原则是，在实现社会效益最大化的前提下，追求经济效益的最大化。从社会效益的角度来看，报纸的发行量越大，社会效益就越好。这是毋庸置疑的。报纸的销售价往往要低于其成本，发行量的增加有时会带来更大的经济损失，即发行量越大，成本亏损则越高。然而，发行量的增加会对报纸的影响力产生促进作用，从而带动广告收入的增加。由此可见，报业的利润是以增加发行量为成本代价、以广告收入增加获得补偿而取得的。一般情况下，报纸发行量越大，广告收入就越多。它们两者之间是一种正相关的关系。这是因为广告商一般都选择在发行量大的主流报纸上做广告。因而，提高报纸的发行量就成为报社开展报纸广告经营与管理的前提工作了。针对现实情况，提高报纸发行量可以从这么三个部分着手：
1.找准报纸定位，塑造良好的报纸形象。所谓定位，就是报纸所要努力塑造的公众形象，包括确定报纸所要服务的目标市场、报纸的报道方向和方针、报纸的个性和特色，等等。比如《南方周末》，它把中国的知识性且关心时政的人士定为目标受众，要做社会监督的先锋，丑恶的揭露者，形成了言他人所不能言也不敢言的独特风格。报纸形象是广告主决定投资与否的重要因素。人们对该报纸的一种反映、-种认同、一种感受都直接主导目标受众，直接影响报纸的发行量，进而影响广告主在其报刊上的广告投放。
2.要在提高报纸质量上寻找突破口。提高报纸质量，既是社会效益的要求，也是经济效益的要求，二者密切相关。道理很简单，质量连着发行，发行连着市场，市场连着广告。质量是基础，没有质量，其他便无从谈起。而要选准提高质量的突破口，则必须从各自的实际
出发，不可盲目模仿，不能瞎赶潮流，要在突出个性、特色上下功夫。《南方周末》为什么如此抢手，就是因为其刊登出来的文章有思想、有深度，能够帮助读者拓展视野、挖掘思维。
3.建立强大的报刊发行体系。这是提高报纸发行量最直接的方式。西方学者的“发行螺旋”模式很好地描述了发行量对报业市场的循环作用：发行量上升——对广告商吸引力增加——办报资源增加——报纸质量提高——刺激发行量进一步提高;反之亦然。从中可以看出，发行的一个重要功能就是——吸引广告客户。而且大量的实际调研发现，发行量上的差异会在广告市场上成倍放大，由此，提高发行量的重要性可见一斑。
目前，国内的多数报刊都对自己的发行体系进行了改进，有原来单一的邮发体系改为以邮发为主、包括自费订阅在内的多渠道发行体系。一些实力较大的报业集团甚至建立了更为强大的发行体系，如广州日报报业集团已建立了自己的专卖连锁店，这是一种以自行经营管理报纸、销售和征订自己的报纸为基本功能的连锁经营模式，值得其他报刊借鉴。
当然，广告商对媒体的选择行为，除了考虑发行量这一主要因素外，往往还要考虑地域优势、专业化等因素。我们在认识到提高报刊发行量的重要性的同时，也不能盲目地以为，发行量增减多少，广告收入就按一定比例增减多少。
(二) 基础：建立合理有序的机制
广告的经营与管理需要有一个合理有序的经营管理机制为依托，机制不合理、无秩序，一切经营与管理都会显得事倍功半。建立合理有序的运行机制，无非是从组织体系、人才体系以及激励机制这几个方面入手。
1.追求广告业务的专业化经营。一直以来我国实行的都是媒介下设广告部的做法，只发挥了广告市场服务和顾客服务的作用，远未达到广告经营专业化的要求，也适应不了当前广告市场运作对媒介更高层次的要求。我们可以借鉴一些国际上成功的经验，在媒体内部设置专门的广告媒体，把广告业务分成几部门来进行专业处理，并设立为广告业务服务的广告促销部、市场服务部、顾客服务部等，形成非常专业化的操作运行系统。
2.培养专门人才和高素质队伍。经营管理是一个专门的学科，需要善经营会管理的专门人才。在市场经济条件下尤其如此。许多报社都存在一个带普遍性的现象，即重名编辑名记者的培养，轻经营管理专家的培养。广告经营要靠专门的经营人才去运筹，去操作，去实现。报社领导不但自己要会管理、懂经营，还要善于发现、培养经营人才，致力于建立一支高素质的专业队伍。
3. 制订和实施广告业务激励机制。制订广告业务激励机制，要坚持“目标明确，奖罚分明”的方针，让广告业务人员既感到压力又感到吸引力和推动力。这就要求着重抓好两方面的工作。一方面，合理核定广告任务。报社实行这种机制后对广告经营工作便有了一个明确的衡量目标，广告部门和业务人员在工作中有了一个追求目标，而财务部门也有了核算和监控的目标，这是实现经营目标管理责任制的重要一环。另一方面，对广告业务坚持实施“有奖有罚、鼓励攀高”的机制。实施这样的激励机制，能激发广告部门和广告业务人员饱满的工作热情，注入巨大的积极性去拓展广告业务。实践证明，上述的激励机制，能够有效地实现广告业务人员之间的公平、有序竞争，共同围绕报社定期广告任务这个目标集思广益奋力进取。
(三)关键：转变广告经营理念
从总体上说，目前我们的一些报社还是老一套的办报观念，“以我为主”，缺乏服务意识，这种守旧滞后的观念远远跟不上传播媒介发展的步伐。传媒市场竞争的日益加剧，呼唤媒体将服务意识落实到实际工作中去。要知道，服务意识的增强，管理水平的提高，是我们与竞争对手争夺客户的重要环节。
1.积极转变观念，进一步深化新闻出版体制改革。这是一个“老”话题，但也是每谈必新的话题，因为媒介的实际状况是不断变化的，我们的观念不变就会守旧，我们的体制不改就会滞后，这方面尤以机关报刊任重道远。
2.树立服务意识，强化服务功能。读者与广告商的特点、需求的变化对报纸广告提出新要求，要正确认识和处理好报纸与广告商和读者的关系，就必须树立媒介的服务意识，并在实践操作中强化它。首先，要从“以我为主”转变为“以客户为主”。这突出体现在广告版面的供应上，市场经济体制下的报纸版面却是“计划供应” 、一成不变，这样势必造成版
面与市场状况脱节的窘境：广告旺季时版面供不应求，致使一部分广告流失;而广告淡季时又供大于求，导致版面资源浪费。因此，广告版面要按需供应，以客户的实际需要为变化依据。其次，对部分广告进行品牌管理。我国进入WTO以后，世界著名大公司、大品牌广告必定要打入中国市场，对这些大公司、大品牌广告要有专人管理，要服务到位。一些特殊规格、特殊版面的大品牌广告，要及时与编辑部进行沟通。最后，在实践中强化自己的服务功能，与客户建立良好的沟通渠道。比如，客户有时并不熟悉我们的广告操作流程，这就需要业务员提前告知客户需注意的事项，想方设法保护客户的利益。再如广告审查，有时候广告不符合《广告法》而必须修改，如果缺少与客户的事先沟通，客户就会有意见;如果我们强化自己的服务功能，只要广告作修改就要事先通知客户，如果时间允许，还要与客户共同商量如何修改，这种“事先告知”操作法虽然增加了工作量，但由于尊重了客户，最终赢得了客户的满意。值得指出的是，在广告审查过程中，广告审查员要设法将原本违法的广告“起死回生”，而不应该随意否定一个广告，这才是真正做好了工作。
3.加强媒体的自身宣传，及时反馈广告刊后信息。媒体自身宣传的一个重要途径就是注重公益广告，以利于媒体树立良好的公众形象，从而赢得潜在客户。另外，传统招揽广告的方式是“拉广告”，而加入WTO后，大公司、大品牌广告光拉是拉不来的，只有依靠媒体的自身形象和公关宣传，并向客户提供准确、详尽的调查资料等，为其制定媒介计划提供可靠的决策依据，才可能受到他们的青睐。及时获取广告刊后信息，才能在实践操作中改进和完善我们的工作。
(三) 根本：提高广告业务水平
报纸广告作为一种向大众传播信息的载体，已成为人们获得信息、掌握信息、了解市场的主要途径之一。精美的广告能改善报纸的形象，它是报纸重要的版面要素之一，一定要把广告的设计、编排当作与新闻的采写同等重要的任务来抓。广告的设计制作不单是代理商的事，媒体也应该积极参与到其中去，而关于广告的版面安排、标题制作等，则更是报社的份内之事。
1.提高广告的编排设计水平。广告是艺术行销，广告的目的是为了销售。如何把报纸广告编排设计好，使其成为报纸有机的一部分，既有艺术美感又能获得广告客户的满意，从而收到较好的经济效益和社会效益，这就要求广告编排设计人员精心研究。“所谓杰出的广告，就是能使商品销售量最多的广告”。只有当广告的表现符合受众的心理，易于诱发受众的消费欲望，广告的目的才能真正达到。报纸广告的编排设计要遵循单纯明了、引人注目、表现统一的原则，把广告所要诉求的重点焦点有机地凝结在一起，从而唤起受众对商品的欲求。另外，标题是广告的生命。标题不好，谁都不爱往下看，更谈不上广告对消费者的吸引;好的标题不仅能引起消费者注意，收到应有的诱导效果，而且有利于突破广告版式结构上的单调，强化广告整体宣传的力度。
2.开拓广告经营新思路、新招数。在广告业务的具体环节，我们应该求新求变，以满足不同客户和受众的需求，同时也是适应瞬息万变的传媒市场的必要选择。比如可以发展专版广告，这是一种将不同广告客户的各种需要分门别类后集中刊发的广告形式，通常可见的专版广告有房产、汽车、求职、招生、医疗保健、旅游等，内容涉及社会生活各个方面。这种广告篇幅短小，制作简便，又便于迅速传播，不失为一种好的选择。广告经营的求新求变，可以通过各种各样的方式，有待于我们在实践操作中去发现、去实现。
参考书目：
1.《新闻媒介通论》袁军著：北京广播学院出版社，2000年6月版
2.《现代广告文案写作》刘俊昌著：安徽人民出版社，2001年3月版
3.《现代新闻传播学》程世寿、刘洁著：华中理工大学出版社，2000年7月版
4.《媒介管理研究》胡正荣著：北京广播学院出版社，2000年7月版
5.《重新认识报纸》胡翼青著： 《新闻知识》2002年第4期
6.《谈谈报纸广告》黄孟芳著： 《报刊之友》2001年第1期
企业经营策划范文第4篇
一、 活动意义
开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。
二、 活动目的
1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;展现实力，树立形象，扩大行业影响力。
2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。
3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。
三、 活动时间
XX年XX月XX日
四、 活动地点
XXX区 儿童乐园
五、 活动主题
儿童乐园开业大酬宾
六、 前期准备
(一)、宣传：前期宣传的方式和具体操作
1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。
2、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
3、传单派发：
可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发
4、报纸夹带宣传单页：
宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
发布内容：
a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
b、优惠活动内容
c、乐园的相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《 ××报》
发布数量：×万份
5、手机短信平台的开业预告
不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。
6、城市少儿频道宣传
可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传。
7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。
8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。
9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。
(二)、开业活动现场的布置：
1、户外的布置
a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议)
b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示**儿童乐园盛大开业)
c、乐园路边可以插上一些彩旗
2、入口的布置
a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛)，红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;
b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业”
3、乐园内的布置
乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆!
4、礼品的布置
礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。
(三)、开业活动的人员安排
1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式)
2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址)
3、办卡与收银(3人)
4、乐园内秩序的维护(2人)
5、乐园外秩序的维护(1人)
6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位
(四)、物品准备
1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)
2、奖品、抽奖箱、抽奖券
3、客户资料登记本、笔
4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡
5、零钱
6、宣传单
7、气球
8、礼炮
七、 开业流程
8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作;
8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;
9:00 放礼炮，正式开业;
9:30 人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势;
10:00 开始抽奖活动
八、 费用预算
1、宣传费用
2、奖品费用
3、材料费用
4、经费
九、 注意事项
1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。
2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业。
儿童乐园活动策划方案
期待已久的寒假已经来临，您想让孩子在电脑、电视、学习班之余，尽情释放童真的快乐吗?XXX儿童乐园300平米超大温暖空间，全市最佳的亲子、运动、益智、游乐场馆，趣味游戏、听故事、做手工„无所不有!大年初一请来参加XXX欢乐派对活动!
活动主题： 快乐相伴 koala同行
活动时间： 大年初一上午10点--12点
活动预期： 通过同城儿童友谊派对活动，为小朋友及家长间建立一个互相交流的平台，在潜意识里促进小朋友及家长把XXX儿童乐园作为一个交流的大本营，对树袋熊儿童乐园品牌起到无形的宣传作用，最显著的效果是要促进会员卡的办理。
活动地点：XX市XXXXXX3楼树袋熊儿童乐园
活动内容
1 自我介绍+表演才艺
2 超市购物游戏，在乐园里面的过家家超市里，有很多种水果跟蔬菜，由妈妈交待孩子要购买的水果跟蔬菜，看哪位小朋友拿的准确且快又多，第一名的小朋友有礼品奖励，锻炼孩子的认知能力跟反映速度。
2 互换玩具(或书籍)，与原本陌生的孩子打成一片，在轻松活泼的环境中提高与同伴沟通交往的能力，感受玩具交换带来的喜悦与快乐。 培养孩子的分享意识、增进孩子间的感情。
3 活动结束，每个小朋友都要赠送一个带有XXXlogo的气球。
本周主题活动结束，同时告知下次活动主题跟活动时间，以便小朋友跟家长做好准备。寒假期间每周日都要推出一期不同主题的公开活动，培养孩子们的动手、社交等能力。同时，微信关注“XXX儿童主题乐园”公众号并转发新年祝福语送精美小礼品。数量有限，先到先得。
感谢大家对XXX儿童乐园的关注与支持，本乐园已全面覆盖WIFI,免费热水，免费杂志和扑克.家长们再也不用担心孩子在玩耍的同时大人们无聊了。
儿童乐园活动策划方案
主题：儿童乐园暑期“欢乐营”，开营了!
活动宗旨：培养儿童兴趣、活跃暑期文化生活!
首先，可以增加儿童乐园的人气，带动儿暑期消费。 其次，提升商场的知名度及单日客流量。最后，为儿童乐园有条不紊的持续发展提供铺垫。
承诺：专人陪护，寓教于乐。(关怀性、互动性，专业老师指导。)
活动内容
一、针对对象：儿童乐园老会员及活动期间报名办理的新会员。
二、活动地点：
三、活动时间：XX年7月21日XX年8月5日
四、活动细则：
1、报名流程：活动期间特推出儿童乐园会员卡---存200元送100元。(建立详细会员档案)
2 为所有办理儿童乐园会员卡的小朋友赠送女人世界暑期欢乐营营徽。(营徽用小一点的像笑脸牌那种印女人世界LOGO和儿童乐园欢乐营。成本较低，有一定的宣传作用。)
3、活动内容安排：
7月21日22日：儿童图画主题周
执行细则;7月21日21上午10点在儿童乐园空余场地举办儿童涂鸦绘画教学，由儿童乐园陪护组织到园的所有小朋友进行简单图画演示教学(此类图画教学以简单彩笔画为主，如我心中美丽的家，我喜
欢的小动物为主题)演示要求：图画主题简单，容易完成，以此充分发挥儿童天真的想象力。教学时间每隔15分钟开展一个趣味小游戏，以此调动儿童参加教学的积极性(如跳绳，踢毽子)之后继续进行绘画教学，直至演示图画完成(教学时间安排在90分钟以内)上午11：30上午教学结束，同时通知所有小朋友下午自带水彩笔参加绘画比赛。
7月21日下午开始安排所有小朋友进行趣味游戏互动，15：00开始儿童绘画比赛，每人发一张白纸，按照规定主题让所有小朋友开始绘画比赛(比赛时间1小时)比赛结束组织所有小朋友进行绘画评比，对比较优秀的绘画颁发小礼品
7月22日上午活动时间安排与21日上午活动相同，但需设定不同的绘画主题，同时告知所有小朋友下午举办大型儿童绘画比赛
7月22日下午开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员将提前准备好的空白喷绘布带至一楼广场舞台，并将音响和话筒准备到位。15：00开始儿童绘画比赛，将所有小朋友带至一楼广场舞台，安排每位小朋友在制定区域进行绘画(此次比赛绘画主题不限，让每位小朋友自由发挥)比赛时间1小时(根据参赛人数可安排1到2批小朋友分开比赛)比赛结束安排围观群众对所有绘画作品进行打分(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)对优秀选手颁发纪念奖品已经获奖证书。本周主题活动结束，同时告知下周活动主题并让每位小朋友各自准备1到2首唐诗。
7月28日29日：儿童唐诗主题周
执行细则;7月28日上午10点在儿童乐园空余场地举办儿童唐诗教学，由儿童乐园陪护组织到园的所有小朋友进行唐诗朗读教学(提前准备唐诗诗集)教学要求：以简单易记唐诗为主。教学时间每隔15分钟开展一个趣味小游戏，以此调动儿童参加教学的积极性(如跳绳，踢毽子)之后继续进行唐诗朗读教学，直至大部分小朋友可记住1到2首唐诗(教学时间安排在90分钟以内)上午11：30上午教学结束，同时通知所有小朋友下午参加唐诗朗读比赛
7月28日下午14：30开始安排所有小朋友进行趣味游戏互动，15：00开始儿童唐诗朗读比赛，每人朗诵或者背诵1首唐诗(比赛时间1小时)比赛结束组织所有小朋友进行朗诵评比，对比较优秀的选手颁发小礼品
7月28日上午活动时间安排与21日上午活动相同，但需设定不同的朗诵主题，同时告知所有小朋友下午举办大型儿童朗诵比赛
7月29日下午开始安排所有小朋友在儿童乐园自由游戏，工作人员提前音响和话筒布置到舞台。开始儿童唐诗朗读比赛，将所有小朋友带至一楼广场舞台，安排每位小朋友在舞台上背诵一首唐诗(此次比赛唐诗背诵主题不限，小朋友自由背诵，让每位小朋友自由发挥)比赛时间1小时，比赛结束安排围观顾客对所有小朋友的朗诵进行打分，(在围观群众较多的时候利用话筒向围观群众介绍我们的暑期欢乐营主题活动借此吸引新会员加入)对优秀选手颁发纪念奖品已经获奖证书。本周主题活动结束，同时告知下周活动主题并让每
位小朋友通知各自父母尽量一起参加下周亲自互动主题活动。
8月4日5日：亲子互动(家庭总动员)主题周
主要以一家三口互动游戏为主，具体时间参照前两次货东是件安排为准(具体游戏项见附表)
企业经营策划范文第5篇
摘要：在市场经济发展日新月异的今天，企业品牌已经成为消费者挑选商品的主要因素之一，企业品牌发展对企业发展产生重大的影响，因此必须在建立品牌战略和实施品牌战略上进行探索，以期永葆企业品牌的生机。
关键词：品牌；企业品牌；品牌战略
一、引言
古希腊哲学家赫拉克利特曾说过：“只有变化是永恒的。”企业品牌必然面临日益剧烈的环境变化，在经济繁荣、全球一体化的今天，产品的同质性越来越强，品牌成为越来越多的消费者选取商品的主要因素。品牌是企业的无形资产，是企业一笔巨大的财富，企业品牌可以帮助企业实现市场占有速度和提高产品市场占有量；企业品牌可以帮助企业抵御经济浪潮中形形色色的竞争着，使企业立于不败之地；企业品牌可以帮助企业以最简单有效的方式完成对所生产产品的营销。因此，企业实施品牌经营应该讲策略，以正确的对策应对市场的发展。
麦肯锡认为，在管理品牌时必须注意三条原则。第一，创品牌是一个谨慎的过程，包括在恰当的时刻做恰当的投资；第二，应做怎样的投资，何时做这样的投资，这一点上部分取决于行业状况；第三，无论何种行业，品牌的建设都需要强大的营销力量，并强调营销力量的重要性。
实际上成功的品牌是从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一个商业体系。消费乐于购买的是这样一个完整的体系，而不仅仅是零售商货架上陈列的东西。这要求我们对品牌管理进行整体设计。
企业品牌的永葆生机对于企业的长远发展起着至关重要的作用。建立品牌战略和实施品牌经营战略是企业发展品牌的并经之路。
二、建立品牌战略
品牌战略的建立使企业有—盏可供远瞻的启明灯，令企业的发展有一个源动力、一个支点、一个核心。讲品牌战略内涵的企业可以通过品牌来塑造企业形象、抢先占领消费者的购买心理，从而使企业经营活动成本低廉、消费者易达成对品牌的认同和忠诚。
1 树立强烈的品牌战略意识
企业经营者必须把握市场脉搏，在市场经济的对弈中合理发展自己的长处，争取企业品牌在市场的立足根基的稳固，推进企业品牌经营战略。企业品牌经营有战略、有步骤的进行，分清层次、理顺条理，把品牌战略推向一个又一个带动企业向前发展的高潮。
2 运用资本经营
合理支配企业发展中的运作资金，以恰当的方式加快企业产品生产及开发，以创新为企业的源动力。创立一个好的品牌就拥有一个好的市场。好品牌的建立树立企业形象，使企业产品笼罩在企业品牌的光辉下，在市场快速发展的今天，企业品牌影响企业产品在市场的销售以及消费者对企业产品的认知。
3 企业要实施规模化、集约化经营
以最小的生产成品制作最大的利润价值。企业采取集约化管理并形成规模化，缩减在产品生产和服务提供过程中不必要的费用，降低生产成本、提高产品质量，使企业品牌在—个领域中独树一帜。
三、实施品牌战略
1 把做销售与做品牌合理区分
企业品牌树立的过程中往往把做产品销售作为重中之重，而忽略诸如品牌知名度、美誉度、忠诚度等等无形资产的建立与企业文化的建设。片面追求产品销量，致使企业品牌无法步入正轨，无法反作用于产品，不能达到促使产品在健康流程中销售走上坡路的合理效果，而且极易在市场经济浪潮中翻船。
2 把做品牌和做名牌之间的不同合理区分
知名度致使企业品牌建设的其中一个方面，名牌是可以在市场中不断的销售积淀中形成的，而品牌是一个企业发展的战略的最高目标。那些通过高昂的广告费建立起来的名牌产品和企业很难在市场经济的浪潮下和消费市场的大浪淘沙下留下只鳞片甲。企业品牌上凝聚着企业管理者的心血和汗水，品牌要在一个长期利益做出贡献的基础上建立，消费群体对品牌的认知越来越取决于精神感受，好的品牌是一个让观众信任的象征，这种信任就是无价的企业品牌。
3 高度重视广告对品牌的塑造
在中国，尤其是近几年，一些企业把大量的广告投入作为树立企业品牌的手段与方式广告存在也渐趋形成一种新型的广告文化，以其与时代脉搏相吻合的营销特点，像一面镜子一样反映时代的发展，企业对广告的投入实际是塑造品牌，也是对品牌投资，企业在投资广告时除了“品牌竞争”也要注重“媒介策略”，广告制造商要以创新的视角制作出能发挥最大作用的广告产品，为其推向市场后达到良好的效益做充分的准备。因此企业品牌的树立只靠广告是不够的，还需要企业客观冷静的头脑和正确的创建品牌的方法。
（责任编辑：刘娇娇）
企业经营策划范文第6篇
摘 要：随着经济全球化形势的不断发展，各国企业跨国经营活动已经愈演愈烈，他们成就了世界经济发展共融，对提升国家国际地位也有极大促进作用。我国国有企业跨国经营活动不完全取决于市场，并带有一定的政治目的，而民营企业则具备经济人属性，在跨国经营活动中主要以企业“利润最大化”为基础目标，所以民营企业已经逐渐成为我国跨国经营发展的中坚力量。本文以我国民营企业为背景，深入探讨了其跨国经营的现有模式、内在优势以及国际机遇，并以华为公司为例，分析了跨国经营本土化优化策略。
关键词：跨国经营 民营企业 内在优势 模式 本土化优化策略
全球经济化与市场经济转型后，我国企业经济进入快速发展期，以民营企业领头的跨国经营活动愈演愈烈。从狭义内涵来讲，跨国经营代表了企业的生产运营理念与执行模式，从广义层面来讲，它则代表了跨越国界的经营活动，包括对外技术转让、进出口贸易、直接或间接投资等。我国民营企业想成为跨国公司，实现跨国经营就必须拥有前期一定的规模与财富、经验积累，在跨国经营活动中积累更多财富、经验，逐渐成为大型跨国公司，最后实现本土化经营，稳定立足于海外市场。可以说，它是企业跨国经营活动发展到最高阶段的必然产物。
1 我国民营企业从事跨国经营活动的相关内容阐述
我国民营企业从事跨国经营活动目前已经相当普遍，许多大企业都已经在海外实现了本土化运营，并不断扩大运营规模。为了深入了解他们的运营状况，有必要从这些企业的内在优势与国际机遇两方面展开阐述。
1.1 我国民营企业跨国经营活动的内在优势
我国民营企业在跨国经营活动中存在内在优势，具体来讲包括三点。
第一，民营企业具有国际竞争优势，基于历史发展原因，我国民营企业的成长环境并不好，所以长久以来就锻炼了他们投资决策果断、敢于跟进市场需求不断调整经营模式、快速适应市场需求的生存求发展能力，在市场风险规避方面也很有心得。再者，民营企业都具有较强的市场敏感性、竞争力和生命力，他们敢于开拓海外国际市场，而且在经济活动表现方面灵活性更大，个性化需求更多。第二，民营企业具有明晰的产权优势，他们的目的是形成一套具有监督与激励的双重约束机制，能够避免企业内部员工出现任何搭便车的走捷径行为，帮助企业提高运营效率。在我国民营企业自主经营，责任明确同时也要自担风险、自负盈亏，对适应国际市场的欲望相当强烈。伴随当前市场经济的快速发展，走“利润最大化”道路也成为民营企业的主要发展目标，强烈的自主性也让他们成为市场经济的真正主体。在跨国经营活动中，民营企业在全世界范围内寻求各种有利于自身发展的资源优势，同时也为世界经济市场的平衡及最优配置贡献力量。作为民营企业，他们多以家族式企业为主，所以他们产权明晰，决策者的决策权更大，这省去了层层批示的复杂决策过程，在针对海外的跨国投资决策上更有效率。第三，民营企业具有成本与技术优势，当前我国民营企业多以劳动密集型产品生产销售为主，所以它的成本优势就相当明显。相比于发达国家高昂的企业制造人工费用和品牌宣传费用，我国民营企业的产品更能为发展中、低收入国家市场所接受，当然也适配于发达国家市场。目前，我国民营企业所走的正是这条低成本、小批量生产营销模式，他们将发达国家的成熟技术借鉴过来并进行针对性改造，提炼出符合于所处国家的本土化市场需求，经营过程极具实用性，用较低的生产投入换取了较为丰厚的利益回报。
1.2 我国民营企业跨国经营活动的国际机遇
基于上述内在优势，说明我国民营企业的跨国经营运作基础雄厚，完全可以满足各类市场的不同需求。而良好的国际机遇能够为企业带来更多更好的商业契机。
（1）国际市场消费形式转变。国际市场消费形式在进入21世纪以后逐渐趋于高度个性化与多元化，在这个时代，标准化商品逐渐被个性化商品所取代，人们也越来越关注并倾向于体验式消费过程，热衷于专属定制产品。基于这一点，我国民营企业就拥有了更多参与跨国经营的契机，相比于其他国家，我国民营企业的产品更具特色，生产更有效率，像食品、中药、丝绸等技术尖端、特色浓厚且难以被模仿，同时民营企业可以在国内铺开生产线，生产成本较低，可以充分利用国内资源来实现跨区域海外本土化经营，从生产到营销每一环节都有巨大优势。（2）发展中国家的结构性需求。在經济全球化背景下，各国经济实现了互补性发展，对于世界上一些发展中国家，他们的发展水平缓慢且基础设施不够健全，迫切需要招商引资带动本国经济发展，这种发展中国家的结构性需求就为我国民营企业带来发展契机。近年来，我国大量不同规模的民营企业在国外投资设厂。另外，由于我国连续多年面向发展中国家贸易出现大量顺差，影响了国家出口贸易规模进一步扩大，民营企业的介入与其直接投资的固有优势无疑为我国企业跨国经营发展创造了有利条件，而民营企业的跨国本土化经营也受到了东道国的欢迎与支持。（3）外资限制放宽。近年来我国政府提出放宽外资限制的重要决策，这也直接为我国民营企业的跨国经营行为提供了更广阔空间，促成了国家进出口贸易的进出口转型。就这一点改变来说，它对外商投资的准入限制降低，也放宽了民营企业对外投资的出口口径，让民营企业更能通过成熟的市场经济本身来扩大自身经营规模，更顺畅地实现跨国本土化经营过程，让民营企业与外资企业的合作空间更大更自由[1]。
2 我国民营企业的跨国经营模式分析
目前我国规模较大的几家民营企业在跨国经营活动方面都开展的十分顺利，多年来也积累了丰富的跨国本土化经营经验。下面主要围绕联想与华为两家公司来探讨目前我国民营企业在跨国经营活动中的主要模式。
2.1 联想公司的跨国经营模式分析
联想公司成立多年，在开发、生产、销售与服务方面颇有经验，已经形成了企业经营全要素的一体化发展体系，在海外20余个国家都有跨国经营业务活动。他们的跨国经营发展之路主要可以概括为以下流程。
初期计算机服务业务积累初始资本——成功研发“联想汉卡”进入个人电脑领域——科研队伍转型为经营型队伍——基于海外品牌电脑分销建立跨国经营渠道——确立市场优势打开生产领域——不断兼并收购扩大规模——提高核心技术进入世界先进企业行列。
在跨国经营模式方面，联想的主要市场进入方式以兼并收购为主，不断在海外建立战略同盟，根据3L-3E理论来学习跨国经营内容，实现杠杆化过程，将人员、设备、资本都从母公司转移到海外，最终帮助联想在海外形成内生性优势，达成本土化经营目标。在具体的经营操作行为上，联想集团在2014年正式收购IBM，获取了更多海外战略性资源，包括IBM的专利技术与研发团队，在通过整合与适配后融入到联想企业中，增强了企业自身实力。通过并购，联想不但学习了丰富的跨国经营经验与海外组织管理经验，也获得了更多优质的国际销售渠道，提升了自身品牌知名度。现如今，联想在国内外已经正式形成了集团化组织模式，它的企业集团组织结构发达，运营模式及资源丰富，已经实现了联想产品在海外的跨国竞争优势力量[2]。
2.2 华为公司的跨国经营模式分析
华为公司在跨国经营模式方面采用了技术竞争融合品牌竞争的综合性模式，它在跨国经营竞争方面更加主动有侵略性，直接利用技术竞争模式占领市场，并在海外建立跨国研发中心，综合国外技术资源与国内技术资源，发挥核心技术知识产权。就目前来看，华为在累计申请专利方面已经成为国内企业的翘楚佼佼者，也是发展中国家申请PCT最多的公司，它在跨国经营品牌保护意识方面非常到位，特别是在WTO成员国与巴黎公约成员国范围内都享有品牌产权特别保护。
3 我国民营企业跨国经营本土化的未来发展策略——以华为公司为例
华为作为我国民营企业跨国经营本土化的翘楚，现有跨国经营发展模式已经相当成熟，目前所要做的就是为未来明确更好的发展策略，为此本文也提出以下三点。
3.1 成立R&D本土研发机构
华为若想进一步发展跨国经营活动，实现海外本土化的稳定立足，就要首先明确国际竞争的实质，那就是基于经济与科技实力基础的综合企业实力比较。就目前来看，全球电子科技产品都在不断提升自身科技含量，许多企业都设有海外本土化研发机构，其中科技机构与高等学府合作发展，形成“技术立业”。所以说这些企业发展模式也应该为华为所借鉴，在海外加大投入，扩大发展规模，进一步优化提高科技创新能力，缩短自身与一线电子行业企业的实际差距。所以，华为一定要成立独立的R&D（research and development）本土研发机构，借助海外技术体系力量与工业设计产品范例，实现对自家产品的技术测试与标准制定过程，确保华为自身产品在国际市场上的竞争力优势。
在构建海外R&D本土技术研发机构过程中，华为还应该确保企业产品的创新能力，要坚持以当地本土化市场为主力导向，以本土消费者为主体来开发、设计产品，在保留企业原本技术优势的基础上来防止核心技术外流，确保以特有控股模式来强化企业的独资或合资跨国经营过程，强化母公司与子公司之间的技术交流以及贸易过程。
3.2 全面实现产品制造的本土化发展态势
华为公司应该全面实现产品制造本土化，因为这更有利于其在海外与当地企业建立战略合作伙伴关系，进一步扩大公司在海外的规模。同时在产品零件加工与材料采购等方面要实现最大程度的本土化发展态势，为企业在海外市场强化竞争力优势，实现产业整体的国际化经营。
3.3 全面实现人力资源本土化
华为应该在跨国经营活动中基于人力资源就地取材，即站在全球范围的高度上来发展人力资源，将更广泛的人才挖掘与规划建立在自身企业的战略储备当中，实施纯粹的国际化人力资源管理战略。当然，华为在跨国经营活动中也要多吸取其他企业先进人力资源管理经验，要求人才满足跨文化管理能力要求，争取建立一支世界级的企业管理团队，为华为在跨国经营本土化进程中献计献策，贡献力量[4]。
4 结语
我国民营企业的跨国经营一定要克服东道主国家经济环境及文化冲突等现实难题，学习国际化经营理念，在稳定自身经济资源能力的同时强化经营活动模式，实现基于政治、经济与文化等多方面的合作融通，为企业的全面跨国本土化经营发展奠定技术与经验基础。
参考文献
[1] 劉宸蓓.我国企业跨国经营营销策略研究[J].科学与财富， 2016（Z1）.
[2] 李珺.海信集团跨国经营本土化问题研究[D].华中农业大学， 2013.
[3] 袁小烽.通讯企业跨国化经营战略研究——以华为技术有限公司为例[J].中国商论，2015（27）.
[4] 孙广鑫.中国民营企业跨国经营动因、战略及模式研究[D].对外经济贸易大学，2012.