市场实训报告范文第1篇
专业年级： 学 号： 姓 名： 团队成员： CEO: 财务总监: 生产总监: 销售总监: 采购总监: 李 莉
成 绩： 日 期：
一、 实习目的
从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
二、 模拟经营过程及成果
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。
三、模拟经营经验与教训 我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。
我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
四 、个人所担任职责总结
在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程;④刺探同行敌情，抢攻市场;⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。
五 、个人小结和心得
经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。
在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行， 不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。
从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
市场实训报告范文第2篇
1、每班十选手(自愿报名)
2、课外时间准备，包括演讲词、服装、肢体语言等
3、每人3-5分钟演讲，进行自我介绍，向同学们推销自己。(也可以加才艺表演)
4、请评委打分(满分100分) 包括：服装仪表(20分) 表情及肢体语言(20分) 演讲内容(30分) 感染力与创新性(30分)
营销第二课(我为自己代言)
实训——我的未来我做主(大学生十年职业生涯规划)
利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下三个步骤： 第一步，评估自己的长处和短处 第二步，找出您的职业机会和威胁 第三步，列出今后3-10年内您的职业目标 要求：
1、 每位同学上交纸质规划书;
2、 将随机抽取十名同学上台演讲个人的职业生涯规划。
营销第三课(团队宣传) 实训——We are family 要求：
1、小组协作，自由组合，每队6-8人，设队长一名;
2、团队名称、团队介绍100-300字之间;
3、请在校园内拍摄一张新颖独特的团队全体合影照片;
4、团队名称、成员名单位及合影照片，发送至老师邮箱，主题注明班级团队名称。 要求：(1)人员齐全
(2)造型动作别出心裁，有一定的创意
市场实训报告范文第3篇
1. 模拟公司的成立：我们小组熟悉了一个公司成立的各个程序及步骤。小组成立的公司是上海潮人管服饰有限公司，我担任行政一职，小宝是CEO，俊洁是总经理，俞枫和赵江缙是营销企化总监，我协助公司的日常运作及记录相关资料。各组同学成立不同的服装公司，相互切磋相互竞争，我们感受了市场的竞争的刺激!这种相互竞争相互学习的体验整个模拟公司的运程。体验式学习互动了我们，相互协作竞争，学习，有了拼劲，并学会了如何以团队的方式工作。在模拟过程中，我们体验到了决策及分工的重要性，并看到了一些结果。结合现实，决策重要的地位凸显，领导人必须果断亦然，而分工必须明确，各咎其职。而且现实企业经营活动中的任何决策都有相当风险，我们面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险，分工的不明确，各人没有做好自己的一部分事后果是多么的严重。所以这次实训给我们充分提供了机会，让我们感觉了这些。从错误中吸取教训，做好自己的事，团队第一!
2. 团队操作模拟公司及公司的发展
公司注册成立后，我们着手做公司产品服务运作这块，同时面临的其他小组的竞争压力。公司从市场调研分析，SWOT，STP等调研及报告，市场竞争战略，通过对市场分析形成的各个报告来做产品研发销售渠道定价等运作。我们分配做，协作好总体;开始我们做方便面，从产品(研发，包装，属性，LOGO等)到策略包括我们公司对产品的定价渠促销广告，其他小组在广告上的血拼，导致一部分破产。从市场竞争优胜劣汰中，我们学会了产品成本销售及渠道上面的自觉运作协调，投资的风险等
3. 个人运作模拟公司
这部分我由于学车，参加的比较少。
概要：从方便面，我们单人开始着手做手机产品。公司及相关流程按原先一样。 市场广告投放量明显减少，有些公司CEO还是面临破产的风险，一开始我的库存也很多，没销售完，使我了解到渠道的重要性，生产能力及销售量的协调性，最好库存慢慢销掉。在定价方面，我产品定价没有优势，也导致了前期资金流入不
多，后开始转政策，渠道拓展等，开始订单多了，收人也可观了。这使我学到了相关市场开拓及资金的分配模拟公司经验。
4. 蓝星电子商务公司
由于我个人外出已经工作，对于这部分，主体了解是：B2C的模式，公司生产然后发货给顾客，或是代理其他厂商的产品代销，代理模式，公司本身可拓展产品销售渠道，可以找分代，加盟商等。
二. 概要
这次市场营销实训，主要是让我们把所学的课本知识应运到实践中，在实践中遇到的一系列问题及解决的办法途径，从中我们学习到的宝贵经验。
市场实训报告范文第4篇
（北方工业大学 经济管理学院，北京 100144）
摘要：本文在简要介绍经管类实训教学及新任课教师提升实训教学技能重要性的基础上，以《ERP沙盘模拟实训》为例，从理论知识强化、软件应用、实训软技能和教学方式四个方面分析了新任课教师实训教学存在的不足和技能提升策略。
关键词：《ERP沙盘模拟实训》；新任课教师；教学技能
一、引言
为培养大学生职业技能和提高大学生毕业后服务社会经济发展实践能力，教育部、各地区教育委员会和各高等院校都非常重视实验教学。实验教学是高校用于提升人才培养质量的重要手段，可以有效地锻炼学生的实践动手能力以及提高学生的发现、分析、解决实际问题能力。因此，实验教学在高等教育中占着日益重要的地位。对经管类课程而言，为提升学生的实践操作技能，学校一般都会在理论课学习之后安排相关的实验性质的实训课程。以笔者所在高校的经管学院为例，根据课程设置，大二学生在学习理论课《人力资源管理》之后，需要学习《人力资源管理实训》；大一新生在学习《经济学原理》、《管理学原理》等之后，需要学习《ERP沙盘模拟实训》。这样的课程设置是为了使学生将所学理论知识用于实践训练，借以巩固理论知识。相应地，经管类教师实训教学技能熟练程度会影响实训教学质量。根据教学熟练程度，教师教学技能有新手水平与熟练水平之分。熟练教师是指拥有5年及以上教龄、教学能力突出、深受学生欢迎、被同行公认教学效果良好的教师，新手教师是指刚走上工作岗位1—2年的新教师。借鉴此定义，我们将高校从事实训课程教学的熟练教师界定为在实训课程教学上教学能力突出、教学效果良好的教师，将新任课教师界定为刚讲授实训课程1—2年、正在摸索和积累实训教学经验的老师。从新手水平到熟练水平有个成长过程，提高教学技能水平对新任课教师尽快胜任岗位、提升实训教学质量具有重要的意义。另外，与《ERP沙盘模拟实训》相关现有教改论文多从学生学习、课程设置等角度分析教学中存在问题及改进策略，较少从教师角度思考实训教学技能提升问题。因此，本文将以经管类的《ERP沙盘模拟实训》课程为例，主要分析新任课教师实训教学技能的不足与提升策略。
二、新任课教师实训课堂教学容易存在的不足
《ERP沙盘模拟实训》通过让学生扮演企业主要主体角色、模拟一家制造型企业的生产经营活动，并以分组对抗形式引导学生如何优化产、供、销等环节，从体验中掌握战略管理、运营管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等经营管理理论知识。笔者所在高校经管学院为大类招生进来的大一新生开设了《ERP沙盘模拟实训》，目的是让学生在学习《原理学原理》、《微观经济学》等基础理论课程的同时辅之以实训体验，以学生更容易消化理论知识。笔者作为该实训课的一名新任课教师，观摩了其他多位熟练教师和新任课教师的课堂教学。综合起来，与熟练教师相比，新任课教师的实训教学容易存在如下不足：（1）对《ERP沙盘模拟实训》涉及的综合理论知识讲解的深入浅出程度有待进一步提升。如前所述，该课程涉及战略管理、运营管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等多个专业方向的经营管理理论知识。但是，新任课教师多是专于其中某个专业方向，对其他专业方向理论知识的理解不够深透，这会在一种程度上限制该实训课程教学的深度和广度。因此，新任课教师有必要对多专业方向的经营管理理论知识做系统的融合和消化，以做到讲解深入浅出、通俗易懂。（2）对《ERP沙盘模拟实训》软件应用不够熟练。该课程主要依托于电子沙盘开展课程教学，但对电子沙盘的使用有个从不熟练到熟练的过程，新任课教师的熟练程度有待提升。（3）《ERP沙盘模拟实训》的隐性技能有待强化。实验指导书上的实训规则是显性的，比较易懂，易于掌握。但是，多組对抗的企业经营模拟面临的是一个仿真的、复杂的市场环境，其中某个环节某个决策的失误往往就导致后续经营的难于起色。所以，显性的实训规则只是完成该门课程的基础，要稳步经营和提升模拟经营绩效，需要依靠一些隐性的实训技能。比如，在广告投放环节，即使实训小组对生产成本、原材料成本和年利润额等有了较清晰的预算，预留出足够的费用用于投放广告，但计划赶不上变化，整个市场变化莫测，可能因广告投入不当而在经营两三年后就破产。因此，如何有效地使用有限资金投放广告，是潜藏技巧的。它需要实训小组综合多年的市场数据做理性的分析和预测，而这需要多轮经营才能积累有用的经验。因此，与熟练教师相比，新任课教师的这种隐性技能明显较为欠缺，需要经过多轮教学方能熟练掌握。（4）《ERP沙盘模拟实训》教学方式相对单一。目前新任课教师在授课时，主要是先带领学生熟悉实训规则，再给学生演示电子沙盘操作，然后在对抗操作中与学生互动、给予指导。这种教学方式主要体现为以教师为主导、学生为主体，较为单一，不利于发挥学生自主的知识体系建构能力。
三、新任课教师实训课堂教学技能提升策略
针对上述新任课教师实训课堂教学技能存在的不足，下面浅析相应的提升建议。（1）增强自我提升意识。新任课教师要不断地改进和提升实训课堂教学技能，首先需要有强烈的自我提升意识。其中最为重要的是，新任课教师需要意识到实训课堂教学的至关重要性，并将其作为一个项目去对待和研究。比如，对于笔者所在高校而言，新任课教师都应时刻记住《ERP沙盘模拟实训》是学院的一门平台课，对于大一新生初步掌握经管类基础理论知识具有重要的启发作用。只有这样，才会在教学过程中有意识地留意和发现熟练教师课堂教学的“卓越”之处，才会直面自身课堂教学存在的问题，并理清解决这些问题的思路、途径和策略。也只有这样，才有可能适当地变换课堂教学活动的组织形式，进行创造性教学。（2）备熟理论知识。扎实的理论知识是实训教师提升自身能力、上好《ERP沙盘模拟实训》的重要基础。实训教师首先自己课前需梳理好《ERP沙盘模拟实训》涉及的相关理论知识脉络，明确专业方向的理论知识在该实训课程不同模块中的应用。同时，实训教师应积极参与课堂教学的备课和讨论，多与其他实训教师交流，多向熟练教师请教，因为熟练教师系统的内容讲解和宝贵的教学经验有助于新任课教师更好地理解整个实训课程的知识体系。这样，积极主动的交流有助于新任课教师更好地把握各实训模块蕴含的细节和知识要点。（3）采用多种途径熟悉实训教学软件。在备好理论知识的基础上，新任课教师需要经过多轮的实训操作并撰写完整的实验报告，才能熟悉实训软件操作的每个细节。一个较好的方法是，观摩熟练教师的《ERP沙盘模拟实训》课堂教学，同时扮演学生角色，可以几位新任课教师组成一个对抗组，全程参与其他学生小组的实训对抗，以此不断体验实训软件操作和提高使用效率。同时，在观摩学习与自身教学过程中，不断总结实训教学软件操作中碰到的问题及其解决方案，以不断提高实训教学设备问题解决能力。（4）丰富实训教学方式方法。为培养大一新生在《ERP沙盘模拟实训》中的自主学习和知识体系建构能力，新任课教师可在现有教学方式的基础上尝试新方法。比如，可以改变原有的以教师为主导、学生为主体的实训教学方式，尝试让实验组学生扮演教师角色，进行组内自我教学、引导，碰到问题时首先尝试通过组内研讨解决。另外，以模拟经营6年计算，在第3年结束和第6年结束时，分别让学生将阶段性经营情况和心得体会进行及时的总结，并制作成PPT，然后每组逐一分享。这些方法会促使学生对《ERP沙盘模拟实训》中涉及的理论知识及其应用进行更深入的思考，有助于学生学习实现从知识碎片化到知识系统化的转变。新任课教师还可以现场观摩熟练教师的实训课堂教学，从教学方式方法中取其精华，以丰富自身的实训课堂教学方式。
参考文献：
[1]Berliner D.C.The Development of Expertise in Pedagogy，the Annual Meeting of the American Association of Colleges for Teacher Education，New Orleans，LA，1988，February 17-20.
[2]连榕.新手—熟手—专家型教师心理特征的比较[J].心理学报，2004，36（1）：44-52.
[3]康元华.ERP沙盘模拟教学模式研究——以高职院校管理类专业为例[J].南宁职业技术学院学报，2013，18（02）：70-73.
[4]陈中柘，刘宇，李海庆.基于工业工程专业的ERP沙盘模拟实验探索[J].实验室研究与探索，2015，34（6）：262-265.
基金项目：北方工业大学优势（建设）学科项目（项目编号：XN081）；北方工业大学优秀青年教师培养计划项目（编号：XN072-018）
作者简介：赵大丽（1983-），女（汉族），福建漳州人，博士，讲师，研究方向：知识管理、实验实训课程教学方法等。
市场实训报告范文第5篇
【摘要】本文论述多元视角下的实训课程学业评价设计，结合当前多元化考核改革趋势，分析实训课程考核存在的问题，并以南宁学院《综合模拟仿真实训》课程多元化考核的实践为例，提出实训课程多元化考核要以OBE理念为引导，以锻炼学生实践能力为核心，以持续改进为标准进行课程内容的设计，在实训教学过程中加强引导与组织，课后注重学生学习反馈，引导学生强化优势、补齐短板，从而促进课程目标的实现。
【关键词】实训课程 课程考核 OBE理念 多元评价
学业评价是对学生学习过程与结果的评价，不仅关注学生对课程知识与技能的掌握情况，而且关注课程学习后学生的成长与发展情况。学业评价标准是高校教学质量保障体系的重要组成部分，它影响着人才培养的质量，同时对学生的学习方向起着重要的指引作用，并且能帮助教师不断调整和优化教学策略。
实训课程是将理论知识进行实践应用的过程，在人才培养中具有重要地位和关键作用，而学业评价又是课程教学的重要环节。对学校而言，实践教学质量是衡量应用型本科高校办学质量的重要标准。因此，对实训课程的课程评价体系进行研究和实践，发现其考核评价存在的问题，建立科学、有效的综合实训课程考核评价机制，是每一位高校教师都要深思的问题。
一、实训课程学业评价存在的问题
学业评价作为检验课程教学质量的重要手段，是不可或缺的教学环节。实训课程学业评价是培养应用型人才的重要环节，不仅需要对实训结果进行评价，还需要对实训过程进行关注，但目前实训课程评价存在诸多问题。
首先，学校不够重视。教学单位对理论课程的考核命题、试卷评阅等要求相对较严格，而对实训课程的考核的关注度不够，导致任课教师对实训课程的考核管理也相对宽松。很多高校的实训课程往往根据实训报告、实训总结等单一依据对学生的学业进行评价，忽略了学生在实训过程中的真实表现，致使考核评价不全面，也不够合理。
其次，评价标准粗糙。评价依据往往是单一的实训报告、实训体会或实训总结，没有制定细致的标准，因此教师在进行评定的时候往往凭印象“打分”，最直接的结果就是学生分数差不多，但又无具体依据。
最后，评价主体单一。高校实训课程虽然普遍采用合作小组、团队的形式进行，但考核往往是由教师这一主体确定。特别是商科类专业，多数时候为40～60人的大班上课，教师并不完全了解每一名学生的具体实训情况，导致最终在考核评价时难以做到客观公正。诸如此类情况，导致学业评价难以客观体现学生学习、实训活动的效果，给予学生准确的学业评价和反馈就更是无从谈起。
二、《综合模拟仿真实训》课程教学设计与例析
（一）明確课程特点
《综合模拟仿真实训》是南宁学院工商管理、市场营销、经济与金融、财务管理、会计学等商科类专业都开设的一门综合实训课程，该课程采用一个多专业、多岗位的综合实训平台，基于该平台开展实践训练。整个实训过程通过模拟童车制造企业的业务流程开展，其环节有公司组建、材料采购入库、生产计划制订、产品研发、车间生产、业务招投标、库存管理、纳税申报、社保缴纳等，工作业务的流转和现实中的企业业务流程基本一致。该课程通过对真实商业社会环境中企业、部门和岗位的系统模拟，让学生身临其境地体验和执行工作岗位的任务，使学生认知并熟悉现代商业社会内部不同企业、不同职业岗位的工作内容及其特性，从而训练学生从事经营管理所需的决策能力、执行能力、协调沟通能力和团队合作能力，培养学生的全局意识和综合职业素养。课程共54学时，历时一周，学生通过参加“公开竞聘”走上各个岗位，在一周的时间内完成系统推送的各项工作任务，进入一种“上课即上班”的状态。
该课程作为商科类学生学完专业课程后开设的综合实训课程，是学生从专业理论知识走向专业实践的关键环节，同时也是学生转换学习思维的重要环节。课程的目标和特点决定了不仅要考核学生的实训结果，更要关注学生在实训过程中对理论知识的掌握情况以及完成工作任务过程中的综合表现，从而真正有效地检验和督促学生学习，更好地促进课程教学目标达成。
（二）采用多样化教学手段
课程教学中，教师通过线上推送期初建账、材料采购、计划制订、业务招投标、产品销售、纳税申报等业务以及经营周期的循环，任何一项工作都需要与本团队成员或其他团队进行合作才能完成。基于课程涉及生产与运营管理、财务管理、市场营销、人力资源管理等内容，每班次授课均需安排任课教师团队指导学生开展实训。在教学方法层面，基于该课程的特殊性，既有相关理论，又有具体的方法与工具，在教学过程中，教师团队需要结合教学内容采用多样化的教学方法。
1.小组学习
实训期间各项任务的完成都是团队操作，上游的供应商公司、中间的童车制造企业、下游的经销商公司以及其他外围企业都是通过团队协作完成公司经营管理业务。各项业务环环相扣、层层推进，任何一个环节的延迟或失误都会影响团队的经营业绩。
2.翻转课堂
整个实训过程中，实务操作的所有环节都由学生组建的“公司”团队完成，教师只起到引导员的作用。全程都以学生“做”为主，充分体现学生的课堂主体角色，使学生真正成为课堂的主人。项目式的学习方式，给学生提供了自我展示与团队合作的舞台，真正让学生成为课堂的中心，全面调动了学生参与课堂的主动性和积极性。
3.专题讨论
在实训过程中，对学生集中产生疑问的环节以及课程的重点环节，教师会组织学生进行专题讨论学习，如人力资源专员岗位的员工招聘面试技巧、财务会计岗位的月末结转、营销专员岗位的招投标业务、生产计划专员岗位的生产计划编制等。
（三）多元评价视角下的《综合模拟仿真实训》课程评价
结合该课程的教学目标、教学内容等特点，将课程考核设计为兼顾过程与结果、团队与个人、态度与能力的多维度考核，希望通过加强过程管理，促进学生认真参与实训过程，注重团队合作、提升“岗位”技能，从而更好地实现课程目标。具体考核设计如表1所示。
课程开始之前公布课程目标，告知学生通过课程实训后应该达成的目标，同时与学生共同解读课程的评价方案，并与其确认考核的标准、评价方式与评价主体，让学生在课程开始之前就接受和认同该方案。
通过评价方案可以看出该课程不仅关注结果，更关注学生的实训过程，应采取过程性评价并及时向学生反馈评价结果。《综合模拟仿真实训》是通过学生组建的各个团队模拟童车制造行业的供应商、生产商、销售商、物流企业以及银行、税务局、社保局、工商局等部门开展业务经营，学生在实训中处于模拟工作状态。因此在实训时，针对学生的工作态度、业务处理能力、与其他成员的交流沟通情况、遇到问题的处理方式等，指导教师发现问题后应及时进行反馈，同时对不同学生、不同问题还应注意反馈的方式方法，不仅要指出其存在的问题，更要引导学生理解和掌握正确的操作方式。此外，在实训中，指导教师团队还应分别整理出相应专业模块中学生实训操作出现的常见问题并提醒学生在企业实务中操作的原理与方式。在实训过程中，还需组织经营交流会，在经营交流会上学生分享自己在实训中完成任务的心得并提出自身的疑惑，指导教师和其他成员共同解答，以促进学生及时吸收和沉淀在实训中所学的知识和技能。
对表现“特殊”的学生（如经教师提醒后学习仍不积极、操作屡次失误、经常有疑问等情况的学生），指导教师还应给予更多关注，多次询问、开导，帮助学生及时调整学习状态。多元化的考核不仅关注学生的学习结果，更应在学习过程中及时给予学生反馈，帮助学生在不断的学习中成长。
三、多元评价在综合实训课程中的应用思考
《综合模拟仿真实训》课程自2018年开设以来，课程团队一直在对课程的设计与组织进行不断完善，在多轮次的教学中教师发现学生的课堂表现都非常踊跃，在期末的评教中学生对该课程的评价也非常高。经过多年的探索，作为该课程的教学组织者和实施者，团队总结出在实训课程中运用多元化评价的几个注意事项。
（一）基于OBE理念对课程进行设计
学业评价是课程教学中与学生交互的最后环节，要真正实现实训课程知识传授和技能培养的综合目标，必须以OBE理念为引导，以锻炼学生实践能力为核心，以帮助学生持续改进为目标，对课程目标、课程内容、教学方法与手段、课程师资配备等进行设计与组织。基于此，多元化考核才有实施的必要性，才能真正实现其促进学生综合发展的价值。
（二）强化教学过程的组织
课程教学的组织与实施是实现课程目标的关键，再好的设计如果未能落实到实践中都只是空谈。在实训课程教学中，教师需要特别注意时间安排、实训任务设定、答疑辅导等环节。为了确保教学目标的实现，需要教师引导学生积极参与、团结协作去发现问题、分析问题、解决问题，从而完成实训任务。
（三）注重学习反馈，增强学生的获得感
基于实训课程的特点以及促进学生发展的课程目标，课程进行中和完成后都应及时对学生的实训情况进行反馈。及时反馈一方面可以让学生知晓实训的考核结果，另一方面还可以让其明确自身不足从而进行调整以不断完善自己。通过实训操作以及教师的教学反馈，还可以帮助学生结合自身的兴趣爱好和能力特长确定个人职业目标，强化优势、补齐短板，从而制订和调整学习计划，在后续的学习生活中不断完善和提升自己。对教师而言，可以将反馈结果应用于以后的课程教学中，从而调整教学内容，不断完善教育教学。
（四）在实训中强化思政育人
高校要全面落实立德树人的根本任务，思政育人必须走进专业课堂。实训指导教师应充分挖掘课程中的思政元素，将思政育人的内容与课程内容有机结合，如商务合同的契约精神、不做假账、按时纳税、按时发放员工工资等，从而实现知识传授、技能提升与价值引领的有机统一。此外，在《综合模拟仿真实训》课程中，教师在课堂上积极认真、细致耐心地指导对处于模拟商务工作环境中的学生也能起到榜样作用，为学生形成良好的工作作风打下基础。
学业评价是对教学活动效果的总结，也是对学生课程学习活动的评价和反馈。实训课程的多元化评价是一个系统工程，需要学校层面的重视，需要教师熟悉人才培养目标从而对课程进行精心设计、合理组织，同时还需要学生的积极配合。近年来，南宁学院通过开展课程建设推进学业评价方式的改革，取得了不错的成效。然而，教学改革仍需要进一步深化。未来实训课程要实现多元化考核，必须要建构多维度的评价标准、引入多元的评价主体、设计多元的评价方式，通过科学合理、客观公正的学业评价激发学生的学习兴趣，引导和督促学生成为社会发展需要的高素质、复合型人才。
参考文献
[1]姚文燕，曹会兵.外聯资源，内建标准：基于新桂商企业资源的商科类专业实践教学改革探索[J].高教学刊，2020（34）.
[2]全国教育科学规划领导小组办公室.“大学教师发展视野下的高校教学评价制度研究”成果报告[J].大学周刊（B版），2019（10）.
[3]张蕾.工商管理类专业实施学业多元化评价的问题与反思[J].管理工程师，2021（3）.
注：本文系南宁学院工商管理一流专业建设项目（编号：2020YLZYPY05）、南宁学院教学团队建设项目“VBSE跨专业综合实训教学团队”（编号：2017XJJXTD07）、南宁学院2020年校级教改项目（编号：2020XJJG09）的研究成果。
作者简介：姚文燕（1985— ），湖南株洲人，高级经济师，现就职于南宁学院，研究方向为劳动经济、人力资源。
（责编 雷 靖）
市场实训报告范文第6篇
一、校企合作背景下市场营销虚拟仿真实训平台的构建必要性
(一) 校企合作中市场营销实训存在的问题
校企合作通过将企业生产和教学内容融合的方式进行人才培养, 校企合作中的协同机制建立成为难题[2]。一方面, 企业急切引进综合素质营销人才与人才培养模式的长期性产生冲突, 缺乏长效的合作机制;另一方面, 校企合作的利益共享多半停留让学生参与简单重复工作, 利用学生廉价的劳动力, 难以实现学校实践教学目标和企业培养目标的协同一致, 缺乏深度合作的保障机制。因此, 多数市场营销专业实训教学中的校企合作采用由学校主导的共建校外实训基地、企业短期实习模式, 企业的参与度较低。
(二) 校企合作中市场营销虚拟仿真实训平台的构建的优势
现代信息技术和虚拟现实技术的融合, 产生了一种具有“个性化”、“自主式”、“交互式”、“实时的”虚拟仿真实验教学模式[3]。依托虚拟仿真实训平台, 使市场营销的实训教学突破时空限制, 降低实训课程对企业实体性物质条件的依赖。同时, 基于校企合作的背景, 将企业真实的营销实践教学资源引入到虚拟仿真系统中, 学生在仿真的实训情境中进行操作, 充分发挥其主观能动性, 对企业的市场营销的问题进行深入探究, 允许学生在营销决策中多次尝试出现差错, 实现显性的营销理论知识和实践中隐性知识趋同性再构建[4]。
二、校企合作背景下市场营销虚拟仿真实训平台的构建
(一) 市场营销虚拟仿真实训平台的构建目标
基于校企合作背景下, 市场营销虚拟实训平台构建需要凸显行业、企业、知识、开放、情景、交互属性特征。
市场营销虚拟仿真实训平台实现的教学目标, 必须迎合营销企业职业和工作岗位的需求, 通过与企业合作, 利用企业提供的真实教学案例资源, 与企业共同确定仿真实训项目。虚拟仿真实训平台运用虚拟现实、多媒体、人机交互、数据库和网络通讯等技术, 将市场营销的全景流程情景化再现, 整个过程中突出学生的主体地位, 发挥了学生的主动性, 自由开放的学习氛围, 更容易调动学生兴趣, 实现理论和实践的有机统。
(二) 市场营销虚拟仿真实训平台的构建思路
市场营销虚拟仿真实训平台需要学校和企业共同主导构建, 实现协同人才培养过程中的优势互补。校企合作构建市场营销虚拟仿真实训平台的基础是建立共赢的资源共享机制。建立中小企业与高校长期稳定的合作关系, 利用虚拟仿真实训基地资源, 共同承担营销科研项目和建设技术创新体系, 培养实践创新人才。在此基础上, 学生进入企业真实环境进行技能训练、工艺设计和创新发明, 以减少企业承担的风险损失, 真正实现合作共赢。
(三) 市场营销虚拟仿真实训平台的构建框架
顶层管理平台在整个虚拟仿真实训平台的构建中起引领作用, 由校企合作共同制定技术资源的标准, 管理系统系统。学校承担基础应用平台和虚拟仿真实训教学资源信息系统的建设。企业根据自身发展的需要, 承担实训项目资源平台的建设, 并确定科研项目。通过平台之间的对接, 形成合力, 一方面促进科研成果的转化, 为企业带来新的饿发展动力;另一方面, 学校通过虚拟平台的实训训练和企业实践过程, 提高学生实践创新能力。虚拟仿真实训平台的构建框架图如下所示:
摘要：校企合作背景下, 由学校和企业共同主导将虚拟仿真技术与市场营销实训教学相结合, 一方面协调了校企合作目标不一致的矛盾;另一方面, 将信息技术与教学的融合, 发挥了虚拟仿真技术在实训教学中的优势。因此, 本文建立了校企合作背景下市场营销虚拟仿真实训平台的框架。
关键词：校企合作,市场营销,虚拟仿真,实训平台
参考文献
[1] 毛建青, 陈文博.校企合作20年的演进轨迹、热点及未来发展探析[J].高等职业教育探索, 2018 (5) :33-39.
[2] 林江鹏, 张倩.“产教融合、校企合作”协同创新人才培养模式运行机制研究[J].湖北经济学院学报, 2018 (9) :143-147.
[3] 狄海廷, 李耀翔, 辛颖.虚拟仿真实验室资源共享模式[J].实验室研究与探索, 2015, 34 (12) :148-151.