高校市场调研报告范文第1篇
关键词：高等院校; 二手商品的交易市场 ; SWOT分析法一、研究背景及现状
随着人类社会经济的进步，人们对物质生活的要求越来越高，大量资源以不合理的方式被消耗，人们可以利用的资源也越来越少，这样不仅会造成资源的浪费，同时也会由于大量闲置资源的聚集而导致环境的污染。大学生是整个社会消费群体的重要组成部分，由于生活水平的提高、眼界的开阔以及可能具有的喜新厌旧心理，造成了许多日用品闲置和堆积的现象，长此以往，容易形成大批的资源浪费。校园二手交易平台的形成和产生能够促进自身资源达到最优化的配置，从而贯彻落实可持续发展的理念。以华北水利水电大学为例，每年的6月份，由大四毕业生组成的跳蚤市场卖家群体在校园内火热的展开二手市场 “淘宝”活动。所卖物品涵盖甚广，包括台灯、衣服、书籍等其他常用物品以及手机、电脑等电子产品。如今，二手市场作为日益成熟的产物，正广泛普及大学校园，成为大学生消费的一个重要平台。总而言之，大学校园二手市场作为一个平台，成为了社会进步的一个缩影，传承了节俭的社会精神，买卖双方都收获颇多。二手市场的建立可以更好的促进闲置物品的流动，减少了资源的浪费，从而更加有利于对环境的保护。
二、SWOT分析法介绍
从英文SWOT的定义整体上来说，SWOT分析方法可分为两部分：一部分是SW，代表的是優势(Strengths)、劣势(Weaknesses)，主要用于分析自身条件;另一部分是OT，代表的是机遇(Opportunities)、威胁(Threats)，主要用于分析外部环境条件。通过使用这种分析方法，我们可以找出对我们有利、值得提倡的因素和不利于我们的因素，找到问题的根源，找到解决方案，并确定未来的发展方向。在此分析的基础上，我们可以按优先级对问题进行分类，弄清哪些是需要解决的问题，哪些可以暂缓解决，哪些是战略目标的障碍，哪些是战术上的问题，并进行研究列出对象，将它们排列成矩阵形式，然后使用系统分析的思想来匹配各种因素进行分析，并得出一系列相应的结论。结论通常具有一定的决策性，这对管理者是有益的，从而制定正确的管理决策和战略计划。
三、SWOT分析法应用
3.1校园二手交易的优势(strength)和劣势(weakness)分析
随着生活标准的日益提高，学生消费水平蒸蒸日上，盲目消费在校园文化中盛行，但是二手交易模式在市场上仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在供需、学生的选择自主性、可持续发展观念、信息技术发展等方面：
1.供需优势
目前我国社会经济发展不平衡日益明显，不同层次、不同地域的消费水平差异必然也凸显在广大学生身上，学生消费水平呈现“阶梯”状，消费水平的复杂性与分层化为学生二手市场的发展提供了空间。我们在华北水利水电大学的调查结果表明，82.5 %的学生表示愿意出售自己的闲置商品，60.7%购买过二手商品，其中二手教材居多。
2. 学生的选择自主性
高校教学方式与中学不同，学生在学习生活的选择上具有较强的自主权。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧两种教材。同时，许多的课外书也成为了大学自学中不可或缺的一部分，这就为二手市场提供了一定量的产品。
虽然校园二手市场具有一定的发展优势，但我们应该辩正地看待这些市场的优势。辩证法告诉我们，优势和劣势必然是共存的，即在某种的条件下，优势很可能就转变成劣势。校园二手市场虽然拥有充分利用校园资源，营造了一个节约资源、可持续发展的环境氛围，但缺乏现代企业发展所必需的管理、资金、市场等问题。所以我们认为，校园二手市场拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，校园二手市场的劣势主要表现在以下两个方面：
1.市场问题
二手交易平台主要是为在校的大学生提供服务，所以目标客户比较单一，前期的市场规模不够庞大，这就必然需要我们后期不断地进行完善，积极探索新的市场，为未来更多的人员和企业提供服务，实现自身的资源优化和最佳配置。
2.管理问题
大学生在校园内的电子商务平台网站的开发和管理工作方面的研究和理论存在着一些欠缺，同时该平台的建设和运营还缺少相关的网络管理知识和技术指导，管理者往往由在校大学生们来担任，经验欠缺，所以还是需要进行不断地摸索和探究。
3.2校园二手市场的机会(opportunity)和威胁(threat)分析
我国国民经济的迅猛发展以及人们对物质生活要求的提高，大学生消费方向的相似性，以及过度消费带来的闲置物品堆积，同时也为校园二手交易市场提供了巨大的机会，主要表现为：
1.大学生的消费心理分析
(1)相似性。
大学生在商品的选择上具有一定的相似性，尤其是书籍等学习用品，由于大学教育的复杂性，大多数老师倾向于利用PPT讲解，所以有些课本使用几次之后就会被闲置，当然这些课本对于下一届学生也同样适用，所以大学生在商品的选择上具有一定的相似性。不仅如此，在许多生活用品上也存在相似性，例如自行车、小风扇、衣服等。
(2)喜新厌旧性。
在这个物欲横流的时代，产品的更新换代加快，大多数人基于喜新厌旧的心理特点往往会追求新的物品而丢弃旧的物品，而购买新的物品后，又会萌发放弃现有物品寻找其他物品，但是此时新物品的价格往往过高，迫使他们想出售手中的二手商品，从而为自己购买新的商品补贴部分价格，这种喜新厌旧性的心理会促进二手市场的形成和发展，为二手市场平台搭建带来契机。
(3)实用性。
虽然每一个消费者的需求和条件不同，但大多数的消费者更倾向于追求商品的的实用性，在新商品和二手商品同时存在的情况下，追求实用性为前提，他们更多会去选择二手商品，对于大学生来讲 ，二手书籍就是需求性较强的二手商品。二手商品的实用性将使二手市场充满机会。
2.闲置物品堆积过多
据高校有关部门调研统计结果表明，大部分高校在校大学生的闲置物品数量大部分都在5件到10件之间，有大约三分之一的大学生闲置物品数量多达10件以上，这些闲置物品以学习用品居多，电子产品、自行车等日常用品其次，而这些二手商品大可多次回收利用。每年大学毕业季，许多可利用商品不方便携带而被扔掉，得不到充分利用，导致资源的一种浪费，因此，搭建大学校园的二手市场平台就显得尤为重要，潜在市场非常庞大。
正所谓机会与威胁同在。任何事情都是具有两面性的：校园二手交易市场在迎接巨大机会的市场同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：
1. 购买意识
在目前的消费观念下，二手产品的消费还没有形成社会主要消费意识。大学生通过网络购买二手产品的需求不高，而且对二手商品的质量可能存在顾虑。不良的消费习惯和心态对大学校园二手市场起着很大的制约因素。[1]
2.技术水平与制作成本
大学生二手平台的建立，需要程序的制作和开发，因此面临着注册域名、租用服务器、前端设计、编程开发等一系列工作，而且到后期还面临着一系列的平台维护以及修复与改善的问题。在大学校园的环境下，技术水平有限，没有像闲鱼、转转、赶集网等大型网上二手交易平臺的技术优势，而且知名程度也没有后者的优势，因此还需要高额的费用进行开发和宣传。
3. 市场规模的发展制约
在用户单一的大学校园环境中，市场发展的规模受到限制，可能存在着市场需求不足，同时面临着大学校园之外的销售订单的状况，而导致一系列的物流问题。为了解决市场规模的问题应加强与周边学校的联动，形成联络站点解决市场发展问题和成本问题。而且应在平台中推出奖励机制，吸引更多学生或者旧货供应商参与加盟，丰富平台商品，提高平台影响力，进而对平台的宣传和未来市场的发展也有着重要作用。
4. 同业市场竞争情况
当前，开发大学生二手市场已成为大学生创业项目的重要发展目标。 大学生二手市场平台也出现在许多大学校园，创业大学生之间二手平台存在比较激烈的市场竞争，对于大学生之间二手市场的合并与联系还存在许多需要解决的隐患，而且将来还不清楚大型互联网公司是否会针对校园二手市场进行设计和开发，因此其市场竞争力不可低估。
四、前景及意义
随着大学生的可支配资金的增多，闲置物品只会越来越多，潜在市场就会越来越大，校园二手交易市场的发展潜力与商业价值是非常巨大的，值得构建深入系统的发展。目前，我校还未有这样系统、完整、规范的二手交易平台，仅通过有限的QQ群、跳蚤市场交易效率低下。建设线上二手交易平台一方面减少了大学生对闲置物品的浪费，使得物尽其用，货尽其材，也减轻了毕业生对闲置物品的担忧，另一方面有助于营造低碳社会，同时在校园营造低碳生活的氛围，对学生产生潜移默化的积极暗示，让学生形成废弃物品可合理再利用的观念。所以，建设校园二手交易平台前景较好且意义重大。
参考文献
[1] 姚俊洋; 贺慧;吴昊.基于SWOT分析法分析大学校园二手交易市场 .[J].现代商贸工业，2016。
高校市场调研报告范文第2篇
摘要：校企合作是应用型本科高校市场营销专业教育不可或缺的重要元素，是提升市场营销专业办学质量的必要路径。然而，在校企合作取得一些成效的背后，制約校企合作的瓶颈也随之显露。本文以三江学院友邦班为例，对市场营销专业校企合作问题进行了研究。在肯定友邦班取得成效的同时，提出校企合作面临的瓶颈和问题，提出应从政府、学校、企业、老师和学生等多方面进行共同治理和应对：政府应履行政府责任、建立健全校企合作相关法律法规和政策；学校应改变观念，统筹兼顾；企业要积极主动、尽到社会责任；教师要积极参与，成为双师型教师；学生应认真对待，融入企业，让自己更具竞争力。
关键词：应用型本科高校；市场营销专业；校企合作；友邦班；瓶颈
市场营销专业是实践性、应用性都很强的专业，需要与社会和企业紧密结合。但长期以来，由于种种原因，大学关起门来教学，教师从学校到学校，知识传授从理论到理论，教学与实践分离，学校与社会脱节，难以培养适应当地经济发展和社会真正需要的市场营销应用型人才。结果是一方面企业求贤若渴，急需市场营销人才；另一方面大量的市场营销专业毕业生眼高手低，找不到工作，无法融入社会。因此，培养实践能力强、能适应社会发展的综合素质高的市场营销应用型人才，已经成为新时期大学面临的任务和使命。而要完成这样的任务和使命，校企合作是必然选择。只有进行校企合作，才能适应社会和企业的需求、拓展学生的就业渠道、增强学生的竞争力。
一、三江学院市场营销专业友邦班探索、实践与成效
2014年1月三江学院与世界知名保险集团友邦保险江苏分公司（以下简称友邦保险）共同签署校企合作协议，并成立友邦班。友邦保险专门派业务经理和培训经理到学校开展系列宣讲，本着自愿报名、择优选取的原则，友邦班首届学生17人，15名学生来自2011级市场营销专业，1名学生来自2013级市场营销专业，1名学生来自2011级财务管理专业。首届友邦班于2014年2月开始正式上课。友邦班第二届学生10人，6人来自2012级市场营销专业，2名来自2013级市场营销专业，2名来自2012级财务管理专业。两届友邦班学生除2013级市场营销专业尚有两名学生在校就读，其他学生均已毕业。2015年三江学院商学院申报保险学新专业获批，并从2016年7月开始正式招生，友邦班终止。现将友邦班的校企合作探索、实践与成效总结如下：
（一）建立校企合作联动责任制
学校和商学院对友邦班高度重视，建立了“院分管领导——市场营销系系主任——友邦保险企业专家——友邦班班主任”四方联动责任机制，实施校企深度合作模式。具体为：商学院分管教学的领导统筹、协调学校、系和企业，市场营销系系主任负责在分管领导和企业之间进行沟通和任务的落实，友邦保险企业专家负责安排和讲授企业所需的课程、带领学生和老师到企业和社会进行实习、实训，友邦班班主任具体负责友邦班的学生上课管理及课后的实习实训管理。
（二）友邦保险全面参与市场营销专业人才培养方案的修订
本着“自愿报名、择优选取”的原则，友邦班从商学院现有的各专业行政班级里挑选学生组成，单独组班，设有独立的人才培养方案，该培养方案由商学院领导、市场营销专业老师与友邦保险领导、专业营销人员和培训师共同制定，经教务处审定通过。
友邦班人才培养方案培养目标和基本要求特别强调培养学生具有市场经济的观念和意识，核心是通过校企合作，培养学生将市场营销理论与实践相结合，成为具有一定创新意识和能力的复合型、应用型人才。
（三）增加校企合作特色课程，改革课程教学方式和考核方式
友邦班校企合作特色课程第一学期有三门：顾问式销售培训课程、企业雇员人身风险管理与控制、风险管理与控制规划实训，其中风险管理与控制规划实训是为期一周的实训课。第二学期有三门：销售进阶培训课程、家庭及个人风险管理与控制、保险营销实训，其中，保险营销实训是为期一周的实训课。
这些课程均由友邦保险派企业专家亲自授课。企业专家来自友邦保险管理、销售、培训一线，实战经验丰富，授课时将知识融入到他们所亲身经历的案例中，不照本宣科，不枯燥无趣，极大地调动了学生学习的积极性。所以，尽管除了实训课以外，其他的课程在晚间授课，友邦班几乎没有旷课的学生，课堂上也没有玩手机、睡觉的学生，课堂氛围活跃，案例分析、交流讨论是主要的教学方式，学生们从一个个真实发生的案例中，学习社会真正需要的知识和能力。在实训周，企业专家会带领学生，到企业、学校、社会进行问卷调查、电话访谈、约见客户，并针对真实的客户制定专业的保险规划，开展真正的业务训练。
这些课程的期末考核方式也与一般课程不同，不是传统的包括简答、名词解释、选择、判断等题型的闭卷或者开卷考试，而是要求学生针对本课程所学的知识和内容完成一份完整的规划方案。以顾问式销售课程为例，要求学生写出寻找客户——约谈客户——根据客户需求制定保险方案——与客户二次约谈——修改或者完成保险方案——回访客户这样一个流程。而在实训周，企业专家会给出不同的实训任务，比如通过电话、网络、陌生拜访等方式完成至少30个客户的沟通和交流，针对保险新政策对家庭和个人的影响，对三江老师进行调查并分析。这样的考试方式有效规避了传统考试死记硬背的弊端，学生沟通能力、谈判能力、思考能力、团队合作能力、实践能力都得到了锻炼和提升。
（四）带学生和老师去企业进行参观和实习
每学期结束，寒假和暑假，友邦保险都提供机会，给友邦班学生和市场营销专业的部分老师到企业参观和实习的机会。在友邦保险，这些学生和老师可以和企业的员工一样，有资格参加公司为管理、销售、培训一线的员工进行的培训。在销售人员约谈客户的时候，他们可以在旁边观察和学习。友邦保险带学生参加在苏州和无锡举办的2014年度、2015年度荣誉会，荣誉会是友邦保险每年一度的颁奖盛会，奖励一年来成绩突出的员工，总结过去，规划未来。在荣誉会上，学生会见识来自台湾、香港、大陆各个城市的知名保险营销员，聆听他们在各自职业道路上的成长故事。
通过在寒假和暑假集中到友邦保险实习的机会，学生和老师理论和实践相结合，零距离认识企业和社会，开阔视野，增长见识，结交人脉。学生对知识理解得更透彻，老师在双师型教师的道路上也迈开坚实的一步。
（五）给学生提供就业和创业的机会
在两届友邦班里，所有的学生均通过保险代理员资格考试，这也就意味着他们其实都已经就业，成为友邦保险的员工，可以独立开展业务，实现就业和创业，取得工资和报酬。在这两届友邦班里，江博帆、宋法翔、汪武举、张烨、李磊等十名学生真正签单成功，熟悉并掌握了部分保险业务的流程、技巧和方法。张烨在2015年6月毕业以后，正式进入友邦保险，工作至今。
友邦保险实行营销员——业务经理——业务处经理——资深业务经理——业务总监的晋升通道。营销员如果业务达到一定的要求，并且具有管理的能力和素质，会晋升为业务经理，管理团队，利用友邦保险的平台实现创业。友邦保险专门针对友邦班的优秀学生，推出“卓越年轻人培养计划”，为学生提供为期一年的创业经费，每月给予600—1500元的创业基金支持，鼓励他们尽快掌握知识和技能，积极到社会上锻炼，开展业务，做到与社会真正接轨。要成为卓越年轻人，需要每个月完成至少一单的业务，很可惜，两届友邦班尚没有人达到这个要求。
二、制约校企合作的瓶颈
与以往只是学校与企业签署校企合作协议或者签署校外实习、实训基地不同，此次学校和友邦保险的合作不只停留在表面上，而是进行了深层次的合作：组成了两届友邦班，学校和企业一起，修订人才培养方案、创新课程、改革教学方式和考核方式、企业专家亲自授课、带领学生课程实训，让学生和老师到企业实习，帮助学生就业和创业，这些举措对市场营销专业人才的培养起到了良好的推动作用，取得了不错的成效。
但是，在友邦班取得成效的背后，依然面临严峻的问题，校企合作遭遇瓶颈。
（一）观念上的瓶颈
1.学生、家长方面观念上的瓶颈
在我国，家长希望孩子选个好专业，未来工作时可以安稳和舒服，不要东奔西跑，不要风吹雨淋，但显然，市场营销专业不是一个好的选择。所以，很多高校里，市场营销专业招生人数明显比不上会计、财务管理和金融专业。而在市场营销专业里，报销营销更不被家长和学生所看好。由于种种原因，保险在我国不被重视，甚至遭到误解和歧视，保险销售自然也被误解和歧视。因此，尽管友邦保险是世界知名保险企业，位居世界500强，但是，报名友邦班的学生并不多，首届17人，第二届只有10人。此外，友邦班学生要比其他学生多上一些专业课程，并且要到社会上进行问卷调查、约见客户、到企业实习，有些学生不愿意为此吃苦，只想有一个在知名企业实习的经历，往往会半途而废。校企合作遇到来自学生和家长对于保险销售观念和学习态度上的瓶颈。
2.企业方面观念上的瓶颈
学校是教育的主体，理应肩负育人的责任，尽管校企合作，但是学校和企业毕竟属于不同的系统，肩负的责任不同。企业追求利润和价值最大化，对于参与学校教育，积极性和主动性并不高，更多关注人才培养的结果而不是人才培养的过程。出于利益的考虑，企业并不愿意付出精力和时间参与到学校的育人过程。由于学校的学生普遍缺乏经验，企业更愿意直接到人才市场上招聘有经验的人员。所以，有时迫于压力，或者为了宣传企业的知名度，愿意与企业进行校企合作，通常也只是签署一个合作协议、挂牌实习和实训基地，合作流于形式。
3.学校方面观念上的瓶颈
长久以来，高校被称之为象牙塔，独立于社会之外。我国高校毕业生还经历长时间的包分配过程，所以，高校的观念有些还停留在计划经济时代，对就业导向和市场导向缺乏清醒的认识，不愿意与企业合作办学。很多教师高校毕业后到大学任教，从大学到大学，自己都没有去企业锻炼过，对于到企业挂职锻炼和带学生到企业实习存在排斥和抵触。此外，校企合作涉及学生到企业实习和到社会上进行问卷调查、约见客户的安全问题，学校担心在这个过程里发生问题，也畏手畏脚。
（二）政策及法律法规的瓶颈
学生和家长、学校、企业观念上的滞后制约了校企合作友邦班的发展的软环境，政府未能落实责任推出相关的法律法规和政策以及体制的不完善是导致校企合作发展瓶颈的硬环境。
1.政策不完善
尽管宏观上，有《教育法》《高等教育法》《劳动法》《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020）》等法律和政策，但是针对应用型本科高校，尤其是地方应用型本科高校，在校企合作、工学结合关键环节的具体实施上，政府并没有制定专门的政策，没有给出具体指引和约束机制。这导致很多高校的校企合作流于表面和形式。
2.法律法规缺失
校企合作必然涉及学校和企业双方的责任、权利和义务，并且涉及学生、老师的安全问题。寒暑假和平日，学生和老师去企业实习，需要不需要签订劳动合同？劳动报酬如何？劳动安全、劳动保障措施有没有？学校、企业、学生、教师各自的权利和义务到底如何界定？……诸如此类，虽然是细节问题，却每一样都不能马虎，不出事则好，一出事就会带来很多问题。而这方面却并没有相关的法律法规给出指引和约束，所以，校企合作的有效实施遭遇瓶颈，学校和企业束手束脚，无法大刀阔斧实施校企合作。
3.政府责任缺失
政府大力主张校企合作、呼吁部分高校转型，但是却对校企合作缺乏科学认识，权利不明、责任不清、缺乏监督。既不出台相关法律法规和政策，也不设置专门的机构管理校企合作，更没有对校企合作过程和主体行为进行监督和评价。可以说，政府责任缺失是导致校企合作遭遇瓶颈最关键的一个原因。
综上所述，学生和家长、企业和学校观念上有瓶颈，没有权威的校企合作部门进行管理，没有专门的校企合作法律法规和政策的指引，沒有评价和监督机制来对校企合作的效果进行监督和评价，这都导致校企合作只有开始和表面，无法深入、长期和优质地进行下去。因此，很多应用型本科高校和职业院校大力兴建校内实验室、实训室，美其名仿真实验室、影子工厂、模拟工厂，号称与企业零距离接触，以此应对校企合作的困境和瓶颈。但是，这不仅加大了学校和国家资金的投入，更会因为社会日新月异，大力气兴建的仿真实验室很快面临被社会淘汰的问题，资金浪费，学生依然无法接触真正的社会，依然与社会脱轨。以保险营销为例，友邦保险与苹果公司合作，委托苹果公司为其开发相关软件，保险营销人员随身携带IPAD，POS机和小型投影，软件装在IPAD上面，所有的工作均在IPAD上进行，仅软件系统开发就300万美金，并会不定期升级。此外，保险产品不断推陈出新，旧的险种会停掉，新的险种会出来，所有这些，任何学校的保险仿真实训室都无法模拟，更不用谈实时跟进。
因此，再仿真的实验室也无法与真正的社会相媲美，校企合作瓶颈必须要寻求突破，找出应对的措施。
三、国外校企合作成功经验借鉴
（一）国外校企合作的几种成功模式
1.德国双元制模式
双元制模式是全球范围内校企合作的经典范例。所谓“双元”，就是职业院校和企业。该模式应德国工业化发展需要而产生，工业化需要大量的高素质人才，传统学徒制无法满足市场需求，于是，企业和职业院校共同培养人才的方式逐步形成。1948年，双元制的概念首次被提出来，1969年被纳入德国《职业教育法》，从此这项政策以法律的形式得以确立和完善。按照德国相关法律和政策，学校负责教授与职业有关的专业知识，按照培养企业所需要的人才来取得企业的资金支持。企业为学校提供实习和实训的场所，给予学校一定的资金支持，按照给予学校资金支持的比例分享教育成果，并且企业接受学生实习可以免除部分税金。而政府设立专门的“产业合作委员会”监督校企合作。
2.日本产学合作模式
早在1956年，日本政府相关部门就提出建立“产学合作”教育制度，同年，“关于技术教育要适应新时代要求的意见”和“关于振兴科学技术教育的意见”等政策出台，强调要进一步加强大学与产业界的合作。随着时代的发展，2006年，日本政府又出台“实习并用职业训练制度”，即“实践型人才培养体系”，写进新修订的《职业能力开发促进法》，与此同时，修订《中小企业劳动力确保法》。从政府的角度对实施该制度的中小企业提供资金和政策上的支持。具体包括：实施该制度的企业可以获得“能力开发助成金”，金额为培训费用的二分之一，最高不超过500万日元。此外，实施该制度并招收年轻人予以适用，可以获得“试用雇员奖励金”，额度为每人每月四万日元，最多支付3个月。
3.美国合作教育模式
一般认为，美国校企合作始于1906年辛新提那大学，新生入学后，先在学校学习一个学期，然后到企业进行为期2个月左右的实习。企业与学校共同评定学生的成绩。美国校企大规模合作从20世纪70年代开始，在1983年到1988年5年时间，校企合作数量由4.2万所急剧上升到14.08万所。20世纪90年代，美国修订了《卡尔D波金斯职业教育法案》，定名为《职业和应用技术教育法案》，该法案最大的变化就是注重企业与学校的紧密合作。
除上述三种模式外，还有澳大利亚的TAFE模式和英国的工学交替模式。TAFE模式由政府主导，职业院校和企事业单位密切合作，统一教育、培训以及职业资格准入标准，重视职业能力，强调终身教育。英国的工学交替模式将整个教学计划期间分为学习学期和工作学期，学习期间在学校里学习相关理论知识，工作期间则到企业工作并获得报酬，英国很多大学与企事业单位有着非常紧密的合作，在最后一年为学生提供为期一年的带薪实习学期。
（二）国外校企合作成功模式的共性总结
纵观上述几种国外校企合作模式，有两点共性：
1.校企合作有法可依，有章可循
德国有《职业教育法》，美国有《职业和应用技术教育法案》，日本有《职业能力开发促进法》等相关法律法规，使得校企合作有法可依，有章可循。从而为校企合作中学校和企业的责、权、利提供可供操作的指引和约束。
2.政府高度重视并参与，积极出台鼓励政策
政府设立专门的校企合作管理机构，出台具体的政策，依法规范和监督校企合作实施情况。对企业实行包括税收减免、参与学校教育成果分成、财政支持等措施提高企业与学校合作育人的积极性和主动性。
四、突破我国应用型本科高校校企合作瓶颈的对策
发达国家校企合作经历了一个发展和完善的过程，我国应用型本科高校开展校企合作尚处于起步阶段，观念、法规和体制都存在制约因素，困难在所难免。突破校企合作瓶颈最重要的问题是以落实政府责任为基点，转变观念，尽快建立相关校企合作法律法规和有关政策，调动学校、企业和学生积极性，从而推进校企合作向深度和广度延伸和拓展，提升校企合作质量。
（一）落实政府责任，完善校企合作相关法律法规保障体系
当前校企合作最大的瓶颈是法律法规的缺失，因此，政府必须尽快出台与之相关的法律法规和政策。要设置专门的机构管理校企合作，加强制度建设，尽快出台类似美国《职业和应用技术教育法案》和日本《职业能力开发促进法》等相关的法律法规，使校企合作有法可依，有章可循。政府要出台校企合作的鼓励政策，采取税收减免、给予财政支持等相关政策引导企事业单位积极和深入参与校企合作。此外，政府要对校企合作进行监督和评价。
（二）学校、企业和学生要改变观念
1.企业要积极主动
如果政府对企业进行校企合作给予税收减免、资金支持和参与教育成果的分成，会极大促进企业的积极性和主动性，因为不管是税收减免、还是资金支持，都会提升企业的利润和价值，符合企业的利益。企业也就不会觉得培养学生是负担，会如同正常的业务开展一样对待校企合作，派专人负责、给予学生认真指导并给予学生实习报酬。
2.学校要适度改变观念，特事特办
对于学校来说，需要改变传统的观念，尽可能多从社会实际和企业的角度来考虑问题，尽可能倾听和接受企业的意见。比如，在校企合作中，会有课程专门针对企业的实际情况，必须由企业专家来授课，可是，有些学校以企业专家没有教师资格证为理由，拒绝让其上课。或者以企业专家没有教授职称为由，给予普通讲师的讲课待遇。要知道，企业专家做成一个业务就会取得不菲的报酬，不会在乎上一堂课区区几十元的待遇。此外，企业专家会出差或者参加会议，不会像正常老师一样每周准时上课，是否可以安排弹性上课时间？或者以讲座和专题的形式代替固定的上课？所有这样细节的问题，都需要学校改变观念，拿出诚意。此外，学生平时上课没有时间去企业锻炼，想在寒假和暑假期间留在学校去企业实习，可是，有些学校的宿舍在寒假和暑假不对学生保留，学生还要另外租房子，这显然不太可能。诸如此类问题，都需要在校企合作过程中特事特办，统筹安排，协调好各方的关系，校企合作才能顺利而深入地开展下去。
3.学生要认真对待
对于学生来说，要认真对待校企合作，从思想上进行转变，意识到在大学里不仅能学到知识，还能参与到企业锻炼，对于未来就业和竞争力的提升都大有裨益。为此，即使辛苦和劳累，也要坚持，不能浮躁和半途而废，不能急功近利。学校也要有相应的惩罚措施，比如报名校企合作班级的学生，原则上不允许中途退出。
4.老师要积极参与
社会的发展越来越需要理论和实践相结合的人才，不仅要求学生如此，老师也如此。老师要意识到在当下社会，不能再照本宣科，也不能闭门造车，必须要与社会相融合，即使在课堂上也要将社会最新的知识和案例融入进来，只有这样才能做一个称职的老师。因此，老师在校企合作过程中要积极参与，争取到企业挂职锻炼，争取与企业专家多沟通，采取随堂听课等方式提升自己的实践水平。
應用型大学的学校对老师职称的评定、年度评优等考核，也应该适度向双师型教师倾斜。如果一方面强调校企合作，一方面却唯学历唯论文和课题马首是瞻，那么，老师是不会愿意参与到校企合作里面的。
江苏地方应用型本科高校市场营销专业，要培养出适应当地经济和社会发展的高素质和应用型人才，必须坚持走校企合作的道路，这不仅是地方本科高校育人的需要，也是建设强、富、美、高新江苏战略目标、推动产业升级，促进区域协调发展的必由之路。只要国家和政府高度重视、明确权利、厘清责任、加强监督，统筹各方面的力量，学校、企业、教师和学生改变观念，积极配合，阻碍应用型本科高校校企合作的瓶颈必将被突破，地方应用型本科高校教育必将会发展得越来越好，越来越有特色。
（责任编辑：陈向阳）
本文系三江学院本科教学工程建设项目“市场营销专业四位一体应用型人才培养模式的创新与实践”（课题编号：J14007）阶段性研究成果。
作者简介：王静静，三江学院商学院（江苏南京，210010）副教授，硕士，主要研究方向为会计理论与实践。
高校市场调研报告范文第3篇
摘要：文章主要就是针对中美高校市场营销专业实践教学特点和相关的教学背景进行了对比然后进行了相应的分析，同时选择了一所美国的高校和中国的高校来作为参考的对象，从而来分析出中美高校市场营销专业实践教学各自具有的特点，取每所高校的长处来弥补教学当中的一些不足之处，从而来促进彼此实践教学工作。
关键词：中美高校 市场营销 实践教学
在社会环境和人文方面中国和美国之间都是存在着本质上的区别的，在高校的教育体制上也是存在着很大的不同，最终的结果也就会使得中美高校市场营销专业实践教学方面也会存在着一些不一样的地方。作为市场营销专业来讲的话，它是一门实践很强的学科，在整个市场营销的专业教学当中实践教学都是占有非常重要的作用还有地位，对于培养市场营销专业的综合营销能力来说的话，实践教学是最重要的一个环节，所以不管是美国的高校还是中国的高校在进行市场营销教学的时候在重视理论教学的时候还应该要重视实践的教学，只有做到理论和实践的相结合，才能保证市场营销专业的教学工作能够有效的完成。
1 中国高校市场营销专业的实践教学特点
1.1 市场营销的背景。在这个世纪初的时候，市场营销起源于美国，主要是为了能够适应我国的市场经济的发展从而引入到我国的一些高校，市场营销是一门实践和应用性都很强的学科，随着市场经济的不断发展使得市场营销得到了一个快速的发展。在市场营销专业的教学当中，要加强对实践的教学，这样就方便学生在以后能够很好的提高他们的实践操作能力，使得他们能够很好的去适应企业营销的实践需要还有就是营销的环境变化等。在中国高校进行市场营销专业的教学的时候，很多的理论来源都是以美国的实际情况为背景产生的，所以中国高校在进行市场营销的实践教学的时候都没有能够很好的结合自身的实际情况来进行教学任务。
在中国高校的市场营销专业的实践教学当中，主要就包括了综合的模拟实验、市场的调查、课程的相关设计以及毕业论文等，综合的模拟实验就是将企业的一些营销活动在课堂上以实验的方式进行展示，给学生创建一个市场营销的实践情况，这样就可以让学生在进行实验的时候能够更好的掌握基本的理论知识，从而来学会独立的分析和判断，最终在实验当中找出一些解决问题的办法。市场的调查就是让学生在市场当中对相关专题进行研究和调查，最后对相关的调查写出报告，这样能够对学生收集相关市场信息、发现市场的一些机会的能力进行很好的培养。而相关的毕业论文就是让学生对自己的市场调查和相关的市场情况用论文的形式表现出来，最后来作为一个考核的重要依据。
1.2 中国高校市场营销专业实践教学的一些主要优点。在中国进行高校教育的时候大部分都是比较重视理论知识的教学，而市场营销是一门对理论知识要求很强的学科，只有在很好的掌握了理论知识的条件下，才能更好的进行实践的教学任务。在进行毕业论文或者是课程设计的过程当中，学生在经过一些实践活动之后，将自己的一些亲身感受还有体会、认识等以论文的形式表达出来，并且要求来应用相关的理论知识和实际的活动相结合，这样就可以让学生能够很好的达到一种学习和理论相结合的目的。
2 美国高校市场营销专业的实践教学特点
2.1 市场营销的背景。美国是经济发达的国家，其商品经济、企业制度相对其他国家更发达、更完善，它的营销市场范围也非常广泛。由于有这样的社会条件，所以美国很多高校都开设了市场营销专业。美国高校对于该专业的授课方式有其自身的特点，主要为实践教学的特点。在美国高校，市场营销专业学生的学习更注重于营销能力的培养。任职的教授大多也都在企业任职，因此教授们会采用大量的企业真实营销案例让学生研究与讨论或者是让学生参加更多的实践活动，促使学生实际处理问题能力的培养。
2.2 美国高校市场营销专业实践教学的一些主要优点。美国高校在课程安排上采用一年三期的方式，让学生有更多的时间参加社会实践活动。通过大量的实例讨论和工作经验，让学生能更快的适应社会环境，并且融入社会中去。在大量的实践活动中，学生能更加熟练的使用所学知识进行实际问题处理，在问题的不断发展变化中，也能够学到很多学校不能学到的知识与技能。通过大量的经验的累积，学生也能创造出更多的新技能，为市场的发展做出贡献。
3 中美高校的对比结果分析
从中美市场营销的实践教学的特点和模式可以清晰的看出，中国高校在进行市场营销的实践教学时，很多的教学方法和模式都是从美国的教学经验学习而来的，但是因为人文条件和经济发展水平的不同，所以就会造成中国高校在市场营销实践教学当中的一些问题。首先就是中国高校在市场营销的实践教学当中进行实践的条件比较差而且投入也相对的比较少。造成这方面的原因主要就是因为高校的相关部门对于市场营销的实践教学不是很重视，很多时候，在制定实践教学计划的时候都是由专业老师来完成的，所以中国高校市场营销的实践教学大部分都是为了证明理论的正确性而存在的，实践教学的内容很少的涉及到对于学生综合能力的培养。另外一点就是对于资金的投入也不够，实验室都是一些比较落后的一些实验设备，那些真正能够满足实践教学的一些校外的基地又不好找，所以就导致了学生真正能够动手实践的机会很少，很难真正的培养出社会需要的技术性人才。其次就是进行实践教学的老师没有相应的实践经验。中国高校的很多教师都是直接从学校毕业之后就当教师的，所以对于实践的教学经验来说的话，这些教师也是很缺乏的，大部分的教师基本上都是对理论进行教学，所以在实践的教学工作当中很难发挥出应有的一些作用，使得市场营销的实践教学不能有效的完成。最后就是因为学生本身对于实践教学不是很有兴趣，因为在进行实践教学的时候，实践的时间是有一定限制的，而且教师对于最后的实践结果的考核也不是很认真，所以就导致了学生对于实践教学不是很感兴趣，只是为了应付了事。
解决中国高校市场营销时间教学的一些方法。首先在中国高校进行市场营销实践教学时，很多时候都是由于受到了实践教学的时间限制，从而使得教学的开展不够深入，导致了学生的积极性不高。所以在进行市场营销的实践教学的时候，教师应该要引起高度的重视，保证实践教学按质按量的完成。其次就是学校要积极的向相关企业争取合作的机会，定向的培养人才，从而来改变教学经费和实践场地的问题。随后应该要加强高校师资队伍的培养，提高教师的整体素质和水平，还要对现有的课程进行一定的优化，增减相应的实践教学的时间。
4 结束语
市场营销专业它是一门综合性的学科，主要就是以现代的管理理论、经济学还有就是行为科学来作为一定的理论基础的。对于市场营销专业来讲的话，除了要很好的对理论知识进行掌握之外，还应该要通过一定的实践来对理论知识加以应用，从而来掌握具体的使用方法和策略。这样才会使得对于市场营销专业知识的一个整体提高。对于中国的高校而言，现在对于市场营销专业的实践教学还不是很成熟，所以中国的高校就应该要借鉴美国高校的一些成功的经验，然后结合自身的一些实际情况和特点，来进行市场营销的实践教学，只有这样才能更好的培养出符合中国国情的市场营销专业的学生。
参考文献：
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高校市场调研报告范文第4篇
摘 要：年畫是中国传统文化中的重要部分，其中武强年画一直被业界认可，并被列入国家级非物质文化遗产名录，被称为“民俗生活大观园”。近年来，武强年画文化产业在发展方面存在一些问题，本研究结合实际情况形成具体分析，并提出具体应对办法，希望对未来武强年画文化产业的发展产生促进作用。
关键词：武强年画;文化产业;未来;发展
“年画”中的“年”对中国人而言意义非凡。中华民族历来看重传统文化习俗，而随着社会的不断发展、科学技术水平的不断提升，人们的生活方式、思维方式都发生了转变，对现代科技产品的需要令古老艺术形式得以通过另一种形式传承下来。武强年画在我国民间美术历史当中具有十分重要的意义，属于中国最古老的艺术形式，截至目前已经具有1600年的历史。如何传承和发扬武强年画文化产业，更好地为现代社会服务，传承优秀文化成为本研究关注的重点。
1 武强年画文化产业当前发展缓慢
武强县一直以来都是我国北方地区年画的重要产地。武强县位于河北省，在我国传统年画历史上具有不可替代的地位，曾经有十分辉煌的历史。近年来，武强年画发展缓慢，甚至出现停滞和倒退现象，这与多年来武强年画缺少市场开发密切相关。相关领域对武强年画产业发展等关注度也逐渐下降。武强年画的技术加工相对粗糙，缺少典型代表和工艺特点，创新性也不鲜明。武强年画传统工艺未能够与新工艺之间形成良好融合，创新性产品明显不足，也在一定程度上限制了年画产业甚至旅游产品的开发。当前我国积极倡导绿色城镇化发展理念与社会主义精神文明，传统文化大可以借此机会开发产业潜能，重振传统文化雄风。进一步分析武强年画衰败的原因，年画市场产品的单一和与社会的脱节都是其中的重要原因。现在不景气的要害是传统文化的缺失及发展方向的不明确，产生的原因是在市场经济大潮的冲击下迷失了方向，后果是导致这一民间艺术形式逐步走向衰败，而带有民艺风格和时代特点的旅游纪念品具有良好的发展潜力。在解决办法方面，我们提出了突出武强年画的特点，在年画延伸产品方面挖掘创新，使其成为本省独特旅游产品的思路和政策。
在产业发展的过程中，武强年画应当放眼世界，借鉴优秀案例经验，如西安的历史文化建设经验，其中最具代表性的莫过于大雁塔音乐喷泉广场，通过音乐广场将大雁塔的历史文化进行宣传，将现代科技与传统文化完美融合，成为人们休闲娱乐的好去处。历史文化传承和发展需要被放入更加宏观的经济文化范围里，从而能够形成对周边的辐射和带动作用。武强年画完全具有这样的潜力，可以促进周边经济发展。如构建文化大广场的方式，将武强年画代表性作品和图案作为标志加以宣传。同时，衡水地区并不是经济发达地区，也可以将武强年画作为契机和资源，大力发展、开发武强年画产业潜能。一日游的项目也很好开展，像衡水湖等资源与武强年画旅游及体验是个很好的构想。
2 武强年画文化产业发展合理构想
2.1 开发武强年画的优秀历史价值
年画行业呈现出整体衰落的局面，通过武强年画的挽救，扭转年画文化产业，对丰富我国居民精神文化生活、促进人才培养都具有重要意义。武强年画属于时代发展产物，在一定程度上体现了社会发展的需要，更是对社会现实情况的客观呈现。武强年画采取比较直观且通俗的艺术表现手法，使老百姓可以更好地吸收和接受，在一定程度上代表了特定时代的市场需要。为了更好地发挥武强年画的价值，需建立一种适当的保护机制，化解武强年画产业发展的相关问题。一方面，需要加强对文化传承者的保护，通过认证以及登记形式，对文化产业发展进行保护，加强教学、传授以及展览活动的开展力度。建立与高校以及科学研究机构之间的合作，提供专业能力较强的人才，从宏观视角出发，规划县域文化的发展。另一方面，需要通过确立文化遗产及旅游资源相关机制，加强管理效率，协调各单位之间的关系。如可以结合西安以及杭州等历史文化名城的机制，为本地域武强年画的保护提供借鉴。并通过文化保护发展，带动周边地区，形成文化辐射，建立文化产业商业圈。在此过程中也可以借鉴国外先进经验，融合武强县域文化发展。此外，还应当考虑周边文物古迹以及民俗资源条件，建立整体性规划。
应当整合旅游资源，建立绿色发展通路，从而形成强有力的资源力量。还应充分思考，形成具有代表性的图像作为宣传的标志和符号，以便进行更大范围的推广和宣传。武强年画在中国美术历史中具有较高的地位，年画的制作对后世绘画艺术创作具有重要影响。
2.2 加强武强年画产业的发展
艺术创作离不开人的意识，更加不能够脱离时代背景，我们对年画的艺术特点以及当代艺术市场发展都应当进行综合思考。对武强年画的分析应当是多方面、综合性的。根据武强年画的文化特质，形成总体发展目标。当前阶段，武强年画在国内研究尚未扩展到科学利用领域，但是可以首先融入到衡水地区以及京津冀地区的发展规划版块。为全面建设小康社会，促进社会主义现代化建设，充分落实科学发展观，突出地域发展特色提供范式。
绿色城镇化的发展方向为武强地区发展提供了机遇，如可以借鉴欧洲城市发展经验，通过合理布局城市结构，构建具有公共服务能力以及优质人居环境的城市发展规划，在结合历史和自然风貌的基础上协调城市发展。武强年画的发展需要以绿色发展作为价值理念的核心，全方位地实现城镇化的绿色理念传播和应用。绿色发展理念应当落实在具体的生产和生活中。当前阶段，武强县地区经济的发展存在资源利用的粗放式特点，基础设施建设相对落后，人居生态环境较差。为更好地发展县域经济，促进绿色城镇化建设，加强内需，实现经济结构的合理调控，即应当开发最具代表性价值的文化产业——武强年画。年画作为绿色生态产业的重要形式，完全具备条件引领武强地区经济文化的发展。
在对相关资源及数据进行调查之后，我们发现武强木版年画的发展近些年以来一直处于低迷状态。通过分析武强年画发展成因可以知道，要想开发现代艺术价值，应从地域资源内在着手。应当将精力集中在武强年画所体现的人文价值以及艺术价值层面，探究其如何能够更好地体现社会主义人文精神，不断适应社会以及市场需要，满足当前社会人们的精神文化需求，使武强年画能够做到传承有人。同时，对武强县域传统年画的保护要做到科学性与系统性。第一，对传承人进行登记。形成专门数据库，结合现代化信息技术手段，对武强年画传统工艺进行传承与记录，形成数据档案，保存传统技艺。第二，整体性保护工作。对武强县文化信息资源及周边地区文化资源进行调查，整合构建传统文化产业园区和文化旅游保护开发区，推进绿色产业的发展。
3 结束语
综上所述，武强年画属于地域性文化的杰出代表，属于河北省十分独特的重要人文资源。传统文化的开发应当更多地关注此类形式。武强年画在表现群众生活、改善民生方面都具有重要价值，武强年画产业的发展是创新性社会管理的重要补充。文化产业的发展需要绿色产业类型的补充，更需要此类形式带动经济实现综合发展。武强年画对衡水地区文化旅游资源的整合及经济文化实力的提升都具有重要意义。希望能够通过本研究可以为未来我国文化领域产业发展提供借鉴和帮助。■
参考文献
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高校市场调研报告范文第5篇
摘 要：随着我国民航事业的持续快速发展，为满足民航企业对应用型市场营销人才的迫切需求，需要深化课程教学改革。通过分析民航企业对市场营销人才的素质能力要求，提出了应用型市场营销人才培养模式。最终对课程设置、教学方式、教学手段、教师队伍建设进行了教学改革探索。
关键词：市场营销人才 培养模式 案例教学 移动学习
1 民航企业对市场营销人才的要求
随着经济全球化的进程加快，国外大型航空公司加速了对中国航空市场的争夺。同时，中国经济的迅猛发展使宏观营销环境发生了巨大的变化。“十三五”期间，中国民航运输业保持持续快速增长，国内航空市场的竞争也日益激烈。加之消费者需求呈现多样化、差异化的趋势，使得满足消费者需求更有难度。
在这样的大环境下，随着我国民航事业的持续、快速、健康发展，民航企业对应用型的市场营销人才的需求更加迫切，对市场营销人才的素质能力有了更新的要求。
主要表现为：
品德素质的要求。有进取心和责任心，对待工作认真负责;具有团队协作精神和良好的沟通技巧;勇于面对困难和挑战，不断创新。
知识结构的要求。除系统的掌握管理理论知识外，还要有较高的英语水平，并对民航企业的经营管理有基本的了解。
学习能力的要求。面对多变、复杂、竞争的航空运输市场，善于不断吸收新知识，并能运用高科技工具分析市场信息。
培养和造就大批熟悉民航业务的应用型的市场营销人才是建设民航强国的重要保障。工商管理专业需要深化专业课程教学改革，全面提高学生的综合素质和能力，培养适应民航市场要求的市场营销人才。根据工商管理专业底蕴，面向我国民航运输发展的需要，市场营销人才培养需明确体现民航管理特色。目的是培养具有现代市场经营理念，国际化视野、职业化素养，掌握民航经营管理理论，具有民航市场研究和执行能力的应用型市場营销人才。具体能力结构如图1。
2 市场营销人才培养模式
工商管理专业定位是立足民航，服务社会，培养学生成为基础理论扎实，实践能力强，富有创新精神，系统地掌握管理学、经济学、法律和航空运输领域相关知识，既具有从事航空运输业务的专门技能，又具有向中高层管理岗位发展的复合型航空运输管理人才。市场营销人才的培养要紧紧围绕着这一专业定位，在此基础上着重培养学生各种营销能力，成为适应民航市场需求的应用型营销人才。
围绕着培养适应民航市场需要的应用型市场营销人才这一目标，体现了全过程、全学院、全方位的培养模式。
全过程指的是教学的全过程。在整个教学过程中，将课堂讲授、案例教学、模拟实验教学和移动学习相结合，通过教学方法和教学手段的改革，提高教学效果。
全学院指的是参与教学的所有教师、学生和航空市场营销领域的有关专家。教师通过提高自身素质和增加实战经验来提高教学水平。在教学的过程中，激发学生的学习兴趣，激励学生的创新意识来提高学生的应用水平。定期邀请航空市场营销领域的有关专家进行专题报告或讲座，使学生更好的了解民航，了解实际市场营销工作。
全方位指的是校内教学和社会实践。校内教学与社会实践相结合避免学生的高分低能，有助于培养既有理论又有实践的应用型营销人才。
3 具有民航特色的市场营销人才培养探索
3.1 课程设置要注重学生能力素质的培养并突出行业特色
课程设置要注重学生能力素质的培养，同时要突出行业特色，为学生今后从事营销管理和策划工作打好专业知识基础。在现有的专业必修课市场营销学的基础上，开设了民航客货运输管理、航空运输市场分析、民航大数据管理、航空公司收益管理等民航营销领域专业课程。
各课程教学计划的编写要贴进市场体现先进性。面对航空运输市场激烈的竞争，航空运输企业新的营销方式层出不穷，因此教学计划的设计要能够切近市场。在课程设置、学时安排等方面能够在原有计划的基础上每年进行微调，以保持先进性。在授课内容上，要做到理论部分紧跟学科前沿，实践部分紧跟航空运输业的发展实际，并不断追踪国际航空业的最新动态。
3.2 改革教学方式，优化教学手段
教学改革的目的是要达到学生和民航企业用人单位的满意。相比较而言，民航企业用人单位的满意与否取决于多种因素的影响，毕业生的专业知识和素质能力仅是重要影响因素之一。而学生的满意则贯穿整个教学环节。因此，只有改革目前的教学方法，优化教学手段，激发学生的学习兴趣，才能获得满意的学习效果[1]。通过以下的教学方法能有效的提高教学效果。
（1）案例教学：目前很多课程都采用了案例教学。通过案例的介绍和学习能更好的理解理论，这有利于学生通过总结成功和失败的教训来积累营销的实战经验也能提高学生语言表达能力和心理素质。同时在准备的过程中需要与大家配合，这有助于学生团队合作意识的培养[2]。在教学改革的过程中，案例教学环节应注意以下几个问题：一是教师要有针对性的选择案例，案例即体现民航特色又与行业营销的热点话题相联系，引导学生实现角色互换，学生兴趣浓厚就能够主动分析思考，乐于讨论。二是案例要定期及时更新，目前的案例分析多以国外航空运输企业案例为主，今后应丰富国内航空运输企业的案例，使学生对国际和国内航空运输市场均有所了解。三是教师不仅要引导学生思考讨论，还要引导学生领悟理论对企业营销实践的指导，以及企业营销实践对理论发展的促进作用。
（2）模拟实验教学：在市场营销成组课程的教学中，可采用模拟实验教学方法优化教学手段来提高教学质量。模拟实践教学通过构建真实的问题情景，把课堂学习和营销实践结合在一起，即对学生进行了科研方法和科学思维的训练，同时也培养了学生应用理论知识的能力和解决实际问题的能力。在实施模拟实践教学的过程中，建设合格的校内模拟实践教学实验室，是完成实践教学任务的前提保证。这需要学校加强资金投入，引进市场营销软件以保证学生实践教学计划的实施。市场营销软件涉及企业全部营销管理操作，每个学生都能直接参与模拟的企业运作。学生会遇到航空运输企业营销中出现的各种问题，必须通过分析问题、制定决策、组织实施来解决问题。通过实践教学，增强学生对营销岗位工作的适应能力和应用能力，培养既有理論基础更有实践能力的应用型人才。
（3）微信课程群移动学习：随着数字化时代的发展，移动互联技术日益更新，便携式移动通讯设备日趋成熟[3]。在这样高速发展的信息时代，将基于微信课程群的移动学习引入课程学习。首先按教学班建立《市场营销学》课程微信群，每次课前两天将即将讲授的理论重点和知识难点在课程群中简要介绍，以便学生提前预习。针对将要讲授的知识点，教师筛选后通过课程群向学生推送与之相关的前沿营销案例或民航热点营销话题，内容以微信营销类公众号里的文章或网络优质视频为主。学生可以在课前利用空余时间浏览资料完成课程预习。这些推送的资料与将要讲授的营销知识点紧密相关，可以延展学生思维，增强学习的趣味性。教师针对推送的资料设计相应问题，鼓励学生积极思考并在微信群里讨论发言。在课后，针对重点和难点，教师在微信群中布置适量的练习题，便于学生检验课上学习效果。师生之间、同学之间也可通过微信群随时交流，进行讨论答疑，有效地巩固课上所学知识。为了充分调动学生课下学习的主动性和积极性，教师鼓励学生在课后扩展阅读营销资讯并在课程群中分享学习资源。学生将与课程内容相关的有价值的营销资讯，以文件和视频链接的形式推送到微信群中。微信课程群的移动学习提高了学习机会和自由度，使传统的课堂教学延伸到课外学习。学生根据自身实际情况和学习需求，灵活安排学习时间和学习场所，学生自主学习的能力得到锻炼和提升，最终有效地提高课程学习效果[4]。
（4）航空市场营销领域专家讲座：每学期可邀请两位航空市场营销领域专家来校进行专题讲座。学生与从事实际市场营销工作的业内专家面对面交流，倾听成功的市场营销人员讲述生动的营销工作，还可就自己感兴趣的营销方面的问题与专家进行沟通。这种实践教学方式符合市场营销成组课程注重实践的特点，为学生更好的了解航空运输业、了解实际营销工作建立了很好的桥梁。作为市场营销成组课程的一种有效的实践教学形式，目前邀请业内专家走进课堂还存在一些体制上的困难。现在专家进行讲座往往还属于私下友情出场，或由教师个人支付酬劳。因此，这种实践教学的形式还要得到学校在制度上的支持。这将为教学工作、教师培养和学生学习开辟一种有效的实践教学形式。
3.3 加强教师队伍建设，提高教师的实践能力
师资队伍的建设是完成教学任务的关键。由于学生获取知识信息能力的普遍提升，使得学生难以接受课堂上照本宣科的教学模式。在这种情况下，教师要不断提高自己的知识结构，在原有基础上对教学技能进行创新，不断地丰富教学手段和方法[5]。学校可以有计划的对现有教师进行培训，到更高层次学校进修或参加营销教学交流会议。教师还要深入参与航空运输企业的实践，丰富自己的实战经验。通过挂职锻炼、科研项目等方式，收集第一手资料，把理论与实际联系起来，把课堂和实践相结合，从而进一步激发学生的学习兴趣，提高学生的创新能力。学校应在教师出外进修学习和挂职锻炼方面给予支持，进修学习和挂职锻炼的教师回来后要提交学习报告，并给其他相关教师进行讲座汇报，以增大学习的受益面。
3.4 建立毕业生跟踪调查制度
为使市场营销人才培养形成一个动态的循环体系，要及时了解走向民航营销领域工作岗位的毕业生在工作单位的思想表现、专业水平、业务能力等情况。这有助于检验学校的教育是否贴近社会的要求，现有的课程设置是否合理，教学内容是否贴近实际，教学方法和手段是否先进，毕业生是否适应职业发展，并对下一步的教学改革提供宝贵的信息和建议。
调查对象为已毕业2～5年的学生，通过科学的抽样，采取向用人单位进行问卷调查或走访用人单位来调查对我校毕业生的综合评价。并对从事民航营销工作的毕业生本人进行面谈，倾听毕业生的意见和建议，来获取毕业生的岗位适应与职业发展方面的信息。对这些信息进行分析、归类，形成一套行之有效的毕业生岗位适应和职业发展情况的调查和测评体系，以进一步思考教学改革过程中的成绩和不足，进而为新一轮的教学改革提供更为直接有效的经验和信息支持。
4 结语
随着民航企业人才需求的市场化，航空运输企业对应用型人才的需求日益旺盛，而市场营销领域的工作更强调实战性。加强课程的的教学改革研究，有助于培养的营销人才具有较强的市场竞争力。
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高校市场调研报告范文第6篇
摘要：现代职业教育的改革进程加速，高校应当紧抓住应用型的定位，在市场营造专业教学中，注重理论与实践的结合，切实提升学生的实践技能水平，满足社会发展对技能型人才的需求，从而提高毕业生的就业竞争力。本文主要对实践导向下高校市场营销专业教学改革策略进行阐述，希望对市场营销专业建设的与时俱进发展起到积极参照作用。
关键词：实践导向;市场营销专业;教学改革
实践导向下高校市场营销专业教学改革，要求高校以应用型本科作为办学定位，将如何培养符合定位标准的职业性和技术型人才，作为专业教学改革的探索方向。市场营销属于经管类专业的基础课程，有实践性与理论性和综合性等特征，要求教师兼顾理论环节和实践环节的教学，转变以往的教学观念和模式，从而尽快实现人才培养目标。
一、完善教学计划
市场营销专业培养目标，应当体现出应用性和技术性及本科性等特征。根据企业营销岗位和职位能力要求，合理制定模块化的教学体系和教学计划，并淡化专业课与专业基础课的界限，整合近似的课程，建立综合性实物课程体系[1]。根據岗位低、中、高层的过渡，包括一线销售类、一线客服类、一线市场类、基层营销管理类、中层营销管理类、高层营销管理类，合理进行模块的划分。最基层的模块指一线销售类，主要从业于企业销售部门，适合的岗位包括业务员与理货员和销售代表等销售专员。负责商品销售与商务谈判的工作内容。需要具备沟通社交与产品推销和耐苦耐挫及商务谈判技巧等能力。教学模块包括市场调查与客户推销能力。任务学习项目包括实际商品推销流程、模拟商务谈判大赛、户外拓展竞赛、销售口才与演讲、体会消费者行为方式等方面。对应的课程包括法律基础和马泽东思想等思政类课程;大学英语与管理信息系统和经济数学等语言工具类课程，通常在大一完成课程的学习。最高层的模块是指高层营销管理类，从事市场总监或营销总监、营销副总监等岗位。负责部门管理与营销战略系统规章制度建设等工作。需要具备创新能力与战略远见和统筹全局能力等。教学模块包括营销战略管理和远见能力模块。学习任务项目包括了解市场营销活动流程与展示团队项目的总策划成果及市场营销创业模拟实战等。对应的课程为包括国际市场营销与专业英语和创业管理及企业运营管理等，通常在大四第一学期完成。
二、优化教学过程
主要体现在以下几方面：一是组织学生成立虚拟公司的运营团队。控制运营团队的人数，合理分配岗位角色，模拟企业的岗位角色，带着营销任务进入课室，增强学生的学习积极性和专业的热爱度。二是合理制定模块教学内容。教师根据教材和教学经验，合理构建模块化教学内容。将课程设置为多个教学模块，各模块安排多项学习任务，先讲解项目任务的理论知识与任务要求，再引导虚拟公司运营团队的学生完成任务，教师及时点评团队的任务研究分析和完成情况。三是安排模块学习任务。教师在确定课程的模块后，合理安排各模块的具体学习任务，让学生模拟与学习和处理在企业中可能会遇到的问题。如在客户异议处理的模块，通过学生角色扮演的方式进行异议处理实训，帮助学生加深理解记忆与学习体验。四是施行项目学习任务。教师加强指导与督促学生完成学习任务，合理制定任务学习标准，让学生在任务学习中实现所学知识的吸收内化与触类旁通。五是教师评价。教师总结与评比团队的模块任务完成情况，通过成功经验的分享，达到取长补短和优势互补的效果[2]。
三、建立实践教学基地
高校应当加强与当地企业事业单位的合作，共同搭建实践教学基地，包括校内实训平台与校外实习基地，为学生提供社会实践工作能力培养的条件和场所。校企双方共同建立市场营销专业指导委员会，设立市场营销专业校内仿真平台实训中心”等机构，真正实现让学生带着合作企业的实际任务来分析与解决问题。引导学生发挥专业理论优势，积极参与到企业事业单位的策划等工作中来，帮助企业事业单位展开市场调查和市场推广等工作，实现企业事业单位资源的高效利用，切实培养学生的实践能力。加强实践基地教学，能过促使学生为动手操作提供理论支撑，动手操作中的问题分析，反哺学生深入学习和灵活运用理论知识，使其问题发现与分析及解决中，培养思维的灵活性与严谨性和系统性，更利于学生思维品质等综合能力的提升。实践基地教学可以提高学生的实践技能水平，从而尽快实现为社会培养具备理论实践综合能力高素质营销人才的培养目标。要求教师通过参与企业实习和学术活动及各类培训及教学交流等方式，加强对专业技能和行业动态信息的掌握，请专家介入指导，优化教师结构体系，帮助学生快速适应企业要求的能力[3]。
总结：
就业视角下与实践导向下的高校市场营销专业实践教学，需要注重教学内容与人才培养定位和行业发展趋势的对接。根据企业对本专业人才的能力需要，合理划分课程模块，采取项目任务的学习方式，让学生在开放性的氛围中，掌握更多更全与更加实用的专业知识技能，在问题发现与分析等实践活动中，快速达到能力要求，主动向社会发展所需具备学识与实践能力的营销人才靠拢。
参考文献
[1]逯娅娜.就业视角下高校市场营销专业实践教学研究[J].佳木斯职业学院学报，2020，36（8）：2.
[2]唐小翠.基于产教融合背景下的市场营销专业实践性教学改革探究[J].桂林师范高等专科学校学报，2019，33（3）：4.
[3]周律.新商科背景下高职市场营销课程教学改革探索[J].营销界，2020（28）：169-170.