房地产营销的价格策略范文第1篇
一、新时期房地产营销策划存在的问题
(一) 营销观念落后
房地产行业近些年来在我国发达城市发展的行情较好, 起步的时间也较早。因此, 房地产企业对于市场营销这一工作的开展也比较早, 一些工作也做得比较到位。相对比来说我国的一些中小城市对房地产的营销策划工作就不那么重视, 且对于市场营销这一项工作的认识也比较浅显片面, 这就使中小城市的房地产营销策划工作出现了很大的问题, 无法给企业带来更好的经济效果。
(二) 市场调研不够深入
优秀的市场营销策划是离不开长期深入的市场调研工作的, 房地产的营销工作也是如此。但是就我国目前的情况来说, 大部分房地产公司对于营销观念并没有深入的了解, 对于市场调研工作也并不重视。虽然有些企业进行了一定的市场调研工作, 但是这些调研结果并没有很强的针对性, 不能够准确地进行市场分析和定位, 也不能准确及时地发现目标客户。因此, 这样的市场调研工作没有办法给后期的市场营销工作带来强有力的支撑, 也直接影响了房地产企业的经济效益与社会效益。
(三) 网络营销模式不完善
随着近些年呀, 现代科学技术和电子信息技术的不断发展, 人们已经完全进入到信息时代。在这样的时代背景下, 媒体传播模式成了宣传企业产品和吸引客户的最佳渠道。但是, 目前我国的房地产企业对网络营销并没有一个较为清晰的认识, 在进行市场营销工作的过程当中, 也没有将市场营销这一部分有效地重视起来。这就使得部分消费者无法准确及时有效地了解到有关于楼盘的各项信息, 也就减少了部分目标客户。与此同时, 一些房地产行业在进行楼盘信息宣传的过程当中, 由于信息覆盖的范围较小, 而使得更多的目标客户无法及时了解到相关信息, 极大地降低了营销的效率。
(四) 品牌意识偏差
根据相关数据研究显示, 品牌至少可以提高产品价格的40%。但是据我国目前的情况来说, 多数的房地产企业都不具备品牌意识或者品牌意识较差, 在进行房地产市场营销的过程当中, 并没有将品牌意识很好地融入进来, 因此在一定程度上降低了产品的价值。
(五) 营销宣传过度夸大
在市场营销工作开展的过程当中, 不可避免地会应用到一系列的夸张说法, 适度的夸张可以有效地提升顾客对于产品的好奇心, 进而引发客户的购买心理, 提升品牌的知名度。但是, 我国房地产行业的市场营销宣传过程当中存在着过度夸大的情况, 对于房产的户型甚至整个小区周边环境都存在着过度夸大的情况。这样一来就会导致顾客对于企业的不信任, 直接影响到房地产行业的后期销售, 甚至损害到企业的经济效益和社会效益。
二、新时期房地产营销策略综合分析
(一) 产品策略
无论是任何一个行业, 在开展市场营销工作的前提都是要先将自身企业所生产的产品完善好。房地产产品是消费者的直观需求表现, 市场营销的开展也主要是围绕着房地产产品进行的。因此, 房地产产品的发展直接决定着一个企业的市场营销策略。首先企业应当建立合理的规划, 有效地提高整个建筑的档次, 对小区的环境进行一个完善, 提高房地产产品的档次。其次就是要设计合理的户型, 充分的根据市场调研的结果, 对户型进行设计, 坚持南北通透原则, 给客户一种舒适的体验感受。加强楼盘设计建造过程当中智能设计的部分, 加强现代技术和信息化与小区住房的结合, 为了们的生活和工作提供便利。
(二) 价格策略
在市场营销工作开展过程当中, 价格策略是一个较为重要的环节。在房地产行业当中, 不同的房地产项目有着不同的价格, 不同的价格又标榜着不同的品质。随着近些年来我国的房地产行业蓬勃发展以及人们住房需求的日益也上升, 消费者在购买房地产产品的过程当中, 首要考虑的就是价格因素。因此, 在开展房地产行业的市场营销工作过程当中, 我们应当首要考虑的就是价格的合理性和科学性。
(三) 网络营销
电子信息技术的发展使得信息的传播更加高速和便捷, 新时期下房地产的市场营销策略, 就离不开现代媒介的信息传播, 通过网络信息技术和计算机技术进行网络市场营销, 可以更有效地收集到潜在客户的需求, 也可以更好地将楼盘信息及时有效地传达到消费者的手中, 使他们尽快地了解到信息。为了更好地进行网络销售, 各个房地产商应当尝试与第三平台进行合作, 例如现在比较受欢迎的各个房地产网络营销平台等等, 通过这些网络信息平台来拓宽自己的营销渠道, 赢得消费者的信任。电子信息技术的使用可以房地产的市场营销工作更好地锁定目标人群, 提高营销的效率。
三、结语
近些年来, 城市化的不断发展, 使得我国的房地产行业得到了良好的发展机遇。但是与此同时, 我国房地产行业的市场竞争也开始日渐加剧。为了能够在激烈的市场竞争当中站稳脚跟, 各房地产行业。必定要在市场营销工作方面下足功夫。通过制定科学, 高效的营销策略来推动产品的销售, 更好地锁定目标人群, 了解当今时下消费者对于房地产产品的真正需求。
摘要：随着近些年来我国社会经济的不断发展以及城市化的进程的不断加深, 城市规模开始不断地扩大, 城市人口开始不断地增多。房地产行业迅速的发展, 规模也在不断地扩大。近些年来, 房地产行业内竞争激烈, 再加上我国对于住房制度和土地使用制度进行了深入的改革, 使得房地产行业面临着新的变化, 销售环境也变得日益复杂。本文根据新时期房地产营销策划当中所存在的问题进行了探讨, 并提出了相关建议。
关键词：房地产,营销,问题,策略
参考文献
[1] 田平均.关于新时期房地产营销策略的相关探讨[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2017 (5) .
[2] 崔诺. A房地产项目营销优化策略研究[D].青岛大学, 2017.
房地产营销的价格策略范文第2篇
关键词：房地产营销；4P；万科
一、万科的4P营销策略分析
（一）产品策略
万科企业拥有非常专业的设计师队伍，这些设计师和一般的设计师最大的不同在于高度重视市场上消费者的需求，他们能够把握房地产市场发展需求态势，能够做到在赢得市场的同时，坚持追求产品的品味与文化传承。万科的一般的设计师大多专业知识掌握较强，但不能适时变通，设计出来的产品规范、古板，缺乏自己的个性与风格。万科的设计人员对新概念、新思路、新方法的接受能力非常强，能够很好的吸收运用到实际操作中去。万科为了坚持创新而不固步自封，会经常邀请国内外著名高校及科研院所的專家给设计师们讲授最新的研究成果。比如景田万科城市花园将东方与西方的设计风格相结合，外观采取澳洲明亮的建筑样式，内部居住风格按中国人的习惯设计，有其独特的人文情怀。万科还注重对环境的保护，早在1993年万科就提出了“绿色设计，环保设计”的概念，例如深圳的福景家园，独具匠心的设计风格，每户三面朝外，从每一面看到的风景都是不一样的，通风采光条件好，但最重要的还是它的环保设计，节约资源。
（二）价格策略
房地产营销关键之处在于对价格的把控，价格最能牵动消费者的神经。房地产价格的调控是在房地产营销中最易见成效的，购房者一般希望自己买的房地产性价比高，在相似的地段，购房者在考虑价格的同时，也会考虑小区的综合环境。万科一直主打“精品意识”，它的定价比同行业要高出千元左右。一方面，万科重视高档住宅的发售，另一方面，万科也推出中低档住宅满足大多数购房者的需求。万科选择“差别对待”销售的不同阶段。在产品全盘推出的时候，万科往往会采取高位定价的价格策略，其后再进行适当调整，并会在销售的后期适时适度地调整价格，对不同的产品制定不同的价格。
（三）渠道策略
1.异地营销
万科是异地营销的推广中做的非常好的企业。万科对外地潜在的巨大购买力市场高度重视，万科会在短时间内不断拓宽其销售渠道，并会大力缩短销售时间，实现其自身利益的最大化。目前万科已进入全国很多城市进行产品开发，通过自己的品牌优势继续扩大品牌效应，重视自身产品的质量，挖掘市场潜在需求，实现了销售目标，也获得该地区消费者的支持，所以在企业面临的销售压力较大的时候，异地营销也不免是一种理想选择。
2.关系营销
关系营销也就是企业与消费者、供应商与政府之间进行互动交流，为了建立良好的公众关系。万科的“万科会”就是典型的例子，通过企业与消费者之间的沟通，建立长久稳定的对应关系，同时也扩大了消费者群体。
3.与超市等消费品融合营销
万科曾经在很多大型超市设置展厅，对正在销售的商品房进行宣传，现场进行一系列的趣味互动。商场人流量大，这种营销方式可以扩大品牌的宣传，传播了自己产品信息，刺激消费者的购买欲望，但不足的地方在于目标客户锁定不强，也许不会起到实质的作用。
（四）促销策略
房地产的产品对市场上的广大消费者来说，是复杂而又需要的产品，消费者的购买往往行为属于广泛决策类型，消费者的参与度普遍很高但在认识上差异显著。消费者购买一套商品房往往会经过“了解—比较—偏爱—购买”四个过程，在这四个过程中的每个环节都不能出现差错。万科的促销策略的制定也是本着这一出发点，将赚的一部分钱让利给消费者，通过打折，送装潢材料，送家私等。一方面吸引了消费者，一方面也达到了促销的目的。万科近些年的降价也可以认为是一种营销方式。
二、万科房地产营销策略的缺陷分析
（一）产品定位简单
万科有四个系列的产品，包括金色系列、四季花城系列、自然人文系列和城市花园系列，以地域为主要的划分方式，金色系列主要位于城市的市中心，自然人文有环境条件好，城市花园主要在城市的郊区，四季花城系列主要在城乡结合部。万科的这种以地域划分等级的做法在大多数人看来不大妥当，而且地域为划分方式太过单一，不能被多数购房者认知和接受，也不利于企业的长远发展。房地产市场由“以房企为中心”到“以消费者为中心”的转变，现代社会营销应该注重人性化，要考虑业主的合理需求，因地制宜，不同的环境，要制定不同的有利于消费者的营销方案。
（二）楼盘信息粗放
打开万科地产的相关网站，会发现网站上电子版的楼书与售楼处纸质版别无二致，两者之间并没有形成补充，最后让消费者无功而返。网站上的电子版的信息通常是由别的策划公司做出来的，但万科作为一个大型的房地产开发公司，应该有自己的风格和特色，让购房者一眼就能看出是万科的作品，万科在楼盘信息上处理的明显不足。
（三）信息公开渠道狭窄
购房者通过看房屋户型图然后想象自己购买的家的样子，万科的户型图上没有具体的尺寸和房屋面积的介绍，要去向置业顾问询问才可大致得知，这无疑变得麻烦些，清晰明朗应该是带给消费者的直观感受，关于万科的得房率等相关事项，消费者也不能得到很好的回复。因此，万科在信息告知方面应该做的更加细致些。
（四）与互联网脱轨
在如今的社会，互联网的强势的发展劲头，生活各处都离不开互联网，房地产也一样，要跟上时代发展的潮流。万科在房地产的质量和品牌上面做的很好，但在互联网上明显不够重视，浏览万科的广告、微博、官网，没有明确的思路和定位，信息也没有及时的更新。万科的董事长王石“让建筑在赞美生命的理念”现如今看还比较成功，但如果不跟上互联网的发展，那么结果是万科所不愿意看到的。
三、房地产营销策略优化的相关建议
（一）立品牌意识，创新营销理念
房地产市场中对“得品牌者得天下房”普遍认同，房地产品牌的作用越发明显，品牌一般意味着质量，在大多数人看来，品牌就相当于产品的标签，一个良好的品牌的建立，要具有优良的品质和与之匹配的价格。品牌的建立不是一步成功的，从开发商从政府手里拿到土地，然后进行项目的规划设计，然后到项目的开工建设，直至项目竣工验收到销售、后期的物业管理，每一个步骤都需要投入很大的精力，只有精益求精，这样才能造出知名品牌产品。
（二）加大对市场的调研，充分考虑消费者的需求
房地产行业投资有其高度的风险性，消费者的需求也在不断的发生变化，开发商最怕的就是开发出的房子卖不出去，所以就要充分听取广大消费者的诉求。国家关于房地产的每年都有新政策出台，要积极的关注相关的信息，也要积极去调查，实践出真知。
（三）坚持以客户为本的理念
在房地产开发的每个环节，每一个部门都应做好客户服务的相关工作。以客户为本的服务观念体现在房地产开发的全过程中，包括前期工作、销售工作、后期服务等全过程，企业要以客户满意度作为决策的出发点。在售前服务阶段，房地产企业应该为前去看房的购房者提供真实的楼盘信息，热情接受购房者的咨询，让他们对楼盘有了大致的了解；售中服务阶段，应该耐心的指点购房者所要办理的各种手续以及何时入住的相关信息。业主入住后要注意商品房的售后服务，对他们提出的问题及时的反馈和维修，有自己的物业公司或者第三方物业代理，给业主提高安全、方便、舒适的居住环境，这是时代发展的需要，也是企业树立形象的需要。
参考文献：
[1]梁雪芳.供给侧改革背景下的房地产营销战略的转变[J].财经界，2016（2）：171-172.
[2]汤茹薇.消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J].商业经济研究，2015（12）：67-68.
[3]周婷.浅析网络营销与传统营销的整合[J].商业文化，2013 （6）：58-59.
房地产营销的价格策略范文第3篇
摘 要：在全球经济放缓环境下，我国出台了限购令、提高首付、收缩银根等一系列房价调控措施，以及同行业间竞争加剧，促使房地产业现金流进入了严冬。本文对房地产企业项目立项、资金预算、资金筹资、资金使用、资金回流中存在的问题及对策进行了分析阐述，以期提高房地产企业的资金管理。
关键词：房地产企业 资金管理 问题 对策
房地产行业是一个高投入、高成本，资金占用期长且回收慢，风险大的行业。资金是企业持续经营的重要保障，是企业赖以生存的源泉，建立健全的资金管理体系，加强房地产企业资金管理能够降低企业经营风险，高度集中资金，合理调度及使用资金，控制生产成本，提高资金周转率及企业市场竞争力，扩大企业规模。
1 房地产企业资金管理存在的问题
1.1 立项的可行性分析不准确
部分房地企业在立项分析评估做出可行性分析时，高估了企业自身的承受风险能力，未充分考虑市场趋势环境因素，国家宏观调控因素，现有公司人员因素潜在变动影响，对公司资金使用及回流的各种可能性未进行科学论证，导致资金使用率降低、回流缓慢、加大了资金占用成本及公司风险。
1.2 资金预算与执行流于形式
现阶段我国房地产企业大多数虽然实行了资金预算，但预算的全面性及可靠性较低，执行与预算存在较大差异，公司高管及各执行部门在实际工作中对预算不够重视，计划与执行差异往往也未真正找到原因，更别说对原因进行深入分析并给予调整。对临时增加的业务或预算遗漏项特别是部分民营企业根本就不再补充申报预算及调整，而直接越级找上级领导特批支付、对于企业已测定的最佳现金持有量这一警示性红线经常忽视，随意性太强，未按照无合同、无预算、审批流不完整的业务不得支付，让预算及执行仅存在形式上，达不到预算应有的职能，科学合理的使用调度及融通资金。
1.3 单一的资金筹措渠道
目前房地产企业的融资渠道主要有内部融资留存收益的补充、股东追加资本金；外部融资表现在发行股票及引进新的股东等权益性投资或者发行公司债券、银行贷款等。但由于股票及公司债券的发行对房地产企业的要求较高，一般都是一些业绩较好或已获上市的大型房地产企业，大多数中小房地产企业很难实现这两种渠道的融资，市场绝大多数房地产企业只能依靠银行或小贷公司等金融机构贷款来实现满足资金的需求量及持续性。加之目前大环境经济发展放缓，银根收紧，在限购令出台等制约下，很多房地产企业很难从银行获得贷款。
1.4 资金使用缺乏集中管理
1.4.1 资金管理过于分散
部分房地产开发企业存在资金过于分散，没有实行集中管理与合理调配。公司本部或分公司与分公司之间，在相同或不同区域同时存多个开发项目，而每个项目开设一个或多个用于收支的银行结算账户，每个账户都随时留存一定资金，造成账户资金闲置与短缺并存现象严重。同时，由于资金账户体系过于分散，对公司或集团而言难以及时、准确掌握各项目资金的真实库存及使用情况，不能高效使用调配公司现有资金，传递出错误的资金信息，甚至可能会在投融资决策上做出错误判断。未实行统采统购，统一结算，资源共享，削减了公司在采购谈判中的筹码，可能会造成相同区域不同项目，相同或类似成本的差异化不利于公司的成本管控，最终造成公司利润的减少。
1.4.2 成本中心职能缺失
部分房地产开发企业未设置成本控制中心或者在成本管控工作的过程中太过粗犷化，未分解到各项成本明细，在实际工作中，未保持动态跟踪，未随时与原各项预算明细控制成本相比较，对差异变动结合现行市场环境与行业趋势作出有效判断并汇总分析后及时上报相关部门，各部门也未按相关程序及时组织对异常成本增加的分析讨论并做出相关应对，加之房地产开发项目中变化影响因素太多，未达到科学管控成本，加大了综合成本，影响了销售定价，制约了公司的市场竞争力。
1.5 资金回流缓慢
在如今限购令、银根收紧、大环境经济发展放缓的低谷时期，各房地产企业财务状况在不同程度上受到了波及，商品房积压严重，各房地产开发商只有拼价格战，各种促销手段层出不穷，最终造成企业利润较预期大幅下滑，现金流入也相应减少，要保证新开发项目的顺利开展，而各现金回流项目前期投入资金较大部分来源于银行贷款，现金支出压力陡升，可能会出现无法偿还部分到期债务进而陷入财务危机，使企业形象和声誉受损，制约了资金回流规模的提高，使房地产企业容易出现资金断流的情况。
2 加强房地产企业资金管理的对策
2.1 重视房地产企业立项可行性分析
房地产开发项目立项可行性分析是房地产开发活动的开始，是一项综合性、系统性很强的工作，会直接影响整个项目运作的成败，牵动着公司的经营发展。因此房地产企业必需在进行项目开发前立项时，根据公司的实际经营情况，全面充分的对国家政策、市场环境、行业发展趋势等可见或可预测的各种因素进行综合、系统、科学的分析。识别其中存在的各类风险，正确评价公司承受各类风险的综合能力，做出在降低企业风险、节约成本、保证企业资金正常运行、促进企业战略目标实现的项目可行性分析。
2.2 完善房地产企业预算与执行管理
为了提高房地产开发企业资金的使用效率，實现资金的高度集中，加强资金的调控力度及资金运作项目的管理，保证公司各项生产经营管理活动对资金的需求，维护公司正常的资金管理秩序，强化对资金的计划管理，提高资金的周转效益，节约资金成本，确保资金有计划的筹集、使用和调配，策划与安排本金及利息的偿还，维护企业诚信形象。必需实行资金的全面可靠性预算，并层层分解严格执行，对无合同、无预算，审批流不符规定的业务支付一律不得拒绝，对漏报、不全或临时性支付项目必需先进行补报调整审批后再予以支付。只有完善房地产企业资金预算管理体系才能提高资金的使用、调度及周转，从而保障整个企业内资金的正常运行，降低企业成本，做出正确筹融资决策。
2.3 加强房地产企业多元化资金融资策略
单一的债务融资模式加大了公司财务风险及偿债压力，要改变这一现状房地产企业可以通过并购、控股等调整产业结构，跨领域互补型经营、改变经营理念资源共享吸收优质的新股东参与投资增强公司实力，也可以利用现有的土地或存货对外投资或持有待开发土地的股东带地入股实现联合开发等模式曲线融资，还可以通过合并、控股等形式让公司打包上市、售后回购等多渠道分散融资，改善资本结构，降低综合资金成本。
2.4 加强房地产企业资金集中使用管理
房地产企业应建立资金管理中心，实现资金集中管理、收支两条线，所有项目的回款都先回到公司资金中心，各分支机构在支付款项时都先向资金中心提计划及申请，各项目实行滚动备用金制，达到更有效合理的使用调度及筹集资金。
此外，还应建立健全成本控制制度，对各项目的成本进行全过程、全方位的跟踪把控，实时与预算对比，将目标成本与实际成本产生的变动及变动原因进行分析，对异常情况及时上报相应负责人员对企业成本运行的异常情况进行科学分析，并及时调整成本控制工作，把成本控制在最优范围内为销售定价提供可靠的参考依据。
2.5 加速房地产企业资金回流
资金回流的缓慢及大小牵动着房地产企业的运行与发展，应该结合企业的资金管理情况，针对性的进行项目开发工作，加速存货周转，房地产企业应通过房地产市场的走向分析，根据公司各项开发成本情况、资金回流情况制定相适应的营销策略，先选择成本较低而效果较好的宣传方案、打出不同的促銷方式，加速存货周转，也可以通过不同的销售渠道扩大销售，如网络平台、团购等以达到使资金回流得到提高。
此外，房地产企业应当协调项目开发过程中与承建方的关系，尽量利用应付账款财务杠杆效应，在发包工程时就应当做出相应约定，在合同执行过程中按照工程进度及合同约定比例支付工程款，使资金支出与资金回流能够协调进行，使资金回流能够满足资金支出的需求，避免房地产企业再融资而产生的财务风险，也能够使房地产企业与供应商搭建良好的合作关系。
3 结语
房地产企业资金贯穿房地产开发的始末，在这房地产行业恰逢冷冬时节，要平稳过渡到春天，并稳步发展。房地产企业必将资金管理与企业战略相结合，制定出符合各企业自身发展的资金管理战略，加强对项目投资的可行性分析、完善预算管理体系，改善资本结构，实现资金集中管理；提高产品市场竞争力；加速成本周转，利用应付账款杠杆效应带动收支平衡。降低企业风险，提高公司的整体竞争水平，促进公司发展。
参考文献
[1] 陆勇.浅议房地产企业资金管理存在的问题与对策[J].会计师， 2015（22）.
[2] 陈焕林.浅议房地产企业的全面预算管理[J].商业经济， 2012（24）.
[3] 赵明，张璇.试析如何提高房地产企业资金的内控管理水平[J].管理观察，2016（1）.
房地产营销的价格策略范文第4篇
【摘要】自2005年商业银行理财业务开办以来发展迅速，但是国内理财产品发展还不够成熟，理财产品营销中存在诸多问题，我们需要对我国商业银行理财产品存在的问题进行深入的研究并找出相应的解决对策。
【关键词】理财产品 营销 问题 对策
一、我国银行业理财产品营销现状
商业银行理财业务自2005年开办以来发展迅速，截至2012年11月末，全国银行业金融机构理财产品余额达7.61万亿元。当经济形势持续向好时，理财产品营销中的问题不易出现，而2008年金融危机的袭击，理财产品集中出现了“零收益”、“负收益”状况，其问题不断暴露出来。
二、理财产品营销过程中存在的问题
由于我国银行业理财业务发展较晚，目前还处于起步阶段，其营销中还存在许多不足，表现如下：
（一）理财产品创新能力较弱，具有很大的盲目性和随机性
由于我国对金融机构业务范围进行某种程度的“分业”管制，我国商业银行投资渠道比较狭窄，商业银行开发和设计产品的能力相对不足等，这使得银行理财产品的创新受到一定程度的影响。从各银行现有的理财产品可以看出，其主要是在原有的银行存、贷款和中间业务产品的基础上进行的简单组合和重新包装，其实质性突破很少。这使得理财产品的复制能力很强，理财产品同质化严重，从而造成很多银行的理财产品营销行为相似。为了抢夺市场，在产品营销前期工作没做好时就急着利用营销与其他银行竞争，造成产品市场细分不足，定位不清楚，影响了营销效果。
（二）理财产品营销体系“残疾”，专业理财人员匮乏
理财业务是一项专业化、综合性的金融服务，它要求营销人员不仅必须掌握全面娴熟的银行业务和恰当有效的营销服务技巧，而且还要有证券、保险、信托、房地产等领域的专业知识。而目前理财产品营销人员是通过金融理财师（CFP）的相关考试的综合柜员，其经过培训既能上岗，本身缺乏金融理财知识方面的底蕴。现实生活中，银行或高端人才都对理财产品营销工作“不屑一顾”。这也造成了目前理财产品营销人员只能为客户提供一些低端的、低质量的理财服务，严重阻碍了银行理财产品业务的拓展。
（三）理财业务风险疏于管理，风险意识不强
理财业务作为银行的一项新型业务，跟其他业务一样，也包括了诸多风险，其中主要包括操作风险、声誉风险、法律风险、客户关系风险等。由于我国诸多银行理财业务仍处于粗放型管理阶段，风险意识较弱。例如，在销售理财产品时，对客户风险评估不到位，造成客户风险评估的不规范、不准确等问题的出现，使得理财产品在销售之初就无法准确定位目标客户群，产生理财产品与客户适应性错配等问题；信息披露不及、监控部到位，当产品发生收益风险时不能主动与客户沟通，对于自己卖出的产品不去监控，这些都使得客户失去了提前赎回或者提前获利出场的机会。
三、我国银行业理财产品营销发展应对策略
针对以上我国银行业理财产品营销中存在的问题，本文在考虑银行业发展现状和借鉴国际经验的基础上选择合适的应对策略。
（一）开发新型理财产品，做好产品定位
理财产品的客户对理财服务的需求不尽相同，因此，在开发理财产品时，应以客户需求为中心，不仅充分了解客户目前的需求而且也要科学分析和预测客户未来的需求。以此为理念，建立一个先进、科学的理财产品研发系统。与此同时，组建一支高素质的专职产品研发和测试队伍，全面负责新产品的开发、测试、验收和推广工作，加快新产品的开发速度，尽量满足不断增长的客户需求。
另一方面，由于客户需求的差异性，使得银行在推出新的理财产品时，首先应根据业务自身的特点和优劣势选择目标客户，并进行理财方案设计和服务。国外不少银行会根据客户的资产值，设定不同的开户条件、服务方式及优惠等，提供分层的理财服务。对高资产值的客户，银行提供包括私人银行业务在内的尊贵、全面的综合理财服务，但开户金额要求较高； 对中低资产值的客户，银行主要是提供产品和服务的组合的一般性的综合理财服务，开户金额要求较低。借鉴已有经验，我们可以将客户分为一般客户和VIP客户。针对一般客户，我们提供能够满足日常生活的一般性理财产品，其主要通过柜台和各种自助设备完成；针对VIP客户，根据客户本人的情况和需求，量身定制理财方案，帮助客户实现财富保值增值的目标，其主要通过客户经理“一对一的服务”完成。
（二）加强人员培训，提升从业人员业务素质
提升业务人员素质要从内外两方面着手。对内而言，即人员自身方面，不仅对其进行专业培训，使其在全面掌握各方面的知识的同时，能够精通各种投资理财工具，而且还要提高他们的职业素养，使其掌握与客户交流必备的基本素质，如社交礼仪、心理分析和沟通能力等。对外而言，即理财人员的任用方面，严格执行职业资格准入制度。只有这样，才能为理财客户提供更为高效、优质的服务，才能为银行业进一步提升理财能力奠定坚实的基础。
（三）注重产品风险，完善风险控制机制
商业银行首先应根据理财业务的特点，建立并完善理财业务市场风险管理制度和管理体系，并对其实施有效监管，将理财业务风险纳入商业银行的总体风险管控之中。商业银行的市场风险控制体系和控制措施应当充分有有效，尤其要注意市场风险限额的管理和对市场风险管理规程遵守情况的内部审核监督，妥善处理好理财业务发展的问题，提高商业银行的竞争力。
参考文献
[1]冷松.扬州市商业银行个人理财产品营销策略研究.扬州教育学院学报[J].2012，12，30（4）：26-29.
[2]李鹏.国有商业银行理财业务发展的SWOT分析.商业时代[J].2008，5：80-81.
[3]王伟.银行业理财产品销售问题与应对策略研究.时代金融[J].2011，7，145：191.
作者简介：刘会静（1987-），女，汉族，硕士，西北农林科技大学经济管理学院，研究方向：区域发展规划与经济评价。
房地产营销的价格策略范文第5篇
1 近年我国房地产价格的现状
根据2009年中国统计年鉴有关数据 (图1) 所示:自2000年开始, 我国房屋销售价格持续上升, 到2003年局部地区出现房地产热, “长三角”地区房价涨幅超过了两位数。2004年起, 有关房地产泡沫的争议再度响起。
再进一步考察近年来的房地产价格指数, 2008年2月到10月房屋价格指数走势平稳。由于受到金融危机的影响, 2008年底房地产价格指数迅速跌落, 但2009年1月以后, 房地产价格指数迅速攀升, 到2010年4月已达到最高点112.8。由此可见我国房地产业正处于一个价格持续上升的状态, 过高的房价已严重影响到国计民生的正常发展。
2 影响房地产价格的因素
(1) 我国流动性过剩问题严重, 它已成为影响我国房地产价格的重要因素之一。
M2 (广义货币供应量) 与GDP的比率, 常作为衡量流动性最常用的指标。2009年底, 我国M2与GDP的比值为182%, 不仅远远高于发达国家美国和俄罗斯, 更远远高于同为发展中国家的印度。
具体表现为货币供给过多。2000年至2008年, M2年均增长约17.1%, 2009年增速进一步加快, 达到28.4%。货币供给量的增长高于实际经济增长速度, 势必会导致物价上升, 进一步影响到我国房地产市场。此外目前房地产市场充斥着大量的社会游资, 这些游资在房地产市场的投机炒作, 加剧了房地产价格迅速膨胀, 推动了房地产泡沫的形成。在货币供给量超额增加时, 大量游资找不到出路, 而房地产行业作为一个暴利行业, 在一定程度上吸引了大量游资的进入, 不仅进一步加剧了房价的上涨更是房地产热的重要原因之一。
因此, 流动性过剩对房价所产生的负面作用, 是房地产价格波动的前提条件和根源, 流动性的增加是造成我国房地产市场价格走高的最重要的原因之一。
(2) 我国房地产行业投资增速居高不下, 对拉动GDP增长起到了积极的作用, 但同时也造成房价过高与同期居民收入水平的不协调, 引起了经济结构的失衡。
近年来, 我国国民经济的发展前景良好, 发展速度快, 不断加快了我国城乡一体化建设的进程, 使大量的农村剩余人口逐渐向城市转移, 这势必会拉动城市的住房消费, 从而为我国房地产市场带来新的活力, 使得房地产投资规模不断扩大。根据有关数据显示:1999年房地产开发投资额为4010.17亿元, 2009年达到36231.71亿元, 平均每年增长1000亿元, 房地产开发投资占GDP的比例也逐年增加。
以2009年为例, 从表1数据可以看出, 房地产投资额占GDP10.8%, 商品房销售额占G D P高达1 3.1 2%, 这说明房地产行业对GDP的贡献是很大的, 房地产的投资对经济增长的贡献毋庸置疑。但近年来我国房地产投资过热, 且房地产价格持续在高位上运行, 然而社会经济增长、居民收入并没有达到与之相适应的水平, 造成了“居民买不起房”的这种不协调。
资料来源:《2009年1-12月全国房地产市场运行情况》, 国家统计局。
数据来源:CREIS, 中指数据、fdc.soufun.com。
3 宏观经济政策对房地产行业的调节
房地产是一种特殊的商品, 受到银行信贷利率、相关税费、土地、建筑材料、劳动力等的影响, 同时作为国民经济产业的重要组成部分, 存在经济周期性。房地产业近两年投资与销售增长速度之快、房价增长幅度之大, 既不利于房地产市场的自身发展, 也不利于我国经济社会的稳定发展, 更是与构建社会主义和谐社会宏伟目标相背离。房价成为老百姓不能承受之重已经成为不争的事实, 因此, 我们必须坚持以人为本, 以构建社会主义和谐社会为出发点, 把解决房地产供需矛盾作为宏观调控的重要内容, 以促进市场经济的平稳发展, 促进我国房地产市场稳定健康发展。
政府宏观调控的目的并不是简单的为了打压房价和整顿市场, 而是为了稳定房地产商品的市场价格, 理智的进行房地产消费和加强住房保障, 使房地产业进入理性的发展轨道, 满足广大消费者的基本住房要求。为此, 政府和相关部门推出一系列的配套政策。例如:2005年, 国八条、利率、营业税相继出台, 但房价依然上涨, 政策效果不明显。2010年4月份出台了“新国十条”, 此后政府出台的一系列政策, 在此种调控措施频出的背景下, 成交量虽有所下降, 但房地产的走势受到商品供需量和房价的影响, 从表2的数据可以看出, 房地产市场的价格总体还是在同比上涨, 仍高居不下, 但是上涨幅度趋缓, 暂时控制了2010年房价疯狂上涨的趋势。
4 房地产市场监督制约乏力, 体制机构不完善, 致使房地产价格持续走高
首先, 伴随着经济的发展, 人们的消费观念也在不断更新, 越来越多的人通过利用住房公积金、银行贷款等方式来实现住房梦。房地产开发商更是充分利用各种融资手段, 发展房地产项目, 随着开发、按揭等银行贷款的不断增加与注入, 这种形式的资金已经成为了支撑我国房地产市场资金来源的主要渠道。来自银行的贷款通过乘数效应, 不仅使得实际货币供应量增加加剧了房地产市场价格的上涨, 同时也面临着类似“美国次贷危机”式的金融风险如何从次贷危机中汲取教训, 巩固我国经济复苏与快速发展就显得尤其重要。我们必须深刻汲取次贷危机的教训, 切实加快房地产市场体制机制改革步伐, 从中寻找差距, 弥补不足。
其次, 房地产行业作为市场经济的重要组成部分, 其生存和发展离不开法律监管体制的制约和规范, 但长期以来, 我国对房地产行业的监督力度不够, 体制不健全调控措施效果不佳, 加剧了房价飞涨的现状。因此我们应当通过机制创新, 加强对房地产市场的监督管理, 促进我国房地产市场持续快速的健康发展。
综上所述, 为保持我国房地产市场的持续快速健康发展, 就必须不断创新我国房地产业的发展模式, 通过分析房价波动的影响因素, 有效防止房价的非正常上涨, 努力营造一个稳定、和谐的房地产市场环境。
摘要：随着市场经济的发展, 近年来房地产市场持续升温, 房地产价格持续走高, 为保证房地产业的健康发展, 本文旨在通过流动性、宏观政策等问题分析影响房地产价格的因素, 以便对我国房地产市场价格有个清晰的认识。
关键词：房地产,价格,流动性,宏观政策
参考文献
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[5] 李佳明.房地产价格过高对宏观经济的影响及调控[J].黑龙江科技信息, 2010:30.
房地产营销的价格策略范文第6篇
一、选题的意义
随着市场经济的不断完善，企业之间的竞争也随之越来越激烈。因此，企业之间为了获得市场，迫于同行业的激烈竞争，一家企业降价，其他企业不得不纷纷跟进。因此，价格战不可避免的发生了。近年来我国企业间市场价格战愈演愈烈，这不是一种偶然现象，而是我国当前经济发展环境、消费者的消费观念和消费水平所决定的。价格战一方面扩大了市场需求，直接促成了我国企业的优胜劣汰，增强了企业的整体竞争力;另一方面我国市场价格战也产生了一些负面的影响，例如企业的目标是追求利润最大化，而价格战恰恰相反，使一些企业的利润下滑，从侧面对一些幼稚工业产业造成了一定的打击。
目前我国对价格战的看法观点不一，各企业对价格战手段的运用也不一而足，是否科学的认识价格战现象，客观的看待价格战带来的种种影响，对于企业如何正确合理的运用价格手段提高自身竞争力，我国能否建立更多的国际名牌企业，我国市场经济能否健康有序地发展有着至关重要的影响。本文的研究意义就在于帮助企业准确的把握价格战爆发的原因，客观看待价格战的影响，从而根据自身条件制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力;从更广的范围说就是通过正确认识价格战的原因及影响优化市场的资源配置，创建名牌企业，提高我国企业的整体竞争力，促进我国市场经济的健康快速发展。
二、国内外研究现状
国外：国外更早发展市场经济，价格战来的也比国内要早，对价格理论、价格竞争及价格战的研究也远远早于中国。实时至今日，国外理论界对价格竞争及价格战的研究已有了巨大的进展。
亚当·斯密在其名著《国富论》中系统探讨了劳动价值理论，并在此基础上发展了自己相当完备的价格理论;大卫。李嘉图吸收了亚当·斯密劳动价值理论中的合理成分，抛弃了亚当·斯密把消耗的劳动与购买的劳动混为一谈的二元劳动价值论，但他的价值价格理论还存在着严重缺陷，如混同生产价格与价值的区别等;马克思在继承古典经济学的基础上，创造性地发展了劳动价值理论，他指出“价格是物化在商品内的劳动的货币名称”，“价格是价值的货币表现”，他认为市场价格是以市场价值为中心而上下波动的;边际学派的主要代表人物和集大成者庞巴维克在其名著《资本实证论》中用效用和供给、需求来解释价格和价值;马歇尔提出均衡价格理论认为一种商品的价值，在其他条件不变的情况下，是由该商品的供求状况决定的，并用商品的均衡价格去衡量商品的价值;货币主义创始人弗里德曼的《价格
理论》系统讨论了产品的定价，从需求、供给、税收、生产要素等多种角度研究了最终产品定价问题。
国内：我国对于价格战的研究是从上世纪末开始的，从长虹率先降价挑起彩电价格大战开始，价格战从彩电业扩展到整个家电行业，继而扩展到汽车、电脑、医药、电信等各个行业，发展到今天，“价格战”这一名词逐渐走红，企业界、学术界以及政府部门对价格战的研究也渐渐多起来，尽管这些研究成果达多限于文章论述，系统研究的论著依然凤毛麟角。
任何事物的产生都有它的原因，我国价格战的爆发也有其一定的必然性。我国目前对价格战爆发原因的研究主要是从以下几个角度着手的。有些人从经济学角度研究价格战原因。马军在《彩电行业价格战研究》一文中用产业组织理论解释价格战的一般目的，又运用供求分析、产权理论和委托代理理论对我国彩电业价格战的原因做出解释。萧震华在《价格竞争产业的产业基础及其作用的有效性因素分析》中运用迈克尔·波特的关于产业结构的五种环境变量对价格竞争产生的产业基础进行分析，指出了容易爆发价格战的行业的产业特征。也有人从实证角度探讨价格战爆发的生成机理。安同良、杨羽云通过建立模型从实证的角度对价格竞争产生的机理做出了一定分析。他们认为，价格竞争是竞争对手行为互动的策略博弈过程，一般存在外部诱因、发起者动机与行动、竞争对手反击的可能性等市场结构与市场行为互动的因素，并从这三个因素出发讨论可以发现发生价格竞争的产业的一些共性。程守红、张雪梅在其文章中也从发生价格战的市场客观因素与企业自身动机两方面分析了价格战的成因。还有人从博弈论的角度通过建立博弈模型来来分析价格战产生的原因。昆明理工大学副教授和炳全在在他的文章《企业“竞合”战略博弈分析》中就建立了企业竞争和合作博弈模型，通过分析比较得出“在一次性博弈下，基于个人利益最大化的前提下，帕累托最优得不到实现”，然而在无限次的“重复博弈”中由于各博弈参与人会为了长远利益而做出合作的选择，就会达到一种更有效率的均衡，实现“集体理性”。
三、文章的总体结构
1绪论
1.1研究背景
1.2.关于价格战的相关理论概述
1.2.1 价格战的本质
1.2.2 价格战产生的原因及分类
2中国企业价格战频发的原因分析
3.1 扩大市场份额，增加市场占有率
3.2 带动行业成本
3.3 拉动需求，刺激消费
3.4 被迫应战，夹缝里求生存
3价格战的利弊分析
4.1 价格战对企业整体竞争力的影响
4.2 价格战对行业发展的影响
4.3 价格战对企业技术创新的影响
4.4 价格战对消费者的影响
4中国企业竞争策略研究
4.1 价格战——企业竞争的基本手段
4.2 非价格战——企业竞争的高层次手段
4.2.1 确立目标，细分市场
4.2.2 实施差异化竞争策略
4.2.3 提升服务品质，了解消费者心理
4.2.4 提升品牌形象，增强核心竞争力
4.2.5 建立战略联盟，实现双赢
5总结
四、资料的搜集情况
本文收集与论文相关文献资料共 20篇，其中中文文献 17 篇，外文文献0篇。 详细情况见主要参考文献。
五、写作进度安排
1、资料搜集(2011年11月26日——2011年12月15日)
2、文献整理及文献综述的撰写(2011年12月16日——2011年12月31)
3、外文文献准备与翻译(2013年1月1日——2013年1月15日)
4、撰写论文粗纲开题报告(2012年11月26日——2013年1月5日)
5、编写论文细纲阶段(2013年1月5日——2013年1月20日)
6、论文正文写作、定稿(203年1月21日——2013年4月20日)