写简历的要求范文第1篇
资产负债表的预算，通常很多企业是不做的。最主要的原因就是其不确定性，预算出来的资产负债表很可能不能反映一定时期的经营结果。就像我们之前在现金流量表预算中说过的，资产负债表是体现一个“时点”概念。要确定每个资产负债项目在期末那个“点”上的水平，不是一件容易的事。不仅因为其中所使用的假设有很大的主观性，而且，就像上面所举的应收账款的例子，某些项目今天的余额跟明天的余额很可能有天壤之别。资金是流动的，很难知道接下去的一秒钟会发生怎样的事情。
当然，世华轩资产负债表的预算也不是没有规律可循，特别是一些业务比较稳定的企业，一般来说，除非有特别的投资项目或者业务调整，资产负债表各个项目的水平应该基本固定。即使是全新的企业，也可以做一个资产负债的预算，只是要在设定的选取方面特别小心。
让各个部门一起参与预算的过程，对于零基预算尤其重要。在很多企业，财务人员可能是预算项目的引领者。但很多业务人员就会以为，预算就是财务的事情，和我无关。要改变这样的局面，财务人员应该尽量让更多的业务部门参与预算的制作过程。让更多对行业有经验的人贡献他们的想法和判断。
同时，在预算成形过程中，还要让各个部门自己“认领”各自的预算，让他们觉得自己才是预算的“主人”，这样，做出来的预算才会有人看，有人执行。不然的话，就是废纸一张。而且，到最后大家也会说，这个预算是财务部凭空想出来的，跟我有什么关系? 和零基预算相对的，是叫做“增量预算”(incremental budgeting)。增量预算的重点在于找出财务报表各个项目的变动值。注意，这里说的“变动值”不是只能增加不能减少。虽然名称叫“增量预算”并不是说只有增加。
增量预算方法主要适用于那些业务模型比较成熟的企业。在做预算的时候，企业已经有3-5年的全面财务资料作基础，如果没有什么大的改变，就只要加减可能出现的变化就可以了。篇二：创业计划书范文-百度
字体大小：大小 发表于 09-05-30 17:56 阅读(265)评论(0) 分类： 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、
获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，
还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6c 撰写创业计划书，首先需要6c的规范。
首先是concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第四是capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能
力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷
的有多少。
最后是continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何， 未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成
长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市尝不同的客户都有不同
的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时
随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从
他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所
需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做
到多元化和全球化。
创业的三部曲 缺一不可
创业计划书范文
目录
出版时间： 2009-10-1 开本： 16开
定价: 38.00元
作者简介
布鲁斯r.巴林杰(bruce r.barringer)，美国中佛罗里达大学管 management journal)。同时，布鲁斯也是《创业：成功地创建新企业》(entrepreneurship：successfully launching new ventures)一书的合作者。
图书目录
总序(张玉利)
推荐序(朱欣民)
译者序
作者简介 前言 第一部分 启动过程 第1章 为什么计划 引言 撰写创业计划书的理由 本章小结/复习题/应用题/注释 第二部分 前期工作篇三：物流公司创业计划书范文(优势分析,市场分析,市场营销,人力资源,风险分析,财务分析) 物流公司创业计划书范文【完整版】
物流公司创业计划书第一部分 概述
一、背景
美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。
我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。
沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。
徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。
我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。
二、公司简介
公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。 公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
三、我们的服务
服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。 服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。
四、区域优势分析
新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。
境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。
这将为我们的企业提供广阔的市场。
五、市场分析
初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。
六、市场营销
营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
七、公司组织与人力资源
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
八、风险分析及对策
我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，
充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
九、财务分析
公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。
公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。
我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。
实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。
物流公司创业计划书第二部分 公司
一、创业背景
我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。
整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。
二、公司的创立
中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。
三、公司的发展规划
第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。
第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。
长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。
四、公司的组成及管理
公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。
公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。
我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。
五、公司的服务理念
我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物
流服务。
写简历的要求范文第2篇
一、沟通是所有核心技能之中最为关键的技能，因为它不仅决定了自闭症儿童能否正常发展，也会影响所有其他相关核心技能的发挥
自闭症儿童有很多方面都需要我们去教，把握好以下九点，如沟通、感觉统合、行为、游戏等，自闭症儿童就能和正常孩子一样生活了。
一、沟通是所有核心技能之中最为关键的技能，因为它不仅决定了自闭症儿童能否正常发展，也会影响所有其他相关核心技能的发挥，所以对孩子进行沟通的训练应该越早越好。孩子最重要的沟通技能是看他能否用恰当的方式表达他自己的需求、情感和想法，而不是仅仅看他有没有说话的能力。这就是所谓功能性的沟通训练的意义之所在。不是所有会说话的孩子都能进行功能性的沟通，相反，即使非常小，还不具备说话能力的孩子也可以通过他们的功能性的沟通行为让别人了解到他们自己的需求、情感和想法，从而进行有效的沟通。
因此，不管你的孩子目前是否具备口头或语言的表达能力，沟通训练都应该是孩子早期教育计划中最重要的一个目标。功能性的沟通训练除语言训练外，还可以使用一些相关的手语、手势、图片和实物。举例来说，孩子牵着你的手把你到拉进厨房，然后把你的手放在糖果盒子上。很明显，他想要盒子里面的糖吃。在
这个时候，你需要抓住孩子的手来帮助他进行功能性的沟通。即帮助他把自己的手放在糖果盒子上或辅助他用自己的手指向糖果盒，接着告诉他说： “你真是太棒了!你告诉我你想要的东西。”然后你打开糖果盒并且帮助他指向他想吃的那种糖果。你还可以给孩子准备一些他最喜爱的糖果的图片，让他在想吃糖的时候把糖果的图片交给你，从而帮助他使用功能性的沟通。随着孩子的进步，他可能会开始指向他想要东西。每当这个时候，你就应该抓住机会开始训练他使用口头语言来表达他自己的需求。比如上面的例子，你应该立即说“糖果”，然后随即告诉他“现在你说„糖果‟”来训练他使用自己口头语言进行功能性的沟通。
二、感官的挑战是大多数孤独症儿童都遇到的。五感的感觉，包括视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉和其他两个感觉 - 协调平衡感觉的前庭感觉和反馈关节以及肌肉运动的本体感觉，都可能受不同程度的影响。
孩子的感官可能出现过度敏感或过度迟钝的现象，从而在很大的程度上影响儿童的学习和参与日常活动的能力。家长应该了解这些感官的挑战是一种神经性的问题，而且对孩子来说常常是不由自主的。我们一般很难查觉到那些由于感官的挑战而产生的巨大的焦虑和压力。例如一些孩子对吸尘器的声音，闹市区吵杂的声音感到难以忍受，甚至可能非常痛苦。由此而产生感觉超载(难以选择性地屏蔽环境中的部分的感觉输入)，触发他们的行为问题，导致他们大发脾气或十分沮丧。好的早期教育计划也应该
包括一个长期的感觉统合训练，因为它可以非常有效地减轻一些儿童的感官的挑战，促进核心技能训练的效果。
三、行为通常是儿童和他处的环境相互影响的结果。而且所有的行为发生都有一个原因。要明白为什么儿童表现出有问题的行为，就必须先弄清楚这种行为是什么原因引起的，以及这种功能性的行为是怎样对孩子起作用的。只有当我们明白了行为的原因和功能，我们才能够设计一个有效的行为管理策略，用一个符合相同需要的适当性的行为来取代这种有问题的行为。因此，积极和支持性的行为的管理策略应该成为任何一个早期教育计划重要组成部分。
不了解行为的原因，就不可能制定有效的行为策略。行为管理的第一步是找出为什么儿童会有这种行为的原因。行为也是一种沟通需要的反应。我们的目标是帮助孩子找到一个更适当、更有效、更为社会所接受的行为方式来达到他们沟通目的。为了避免猜测，我们可以运用功能性行为分析的方法去发现行为背后的原因。功能性行为分析可以作为一个经常性的工具来收集我们所需要的信息，在此基础上做出有关如何更改行为的建议，从而帮助孩子使用社会适当性的行为。行为管理策略也应该是积极正面的。早期教育计划能够给孩子应该提供表扬和强化从而鼓励他们社会适当性行为。我们通常过分注意孩子的有问题行为而忽视了他们值得表扬和强化的好行为。家长尤其需要留意自己的行为和态度。如果对孩子的有问题行为表现出负面的态度或者进行处
罚，很可能会强化孩子的问题行为本身。自闭症儿童的行为问题是他们缺乏沟通和社交技能造成的，并非他们不想遵守适当的社会行为规则，而是不知道如何去遵守。积极的行为管理策略承认孩子的差异，让孩子能够更加自信，主动地调整自己的行为。
四、游戏是孩子的天性，孩子们通过玩游戏来认识和了解世界。孩子们通过与其他儿童之间的互动，如模仿、轮流、合作、谈判、遵守规则等来了解和学习社会交流的关键技能。但是，自闭症儿童在游戏方面却面临着很大的挑战。他们的僵化的思维模式和独特的情绪表达方式却常常使他们被排除在同伴游戏之外。自闭症儿童要想真正地融入和回归社会必须把游戏，特别是与同伴之间的游戏纳入孩子早期教育计划中的重中之重。
游戏是一个比大部分家长所理解的更为复杂的活动。它涉及到一系列看似直觉的行为技能，人们很容易错误地假设自闭症孩子应该知道如何去玩，但事实却并非如此简单。一个好的早期教育计划将教导参与游戏所需要的最基本的要素，以及如何培养和发展孩子的游戏技巧。
最初，可能要通过观察和动手来提示孩子怎样去游戏。很多自闭症孩子都有自己特殊的方式去玩玩具。比如只喜欢转玩具汽车的车轮，而不像普通孩子那样把玩具汽车放在地上推来推去。他们还可能固执地以完全相同的方式不断重复地玩同样的游戏。家长应该尽早给孩子准备各种玩具并且手把手教会孩子如何去
玩这些玩具。你可以从坐在地板上推玩具汽车开始，逐步引导你的孩子照着你的样子去做。如果孩子模仿你，就马上强化他的行为。如果他过了一段时间并没有学你，立即手把手教他像你那么做，而非仅仅在告诉他应该这样做，然后马上强化他的行为。在开始阶段，尽量想出的新方法去玩孩子喜爱的玩具，以便让孩子有参与的动机和兴趣。根据孩子完成模仿的情况逐步地扩大游戏的内容，比如在游戏中引入其他玩具从而使孩子的游戏方式更加灵活。一旦孩子取得进步，就可以鼓励孩子走到其他小朋友的旁边玩玩具(平行游戏)。然后，引导孩子和其他小朋友玩一些简单有趣的互动性游戏。一个好的早期教育计划必须在同伴之间的游戏之中加入适当的社交技巧，也应该教会家长如何帮助和鼓励孩子发展这些社交技巧。要知道:自闭症儿童需要大量地训练才能便获得跟同侪共同玩耍所必须具备的游戏能力和社交技巧，所以你要尽早、尽快、尽可能利用一切机会开展游戏。
五、模仿是一项基础技能。它影响到所有孩子未来的学习。没有模仿能力将会导致孩子学习社交技巧和沟通困难。模仿是自闭症儿童必须学会的最基本的技巧。可喜的是，模仿也可以通过游戏很容易学会。训练孩子模仿能力通常可以从模仿粗大动作开始，如鼓掌、跺脚、举手等等，也可以通过加入音乐疗法，比如教儿歌等来配合教导简单的动作模仿技能。当孩子变得非常熟练以后，可以逐渐把技能推广到其他的方面，并最终发展到玩假想性的游戏和模仿社交技巧上面去。
六、普通孩子天生就对其他小朋友感兴趣。他们把观察其他的小朋友作为一种模仿和学习的手段。但自闭症儿童却没有通过这种认知模式来学习，他们一般并不观察他人。他们也不明白爸爸妈妈，兄弟姊妹或者其他小朋友是通过相互的观察来学习和认识世界的。所以他们既不观察其他小朋友也不把其他的孩子当成榜样去学。我们需要一步一步地去培养自闭症孩子对他周围的其他小朋友观察能力。
七、运动技能分为精细动作技能和粗大运动技能。粗大运动技能是指我们使用我们的大肌肉运动，如走、跳、跑、推拉、坐站等动作以及以保持身体的平衡和变换身体姿势的能力。而精细动作技能则是指我们使用较小的肌肉比如我们用手和手指来从事画画、写字、串珠、扣扣子、拉拉链等各种活动的能力。在游戏和每天的日常生活活动中都有很多机会来训练粗大和精细动作技能。
许多自闭症儿童在精细和粗大运动技能方面都感到困难，因此他们常常回避要求这些方面运动技能的游戏和活动，有的孩子甚至缺乏自理所要求基本运动能力。职业理疗师可以通过把特殊的训练和活动融入日常生活和游戏中来增强孩子的这些技能。总的来说，运动技能训练游戏活动应始终充满着乐趣、互动、鼓励和参与，游戏应该适合孩子的能力水平和符合干预的目标。
八、与一般孩子不同，很多自闭症儿童缺乏在环境中学习和探索的内在动机，即使对于游戏也是如此。有一些自闭症儿童喜欢被拥抱和拥抱人，并喜欢接触他人。周围的环境对他们有天然地吸引，他们也有社会性接触的愿望。另一些自闭症孩子则因为自身感觉的问题拒绝身体接触并且逃避他人。他们都显得非常孤单，始终只跟自己玩，把他们隔绝自己小世界里，对周围的环境中发生的事情视而不见。有些自闭症儿童也想参与跟其他儿童的游戏，但是往往最后不得不放弃，因为他们不恰当的行为方式往往导致被排斥在外。
一个好的教育计划将识别孩子的动机并且使用强化作为一种手段来鼓励孩子参与和学习。简而言之，强化，是给孩子想要的东西来鼓励他一定的语言、动作、或者行为。在教育中可以采取多种多样的强化形式，比如孩子最喜爱的玩具或活动、活动的时间、他喜爱影片、食物和口头表扬等。由于自闭症孩子的兴趣不同，所以他们对强化的要求往往跟一般孩子不同。家长不要想当然的认为其他孩子特别喜欢的东西，你的孩子就一定会感兴趣。在事前应该认真了解孩子喜欢东西来并确保它对孩子有足够的吸引力。孩子越喜欢它，他就越有可能一而再，再而三地努力尝试达到我们的要求。在孩子熟练掌握技巧后，应该逐步淡出强化。定期重新评估强化物对孩子的效用，并及时更新。
九、我们的世界是一个社会性的世界，社交技巧是自闭症儿童在这个世界上赖以生存所必不可少的技能。人们在社会中的位
写简历的要求范文第3篇
当你进行走访的时候，要事先做好准备。可能你只有30分钟的时间跟一个也许你再也不会看见的人呆在一起。因此要清楚你将要提出的问题。
当我问麦肯锡同事关于走访的最佳建议时，他们中的每一个人都说："写出走访提纲。" 许多人憎恶被访问，至少是讨厌你占用了他们的时间。提纲是你从被访问者那里得到你需要的东西的最佳工具，也是你利用好自己和他人的时间的最佳工具。
在构思你的提纲的时候，你必须考虑到两个层次。显而易见的是，首先你要把自己需要答案的问题有哪些搞清楚。把它们全都写下来，别管顺序。其次，在走访中你真正需要的是什么?你想达到什么目的?你为什么要跟这个人走访?这更为重要。把自己的目的定义清楚，这会有助于你按照正确的顺序提问，并且也有助于你把它们恰当地表达出来。
在走访之前尽可能多地了解被访者会大有种益。她是不是一个很难打交道的老总，当你问一个敏感问题时，她会不会厉害得要把你吞下去?亦或她是一个平庸的经理，她提出的要求变革的请求在企业里根本没有人注意?也许二者都掌握同样的信息，但对于每一个人你要采取的措施是不一样的。
在麦肯锡公司，我们是这样受教导的，作为一条规矩，走访应该从一般性问题人手，然后再转向特殊性问题。不要一头扎进诸如"你的责任是什么?"或"你在这个公司呆了多久了?"这类的敏感问题。从安慰性的问题人手。比如说，对这个行业的看法。这会有助于被访问者"热身"，从而让你培养一种和谐的气氛。
在决定问哪些问题时，你也许会想到把一些你知道答案的问题包含在内。这听起来有一点不合常理，但实际上这一做法非常有用。事实上，在问问题时设个"圈套"，这会在某些方面让你洞察被访者的诚实程度和知识面。对于有些复杂的事情，你也许自认为"知道"答案，但很有可能不止有一个答案，你应该尽可能地把这些答案都找出来。
把提纲写出来以后，你要再细看一遍，然后问问自己：“在走访结束之前，我最想问的3个问题是什么?"这就是当你走进被访者的办公室时应该集中关注的问题，在离开之前，这3个问题你要想尽办法获得答案。有时候你甚至得不到这些问题的答案(见"困难的走访"一节)，有时候它们又得来全不费功夫。只要多下一点功夫就好办。最后，每一份走访提纲都应该以我所谓的麦肯锡的原始问题结尾。在你把所有的问题问完之后，或者你剩下的时间已经不多了的时候，把提纲放在一边，问一问被访者，看他有没有什么想要告诉你的，或者是有没有你忘了的问题。一般情况下，被访者都会说没什么了，但一旦有什么，你就有可能会挖到一个"富矿"。记住，只有在你所要访问的人了解自己的企业、了解自己的部门，或者是他们的部门比你去干做得更好时，这种可能才存在。他们有可能了解对高层管理人员避而不谈的问题：谁可以推动哪个部门、问题的症结在哪里。如果你有运气的话，有时候他们是会告诉你的。
在进行走访的过程中，要注意聆听和引导
如果你想借用别人的大脑，那就在问究问题后让他们放开谈。大多数人都喜欢谈，尤其是在你让他们知道你对他们所谈的内容很感兴趣时更是如此。在必要的时候打断一下，这样会保证走访按部就班地进行。
在走访技巧方面，麦肯锡的顾问们接受了大量的训练。教给我们的第一件事就“让被访者清楚你正在听"。我们是这样做到这一点的：在走访被访者的过程中，不断插入"对"或"我明白"这样的口头语，甚至是只是"晤一晤"就行(我把这种特殊的做法称之为麦肯锡咕联)。 "晤一晤"两声也许不像回事，但它表明你正在注意听(甚至你正在走神也一样!)，而且它给了别人一个机会，使他们可以整理一下思路，歇口气。
我们还学会了通过肢体语言表达我们的兴趣。在走访被访者的时候，我们学会了稍微靠她近一点。在她说完一句话时，我们会点一点头。我们总是记笔记。即便是被访者在说废话
(这种情况经常出现)， 我们也会拿出纸笔记下来。就像麦肯锡哈俄一样，记笔记暗示我们正在集中注意力，这会保证我们在被访者真的说出什么重要东西时做好了准备。
当然，这一技巧也可能会用过了头。据公司的一则传闻，两位咨询顾问去拜访客户的一位高层主管。项目经理先做了个自我介绍，然后开始问问题。这位主管详细地进行了回答。在整个过程中，助手都在点头，同时边以令人惊讶的速度记笔记，边说"对"、"晤一晤"、" 我明白了"，就像教他的那样，但他自己一个问题也没有问。项目经理把接下来的问题问完了， 而这位助手只是不断地点头和说"晤一晤"。走访结束时，项目经理对主管花时间接受他们走访表示感谢，然后两位顾问起身离开。在握手告别的时候，这位主管指着助手问项目经理："他会不会说英语?"
麦肯锡顾问进行走访的目的是为了得到别人脑子里的信息、经验和新的见解。顾问们在那里是为了听，而不是说。他们要记住，其他人有他们独特的思维套路，所以需要将他们把 握在轨道上。这一过程有时候有一点困难。有一次，我对一个建在爱达荷州的厂子的采购经 理走访。他对整个企业的供应商。顾客、投资要求和生产程序都了解，但他最感兴趣的却是 钓鱼---飞钩钓鱼。他想知道我是否试过飞钩钓鱼，如果没有的话，我应该试一试。要是我去他们那里，他可以做安排。你可以想像出那幅情景。我感到让他离开自己最喜欢的话题有一点困难，但我去是为了得到信息，而不是为了扫荡鱼铺。
当你想从别人那里得到信息时，要记住的最主要的事情是，他们需要觉得你正在听，而且你对他们说的事情感兴趣。记住运用积极的肢体语言，而且一般要记笔记。最后再教你一招：要是你想让人们尽量多谈，要是你认为他们遗漏了某些重要的东西而你对它究竟是什么又没有把握，那就什么也别说。就让这样的静默维持着。大自然是讨厌真空的，大多数人也一样。为了填补这个空白，他们也可能会开口说话。要是他们已经给了你一份准备好的“剧本"，他们就会抛开它，因为他们唯一没有准备好的事情就是静默。你试试看，效果会出奇得好。
走访成功的7个秘诀
在进行走访的时候，一定要从大处着眼。因为你有必须要达到的目的，而达到目的的时间又是有限的。以下是经过检验的7项策略，它们会有助于你从被访者那里得到你想要的东西。
1.让被访者的上司安排会面。通过这位上司告诉被访者，这次走访很重要。如果他知道自己的上司想让他跟你走访，他就不怎么会跟你东拉西扯了。
2.两个人一起进行走访。就你一个人要想有效地进行走访是很困难的。可能你忙着记笔记，以至于要想恰当地问问题变得很困难。你也许会忽略被访者给出的非语言的线索。有时候，两个走访者联手是很有作用的---可以在走访时轮流提问和记笔记。在走访者之一在涉及到的某一方面具有特殊的知识时，这一方法特别有效。而且，当走访过程中，对实际发生的事情有两种不同的观点是很有益处的。惟一要注意的是，无论谁记走访笔记，都要确保它们与另一位走访者一致。
3.倾听，不要指导。在多数走访中，你的目的并不是就你的问题得出"是"或"非"的答案。你所想要的是详尽的回答---获得尽可能多的信息。而获得这些信息的方法就是倾听。要尽可能地少说话，所说的只要保证走访没有跑题就足够了。记住，被访者对其企业的了解可能比你多得多，她所提供给你的大多数信息不是在这方面就是在那方面会对你有所帮助。这里还有保持信息源源不断的另一个技巧。问可以自由回答的问题。如果你问答案是"是"与"非"或多项选择类型的问题，你所能得到的答案就摆在那里。比如，你想了解一家商店的销售旺季是什么时候。如果你问商店的经理："你们的销售旺季是夏天还是冬天?"她有可能说夏天，也可能说冬天，也许她还会这么说："实际上，是春天。"在这种情况下，你暴露了自己对她的企业缺乏了解。如果你问她“你们在哪个季节最忙?"她会告诉你答案，她
还有可能告诉你比你的多项选择更详细的内容，例如，她会这样说："我们在春天最忙，特别是复活节的时候。"通过问可以自由回答的问题，你会获得一个好得多的结果。
4.复述，复述，复述。在出去走访之前，每一个麦肯锡顾问都会接受这样的训练，即把某一主题的答案用稍微不同的形式复述出来。我不能过分强调这有多么重要。大多数人在思考或说话时无法以完全有条理的方式进行。他们会东拉西扯，他们会跑题，他们会把重要的事实与毫不相干的事情混在一起。如果你能把他们的话重复给他们---比较理想的是按照某种条理复述给他们，那么他们就会告诉你你是否正确地理解了他们的意思。复述还给了被访者一个机会，使得他们可以补充信息或强调重点。
5.采用旁敲侧击的方式。一位项目经理的团队来了一个刚刚从海军退役的新同事。他们两个人整理出了一份非常清晰的走访提纲，而且就他们与客户的一位中层管理人员走访时要达到的一系列特殊目标达成了共识，于是这位项目经理让这个新同事先开头。为了确切地得到他想要的东西，这位新手对这位中层管理人员步步紧逼，弄得就像是审问而不是走访。可想而知，被访者很恼火，于是他变得戒心重重，基本上已拒绝合作。
这个故事的寓意在于："对被访者的情感要敏感"。要理解这个人也许会感到受到了威胁。不要一头扎进棘手的问题。如果你不得不围绕着重要的内容兜几分钟的圈子，那也没什么大不了的。花一点时间，让走访过程以及被访者跟你在一起的时候感到自在(更深入的讨论见下一部分)。
6.不要问的太多。不要把被访者知道的每一件事都问出来，这有两个原因。首先，你可能已经得到了。在你写走访提纲的时候，要把自己的目标集中在两三个最重要的问题上。要是接下来你问被访者的是他关于饰品行业的全部知识，即便得到了你真正需要的东西，你也会发现自己从许多信息中可以把它们淘出来。
其次，不要穷追不舍。记住，对于大多数人来说，被采访，尤其是在商业问题方面被人采访，是让人很不舒服的经历。如果你逼得太紧，把这种不适感加强了，你会发现被访者变得不愿合作，甚或还充满了敌意。你不知道自己什么时候为了得到更多的信息又得回来找这个人，所以可别把大门给关死了。
7.采用考伦波的策略。要是看过70年代的电视剧，你可能还记得彼得•佛克(Peter Falk)扮演的那位穿着雨衣的考伦波探长。在结束了对谋杀嫌疑犯在案发当时所在地的讯问之后，他拣起自己那件皱皱巴巴的雨衣向门外走去。当走到门口就要离去的时候，他又转过身来，用手指敲着太阳穴说："对不起，夫人，有些事情我忘问了。"毫无疑问，这个问题给了考伦波所需要的是谁干了这件事的答案。
要是你需要得到某个特殊问题的答案，或是想要一份特殊的数据，考伦波的策略往往是获取你想要的东西的不错的方法。一旦走访结束了，每个人都会放松下来。被访者那种你拥有某种超过他的权力的感觉就会消失。他那种提防的心理会大大降低，这时他往往会告诉你你所需要的东西，或是提供给你刚才你费尽心思在寻找的东西。试试吧，效果不错。你也许还想试试"超级"考伦波策略。不是在门口转过身来，而是等过了一两天后，顺访被访者的办公室。你只不过是顺路经过，记起了一个你忘记问了的问题。这会显得你没那么具有威胁性，这样就更有可能获得你所需要的信息了。
不要让被访者无处躲藏
记住，对于多数人而言，在关于他们的工作或企业的问题上接受采访是件令人不安的事。 你有责任对他们的担忧保持敏感。这不但是合平道理的事，也会锻炼你良好的商业感觉。有位麦肯锡的咨询顾问和他的项目经理去走访一家大型制药公司的一位中层管理人员，当时麦肯锡公司正在帮助这家公司进行重组。这个人在制药公司已经干了20年了，现在他很怕麦肯锡会让他丢了饭碗。在寒暄介绍过后，他问咨询顾问要不要来一点咖啡，他的柜子上放着个咖啡壶。他走过去拿起咖啡壶倒咖啡，但他却办不到，因为他的手抖得太厉害了。
他把壶放下来又试了一次，还是不行。最后，他不得不把杯子硬靠在壶边上才把咖啡倒出来。我讲这个故事的目的是想让大家看一看，被访者对走访的不安到了什么程度。作为一名走访人员，你的任务就是调查商业问题，所以你有一定的权力和职权。也许这种职权没有超过首席执行官和高层管理人员，但却超过了许多人。比方说，一位商店经理的老板让她跟你谈话，而她又清楚自己所在的企业存在问题，设想一下你代表着什么。我认为，你有尊重并减缓被访者的担忧的职业责任，你不能去利用这种担忧。尊重被访者的担忧意味着不能在走访结束后让他觉得无处可藏，就像他是被审问的对象一样。记住，你在走访中所寻找的不过是一两件事情的答案。你没有必要为了得到这些答案而把被访者榨干。而且，对于那些在商业环境下完全合适但从被访者的观点看却很深地涉及个人的事，在提问时一定要谨慎。例如，你的第一个问题也许不应该是"那么，确切地说，你干的究竟是什么工作?"这样的问题。减缓被访者担忧的意思是，向他们指明这个程序对他们有什么好处---不光是走访，而且包括整个解决企业问题的过程。如果你可以使得他们的工作更有效率，那对他们应该是有利的。同样，如果你提高了他们的雇员的赢利能力，这对他们而言也是为他们的利益着想。别害怕跟他们进行等价交换。被访者给你提供了信息，如果你有可以跟他们分享的信息，那就跟他们分享。大多数人都愿意了解自己的企业正在发生的情况。
不要利用被访者的害怕心理的意思是抵制住把走访当作一件不客气的手段进行运用的诱惑。在大多数情况下，被访者是愿意提供帮助的。没有必要在第一刻就把你的职权像警徽一样炫耀。如果你这么干了，你有可能会发现，就像老的警匪片中的情形一样，被访者"沉默下来"。如果你遇到了真正的障碍或敌意(见下一节)，你可能不得不对你的职权加以运用，但在此之前别用。因为伴随着权力而来的是必须明智地加以运用的责任。
困难的走访
走访进行得多了以后，你就会碰到进行起来比较困难的走访。一旦你懂得了技巧，其中的一些就很容易处理。其他一些则要考验你的实力和精神了。
纽约一家大经纪公司担心自己在赢利能力方面落在了竞争对手的后面，于是邀请麦肯锡公司对其多数企业进行一次全面的检查。为公司及其主管们准备的火刑柱已高高悬起，大规模裁员的预期忽隐忽现。企业中各式各样的人一致起来，结成了支持和反对麦肯锡的阵营，都在那里拼命地鼓动起代言人。
新近提升的项目经理哈米施•麦克德墨特按日程去会见经纪公司的一位高层经理和他的管理团队。他走进这个人的办公室，作了自我介绍。这个人回答说："哈米施•麦克德墨特?你就是那位告诉董事会我一直拒绝实现我的削减成本计划目标的人?"
在你的职业生涯中，如果你毫不退让地追求对商业问题的解决，你就会遇到类似哈米施所遇到的情形。你在走访中如何来应付这种表露无疑的敌意呢?哈米施是这样做的：他的话让我相当惊讶，尤其是事实并非如此。但我没有生气，我也没有驳斥他。我只是简单地解释说，我认为他搞错了，而且我们的会见仍得进行。
他之所以那样做，部分是因为他是一个很难缠的家伙，部分是因为他想看一看我们是否会退缩。如果有人说了像他这样的明显的错话，你必须指出来，不能退缩。
这一招对我们非常有用。其后他的几个下属走了进来，就我们所受到的不礼貌待遇向我们道了歉。他们认为我们对问题的处理很有尊严，也很有力。我们同这个公司的不少重要人物建立了信任，在后来，这种关系帮了我们不少忙。
这一策略的极限就是你在这个企业的职权的极限。麦肯锡的顾问们一般都得到了客户最高管理层的支持，因此可以扛得住任何人。如果你没有这样的便利，那就要记住：如果你是在跟一个比把这个项目授权给你的人的地位还要高的人谈话，那么在受到挑战时你有可能不得不退下来。
并非那么具有敌意但却相当困难的情形是被访者拒绝向你提供信息。他们不愿回答你的
问题，或拒绝让你接触相关的文件或信息。当这种情况出现的时候，就该"施展职权"了。你之所以去那儿问问题，是你的企业(或你的客户)中的某人让你去的。你要让他们清楚这一点。如果他们仍然拒绝合作，那就得来一点硬的。必要的时候，当场给上司打个电话。也许你没有必要这样做，我们只不过是建议应该把信息的闸门打开。你已经不在校园生活了，没有人会说你是告密者。
走访时遇到心理学家所谓的消极进攻类型的人，你也会碰到困难，我把这种人称为"蝶谋不休者"。你想什么他就说什么，但他们什么也不会告诉你，正如一位前麦肯锡的项目经理所描述的：
我走进这个女人的办公室(在此之前我们已经拟了一个半小时的走访大纲)，她告诉我她只能给我半个小时的时间。在接下来的30分钟时间里，她开始就麦肯锡所从事的工作以及麦肯锡为什么会来他们公司发表看法。在她谈完了这个话题之后，她又开始给我讲述她自己的生活。我没有得到一句沾边的话。
对付蝶蝶不休者需要用旁敲侧击的办法。最为有用的策略就是在这个企业另找一个人，让他告诉你你想知道的东西。如果蝶蝶不休者是惟一的消息源，那么也许你不得不让他的上司告诉他一声。
最后一种类型的困难走访也是最难处理的。我可以想像的最为尴尬的情形莫过于你跟某人面面相觑，而这个人很清楚，你所做的工作很可能就是让他开路走人，你自己也清楚这一点。不幸的是，在这种情况下，除了"尽职尽责"之外，你却没有什么可以做的。你必须完成自己的工作，而且你还不得不让被访者帮助你。除了完全公正地处理这一切之外，你既不能生气急躁也不能情绪低落。换言之，根本就没有什么有效的办法。你只能内心平静下来，把工作完成。记住，从来没有人说过生活是公平的。
一定要写感谢信
在跟人谈完话回到你的办公室后，要花一点时间写封感谢信。这不但很有礼貌，而且很职业，有可能会在意想不到之处给你回报。
如果你的母亲跟我的母亲一样的话，那么在你还是个孩子的时候，她就一直这样教导你： 在你接受了别人的礼物之后，要写一封感谢信。我有一个很庞大的家族，所以每当节日或生日之后，我好像都得花一个星期的时间写信给我的叔叔伯伯、阿姨婶婶、堂兄表弟，感谢他们送给我的东西，不管我乐意不乐意都得如此。我妈妈总是盯着我，一定要让我把这些感谢信写了(同时还要读一读，检查一下我的书法)。当时我并没有意识到，在我进人麦肯锡公司工作后，这个习惯证明是一个很好的训练。
在你占用了别人半个小时甚至更长的时间与之谈话并从他那里获得了信息之后，你也应该花一点时间以书面形式向人表示感谢。正如我的母亲所说的那样，这是个礼节问题。它说明你珍惜被访者的时间以及他所做的事情。这样做也很职业化。在有你们公司抬头的信纸下面写几行经过思考的话语，这会让人对你们公司刮目相看。我母亲教会了我避免使用感谢信的俗套子“亲爱的XXX，感谢你……。我将永远珍惜这一切"这样的套路在我还是个小孩的时候就是不可接受的。今天它仍然不会被接受。这并不是意味着你写的每一封感谢信都需要写成完美无缺、精雕细啄的散文精品。只要保证它读起来不像是计算机格式生成的信就可以了。我把基本的感谢信文本存在了我的硬盘上，当我需要写感谢信的时候，我加以修改，以便它适合特定的收件人。这样做要稍微多花一点点的时间，但这样做是值得的。这比我13岁时容易多了，当时所有的感谢信我都得用手写。
有时候，一封感谢信会产生意想不到的回报。每一位麦肯锡的新人都听说过这样一个故事：一位麦肯锡的咨询顾问需要对美国中部一家农产品公司的高级营销主管进行访谈。当他打电话告诉那个人，他是麦肯锡公司的工作人员，想占用他一个小时的时间时，他受到了来自电话那头的热情洋溢的欢迎。他被告之"只管放心好了"。当他经过长途旅行到达目的地后，
那人给他看了一封写在麦肯锡公司稿纸上的信件，这封信是15年以前的某一天由另一位麦肯锡顾问写的，目的是为了对占用了这位主管的时间表示感谢。他把这封信装在镜框里，跟他的大学毕业证书一起，挂在办公室墙壁的一个显要位置上。
写简历的要求范文第4篇
侯老师说：“我们班的同学学习快板非常认真。”(改成转述句)
我非常想念童年住在北京城南的那些景色和人物。(改成反问句)
在“六一”儿童节上，他光荣地加入了中国少年先锋队员。(修改病句)
丝绸之路是一条商贸大道。丝绸之路是一条友谊之路。(用恰当的关联词语把两句话合并成一句话)
我的幼稚心灵中却充满了和大人不同的想法。(缩句)
樱桃树和李子树都不大结果子。觉得它们并不存在。(将两个句子连成句话)
走了许久，远远地望见了一条河。(改为比喻句)他家的住房太小了。(改为夸张句)
科技人员昼夜在隧洞里实地观察，发明了冰岩温度变化的规律。(改病句)
我是多么想念童年住在北京城南的那些景色和人物啊!(改为陈述句)
按要求写句子
(二)
2008年9月25日21时10分，“神舟”七号载人飞船顺利升空。(缩句)
妈妈对小英子说：“总是问，总是问，我不知道你为什么有那么多问题呢?”
(转述)
我承认自己佩服骆驼的沉稳性格。(变为双重否定句)
妈妈说：“小明，今天晚上我要加班，你要照顾好自己。”(改为转述句)
教室里很安静。(改为夸张句)
齐国人怎么这样没出息，干这种事?(改成陈述句)
难道你必须用蜡烛吗?(改成双重否定句)
这个房间很暗。(改成夸张句)杰奎琳的笑容很纯洁。(改成比喻句)
难道他会从柴房里搬来一窝兔子吗?(换一种说法，意思不变)
按要求写句子
(三)
从这以后，楚王不敢不尊重晏子了。(改成反问句)
一位身着戎装的将军正在安息国边境守候。(缩句)
一位旅客正望着这些戈壁滩上的卫士出神。(缩句)
爸爸只是在想孩子们介绍白杨树吗?不是的，他也在表白着自己的心。(换种说法，意思不变)
小孩掉河里，我们不能见死不救。(改成反问句 )
我童年的发现很可笑。我很快乐，难以忘怀。(用关联词连句)
高大挺拔的白杨树像一排士兵似的排列在宽阔而笔直的马路两旁。(缩句)
我们迈着轻松的步子和愉快的心情来到公园。(修改病句)
写简历的要求范文第5篇
上机实践是各位对本门课程所学知识的一种全面、综合的能力训练，是与课堂听讲、自学和练习相辅相成的必不可少的一个教学环节，也是对课堂教学与实践教学效果的一种检验。通常，实验题中的问题比平时的习题复杂得多，也更接近实际。实验着眼于原理与应用的结合，使你们学会如何把书上学到的知识运用于解决实际问题的过程中去，培养从事软件开发设计工作所必需的基本技能;另一方面，能使书上的知识变“活”，起到深化理解和灵活掌握教学内容的目的。平时的练习较偏重于如何编写功能单一的“小”算法，而实验题是软件设计的综合训练，包括问题分析(需求分析)、总体结构设计和用户界面设计(概要设计)、程序设计基本技能和技巧等，即一整套软件工程规范的训练和科学作风的培养。此外，还有很重要的一点是：机器是比任何教师都严厉的主考者。
为了达到上述目的，本课程共安排了10个实验单元，各单元的训练重点在于基本的数据结构，而不强调面面俱到。各实验单元与教科书的各章具有紧密的对应关系。
二、要求：
⒈ 做好每一次上机前的准备以提高上机效率：
① 预先认真阅读相关实验内容，做到心中有明确的目的要求和任务，要有备而来，应该自己独立的思考和设计你的算法和程序，并争取在规定的时间内如期完成上机工作任务。对于个别目前基础较差的同学，实在是没法完成任务的建议你先参考其他同学的算法，勤学好问，最终自己独立完成，以增强你的感性认识，强化你的实践基础，提高你的实践能力。 ② 按照实验内容规定的习题题目，事先在实验预习报告上编写好源程序及运行程序所需的典型数据，并经人工静态检查认为无误;手编程序应书写整齐，应在每个题目之间留出一定的空间，以备记录上机调试情况和运行结果等;对程序中自己有疑问的地方，应作出记号，以便上机时给以注意。
③ 将想要上机验证的问题草拟提纲;制定一个简捷的程序调试计划。
⒉ 上机时输入和调式自己所编写的程序。对“出错信息”，应善于自己分析判断，并充分利用开发工具提供的错误信息和调试手段解决出现的问题，及时修改与完善算法、源程序，随时记录有价值的内容。解决问题是学习调式程序的良好机会。切不可不编程序或抄别人的程序去上机，应从养成严谨的科学作风。
⒊ 程序调试通过后，应运行程序并根据事先准备的典型数据验证结果，在运行时要注意在输入不同数据时所得到的不同结果。
⒋ 为便于教师、助教检查和以后复习，请不要删除已通过的程序，包括有问题待答疑的程序，应保存在自己的工作目录内。源程序名应能反映哪一次实验的哪一个题目，如Lab1_1.c
- 1 -
表示实验一的第1题，„„，若有未完成调试的源程序，可以作存盘保存处理，待课后继续完成。
三、实验报告规范：
上机结束后，应整理出实验报告，每份实验报告总分100分，实验报告必须在该次实验后的下次实验课前交到学习委员处，由学习委员按学号整理好，在上课前上交。
实验报告必须包括以下七个部分，详细要求见课程教学大纲，模板见实验指导书(习题集)：
⒈ 需求分析(10分)
⒉ 概要设计(20分)
⑴ 抽象数据类型的描述
⑵ 程序结构图(功能模块图)
⒊ 详细设计(30分)
⑴ 存储结构的描述(含描述对象和算法中工具的存储结构)
⑵ 算法的详细设计(对复杂算法，最好画出其N-S流程图)
⑶ 函数的调用关系图
⒋ 调试分析(10分)
⒌ 用户使用说明(10分)
⒍ 测试结果(10分)
⒎ 附录(10分)
源程序清单(包括注释)
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实验一：线性表的顺序存储结构(验证性实验)
上机前的预习：阅读所给的源程序1，上机输入该程序，并调试、运行，分析该源程序的功
能;在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给程序加上适当的注释。
题一：设计并实现以下算法：有两张单调递减有序的线性表A和B，采用顺序存储结构，将
这两张表合并成C表，要求C表单调递增有序。
实验二：线性表的链式存储结构(验证性实验)
上机前的预习：阅读所给的源程序2，上机输入该程序，并调试、运行，分析该源程序的功
能;在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给程序加上适当的注释。
题一：设计并实现以下算法：判定一个带头结点的单向链表的元素值是否为非递增的，如果
是非递增的，请删除值相同的多余元素，并就地逆置该链表。
实验三：栈和队列的应用
(一)(验证性实验)
上机前的预习：在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给
程序加上适当的注释。
题一：设计并实现将一个中缀表达式转换成逆波兰式，然后对此逆波兰表达式求值的算法。 题二：设计并实现求杨辉三角的递归算法。
实验四：栈和队列的应用
(二)(综合性实验)
上机前的预习：在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给
程序加上适当的注释。(题一为必做题，题
二、题三中必须完成其中一题)
题一：假设以带头结点的循环链表表示队列，并且只设一个指针指向队尾元素结点(注意：
不设头指针)，试编写相应的队列初始化、入队列和出队列算法。
题二：假设迷宫由m行n列构成，有一个入口和一个出口，入口坐标为(1，1)，出口坐标为
(m，n)，试找出一条从入口通往出口的最短路径。设计算法并编程输出一条通过迷宫的最短路径或报告一个“无法通过”的信息。
要求：随机生成迷宫，用队列实现路径的查找，用栈输出路径。不允许使用递归算法。 题三：(习题集P97)魔王语言解释。一个魔王总是使用自已的一种非常精练而抽象的语言讲
话，没有人能听得懂。但他的语言是可以逐步解释成人能懂的语言的，因为他的语言是由以下两种形式的规则由人的语言逐步抽象上去的：
⑴ α→β1β2…βm
⑵ (θδ1δ2…δn)→(θδnθδm-1…θδ 1θ)
在这两种形式中，从左到右均表示解释;从右到左均表示抽象。试写一个魔王语言的解释系统，将魔王的话解释成人能听懂的话。
要求：设大写字母表示魔王语言的词汇，小写字母表示人的词汇，希腊字母表示可以用大写字母或小写字母代换的变量。魔王语言可含人的词汇。用下述两条规则和上述规则⑵实现：
⑴ B→tAdA
⑵ A→sae
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实验五：稀疏矩阵的存储和快速转置(验证性实验)
上机前的预习：在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给
程序加上适当的注释。
题一：假设稀疏矩阵A采用三元组表表示，编写程序实现该矩阵的快速转置(教材算法5.2)。 要求：输入一个稀疏矩阵A，由程序将其转换成三元组表存储;转置后的三元组表，由程序
将其转换成矩阵形式后输出。
题二：(习题集P136)设计并实现稀疏矩阵运算器。(选做)
实验六：二叉树的递归遍历及其应用(验证性实验)
上机前的预习：在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给
程序加上适当的注释。
题一：假设二叉树采用二叉链表结构。设计并实现如下算法：先序递归建树，中序非递归遍
历该二叉树，输出各个结点的值，并求该二叉树的高度。
实验七：二叉树的其他典型算法(验证性实验)
上机前的预习：在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给
程序加上适当的注释。
题一：假设二叉树采用二叉链表结构。设计并实现如下算法：输入某棵二叉树的广义表形式，
建立该二叉树，按层次遍历该二叉树，并求该树中叶结点的个数。
题二：(习题集P149)哈夫曼编/译码器。(选做)
实验八：图的遍历(验证性实验)
上机前的预习：在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给
程序加上适当的注释。
题一：图采用邻接表结构表示。实现无向图的广度优先搜索算法与有向图的深度优先搜索算
法(教材算法7.4、算法7.
5、算法7.6)。
题二：(习题集P151)校园导游咨询模拟。(选做)
实验九：查找(验证性实验)
上机前的预习：在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给
程序加上适当的注释。
题一：二叉树采用二叉链表结构表示。设计并实现如下算法：按输入的关键字序列建立一棵
二叉排序树，并删除该二叉排序树上的一个叶子结点。
题二：哈希表。实现哈希表的造表和查找算法(教材算法9.17和算法9.18)，要求：用除留
余数法构造哈希函数，用二次探测再散列解决冲突。
实验十：内部排序(验证性实验)
上机前的预习：在实验预习报告上编写好上机题的源程序及运行程序所需的典型数据，并给
程序加上适当的注释。
题一：(习题集P169)内部排序算法比较。
写简历的要求范文第6篇
目前立志做一名人民教师，所以最近和学校的兄弟姐妹们一起奔波于各个教师专场招聘会，见到中学甚至小学招聘必投，虽屡遭鄙视但仍越战越勇。可惜在这场招聘大战中，还没有取得半点功绩，但是通过和招聘老师几度过招，或是看到前赴后继同学的遭遇，对敲开中学大门的第一块砖——简历，倒是有一点体会和思考，特别想写出来，给一起战斗的兄弟姐妹们参详参详。要是写得有理，请各位看官捧个人场，如果写得有误，请不吝拍砖. 要由内容和格式构成。
简历的格式可因个人喜好，且网上有许多可以参照的模板，我就不多说啦，而且我也没有特别的研究。只有一点想要分享，就是字要尽可能的大，至少应该是小四号吧。有一次看到前面同学的简历一页密密麻麻全是字，招聘老师戴着老花镜看着特费劲。换位思考一下，如果我们是招聘老师，看到这么多小字可能想看下去的耐心就少了一半吧。
主要说一下对内容的思考吧，我觉得我们的简历内容所要体现的就是一句话：“以我的能力和经验，请招聘老师相信我适合并能够胜任教师工作。”从这个角度想，我主要把内容分为三个大部分1.主体内容2.必备技能及证书3.锦上添花内容。事先声明一下，我是学自然科学的，所以有些学科需要的内容可能和我说的有些不同，如果有同学想到可以帮我补充一下。
本来应该先说主体内容，但是现在招聘的时候总有那么多不人性化的要求把我们归入被鄙视行列，很是无奈，我把它们都归为锦上添花内容，因为我一直认为英雄不问出身，有些硬性条件其实并不影响我们成为一名好老师，所以有这些条件应该是好上加好，而不是没有就被一棒子打死。
3.锦上添花内容
(1)户口：是北京的一定要写在比较明显的位置，不是的最好别写，不问也坚决不说。
(2)性别：鉴于一般咱们都贴照片，就不用写了;如果不贴，是男的一定要写，反之原理同上。
(3)政治面貌：党员一定要写，反之原理同上。
(4)学历优势：现在北京学校小学科，一般都要博士，如果是男的可能硕士也可以;如果是北京户口，女的，硕士也凑活。所以在体现学历优势的时候，大家看着办吧。
(5)专业优势：
这个不好一概而论，有些学校，我觉得主要是区重点及以下学校比较喜欢本科是师范学校，师范专业的。
而不是师范专业的同学也不用灰心，现在正是高中新课改开始推行之际，每个学科课标都发生了不小变化，拿生物举例，对实验的要求上升了许多，有些大学才做的实验现在高中就开始做了。所以，有良好的分子实验技能或者组织培养技能，可能会得到层次比较高的中学青睐。所以没有师范专业背景的同学可以在这些方面上做文章。
(6)毕业院校优势
只是有的中学喜欢本科是北师大硕士也是北师大的，所以在这里说一下，有这样优势的同学不要忘了在简历里或是投简历时跟招聘老师强调一下。
我觉得现在，以上这些“锦上添花内容”很大程度上是招聘老师是否会考虑你的关键点，所以在这几个点上有优势的同学一定一定要在简历的醒目位置突出你的优势，这样你的简历就很有竞争力。
有的时候，我悲哀地觉得，如果这个人是北京男中科院党员博士都不用写别的在简历上了，就可以直接藐杀所有人了……随便说说，大家表理我……
1.主体内容
本来应该先写这个的……都被“锦上添花”给害了……
主体内容就是主要来应和我在上面讲到的那句话：以我的能力和经验，请招聘老师相信我适合并能够胜任教师工作。”所以我盗用师兄研究的东西把这部分分为三个方向：
(1)学科知识：
教师必须首先具备扎实的学科知识，这个是毋庸置疑的，如何在简历中体现这一点呢? 我觉得首先教育经历是可以证明的，比如，我应聘生物教师，那么我的本科和硕士都是学生物的，这就足以证明那些在高中、初中学习的知识，我是肯定会的。其次，大学成绩优秀，有过获奖情况，这些也可以说明，学科知识扎实，而且是出类拔萃地好啊。这个我是遇到过的，有个学校的老师就问过我在大学有没有得过啥奖学金，可惜我木有……第三，高中的竞赛经历也可以证明，同时，有些学校想招高水平人才去学校带竞赛，就喜欢高中有竞赛经历的学生，能获奖就更好啦。
(2)教学法知识及技能
学教法的同学不用窃喜，学校其实并不看重理论化的教学法知识，他们最最看重的是是否有实践经历，也就是说曾经当过老师(全职)，或者代过课(最好是正规的公办学校)，。这个是重中之重，如果有这样的实践经历，一定要在简历中突出，让招聘老师一眼能看到。很多应届毕业生毕竟很难有这样的经历，应该怎么弥补呢?我觉得支教经历可能可以算，本科时的教育实习也可以算，但是在硕士阶段给老板当助教就没有多大的用处了。我见过去年找到教师工作的前辈也有没有这方面经历，但是人家的表达能力都是超一流的，所以是不是可以想办法让招聘老师先给个面试的机会，然后让他们看到你身上具备做老师的潜质。
(3)课堂及班级管理
我们进了中学的门就一定会要有当班主任的一天，能否胜任班主任工作也是很重要的。我觉得，对上这一点，也许要有学生干部经历，也就是在中学、大学研究生阶段做过班级、团、党支部、学生会等等各种学生干部的同学一定要把这些经历写进简历。二十中的老师就问过这类问题。 原帖由 violinpre 于
照片最好是洗出来贴上，不要用打印机直接打印。另外就是排版时字体、字号一定要弄得整齐一点。
楼主说的中科院男党员博士恐怕也不会去中小学了，直接从政算了。 ...你说的这一点，我忘了说了，貌似中学挺喜欢带照片的简历。
我对自己的长相没信心，所以没贴，被某个学校鄙视了。
我不知道有没有中科院男党员博士去应聘老师，但是真的是有中学向我炫耀他们有个男博士……
2.必备技能及证书
(这个最好写，所以先写了)
(1)教师资格证
没有的同学赶快考吧，这个是一定要有的。我见过一个同学目前没有但是正在考，但是杯具地被招聘老师直接鄙视了。
(2)普通话等级证
一般人都没有问题。但曾看见过要求一级乙等及以上的，觉得这个学校脑子有问题，我周围
很多人是二甲，平时说话都没有任何障碍，又不是去做播音主持工作。
(3)大学英语等级
一般都要求六级，四级很悬。如果英语特别好的同学，别忘了在简历中体现以下，现在学校对外交流和教学研究任务日益增多，外语是很重要的工具。
有些学校还有国际部，或者是外国语学校，比如育才学校、西城外国语、月坛中学(日语传统校)等等，所以有第二外语特长的同学也一定要写上。27号招聘会上汇文就问我同学会不会韩语，说他们国际部缺老师。
(4)计算机等级
这个我真不清楚重不重要，知道的同学告诉大家一声吧。我没有在简历里写过，也没有人问过我。只是在填潞河中学的招聘表时看到有这一项。
其他计算机技能，我觉得还是ppt，word和excel对中学教学用处大些吧。记得有个类似科普教育机构的招聘人员对会不会作网页比较感兴趣，也许会这个可以加分吧。
(5)板书技能
虽然现在很多学校都上课都用课件，但是还是有学校认同板书是老师的必备技能。所以写字好看的同学也可以在简历里体现这一点。
以上是我能想到的对自然科学类学科必备的技能和证书，其他学科需要的我不太清楚，请大家群策群力补充点儿吧。依稀记得英语教师是不是需要八级证书啊?
其实最后还有一个问题，就是，这么多内容，呈现在简历上的顺序应该是什么样的? 当然是重要的在前，重要的突出，那么，什么是重要的?
个人信息：北京、男、党员
教育背景：博士、中科院(北大清华北师大……)
教学实践：全职、代课
其它经历：获奖经历、竞赛经历、学生干部经历
技能及证书：略
我写简历的时候，总有这种感觉，虽然我做过的事情不多，但是觉得每件事情都是自己亲力亲为过的，跟自己的孩子似的，哪个都舍不得放下，都想写在简历里。可是这样容易拉长篇幅，让重点淹没在太多的文字中。所以我忍痛删除了一些可能不是和教学特别相关的经历，比如我曾在一家杂志社实习过，让上述那些重点在干干净净的简历上一目了然。但是有些经历被我排在简历之外，我也没有十足的把握说一定是对的。所以特别想让比我有更多经验的筒子们来这个帖子里一起分享，能让大家一起挖掘自己身上的闪光点，闪晕那些招聘老师们把面试的机会给咱们。 中小学教师要博士?世界疯狂了。。。