医药企业市场分析范文第1篇
一、挂靠经营方式的产生及由此引发的问题
按照国家有关规定，从事药品的批发、零售业务必须具备两个条件，一要必须持有“药品经营许可证”，二要必须是“增值税一般纳税人”。但是由于“药品经营许可证”在近几年内基本停办，且经过国家医药局的整顿又撤消了一批违法经营或不具备经营资格者的“药品经营许可证”;而办理一般纳税人需要在注册资金、经营面积、专业会计人员配备等方面进行严格审核。上述两资格审批的严格使得新办药品经营单位不得已纷纷挂靠具备这两个条件的单位经营。在评估检查中他们发现，存在问题较多的主要是原国有医药批发、零售企业。这些企业为了增加资金来源、拓宽市场以增强竞争力，通过企业改制或增设内部非独立核算分支机构的方式允许内部及社会上有药品经营要求而无上述经营条件的人员挂靠经营，双方间只是名义上的“总公司”和“所属分支机构”，而没有实际的投资、约束关系。总公司仅根据双方签订的协议，按销售收入的一定比例向各分支机构收取管理费，同时为它们提供发票、税务登记号码供经营单位使用，而对各分支机构实际经营业务的真实性、合法性却不进行审核、监督，造成了管理上的混乱，会计核算数据失控，为部分违法经营者偷逃税款提供了方便之门，以至直接影响纳税申报的真实性和准确性。经检查分析，采取挂靠经营方式的纳税人主要存在以下问题：
(一)账簿设置不健全，不能真实反映其经营情况
总公司未制定统一的会计核算制度，对各分支机构的账簿设置和会计核算方法没有统一的要求。总公司不建总账，每月只负责汇总所属分支机构上报的会计报表，并以此计算、申报、缴纳税款;对各分支机构的账簿设置也不作统一的要求和检查，因而分支机构设账情况较为混乱，上报的数据不能保证真实、可靠。
(二)账目作假，偷逃税款现象严重
一是利用往来科目进行账外经营。分支机构购销业务频频反映在往来科目(二级科目一般为个人)间，而有些分支机构没有建立相应的现金及银行等明细账簿，不能如实反映出资金的运转和走向以及是否存在差价等情况。在组织批量进货时，资金多采用(个人)现金结算方式，账面上承包人以个人名义借款后不断地向企业注入资金却少有抽回，使“应付账款”数额越积越大。另外经抽查比较企业银行对账单与销售收入账，存在当期的银行对账单中的增加栏金额远远大于当期账面的销售收入额的情况。二是账账不符、账实不符。主要是库存商品账与仓库保管账余额不符、库存商品账有借方余额而相应的却没有仓库及仓库保管账，存在发出商品不报、少报或迟报收入问题。
(三)虚假申报，随意调节进销项税款
一是取得供货方的返利未按规定作进项税转出，支付给购货方的销售返利直接冲减销售收入;二是以货易货取得的进项税额未经主管税务机关审批自行抵扣，对进货金额多于出货金额或只有进货金额而无出货金额时取得的进项税金，全额在当期申报抵扣;三是红字冲销销售额未取得合法证明资料。四是迟报收入、早抵进项税额、随意调整应纳税款的现象经常大量存在，有的一个月份竟能少申报缴纳增值税50余万元。
(四)发票管理失控，存在虚开隐患
首先，增值税专用发票虽然基本是由总公司统一管理，但开具时仅凭各部门业务员提供的诸如供货单位名称、税号、地址等，对其提供的开票业务内容是否真实、合法并不掌握;其次，普通发票管理松懈，对在异地经营的所属部门采取整本领用空白发票异地开具的做法。第三，批准的自印发票使用混乱、丢失严重。对此，公司既没有记录也没有察觉，更没有采取任何措施。同时在已经使用的发票中跨、不按业务发生时间顺序开具现象比较严重。另外，发现有肆意虚开行为，发票虚开金额不作销售，涉嫌隐匿销售收入。
二、几点建议
(一)税务机关与医药管理部门加强协调形成合力，严格审批从事医药批发、零售企业的经营资格。对那些不具备财务管理及医药产品管理能力的单位，一律不允许其经营此类产品。
(二)强化对非独立核算分支机构的监管力度。在督促分支机构办理注册税务登记的同时，加强总机构对其注册机构在财务核算、税收核算和上缴及遵纪守法等方面的监督管理。
(三)强化会计核算单位的监控力度，提高纳税申报的质量。各主管税务机关应对会计核算方面存在问题较多的单位限期整改。必须要求各总公司统一制定会计核算制度，统一账簿设置，统一会计核算方法，对库存商品实行集中、统一管理，健全会计核算体制，提高会计核算的真实性。增强汇总核算的纳税人对其所属分支机构在财务核算、税收核算和上缴及遵纪守法等方面的监督管理职能。
(四)加强对医药行业批发、零售企业一般纳税人发票使用的日常监控和管理。一是严格控制专用发票的使用。要求医药行业批发、零售企业在开具专用发票前、后都要进行严格的审核，必要时要审核购、销双方的合同或资金往来情况，最好能将库存商品实行统一集中管理，在开具专用发票前审查仓库中有无发票上销售的该种商品，尽可能杜绝虚开发票行为。二是规范普通发票尤其是自印普通发票的管理，严格自印发票审批程序，建立验旧印新制度，并将其纳入微机管理，确保已使用的发票规范、完整，各基层管理局要定期检查，堵塞管理漏洞。
(五)完善销货退回政策。医药批发企业的销售对象大部分为医院、诊所，由于受药物有效期等因素的影响，销货退回时有发生，目前的退回凭证为医院出据的退回证明，有的是医务处等医院部门出具的证明，随意性较大，业务的真实性也值得怀疑，由于业务量大、医院不配合等原因，难以查实，易造成税收漏洞，建议完善销货退回政策。
医药企业市场分析范文第2篇
摘要：施工企业的工程造价管理是一个施工企业在工程造价管理方面的全部内容，建筑工程造价管理是建设工程的重要组成部分。建设工程造价管理与建筑施工企业密切相关。工程造价管理是一项涉及面广、综合性强的工作，需要有关部门有关岗位各负其责密切协作配合来共同完成，为施工企业的经济利益做好基础工作。合理和有效的控制工程造价，可以提高施工企业的经营效果，从而增加建筑工程的利润。
关键词：施工过程 造价管理 成本控制 资料收集
施工企业的工程造价管理是一个施工企业在工程造价管理方面的全部内容，建筑工程造价管理是建设工程的重要组成部分。建设工程造价管理与建筑施工企业密切相关，属于价格管理范畴要通过宏观调控、市场调节和施工单位严格管理来实现，建设工程造价管理贯穿于工程建设的全部过程。建筑工程的利润大小可以衡量出该施工企业的经济情况，好的施工企业就是利用科学的管理方法，合理和有效的控制工程造价，用来提高施工企业的经营效果，从而增加建筑工程的利润。工程造价管理体系应该不断完善不断地持续下去，这样对今后的施工企业的发展和生存都有很重要的意义。
1 施工过程中的工程造价管理
1.1 施工企业工程造价管理的概念
施工企业工程造价管理，是建设工程造价管理在工程实施阶段的重要组成部分，是在工程合同价格的前提下来控制施工企业的工程造价，依法用来取得合理的消耗量补偿和必要的最大化利润而开展的各种造价管理活动。
1.2 施工全过程造价管理的意义
工程造价管理是施工阶段的重要组成部分，是在工程合同价格的前提下来控制施工企业的工程造价，依法用来取得合理的消耗量补偿和必要的最大化利润而开展的各种造价管理活动，是施工管理的重要核心。现在的施工企业管理和计划经济下的施工企业管理最主要的区别在于“造价管理”，计划经济下的施工企业最主要的任务就是完成施工任务，这样将会造成材料的大量浪费以及施工工人的低效率工作。
1.3 施工过程中造价管理的实施
工程施工前施工企业要根据施工图纸以及施工现场的实际情况、自身的机械设备、施工经验、管理水平和技术规范验收标准来编制一套切实可行的施工方案。现场建设工程造价管理预算人员本着经营管理为核心，节约成本为目的，必须与施工技术人员，材料机械人员紧密结合，互相沟通了解。
2 施工企业工程造价管理的主要特征
2.1 具有市场性的竞争色彩
施工企业工程造价管理的价格是在市场的激烈竞争下的招投标中形成的合同价格，如果市场竞争激烈，合同价格的构成必然表现的也将比较苛刻，因此施工企业工程造价管理也是受市场的竞争和约束，在这样的情况下展开的工作，也将必然带有竞争性、风险性和优胜劣汰的市场性色彩。
2.2 具有单体性造价影响
施工企业的生存条件就是在施工活动中能够向社会交付资质范围内的各类优质合格的建筑产品。在完成建筑产品的过程中，由于建设规模的不同，技术难度的差异，同时又受到施工条件的制约和市场竞争的影响，往往一个建设工程的合同价格的构成和形成的过程也不经相同，因此产生的各项工程的单体性造价，这样施工企业工程造价管理也将受到单体造价的影响，必然要采取不同的单体性造价控制和管理。
2.3 具有网式结构特征运作方式
施工企业在完成建筑产品的全过程中，从纵向看，要经过市场调研、施工产品立项及开发、施工企业的招标投标以及招投标后的合同的签订、施工组织、竣工结算等各个阶段。从横向看，涉及到施工工程的概预算、合同签订、劳务调配、材料供应、机械调迁、财务收款等诸多部门，通过相互配合协力合作相互约束等活动来实现建筑产品的完成。因此施工企业的工程造价管理涉及面广，实施阶段复杂，从而形成一个具有经纬交织的网状结构特征，如果在某个阶段或某个方面的运作失控都将影响整个网系，使整个工程造价管理不能正常运行。
3 施工企业要增强索赔意识
索赔就是在发包方或承包方权益受到侵犯时，或者在改变施工合同约定内容的前提下，向对方要求对失去的权益部分所做的经济赔偿或工期等其他方面的补偿。
索赔的前提条件是要建立在合同的基础上。这就要求有关人员应对合同基本条款以及含盖的内容深入了解，理解吃透合同的全部内容和含义。按照合同的约定履行义务，切实维护合同赋予的权益。工程索赔分为费用索赔、工期索赔两部分。
3.1 施工过程中的工期索赔
由于发包方方面原因导致工期延长，要求发包方对承包方延误部分工期的合理顺延，这虽然使承包方工期得到了补偿，但是，由此造成的工期损失还必须通过费用补偿来实现。如某工程因发包方原因暂停施工，但因承包商对索赔事件处理态度消极，没有进行合理资源优化调整，承包商就不能对此闲置的人员和设备费用损失进行索赔，造成工程费用减少。
3.2 施工企业费用索赔
索赔的重点在于费用索赔，索赔一般通过以下的几个方面进行索赔。
（1）由于发包方原因造成工程停建、缓建，应向施工方进行停工的经济补偿。
（2）由于甲供设备、材料以及发包方合同中规定的资金、技术资料等未能按期到达，致使施工单位停窝工的，应向甲方进行停窝工损失补偿。
（3）由于设计变更等原因造成建设项目与原合同规定的内容有所变化等原因，引起的经济损失应向发包方提出费用索赔。
（4）在施工期间由于施工材料、设备价格的上涨，人工工资的提高等原因造成的经济损失应向甲方进行索赔。
从以上就可以看出，在施工工程的全过程中要求施工技术人员一定要作好索赔记录，整理好基础资料，并随时以书面材料向发包方、施工监理提出索赔意向。在做好向发包方索赔工作的同时，一定要遵守施工合同条款，避免发包方对承包商的反索赔。同时提出的每一项索赔费用都必须有充分合理的证明材料，以表明承包商对该项目费用具有索赔资格且其数额的计算方法和过程准确合理。
4 在施工过程中对造价管理影响所存在的问题
4.1 现场技术人员对施工过程中经济签证变更的签认
很多的现场技术人员只顾施工技术工作，对于施工工程项目过程中的工程量增减未能及时与发包方办理经济签证的变更手续，或经济签证中内容模糊等原因，都给施工工程的预结算带来很多麻烦。而分包队伍，现场技术人员专业性不强，签证过于草率内容摸棱两可，并且对建筑术语和定额内容不熟悉，造成经济损失。
4.2 施工过程中材料人员对材料的控制
现场材料人员采购工程材料的时候，一定要根据技术人员提供的图纸以及工程造价人员计算出的预算量来严格控制避免浪费。对于特殊材料价格不能满足现行材料指导价的基础上，应及时上报上级业务主管部门审批认可后才能执行，同时预算部门在结算时调整材料价差。否则，将为结算带来不便以及材料价格的不准确造成损失。如某项目材料由于现场技术人员未控制好用量，使工程材料费用占工程总造价的80%左右，就加大了工程成本费用导致该项目的亏损。
4.3 技术人员对施工组织上的安排
在施工项目开工之前施工技术人员应该对该工程的施工组织，进行严密的施工组织设计，对工程的工期、机械台班、人员用工的安排要考虑现场工作量的实际情况，进行合理的施工组织。
5 工程项目成本控制
工程项目成本是指围绕工程项目建设全过程而发生的资源消耗的货币体现。
工程项目成本管理是指承包商为使项目成本控制在计划的目标内所对项目成本进行预测、计划、控制、核算、分析和考核等管理工作。工程项目成本控制是整个施工过程中的一个重要内容，在工程总造价确定的情况下，成本控制越低利润空间越大，施工项目的利润也越高，也就是说严格控制工程项目的成本可以达到工程项目利润的最大化。
6 在工程造价管理中应该抓好的主要工作
6.1 为了适应市场竞争和作为企业的造价控制，应该制定企业定额
企业定额的制定应反映企业自身的真实水平.施工企业为了控制企业内部的工程造价，并且要适应市场竞争和招投标的需要，应该制定企业定额。企业定额的制定应该体现企业的劳动效率，技术装备能力，现有机械设备的能力以及真实的反映企业自身的水平，企业定额的制定反映了在常用的施工方式下所需的工期、原料、燃料及材料的消耗，以及企业管理、施工、监理、设计等部门综合比例情况。此外制定企业定额是提高企业生产能力和管理水平的过程。
6.2 为了对建设工程的市场分析，从而建立专门的分析研究机构
为了对建设工程的市场进行分析，施工企业应该建立一个专门的管理机构，对工程造价的构成及施工企业的市场进行分析研究。并且对工程资料的收集整理和施工过程中发生较多的问题进行专项研究，然后根据施工企业自身的实力和企业定额，调整出适当的工程造价，用来确定正确的投标报价。这样既节省了工程造价的编制上报时间又提高了工程项目的中标率。
6.3 为了有效的控制工程造价，从而引进竞争机制
具有法律效应的工程价格是通过招投标来签订的工程合同，必须也是不能突破的最高限价。施工企业在对该工程项目的构成进行分解时做好细化工作，对外部的竞争形式以及招标条件和中标价格的构成进行分析，用内部的企业定额和管理标准来编制施工工程的各种内部招标价格进行控制，从而达到不突破合同价格和有效的控制工程造价的目的。
6.4 为了促进工程造价的真实合理性，从而建立中间结算制度
施工企业应及时调整施工过程中的人工、材料和机械台班价格，并取得建设方的认同，让工程造价能够及时的反映当时的市场价格。这样就能达到促使工程造价的真实合理性，又能为施工企业及时的收取施工进度款，并且为施工企业对工程建设项目的成本分析提供有力的依据。
7 做好工程造价资料的收集整理工作
工程造价结算资料是建设工程造价产生的重要依据，一定要做好资料的搜集、分类、整理及保管工作。合理的确定和有效的控制建设工程造价，其中对工程数据的收集、整理和应用工作极为重要，有必要建立起一套完善的工程数据收集、整理和分析加工的运行机制，对工程数据资源分析利用，进行精加工处理以及科学系统的统计分析，透过工程数据的表面数字去发现其内在的规律，来提高工程数据信息的附加值。为建筑企业内部进行造价分析、对比提供重要依据。
8 结语
工程造价管理工作贯穿于施工企业整个施工全过程中，工程造价管理是一项涉及面广、综合性强的工作，需要有关部门有关岗位各负其责密切协作配合来共同完成，为施工企业的经济利益做好基础工作。建筑施工企业为了加强工程造价的管理，提高自身的经济效益，应合理利用各方面人才，建立一套良好的造价管理系统，加强对工程造价实行全过程、全方位的控制管理，使施工企业的工程造价管理水平及经济效益上一个新台阶。
医药企业市场分析范文第3篇
在当今市场上，企业为了增强自身的竞争力，提高在市场上的占比，推动不断扩大企业的经营规模，会采取项目投资的方法，增加企业发展的速度。项目投资的成果受到投资运营管理工作的深刻影响，投资是否合理，投资决策是否科学有效，都是投资运营管理工作需要关注的问题。企业在进行投资的过程中会采用多种投资方法，从而增加投资的收益。投资运营管理工作包括对投资方法进行分析，对企业投资项目进行评价，对投资的收益进行估计等不同的方面。在投资的过程中，企业的决策者承担着重要的责任，决策者是决定投资主要方向的关键人物，要加强对市场状况和投资环境的了解。本文将会对企业的投资运营管理工作进行深入的研究，提出优化投资项目管理的策略，从而进一步提高企业项目投资工作的水平。
企业进行项目投资最主要的目的是为了推动企业经营利益的提高，扩大企业收益与规模，从而进一步提高企业在市场上的竞争力，为企业树立良好形象。然而，企业在抓住机遇进行投资的过程也是迎接风险，应对挑战的过程。企业在项目中投入大量的资金，而投资项目并不能确保万无一失，投资项目的失败代表着企业资金的流失，对企业的发展会打来极大的冲击。企业必须增强科学决策的能力，提高对项目的运营管理水平，加强对投资项目的监管，尽最大可能规避出现风险的概率，杜绝投资工作的失误。企业保证投资工作的顺利开展有利于提高企业的发展活力，减少企业发展遇到风险的概率。企业要抓住市场机遇，顺应时代发展潮流，根据市场的现状选择最优的投资项目，从而进一步推动企业的发展和进步。
一、分析项目投资决策
（一）分析独立项目的投资决策
企业的独立投资项目主要指的是能够独立运行，与其他项目没有明显的关联的项目。独立项目不会受到其他项目的影响，独立项目的决策往往是独立完成的。
因此，独立项目的投资现金受到其他因素的制约较少，属于独立的投资部分。投资现金不会因为其他项目而减少或者增多，投资项目的经济价值和决策决定的是投资现金最主要的影响因素。
（二）分析资本限量决策
资本具有内在和外在两种属性。内在属性主要指的资本在投资的过程中会有所增值，资本的外在属性主要指的是资本本身具有的稀缺性不会让其无限的增值，因此，企业要积极分析增值趋势，科学合理地进行投资。
（三）分析相互排斥项目的投资决策
相互排斥的投资项目主要指的是在投资的过程中，两种项目不能同时展开。在相互排斥项目投资的过程中主要运用的投资方法有：现值指数投资法、净现值投资法、排序选择法和总费用现值法等。在这里对后两种进行详细的分析。
1.排序选择法主要指的是在进行投资的过程中，投资者对于相互排斥的投资项目的选择要更加精确，分析不同项目之间的优点，尽可能地选择能获得最高收益和最佳效果的投资项目。而在选择最佳项目的过程中还会运用到净现值投资的方法。净现值主要指的是企业在投资过程中投资资金受到限制的数额。通过净现值对需要的数据进行分析和对比，选择净现值最优的投资项目，帮助企业提高收益。
2.总费用现值法主要指的是运用数学知识等预先对投资过程中需要花费的费用进行计算，对于相互排斥的项目来说，投资总费用现值的大小是衡量项目盈利水平和发展水平的重要影响因素。在这个过程中需要根据净现值进行计算，净现值和总费用现值是成反比的。
二、项目投资决策评价的基本方法
在企业投资的过程中，需要对投资决策进行及时的评价，投资决策的评价效果对投资项目的收益和水平有着重要的影响。在现阶段，主要采取的决策评价方法有：
（一）投资回收期法。投资回收期主要指的是企业在投资的过程中，当把资金投入到项目中之后，需要一定的时间才能将自己的投资成本回收回来。这一段时间就是投资回收期。企业在选择投资项目时，投资回收期的长短对企业有着重要的影响作用，当企业的投资回收期过长时，企业在资金上存在的压力较大，导致企业在这一段时间内容易发生资金风险，从而容易引发一系列的经营问题。但是，长回收期的投资项目在一定程度上可能会为企业带来更多的投资收益，投资回收期的长短与投资收益和价值并没有非常严格的正反比关系，要根据具体的投资情况进行分析。因此，企业运用投资回收期法对企业的投资项目进行评价时必须深入了解企业在投资过程中的各个特点，分析企业的经营现状和外部的投资环境，对企业的回收期以及投资效果进行科学合理的评价。在现阶段，大部分企业都希望投资项目的回收投资期可以比较短，同时有较强投资回报率。从而使得企业能够尽快地回收投入的资金，减少投资的风险，保证企业投资稳定的同时，不断增加企业的收益，推动企业的进一步发展。企业在根据投资回收期进行评价时，需要进行一系列的计算，包括企业对现金的使用效率，企业现金的流量等。在计算的过程中，不同的企业、不同的项目、不同的发展特征等所采取的计算方法都是不相同的。因此，要充分考虑企业的发展现状，了解企业以往的投入与收益情况，作为对投资项目评价的参考，进行科学地计算，保证投资回收期相关数据结果的科学性和合理性。这种评价方法可以较为直接地反映出哪些项目的收益效果较好，哪些项目需要长期的占用资金，从而分析不同投资项目之间的风险。但是不可否认的是，这种评价方法并不是没有缺点的，投资回收期评价方法在计算的过程中是依据以前的数据和发展情况进行预估，导致得到的数据结果会不可避免地存在误差，导致评价结果与真实的结果存在差异。
（二）会计收益率法。会计收益率法主要指的是通过一系列的计算，对投资项目会取得的收益结果进行一定程度的预估，从而根据得到的数据对项目进行评价。在使用会计收益率法的过程中，所参考的数据主要来自于企业在以前进行相似情况的投资时所获得的收益与以往投资额，两者的比例就是会计收益率。根据以往投资的数据进行估算，从而进一步对企业的投资项目进行评价。会计收益效率和项目之间的评价是成正比的，當企业的会计收益率越高时，就代表着企业获得的收益效果会越好，也就证明这项投资项目是有较强前景的。在使用会计收益率评价法的过程中，其本质的评价方面时企业投资获得的收益的高低，这展现出了企业投资的最根本的目的，就是获得收益，促进企业发展。因此，企业在进行投资之前必须会对企业的收益进行预估，根据企业的发展方向和经营理念设立企业投资项目的目标，尽可能地选择收益最佳的项目。会计收益率法不仅是对投资项目盈利结果的预估，还可以对投资的方法进行相应的评价。因此会计回收率评价方法在企业的投资工作发挥着较大的作用。但是，这种评价方法也不可避免地存在着一定的弊端。会计收益率在计算的过程中，所选取的数据信息都是以前的，因此这些信息与企业现阶段的发展状况有一定的脱离，企业主要根据以往的数据评价回收率的时候，会忽视当前的发展情况和投资环境，使得结果与最后的真实收益有一定的差异。甚至还会导致企业因为忽视具体的发展状况和投资环境而产生较大的风险，对企业造成较大的伤害。
三、项目投资运营管理策略
（一）在企业的投资过程中，如何选择合适的投资项目，进行科学合理的投资决策是影响着投资效果的重要因素。企业在进行投资的过程中，首先要考虑的情况就是企业自身的发展状况和企业的投资环境。企业自身的发展情况和企业的发展方向不仅影响着企业选择何种投资项目以及企业在选择项目之后如何进一步开展，还影响最终取得的利益。因此，在进行投资决策之前，企业的决策者要深入分析了解企业的发展状况，了解企业在运营和管理过程中出现的问题，为企业进行投资项目提供背景支撑。在投资的过程中，可以采取多种的投资模型，其中以战略投资项目模型、战术投资项目模型以及作业投资模型这三种模型适应得最为广泛。战略投资模型主要指的是要以企业发展的目标作为选择投资项目的重要影响因素，要尽可能的选择与企业的发展方向有共性的投资项目。战术投资模型主要指的是企业在进行投资的过程中要根据企业的发展状况进行投资方式上的改变，灵活地选择最适合企业发展的投资项目，在投资活动中灵活地改变运营策略等。作业投资模式主要指的是，企業在投资的过程中在将企业的收益放在最重要的地位，要通过适合企业发展模式的投资方式，尽可能地扩大投资收益。为了提高企业投资的效益，降低遇到风险的概率，就要根据具体的发展情况选择合适的投资方式。
（二）推动项目经理负责机制的建立与完善。企业的投资工作是一项十分专业的活动，因此，在这个过程中对决策人员和投资人员的专业性要求非常高，建立完善的经理负责机制，引入专业的投资人才参与到投资项目当中，明确经理的责任与义务，完善对项目经理工作的激励程序，提高专业经理在项目当中的工作水平，从而推动项目投资工作的顺利进行。
（三）在项目投资管理过程中，要对项目进行长期的管理。企业的投资活动不是一个短暂的活动，而是一个长期性的过程。在投资工作开始之后，不同的阶段会出现不同的状况，也容易产生突发的问题和风险，因此，建立起动态的管理模式，完善企业项目监管的政策，让专业的投资人员对每一个投资活动进行及时的监管，积极解决出现的问题，从而保证投资管理工作的顺利进行。在这个过程中，不仅对企业的收益有较强的影响，还有利于提高企业的决策能力。
四、项目投资投后管理
企业在投资的过程中要重视对投资的投后管理工作，投后管理工作是影响着投资是否可以顺利进行下去的重要影响因素，是保证投资效果达到预期的重要举措。因此，企业要加强对投后管理工作的重视度，在投资之后对投资项目进行监管和进一步的完善，让投资项目可以在投资期按照企业希望的方向发展，并且取得理想的效果。因此，企业可以从以下几点做起。第一，在投资之后，要进一步思考此次投资过程中存在的问题，并且进行反思和总结，从而使得在下一次的投资活动中规避此次出现的问题。第二，企业的决策者和投资部门要根据此次出现的投资问题进行反思，不断提高自身的投资能力和决策能力。企业的决策者和投资部门是影响投资效果的重要主体。第三，在投资之后，要不断完善投后的管理工作，在管理的过程中要积极解决出现的各种问题，为投资工作的顺利开展保驾护航。第四，企业要积极吸收国内外先进的投资投后管理措施，引进先进的管理理念，学习其他企业在管理工作中的优秀经验，并且在自身的投后管理过程中根据企业的发展状况转化成自己的力量。企业的投资投后管理工作的展开最主要的目的就是为了提高企业的投资收益，降低投资的风险，促进企业更好的发展，科学有效的投后管理工作是企业投资活动不可缺少的部分。
企业的投资投后管理工作在企业投资过程中发挥着重要的作用，投后管理工作的水平反映出企业的经营水平、决策水平和管理水平。科学合理的投资投后管理工作对企业的发展方向，发展前景和投资结构都产生了积极的影响。投资投后管理工作的重要性具体可以体现在以下几个方面。首先，科学的投资投后管理可以尽可能地降低企业的投资风险，企业对投资项目进行全面的监管，保证投资项目可以根据投资目标和投资的方向进行，减少在投资过程中遇到风险和问题的概率。其次，有效的投资投后管理工作帮助企业的投资结构进行了一定程度的改善。企业推行投资投后工作的顺利开展，在这个过程中重点分析投资过程中出现的问题，吸取投资经验，优化企业整体的投资结构，选择更加适合企业经营状况、对企业的发展更加有利投资项目。最后，开展投资投后管理工作还是提高企业市场竞争力的重要举措。优秀的投资投后管理工作帮助企业不断优化投资成果，提高投资收益，从而帮助企业在市场上提高竞争力，改善企业在市场的形象，推动企业的进一步发展。
结 语
根据上面的一系列分析可以得出，企业的项目决策评价是影响企业项目投资结果的重要因素。推行科学有效的项目投资评价工作，可以帮助决策者面对多种投资项目选择出有最佳投资成果和最小投资风险的项目。在投资评价的过程中，通过一系列具体评价方法，将投资成本的回收时间、投资风险、投资收益等都进行深入地了解和分析，得出较为科学的数据参考，帮助企业在投资的过程中把控投资活动，有效规避风险，最终提高企业在投资过程中的收益。
医药企业市场分析范文第4篇
摘 要：本文基于电能量采集与负荷管理系统的原理及组成部分出发，分析其典型功能，并探讨电能量采集与负荷管理系统在供电企业市场营销分析工作中的实际应用情况，以保证电能量采集与负荷管理系统的实际应用价值得到有效发挥，全面提高供电企业的综合效益。
关键词：电能量采集与负荷管理系统；供电企业；市场营销分析；应用
在供电企业运营过程中，电能量采集与负荷管理系统以一体化电能量采集为主要建设目标，通过对同一数据库设计、统一数据采集平台以及同一业务应用平台进行科学化运用，拓宽供电企业业务范围，并推进市场营销活动的顺利有序开展。为全面提高供电企业市场竞争力，加大力度探讨电能量采集与负荷管理系统在供电企业市场营销分析中的实际应用情况，具有一定现实意义。
1 电能量采集与负荷管理系统概述
1.1 系统架构。电能量采集与负荷管理系统主要由远方用电现场和主站计算机系统组成，远方用电现场包含电能计量装置和厂站终端设备，主站计算机系统包含通讯设备、采集服务器、数据以及综合应用层等，在电能量采集与负荷管理系统实际运行过程中，主要是通过远方用电现场以及主站计算机系统之间的协调配合，在通讯网络作用下，实现电力数据的稳定传输。电能量采集与负荷管理系统属于一个电能相关数据采集系统，涵盖整个地区输电网不同电压等级电能，能够对电量、负荷等多项信息进行综合处理，实现信息传输、数据查询、以及信息发布等，对供电企业运营过程中的电量、负荷和线损数据进行科学化管理，最大程度上满足供电企业运营需求，能够为市场营销分析提供可靠的数据支持，从而保证市场营销决策的科学性和有效性。
1.2 系统组成
1.2.1 远方用电现场表计。电能量采集与负荷管理系统中大多由全电子多功能电能表实现电力数据信息的统一配送。全电子多功能电能表的输出接口主要分为RS485接口和低压配电线载波接口，能够有效满足终端采集器的运行需求。电能表内置乘法器，能够对电功率进行准确测量，准确获取最大需量、电压、电流和功率因数等多项参数，以保证整个系统的安全稳定运行。
1.2.2 端设备。终端设备是集抄管理系统中的核心，据现场供电条件可分为单表采集器和多表采集器两种。采集器完成用电现场的各类数据采集、储存工作以及和主站系统之间的数据通讯。
1.2.3 通讯网络。按照采集数据的通讯方式及媒介的不同，分为RS485总线网、单导线脉冲采集和低压电力线载波通讯网。
1.2.4 采集服务器。实行并行采集，按照一定的负载均衡原则，将通讯链路和任务分配到不同的前置设备，支持对一终端多通道的自动切换。
1.2.5 数据处理设备。利用数据库的表分区技术、分数据文件存储技术等，支持双机或多数据库服务器同时运行。
2 能量采集与负荷管理系统的典型功能
2.1 档案管理。面向各应用领域实现对各类档案的查询及统计功能。可进行大用户、终端等信息的统计，并可对档案操作日志进行查询。通过档案维护功能，可以对系统的基础档案进行全方面的维护及管理，脱离C/S结构，直接利用WEB实现了对用户、终端、表计档案的添加、修改及删除。修改各档案信息保存后再刷新实时库，修改信息可保存进系统数据库，从界面左侧的树上便可看到档案显示。
2.2 远程数据自动采集。面向全局系统采集电能量采集终端或者电能表的所有数据，内容包括：正、反向有功电能量数据、四象限无功电能量数据、负荷曲线、表计状态、重要时间信息进行自动采集，所有数据均带时标。
2.3 线损管理与分析。采用新型的设计思想，即支持传统的对数据块进行获取、统计和分析的功能，又支持对单个数据单元的操作，彻底解决了复杂的电力系统报表中多源分片、不规则分组、行列对称、统计分析等难题，能够为线损管理与分析展现更为丰富、复杂的内容。
2.4 报表。面向全局面向全网，通过定制丰富的报表参数，可以在生成前选择统计时段和各种电力对象，系统还可以对选择的多少进行设置，可以为单选或多选。打破了传统报表月报、季报和年报的局限性。
3 电能量采集与负荷管理系统在供电企业市场营销分析中的实际应用
3.1 应用说明。就供电企业市场营销分析工作的实际情况来看，电能量采集与负荷管理系统运行过程中，其通讯采集程序采集回终端电表数据时，往往需要对数据进行实时处理，之后批量存储于商用数据库内，产生计算任务。待其它接口数据直接存入商用数据库并产生计算任务后，程序加载后对计算任务进行读取，并依据相关规则及费率模型开展精准计算和分析，从而为供电企业市场营销分析工作提供可靠的数据支持。在供电企业市场营销分析工作中，应用电能量采集与负荷管理系统能够对采集返回中的非法数据进行准确辨识，针对无法采集的数据，系统能够通过一定方式自行修补，以保证数据完整性，确保线损分析工作中数据的完整程度较高。电能量采集与负荷管理系统具有良好的计算和统计功能，系统内部含有计算处理程序，能够对市场营销分析中的整点电量、日电量、线损以及极值等进行计算和分析，对数据完整率进行科学化统计。系统可以通过列表和趋势图分析功率数据及其变化情况，并开展用电逐层分析和异常分析，对系统综合数据进行准确查询，以准确把握供电企业市场营销活动中的数据汇总情况以及用户综合数据，通过多用户的用电对比分析，依据绝对变化值和相对变化率实现大用户数据用电数据排名。电能量采集与负荷管理系统能够对过滤阀值进行灵活设置，实现功率因数查询，从而确保供电企业市场营销分析工作的高效进行。
3.2 实际应用
3.2.1 电量分析。在供电企业市场营销分析中，电能量采集与负荷管理系统的应用，能够依据不同需求对特定区域下的电量分布情况进行统计分析，一定程度上提高了电量分析的准确性。在实际应用中，以计量点、用户、营业所以及分局等作为数据查询对象，合理选择数据查询时间和条件类型，包括区域分布情况、行业分布情况以及电压等级等。待系统出现支公司电量统计表后，能够更加直观且清晰的观察到供电企业售电量，以份额较大的用电大户作为市场营销分析的重点关注对象，开展专题分析，准确其售电量的动态信息，对供电企业售电量指标的完成情况和未来变化趋势进行科学化分析，进一步提高完成售电量指标的具体方案，找准市场发展突破口，从而全面提高供电企业的综合效益。
3.2.2 分类用电分析。电能量采集与负荷管理系统在供电企业市场营销分析中的应用，便于供电企业依据企业自身发展特点、行业发展态势以及电压等级开展电量统计和查询，准确把握不同类型用户的用电情况，及其对供电企业利润的具体影响，准确把握电量增减趋势，并将行业电量统计情况形成直观的统计图，为供电企业经济分析提供极大便利。
3.2.3 分类电量趋势。电能量采集与负荷管理系统的合理应用，能够对不同行业及电压等级下电量情况进行准确的统计分析，在选定数据查询对象、数据对比时间以及查询条件类型后，能够直接输出查询结构，并实现数据与图形之间的有序切换，便于供电企业市场营销分析工作的顺利开展，进一步分析用电户的电量变化规律，分析其主客观原因，便于供电企业及时采取有效措施提高售电量和利润关键点，全面提高供电企业运营的经济效益和社会效益。
结束语
总而言之，电能量采集与负荷管理系统是基于现代科学技术上所形成的，能够对电量、负荷、线损等信息进行全面综合的处理、计算、统计和分析等管理，在供电企业营销分析中发挥着重要的作用，有助于提高供电企业管理水平，提高其市场营销分析的科学性，从而推进供电企业的综合发展。
参考文献
[1]李佳，周尚礼，伍少成.电能计量器具质量监督管理平台的开发与应用[J].广东电力，2014（3）.
[2]林国营，周尚礼，孙卫明，伍少成.数字化变电站电能计量装置检验技术[J].电力系统及其自动化学报，2014（3）.
[3]王晓明，张长营.几种常见的窃电方式及查处方法探究[J].中国电力教育，2015（5）.
作者简介：李梓嘉（1991-），男，毕业于黑龙江科技大学电气工程及其自动化（电力系统方向）专业，现从事电能量采集管理工作，助理工程师。
医药企业市场分析范文第5篇
所谓的“ERP一二三”，是用友在2006年针对制造企业的信息化建设提出的概念，“ERP一”是指财务和进销存模块，“ERP二”是在“ERP一”的基础上增加物料清单、生产计划等模块，“ERP三”是在“ERP二”的基础上增加车间管理、成本管理、管理会计等模块，从而全面实施ERP系统。
陈启申指出，上ERP主要是为了解决传统手工管理模式背景下的企业管理问题。这并不是说“ERP一二三”是一个错误地指导企业实施信息化的思想体系，但由于制造业企业存在的问题千差万别，一个企业哪个方面有问题，就应该上相应的ERP模块，这样才能在控制成本的前提下有针对性地快速解决问题。让所有企业都沿袭
一、
二、三的步骤来实施ERP是不现实且不合理的。
所以，在实施ERP前，对企业进行需求分析是非常重要的，而需求分析，首先要从企业的管理诊断开始。
我所在的公司是一个按订单生产的离散制造型企业，属于电力机械制造行业，我把我在实施ERP中，对企业的需求分析做一个总结，与大家共享。
1.管理瓶颈
1.1 外部压力
1、同行竞争对手在不断的增加。产品的技术门槛较低，很多的企业都可以参与进来，公司要想生存，必须提高市场竞争力。
2、原材料价格上涨，造成成本增加。料，又是我公司的主要成本所在。需要一种有效的控制料的使用成本，减少料的损耗。
3、交货期紧张。
1.2 内部问题
1、成本核算不准确
交货价格无法及时准确的确定，订单利润无法得到有效的保证。因为产品的成本不知道，在招标报价时，通常的做法是根据过去的经验，人为地推断一下价格，觉得可行就接受，觉得不可行就不接受。这样的模式很难保障订单的利润，甚至可能造成某笔订单的亏损。将来可能出现这样的现象：
公司经营良好，企业每年都处于盈利状态甚至不断增长，可是对于一些单笔订单核算后却是亏损的。只是均摊后每笔订单才显示盈利。企业因为没有严格、有效的管理机制，可能还没有意识到这个问题，等到财务数据上有体现时，可能企业已经处于整体亏损的局面了。
2、采购
采购员成天忙于填写各种各样的单据，采购明细、采购申请单、付款申请单等等。
采购计划的制定无章可循，需要有经验的采购人员或采购经理去靠经验制定。对于像我们这样的绝大多数成本在物料的按订单生产型企业而言，控制采购成本是有效的降低生产成本的途径。如果采购过多，占用资金，导致资金压力过大，采购过少，又无法保证生产的需要，所以采购计划的制定显得很重要。
采购点无法准确的控制，可能生产已经开始缺料，而采购的材料还没有送到。
采购价格无法高效的控制，每次都需要高级管理人员进行审核批准，浪费了高级管理人员的时间，降低了工作效率。
采购计划的执行靠采购人员的记忆去控制，经常会有遗漏，比如什么材料应该到了，什么订单该结款了。
对供应商没有进行评审和管理，供应商的供货能力靠管理人员经验判定，一旦人员流动，新采购员无法确定优质的供应商。
3、库存管理
不能及时的知道物料的收、发、存状况。
账、卡、物不一致。
领料控制难(如铜材)。仓库无法确定领出去的物料到底用在什么地方，是否应该领这么多。
仓库与生产脱节，不能及时的知道生产在将来一天或多天需要什么物料。
4、决策层获取信息和传递信息困难
决策层无法及时准确的获取财务相关数据，如现金流、应收应付、成本分析等。
无法及时准确的获取生产相关数据。
无法及时准确的获取企业运营的相关数据。
5、业务层的信息沟通不畅，信息传递困难，甚至导致工作失误。
主生产需要经常性的更改，但传递到采购和生产部门需要相关人员通知，随意性强，稳定性差，可能造成漏传、错传等问题。
仓库库存信息无法及时准确的传递给采购部门，降低采购部门的采购效率。
采购部门无法将应付款信息及时的传递给财务部门。
仓库的库存信息无法及时准确的传递给财务部门。
各部门上下级之间的信息传递困难。
6、业务流程不规范，随意性大，造成管理上的混乱
公司很多的工作流程不固定，操作随意性大，经常按照个人操作习惯操作，这样的工作方式增加了工作协调的难度，也容易导致工作失误，如果公司规模持续扩大，这将极大的降低公司的工作效率，阻碍公司的发展。
2.诊断分析
宏观上，企业需要解决的问题主要有两个，一个是成本，即成本是否高，能不能计算出来，另外一个就是交货期的问题，即企业能否及时的按照客户的要求，在规定的时间内交货。
如果一个企业能够以不高于竞争对手的成本，在规定的时间内向客户交货，那这个企业基本就没有什么大的问题需要解决。比如，停工待料的问题在很多的企业都存在，然而，这个问题到底需不需要解决，取决于停工待料影响不影响最终的交货期，如果不影响，就没必要花人力物力去解决它。
成本问题主要反映在两个方面，一个是能不能计算出来，计算的准不准确的问题，这个是企业核算利润和产品定价的依据。另外一个是成本高的问题，这个主要是相对于竞争对手而言的，只要成本相对于竞争对手不高，在竞争中就不会处于劣势。
交货期的问题就是合同的执行问题，关系到企业的信誉，甚至是直接的经济利益(违约金)。
企业几乎所有的活动都是围绕成本和交货期这两个问题进行的，如采用新技术是保证成本低，增加工人和设备是保证交货期等等。所以，企业的管理诊断分析就从这两个问题开始，找到企业中影响成本和交货期的所有因素，然后看看，哪些问题是ERP系统能解决的，哪些问题是ERP不能解决的。如果实施ERP后，能够降低成本和提高交货能力，那实施ERP就是值得的。
2.1 关于交货期的诊断分析
从上面的图1中可以看出，要解决不能按时交货的问题有两个办法，让销售协调，延长交货周期和提高产能;而提高产能，有两个途径：增加设备、厂房和人员和提高生产效率，换句话说，在保证同等的生产能力的前提下，提高生产效率可以减少对设备、厂房、人员的投入，根据我公司的实际情况，我公司的产能缺口过大，不可能只依靠提高效率而达到需要的产能，所以我公司不但需要提高生产效率，还要增加设备、厂房和人员。
从图1可以看出，提高生产效率，主要的瓶颈在于信息沟通不畅，导致各个业务部门之间的协同工作经常发生衔接不上的问题。比如采供部门在采购时无法及时获得仓库和生产的信息，导致采购计划与实际的生产需求相偏离，最终造成停工待料的现象。
医药企业市场分析范文第6篇
[摘要] 本文在论证市场调研对企业营销管理的重要性的基础上，归纳出市场调研在产品市场生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五个方面的应用，并且提出了市场调研在日常应用中容易出现的十个误区。
[关键词] 市场调研 营销管理
市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。
一、市场调研对营销管理的重要性
市场调研具有三种功能：描述、诊断和预测。它的描述功能是指收集并陈述事实，调研的第二种功能是诊断功能，指解释信息或活动，最后一种功能是预测功能。
市场调研对营销管理有重要作用，大体上可以归纳为以下四个方面：
1.它有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场机会
市场由供给和需求组成，它们之间彼此为对方提供市场。在商品日益丰富的情况下，作为供应一方的生产者面临既有产品竞争和资金、人才的竞争，也有技术水平和技术设备的竞争，而在这种市场条件下，谁能赢得消费者的垂青，谁就是成功者；反之，则面临着被挤出市场的命运。
一位营销经理可能会考虑在推出一种新的速冻食品时提供优惠券，优惠券可能与电视广告一起被用来引导人们尝试这种新的食品。这样就产生了一个新的问题：谁会接受这种优惠券呢?营销经理提出的下一个问题是：优惠券大量使用者和少量使用者之间是否存在可识别的人口统计特征?市场调研表明，统计上惟一有显著差别的是家庭的女主人没有工作。营销经理根据这一特征来购买新速冻食品优惠券的邮寄清单。
2.它有助于管理者制定正确的营销战略
在现代市场营销中，企业管理者如果对影响目标市场和营销组合的因素有充分的了解，那么管理将是主动的而不是被动的。市场调研在主动式管理中发挥重要的作用，具有主动性的管理者不仅要在不断变化的市场中寻求新的机会，而且会通过战略计划的制定尽力为企业提供长期的营销战略，基于现有的和将来的内部能力，以及预计的外部环境的变化，战略计划可以用来指导企业资源的长期使用。
3.它有助于企业开发新产品，开拓新市场
任何企业的产品都不会在市场上永远畅销，企业要想生存和发展就需要不断地开发新产品，例如，索尼公司每年向市场推出1000种新产品。市场调研在新产品开发中发挥着重要作用，通过市场调研可以了解和掌握消费者的消费趋向、新的要求、消费偏好的变化，以及对产品的期望等，然后设计出满足这些要求的产品，使企业的销售出现新的高潮。
4.它有助于企业在竞争中占据有利地位
在市场上，生产紧随消费的情况普遍存在，但生产也可以强制需求，即在消费者对产品有了足够的了解和认识以后，认可产品并进行购买，这种强制需求一旦成功，企业就可率先进入产品的销售领域，从而在市场上占有绝对优势。
二、市场调研在现代企业营销中的应用
在营销实践中，进行任何市场调研都是为了更好地了解市场，搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性。为这些目的而进行的市场调研被称为应用性市场调研。企业所做的都是应用性调研。它在现代企业营销中的应用可以归纳为以下五个方面：
1.市场调研在产品生命周期各阶段的应用
(1)投入期——确认需求。早期确定对产品是否有需求，或者是否有尚未被满足的需求至关重要。市场调研可用来检验其概念或想法。
(2)成长期——让产品起飞、上升。在成长期，市场调研有许多用途。市场营销计划中有三个必须解答的问题：当前产品或公司处在什么地位?希望它走向哪里?即产品或公司的目标是什么?怎样才能达到它的目标?
(3)成熟期——改进产品运营。当产品有了销量并迅速增长达到了极大值的时候，市场调研起到了强化的作用。它可用于一旦赢得了顾客以后保证他们继续满意和忠诚，它可确定品牌对人们意味着什么并建议怎样使之与市场更协调一致，以获得最大盈利。在这一阶段，成长期很有生命力的那些用途仍使我们期望市场调研对营销计划、定价、广告检验等做贡献。
(4)衰退期——规划下一步行动。当产品的市场生命周期开始衰退时，产品销量开始减少，需求正在下降。这一阶段市场调研有为产品寻找新用途的任务。最好的产品出口市场调研都是高度集中的。有时调研世界市场是必要的，但往往是不值得的。真正成功的出口商在同一时间选择一两个国家。他们知道对许多国家调研可能导致杯水车薪的结果。
2.市场调研在安索夫模型中的应用
尹格尔·安索夫模型主张用二维坐标轴来分析公司现有产品怎样进入新市场，或者把新产品卖给现有顾客。除了这些机会以外，公司还可以在全新的市场上用新产品来满足顾客的需求。
在每个安索夫矩阵方框中都能找到市场调研的用处。在现有市场或现有产品框中，市场调研最方便。在这一区域通过调研，可以发现人们在做什么和在想什么。在新产品或新市场框中最需要市场调研；但是在这一区域里调查最困难。要想知道未来人们要买什么，市场调研不能以高精度给出全部回答。但是无论如何，它能对向新市场投放新产品的管理决策提供帮助。
3.市场调研在购买行为AIDA模型中的应用
AIDA四个字母来自下列单词的缩写：A——知道(Awareness)：通过某种促销使人们知道此产品；I——兴趣(Interest)：通过促销活动激起顾客的兴趣：D——要求(Desire)：引起一种购买该产品的渴望，使得为其效用而做出决策；A——行动(Action)：全部之中最重要之点，一旦顾客被吸引并且想要该产品，就采取行动购买它。
市场调研人员常用部分或整个模型来揭示促销与沟通计划的有效性。询问顾客是否知道某产品或服务，如果沟通有效，目标人群中知者可能很多。
4.市场调研在市场营销组合(4PS)中的应用
市场营销组合(产品、价格、渠道，促销)通常称为4PS，它是企业进行市场营销的四大支柱，被营销经理们奉为营销理论中的经典，也是企业市场营销的基本运营方法。在使用该模型时，需要进行大量的市场调研，例如，四个“p”中每个“P”的重要程度；改变四个“P”中的某一个因素会对公司占有的市场份额有多大的影响等。
5.市场调研在SWOT模型中的应用
机会和问题分析是企业营销计划的重要内容之一，企业在进行机会和问题分析时，常用SWOT模型。该模型的首字母来自把公司优势(Strengths)、弱点(Weaknesses)，以及它所处的外部环境提供的机遇(Opportunities)和造成的威胁(Threats)放在一起分析，以辨认在营销计划期内，企业所面临的优势、劣势(SW)，机会、威胁(OT)的问题。这种分析是在出色的市场调研的基础上进行的，是在调研中所获取的大量营销状况数据的基础上进行的。
三、市场调研的十大误区
企业数据化地解读市场与消费者不外乎有两种途径，或者自己去了解，或者借助专业的市场调查公司。很多企业在与市场调查公司合作的过程中，觉得好像做不做市调结论都是一样的，没有显著的成效感。
事实上市场调查这个行业是20世纪80年代才进入中国，整个模式从西方输入，行业思维、方法、手段并不完全适合刚刚起步但是发展迅猛的中国企业，于是屡屡造成这样的尴尬：市场调查公司觉得自己提供了国际先进水平的市场调查数据分析，而企业却感觉像是花钱听了一场几个小时的“市调秀”，没有实际作战的指导意义。
市场调查的误区主要表现为：研究消费者，却远离消费者；市场调研与营销脱节；过渡热衷于研究模型;机械化式的调研程序;研究院不懂品牌、广告和策略;未看清楚真相和本质;中看不中用;只做常规数据分析;只做一次性调研;认为市场调研是万能的。
在现代市场营销环境中，任何一个企业都必须认识到市场调研的重要性，把握住市场调研这一重要的工具，正确认识和避免踏入市场调研的误区，科学地将市场调研应用到企业的营销管理当中，以便及时准确地了解市场状况，发现和利用市场机会，制定正确的营销战略，开发新产品，开拓新市场，使企业在竞争中占据有利地位。
参考文献：
[1]冯丽云:市场调研在企业营销管理中的应用.数量经济技术经济研究，2001.11
[2]张广宏:谈并行思想在企业营销中的应用.浙江海洋学院学报,2005.02
[3]张桂华:国际服务营销的顾客管理策略探讨.商业时代，2007.21
[4]李新月:农村信用社市场调研程序与设计.经济师，2006.01