品牌策划推广方案范文第1篇
加 盟 指 南
品牌名称： ×××
品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。
品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色
品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。
消费群体：
1、25—55岁的都市男士;
2、有一定的事业基础和社会地位;
3、追求生活质量和穿着品位;
4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。
加盟条件：
1、有服装经营管理经验和品牌意识;
2、有一定的经济实力和良好的信誉度;
3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜;
4、代理商须有一定数量的分销网络。
加盟政策：
1、零风险代理，实行跨季换货;
2、全国统一零售价，实行规范管理;
3、免费提供统一的店铺形象设计;
4、强大的销售返利及广告支持;
5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品;
6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。
×××加盟政策一览表
序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售
返利 保证金 春夏
订货 秋冬
订货 年度指标 备注
1 市级
代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万
以上 30万
以上 50万
以上 地级城市
3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万
以上 45万
以上 75万
以上 省会城市
(注：以上折扣不含发票，开票加6个点)
序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量
1 地级市代理2
2 省会市级代理 2
3加盟程序：
1、咨询、洽谈
2、填写加盟申请表
3、提供店铺图片及经营资料
4、公司审核、综合评估
5、签订加盟意向书
6、交纳加盟意向金
7、签订特许加盟合同
8、订货、交订金
9、公司提供店铺装修资料
10、加盟商装修店铺
11、货品、宣传物料准备
12、店员培训、开业筹备
13、开业
3年发展战略规划
一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发
展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：
2007年为品牌创业的初级阶段;
2008年为重点推广的发展阶段;
2009年为投资利润的回报阶段;
因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：
序号 年份 春夏自营店 年回款金额 春夏加盟店 年回款金额 秋冬自营店 年回款金额 秋冬加盟店 年回款金额 原店数量 原店回款额 累计开店数量 全年总营业额
1 2007 2 400万 0 0 6 800万 4 150万 10 2000万 22 约3500万
2 2008 6 1200万 6 300万 8 800万 10 400万 22 4000万 52 5000万以上
品牌策划推广方案范文第2篇
SWOT分析：
双星集团作为我国的一个专业生产运动产品的企业，历经八十年的发展已成为了国内知名的运动产品企业，由过去仅生产运动鞋发展成为以运动鞋为主同时开发出运动服装，运动器械，皮具等一系列新产品来占领市场。经过长期的运作使企业内部管理日趋科学化，组织结构合理化，同时再企业内部形成了具有双星特色的企业文化，增强员工的凝聚力。在长期的经营活动中建立了一个以城市为主，从大中城市到乡镇的完整的营销网络。这些都是双星得以成长发展的优势。
但是也面临着一些困难，比如：研发力量薄弱，用于新产品开发的投入不够;目标消费群体不够明确，推出的新产品少不足以吸引消费者。企业管理中带有家族式的色彩，较为古板，难以再吸收先进的管理理念，对员工缺乏有效的激励。
由于企业近年来对广告投入较少，宣传力度不够，使其知名度有所下降给后起之秀留下很多机会，抢占市场份额。双星的产品老化无法应对以高科技新产品打入市场的新企业，例如：乔丹，康踏，匹克等无论从质量上还是外形上都优于双星，并很快瓜分了大部分市场，其产品倍受年轻消费者的青睐。所以，双星若想在这种激烈的竞争条件下重新夺回自己的市场，就必须在质量和外观以及售后服务上下功夫。
当然，作为一个老牌企业双星也拥有自身的优势，比起新兴企业的高价格，双星产品的价格更易被学生和城市中的中低消费者所接受，优质低价是双星集团有力的竞争优势。并且作为二十几年的老企业，双星也拥有了一批忠实的消费者，这些消费者主要集中在中老年阶层，这些人大都注重质量而对外观要求不高，所以双星应该抓住这一部分消费群体来巩固自己的市场，通过推出高技术含量，时尚的产品来吸引年轻消费者特别是学生群体的注意，从而达到提高知名度促进销售的作用。
在运动系列产品的购买顾客群中，学生群体占有较大的比重，虽然他们的可支配收入较少，但购买人群众多。相对低价格的运动产品，也更加适合学生群体的日常穿着，因此，对学生群体展开的营销活动更加适合双星在兰州的发展。兰州市内有十余所高校，大学生正是双星新产品的目标消费群。现在正值五月，是
各大学校举办运动会的时候，双星应抓住这次机会进行新产品宣传，所以双星兰州分公司决定以赞助学校运动会的方式达到提高新产品知名度扩大销售的目的。 实施方略：
首先，双星公司开始联系各校的主管部门，并通过当地的加盟商与合作伙伴联络相识的学校主管人员，向校方提出：双星公司希望赞助学校在春季运动会期间的部分活动，并提供相应的物品支持、协助校方完成运动会的组织、举办及后续宣传工作。并得到校方认可。
主要的赞助项目包括(以商学院为例)：
·提供运动会期间各运动员、裁判员的比赛服装(会后希望保留的，支付10元 “管理费”)约400套，并免费制作、提供运动员号码牌、比赛指示牌、校园宣传旗等物品;
·提供运动会期间运动员及工作员的饮料赞助(纯净水约30箱)，以及为主席台、嘉宾台、运动员集合处及部分观众台提供遮阳伞(20把);
·为各单项比赛的前三名获奖者分别提供300、200、100元的双星品牌服装代金券一张，并各赠送服装一套(约100份);
·为各单项比赛的第4-8名选手提供双星品牌夏季服装产品5折优惠卡各一张(约150张);
·为参与比赛但未进入前8名的选手，以及在运动会评选中获得优秀班集体、优秀拉拉队的所有个人，赠送双星品牌夏季服装产品6.5折优惠卡(约400张);
·运动会期间所有比赛项目的奖杯、奖状、奖旗均由双星公司提供;
·为运动会期间进行拍摄及录象服务，对精彩瞬间及活动高潮进行拍摄制作，会后向校方及各获奖人员提供“2005年春季运动会精彩瞬间”影像光盘(100张);
·双星公司提供10名员工供运动会期间组织安排的协助工作;
通过以上八项赞助措施换取学校的运动会资源项目包括：
·唯一指定运动会赞助企业;
·可在运动员服装、现场幕布、遮阳伞、校园宣传旗及奖杯、奖状、奖旗中印有双星公司标识;
·“2005年春季运动会精彩瞬间”影像光盘可供双星公司在专营店内使用、宣传;
·可于运动会期间在运动场周边指定位置(2处，约40平方米)由双星公司进行形象展示及部分资料派发活动;
资金预算：
根据赞助预算，商学院运动会期间所有的直接购买物品的赞助费用仅为7000元。而其它物品则是双星公司自有物品或为简单费用支付的用具：
·所提供的运动员、裁判员运动服是双星公司的过往库存产品(为生产库存，适合运动穿着，质量可靠)，支出成本较低。
·应用道具中的幕布、遮阳伞、宣传旗等为双星公司自有物品，部分少量的遮阳伞为租用物品)(只需花费很少资金进行不干胶制作并粘贴;
·代金券、优惠卡皆为双星公司自有营销物品无须购买(优惠卡及代金券制订了相应的制衡措施，如：优惠卡所示打折幅度仅在销售产品价格在原价格8折以上时方可应用，代金券仅供一次使用，优惠卡及代金券仅限本市各双星公司专营店使用等);
·比赛获胜运动员所领取的奖杯、奖状、奖旗均由双星公司长期合作的某礼品公司提供，支付较低的成本费用及手工费用后，在奖杯、奖状、奖旗中或雕刻或印刷或绣织有双星公司的品牌标识;
·现场拍摄所用的摄像机、数码相机为双星公司自有设备，并派员进行服务。后期制作由公司企划部完成;
推广结果：
经过如此一系列的巧妙安排与精心构思，使得学校、学生与品牌三方都获得了满意：
·对于学校而言：
不仅减少了资金与人力投入，而且通过高标准、多激励的竞技活动丰富了学生的日常生活，也增加了学校的服务内容，有利于学校的社会宣传及后续招生工作。
·对于学生而言：
以往的参赛活动只是学校指派或班级指派的任务，参与积极性不高，而经过如此一来，不仅让参与的学生获得了物质(例如代金券、优惠卡、服装等)上的激励，并且得到了精神(带有优胜者的照片放在学校与双星公司专营店中，成为万人瞩目的焦点，获得了自尊与自信)上的满足;
·对于双星公司而言：
此次春季运动会赞助，一方面提高的品牌在消费人群中的声誉与认知度;另一方面，也是为接下来的五一黄金营销季进行的市场铺垫与预演，兰州市各大高校学生均能够成为其目标客户或潜在客户，为品牌的夏季营销提供了丰富的顾客资源。
品牌策划推广方案范文第3篇
推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：
一、背景分析
随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：
想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品：
鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等
耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等
其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势(Strengths) 物美价廉
商品品质有保障，货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势(Weaknesses) 没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会(Opportunities) 产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁(Threats)
竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行
3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
(1)物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。 (2)现场清理：部门的工作人员参与清理工作。
品牌策划推广方案范文第4篇
文档编号 项目名称 建立日期
电子商务—网站运营推广策划 2012-05应用分类 网站运营推广
项目负责
参与认为：全体电商学子。
地点。S8.106
承办单位：长沙民政学院商学院电子商务智越工作室
最终目的： 、为加强电子商务专业学生间的沟通与交往能力，交流大家对专业学习的心
得。
2、激发大家对本专业的学习兴趣，提高综合实践能力。3提高同学们网站运营推广的能 力4让同学们掌握大量推广技巧。
总体思路：
客户人群定位分析， 信息录入， 小范围网站推广; 分析用户群体、 分析用户群体经常出没的地方， 针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站!现在网络销售市场已经成熟，网购 已成为大多数人都接受的购物方式。 我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站， 针 对主要客户目标群体做市场计划。
推广方法及方案
明确推广目的 明确推广目的
1 增加在搜索引擎中的收录质量和数量量; 2 提高在产品的知名度和美誉度; 3 吸引有购买需求的潜在消费者; 4 积累潜在购买者，完成销售目标。
1.线上推广方法 1.线上推广方法 网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。 其载体是互联网。 与网络推广相近的概念 有网络营销、网站推广、网络广告等。 网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广， 更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推 广对象的知名度和影响力。 网络营销中包含网络推广这一步骤， 而网络推广是网络营销的核心工 作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。 网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通 过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。 通过有效的网络营销活动，使脑百信实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美 誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。
目前，网络推广主要形式： 目前，网络推广主要形式：
1、登录搜索引擎
3、在线黄页登录推广
5、知道营销推广
7、电子邮件推广
9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通)
11、事件营销推广
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
17、用网摘系统推广(rss)
19、网站互动推广
21、整合推广 推广对象：针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为 IT 行业知名网站、百度帖吧、知 道、爱问、网
目前，网络推广主要形式：
1、登录搜索引擎
2、网站目录登录推广
3、在线黄页登录推广
4、博客营销推广
5、知道营销推广
6、网络广告推广(包含广告互换)
7、电子邮件推广
8、网址导航推广
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名营销推广
11、事件营销推广12 、免费服务推广
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在B2B网站上发布信息或登记注册
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
16、软文推广
17、用网摘系统推广(rss)
18、病毒式推广
19、网站互动推广20、活动赞助推广
21、整合推广
推广对象：针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为IT行业知名网站、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。例如：、baidu知道、百度帖吧、新浪博客、抓虾等。
2. 电子商务平台网店：在B2C、C2C 类的电子商务网站上开设脑百信网店。使得脑百信
和用户能够直接产生交流，并且电子商务网站也是一个信息搜索引擎。电子商务网站
如淘宝(目前经营的网店)、易趣、拍拍、百度有啊、EBUY、美商，这里推荐淘宝、拍拍、中关村合作商家、百度有啊。
3. 搜索引擎竞价排名与SEO
主要是针对百度、谷歌作好SEO的工作，具体方法另行提供。
4.在各类目标网站进行资源互换、链接交换
加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式;主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并提供明显来源链接。5.威客网站变相推广
可以在威客网站发布与脑百信相关的任务，。既获得了优秀广告语又推广了网站，可内部中标，减少支出。
6. 评论留言
编辑在采集相关行业资讯时进行评论、留言。“
7. 百度贴吧
建立主题贴吧同时将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧;基本与论坛推广一致
8.博客站群
在各BPS建立本站的博客，将博客打造成专家博客。同时同步发布网站主题活动，利用各BPS的站内信、圈子、好友、分享等功能推广网站。
9.知道营销推广
通过百度知道、百度百科、新浪爱问、QQ问问等问答产品、百科产品进行手机知识的问答，并提供明显来源链接。
10. 网址导航推广
加入网址导航类网站。如hao123.com网址之家、236.com网址导航
11. IM方式(QQ) (推荐使用：QQ邮件群发、用户QQ群。)
通过群邮件推广，或好友推介等方式推广网站QQ推广的重点是经营好自己的用户QQ群。不建议使用病毒式群发QQ信息。
12. Web2.0工具推广(前期不具备这个条件)
使用这类工具的人群高收入，高教育，互联网深度使用者，有网购经历，部分人在自己的圈子里有一定的影响力。
微博类(Twitter 、饭否等)
RSS(飞递、鲜果、抓虾等)
在线收藏夹(新浪收藏、收藏家等)
书签(雅虎书签、谷歌书签等)
网摘(搜狐网摘等)
SNS推广(开发APP插件推广、注册用户推广、冠名虚拟物品、活动合作)
13.电邮推广
推荐使用：定期向注册用户发送推广内容;开发电邮订阅、推荐功能;不建议使用病毒式群发，这样会破坏网站的品牌形象。
邮件是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;同时网站开发邮箱导入联系人功能，通过注册会员的邀请、推荐或导入联系人进行邮件营销推广。
14.友情链接
成都本地人气网站;门户类网站频道;相关行业的网址;如成都全搜索论坛、网易数码频道、中关村在线，IT168等。
15.论坛推广
广告软文、用户体验反馈、活动帖、本站高人气帖、参与相关的资讯回帖;与结婚相关的论坛、著名论坛、
七、网站运营思路
7.1 网站须配合销售计划和当时市场策略，做到有主题、有话题、有活动。
网站以资讯软文为媒介，在线上利用人气和互动，在线下利用实体店、合作媒体等资源执行好这些主题、活动和话题。
7.1 线上内容：同时尽量做到图文结合、套图类型的资讯软文，尤其是尽量不要出现只是文字的资讯。线上资讯必须设计新颖标题，图片符合网站气质(给人亲切的信任感。)图片须附水印(水印须经过设计：LOGO+网址)
7.1 线下内容：与期刊杂志合作(主要是：时尚、生活消费、数码类)具体的方式需要具体研究;与平面媒体或电视媒体合作活动。
八、网站运营推广管理思路
8.1 电子商务团队须配合好公司各部门工作。执行公司决策，配合销售计划和市场策略，制定运营推广计划，有条理、有分工、有制度的执行计划。同时按照公司规章制度，工作流程制定出部门的工作流程，按照流程做事，提高工作质量和效率。
8.2假定电子商务团队人员：网站编辑、网站推广、网站管理
8.2.1根据运营推广计划确定运营推广主题，并围绕当期主题组织(编写、采集)资讯软文，分配工作任务;
8.2.3编辑须每天对自己所编辑的资讯软文选取最高访问量和最低访问量进行分析，形成文字总结。交上级主管;由主管处理、反馈给公司讨论决策。
8.2.4推广人员必须对各项网站数据进行统计分析，形成文字总结。上交上级主管。由主管处理、反馈给公司讨论决策。
8.2.5网站管理人员须对网站当日发生的各种情况进行记录，反馈。上交上级主管。由主管处理，分发给各部门解决问题、反馈给公司讨论决策。
8.2.6每星期周五，针对本周市场、运营、推广反馈的数据，对运营推广计划进行及时调整补充，做到部门人员对网站的运营状况心中有数。
品牌策划推广方案范文第5篇
关键词：掌柜钱包 金融服务营销 产品差异化 营销推广
掌柜钱包是一款由兴业银行与兴业全球基金联手推出的新一代余额理财工具。在兴业银行的互联网金融平台“钱大掌柜”之后，興业银行为了实现理财功能的无缝式对接，在2014年3月又推出了“掌柜钱包”。自成立以来，掌柜钱包凭借高收益率、高规模增速，成功跻身货币基金行列前十，在银行系同类产品中突围。在国内互联网金融迅速发展的形势下，兴业银行已经意识到借助互联网实现转型，掌柜钱包是其打入互联网金融的必然选择。
一、目标客户群
互联网金融的流行，让理财平民化、大众化。但在理财门槛降低的同时，以余额宝为代表的互联网理财平台也因转入转出资金限额较大、资金到账速度慢、支持银行卡数量少而受到诟病，也让部分潜在用户望而却步。掌柜钱包的客户群则更加广阔，表现在三个方面。第一，掌柜钱包1分起购，当日申购无上限，具备目前业内最高当日赎回额度3000万，并且资金瞬间到账。这些优势使其用户群更加广泛。第二，掌柜钱包支持众多银行卡，除了网上购买，还可以通过银银合作银行柜台购买，这样在互联网欠发达的农村地区储户也能享受到金融理财的收益，实现普惠金融。第三，2016年数据显示，掌柜钱包的女性用户高达80万，占比超过60%，女性的交易也比男性用户更加频繁。凭借稳健的理财收益和操作功能的便捷设计，掌柜钱包吸引了更多女性的青睐，成为女性配置家庭闲置资产的工具。
二、产品SWOT分析
1.优势(S)。(1)持续领先的业绩表现。在收益率方面，上线以后，掌柜钱包在万份基金单位收益和7日年化收益率方面都领先同类货币基金。到目前为止，掌柜钱包收益率仍高于余额宝天弘基金、理财通汇添富基金全额宝和华夏基金财富宝，并呈逐渐上升的趋势。在规模增速方面，掌柜钱包的表现也可圈可点，上线3个月规模突破470亿。(2)业内一流的产品设计。用户体验是掌柜钱包产品设计中的重要一环，通过不断优化APP设计、改进操作流程，保证用户体验。掌柜钱包引入了资金闭环设计，有效规避了货币基金暴露在开放消费场景中的风险因素。有兴业银行的信誉做担保，风险线的把控也更加准确，保障投资者的稳定收益。(3)高效便捷的理财服务。掌柜钱包以兴业银行旗下的钱大掌柜银银平台为依托，满足用户从基础货币基金、中端理财产品配置到高端理财产品定制的多样化需求，形成“一站式”理财服务模式。另外，掌柜钱包不仅支持兴业银行的客户，也支持各同业合作银行的客户。在网站、客户端和银行柜面均可购买，不同地区的储户都可以便捷快速享受各种理财服务。(4)不断提升的管理能力。兴业全球基金的管理团队不断壮大，在固定收益领域的管理能力位列前茅，综合实力迅速提升，为掌柜钱包的发展提供了保障。
2.劣势(W)。(1)技术瓶颈。相比阿里、腾讯这些互联网巨头，兴业银行在大数据处理、程序设计开发方面的能力和投入都很有限，平台优化、网站设计和运营方面还有很大的提升空间，短期内难以企及余额宝等专业互联网产品的水平。(2)互联网能力不足。传统金融在转型初期很难获得搜索流量，也没有形成系统的金融信息库，难以通过网络社区聚集投资理财人、开展理财知识教育，从而获得高频的用户访问，所以用户的积累速度相对较慢，流量缺口大。(3)宣传渠道局限。掌柜钱包这类银行背景的金融产品向来注重收益率，少有专业的推广渠道，但互联网金融的生存和发展是离不开宣传推广的。掌柜钱包推广渠道局限、宣传力度不足，尚未在消费者心中树立明确的品牌形象。
3.机会(O)。(1)货币基金发展迅速，低风险理财产品的市场需求巨大，是传统金融转型的好时机。(2)2014年兴业银行与百度签署了战略合作协议，发掘和利用各自分别在金融、互联网领域的优势，全面开展战略合作。百度强大的数据能力能够弥补兴业的技术劣势，为互联网金融创新、产品营销合作带来新的增长点。
4. 威胁(T)。(1)在货币基金市场不断扩大的同时，市场竞争激烈，各类“宝宝”大战不断升温，已形成互联网公司、银行、电信运营商的三方混战。(2)未来货币基金收益率会趋于一致，规模和想象力空间将决定理财产品的发展高度。掌柜钱包的高收益率不能成为其持久的核心竞争力，需要寻找突破点。(3)互联网金融的日益膨胀引起了央行对支付宝、微信钱包等的政策“打压”，但有政策就有对策，互联网宝宝收益率的下降必然会促使其转向新的发展机会，产生新的竞争压力。
三、产品竞争分析
目前掌柜钱包的主要竞争者来自于三类互联网理财产品，以余额宝为代表的互联网公司理财产品，以话费宝为代表的电信运营商理财产品，以普发宝为代表的同业银行互联网理财产品。
1.余额宝。余额宝、微信理财通等互联网企业推出的理财产品，以其灵活性、便捷性抢先占领了货基市场。但近年在银行的压力之下，大额赎回条件收紧、转账、消费等功能都受到不同程度的影响。如果不能实现T+0实时赎回，相比银行活期存款的优势也就不再明显，加之用户对资金安全的担忧，不少人已经开始转移资金，购买银行理财，竞争力正在减弱。
2.话费宝。中国电信、中国联通相继推出添益宝、话费宝，前者依托翼支付平台，后者与安信基金合作，专为运营商主营业务量身定制。中国移动也不甘落后，旗下的中移电子商务与华夏银行合作，在直销银行、互联网理财销售等领域都将有所作为。至此三大运营商已经全部打入互联网金融市场，虽然目前产品表现一般，竞争力有限，但不排除进一步扩大市场的可能性。
3.普发宝。浦发银行推出的普发宝具有日日计息、收益随查、快速赎回等功能，与掌柜钱包类似，既保持了余额宝的优点，又有强大的银行实力作保障。除了浦发银行，中国银行的中银活期宝、渤海银行的添金宝、民生银行的民生如意宝等都在市场上占有一席之地。因此，传统银行业已经开始主动变革，紧跟互联网金融的浪潮，作为同业产品，将不可避免地对掌柜钱包形成巨大的竞争压力。
值得一提的是，掌柜钱包上线后不久，兴业银行又推出了一款余额理财产品“兴业宝”。掌柜钱包和兴业宝分别隶属于兴业银行两个部门打造的互联网理财平台，前者在“钱大掌柜”上，后者在电子银行部门负责运营的直销银行上。直销银行与钱大掌柜的业务职能有重合之处，内部竞争白热化，相似的产品、相近的收益率为双方带来了不可小觑的竞争压力。
四、产品推广方案
经过上述分析，可以看到掌柜钱包有其先天优势，但仍面临各方挑战，特别是宣传推广还有很大的提升空间。由此提出以下产品推广方案。
1.品牌策略。考虑到平台安全性、服务便利性、口碑等因素，互联网理财产品具有一定的用户黏性，在各类产品收益率趋近的情况下，品牌便成为一个重要的关注点。兴业银行近年来发展迅速，已经具备一定的品牌基础，需要继续加大宣传力度。针对城市人群，充分利用传统媒介和网络媒介，线上通过微信、微博、网站等新媒体广告，增加对产品的了解，拉近品牌与用户的距离;线下在地铁站、电影院、商业中心大量投放广告，刊登有影响力的报纸、杂志，不断重复出现以强化公众对兴业品牌的感知。针对农村人群，则主要通过电视、商铺广告，突出掌柜钱包低门槛、高收益的特点，以吸引潜在用户的关注。特别的，针对女性群体，有必要重视时尚杂志、家庭杂志、教育刊物等女性更多关注的媒介，相应地投放广告，提升品牌在女性心中的形象。
2.渠道策略。营销渠道的选择关系到产品市场开拓的程度。目前掌柜钱包的推广渠道主要是网络平台、银银平台合作银行，未来可以拓宽渠道，采用代理制，通过代理商的网络迅速推广产品。钱大掌柜校园体验店便是一个有益的尝试，学生在体验过程中了解掌柜钱包的操作、特点等，这种接触能够强化顾客感知。但目前钱大掌柜在西南财经大学的体验店宣传力度不足，还未吸引到众多师生的关注，校园金融市场仍待开发。因此可以在校园设立体验店、招募校园代理，学生学习理财知识的同时，也使掌柜钱包的产品和品牌在学生群体中得到广泛传播。以此为例，在社区、公园周边等人群聚集区都可以设立体验店，逐步拓宽推广渠道。
3.流量导入。掌柜钱包本质上是一个互联网平台型产品，流量是基础，目前其客户流量主要还是来自于兴业银行自身的客户。兴业银行最活跃的流量来自于柜台和网银部门，直销银行可以和网银一站式挂钩，相当于得到了最好的一批流量。前文提到掌柜钱包和直销银行下属兴业宝的竞争，如果二者能够在产品业务上相对划分，同时共享客户流量，实现流量的平行转移，将是互利的局面。另外，掌柜钱包还可以与优质理财网站或理财频道签约，将这些平台的流量导入，以CPL的方式共同获益。
4.关系营销。金融行业作为特殊的服务行业，与客户建立密切友好的关系是一个重要的营销手段。掌柜钱包在品牌推广期，更应该注重关系营销。根据客户关系管理(CPM)理论，以顾客为导向，了解他们的理财需求，在用户购买平台理财产品后继续跟踪反馈，调查客户满意度;定期和用户通过电话或邮件沟通，节日送上问候，让客户感受到银行的重视，建立信任关系，特别是女性用户。良好的客户关系是掌柜钱包流量的保证。
5.跨界合作。兴业与互联网巨头之一的百度公司合作是一个良好的契机，双方优势互补、业务互补。掌柜钱包可以依靠百度强大的数据分析和搜索引擎，扩大流量来源、强化品牌推广，百度则可以弥补其支付体系的不足，双方互利共赢。尽管百度在经历了一系列推广事件后信任度降低，但公众对百度搜素的依赖短期内难以替代，加之以庞大的网民数量，百度为掌柜钱包带来的用户流量和推广效果依旧可观。
总之，对掌柜钱包来说，这是一个最好也是最坏的时代。日趋激烈的互联网金融竞争，机遇和挑战并存。保持现有的竞争优势，同时寻找新的利润增长点，结合有效的营销推广，进一步提升品牌形象，掌柜钱包依然能够在众多互联网宝宝中脱颖而出。
参考文献：
[1]吴丹，阿细.钱大掌柜：兴业的“银行圈层”[J].二十一世纪商业评论，2015(01)
[2]李堅宝.“钱大掌柜”：以普惠金融理念共建开放式互联网财富管理平台[J].金融电子化，2015(07)
[3]董生昭.兴全掌柜钱包“周年考试”卷面亮丽[J].金融经济，2015(09)
[4]姜一禾.“掌柜钱包”是如何逆袭的?[J].卓越理财，2014(07)
[5]周晓明，唐小飞.金融服务营销[M].北京：机械工业出版社，2010：92—108
[6]盛丽.商业银行的客户关系管理[J].统计与决策，2008
作者简介：贾佳，女，汉族，西南财经大学工商管理学院。专业：金融服务与管理光华创新人才实验班。
品牌策划推广方案范文第6篇
报纸定位：
《画室UNN》旨在面向湖南全省内各个高中学生看的一份介绍长沙画室资料详实的实用性报纸。美术培训、培训机构、高
二、高三在校学生、高中美术老师等因素是整个培训的上中下的全部，这就决定了《画室UNN》从内容上、形式、可读性、发行等方面都要考虑培训机构经营者、学生、老师的获取信息的需要，资料详实丰富，囊括长沙85%以上的美术高考培训机构，成为培训机构宣传自己的平台，成为学生和老师全面了解长沙画室的工具读物。
背景分析：
随着中国市场经济的快速发展，市场中对艺术人才的需求量迅速增多，各高校纷纷开设艺术院系，从而降低了进入艺术殿堂学习的门槛，另一方面上参加高考的学生人数大幅度增加，造成残酷竞争的局面，有言道：“万人争过独木桥”。各方面的因素综合在一起，学习美术成为进入高校的一个“曲径通幽”的小路。07年湖南约有75万多人进入美术培训班学习，从而形成了一个很大培训市场空间。，
美术学生源增多，很多人都会进入专业美术培训班学习，加上缺少市场监管、门槛低、灰色利润高、很多美术老师、甚至美术院校的学生都纷纷开办美术培训班，地址位置上这些美术班非常集中，长沙是美术培训的集中地，约有300多画室，35万人。麓山南路黄鹤村一带形成了美术培训群，当地居民纷纷改田建房，供开班者需要。人数之多，消费之大。不仅带动了美术画材产业的发展，同时也带动周围第三产业的发展(模特公司、饮食、房屋出租、娱乐厅、网吧等)，
功能定位：功能性、实用性，即以画室介绍类信息为主，新闻和化类信息、画材网购为辅。
目标市场：省内画室培训机构、省内各高级中学。
读者定位：
高中学生、高中美术老师(领导)、学生长、培训机构经营者、
读者阅读层次：由于目标市场的读者定位在学生、老师、培训班老师、长等，除长群体外，三者都有高中以上化水平，他们对报纸的版面设计要求高，对内容真实性有很大的识别能力，他们希望报纸有很强的可读性，内容丰富详实有用。学校老师和培训老师要求尤其高，(学校老师希望获得更实际有用的资料和画室介绍，)学生群体在获得信息的同时对版面的关注多些。
读者知识结构：以具有初中、高中以上化的学生和具有大学或同等化的老师、培训机构经营者。
广告语：“学美术，进培训班，就看《画室UNN》”或“学美术，进培训班，《画室UNN》全知道”培训市场的种类很多，就美术培训一门而言，也牵涉了很多内容和信息，作为一个资金不足、人员缺乏、初涉D报纸的我们来说都是很难做到提供全面综合的内容，要做好《画室UNN》，只有懂得取舍，瞄准学生最关注的的题来做，那就是全面搜索长沙大部分画室和省外部分优秀画室，就画室的师资、办学硬件软件、画室历史荣誉、画室作品等学生作为选择的关键，只有取舍好了，把握准了，才能做精做好《画室UNN》D报纸。“学美术，进培训班，就看《画室UNN》”广告语表达非常直接、明了，也非常到位。
发行渠道：
一：邮递直投。去邮局合作，我方提供学校及学校联系人资料，《画室UNN》交由邮局代为投递，这样的方式具有速度快、准确、省力省时的好处，
二：高中院校巡。采取登门拜的方式走高中学校领导和美术老师，就《画室UNN》交流沟通，一方面了解高中美术教育现状、美术生数量和需求，也能直接跟学生接触，得到第一手资料，从而达到宣传的目的。
三：各美术画材经营店。学美术的都会去美术画材经营店，与画材经营店达成协作伙伴，可有画材经营店代为发放，画材经营店的发放更加有效的。更能针对目标发放。
印刷与包装：
为了保证《画室UNN》的设计视觉效果和品位的需要，在印刷上面要求严格，遵着少投入、保质量的规则，印刷规格要求如下：
材料规格：65克铜板光面纸
尺寸规格：四开对折，
印刷：双面全彩版印刷
油墨：(印刷厂提供支持油墨资料)
版面、内容、栏目的规划：
1美术高考新向：主要介绍美术高考新政策和新方向，让准备参加美术培训的学生对政策有所了解。
2画室选择答：画室之多，如何选择最适合自己的画室，各看发不同，让我们看看大的意见吧。
3画室大排查：长沙画室有300多你了解几，那就跟我来吧，让我告诉长沙85%的画室情况。
4费用大比拼：学美术要交多少的美术费用呢?各收费不同，也让我来告诉你吧。
5图书参考：学画画少不了要买上几本参考书的，都有那里的美术书籍多呢，那里书籍可以取得更优惠的折扣呢，也让我来告诉你吧。买什么样书才适合自己呢，不防听听过来的人的意见吧。
6名师名作：他们是美术生最关注的人群，这些名师都是谁呢?他的成名之作是哪幅?也让我带你看看吧。
7有关长沙：很多刚来长沙的同学不了解长沙的路，那里有好玩的地方呢，那里买衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我带你去看看吧。
设计于设计定位：(有设计人员给予设计表达资料)
广告与招商：
毕竟我们不是一个公益组织，《画室UNN》目的是想给学生提供最全面的画室信息，给培训机构一个好的宣传平台，如果可能，我们更愿意作为一个第三方机构，成为画室经营者和学生、老师等沟通的桥梁，但《画室UNN》前期需要物力、人力、财力的投入，我们虽然有激情，想做点事情，但巨大的开支需要资金做后盾。鉴于此，我们的《画室UNN》采取以广告收入来养活的方式，有了广告收入，我们可以进一步投入到其中，把《画室UNN》做的更好。
我们预留了一些广告位，给那些有实力有名气的画室，让更多人知道他，也让他成为培训机构的旗帜品牌，同样也会给那些新进的培训机构，让更多人知道他们，为他们的成长扑铺垫一个快捷的平台。
一：培训机构者的广告需求分析
虽说现在培训机构的招生有很多靠直接与学校绑定，有老师或学校统一安排
到某一画室，但培训机构还是存在广告需求，比如他们会印刷自己的招生广告手册或折页，会建设自己的网络宣传窗口，会有意通过熟人或学生传播招生信息，这一切都说明了培训机构有广告方面的需求，只是没有对口的媒体供他们使用，在通过对学生和少数培训机构经营者的调查走，他们对《画室UNN》的是认可的，针对全省高中发放的形式也是他们看好的，超地域覆盖人群、丰富详实的内容为报纸保证本身可读的质量，也能更好的突出广告的效果。
二：广告方式：
1直接广告：包括画室的标志、名称、联系方式、地址信息。
2软广告：以隐性广告章的方式刊登。章中可以采取图结合方式。
三：广告收费标准
直接广告按照版面的大小相应收取费用，软广告按1字收取。
四：广告收入目标：