会议营销范文第1篇
1、踩点
踩点就是找一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点?怎么踩点?踩点应注意什么? (1)踩什么样的点
我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 (2)怎么踩点
前期风湿类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿类产品的预药营销方式，存在着极大地欺骗和坑蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员的身上，所以我们要踩得点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。
我们的踩点其实换种说法的应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还足以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积的赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。
同时在这里在介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做木区域内的销售，他们买一瓶你给他多少钱(用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销售慢慢的上升)。 当然，看情况而言，你还可以和对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。
如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办?最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者百货店，搞定做点。 1.了解当地居民情况、户数调差：300-500户以上，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊。 2.村民保健意识是否强 3.地政关系处理了没有
4.当地有多少对患者，先找重点病例，半个小时就可以打听到 5.有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，在联系地点(找村长)
6.具体会议营销场地的选择，场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不着卫生所联系，若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系。 7.宣传手段是关键，检查广播是否能有，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补 8.经济状况，购买能力如何
9.是否近期或以前搞过类似的活动(其他产品)，以前搞成功生物，我们可能也会成功，以前失败的，我们也可能会失败 10.大厅一下是否有人服用过“百年通胶囊”效果如何
11.冬天在室内搞(取暖)，太小的房间必须有2个。
一、登记员+量血压的一间。
二、微循环、大夫、售药在一部
12.打听一下会议行销日明天平是不是停电?这一点很关键 13.检查当地人的人性问题，当地人对会议行销的观念及反应如何? 14.药店周围是居民搞会议行销效果好，是否有矛盾? 15.地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾? 16.场地抓大放小
17.初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意
18.卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院处理干涉，以取得主管部门(卫生局)的支持
19.村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点：小卖部、理发馆也可搞
20.宣传时说法：会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销;通过会议行销采集典型病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都有售点 21.避免赶集等农村集中活动时间，避免会议行销的盲目性(县工商局有一个表，农历几日时在哪儿赶会，一目了然，另注意办红白喜事、唱戏等)
22.不提“会议行销”提宣传，抓病例，现场放药只是样品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起来，遇到查的没什么事
23.踩点时注意联系宣传时是否可以贴海报，减少不必要的浪费 24.踩点前由统计局得出人均收入值，尽量列出日计划，据地图按线路安排会议行销地点 3.踩点需要解决外部问题
因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，那么要解决那些外部问题呢?
1，必须取得当地政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义高会议行销，增加可信度，和村委(居民会)联系时一定要将服务村民(居民)放在首位，现在的村委员(居委会主任)们都在想在村民(居民)中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机会，所以取得他们的支持是非常容易的
2，必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的统一，可以用三种方式处理，一是送礼;二是交场地费;三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低 3，必须要安抚好封锁无效病例 4.会议行销
(一)宣传工作
准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。 那么前期需要准备什么呢? 1)宣传材料
前期宣传所需材料有：
1、海报
2、会议行销通知单
3、健康手册用专刊
这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要规范，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹道健康手册中或专刊中 2)统一宣传口径
口碑宣传的内容要准备好，让做前期的组员统一口径 3)确定宣传人员
提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位 4)准备张贴用品
检查是否有足够浆糊(胶水)，不要到时手忙脚乱 5)展板的布置
展板必须制用好，要标准醒目
(二)前期宣传 期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个： 1.贴海报
2.会议行销通知单的入户投递及口碑宣传 3.利用其他方式进行宣传
会议营销范文第2篇
认真形势
开拓进取
强势出击
为努力实现上半年既定目标全力冲刺
——在如皋文峰全体管理人员会议上的讲话
2005年4月29日
各位员工
大家下午好!
我们如皋文峰大世界已经胜利走过了七年的风雨历程，今年是调整后二次创业的第一年，也是能否再创辉煌、持速发展的关键一年。今年以来，在百货总部的正确领导下，面对纷繁的市场环境和顾客的殷殷期待，我们紧紧依靠全体员工，齐心协力，励精图治，迎难而上，勇于挑战，取得了一定的成绩。下面我就1——4月份的主要经济指标完成情况向大家作一个通报，并对
五、六两个月的工作目标和措施作出部署。
一、关于1——4月份主要经济指标完成情况
1——4月份，商场共实现商品销售7309.78万元，同比增长6.73%，家电类实现销售2259.75万元，同比持平略有下降,百货类实现销售5050.03万元，同比增长10.16%，完成年度计划34.82%。其中食品部869.43万元，完成年度计划的43.47%,同比下降3.97%,百货部364.12万元，完成年度计划33.10%，同比增长1.95%，文体68.83万元,完成年度计划45.89%,同比下降25.70%,鞋帽部507.1万元，完成年度计划36.22%，同比增长15.24%，针纺部543.78万元,完成年度计划35.73%,同比增长26.83%黄金珠宝1176.60万元，完成年度计划20.41%，同比下降10%，服装部1520万元，完成年度计划36.41%，同比增长44.4%;实现商品销售毛利576.97万元，其中食品部82.67万元，完成年度计划的36.39%，同比下降14.84%，百货部45.75万元，完成年度计划33.83%，同比增长7.88%，文体5.79万元,完成年度计划的46.62%,同比下降36.52%,鞋帽部43.82万元，完成年度计划34.38%，同比增长6.59%，黄金珠宝171.35万元，完成年度计划34%，同比增长5.39%，针纺部48.91万元，完成年度计划的40.37%，同比增长21.67%。服装部137.15万元，完成年度计划32.76%，同比增长42.14%。家电部41.83万元，完成年度计划的27.28%,持平略有下降。纵观1——4月份的主要经济数据，无论是与总部对我们的要求，还是与兄弟分店相比，都有不小的差距，按照时间要求，整个年度计划的完成进度也不很理想。全商场七个商品部，销售和毛利完成与时间进度双双同步的仅有
个部门。各位经理、各位管理员，面对如此繁重而艰巨的指标任务，面临1——4月份整个商场商品销售和经营毛利完成的实际情况，我们已经没有了安于现状的本钱，失去了引以为豪的资本，有的只是重重的困难和种种的压力。严峻的形势，容不得我们有一丝一毫的麻痹和懈怠，从现在起，从今天起，我们全体管理人员要以时不我待，敢于挑战的信心和勇气，以舍我其谁，勇挑重担的胆略和霸气，振奋精神，坚定信念，树立强烈的责任感，紧迫感、使命感，既高点定位，开拓进取，主动出击，又求真务实，稳扎稳打，奋力赶超，借助新平台，抓住新机遇，再铸新辉煌，以实绩不负总部领导的厚重，做稳如皋商界龙头。
二、关于
五、六两个月的工作目标和工作安排
尽管1——4月份经济指标完成情况不理想，但是上半年实现时间过半、任务过半的目标不动摇。按照百货大类全年1.45亿的销售指标推算上半年我们要完成7250万元，剔除1——4月份的 万元，尚有 万元的任务等着我们，无论如何，我们都要统一思想，咬紧牙关，把损失补回来，把进度赶上去。为此，我们必须着重抓好以下几个方面的工作。
一：思想上调整心态，直面竞争，充分认识市场竞争的残酷性。 文峰进驻如城，今年是第八个年头，从八年前的一花怒放，一枝独秀，到今天雨后春笋般的各类专卖店，加之“华联”、“农工商”两大超市和“五星”、“永乐”两大家电专业卖场，以及“忆圆”、“天平”市场等，我们的低端市场受到冲击，下半年，随着“西欧国际广场”和“万家福”的加入，高端市场也受到冲击，我们既要面对来自同一业态内部的竞争，又要面对不同业态之间的竞争，其结果，不仅是销售分流，更有新增区域商业中心重新分割市场和各主要同行在竞争的中重新定位的趋势，新一轮全新博弈即将在更高层次上、更惨烈程度上展开，短兵相接式的大战一触即发，我们会遭遇前所未有的阻击，优势地位将受到前所未有的挑战，对此，我们必须保持高度的警觉和清醒的认识，要想把我们如皋分店做大、做强、做久，从现在起必须“苦练内功，强身健体”，在如皋市场零售业尚未重新洗牌的前夕，效力于对企业战略和战略目标的追求，效力于营造可持续发展的基因，效力于核心竞争力的积累与提高，面对现实，直面竞争，敢于竞争，善于竞争。
二、经营上保持状态，主动出击，突出满足消费需求的针对性。 第一，抢抓“五一”商机，再创销售业绩。今天是四月二十九日，后天就将迎来“五一”黄金周，这也是上半年仅有的唯一的销售旺季，“五一”黄金周销售的好坏对我们完成上半年目标任务至关重要、举足轻重。今年，“五一”黄金周的销售指标是力求同比增长30%以上，“只许成功，不准失败”，别无选择。为此，我们精心策划了“火红五一，激情相约”商品及文化促销方案，推出了购物刮卡赢大奖活动，各部门要周密部署，潜心准备，细化方案，美化环境，尤其是在座的各级管理人员，要大力发扬“特别能战斗，特别能吃苦，特别能奉献”的文峰精神，面向一线，服务一线，奋战一线，以商场正在开展的“服务质量提升月”活动为契机，用高质量的商品、高品位的营销、高水准的服务，去占有顾客、赢得市场，打一场漂亮的翻身仗，交上一份满意的答卷。
第一， 明确市场定位，加快调整步伐。我们如皋分店是如城规模最大、品种最全、设施最新、集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商场，根据百货业的发展趋势、自身的规模特点和本地市场的消费特点以及未来几年的竞争格局，我们的经营战略是“适度兼顾低端消费群，全力巩固中端消费群，大力拓展高端消费群，”走“现代百货”、“”时尚百货”与“大众百货”、“传统百货”相结合的路事。一方面，我们要发挥规模优势，打造“精品百货”、“流行百货”。随时掌握消费者的新需求、新动态，紧拉顾客的手，跟着时尚走，勤于分析，独具慧眼，抢先一步，制造卖点。因此，在年初的工作目标上，我们提出了“一部一品”和独有经营品种达到30%的目标，但从目前运行的情况看，远远没有达到要求。为此，今年三月份，百货总部营运部和采批公司，派出精兵强将，对我店经营结构、品牌结构的调整进行了把脉会诊，提出了初步的调整方案。一个月的调整，已经初见成效。引进的部分品牌，如“都市星期天”|“阿迪达斯”运动包、“名鹰”男装、“百世吉”休闲系列，销售看好，既扩大了销售、满足了消费，又提升了档次。但是，食品部的布局调整和服饰线的部分品牌引进仍然未能到位，双结构调整任重而道远。另一方面，继续组织实施行之有效的商品促销，正所谓“年年岁岁节相似，岁岁年年折相同”，利用中庭，广场开展商品的各种特别推广活动，是破各类专卖店“贴身紧逼”、“密集防守”的最好办法，通过有计划、有组织地安排一些综合实力强、品牌知名度高的厂家搞特卖、甩卖，既可以满足顾客在大世界购物的心理需求，又可以有效地抑制弹压竞争对手，可谓是“一举两得”，从而变守势为攻势，化优势为胜势。
第三，深化文化营销，维护品牌形象。以文促商，文商结合，历来就是我们赖以生存和发展的法宝之一。事实上，开业近八年来，我们通过企业文化建设，塑造企业形象，创立良好口碑，从而最大限度地发挥对扩销增效的推动促进作用，已经获得了经验，取得了成功。今后，我们将一如既往地加强企业文化建设，维护好文峰品牌形象。注重三个结合，一是企业形象及宣传与商品信息传播相结合，做到电视上有影，电台上有声、报纸上有文，在全方位、高频次宣传企业营销管理工作新举措，新动态的同时，不失时机地增加名、优、特、新商品信息的发布，提升文峰的美誉度和品牌的影响力;二是文化活动与商品促销相结合，通过举办“雉水之夜”、“会员联谊”、“新品展示”等活动，让大世界成为引导消费潮流，追逐消费时尚的中心，成为消费者购物、休闲、娱乐的“乐园”。三是社会公益与品牌维护相结合，通过捐资办学，扶贫解困等公益活动，提升文峰的品牌形象，达到“文化搭台”、“经济唱戏”的目的。
三.服务上丰富手段，高效优质，掌握争取顾客的主动性。 服务是企业蓄积品牌资产的重要平台，是我们永立市场潮头的竞争利器，良好的服务是现代百货业区别于其他零售业态最显著的标志之一，满意服务更是我们商场的立身之本，强身之道，是核心竞争力的不可或缺的重要组成部分。随着消费者维权意识的加强和竞争对手服务水平的提高，我们将提炼满意工程、丰富服务手段。首先，对满意服务的理解上要更全面、更深刻，“服务就是商品”，“服务就是生产力”，满意服务不仅仅限于售后服务，从某种意义上讲，售后服务是对售前、售中服务不到位的弥补，做好售后服务是对我们最起码的要求;其次，以顾客“无忧购物”、“享受购物”、“快乐购物”为目标，在全商场推行“部门率先解决制”、“谁接待谁负责制”、“商品质量先行负责制”、“顾客代理制”，在具体操作上，倡导“一站式服务”，并制定和细化相应措施，如对于顾客退、换商品，强调能在商品部解决的不允许到满意工程，能在满意工程处理的不允许到总经理室处理，加强对服务投诉“一票否决权”的管理，完善服务投诉的跟踪、回访和安抚顾客流程，强化满意工程的裁决职能，对员工进行商品知识和顾客心理培训，提高接待顾客处理投诉的技能，第三，丰富“学雷峰活动日”的形式与内容，走向社会、深入乡镇，第四，改革“服务品牌”管理制度，加强“服务品牌”自身建设，通过对服务品牌的阶段性考评以及顾客测评，使服务品牌不仅自己成为名副其实的服务能手，而且还要通过自己的言行带动和影响周围的一大批人，不断扩大服务品牌队伍，提高服务品牌素质，创立“服务特区”。第五，卓有成效地组织开展好“服务质量提升月”活动，通过规范服务、销售业绩、遵章守纪、基础管理等方面的综合测评，从整体上迅速提高全体员工为顾客服务的本领和能力，努力实现广大员工从“卖商品”到“卖服务”、“卖技能”的转变。营造满意服务新氛围，再树满意服务新口碑。
四.用人上以人为本，凝心聚力，提高员工敬业奉献的自觉性。 企业管理的核心是对人的管理，员工是企业的品牌，更是企业的主人，只有满意的员工，才有满意的顾客，员工满意才是实现顾客满意的基础和支撑，我们的各级管理者要明白“只有先做好员工的事，才能让员工做好顾客的事”这个道理，切实尊重员工，理解员工，关心员工，依靠员工，发动员工，服务员工，充分调动员工的积极性，创造性和主动性，形成同心同德、同力同向、左右协调、全员进取的内部管理文化，营造民主、健康、积极向上的工作环境，培养员工奋发昂扬、无私奉献的人性潜质，增添企业活力。
一是优胜劣汰。本着用人之道，胜任为本的原则，根据员工的自身特点和特长，适时地、有步骤在部门之间、柜组之间进行微调、轮岗，挖掘潜能做到人尽其才，物尽其用。今年来，我们已经分两批对部分厂方工进行的考评，对不合格的予以淘汰，我们拟打算对管理员也实行等级考评制度，连续三个月排名后两位的管理员将转岗。
二是用活激励，工资分配推崇效率、效益化，收入多少不看档案看表现，不凭工齡凭业绩，实行绩效管理。我们将进一步改革分配考核办法，在销售指标纵向分配到每个季、每个月的基础上，再横向分解到每个岗位、每个员工，做到千斤重担大家挑，人人肩上有指标，员工的收入高低与指标完成情况直接挂钩，真正体现“数据看成败，业绩论英雄”。各位管理员要教育员工适应，珍惜岗位，以娴熟的服务技能、丰富的商品知识，去感动顾客，扩大销售，增加收入。
三是加强培训。培，既是培土、培养，在树苗四周堆上土叫培，目的有两个，保护，不被风刮倒，保养，添加养料;训，就是训导、训练，告诉员工不该做什么，应该做什么!训练，就是反复做，把应该做的事情按正确的方法反复演练，使员工养成按照流程和标准做事的习惯。
四是身体力行。作为各级管理人员，必须率先垂范、身体力行，起到模范带头作用。领导一正压百邪，领导邪一寸，则下属歪百里。因此，要求员工做到的，各级管理人员必须要先做到。
五.管理上严格要求，强化考核，加大执行规章制度的强制性。 关爱员工，并不等于放松管理，对员工的违规违纪现象放任自流，放纵不管。恰恰相反，强化管理，严格要求，提高规章制度的执行力，才是对员工最大的爱护。只有在铁的纪律约束下，才能打造出一支攻无不克，战无不胜的“铁军”。
执行力是企业组织和个人贯彻落实企业规章的力度。企业的战略、战术、计划、措施固然重要，而只有执行力才能使之体现出实质的价值，只有执行力才能将这些落到实处，并进行有效地联结和整合，才是竞争中取胜的根本保证。因此，我们要加强各项基础管理，规范员工言行，用制度规范执行力的标准，用制度统一员工与组织的执行力，并用制度建立一个执行力激励机制，从而形成团队强大的执行力。
六.客源上掌握动态，情感营销，保持消费群体的稳定性。 加强客源跟踪分析。客源是顾客人力资源流向企业的一种形式。它既是企业利润实现的原点，又是品牌维护的基点，还是企业持续发展战略施行的终点，在我们平时所强调的货币流、物流中，顾客流是主流。从争抢顾客的钱袋到争夺顾客的眼球，再到与顾客一起交流，作为经营者必须越来越讲求文化、崇尚服务。我们每一位员工都要养成多观察、勤思考的良好习惯，做有心人，细心人，时刻保持态度热情，反应灵敏，建立自己的“顾客库”。并与顾客中的每一位顾客保持长期对话，建立良好关系，创立良好口碑，善于识别、追踪、记录消费者的个性化需求，对已占有的顾客资料要进行深入细致的调查研究，尽可能多的了解每一位顾客的特点，通过赠送生日礼物，电话回访，上门拜访等多种手段，增进与顾客的情感沟通，拉近与顾客的距离，实现从购买到重复购买再到反复购买，从顾客到回头顾客再到忠诚顾客的“质变”，培养顾客对文峰大世界的忠诚，稳定顾客群体。
各位同仁，思路决定出路，方向大于方法，无论从经营管理的角度，还是从我们今后几年发展的趋势看，2005年对我们而言都是至关重要的再创业年，是夯实基础管理工作，提高核心竞争力的关键年，而上半年任务目标完成得好差，又决定了全年的走势，我们今天到会的各级管理人员，是骨干中坚力量，是关键的少数，必须带领全体员工，紧紧围绕总经理室的工作部署，振奋精神，统一思想，主动出击，开拓进取为我们如皋文峰大世界的可持续发展积蓄后劲，尽管工作繁杂，任务艰巨，但我们坚信，只要目标明确，措施得力，上下团结，通力合作，有股份公司和百货总部的正确领导，有全体员工的共同努力，我们有信心，有理由，也有能力不辱使命，不负厚望，为文峰商贸的发展壮大再出一份力，再添十分彩，再创新辉煌!
会议营销范文第3篇
一、终端会的意义和目的
1、扩大美容院的客源并提升老顾客对美容院的忠诚度。
2、提升美容院的销售业绩及在当地的美誉度、知名度。
3、提升美容院团队之间的凝聚力。
4、提高代理商及美容院对公司及品牌的信心及良好的口碑效应。
5、缩短代理商的返单周期，增强合作诚意和信心。
二、会前准备
(一)会场布署：
(1)门口挂横幅，讲台前挂终端会主题××××情感联谊会的横幅，易拉宝一个，立在讲台左侧，百年好合大画，形象代言人大画，金竹盐大画各1张在会场墙壁上。
(2)会议开始前放韩国轻音乐营造气氛。
(3)讲台前摆放部分金俪炫产品及一些试用产品，小礼品、奖品。
(4)无线麦克风二个，会场工作人员6名(穿统一的金俪炫美容服、标工作牌)
(5)音响设备一定要效果好、灯光可调、空气温度适宜，会场选择宁挤勿空。
(6)准备签到本、相关欢迎物品、物料。
(二)现场接待与分工
(1)迎宾：两排美容师(单排至少8-12人)
(2)登记：A、让顾客签名并写下联系电话。
B、发放抽奖券(正、付)，将付券投入抽奖箱。
(3)抽奖箱责任人：1个人
(4)奖券核对：2个人
(5)奖品发放：2个人
(6)现场服务人员：4-8人
(三)敲订会议有关内容
1、和美容院老板商讨，确定时间(10天前)
2、确定主讲老师，以及课程内容设定。
3、邀请函的制做。
4、邀约：
(1)对妇联、企业单位工会主席等领导的邀约。
* 突出活动的公益性，可帮助广大妇女解决婚姻家庭，子女教育等问题，争取妇联的帮助。
* 带上妇联的通知，员工自己下到每一个单位去派发并通知现场没有产品销售，所有到会人员均有礼物增送。
* 准备一些单品给工会主席试用。
(2)对老顾客的邀约。
通知老顾客有一个大型的公益演讲会，内容精彩并有魅力女人的评选，一定要穿漂亮一点，并可带朋友过来，有抽奖活动。
(3)开会前5-7天，在大型商场搞一次大型免费美容咨询活动，派发一些邀请函及宣传资料。
5、抽奖券、横幅、抽奖箱、签到簿、指示牌(签到处奖项说明，会议地址)，美容师服装、租会场等。
6、美容师彩排：舞蹈、歌曲„„
7、会前会议：A、人员分工B、激励目标奖金公布
8、会议前二天本公司工作人员必须检查落实物品准备情况，并且演练会议流程和内容。
9、小礼品的发放：在活动结束顾客离场时，将印好的促销政策和一份免费的一次性护理长发给顾客，让顾客回头。
10、邀请函要提前一个星期开始发放，开会的前一天要进行一次全面的电话回访确认。
三、会后工作指南
1、终端会议总结，明确下一步工作重点。
2、客房分类建档。
3、跟进潜在顾客。
4、针对问题展开培训。
终端演示会标准范例
时间：下午
一、4：30—6：30
1、布置会场
2、准备签到本、相关欢迎物品、物料
3、人员分工明确，接待员、签到员各就各位
4、特邀嘉宾要佩带鲜花
5、工作人员要会前试用音响、灯光，并确定是否符合会议要求。
二、6：30—7：00顾客签到，引领顾客就位，其它员工夹道欢迎。
三、7：00会议准时开始
幕后音：亲爱的嘉宾、亲爱的朋友：大家晚上好，非常感谢大家在百忙中抽出时间，来到晚会现场，现在我宣布“×××美容院拥抱美丽，以爱起航”大型情感联谊会现在开始。
首先请听由XXX美容院全体员工为今天来宾送上的合唱XXX或舞蹈XXX。
1、主持人出场宣布会议内容及有关事项(主持人可以外请、亦可由美导担当)
2、主办方致辞
4、舞蹈(最好是劲舞)，并准备几十份小礼品抛撒，活跃现场气氛。
5、请出主讲嘉宾(主持人带动，员工配合，掌声不断，可吹哨子)。
6、主讲话题：拥抱美丽(做魅力女人，拥有幸福人生等妇女性话题)。
7、上半场结束时进行魅力女人现场评选活动(评选6~8个魅力女人，老板可安排1-2个老顾客参加) * 智趣问答：演讲话题中的有关内容。
* 带产品走模特秀：准备有关走秀产品的资料给主持。
* 献花：准备鲜花送给魅力女人。
* 评出最佳魅力女人：由留店专家(美导)对其提出皮肤保养建议，赠送礼品。
* 宣布专家(美导)留店几天免费为顾客做美容咨询。
8、中场放松：抽取二等奖，由主持人带领大家做中场放松操，并送出意外惊喜(如在椅子下面藏有小礼品等，事前注意保密)。
9、表演：歌舞或小品或智力抢答等(题目设置要和产品息息相关)。
10、下半场主题：以爱起航
* 老板与员工共同演绎感人场景
(内容以个人历程、亲情、关爱、人间冷暖等主，表达对支持过美容院的所有人的感激之情)。 * 美容师表演“感恩的心”或“从头再来”。
11、宣布促销政策，抽取一等奖。
12、播放歌曲(类似“难忘今宵”类的歌曲)，主持人宣布会议结束。
* 整个会议时间控制在3小时内结束
* 现场可安排美导做5分钟的产品淙示(第7个程序中)
主讲话题范例
(一)做魅力女人拥有幸福人生
大家好，很高兴在这里与你们相识，我想问一下在座的女士们，您一生到过的最美、最安全最温馨的地方在哪里?是家吗?您的家好吗?老公疼不疼你?钱够不够花?夫妻生活够不够和谐?„„其实你不说我也知道，你的一张脸全部都写上了，谁也骗不了人。
家本是一块自然、纯真、美丽、幸福的园地，可以让我们畅然开怀，也可以让我们尽情流泪，可以欣赏我们的长处，也可以接纳我们的不足，然而，随着岁月的流逝，特别是快节奏、跳跃式发展的社会变迁，使这一方圣土受到了污染，不少的婚姻蒙上了尘埃。婚后，很多人松驰下来，放松了对自己的要求，缺点开始暴露、优点逐渐褪色，本该承担的责任抛在脑后，于是心中发出了这样的感慨与叹息：唉!原来他不是我理想的爱人!
说到这，我想起一件事，记得一次和朋友上街看到一对中年夫妻手挽着手，很亲密地走进了电影院，非常羡慕：多幸福的婚姻!可朋友的一句：“这对我认识，他们根本就不是夫妻。”引发了我诸多感慨：现在的人都怎么了，过去见面我们爱问：“吃了吗?”现在呢?见面爱问：“离了吗?还是以前那个?”出席晚宴时都不敢问：“这是您的„„”。唉!在男人的心目中，情人真的比老婆可爱吗?不记得是哪本杂志上的一篇文章，罗列了男人想找情人的诸多理由„„
理由一：情妇不烦，无论你是夸夸其谈，还是口若悬河，情妇总是小鸟依人、洗耳恭听。而老婆则是麻雀，整天喋喋不休，唾沫星子从晨曦初现到星斗满天，男人在忙完工作后，很怕回到家，再忍受老婆的烦。至于烦的怀妇也不是没有，但那就不叫情妇，叫小老婆。
理由二：情妇让男人始终有恋爱的感觉
例：情妇不会像老婆，脸上贴着面膜，穿着学生时代留下来的运动衣，坐在男人身边看无聊的电视剧，情妇则会在男人回来前已做完面膜，穿上性感的睡衣，租来碟片等着男人回来一起看。 理由三：情妇拿到男人给她的钱时，会送上香吻和感激的表情。至于老婆，则会说：咦，怎么少了五百块?你又打了埋伏对不对?
诸如此类理由种种，听到这番言论，我不知在座的各位女士们做何感想，在埋怨男人花心的同时，我们是不是也该总结一下自己哪?
婚姻是个舞台，夫妻在这个舞台上即是导演，又是演员，更是编剧。不可拿婚姻开玩笑，不要动不动就离婚，
三、四十岁离婚、五六十岁还离婚，如果你四五十岁离婚，人到中年，年老色衰，而你丈夫的事业却日如中天，男人可以带走资产，再娶一个年轻貌美的妻子，而你呢?要么再嫁一个更年长的男人，要么永久性失去老来伴，所以，女人们啊，你要明白，做为女人，你最大的幸福就是拥有一个幸福美满的婚姻，它比你的事业还重要!从自身上找原因，培养共同的兴趣、爱好，了解男人需要什么?为什么活着?今天来了很多男同胞，我来问一下在座的男士：你们为什么活着?为情、为事业、为孩子、为责任?都没错!其实男人也就为了两个字活着，想不想知道是哪两个字?唉，对了，“面子”。死要面子活受罪，这句话就是说的男人，男人们为了面子，他宁肯吃苦、受累。年轻小伙子搞对象是不是找漂亮的?为什么?带得出去!结婚的时候得门当户对，对不对?人家摆了三十桌，我得摆四十桌，为什么?有面子!人家有儿子，我也得生一个儿子，不然没面子。他这一辈子就是为了面子活着，女人们受了点委屈，遇到点困难，回家可以扎在老公的怀里哭一顿，男人在外边遇到困难怎么办?总不能也扎到老婆怀里哭一场吧!做男从的最多一个人到酒吧，眼泪顺着酒流到嘴里，回家还得装得没事一样，为什么?面子!就连刚上学的小男孩亦懂得要面子，开家长会时，他总要求妈妈打扮得漂亮一点，为什么?给他挣面子!所以男人们的欲望真的没有多大，众多人就满足于挣钱回家，老婆、孩子过好日子，老婆年轻漂亮，孩子聪明懂事，男人们的奢求真的不是很高，他们所有的打拼就是为了这个家——回家最希望看到的是老婆的一张笑脸，可是我们很多的女人不知道，就在老公回家的那一刻板起一张鞋底子脸：为什么又晚回来了，我刚才打电话给你们公司了，说你又跟哪个女人去鬼混啦?„„诸多夫妻吵架，大多数都是在下班回家的那一段时间，所以，女人们啊，男人既然那么要面子，就给他。你什么都给他了，就是不给他面子，天天骂、天天唠叨：你看人家老公多能
干、多会挣钱，我真倒了八辈子霉，怎么就找了你这个窝囊废，你看你那倒霉相„„骂着骂着，总有一天把你老公骂到别的女人家里，后悔都来不急。要知道，这世界最经受不住考验的就是感情，所以，女人们哪!你要是不想老公在外面拈花惹草，就要提高自身修养，我们虽不能够和外边的年轻姑娘比，但至少应力求使自己容貌给人的感觉好一点，修饰一下容貌，说话有点内涵，不要天天都是那些张家长、李家短。做女人的一定要明白，一个家庭婚姻的美满程度，女人起了决定性的作用。做为女人要不断提升自我品味，那如何提升哪?现教你几招：第1招：通过你的言行让人感受到你的文明，很多女性在穿裙子(尤其是短裙)时非常不注意的是蹲下或坐下时两腿常常是叉开的，外人可以站在你的对面，对你应隐蔽的部位一览无余，这真的是很难看。尤其如你丈夫在场那就惨了，他一定会为你脸红，对你板脸。一般来说，女人的坐姿要两腿并扰，尤其是穿裙装、在蹲下时要两腿并拢地蹲下，特别是穿较短的裙子一定要注意，千万不可弯腰去捡东西，否则你的内裤会露出来。还有，在上下楼梯时，要昼走楼梯靠墙的那一边，如果楼梯两边都是扶手的话就走中间，别靠楼梯扶手的这边走，为什么哪?大家听没听说“走光”，走在你下层楼梯的人很容易从下往上看，让你出现难堪和尴尬，这就是人们平常说的“走光”。所以说，女人们要注意自己的言行举止，尤其是在公众场合的言行举止，这点很重要。
第二招：通过衣着展现你的品味
俗话说：人靠衣衫马仗鞍，一个人的衣着打扮常常会引导其他人对你的品露水做出判断和评价，我们在街上常可以看见这样的情况：一个女人衣着打扮还算得体，可就是腿上的丝袜破了个洞，引起袜子走线，而露„„
提起魅力女人这个话题，好多朋友都会觉得它很空，举个最简单的例子，在我们讲师这个行业流行两句顺口溜：头可断，血可流，这皮鞋不能不擦油。这血可流头可断这服饰发型不能乱。各位朋友，现场的人佳佳人们，你们今晚老师靓不靓?这样做的目的只有一个，那就是要吸引听众的眼球，那么做为女人，你们想不想去吸引听从的眼球呢?想不想知道在男人的心目中是分为哪四种类型呢?好，掌声鼓励一下。
第一种：白开水女人。这种类型的朋友就像一杯白开水，一样平平淡淡，每天按以上下班，准时做饭，是古代那种典型的贤妻良母，在事业上没有多大的追求，对生活也比较容易满足，在她的心目中，丈夫孩子就是她生活的全部，拥有了家庭就拥有了整个世界。
第二种：奶油巧克型女人，这类型的女人一般以妙龄少女为主，年轻漂亮是她们最大的资本，她们很漂亮，很性感，善于捕捉男人的心机，但她们不能够脚踏实地的生活，因而只是一个青春一族，在四十岁以后就担心有人取代她。
第三种：苦咖啡女人，这类朋友，有很强的事业心，很在意别人对她的看法，很要强，面对问题敢于去挑战，在她的心目中她的事业就是她的全部，是那种典型的女强人，办事需雷厉风行，不拘泥于小节，是那种男人都要昂起头来看的女人。
第四种：苦咖啡加奶油巧克力型这种类型的人有一定的事业心，同时也有较好的身材，很多事情能够独挡一面。家庭是进得橱房出得厅堂，能够做事业家庭两丰收。
因为这四种类型的女人在我们现实生活中都有存在，所以刚才叙述的时候没有进行评价，那么我想问一下现场的各位朋友：你们希望做哪一种类型的女人?好!谢谢!我想，在我们现实生活中无论是哪种类型的朋友都希望拥有一个幸福美满的家庭。
关于家的意义，前苏联社会学专留里·尤列夫曾经说过：家是痛苦之源，但它也是幸福之源，这就告诫我们“家”是一把双力剑，一不小心就会伤害到自己，因则呢，我们要用心去经营它。可是在日常的生活当中，因为我们用心的不够多，从而出现了一些不尽人意的插曲。
社会学家曾经做过一项调查，发现靓女曾有三个高峰期：第一个婚后一至两年，这因为刚从热恋中清醒过来，发现现实生活与想象中有很大的差距，再加上婚前原本约束的个性得以释放，却发现对方不再有以前的包容，从而引起婚姻危机，第二个高峰期是婚后五到七年，相信各位朋友都曾所说过七年三渡，这是因为随着时间的推移，刚结婚时的新鲜感都消失殆尽，再加上孩子的降临，从而打破了以往的二人世界，彼此间有些不太适应，再加上生活压力和孩子的负担，因而战争不可避免的爆发。
第三代高峰期，就是婚后二十年，这三度是因为女性的生理原因造成的，由于女性更年期的到来，打破了正常规律，从而为一点点家庭琐碎的事情发生争吵。
正因为如此，好多女性朋友总是感叹：“孩子总是自己的好，老公总是别人的强!”总爱拿自己的老公去和别人的老公去比较，总爱拿自己的家庭去和别人的家庭去比较。其实所谓的幸福家庭根本就没有一个固定的模式，别人的幸福家庭模式拿到你家却不一定能适合，适合才是最好的，只要让彼此双方感到快乐开心，就是幸福家庭，没有必要在一些锁碎的事情上发生争吵，夫妻之间沟通最为重要，一旦发生争吵绝对不会出现单赢或单输的局面，只有双输的情况，因此，在吵架后半小时内就要向对方说：“对不起”不要因为一时脾气，越吵越凶，最后导致冷战，真正做到夫妻之间相敬如宾，并且是一块拒绝融化的冰，各位朋友，现场的佳人们，试问一下这样的婚姻还能够走多远?
俗话说：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。为了做成这一世的夫妻，我们已经足足等了一千年了，干嘛不去好好珍惜呢?牵手就是一家子，当你和自己心爱的男人走上红地毯的时候，心里就已经很清楚地知道这辈子就要和牵着自己手的男人紧紧连在一起了。同呼吸患难，因为爱着你的爱，因为梦着你的梦，所以悲伤着你的悲伤，幸福着你的幸福，因为路过你的路，因为苦过你的苦，所以快乐着你的快乐，追逐着你的追逐，因为誓言不敢听，因为承诺不敢信，所以放心着你的沉默去说服明天的命运，没有风雨躲得过，没有坎坷不必走，所以安心的牵你的手，不去想该不该回头，也许牵了手的手前生不一定好走，也许有了你的路今生还要忙碌，所以牵了手的手来生还要一起走，所以有了伴的路没有多少可以回头，因为你所牵挂的，不仅仅是自己的命运，还有整个家庭的命运，但已经做得很好，很优秀，只要再做一点点就尽乎完美了。
也许你太累了，也想歇歇了，亲爱的朋友，让我们放松自己的心情，丢弃紧张的所谓脸面和自己心爱的人，彻底的做个沟通吧。你会发现你心中原本丢积的忧愁和烦恼都会一扫而空，又重新找到了自信。找回了做回魅力女人的本钱。
好女人是做丰富的保障，那么做为魅力女人就更是保藏中精品，让男人永远的发揭不完，所以在老公面前我永远要保持婚前的激情。所谓“激情”，全等于情绪，也就是在生活中夫妻间的共同爱好，比方说《讲故事》：老婆，周未我们一起去掉鱼好吗?
“钓、钓、钓你个头呀，上个星期刚钓回来三条鱼，不够半斤重，烦都烦死了!”
“唉!钓鱼主要不是为了鱼，而是好玩嘛。”
“好玩?!”没见过你那么蠢的人!!市场上三块一斤的鱼花十块钱去林空到你不想吃!!
“唉!”这人哪，怎么就不理解呢?“
一次去钓钱你不陪他不要紧，两次不陪他也没关系，七次八次你不陪他去钓，忽然有一天你会发现有人陪他去钓，此时你就再后悔也来不及了。
另外情趣还等于给老公一点颜色看看，常言说好，女为悦已老容。但现在我们好多朋友对待自己的老公简直太苛刻了，每天上班前，都要精心打扮自己，描描眉毛，抹抹口红，穿上漂亮的衣服再背上精致的挎包，但是一回家里总是脱掉漂亮的衣服，洗去妆容，再换上家常衣服，上班的时候是精装版，是给别人看，回到家时是简单装版，却是给自己的老公看，这公平吗?因此在男人的心目中久而久之就有了这样的概念。老婆是别人的漂亮!所以做为魅力女性我们要把自己最亮丽的一面展现在老公面前，要经常给自己老公一点颜色看看。
最后激情等于关爱自己。一个连自己都不知道关爱，照顾的人还能指望你去关爱你身边的人吗?所以一个魅力女人，她应该懂得去保养自己，爱护自己，随着风月无情的流逝，给我们本来的是皮肤逐渐的衰老，皱纹不断的增多，体形也随之改变，慢慢的等待我们不仅仅是容颜的改变，更有可能是老公的背叛，阵地的失守，我们唾骂男人都不是好东西的时候，有没有想过，其实男人的变心是因为女人的变形!是因为女人不懂得如何去保养自己，珍惜自己，世上没有丑女人，只有懒女人。让我们都做一个年轻漂亮有魅力的女性，好不好?但这位年轻漂亮的老师不能帮你，谁能帮你呢?那就是我们的XXX美容院，我们的雪·美姬产品能帮到你。
会议营销范文第4篇
互联网营销效果分析系统SiteFlow®-M
SiteFlow®-M是99click为广告主设计的网络广告监测与效果评估系统，本套系统采用的内外因双向分析体系，为99click在2005年独家研发的技术。在7年实践中，通过数百个广告主客户的使用，不断升级优化，不仅拥有完善的外部广告分析功能，更有广告主关心的网站分析功能;
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会议营销范文第5篇
通过这次会议学习，我体会最大的一点就是要时刻把握住时代发展的脉络，深刻了解城市综合体的发展趋势。高莱斯国际地产(北京)有限公司总经理李忠先生曾经讲过，住宅是一次动力传递，写字楼是两次动力传递，而商业是三次动力传递。也就是说，住宅只要你说服了买房人搬到你房子住，这个事就完成。而写字楼是你要先说服一个投资者买你的写字楼单元，之后再去帮他做宣传，说服一个使用者租他的单元，这样使用者把租金给了出租写字楼的人，租写字楼的人他觉得租你的楼是划算，这是两次动力传递。商业比其更加复杂的是在于它是三次动力传递。你要说服投资者买你的商铺，再说服一个经营者来租你的商铺，还要帮他去说服一个使用者(最终消费者)来消费你商铺里面的东西，只有来这里吃饭的人把钱给开餐馆的人，开餐馆的人赚钱之后才可以把钱给租餐馆的，出租店铺的人才会觉得买你的东西是划算的。如果你没有花这笔钱，除非你的商场中本身就有一个巨大的“城市触媒”，这是城市设计学里面很重要的东西，城市触媒是化学里面催化剂的东西，就是那些我不赚钱，但是可以为我赚吆喝的东西。因此，做好一个城市综合体，需要从更深层次发掘潜在的价值，否则后来的日子会很不好过。
现阶段，对于所有的商业地产商而言，一个仍然是非常非常重要的问题是：未来的商业发展的趋势是什么?因为只有明白商业发展的趋势，才能与时代脉搏相吻合，最终促进商业综合体的成功。而通过对很多案例的研究，我们不难得出城市综合体(商业地产)的发展趋势：
1.专业化趋势。专业化趋势还分很多种，有产品的专业化，有渠道的专业化等。中国商业的发展，最初只有百货业，但是现在，咱们从百货业里已经很多实行了专业化，从百货中分出来了。比如电器，现在已
经形成了非常专业的商家，像苏宁、国美等。传统的百货业必将衰退，越来越会细分出非常多的专业化的业态。
2.网上商城的发展。网上商城是商业渠道的革命，很多人还没有充分的认识，不尽早的打起精神采取应对措施，传统渠道的一些商品就会死的很难看。我们从百货业到现在的苏宁、国美，他们进行了电器专业化的发展，但是这个发展，还会更加在业态上的细分和发展。 商品专业化只是业态发展的第一步;第二步网上商城的趋势，如果赶不上或认识不清同样会遭到淘汰。
3.商业和地产的无缝结合，就是订单式商业地产的发展。订单式商业地产就是在地产没有开工之前，商业的用途已经确定，主力店已经签订了入住合同，商场的建设是根据主力店的要求来建设的。很多人在做城市综合体或者说商业地产的项目上有一个误区：就是我盖一个东西再招商，实际上完全不应该是这样。必须在我盖之前，我这个商城做什么东西，商品定位，渠道定位，哪些主力店入驻，都应该事先把它解决，而不是到后来再解决。对于一些建好的不适合的商城，如果后来再找解决办法，我给的唯一建议就是把商城炸掉，重新再来。如果建的商场根本没有前途，你立在那，考虑机会成本、时间成本，炸掉以后，重新找准定位再建设起来可能更快。 在商业和地产的结合上，一定要有非常专业的思维，要踏着趋势走。这个世界变化太快，如果我们掌握不了这个世界的发展趋势，就会被变化快所淹没。我们如果不想被淹没，就要掌握趋势，引领这种趋势。要清楚的知道商业综合体不仅仅要开发绿色环保的建筑产品，更重要的是根据消费者需求设计具有吸引力的商业主题。商业综合体应该是生机勃勃的购物中心和社会活动中心，也是重要的商业文化舞台。
城市综合体是房地产开发的高级阶段，是经济发展到一定阶段后的必然产物，而且在不断的发展和变革中。作为商业从业人员，一定要掌握相关的知识，才能跟上发展的步伐。对于购物中心的发展，一定要站在客观和较为专业的视角去看待，把握住未来发展的趋势。新时期新的商业形态，新的消费人群都会对城市综合体的发展起到巨大的影响，我们要时刻准备好迎接这个挑战。
中商集团，有着百年历史，在全国各地开发的商业体综合中心，都成为了各地新的商业地标和城市名片，但我们也应该清楚地认识到，我们目前的所面临的挑战和所处的处境，用内忧外患形容并不为过，内部产业结构的优化，外部大型商业综合体的冲击等等，都在考验着中商这
艘百年巨舰，因此我们要时刻警惕，处处小心，时刻谨记作为一名中商人的历史使命，应该清楚地知道荣誉越多，责任越大;辉煌越多，责任与担当也会与众不同。2017，我会时刻牢记集团的历史使命，不负众望，再铸辉煌。
万玉聪
会议营销范文第6篇
会前部分的主要工作是采集客户资源即收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同的渠道收集起来，要求名单真实、客观、实用。有了一定的客户资源就要确定会议时间和会场地点，进行开会之前会场的准备工作。然后将客户名单根据不同的状况进行分类筛选并采用特定方法邀请消费者到会议现场参与会议营销活动。
会中部分是在现场进行宣销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而设计运用。
会后部分是将参加活动的和未到会的客户进行再次筛选，确定名单的有效性，对消费者进行有效沟通、回访及关系维护，为再次服务营销作好必要的前期准备。
会前、会中、会后三个步骤一个都不能少。
会议营销总流程图
会议营销流程说明
第一部分
目 的：收集客户资源选出意向客户，作前期准备，为会议营销作好目标客户的前期工作。
说 明：该阶段主要以收集客户名单，分类处理,确定时间、地点作好各项准备工作，邀约客户参加“主题联谊会”。
阶 段人物时间地点目 的标 准要 点
一会前准备阶段
一、客户资源收集①客户资料收集市场部经理三天前公司下达指令、收集资源。确定会议规模、时间、方式、会议主题，确保会议成功。准确掌握资源情况，会议前作定性、定量分析，提高会议成功机率。①责任到人，量化管理考核。②会议开始前一天最大程度地获取有效客户资源。③确定好新老客户参会标准是4：1标准。
外联调研各区域资源状况、确定收档地点。调研目标区域、确定收档地点、拟定会场位置。1.收档地点及会场拟定要考虑到它的辐射面、目标人群的集中程度。2。资源区域的选择既要有拉网式的普查又要精耕细作。
健康顾问收集客户资源是会议营销的前提条件，然后筛选客户，充分掌握客户信息，并作好登记和分类，为会议宣销做准备。①发邀请函、收集客户档案。②找到对方需求点，沟通后发邀请，提高发单、收档等数据采集效率。③发函和收档地点：公园、菜市场、社区活动中心、会场附近等目标人群集中的地方。①与客户见面自然大方，给人以信任感和亲近感。②客户信息记录全面并分类。③在沟通中找出活动和产品能吸引客户的利益点。④由外联牵头组建一个专门收档小组
阶 段人物时间地点目 的标 准要 点
一会前准备阶段②会场选择外联、会务三天前确定会场客户集中区域某场所提供一个为客户服务及销售的场所。A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯。B、会场要比预测到会人数大出1/3空间。如：100人就要选择135人的会场。C、音响效果良好。D、桌椅配备齐全，有空调、卫生间、桌布、水杯、水壶、茶水等。E、有幕布、可打幻灯片，四周可悬挂横幅，舞台大小适中，占整个会场1/8为宜。F、有专门的会务人员。(宾馆提供)。E、在不同的区域选择几个比较固定的会场，有利于会场的联系，客户的寻找，增强企业的信誉度。⑪、根据客户到会的预测情况，确定会场大小，会场位置。节约活动成本，。。⑬、位置易于客户寻找、交通方便有明显标志物，声誉好。⑭、最好约定长期租用费用成本低等。⑮、与社区、单位主管部门协调好关系，为会议营造好软环境。如：城管、工商等。⑯、选择中级以上档次酒店或较高档次正规会议厅。
阶 段人物时间地点目 的标 准要 点
一会前准备阶段
二、客户资源收集③邀约客户健康顾问三天离活动地点五公里左右最大获取资源，筛选重点客户。客户细分目的：A类：重复购买或交互式购买或以老带新或发言B
类：通过深入沟通达成销售，或口啤宣传。C类：感受健康氛围，达成销售。
1、会场周边附近直接发放邀请函
2、电话邀约已收集的客户档案
3、最后一次电话邀约确定到会人数要在10-30名，以确保实际到会人数5人左右 [到会以邀请两对夫妻、一个单人为(5人为最佳标准)，确定1-2位意向客户。]客户分类：A类客户：已购买过产品，对品牌忠实的客户。B类客户：参加过营销活动，但没购买产品，或购买过产品但对品牌不满意的客户。C类客户：没有参加过营销活动，包括以前邀请但没参加或是刚收集的客户。
阶 段人物时间地点目 的标 准要 点
一、会前准备阶段④物品准备会务会前一天公司备齐会议所需物品为保证会议进行作好前期物品的准备。会议流程表、串讲词、托盘、气球、打气筒、胶带、白大褂、白帽子、胶皮手套、检测用易耗品(盖玻片、载玻片、棉签、酒精、采血针、垃圾桶、检测表签字笔)、邀请函、检测设备、幻灯机、幻灯片、客户档案表、条幅、一次性水杯、展板、易拉宝、证书复印件、照相机、胶卷、抽奖券、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、老客户的发言前期预约、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料(保健时报、健康自查表、来宾登记表、回访表)、迎宾授带。①、所有物品都是展示品牌的要素，因此全部都要用品牌理念、品牌价值观、品牌文化等体现品牌主线的物品串连起来。②、物品数量视具体会议规模确定。③、物品的管理要有专人负责。④、准备完毕后，要在会议开始前一天，预先检查一遍，物品、设备是否能正常使用，如电器、电源、幻灯片、话筒等。
阶 段人物时间地点目 的标 准要 点
一、会前准备阶段⑤会场布置会务会前一天会场增强健康气氛，展现企业文化，突出会议主题。保证各程序有序进行，实现较好销售业绩。
1、条幅：健康、文化主题。
2、桌椅的摆放以竖着放为最佳，8-10为一组，两个健康顾问分为一桌。
3、咨询台：根据客户和设备确定数量。咨询医生和设备与客户的比例分别为1：20和1：50比例。
4、展板、旗帜：在讲台的左右要各摆放1-4个旗帜(条幅、展板)。
5、空间：会场两侧留出一人行走的空间。
6、屏幕：大小及位置适合会场规模。(详见营销VI手册)
1、会场整体的布局要大气、隆重、高雅、统
一、专业和规范等。
2、POP展示体现“颐养堂”品牌价值主张、品牌理念、品牌定位等内容，确定“颐养堂”品牌的主色调和品牌CI系统。
3、桌上要有：水杯、保健时报、健康自查表、来宾登记表、回访表等人手一份。
4、人员分工明确，酒店配合，责任到人。
5、各种检测设备、音像设备、幻灯设备、投影仪、话筒都要仔细检查一遍。
6、检测区于咨询区至少相距5米远，最好能隔开。
阶 段人物时间地点目 的标 准要 点
一、会前准备阶段⑥程序准备总共12项会务会前一天会场熟悉会议营销程序，以保证会议的有效展开，为良好的销售作坚实的铺垫。
1、会前准备：①会议主题。②主持人串词(3分钟)。
2、会中程序：①主持人宣布会议开始。②娱乐活动。③领导讲话(视具体情况决定，约3分钟)。④节目(调节气氛与主题相关，约5分钟)。⑤企业介绍(约8分钟)。⑥科普讲座(约40分钟)。⑦保健操(约2分钟)。⑧有奖抢答(约5分钟，5题为宜)。⑨老客户发言(约5分钟)。⑩健康检测(每位3分钟)。⑾健康咨询(每位10分钟)。⑿促销阶段。⒀结束送客户。⑪、会议总监在会前作好排练，做到规范化。⑫、游戏内容突出会议主题，时间和内容视具体情况而定，如：按摩操、扎气球等。⑬、有奖抢答安排3个有关产品的简单问题。⑭、老客户发言要煽动性、对针性、真实性。⑮、顾客离开时，要礼貌欢送。⑯、各项工作用表格方式细化到人。⑰、抓好、练好每个环节，不过关的强化或换人。⑱、抽奖活动视具体情况而定。⑲、各项活动最好让员工与客户一起参与。
第二部分
1.目 的：①、营造健康欢快的联谊会气氛。②、提供高水平的科普教育内容、专家级医学健康咨询检测。③、作好亲情服务，进行强有力的1对1促销。④、即给客户理性思考时间又要感性诱导，实现销售目的。
时间控制：①、必保时间讲课：45分钟;检测和咨询：120分钟。②、必保内容：讲座、老客户发言、保健体操、检测、咨询、促销。其它内容根据时间控制调节。③、早上8：30正式开始，10点检测咨询促销。
说 明：会中进行阶段是在现场进行宣销活动，以最大效能激发消费者购买欲望的重要环节。要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。