展会展览合作协议范文第1篇
乙方：
一、合作项目：
二、合作范围：
三、合作方式：甲方同意作为“xx中国自有品牌贸易、超市及超市用品xx展览会主办单位，乙方同意一次性向甲方交纳叁万元人民币，作为管理费用。甲方收到款项一周内，甲方给乙方出具作为主办单位的批文。
四、甲方权利与义务
1、甲方给乙方出具承办本次活动委托授权书，确保乙方权益。
甲方须履行主办单位的职责，积极配合乙方的招商及宣传工作。如乙方需
要在与本次活动有关的对外文件加盖“中国企业协会”甲方有责任积极配合。
2、甲方要求乙方在其会刊上前三页有一页的彩页宣传，同时在其他媒体上列出主办方的名称。
五、乙方的权利义务
1、乙方作为承办方有权对社会公布，不受他人侵犯。为确保活动得到有效管理，乙方不得转让或委托第三方运作本次活动;
2、乙方负责本项目的整体方案策划与实施，涉及到方案的调整与修改需向甲方备案并得到甲方的认可。
3、乙方对本次活动有独立经营权，承担活动所有费用，获取应得的利润。甲方应积极支持配合，不得干预。
4、乙方在活动举办过程中，有义务对甲方形象进行正面推广宣传，以扩大影响及提升形象。
六、由于本次活动涉及其他有关主办单位，乙方不得私自利用本次活动方案在其它省进行有关或类似经营活动;乙
方不得使用甲方名义进行与本次活动无关的任何其他活动。
七、乙方在使用章样前须提供书面样本，甲方同意后可使用。乙方确保甲方印章仅限于本活动在本合同有效期内使用，仅涉及本活动的，乙方方可按授权范围使用甲方印章。甲乙方明确，该印章如使用在不相关的其它方面及在有效期之外继续使用甲方印章，属于违法行为。
八、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
九、本合同自双方签字之日起生效实施。乙方在签字之日一周内需把相关款项打至甲方帐户。15日内，乙方未付给甲方款项，甲方视乙方为自动放弃。未尽事宜，双方可友好协商解决。
十、乙方支付甲方的管理费用，甲方委托xxxxxx文化传播有限公司代收。
十一、甲方开户名：xxxxxx文化传播有限公司，开户行：华夏银行xxxx支行
帐 号：
备注：本合同传真有效
甲方：中国企业协会乙方：
代表：代表：
电话：电话：
传真：传真：
联络电话：联络电话：
e-mail：e-mail：
年月日年月日
展 会 合 作 协 议 书 赞助商协议 甲方： 乙方：榕江都市指南 为满足日益增长的市场需求和配合广大厂商的营销活动， 促进行业发展， 根据互惠互利原则， 甲乙双方就“榕江县第一届家居建材装饰产品展销会”经过友好协商，达成以 下合作: 合作内容： 一. 合作内容： 甲方借此机会在乙方主办的“榕江县第一届家居建材装饰产品展销会”进行各方面的展销与宣 传。乙方将甲方列为展会的宣传对象，具体合作方案如下： 1.甲方在 2014 年 1 月日保证能提供乙方所需的物质设备，包括
等物质赞助，折合共计： 元。 。 2.甲方赞助的物质、设备及其他工具均由乙方自行分配，甲方不得参与分配。 乙方在 2014 年 1 月日保证为甲方提供 。 乙方有责任和义务保护好甲方赞助可收回的物质、 设备。 如乙方不履行责任造成设备永久性 破坏的，乙方应按市场实际价格赔偿甲方的经济损失。 参展期间双方权利义务 双方权利义务： 二. 参展期间双方权利义务： 方责任和义务：
1、甲方责任和义务： a) 甲方在自己的展位上展示的产品必须符合国家相关行业质量安全认证。 b) 乙方为甲方提供的个人展位设备甲方不得损坏， 如有永久性损坏时， 甲方需按市场 实际价格赔偿乙方的经济损失。 c) 甲方必须在乙方指定的展位展示自己的产品，活动期间不可任意改动与调换。 d) 甲方为乙方提供的赞助一切物质均由乙方安排、 分配并发放。 甲方有义务配合乙方 发放。 e) 甲方可作为乙方展会的组团单位。现场招商、合作及打折优惠，具体
价格由甲方制 定。 f) 展会期间， 甲方应提前安排参展的产品， 甲方的交通工具及看管人员均由甲方自行 安排。参展期间，若有交通拥挤或堵塞等不便状况，致使甲方不能正常参会的乙方 不负责任。 方责任和义务：
2、乙方责任和义务： 年 月 日年 月 日。 a) 乙方保证展会定期召开，时间 b) 乙方将在本次展会对外宣传的邀请函传真件、请柬、门票、快报等展会宣传资料上 把甲方列为支持媒体进行宣传。 c) 乙方将在本届展销会上为甲方提供色彩晴雨帐篷米标准展位一个、洽谈桌 一张、椅子两把及其他小配备设备。展会活动内容及节目演艺由乙方提供和安排。 d) 参展期间，现场的程序由乙方安排、管理并维护。 e) 自合作起，乙方应在下期的 dm 报上免费为甲方登报宣传，直至展会结束后的最后 一期。尺寸为： cm 其他事项： 三. 其他事项：
1、本协议
未尽事宜，由双方另行协商解决。
2、本协议自甲乙双方授权代表签字盖章之日起生效,以本协议为准，一式二份，甲乙双方各 执一份，具有同等效力。 甲方： 乙方：榕江都市指南
代表签字： 代表签字： 电话： 签字日期： 年 月 日 电话： 签字日期： 年 月 日
展 会 合 作 协 议 书
甲方： 乙方：
为充分发挥双方优势，促进真空相关行业的发展，本着“平等互利，共同发展” 的原 则，经甲、乙双方友好协商，就举办“________________________________________________” 展会具体时间为：。具体地点：。达成如下协议;
一、甲方网站《中国真空网》只作为展会宣传媒体，无须承担任何风险和责任。
二、甲方在其网站《中国真空网》
“会展信息”板块栏目为乙方作展会的广告宣传，展会宣
传时间为：____________________________________________。
三、甲方在《中国真空网》其他栏目宣传此展会信息，直至展
会结束。
四、甲方为乙方在展会版块做logo尺寸大小，和文字链接。
五、甲方为乙方群发邮件做为宣传，直至展会结束。
六、甲方巡展期间发放乙方参观券。
参照巡展地址：http:///showarticle.aspx?id=28851
七、甲方为乙方制作电子期刊发给各会员单位，配合宣传工作。
参照电子期刊地址：http:///showarticle.aspx?id=29238
八、乙方在展会宣传均刊登甲方的网站《中
国真空网》为媒体支持单位。
九、乙方为甲方在其网站上做有关的图标链接。
十、乙方在展会上提供展位给甲方，供甲方在展会上作为演示区。
十一、 乙方在其展会会刊上为甲方免费刊登彩色广告和文字介绍，内容由甲方提供。 十
二、 乙方在展会结束后，赠送其展会会刊。
十三、 甲方应遵守本展会《参展商手册》中的各项条款。
十四、 其他未尽事宜，由双方友好协商解决。
十五、 此合同一式两份，经双方代表签署后立即生效，传真件有效。
甲方：中国真空网乙方：
e-mail：zh@chinesevacuum.come-mail：
电话：0086-21-62778259 /62463311电话：
热线电话：0086-21-6246331115900817274
传真：0086-21-62463350邮编：201460传真：邮编： 地址：上海市江宁路1306弄10号燕兴大厦1604室地址：
经办人：王小姐经办人：
展览会媒体合作协议书
基本信息
展览会名称：
时间：
地点：
甲方：
乙方：
甲乙双方经过友好协商，就媒体合作一事，达成以下协议：
一、甲方提供：
1、甲方在“展会栏目”页面为乙方做logo链接，链接到乙方展览会官方网站上，时间为 协议开始至展会结束;
2、 在相关展览会报道中对展览会进行客观的报道以吸引客户的兴趣。
3、 甲方在接到客户对乙方展览会咨询信息后，应耐心解答，并及时将其反馈给乙方。
二、乙方提供：
1、在官方网站“合作媒体”栏目中为甲方做logo链接，logo链接到上;
2、若甲方同时有期刊并且为乙方在其网站和期刊上同时做推广，乙方可以为甲方提供会刊半版彩色广告插页 1 页，会刊 壹 份在展会结束后一个星期内快递给甲方;
本协议一式两份。未尽事宜，双方友好协商解决。有效期自签署之日起至展览会结束之日止。
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
传真：
代表签字： 传真：代表签字：
日期：日期：
甲方： 中国企业协会零售业商会
乙方： 上海**展览服务有限公司
一、 合作项目：“xx中国自有品牌贸易、超市及超市用品上海展览会”
二、 合作范围：展会从筹备，招
展，展出等全部过程。
三、 合作方式：甲方同意作为“xx中国自有品牌贸易、超市及超市用品上海展览会主办单位，乙方同意一次性向甲方交纳叁万元人民币，作为管理费用。甲方收到款项一周内，甲方给乙方出具作为主办单位的批文。
四、 甲方权利与义务
1、甲方给乙方出具承办本次活动委托授权书，确保乙方权益。
甲方须履行主办单位的职责，积极配合乙方的招商及宣传工作。如乙方需要在与本次活动有关的对外文件加盖“中国企业协会”甲方有责任积极配合。
2、甲方要求乙方在其会刊上前三页有一页的彩页宣传，同时在其他媒体上列出主办方的名称。
五、 乙方的权利义务
1、乙方作为承办方有权对社会公布，不受他人侵犯。为确保活动得到有效管理，乙方不得转让或委托第三方运作本次活动;
2、乙方负责本项目的整体方案策划与实施，涉及到方案的调整与修改需向甲方备案并得到甲方的认可。
3、乙方对本次活动有独立经营权，承担活动所有费用，获取应得的利润。甲方应积极支持配合，不得干预。
4、乙方在活动举办过程中，有义务对甲方形象进行正面推广宣传，以扩大影响及提升形象。
六、 由于本次活动涉及其他有关主办单位，乙方不得私自利用本次活动方案在其它省进行有关或类似经营活动;乙方不得使用甲方名义进行与本次活动无关的任何其他活动。
七、 乙方在使用章样前须提供书面样本，甲方同意后可使用。乙方确保甲方印章仅限于本活动在本合同有效期内使用，仅涉及本活动的，乙方方可按授权范围使用甲方印章。甲乙方明确，该印章如使用在不相关的其它方面及在有效期之外继续使用甲方印章，属于违法行为。
八、 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
九、 本合同自双方签字之日起生效实施。乙方在签字之日一周内需把相关款项打至甲方帐户。15日内，乙方未付给甲方款项，甲方视乙方为自动放弃。未尽事宜，双方可友好协商解决。
十、 乙方支付甲方的管理费用，甲方委托北京今日世华文化传播有限公司代收。
十一、甲方开户名：北京今日世华文化传播有限公司 开户行：华夏银行北京亚运村支行 帐 号： 8194 3823
备注：本合同传真有效
甲 方： 中国企业协会 乙 方：
代 表： 代 表：
电 话：010-65537911 电 话：
传 真：010-65537910 传 真：
联络电话： 15911081862 联络电话：
e-mail：
e-mail：
展会展览合作协议范文第2篇
乙方：
____年____月____日甲方与乙方达成最终合作型式，合作期限为一年，及至____年____月____日为止，如到期需要续约，双方可以再行协商相关事项，另签合作协议书。
甲乙双方达成的合作性质及内容如下：
1.合作性质为甲乙合作期间，甲方做为乙方代发货单位及货源供应单位，乙方则提供给甲方发货信息，要求乙方所提供的客户信息及时准确，并且在发货前给于电话联系确定过，如发生因客户信息不准确无法与客户取得联系而造成的送件失败产品所产生的相关运费，手续费由乙方承担。
2.在甲乙双方合作期间，乙方网站上呈现出所提供给客户的产品报价一定要等于或高于甲方网上所呈现的产品报价，如果甲方在于乙方合作期间发现乙方私自把产品价格调低，一经核实，甲方将立刻终止帮乙方再代发货，但甲方还是乙方的货源单位，乙方仍然可以选择从甲方进货。
3.在甲乙双方合作期间，甲方会提供一份详细的批发价给乙方参考，并且会提供一个帐户和密码到甲方的网站里以批发商的名义随时查讯产品当时的批发价格，(如甲乙方合作期间终止合作了或乙方违反和合作内容，则甲方有权立刻取消乙方到甲方网站上查询批发价格的资格。)
4.在甲乙双方合作期间，货源全由甲方提供，在确定每笔乙方交给甲方代发货物(单纯发货)成交的情况下，甲方收取此笔交易____元手续费和____元包装费，另外货品成本、运费由乙方承担。如果每笔乙方交给甲方代发货物(代收货款)成交的情况下，甲方收取此笔交易____元手续费和____元包装费，另外货品成本、运费和回款____%手续费由乙方承担。补充：要是乙方自己提供货品要求甲方代发(单纯发货)，甲方收取此笔交易____元手续费和____元包装费，另外运费由乙方承担。要是乙方自己提供货品要求甲方代发(代收货款) 成交的情况下，甲方收取此笔交易成交额的____%(成交金额需大于____元)和____元包装费，另外运费和回款3%手续费由乙方承担。(注：运费和____%回款手续费是由快递公司收取)
5.在甲乙双方合作期间，每笔乙方委托甲方代收的货款，甲方将在两个月左右回款给乙方(例如：____月____号发的货，和____月____号发的货，都将与____月底-____月初回款)，会把款直接转到乙方所提供的银行账号上，并在转账前会给乙方一份上个月费用产生的明细表，以于核对。
6.在双方合作期见，有关未定的合作事项，由甲乙双方协商决定。
以上是甲乙双方合作的协议书内容，请甲方、乙方都认真阅读，并且保证在随后的合作期间，以认真负责的态度履行其协议书上所写的内容，如一方在合作期内不能按协议书内容履行义务的话，不履行方则要承担一切相关的责任后果。如无疑意，请双方签字!
甲方：________(签字) 乙方：_______(签字)
开户银行：开户银行：
帐号：
开户名：
电话号码：电话号码：
公司名称：(盖章)公司名称：(盖章)
展会展览合作协议范文第3篇
乙方：
____年____月____日甲方与乙方达成最终合作型式，合作期限为一年，及至____年____月____日为止，如到期需要续约，双方可以再行协商相关事项，另签合作协议书。
甲乙双方达成的合作性质及内容如下：
1.合作性质为甲乙合作期间，甲方做为乙方代发货单位及货源供应单位，乙方则提供给甲方发货信息，要求乙方所提供的客户信息及时准确，并且在发货前给于电话联系确定过，如发生因客户信息不准确无法与客户取得联系而造成的送件失败产品所产生的相关运费，手续费由乙方承担。
2.在甲乙双方合作期间，乙方网站上呈现出所提供给客户的产品报价一定要等于或高于甲方网上所呈现的产品报价，如果甲方在于乙方合作期间发现乙方私自把产品价格调低，一经核实，甲方将立刻终止帮乙方再代发货，但甲方还是乙方的货源单位，乙方仍然可以选择从甲方进货。
3.在甲乙双方合作期间，甲方会提供一份详细的批发价给乙方参考，并且会提供一个帐户和密码到甲方的网站里以批发商的名义随时查讯产品当时的批发价格，(如甲乙方合作期间终止合作了或乙方违反和合作内容，则甲方有权立刻取消乙方到甲方网站上查询批发价格的资格。)
4.在甲乙双方合作期间，货源全由甲方提供，在确定每笔乙方交给甲方代发货物(单纯发货)成交的情况下，甲方收取此笔交易____元手续费和____元包装费，另外货品成本、运费由乙方承担。如果每笔乙方交给甲方代发货物(代收货款)成交的情况下，甲方收取此笔交易____元手续费和____元包装费，另外货品成本、运费和回款____%手续费由乙方承担。补充：要是乙方自己提供货品要求甲方代发(单纯发货)，甲方收取此笔交易____元手续费和____元包装费，另外运费由乙方承担。要是乙方自己提供货品要求甲方代发(代收货款) 成交的情况下，甲方收取此笔交易成交额的____%(成交金额需大于____元)和____元包装费，另外运费和回款3%手续费由乙方承担。(注：运费和____%回款手续费是由快递公司收取)
5.在甲乙双方合作期间，每笔乙方委托甲方代收的货款，甲方将在两个月左右回款给乙方(例如：____月____号发的货，和____月____号发的货，都将与____月底-____月初回款)，会把款直接转到乙方所提供的银行账号上，并在转账前会给乙方一份上个月费用产生的明细表，以于核对。
6.在双方合作期见，有关未定的合作事项，由甲乙双方协商决定。
以上是甲乙双方合作的协议书内容，请甲方、乙方都认真阅读，并且保证在随后的合作期间，以认真负责的态度履行其协议书上所写的内容，如一方在合作期内不能按协议书内容履行义务的话，不履行方则要承担一切相关的责任后果。如无疑意，请双方签字!
甲方：________(签字) 乙方：_______(签字)
开户银行：开户银行：
帐号：
开户名：
电话号码：电话号码：
公司名称：(盖章)公司名称：(盖章)
展会展览合作协议范文第4篇
登记经营者：______，身份证号码：__________。 乙方(赞助单位)：，地址：___________________。
法定代表人：______，职务：______。
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规之规定，甲、乙双方就甲方使用乙方场地，乙方向甲方提供展览场地、附属设施及配套服务赞助，共同合作开办文化艺术书画作品展览等事宜，经双方自愿平等、友好协商，达成如下协议：
第一条 展览合作方式
(一) 甲方为展览活动主办单位，自行承办整个展览系列活动的策划、筹备、宣传及组织开展等各项直接工作，并承担相应费用。
(二) 乙方为展览活动的赞助单位，向甲方提供展览场地、附属设施及配套(人员)服务的赞助，协助甲方顺利开展各项展览工作。未经双方协商或根据约定，不得向甲方收取赞助服务的任何费用。
(三) 本协议所称之“赞助”为：提供无偿的支持和协助，即乙方向甲方提供展览场地、附属设施及配套服务的无偿支持和协助。
第二条 展览项目指定联系人
1. 甲方指定的项目联系人为：______，职务：____，联系方式：______________________。
2. 乙方指定的项目联系人为：______，职务：____，联系方式：______________________。
第三条 赞助场地的使用地点及时间
(一) 使用地点：乙方酒店区域一楼中庭，合计约____平方米(具体位臵详见平面红线图)，性质：变动性场地(具体区域及方式由甲乙双方根据每期展览概况于该范围内另行协定);使用时间：每周
六、周日，上午__：__至__：__ 下午__：__至__：__。
(二) 乙方酒店区域二楼电梯后方，合计约____平方米(具体位臵详见平面红线图)，性质：固定性场地(具体区域及方式由甲乙双方根据每期展览概况于该范围内另行协定);使用时间：长期使用(本协议合作期间内)。
(三) 甲、乙双方经协商一致可就赞助场地的使用地点和时间的事宜进行书面变更。
第四条 赞助场地的使用用途(展览项目主题)
本展览项目主题为：中国美术文化艺术宣传，第一届文化艺术书画作品展览(具体活动主题以甲方制作为准)
第五条 展览期间(合作期间)
本展览项目期间，即本协议合作期间为：自2014年3月__日起至甲方决定的展览结束之日止，但展览合作期不得少于__个月;合作展览期限需顺延的，双方需在本协议展览期结束前的30天内协商并另签合作协议。甲方暂定于2014年3月__日进场布臵。
第六条 甲方责任
(一) 甲方应在本协议签订前向乙方如实说明与会展区域有关的场地使用情况，并向乙方提供场地设施技术数据等信息。
(二) 甲方应向乙方如实说明会展情况，并根据乙方提供的书面数据资料判断场地是否满足会展需求;不能满足需求的，双方应对展览场地和时间等事宜进行调整，至满足展览需求止。
(三) 甲方自行负责展台搭建、安装、拆卸、搬迁及善后等工作，并承担相关费用。
(四) 甲方进行展览活动时不得妨碍乙方场地内的其他合理展览或活动。
第七条 乙方责任
(一) 基本责任：
1. 根据甲方要求，向其提供展览区域内需要的供水及供电来源及线路规划;
2. 确保甲方在展览期内正常使用本协议约定的场地;
3. 按本协议约定的服务内容和标准提供赞助服务;
4. 协调甲方与其他同期展览单位对公共区域及设施的使用;
5. 配合甲方或有关部门维护展会正常秩序。
(二) 乙方赞助的配套服务：乙方于合作期间向甲方提供如下赞助配套服务，具体执行标准如下：
1. 照明服务：展览和公共区域内原建筑规章要求的日常照明;
2. 空调服务：____________________;
3. 清洁服务：展览和公共区域内规章要求的日常清洁(保洁);
4. 安保服务：____________________;
5. 监控服务：____________________;
6. 咨询服务：____________________;
7. 其他服务：____________________。
第八条 特别约定
(一) 甲方应在展览活动过程中与乙方保持良好沟通，乙方有权随时知悉甲方展览活动的进度，甲方必须如实向乙方进行反映。
(二) 非因甲方因素致乙方赞助的使用场地或公共区域物品、设施和人员造成损害的，甲方不承担任何责任，应由实际直接责任人承担相关责任。
(三) 于本协议合作展览期间，甲方销售展览或其他作品的，甲方按展览期间销售总额10%的标准向乙方支付管理服务费用;销售总额以甲方制定的书面销售总表为准。
(四) 一方对基于本协议获取另一方的办展、客户资料等商业信息均应进行绝对保密;非经另一方书面同意，或法律强制性规定，一方不
得以任何形式对外披露另一方信息。
第九条 协议解除
(一) 甲方提前30天向乙方提出书面申请的，可解除本协议。
(二) 甲方拒绝按约定向乙方支付管理服务费的，乙方有权解除本协议。
(三) 除本协议约定情况外，未经双方协商一致，任一方不得单方解除本协议;合同解除的，乙方给予甲方不少于30天的撤场期。
第十条 其他约定
(一) 本协议未尽事宜，双方可通过协商并另行签订补充协议。
(二) 本协议自双方盖章之日起生效。
(三) 本协议一式两份，双方各执行一份，均具有同等法律效力。
甲方(盖章)：签 约 代 表：
签 约 时 间：年月日
乙方(盖章)：签 约 代 表：
展会展览合作协议范文第5篇
乙方：
一、合作项目：
二、合作范围：
三、合作方式：甲方同意作为“xx中国自有品牌贸易、超市及超市用品xx展览会主办单位，乙方同意一次性向甲方交纳叁万元人民币，作为管理费用。甲方收到款项一周内，甲方给乙方出具作为主办单位的批文。
四、甲方权利与义务
1、甲方给乙方出具承办本次活动委托授权书，确保乙方权益。
甲方须履行主办单位的职责，积极配合乙方的招商及宣传工作。如乙方需
要在与本次活动有关的对外文件加盖“中国企业协会”甲方有责任积极配合。
2、甲方要求乙方在其会刊上前三页有一页的彩页宣传，同时在其他媒体上列出主办方的名称。
五、乙方的权利义务
1、乙方作为承办方有权对社会公布，不受他人侵犯。为确保活动得到有效管理，乙方不得转让或委托第三方运作本次活动;
2、乙方负责本项目的整体方案策划与实施，涉及到方案的调整与修改需向甲方备案并得到甲方的认可。
3、乙方对本次活动有独立经营权，承担活动所有费用，获取应得的利润。甲方应积极支持配合，不得干预。
4、乙方在活动举办过程中，有义务对甲方形象进行正面推广宣传，以扩大影响及提升形象。
六、由于本次活动涉及其他有关主办单位，乙方不得私自利用本次活动方案在其它省进行有关或类似经营活动;乙
方不得使用甲方名义进行与本次活动无关的任何其他活动。
七、乙方在使用章样前须提供书面样本，甲方同意后可使用。乙方确保甲方印章仅限于本活动在本合同有效期内使用，仅涉及本活动的，乙方方可按授权范围使用甲方印章。甲乙方明确，该印章如使用在不相关的其它方面及在有效期之外继续使用甲方印章，属于违法行为。
八、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
九、本合同自双方签字之日起生效实施。乙方在签字之日一周内需把相关款项打至甲方帐户。15日内，乙方未付给甲方款项，甲方视乙方为自动放弃。未尽事宜，双方可友好协商解决。
十、乙方支付甲方的管理费用，甲方委托xxxxxx文化传播有限公司代收。
十一、甲方开户名：xxxxxx文化传播有限公司，开户行：华夏银行xxxx支行
帐 号：
备注：本合同传真有效
甲方：中国企业协会乙方：
代表：代表：
电话：电话：
传真：传真：
联络电话：联络电话：
e-mail：e-mail：
年月日年月日
展 会 合 作 协 议 书 赞助商协议 甲方： 乙方：榕江都市指南 为满足日益增长的市场需求和配合广大厂商的营销活动， 促进行业发展， 根据互惠互利原则， 甲乙双方就“榕江县第一届家居建材装饰产品展销会”经过友好协商，达成以 下合作: 合作内容： 一. 合作内容： 甲方借此机会在乙方主办的“榕江县第一届家居建材装饰产品展销会”进行各方面的展销与宣 传。乙方将甲方列为展会的宣传对象，具体合作方案如下： 1.甲方在 2014 年 1 月日保证能提供乙方所需的物质设备，包括
等物质赞助，折合共计： 元。 。 2.甲方赞助的物质、设备及其他工具均由乙方自行分配，甲方不得参与分配。 乙方在 2014 年 1 月日保证为甲方提供 。 乙方有责任和义务保护好甲方赞助可收回的物质、 设备。 如乙方不履行责任造成设备永久性 破坏的，乙方应按市场实际价格赔偿甲方的经济损失。 参展期间双方权利义务 双方权利义务： 二. 参展期间双方权利义务： 方责任和义务：
1、甲方责任和义务： a) 甲方在自己的展位上展示的产品必须符合国家相关行业质量安全认证。 b) 乙方为甲方提供的个人展位设备甲方不得损坏， 如有永久性损坏时， 甲方需按市场 实际价格赔偿乙方的经济损失。 c) 甲方必须在乙方指定的展位展示自己的产品，活动期间不可任意改动与调换。 d) 甲方为乙方提供的赞助一切物质均由乙方安排、 分配并发放。 甲方有义务配合乙方 发放。 e) 甲方可作为乙方展会的组团单位。现场招商、合作及打折优惠，具体
价格由甲方制 定。 f) 展会期间， 甲方应提前安排参展的产品， 甲方的交通工具及看管人员均由甲方自行 安排。参展期间，若有交通拥挤或堵塞等不便状况，致使甲方不能正常参会的乙方 不负责任。 方责任和义务：
2、乙方责任和义务： 年 月 日年 月 日。 a) 乙方保证展会定期召开，时间 b) 乙方将在本次展会对外宣传的邀请函传真件、请柬、门票、快报等展会宣传资料上 把甲方列为支持媒体进行宣传。 c) 乙方将在本届展销会上为甲方提供色彩晴雨帐篷米标准展位一个、洽谈桌 一张、椅子两把及其他小配备设备。展会活动内容及节目演艺由乙方提供和安排。 d) 参展期间，现场的程序由乙方安排、管理并维护。 e) 自合作起，乙方应在下期的 dm 报上免费为甲方登报宣传，直至展会结束后的最后 一期。尺寸为： cm 其他事项： 三. 其他事项：
1、本协议
未尽事宜，由双方另行协商解决。
2、本协议自甲乙双方授权代表签字盖章之日起生效,以本协议为准，一式二份，甲乙双方各 执一份，具有同等效力。 甲方： 乙方：榕江都市指南
代表签字： 代表签字： 电话： 签字日期： 年 月 日 电话： 签字日期： 年 月 日
展 会 合 作 协 议 书
甲方： 乙方：
为充分发挥双方优势，促进真空相关行业的发展，本着“平等互利，共同发展” 的原 则，经甲、乙双方友好协商，就举办“________________________________________________” 展会具体时间为：。具体地点：。达成如下协议;
一、甲方网站《中国真空网》只作为展会宣传媒体，无须承担任何风险和责任。
二、甲方在其网站《中国真空网》
“会展信息”板块栏目为乙方作展会的广告宣传，展会宣
传时间为：____________________________________________。
三、甲方在《中国真空网》其他栏目宣传此展会信息，直至展
会结束。
四、甲方为乙方在展会版块做logo尺寸大小，和文字链接。
五、甲方为乙方群发邮件做为宣传，直至展会结束。
六、甲方巡展期间发放乙方参观券。
参照巡展地址：http:///showarticle.aspx?id=28851
七、甲方为乙方制作电子期刊发给各会员单位，配合宣传工作。
参照电子期刊地址：http:///showarticle.aspx?id=29238
八、乙方在展会宣传均刊登甲方的网站《中
国真空网》为媒体支持单位。
九、乙方为甲方在其网站上做有关的图标链接。
十、乙方在展会上提供展位给甲方，供甲方在展会上作为演示区。
十一、 乙方在其展会会刊上为甲方免费刊登彩色广告和文字介绍，内容由甲方提供。 十
二、 乙方在展会结束后，赠送其展会会刊。
十三、 甲方应遵守本展会《参展商手册》中的各项条款。
十四、 其他未尽事宜，由双方友好协商解决。
十五、 此合同一式两份，经双方代表签署后立即生效，传真件有效。
甲方：中国真空网乙方：
e-mail：zh@chinesevacuum.come-mail：
电话：0086-21-62778259 /62463311电话：
热线电话：0086-21-6246331115900817274
传真：0086-21-62463350邮编：201460传真：邮编： 地址：上海市江宁路1306弄10号燕兴大厦1604室地址：
经办人：王小姐经办人：
展览会媒体合作协议书
基本信息
展览会名称：
时间：
地点：
甲方：
乙方：
甲乙双方经过友好协商，就媒体合作一事，达成以下协议：
一、甲方提供：
1、甲方在“展会栏目”页面为乙方做logo链接，链接到乙方展览会官方网站上，时间为 协议开始至展会结束;
2、 在相关展览会报道中对展览会进行客观的报道以吸引客户的兴趣。
3、 甲方在接到客户对乙方展览会咨询信息后，应耐心解答，并及时将其反馈给乙方。
二、乙方提供：
1、在官方网站“合作媒体”栏目中为甲方做logo链接，logo链接到上;
2、若甲方同时有期刊并且为乙方在其网站和期刊上同时做推广，乙方可以为甲方提供会刊半版彩色广告插页 1 页，会刊 壹 份在展会结束后一个星期内快递给甲方;
本协议一式两份。未尽事宜，双方友好协商解决。有效期自签署之日起至展览会结束之日止。
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
传真：
代表签字： 传真：代表签字：
日期：日期：
甲方： 中国企业协会零售业商会
乙方： 上海**展览服务有限公司
一、 合作项目：“xx中国自有品牌贸易、超市及超市用品上海展览会”
二、 合作范围：展会从筹备，招
展，展出等全部过程。
三、 合作方式：甲方同意作为“xx中国自有品牌贸易、超市及超市用品上海展览会主办单位，乙方同意一次性向甲方交纳叁万元人民币，作为管理费用。甲方收到款项一周内，甲方给乙方出具作为主办单位的批文。
四、 甲方权利与义务
1、甲方给乙方出具承办本次活动委托授权书，确保乙方权益。
甲方须履行主办单位的职责，积极配合乙方的招商及宣传工作。如乙方需要在与本次活动有关的对外文件加盖“中国企业协会”甲方有责任积极配合。
2、甲方要求乙方在其会刊上前三页有一页的彩页宣传，同时在其他媒体上列出主办方的名称。
五、 乙方的权利义务
1、乙方作为承办方有权对社会公布，不受他人侵犯。为确保活动得到有效管理，乙方不得转让或委托第三方运作本次活动;
2、乙方负责本项目的整体方案策划与实施，涉及到方案的调整与修改需向甲方备案并得到甲方的认可。
3、乙方对本次活动有独立经营权，承担活动所有费用，获取应得的利润。甲方应积极支持配合，不得干预。
4、乙方在活动举办过程中，有义务对甲方形象进行正面推广宣传，以扩大影响及提升形象。
六、 由于本次活动涉及其他有关主办单位，乙方不得私自利用本次活动方案在其它省进行有关或类似经营活动;乙方不得使用甲方名义进行与本次活动无关的任何其他活动。
七、 乙方在使用章样前须提供书面样本，甲方同意后可使用。乙方确保甲方印章仅限于本活动在本合同有效期内使用，仅涉及本活动的，乙方方可按授权范围使用甲方印章。甲乙方明确，该印章如使用在不相关的其它方面及在有效期之外继续使用甲方印章，属于违法行为。
八、 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
九、 本合同自双方签字之日起生效实施。乙方在签字之日一周内需把相关款项打至甲方帐户。15日内，乙方未付给甲方款项，甲方视乙方为自动放弃。未尽事宜，双方可友好协商解决。
十、 乙方支付甲方的管理费用，甲方委托北京今日世华文化传播有限公司代收。
十一、甲方开户名：北京今日世华文化传播有限公司 开户行：华夏银行北京亚运村支行 帐 号： 8194 3823
备注：本合同传真有效
甲 方： 中国企业协会 乙 方：
代 表： 代 表：
电 话：010-65537911 电 话：
传 真：010-65537910 传 真：
联络电话： 15911081862 联络电话：
e-mail：
e-mail：
展会展览合作协议范文第6篇
目录
市场拓展部的工作职责和资源配置
一、 数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设
二、 部门配合和业务协作
三、 资源配置情况
市场拓展部人员绩效考核方式
一、 电话销售人员的工作目标和责任实施
二、 市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施
三、 市场拓展部经理的工作目标和责任实施
四、 市场拓展部员工福利待遇
五、 市场拓展部员工日常工作管理 业务部的的工作职责和资源配置
一、 工作职责
二、 资源配置
业务部人员的绩效考核方式
一、 业务员的工作目标的责任实施
二、 业务主管的工作目标和责任实施
三、 业务员的福利待遇
四、 业务部员工的日常工作管理
五、 业务部与设计部门的工作配合
六、 业务部和制作部的人员配合
市场拓展部的工作职责和资源配置 概述：
市场拓展部将是第一个与客户打交道的部门。所以，市场拓展部的人员应该是最熟悉公司的人，其中包括：公司的业务、计划、目标、宗旨。
市场拓展部应主动去了解公司的每一项工作内容，熟知所有与业务有关的名词。只有成为对公司熟知的人，才可以知道我们究竟在做的是一个什么样的工作!我们要怎么样才能做好这一项工作!那么在客户提出问题的时候，我们会懂得如何向客户解答。至少我们可以知道该去找谁。在直接与客户接触或间接与客户接触的时候，市场拓展部的人员应下意识的去向客户宣传公司，把这样的宣传当成我们的责任。让客户感觉到，你对公司所能给他提供的服务和能达到的水准非常有信心。
日常工作中，还应主动的给自己创造一个良好的工作环境。做为公司的先锋部门，市场拓展部应该永远充满激情与活力。一个良好的环境势必能带给自己一个愉快的心情。在注重公司内部环境整洁的同时，我们鼓励市场拓展部的人员给自己创造一个有个性的工作区域。
一、数据库资源整合——客户资源整理和信息通道架设
(一)、展览相关信息资料的收集和整理
1、展会信息资料整理
A、 全年展会信息的整理：行业展会信息/区域展会信息的关注价值评定和参考资料; 行业展会：配合业务负责并主动收集某一个行业的主要全年展会信息，分成不同的类别进行参考比较。
B、 单一展会信息的整理：会刊购买/特装展台拍摄/重点客户名片收集 在每个展会公关结束后，市场拓展部配合业务员对会刊上的平面图、特装展客户以及收集到的名片资料和电话联络过的客户反馈表进行总结归档。
2、展馆信息收集和整理 A、 展馆具体场地参数的整理(要求对上海的几个展馆有详细的外观照片和内部局部照片存档，详细的技术参数比如柱子大小尺寸等，外地的几个重点展会也应该如此进行)) B、 展馆内相关个别联系人的联络渠道(对展馆里的工程部门和广告负责部分尤其注意)
3、展览同行的信息关注 A、 同行的公司规模情况 B、 同行的业务情况
4、行业媒体信息总结整理
5、展商资料整理 A、 国家展团信息
1)尽可能详细地搜集相关联络方式;
2)定期发送我司相关展览及会议方面的资料，注意资料的更新，尽量提供有价值参考业务资料给客户。 3)留意国家馆所参加的相关展览及会议，有针对性的对相应类型的国家馆分类，并进一步了解，可以采取拜访的形式做进一步沟通;
4)目的是了解国家馆参加展览或会议的一般操作流程，明确具体负责相关部门及负责人、获取展览或会议的计划单、并建立初步合作意想; 5)往来资料的整理归档;
6)每半年做工作小结及现状分析，不断推进工作经度。 B、 特装展商信息
1)、市场拓展部将特装展商按行业进行划分，完成资料的统计归档;
2)、根据以往会刊显示资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代理商(贸易公司)的资料并加以汇总; 3)、根据汇总后的资料，提取重要客户部分;提供给业务部;
4)、目的是熟悉掌握展览的客户群，提供详细的资料来源给业务部门。
6、主办单位联络
市场拓展部根据分析价值，主动取得与主办单位中的某个人的联络，结交朋友，获取其最新的展商信息
(二)、其他会务信息关注
1、 网络专题信息摘选分析
2、 选择报刊信息摘选
3、 其他通路
二、部门配合和业务协作
(一)、市场拓展部与业务执行部的相互配合和协作 A、市场拓展部对业务执行部工作的支持
1、 收集整理有价值性展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，转由业务部门跟单服务;
2、 对业务部门招投标的客户以及其他重点客户提供原来的参考展示风格和相关公关策划信息;
B、业务执行部对市场拓展部工作的支持
1、 跟踪市场拓展部提供的客户资源，并及时反馈;
2、 提供市场拓展部没有掌握到的其他信息，与市场拓展部共同促进对行业和客户的认识
C、市场拓展部与业务执行部的沟通方式—市场拓展部和业务执行部的周会： 时间： 每周一下午
参加对象：市场拓展部主管、业务执行负责/电话销售、总经理 会议程序：
1、市场拓展部主管通报上一周提供客户信息情况和分配情况(见例表) 一周(一月)客户联络分配情况统计
可以安排时间面洽的客户 负责业务员 对方发具体要求的客户 负责业务员 寄发资料的客户 负责人员
2、业务执行人员通报上一周客户跟踪情况 ，并提出由客户交谈中产生的问题和应对策略
A、要求业务人员提供书面的面洽客户报告，包括具体的客户项目负责人和客户情况分析。尤其对于安排了面洽客户的情况，需要提供比较明细的说明，要有对客户的价值分析。在服务客户的过程中，必须能够做到通过其中我们的一个客户，拿到该展会的平面图、一些展商名录，或者通过与客户交谈，了解行业中哪些客户属于重点的大客户。(往往通过与客户的沟通和介绍产生的新客户是具有较高价值的，由于市场拓展部无法深入与客户接触，必要要求业务执行部努力达成该目标。除了市场拓展部提供的客户外，业务执行部应该在会议上有必要通报其他途径来源的客户情况，有助于市场拓展部全面把握客户行业方向和最新信息，有助于部门间的协作)
B、能够面洽的客户一定要安排时间拜访，没有时间安排的，必须由另外同事代往的，必须事先招呼好。
C、客户提供设计要求，业务执行部没有按照要求提交设计方案的，需要给出合理解释;
D、客户要求寄资料，基本客户可由市场拓展部的电话销售寄发并跟踪。但市场拓展部分析该客户具有较大价值的，并且可能存在其他业务情况，不适应寄发简单的统一资料的。业务部应该另行编撰特定的有针对性的宣传资料，并争取尽量与客户接近面洽。
E、业务执行部发现有市场拓展部没有关注的信息或者客户，应该提出建议，并有义务提供其事先已知的信息反馈到市场拓展部(因为此时其已经比市场拓展部更了解该信息，就不必要市场拓展部还做重复性的甚至可能难度更大的工作)。 F、在客户信息的收集和积累上，需要明确业务执行部应该也有相应的业务，业务执行部在正常工作时间内无法完成对，对客户信息的积累上，应该自行安排时间完成工作。
(二)、市场拓展部与设计部的工作协作 A、市场拓展部对设计部工作的支持
1、 提供最新展台设计风格参考式样
市场拓展部通过专业刊物和相关信息通路，包括到展馆拍摄照片等方式，让设计部门得以了解到更多的展台展示风格，如果有可能，可以对我们所获取的图片资料进行分行业整理(汽车/印刷包装/通信信息/房产等)，设计师在做图时可以根据客户的行业特征，综合参考;
2、 对我们的客户提供原来的展出照片和同行业展会的大致参考风格 通过专人到展会上拍摄照片，我们可以掌握一些客户的常年展出信息，包括其会大致选择哪些展会展出以及同行展出的会有哪些客户，甚至可以有以往的供应服务商信息等，从而设计师在出图时尤其是多家竞标的方案，会有针对性。 B、设计部对市场拓展部的工作支持
设计部在获取最新的信息上，应该通知市场拓展部参与关注。
(三)、市场拓展部与其他业务部门的工作协作 今后在信息提供通路畅通后，可以进一步把与业务执行部的协作，延伸到其他业务部门上。随着今后公司业务的发展，将会延伸出来新的业务部门(会务统筹部以及礼品推广部等)，市场拓展部有必要根据公司的新的发展前景进行业务延伸。
(四)、市场拓展部与公司管理和公司资源分配上的配合 A、公司宣传资料的配备
1、 样册——必须明确一点，市场拓展部开拓的客户与其他业务部门的客户存在对公司的接受程度不一样，电话销售在通电话后，最直接和简单的介绍公司方式就是给对方寄发我们的样册，然后进一步跟进。 在公司样册出来后，市场拓展部将安排人员，针对后3个月的主要展会特装展商寄发出去，并专人电话跟进(我们会尽量给有正确的对方联系人的寄发)。
2、 光盘——公司统一制作一批空白光盘。样册的内容主要针对普通的客户，有些内容需要更新或者需要有针对一点内容的客户，建议由业务执行部另行配置光盘内容临时刻录，包括针对性展会和客户的行业参考资料。
3、 网站——以后电话销售在初步介绍公司时给予给对方网址查看，一旦网站完善，可以采用最新案例的宣传方式即时向客户传达我们的服务优势和信息。
4、 电子贺卡——该部分以后在客户有一定量的基础上，并且有对方个人的确切电子邮件上，可以定时通过邮件群发系统完成。目前建议各业务人员作为一种与客户保持沟通的方式自主决定使用。另外，MSN的使用也尽量限制在与客户的沟通上。
三、市场拓展部资源配置
1、 电话销售2人(可根据公司规模和需要进行调整) 根据提供的客户信息进行电话联络，确认参展信息和招投标需求，转交业务部门; 为了更好的开展销售工作，让电话销售人员熟悉行业，可以根据目前初步情况，作出初步分类：(供今后操作方式成熟后使用)
——家电、汽车、摩托车、食品饮料、糖酒、机床、模具、铸造、锅炉、
冶金、焊接、仪器仪表、化工类、航空、通讯、网络信息、包装、印刷、自行车及配件和维修、园艺、建筑机械设备、装饰材料、酒店设备用品、摄影器材、电梯、船舶、交通、铁路、海事、工业自动化等。
——服装、面料、纺织、珠宝礼品、钟表、眼镜、美容化装、广告艺术、音响设备、音像制品、演出设备、舞台灯光、乐器、泵、轴承、基础件、工业零部件、安防、文体、家具、图书、保险、广播电视设备、银行、商业、超市、五金等 行业划分之后，电话销售人员在市场拓展主管的配合下，可以根据全年的展览计划做出相对应的工作计划安排表，挑选出来有重点价值的展会，熟悉行业的大客户。在计划开始实施之后，定期将进展情况汇总。根据具体的联络情况做相应的调整。要求每个人都能了解并熟悉自己所负责的行业，寻找行业参展的习惯和方式。找出行业中所有的重点客户。
注：由于业务工作量的过大，对行业的了解和资料收集，尽量由主攻某个行业的业务执行部人员完成。
2、 市场调研1人
购买会刊、收集展商名片、展位特装拍摄 市场调研人员可以采用兼职方式进行安排：
a、 展会有公司客户：由具体负责的业务人员布展期间和开展第一天到展馆，布展期间带好相机记录同行搭建情况，开展第一天收集客商名片和特装照片，并购买会刊。 b、 展会无公司客户：开展第一天由主攻该展会或者负责该展会的业务员到现场收集名片和拍照，与曾经沟通过的客户现场联系，并购买会刊。 c、 市场拓展部费用情况 主要的费用支出方向
与主办单位的联络投资：主要用于购买展商名录和其他信息，最具有价值比;公司安排并报销
购买会刊的费用和交通：经常性支出，公司按规定报销 资料邮寄费：给客户发送资料的费用，公司统一安排支付 其他支出费用：根据公司财务制度报销
市场拓展部门人员绩效考核方式
一、电话销售人员的工作目标和责任实施 1. 电话销售的工作要求：
(1) 明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个展会工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。
(2) 正常情况下，每人每日联络客户的电话应将数量保证为30个，占线及没有人的不包括在内。应保证每个电话的质量，将客户的信息了解的详细、清楚。不为赶数量而打电话。
(3) 每日的电话记录要详尽并有日期注释。养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。
(4) 提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于会刊的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物等，争取不错过任何一个客户。 (5) 需拜访的客户写明详细资料交部门主管统一安排。 (6) 与项目人员沟通好拜访客户的时间。 (7) 每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。不必硬要按照展览计划表去联络客户，根据行业内的重点客户及个人所做的分析方案灵活掌握，对重点客户应保持长期沟通。
(8) 配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。 (9) 对公司的所有资料要做好保密工作。做好保密工作是市场拓展部最需要注意的一项要求。市场拓展部所掌握的信息在任何时候都要加以保护。注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。
(10) 电话销售每周五集中开会一次，向市场拓展部主管提交本周书面工作报告和下周主要工作安排。
2. 电话销售人员的工资根据基本工资+提成+奖励三部分组成 基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、中标额计算提成根据项目的合同签单额计算奖励部分针对工作业务能力出色的员工而色，该部分可作为一些电话销售工作勤快但因客观原因没有达成满意业绩的员工补充收入的一种方式。
3. 电话销售的提成按照业务合同的签单额提成 %(其中需要扣除列入合同中的代客户交付的费用，其他需要扣除的费用再议);，如果是几个电话销售共同配合完成的，按照平均分配的原则;电话销售提供业务员某展会的其中一个客户，由该客户直接延伸出来的同展会其他客户业务，视为电话销售人员的业绩。由电话销售提供的客户今后的其他项目合同业务额(成为老客户)，也视为该电话销售的业绩。但该电话销售转为企业部门人员的例外(如由电话销售转为业务跟单，其提成方式按照业务跟单人员计算，并依公司老客户核计) 4. 电话销售的奖励部分按照业绩和日常工作考核两种实施。
(1)、单个电话销售人员累计当月(每月1-30日)完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励;当月完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励;当月完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励;当月完成提供业务签单总金额达到 万元，另外给予当月 的奖励; 电话销售人员的奖励金，按照季度统计的结果，每个季度末现金发放;
(2)、单个电话销售人员完成公司规定的电话拜访量，提供给业务部门可以面洽或者参与招标的客户数量累计当月达到 家以上，但没有达到当月 万元的业务额的，公司给予 元的鼓励奖金。
(3)、电话销售人员提供有特别重要的有价值的客户信息，对公司业务发展或其他方面有着突出意义的，公司给予另行奖励，该部分视具体情况由部门经理经商总经理后安排。
电话销售工作的非业绩考核部分的可以通过以下几个方面加以考核： a. 个人对所负责的行业及展会的了解程度。 b. 是否能不断的对工作提出疑问及创新的办法。
c. 是否能自觉的对所收集的资料做及时的整理与分析。 d. 工作的主动性。 5. 电话销售员的提成业务中标额时间以合同签订的当月为准(有附加部分金额的，以附加当月为准);未签订合同的项目，以项目完成确定的金额为准。
二、市场调研及客户服务人员的工作目标和责任实施(仅指专职人员，电话销售和业务被安排的不计入)
1、 市场调研人员的工资以基本工资+奖励组成;
2、 市场调研人员的奖励按照工作考核衡量，根据工作态度、工作效果和其他方便综合测评，当月随工资发送。
3、 市场调研人员的工作要求
(1)、市场调研人员要有明确的展会信息安排，展览会开幕时，到现场领取或购买会刊，做现场拜访及拜访记录。
(2)、到展会现场要进行特装照片拍摄，照片资料应及时分类归档。
(3)、每个展会结束后，市场调研人员要写出一份分析报告，总结展会的特装情况和主要客户价值分析。在部门会议上，针对一周情况，可以在部门内讨论，利于市场拓展部制定工作方向。
(4)、市场调研人员应多关注专业会展和行业的刊物，形成会展的宏观理念。 (5)、市场调研主要关注的方向： A、一年中，哪些行业举办展览最为频繁?此类展览被参展客户的重视程度如何? B、客户对展览的态度以及对展览公司的态度，展商通常选择服务商的途径。 C、客户对目前合作的展览公司提供的制作和服务满意程度，需要改进和避免的问题集中在那些方面?
D、了解竞争对手的动态及情况，对他们有一个准确的评估。
E、注重媒体的重要消息，包括专业会展媒体的行业分析以及一些专门行业网站上的会展频道上的报道。
(6)、市场调研每周一次向部门经理提交书面工作报告。
三、市场拓展部主管的工作目标和责任实施
1、 市场拓展部主管提供客户信息来源和安排部门内部人员工作，协调部门间的协作。
2、 市场拓展部主管根据市场拓展部提供给业务部门的项目总额提成 %(其中需要扣除列入合同中的代客户交付的费用和其他费用另议);以合同签订的当月为准(有附加部分金额的，以附加当月为准)，按季度统计发放。市场拓展部主管提供业务员某展会的其中一个客户，由该客户直接延伸出来的同展会其他客户业务，视为市场拓展部主管的业绩。由市场拓展部主管提供的客户今后的其他项目合同业务额，视为市场拓展部主管的业绩。
3、 市场拓展部主管累计当月完成提供新开拓业务金额达到 万元，另外给予 的另外奖励，按照季度统计发放;如全年没有一月达到 万，但累计全年提供业务金额达到 万，另外给以全年提供总额的 %奖励，以年终核算一次性发放。
4、 市场拓展部主管的工作奖惩应该还需要综合与其他部门的协作以及对公司的长期发展贡献来考核，因为市场拓展部主管目前的工作还涉及了更多的部门工作管理和对公司管理的协作上，比如对设计部门的工作支持以及今后公司数据资源的储备并不一定产生最为直接的经济效益，但仍有必要视为工作考核的一部分。
5、 市场拓展部主管工作要求
(1)、制定部门工作制度和工作方面、目标要求
(2)、根据销售人员特点，提供行业参展商信息，安排联络 (3)、组织部门会议，安排工作总结和提高 (4)、协调与业务部门和其他部门的协作 (5)、市场拓展部主管每周一次向上级主管提交书面工作报告，每月提交一次部门工作月结。
细化一下的工作可以综合以下几个方面考虑。 a. 多方搜集信息，注意各行业动态及重要消息。
b. 按照场馆的展览计划，以时间为序，行业为主灵活安排。在重大展会举行前，共同分析展会特点，以及以往得到的各种信息及经验，提前考虑有可能出现的问题及确定解决办法，做到有的放矢。
c. 及时进行对电话销售的客户联络总结，出现客户缺乏或者其他方面问题时可以立刻找出症结所在。每个展会联络结束之后，要拿出书面的总结报告，分析展会的价值比和客户价值比。
d. 工作进度的定期安排、定期汇总，正确及时的调整部门员工工作状态。针对每个不同的展会和不同的展商类型，寻找出新的办法，并积极实施下去。
四、市场拓展部员工福利待遇
1、 市场拓展部员工享有公司统一的福利待遇
2、 市场拓展部员工的可以有自己职业发展前景，在适当的时候，自己的能力和业务水平符合其他职位要求的时候，也可以由公司安排在其他部门从事相应的工作。
五、市场拓展部员工日常工作管理
(一)、工作礼仪 ①、接打电话的礼节 A、接电话
1、外来电话铃响三次以内要接听;
2、接到电话先报“你好!**展览公司!”;
3、讲话要多用“请”字;
4、养成记录的习惯;
5、代接当事人不在的电话，应尽量问清对方的需要。并记录在便条上，代同事回来后转告;
6、若接到的洽询电话不在自己的工作范围之内，也应该尽量予以回答，或选择适当的方式转由其他人员。 B、打电话
1.一接通电话，先自报单位名称、姓名，并告知要件。 2.咬字清晰，态度明朗。 3.注意正确的礼仪。
4.上班时间避免打私人电话，如有特殊情况，尽量简短。
5.针对不同的客户可灵活变动不同的方式切入，但需注意公司的对外影响。 办公室内接打电话应注意避免对同事工作造成影响 ②、穿着打扮
1、 电话销售人员如有安排外出到展馆现场，考虑展馆内行走较多，可适当穿得休闲，但要得体;
2、 电话销售人员如果需要陪同面对客户，应该着正规职业装，需要现场看场地等的，可灵活变动;
(二)、部门资料文件的整理
1、 市场拓展部的资料文件整理主要包括： 专业会展书籍和报刊杂志及会刊资料的整理 客户信息和电话销售记录的整理 相关来往文档的整理 会刊照片借阅登记管理
2、 电话销售记录整理—电话销售人员每天针对客户的联络情况在统一的记录本上登记，对需要寄发公司资料或者传真的，每天下班前半小时总结整理，填好联络反馈单交给部门经理，统一安排发送。对方同意面洽的客户要即时填写联络反馈单，交由部门经理安排业务人员进一步联系;
电话销售客户联络反馈登记表 联络人
项目基本情况：联系时间： 项目地点： 项目类型： 客户需求 项目预算： 客户联系方式：名称： 地址： 邮编： 电话： 传真： 联系人： 网址： 电邮： 联络情况总结：
客户价值初步分析：下一步处理意见： 业务接单负责:
展会会刊资料整理—展览会会刊购买回来后，应统一编码登记，由市场调研人员负责;电话销售和其他相关业务人员需要外借会刊的，应进行登记。 会刊资料登记表
编号 展会名称 展会行业 举办时间 举办场所
会刊资料借阅登记表
编号 会刊名称 借阅人 借阅时间 归还时间
展会照片整理收集—展会照片通过数码拍摄后，当天应输入在电脑里，对应每个照片有可以明显的公司标识识别，方便查找;照片资料每月进行一套备份，刻入光盘，并根据行业进行分类。该部分工作由市场调研完成(电话销售或客户服务代办的，由该人员负责完成)。
收集展商名片整理—展商名片资料在收集后，每周安排一次统一输入。 展会特装客户明细登记
展会时间 展会名称 展会地点 展商名称 展位面积 地址 邮编 电话 传真 联系人 职务
业务执行部门人员管理制度和职责 概述：
业务执行部是沟通公司内部与客户的桥梁，是最直接与客户面对面接洽的。所以，业务执行部的人员需要非常丰富的专业经验和敬业精神以及职业道德。 业务执行人员既要熟悉会展行业也要熟悉面对的客户行业，需要综合的会展业务执行素质和商务谈判技巧。一个敬业的业务执行人员是公司给客户的名片。 日常工作中，业务部门应该有一个乐观向上的积极工作氛围，面对不同客户的不同要求，业务执行部门需要协同其他部门人员把每个客户每笔业务，用心做好，打造公司的品牌形象。 业务执行人员在与具体的客户沟通联系中，可有一定的灵活机动性，但需以遵守公司的根本宗旨为准。
业务执行部门人员绩效考核方式
一、业务执行部门的工作目标和责任实施
(一)、业务执行人员的工作要求：
1、 明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个展会工作开展前，写出工作计划，并随时注意计划进展情况。
2、 每日的客户联络情况要有详尽记录，养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。
3、 提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于会刊的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：新闻、网络、报刊、行业内刊物等，争取不错过任何一个客户。
4、 每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。不必硬要按照展览计划表去联络客户，根据行业内的重点客户及个人所做的分析方案灵活掌握，对重点客户应保持长期沟通。针对个别重点客户，需要在公关或设计前，进行专门的资料分析(企业背景/产品定位和推广特色/以往展出照片和风格分析/同行展出情况/企业其他非展览业务等)
5、 配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。
6、 对公司的所有资料要做好保密工作，注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。
7、 业务执行部人员每天集中开会一次，汇报当天工作情况，并对个案操作进行内部谈论评定。
(二)、业务执行人员的工资根据基本工资+提成两部分组成 基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、中标额计算提成根据项目的合同签单额计算，奖励部分针对工作业务能力出色的员工而色，该部分可奖励一些非常敬业，给公司创造很大的利润或者提供了对公司长久发展提供了具有重要价值的建设性意见。
业务执行部门的提成计算可以分成合同签单额和业务利润为核计基数 A、按照利润计算提成的核计方式：
1. 业务执行部员工按照利润计算提成，需要分别依据新客户和老客户区分; 新客户包括业务执行部员工自行开发引进公司的客户(公司以前没有合作过业务)、市场拓展部电话开发引进的新合作客户、主动联系上公司的新客户; 老客户包括公司原来与其在某个方面有过合作业务的客户，公司把新的合作业务转交业务执行部跟单;
新客户和老客户的划分仅以该业务执行人员在第一次与客户接洽为准。 2. 业务执行部员工新客户业务个人提成办法如下： 1) 当月完成净利润 元，按全部净利润的 %计提成; 2) 当月完成净利润 元，按全部净利润的%计提成;
3) 当月完成争利润 元- 元，按全部净利润的 %计提成; 4) 当月完成净利润 元以上，按全部净利润的%计提成。 3. 业务执行部员工老客户业务个人提成办法如下：
当月老客户总的项目净利润不到 元，按全部净利润的%计提成; 当月老客户总的项目净利润超过 元，按全部净利润的%计提成;
4. 营业额的时间确定以合同签定当月为准，未签定合同的，以尾款收齐当月为准;
5. 提成具体金额以尾款收齐后的实际净利润计算，按季度进行核计; 6. 实际纯利润是由合同总额扣除列入合同中的代客户交付的费用以及材料采购和制作成本(由工厂提交材料使用清单和人工费用清单)、交通运输成本、设备租借费用、客户回佣等。
7. 如果项目是由多个业务员共同合作完成的，计算提成时，在一个总的提成数量里先由业务员内部协商，协商有异议的，由公司定度。 B、按照合同额计算提成的核计方式：
1、业务执行部员工按照利润计算提成，需要分别依据新客户和老客户区分; 新客户包括业务执行部员工自行开发引进公司的客户(公司以前没有合作过业务)、市场拓展部电话开发引进的新合作客户、主动联系上公司的新客户; 老客户包括公司原来与其在某个方面有过合作业务的客户，公司把新的合作业务转交业务执行部跟单;
新客户和老客户的划分仅以该业务执行人员在第一次与客户接洽为准。
2、业务执行部员工新客户业务个人提成办法如下：
(合同书上总额需要扣除列入合同中的代客户交付的费用以及外地展览材料交通运输费用)
1)当月完成合同签单 万以下，按核算基数的%计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金;
2)当月完成合同签单 万，按核算基数的 %计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金;
3)当月完成合同签单 万，按核算基数的 %计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金;
4)当月完成合同签单 万以上，按核算基数的 %计提成，其中留取提成现金中的 %，作为业务风险金;
业务风险金将在该员工为公司服务时间达到 个月后，一次性发放给员工(具体再议)
3、营业额的时间确定以合同签定当月为准，未签定合同的，以尾款收齐当月为准;
4、提成的具体金额以尾款收齐后的实际净利润计算，按季度进行核计;其中留取提成现金中的1%，作为业务风险金，员工在公司从业满一年后一次性提取。
5、如果项目是由多个业务员共同合作完成的，计算提成时，在一个总的提成数量里先由业务员内部协商，协商有异议的，由公司按照每人在业务中不同的工作进行分配。
(三)、业务执行人员的工作要求：
a) 明确部门公司计划和安排，拟订部门管理制度; b) 与部门人员安排对重点客户的公关和方法探讨; c) 协助部门人员开展工作; d) 协同其他部门工作。
(四)、业务执行部主管的工资由基本工资+个人业务提成+部门管理奖励三部分构成
基本工资根据员工的学历情况、工作经历及业务技能和对公司的贡献价值因人而异、业务执行部主管的个人提成根据项目的合同签单额或纯利润计算，部门管理奖励部分作为主管的管理投入和部门协调的工作奖励。
6、 业务执行部主管的个人业务提成方式参照业务执行部人员制度;
7、 业务执行部主管的部门管理奖励根据是否完成一定的总目标营业额或总目标利润为依据：
a) 以合同签单总营业额核计(合同签单额核计方式同上，扣除部分费用)，按季度核计发放
业务执行部整个部门当月完成合同签单额不到 万，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成;
业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成;
业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成;
业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成;
业务执行部整个部门当月完成合同签单额 万以上的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成;
b) 以合同签单总纯利润核计(核计方式同上)，按季度核计发放 业务执行部整个部门当月完成纯利润不到 万，部门主管不计提成;
业务执行部整个部门当月完成纯利润 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成;
业务执行部整个部门当月完成纯利润 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成;
业务执行部整个部门当月完成纯利润 万的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成;
业务执行部整个部门当月完成纯利润 万以上的，部门主管提取总额的 %，作为部门管理提成;
8、 业务执行部主管当月没有完成指标额，但累计季度达到季度指标的，除按提成制度提取外，公司视业务管理情况，可另行安排奖励。如果每季度没有达成指标，但全年总数达到指标额，公司另加全年工作奖励，以年终核算一次性发放。