文化差异国际营销论文题目范文第1篇
2、跨文化下的中国文化选择——推崇汉语国际教育
3、浅谈如何提高汉语国际教育硕士中华文化素养
4、汉语国际教育硕士专业（留学生）的课程设置与教材编写
5、汉语国际教育的终极目标与本土化
6、中国文化“走出去”背景下的汉语国际教育及专项人才培养
7、非遗在汉语国际教育中的意义及实现路径
8、汉语国际教育专业文化类课程的教学探索
9、汉语国际教育中的文化教学内容
10、后疫情时代汉语国际教育的发展方向及教学策略
11、失去传统，何来底气？没有特色，焉能出新！
12、汉语国际教育硕士专业学位的人才培养
13、汉语国际教育本科专业实习实践的困境与对策
14、“汉语国际教育”多人谈
15、汉语国际教育专业的定位问题分析与研究
16、语言生活视角下的汉语国际教育
17、中医药院校汉语国际教育专业硕士文化传播能力培养初探
18、中国传统节日饮食文化对汉语国际教育的启示
19、民族歌曲在汉语国际教育中的应用分析
20、汉语国际教育领域中国书法及其内涵的文化教学与传播
21、文化因素对汉语国际教育专业课程设置的影响研究
22、汉语国际教育视野下的文化教学
23、浅谈东盟视角下针对汉语国际教育专业学生英语教学中跨文化交际能力的培养
24、高校汉语国际教育文化课的博物馆合作需求
25、体验文化教学法在汉语国际教育中的应用
26、地方应用型高校汉语国际教育本科专业人才培养模式初探
27、语言经济学视野下的汉语国际教育
28、浅谈文化教育在汉语国际教育中的地位与影响
29、汉语国际教育专业硕士实践教学探索
30、汉语国际教育及中华文化国际传播之研究
31、提高汉语国际教育专业质量之对策分析
32、汉语国际教育专业微格教学的实效性探索
33、汉语国际教育专业汉语词汇学课程的实践模式探索
34、“互联网+”背景下的汉语国际教育探究
35、信息技术驱动的汉语国际教育现状与反思
36、汉语国际教育中的文化教育研究
37、汉语国际教育专业现代汉语教学模式探析
38、论留学生汉语国际教育硕士专业的课程设置
39、关于《汉语国际教育导论》教材的简要评估
40、试论地域文化对汉语国际教育的启示
41、汉语国际教育中交际文化的内涵
42、汉语国际教育与中华文化国际传播
43、汉语国际教育教材出版的优化策略研究
44、邹议汉语国际教育中的文化内容
45、泰国文化中的部分典型代表及其对汉语国际教育的启发
46、汉语国际教育专业课程思政实践路径探究
47、汉语国际教育实践教学模式探析
48、“金庸热”和汉语国际教育中的文化教学
49、以终身教育理念推进开放大学汉语国际教育改革发展的思考
文化差异国际营销论文题目范文第2篇
2、中国外交战略观念的转变
3、基础教育国际化 开启中小学综合教育改革之门
4、软实力、比较软实力及其对文化外交的意义
5、人类思想史上的又一座里程碑
6、“两个大局”下的人类命运共同体：从意识自觉到责任担当
7、新文科理念下高校国际组织人才培养的思考
8、领导力实验室研究型培训探析
9、当代中国语境中的法治革命
10、高职教育国际化人才培养存在的问题与策略研究
11、构建新型国际关系的动力机制研究
12、基于执业能力基准的工程管理专业“三型”人才培养
13、习近平民族复兴大战略
14、国际视野融入国际教育交流项目管理
15、中国要发挥多边外交特殊作用
16、新华书店总店提供１６６６种可供书目
17、推动生态文明建设与2030年可持续发展议程对接
18、“国际文化论”视野下日本的东亚区域秩序影响
19、南非国际组织公共外交
20、陈德海就任中国—东盟中心秘书长
21、联合国青年专业人员项目初探
22、基于人类安全理念的全球卫生治理升级
23、避免责任领导的五大雷区
24、越南交通基础设施大发展给我们带来的机遇与挑战及应对策略的思考
25、国际组织跨文化管理实践的三大挑战及探析
26、构建国际化课程体系面向世界培养工程型创新人才
27、中国与UNESCO：角色变迁40年
28、培养青少年的全球胜任力，基础教育何为？
29、我国大学可持续管理教育的挑战与对策
30、双一流建设高校国际组织后备人才培养探析
31、文化软实力与中国对外抗疫援助
32、团队U型心路 成就新型组织
33、美国全球领导力为何减弱
34、2020年度霸凌主义思潮剖析
35、面对西方抹黑，中国需要重塑全球治理话语体系
36、全球治理的过去、现在与未来
37、区域功能性合作与日本的文化外交
38、全球卫生治理的“金德尔伯格
39、中国外交全球战略环境的新特点与新趋势
40、多边金融机构的环境治理功能
41、美国外交中的本土主义：历史传统与新发展
42、生态环境治理拔尖创新人才培养策略的思考
43、CFT陈百加在哈佛大学参加第三代领导力学术研讨会
44、韩国历届政府反腐败治理的经验及借鉴研究
45、“一带一路”倡议背景下铁路行业高校国际组织人才培养与派出路径探究
46、CIPRA参加首届欧洲传播大会
47、基础教育国际化开启了中小学综合教育改革之门
48、高校学生国际化视野提升有效路径探析
49、坚定信心 共克时艰 共建更加美好的世界
文化差异国际营销论文题目范文第3篇
所谓国际产品的标准化, 简单来说就是指“在世界上的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品。”[2]所谓差异化是指在不同的国家和地区, 分别提供不同的产品以满足当地客户的需求, 也可称为本土化。在国际营销实践中, 标准化和差异化在更多情形下是辩证而统一的, 绝对的标准化或差异化是少有的。正如晏国祥在《国际营销标准化与本土化研究述评》一文中写到的:“……全球营销标准化与本土化本质上只是一个‘度’的问题……”。
1 不同类型产品在标准化与差异化问题上的“金字塔”模型
出于分析的简便, 本文在此将国际市场中的产品划分为三大种类:初级产品、消费品、无形产品。初级产品包括工农业生产资料, 如钢铁、棉花、大豆。一般是指那些大宗产品。也包括大部分农副产品, 如水果、鲜活禽类等。消费品在本文中包括普通消费品和耐用消费品, 普通消费品如各种加工食品、生活用品、电气产品等。耐用消费品如汽车。无形产品指各种商业服务、技术服务, 也包括金融保险服务等。上述三大类产品体现出的标准化与差异化程度是不同的, 如图1所示。
在国际产品营销中, 出口的初级产品往往表现出较少的差异性, 因为客户需要初级产品, 特别是大宗原材料, 大部分的目的并不是为了直接消费, 而是进一步加工。初级产品并不是产品的最终表现形态。为了便于确定产品质量, 这类产品一般应该标准化。如棉花质量以强度、马克隆值、GPT值、原产地等表示。初级产品体现出的标准化程度是最强的。
对于消费品, 我们在此利用营销学中的整体产品的三大层次的概念来进行分析。产品可以分解为核心产品、有形产品、延伸产品。我认为核心产品部分应该标准化, 而有形产品和延伸产品部分应根据目标市场客户的需求差异化。如汽车生产企业在满足客户诸如速度、安全性、经济性等核心价值方面要保持标准性。在外观设计、空间大小、内部装饰等方面却可因人而异。拿一部汽车的安全性来说, 通过NCAP碰撞测试的五星标准不论在中国、美国还是欧洲, 大部分消费者都会肯定这部车的安全性很高。但有的消费者可能喜欢宽敞的内部空间, 有的可能喜欢带大灯清洗装置, 还有的需要有运动感的外形。这些就需要根据消费者的不同偏好差异化的对待。
无形产品, 或是服务贸易的差异化程度最强, 拿银行服务来说, 一家跨国银行在其本国和国外开展的业务由于不同国家法律环境、金融监管要求、人均可支配收入、储蓄习惯等差异很难提供一模一样的金融产品。对于高端客户甚至需要量体裁衣, 为其提供一对一的产品, 称为Tailer-Made。那么该如何展示其标准化的方面呢?我认为应通过有形的载体体现, 如企业LOGO, 口号, 公益活动等展示企业一贯秉承的理念及信仰。比如:渣打银行, 其口号“Leading the way in Asia, Africa and the Middle East”在各国都是一致的, 并且道出了渣打银行的市场定位。
2 GDP与国际营销中产品标准化、差异化的相关性模型
除了上述从产品类型本身分析以外, 决定企业采用产品标准化还是差异化策略的因素有环境、文化、收入、政府政策、竞争态势等等。在这些因素当中, 不考虑其他因素影响, 我认为收入因素, 或称一国GDP水平与该国产品标准化和差异化的程度存在以下关系, 见图2。
(1) GDP (收入水平) 高的国家其消费者需求的差异性较高, 相反, GDP低的国家其消费者需求的差异性较低, 即产品趋向标准化。出现这种现象的原因首先可能是由于高收入国家其经济技术文化各方面都较发达, 开放程度较高, 社会中多元文化的产生对消费者的影响不同, 不同阶层的消费者都有自己的选择。其次, 高收入国家其教育体系也比较发达, 各类接受不同形式教育的消费者形成自己的价值观念, 影响其对产品的消费观念。最后, 部分高收入消费者偏好追求与众不同的心理感受, 希望消费个性的产品。相反, 对于落后国家来说, 消费者更多是要满足基本生活的需要, 对产品的差异性要求不高。我国改革开发以前, 城市居民服装的颜色、款式比较单调, 差异性很小就是一个例子。
(2) 大国影响效应及小国产品标准化、差异化的选择。在此考虑一个两国模型。大国是指国民收入较高的国家或是发达国家, 与之相对的就是小国。大国影响效应是指大国的产品 (在此并不是特指原产地产品, 而是泛指大国品牌的产品或是其开发创造的新产品) 不做改变直接在小国销售, 即我们所说的产品标准化策略。“近年来的国际营销活动中产品的标准化的倾向越来越明显, 很多公司在发展中国家销售的产品与其在本国销售的产品是一模一样的, 即标准化。”[3]出现大国影响效应, 或是称为小国被标准化趋向的原因首先可以用国际产品技术生命周期理论解释。大国由于实力雄厚, 科学技术水平高, 往往领先于小国生产出诸如效率更高、质量高好的产品。待大国的新产品已经逐渐成熟, 产量增加的时候, 小国便开始进口。小国在进口新产品的过程中, 往往首先是直接引进大国产品。其次, 对于大国品牌的产品为什么也具有大国影响效应呢?原因在于大国在全球中的经济地位决定其文化传播的深入。小国尽管具有自己强烈的文化传统, 但不可否认的是, 大国文化具有较强的征服力。小国消费者的偏好向大国消费者趋同。可口可乐公司在全球实行标准化策略就是一个例证。
基于以上分析, 对于产品标准化还是差异化选择的问题取决于一国的经济地位或是GDP水平。小国或是发展中国家向大国或是发达国家出口产品, 实行差异化策略是比较好的选择。
3 民族特色产品走向世界的标准化策略
民族特色产品的范围很广, 在此我将其界定为具有鲜明民族特色、地方特色, 或通过民族传统工艺加工、生产的产品。对于民族产品走出国门时是因地制宜的改良, 还是坚持标准化也存在不同争论。在此, 我主张应采取标准化的策略。
采取标准化的策略最主要的是有利于传统产品或工艺的保护及流传。保持其产品的最原始性不受其他文化的冲击。但是, 民族传统产品具有鲜明地方特色, 与其他地区的传统习惯有较强的矛盾。坚持标准化策略的同时怎样才能将其推广出去是一个比较困难的问题。我主张采用文化宣传的手段感染他国消费者, 或是说推广民族产品, 文化交流先行。比如:近几年, 中国政府与其他国家举办“中国年”交流活动, 在国外大学建立孔子学院以传播中国传统文化取得很好的效果。具有鲜明中国特色的产品为部分外国人所喜爱。例如在世界各国坚持练习中国武术 (可以认为是一种文化产品) 的人数不比国内少。民族传统产品走出国门关键是不能失去原汁原味的东西。
4 结语
国际营销中产品的标准化与差异化并非绝对对立的关系, 而是你中有我, 我中有你的共存关系。从产品类型分析, 消费品更好地反映了这种关系, 其核心价值部分应标准化, 而外形设计等部分可以差异化。无形产品 (服务) 的差异性较强, 但为了树立企业品牌, 必须通过有形的展示表现其标准化的方面。初级产品尽管标准化趋向最为明显, 但也并非绝对。
从产品以外的角度来看, 高收入国家的消费者呈现需求的差异性更大一些。因此向发达国家 (地区) 出口产品应偏重采用差异化策略。由于发达国家在各方面的领先地位, 对落后国家 (地区) 有较强的征服力, 因此前者的产品往往无太大差异地直接销往后者。
民族特色产品保持其一贯的传统性至关重要, 即使走出国门也不例外。但民族文化的对外宣传是促成其走出去的重要因素。
摘要：几十年来, 国际营销中产品的标准化与差异化问题在学术界有三种观点:主张标准化、主张差异化、主张融合。本文从标准化与差异化融合的观点出发, 分别探讨以下三个问题:不同类型产品的标准化、差异化特征;国民收入与产品标准化、差异化的相关性, 以及由此推出的大国标准化影响效应;民族特色产品在走出国门时应坚持标准化的策略。
关键词：国际营销,标准化,差异化
参考文献
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文化差异国际营销论文题目范文第4篇
摘 要： 探究式学习是一种以学生为中心的教学方法，让学生掌握学习方法的同时，发展研究技能、批判性思维和创造力。本文设计了市场营销专业渐进式分阶段IBL课程体系，每一门课程的设计都建立在前一门课程的技能基础上。指导教师采取结构化探究方式、引导式探究方式和开放式探究方式三种不同的教学模式，学生逐渐从依赖教师指导转变为具备独立研究能力，不仅掌握了专业技能，而且学会了与他人沟通，培养了团队合作精神。
关键词： 探究式学习 市场营销 人才培养
一、探究式学习概述
探究式学习（Inquiry-based Learning，IBL）指学生在学科领域内或现实生活情境中选取某个问题作为突破点，通过质疑、发现问题，调查研究、分析研讨，解决问题，表达与交流等探究学习活动，获得知识，掌握方法。这是一种以学生为中心的教学方法，思路是让学生掌握自己的学习。IBL注重过程体验，允许学生参与知识获取和应用，培养探索精神与创新能力，比传统的教学方法更加具有参与性。
探究式学习（IBL）的过程如下：首先，学生或者老师提出问题，学生识别用来探究问题的基础知识。其次，学生开始收集知识和相关信息，并综合证据，迭代地分析提炼问题并不断完善，直到问题得到解决。而且探究过程是不断循环的，一个学习周期的完成通常会产生新的兴趣和更多的问题，激发进一步探究式学习的兴趣。
有效的IBL课程必须融入研究周期的每一个环节，根据需要由指导老师为学生提供必要的基础知识、信息和资源。此外，随着年级的增长学生学习能力不断提高，因此IBL的教学方式应该与学生的知识能力水平相一致。本文设计了渐进式分阶段市场营销专业四年本科IBL课程体系，学生经过训练逐步建立必要的知识和能力，从结构化和指导性的探究转变为开放的和完全自主的学习。
二、市场营销专业IBL课程体系建设思路
市场营销专业要培养适应国家经济建设需要，掌握现代经济管理理论及管理方法、市场营销的基本理论方法和专业技能，具有国际视野、创新意识、团队精神和沟通技能的应用型人才。培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力非常重要。在教学过程中，教师们不再采用传统“满堂灌”的教学模式，而是将各种各样的IBL元素融入教学实践中，并作为推动者指导学生完成任务。
虽然IBL可以在课堂教学活动中得到应用，但本文设计的IBL课程体系的构成主要包括一系列课外课程和毕业论文。课外课程安排在前三学年，来自市场营销专业的学生聚集在一起，分成若干小组在指导教师的带领下完成。毕业论文在最后一年，学生在教师指导下独立完成。学生通过IBL课程的学习和训练，提高思维能力、沟通能力、研究能力、学术素养和团队协作能力，能够更深层次掌握市场营销的理论知识和实践应用，为在将来职业生涯中成为合格的营销人才打下基础。
三、渐进式分阶段IBL的特点
由于课程体系涵盖了大学四年的IBL课程，学生从入学到毕业这四年的知识结构、自主学习能力存在非常大的差距，不能采取同一种教学模式。因此，课程体系采用了一种渐进式分阶段的IBL方法。
该方法将IBL课程体系构建为一个连续的过程。由于学生独立学习的能力和所需探究技能存在差异，因此虽然教师在学生学习时提供及时的支持，但初学者比高级学习者需要更多的资源和指导。特别是在前期，教师的支持使初学者能够完成力所不能及的复杂任务，对发展学生探究技能和建立独立学习信心是非常有效的。在教师的支持和指导逐渐减少的过程中，学生从較多地依靠教师指导到自主学习。
渐进式分阶段的IBL课程体系包括三种层次：结构化探究、引导式探究的和开放式探究。在结构化探究中，教师和学生共同成为学习的推动者。教师提出一个或多个探究性问题，并概述如何解决它。教师为那些不熟悉探究过程的学生提供定期的具体指导。结构化探究的重点是让学生熟悉现有的学科知识，为引导探究做准备。引导式探究为过渡阶段，随着学生在探究过程中能力越来越强，教师只在关键时刻提供适度的支持。开放式探究是最后的阶段，学生在极少的支持下完成探究循环，能够独立解决探究问题。
四、渐进式分阶段市场营销专业IBL课程体系
市场营销专业的学生要完成跨越四年的IBL课程体系学习。这些课程采用探究式教学法，从最低水平的基础课程、结构化探究开始，最后在四年级进行毕业论文项目。每一门课程的设计都建立在前一门课程的技能基础上，学生逐渐从依赖教师指导转变为具备独立研究的能力。
（一）第一年：面向初学者的结构化探究
本科一年级学生刚从高中毕业，通常来自高度结构化和指导性的学习环境。因此，刚刚参加IBL课程的学生几乎没有自主学习的经验，需要外部支持以适应新的学习方式。此外，一年级的学生往往对自己成为独立学习者缺乏信心，可能导致他们参与IBL的意愿较低。因此，初学者需要采取结构化探究方法，逐渐熟悉学科知识并建立对探究过程的信心。
第一学年的探究课程旨在培养学生基本的管理学素养、学术写作和交流技能，以结构化探究方式为主。教师首先提出一个主题，学生可以自由选择感兴趣的某一个具体问题。然后，教师为他们每一步的探究过程提供大纲。学生根据大纲自行寻找问题的解决方案，在这个过程中培养查询、阅读学术文献，进行学术写作和口头报告等技能。最后学生用研究论文和合作演示的方式给出问题的答案。教师在这个过程中给予充分支持。
鉴于一年级主要学习公共课和基本管理学理论，营销专业知识涉及较少，因此主题一般是管理学相关理论，例如某一个最新的管理学说，某家知名企业的管理思想，某个管理学家的理论贡献，等等。
这个过程中还需要培养两个重要技能：第一个是写作技能。写作技能通过三个书面论文培养。这些简短的研究论文要求学生通过查询和阅读学术文献解决某一个探究问题，并提出解决方案。由于学生们通常是第一次被要求达到大学水平的写作要求，因此对许多学生来说是一项艰巨的任务。教师可以提供一个大纲，学生按照大纲完成论文的草稿，教师和其他学生对其进行评价反馈，然后学生进一步修改。第二篇和第三篇论文也会不断反馈修改，学生在这个过程中逐渐提高写作技能。
第二个是合作和口头交流技能，这也是重要的课程学习成果。学生们组成若干小组共同完成任务，并在学术交流报告中展示成果。小组合作经常被纳入IBL中，尤其是对初学者来说，协作学习可以提高探究技能，培养团队合作能力。
这个阶段的教师承担了较多的工作。教师指导小组完成探究过程，并帮助学生处理小组作业中的问题。教师作为指导者，是学生建立信心的重要一环，从而在以后课程中更独立地完成作业。
（二）第二年：从结构化探究过渡到引导式探究
与第一年相比，第二年主要通过引导式探究方法提高探究技能，重心转移到由学生驱动探究问题和培养学生更强的独立学习能力。在这个阶段学生已经学习了营销学的核心知识，因此研究的主题应该围绕营销专业知识。例如要求学生对某件新产品进行市场调查和预测，或者完成一个营销策划方案等。
对于这些问题，学生被允许自由选择感兴趣的产品或者领域，主题差异很大。若选择过于自由和缺乏“正确”答案会让学生缺乏信心，因此教师可以适当提供更具体的产品或领域。指导教师不再提供探究问题的大纲，由学生自行设计研究步骤和过程。每隔一定的时间，教师要对学生所选择的问题提供反馈，并跟踪小组进展情况。当学生最终完成任务后，教师对最后的成果进行点评和鉴定。
在这种模式下，教师的角色从亲力亲为的促进者转变为支持性的导师。这个阶段重点培养学生的独立性。学生需要自主完成部分工作，虽然会感到困难和挑战，但允许在需要的时候得到教师的支持，以培养自信心，从而完成后续的工作，为开放探究做准备。
（三）第三年：从引导式探究到开放式探究
第三年，学生已经有了探究的经验，并学习了大部分营销学知识。但是，对于专业知识技能在现实中的应用还比较缺乏。因此，IBL第三年课程的重点是培养营销知识的应用能力，学生开始探索独立研究问题的学习方式，增强自主学习信心。
在这个阶段，指导教师需要设计营销专业知识的应用项目，使学生掌握与本专业相关的研究方法和技术。例如，学生完成一个为期3个月的独立研究实习。在这个实习中，学生需要研究某一个现实企业的营销问题，并在指导教师的指导下，应用专业知识，得出实际营销问题的方案。
这个阶段仍然需要教师的指导和支持。学生需要定期与指导教师会面，并接受老师给予的评价和反馈。学生逐渐认识到自己还需要补充哪些知识和技能，从而为完全自主的开放式探究做准备。
（四）第四年：完全自主的开放式探究
在这个阶段，学生已经基本完成学业的学习。学生需要完成一篇本科毕业论文，这是一个完全由学生独立探究的项目。学生自行选择喜欢的指导教师，确定营销领域的某一现实问题或理论问题，通过查阅、评述文献，制订研究方案，设计并进行社会调查，处理数据或整理调查结果，对结果进行分析、论证并得出结论，完成论文的写作。最后是提交一篇书面论文，并在教师小组面前答辩。
教师应该参与学生论文写作并提供支持。包括论文题目的审查、指导制订写作计划、提出具体修改意见、鉴别并制止抄袭、剽窃等造假行为。
毕业论文培养了学生的科学研究能力，训练了学生综合运用所学知识、理論和技能解决实际问题的能力，并总体上考查了学生通过学习所达到的学业水平。在这个阶段，学生能够展示学习成果和独立研究能力。IBL课程的分阶段教学方式确保了学生有能力成功完成这一最后任务。
五、结语
探究式学习方法的思路是学生自主定义问题、分析问题和解决问题，掌握自己的学习。在这个过程中建立知识体系，并通过实践应用，而不是简单地由老师灌输这些信息。在研究问题的过程中，学生学会了批判性地思考，培养了团队合作精神，有助于综合素质的提高。此外，探究式学习的有效性在很大程度上取决于指导教师的技能，教师需要经过培训才能达到较好的效果。
本文介绍了渐进式分阶段IBL的框架，设计了市场营销专业以学生为中心的、基于探究式学习的课程体系。在这个体系中，从低水平的基础课程、结构化探究开始，随着知识、信心和探究技能的增加，学生从依赖教师指导转变为具备独立研究的能力，从初学者成长为合格的营销专业人才。
参考文献：
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本文为德州学院教学改革项目“面向互联网营销职业的市场营销专业人才培养规范研究”（项目编号：JG2018 039）资助。
文化差异国际营销论文题目范文第5篇
关键词:国际会展营销;国际化;营销创新
1 会展营销在企业国际化进程中的功能效应分析
1.1 展示品牌,提高企业知名度
企业通过参与国际展览,能够直接与国外的目标客户群接触,这种与客户面对面的交流使得客户能够在较短的时间内认知本企业的品牌。此外,会展展示的不仅仅只是产品,还宣传了本企业的文化。通过参加会展,不但能够使已经知晓本企业的目标受众加深对本企业的印象,还能使本来并不知晓本企业的受众了解、知晓本企业,从而提高了企业在国外客户中的知名度。
1.2 提供交流信息的渠道
会展是供应商、生产商、批发商和分销商进行沟通、交流和相互贸易的场所。一个专业性的国际会展通常可以被看作是其所代表的行业的缩影,或者就是一个市场,企业可以在会展中与其所在行业的上、下游厂商建立良好的商务关系,树立企业整体形象。更重要的是,在这样一个高度集中的场所,企业还能够通过调查或观察,收集到有关国内外竞争者、利益相关者以及新老顾客的信息,及时准确地了解行业的发展现状和竞争态势,为企业制定下一步的战略计划提供有效的信息支撑。
1.3 检验参展产品是否适销
由于各国之间存在的文化、政治、经济、宗教信仰等差异,同一产品在不同目标国的消费群体中会面临不同的需求,这种需求的差异有些时候甚至是决定企业成败的关键性因素。在企业决定是否正式将一种产品打入一个国外市场之前,企业可以通过参与会展这种方式,小规模地试探目标市场对该产品的反应,以此来判断是否应该进入该市场。与此同时,新产品在展会上亮相,企业将接受不同的受众从多种不同的角度对其产品的评价,这也为企业提供了宝贵的市场信息,有利于企业对其产品进行改进,并最终成功进入国外市场。
1.4 节约营销成本
会展作为企业的一种营销方式,其费用远远低于人员推销、公关、广告等营销手段的费用。根据英联邦展览业联合会的调查,通过一般的渠道找到一个客户,大概需要花费219英镑,而通过会展方式,却能将成本降低至35英镑。会展不仅大大降低了企业的营销成本,而且还能让企业获得比其它营销方式更好的效果。事实上,会展可以被看作是多种营销手段的综合:企业能够利用会展将信息发送给特定的受众,会展此时发挥了广告作用;在会展上,企业可以派优秀的员工对目标受众进行面对面的产品介绍,此时会展变成了一种直销形式,能够让企业观察到客户的即时反应;会展还可以作为一种公关手段,帮助企业树立良好的形象。
2 目前中国企业在进行国际会展营销时存在的主要问题
2.1 缺乏对目标市场的调研
展会的目标市场包括举办展会的机构、参与展会的相关企业、展会的观众等。中国企业在参加展会之前往往不愿花费时间去详细调查展会主办商的声誉和影响力,特别是当企业要到国外去参加会展时,由于地理距离的限制和其它一些主客观的原因,企业通常是在没有亲自调查的情况下,仅凭客户的介绍或者直接是在其它企业的带动下就去参加国际性的会展,这样就使得企业失去了主动权。同时,对即将参加会展的企业和展会的观众的调研也非常重要,这有助于企业了解相关竞争对手和目标顾客的信息,做到知己知彼,有的放矢。
2.2 对会展营销缺乏战略性的规划
很多中国企业,包括一些大型的知名企业,在开展会展营销时仍然抱有比较陈旧的观念。这些企业并没有根据本企业自身的特点和企业未来发展的需要来选择适合本企业产品或服务的相应的国际展会,而是采取跟风策略,盲目地追求大型、豪华的展会,这样不仅不能获得良好的营销效果,反而大大增加了企业的成本,是一种得不偿失的错误做法。再者,有些中国企业把会展营销看作是一种事务性的工作,认为会展营销主要是会展商的事,本企业只要把待展出的产品提供给会展商就可以高枕无忧了。这些企业并没有把会展看作是本企业内部营销战略中的一部分,企业内部决策层与执行层之间、本企业与会展商之间缺乏有效的沟通,这种放任自流的做法最终会导致会展的失败。
2.3 不够重视展前宣传的重要性
随着市场竞争的日趋激烈,展前宣传在整个展会营销战略中变得越来越重要,其效果也更显突出。一个策划良好的展前宣传能够像广告一样达到很好的传播效应,增大参展企业在展会期间受关注的力度。然而,中国企业却很少积极进行展前宣传,或者即使是做了展前宣传,但却没有把握好宣传的力度和手段。
2.4 多个企业联合使用大型展位
在参加国际会展时,很多中国企业为了节省资金而采取多个企业联合使用一个大型展位的做法。这种方式虽然降低了企业的成本,但是其致命的缺陷就是:很多个企业在同一展区内展示比较相近的产品,而国外的消费者可能对这些具有中国特色的产品根本不具备分辨力,面对众多产品,观众可能会眼花缭乱,无从选择,这样就导致本企业的产品失去了特色,而且也增加了目标顾客的搜寻成本。
2.5 忽略了国外市场的文化与语言差异
不同文化背景的目标顾客对会展的展出形式会有不同的要求。如果企业所采用的展出形式不当,可能会遭到观众的强烈排斥和不满。这不仅使得整个会展活动归于失败,还损害了本企业在目标顾客心目中的形象。因此,展出的形式在很大程度上也是决定会展能否获得良好效应的关键因素之一。此外,中国企业到国外去参加会展没有注重采用当地语言,广告宣传和产品信息大多只是翻译成英语,这给观众造成了理解上的困难。
3 对中国企业参与国际会展的建议
3.1 全面调查市场、充分掌握信息
通过行业协会和行业杂志等渠道研究行业动向,了解国内外相关企业参展的信息,在此基础上初步拟定出可能参加的展会名单。列出拟参加的展会名单之后,比较各展会举办的时间、地点和展位费用,结合企业的整体市场营销计划与费用预算,进一步筛选出适合本企业的展会。在最后确定企业欲参加的展会时,尽量采取各种可能的方式与前一步筛选出来的各展会经理洽谈,了解前几届展会的观众数量、职业分布、地理分布和交易类型以及往届参展商的数量、企业类型和参展力度,同时,应根据了解到的这些信息制作详细的有关展会商、参展企业与展会受众的资料分析报告,为企业的下一步行动服务。
3.2 制定合理的国际会展营销规划、注重内外配合
根据企业未来发展的需要及市场营销战略,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标等五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求,制定恰当的展会营销策略。同时,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。再者,参展企业还应注意制定严格的参展流程与职责分工并派专人负责参展项目,在保证企业内部决策层与执行层之间良好的配合外,还要协调好本企业与会展商的配合,做到上下沟通、内外沟通,及时反馈、及时应对。
3.3 充分发挥展前宣传的作用
一般的展前宣传计划有:直接邮寄、媒体宣传、派送展位赠品等形式。直接邮寄就是在展会前通过电子邀请、邮寄宣传材料等方式,使得本企业的合作伙伴和潜在的客户知道企业即将参加的展会时间和具体摊位号等,在运用直接邮寄方式时应注意把握好直接邮寄的时间与形式;媒体宣传即通过报纸、行业刊物或者电视、广播等媒介传递企业的参展信息和参展动向;恰当的展位赠品会给企业的展位带来活力,有助于品牌认知度的建立和招揽更多的潜在目标客户。具体采用哪种展前宣传方式,应根据企业的参展目标、产品特点和成本预算来决定,同时,企业也可以综合运用上述展前宣传计划,以达到更好的宣传效果。
3.4 选择恰当的展区,凸显企业特色
参展企业不能一味只追求展会营销成本的降低,而选择与其他企业共租一个大型展位。这种方式虽然能够大大节省费用,但是其突出的缺点就是使企业的产品失去特色。企业应该在控制成本的同时,设置独立的展示空间。一方面,独立的展示空间只展示给一些有意向的客户,不仅能够凸显本企业产品或服务的特色,还可以让目标受众有被重视的感觉,促成交易的达成。另一方面,设置独立的展示空间还能够防止本企业关键技术和设计泄露给竞争对手。
3.5 切合受众特点,关注客户需求
为了获得更好的展会宣传效果,参展企业应根据目标受众的文化背景和喜好等采用合适的展会形式。研究发现,在亚洲,绚丽夸张的展览方式比较受观众的欢迎,然而在文化差异较大的欧洲,人们更喜欢高贵文雅的展出方式。此外,为顾客提供足够的信息材料也相当重要,如果资料翻译得难以理解,不仅会给顾客带来不便,也会使展会的效果大打折扣。所有的广告宣传和产品信息都至少应翻译成英语,如果可能的话,还应译成主办国语言。即使有专业的翻译人员协助工作,企业也应该配备一名主办国的人士专门朗读文稿。如此全面地考虑到顾客的需求,才能在给目标顾客留下好印象的同时,提高企业的知名度。
参考文献
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[2]冷柏军.展会营销开启国外市场[J].中国海关,2007,(3).
[3]梁东.会展营销的功能分析[J].经济师,2002,(2).
[4]林晓霖.切实发挥展会作用[J].市场观察,2004,(8).
文化差异国际营销论文题目范文第6篇
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东莞·京九（国际）玩具礼品商贸城
京九（国际）玩具礼品商贸城是东莞市玩具协会、东莞市京九物业管理有限公司兴建的。该玩具商城设在东莞火车站的右翼主楼，规划建筑面积20多万平方米，首期面积6万多平方米已完成，1000多个标准铺位。目前，首期推出的面积已被客户认购、认租率38%。商城内设有仓储运输行、银行、商务中心、快餐店等附属设施。据了解，该商城将采用博览式专业批发、百货式经营、商会式管理、主动式营销等手法，力求建成与中国最大的玩具礼品生产基地产能相匹配的专业流通批发大市场之一。
京九玩具礼品商贸城根据常平镇的城市定位，将市场功能定为：南中国玩具首席智能型交易平台；中国最大规模玩具资讯交流平台；珠三角东部最具潜力的永不落幕创富大平台；流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中点，中国玩具产销风向标，中国玩具产业最富生命力的玩具品牌与营销模式孵化基地。
据报道，中国占全球玩具市场七成份额。我国玩具产值中广东占70%，广东作为中国最大的玩具基地，集中了4500多家玩具生产企业，每年产值高达350亿元，年出口达41亿美元。而仅东莞就有玩具企业3082家，出口创汇占广东的50%，占全国的36.58%，可见，东莞在中国玩具业中具有举足轻重的地位，它既是玩具制造业的基地，是工业产品原辅材料的物流城，又是玩具产品和原辅材料国内外交易的集散地。
地址：东莞市东部京九铁路常平镇
电话：0769-3999111
3999222
河北白沟玩具市场
白沟玩具市场以经营国内外各种玩具为特色。市场由“白芙蓉”孕育而出，经多年的培育，健康发展，已颇具规模。该市场占地面积2万平方米，经营面积2.8万平方米，建设总投资300万元，四周有固定门店56家，固定摊位320个，临时摊位53个，来自各地的经销人员有1300人，日上市商品总值300万元，日成交额近80万元。经营方式以批发为主，批零兼营。
地址：河北省高碑店市白沟镇富强路8号
电话：0312-2882629
昆明螺蛳湾日用商品批发市场
螺蛳湾日用商品批发市场位于云南省昆明市环城南路双龙桥畔，于1989年9月建成，并相继进行了三次大的扩建和改造。1995年底，市场总面积达到3万平方米，经营户近6000家，从业人员达13万人，经营玩具、服装、鞋帽、针织、布匹、毛线、五金、电器、钟表等万余种日用商品，每日上市商品价值800余万元，日均人流量15万余人次，日均交易额约220余万元，年成交额达8亿余元。市场依托省会昆明人流集聚，经济繁荣、交通便捷、信息灵通等优势，成为西南地区设施配套、规模较大、布局合理、开放型、多功能、远辐射、效益好的大型日用商品批发市场。
地址：云南省昆明市环城南路云纺市场内
邮政编码：650000
联系电话：0871-3578115
山东济南中恒商城玩具批发市场
该市场主要批发精美工艺礼品和高档电子玩具。可乘坐长途汽车直达中恒商城（长途汽车总站）。乘坐火车在济南站下车往北走1000米即到。在济南市内可乘坐4路、5路、12路、33路、35路、45路、K50路、K68路等公交车到中恒商城下车。
联系电话：0531-5953111转8088
联系人：陈先生孟先生
深圳市陶瓷工艺出口配套市场
深圳市陶瓷工艺出口配套市场是中国首家大规模的集陶瓷、工艺品、礼品的展示、洽谈、贸易、信息采集、技术引进和网上贸易为一体的具国际性的出口配套市场。
经营范围：各类陶瓷制品、工艺品、礼品、玩具等。
地址：深圳市宝安北路笋岗仓库区梅园路811 812栋
电话：0755-82430342
传真：0755-82479048
广州谊园文具玩具精品批发中心
谊园文具玩具精品批发中心经过几次扩业，目前已发展成有近千个档位，10000多平方米的营业面积和5000余平方米仓库的批发市场。现分A、B两馆，互相呼应，成行成市，气势不凡。1995年被国务院发展研究中心评为“全国最大最早经营文具玩具精品批发专业市场。”
商业面积：10000多平方米
地址：广州市黄沙后道13号510140
电话：020-81949499
广州新精锐玩具精品大型批发中心
广州新精锐玩具精品大型批发中心是目前广东省内最具规模和特色的玩具精品专业批发市场之一。市场分上、下两层，总面积5000多平方米，场内设有300多个档位。在该中心经营的都是来自广州、香港、澳门、东莞、澄海、汕头、台山，甚至京、津、沪、杭等地有实力的生产厂家和玩具专业公司。
商业面积：5000多平方米
地址：广州市中山八路20号510175
电话：020-81814495 81721703 81721567
广州荔湾玩具批发市场
广州荔湾玩具批发市场是广东省首创具有规模和特色的玩具专业批发市场，经营已有7年之久。地处广州市中山八路石路基38号一、二层，市场总面积达2000多平方米，共设有80多个铺位，平均每个档口面积为12.5平方米，交通方便，大小货车可直驶到市场各个门口。
商业面积：2000多平方米
地址：广州市中山八路石路基38号510175
联系人：蔡纯楷