营销专业毕业论文范文第1篇
关键词：毕业设计；市场营销；高职
作者简介：陈立（1963-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，副教授；吕宏灵（1978-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，讲师。（河南 郑州 450004）
毕业设计（论文）是高职学生毕业前要完成的最后一个实践环节。实践证明，毕业设计是提高高职学生综合素质的重要环节，也是对学生三年来所学知识的检验的一个环节。目前社会对营销类人才不仅在专业知识、基本技能和综合素质等方面有较高的要求，而且越来越注重其社会实践能力。市场营销专业毕业设计的目的是要围绕培养应用型人才的目标要求，让学生通过参与毕业设计实践教学环节，巩固理论知识，理论联系实际，提高学生的综合能力。
教育部有关规定指出：“毕业设计（论文）的质量是衡量教学水平、学生毕业与学位资格认证的重要依据……从时间安排、组织实施等方面切实加强和改进毕业设计（论文）环节的管理，决不能降低要求，更不能放任自流。”但现实的执行情况却并不乐观。
笔者有着多年参与指导市场营销专业毕业设计的经历，经过对历届毕业设计的汇总分析，总结出市场营销专业毕业设计的现状：学生对毕业设计环节在思想上不够重视，指导教师的作用并没有得到充分发挥，毕业设计与产、学、研脱节，缺乏精品，抄袭、雷同现象严重，质量监控流于形式，等。
一、市场营销专业毕业设计存在的突出问题
1.学生的写作水平低
高职教育强调以就业为导向，注重培养学生的专业技能，在教学大纲和课程设置中通常不安排应用文写作课程，这使得高职院校学生写作能力的培养缺失。同时，市场及用人单位对学生的英语、计算机能力比较看重，因此，学生在校期间将大部分时间与精力用于考取各种资格或等级证书上，平时对于写作并无过多重视，在进行毕业设计时，往往感到写作能力的欠缺。
从近几年市场营销专业的毕业论文看，许多学生没有学习过毕业论文的学术规范，对毕业设计感到无从下手，不知道论文的正确格式。由于写作水平有限，即使学生有写作思路，也无法将其通顺表达；文章结构不完整，有头无尾或有尾无头，连起码的承上启下的过渡文字也没有；总之受写作水平限制，无法顺利完成论文。
有的学生不知道如何写摘要和提炼关键词，摘要中语言表达不通顺、缺乏专业术语。学生缺乏查阅、检索等获取信息的能力。从资料的引用数量上看，大多数学生的参考文献在五篇左右。从引用资料的类型上看，教材与参考书所占比例较大，与课题领域相关的学术期刊所占比例较小，而实际上，学生引用的参考资料大多来源于网络，且雷同率高，甚至出现多位学生引用网上同一篇文章的现象。
2.就业压力
（1）来自学生的就业压力。每年的毕业设计阶段是学生求职的高峰期，越来越多的学生忙于找工作，无法把全部的精力投入到毕业设计中来。他们对找工作、实习投入了很大的精力和热情，而对做毕业设计却没有太多的热情和动力。学生把找工作、参加招聘会、准备个人资料、个人包装、个人推介当做是重要任务，而将毕业设计任务放在次要位置。严重影响了毕业设计教学环节的实施，无法保质保量地完成毕业设计。
（2）学校就业率的压力。由于高职教育以就业为导向，过于看重就业率，在就业与毕业设计发生时间上的冲突时，自然向就业倾斜。尽管学校一再加强毕业设计期间的考核管理，并且制定了一系列的毕业设计管理制度和规范，但也不可能很好地贯彻执行，毕业设计的质量无法从根本上得到保证。
3.毕业设计考核不严格
市场营销专业历年的毕业设计中，参加答辩者的过关率几乎是100%。由于毕业设计成绩不及格会导致学生不能毕业，进而影响到学校的就业率，教师在评定论文与答辩成绩时就很为难，常常不自觉地对学生“开绿灯”，出现了要求不严格，评分结果不客观的现象。这难免使学生认为只要完成论文、格式正确、大体没有问题就可以通过，也造成学生“重就业、轻设计”的错误心理。
4.学生对毕业设计不重视
毕业设计是学生对三年来所学知识进行综合运用、锻炼提升自己综合能力的一次很好的机会。但有些学生对毕业设计不够重视，主观能动性不强，以消极、完成任务的心态对待毕业设计。部分已找到工作和已与用人单位签约的学生，则把所有的时间和精力都投入工作之中，对毕业设计采取应付了事的态度。还有些学生在答辩的前一周才匆忙着手，将网上资料进行下载、重编，对毕业设计质量有较大影响。还有部分学生只注重实践，甚至认为高职学生不需要毕业设计这个环节。
二、改善市场营销专业毕业设计的质量的措施
毕业论文是学生总结学习成果，巩固、综合已学知识，进行专业训练，培养发现问题、解决问题能力的重要教学环节。针对毕业设计的现状和存在的问题，可采取以下具体措施。
1.提升写作能力与素养
提升学生的写作能力与素养需要采取以下多样化的教学方法与手段。
（1）开设选修课。在保证基础课、专业课的必要课时基础上，学校通过选修课的形式开设应用文写作课程。教师必须根据各专业的特点来确定重点讲授和訓练的文章种类，应选择与其专业结合紧密的文体进行讲授和训练。既避免了文体的繁杂，又体现了专业特色，克服了教和学的盲目性，为学生今后适应工作岗位奠定了基础。
（2）举办专题讲座。由学校语言专业教师讲授论文写作的各种文体、写作的基本格式、文献的引用等规范；专业领域各学科的学术动态、热点、难点及焦点。由学校图书馆的专业人士讲授学术资料的查找渠道、查找方法，文献检索知识等。
专题讲座能帮助学生掌握学术论文的框架结构和写作方法，使其掌握一些基本的课题调查研究方法，为提高毕业设计质量打下基础。
（3）开展实践教学活动。专业课教师应结合本专业特点，从实用性出发，有意识地把写作技能与实际活动结合起来，建立基于工作过程的情景仿真。
如：在实习、实训环节完成后，要求学生撰写实训总结、实习报告或调查报告等。教师与学生共同就总结或报告进行讲解、分析和讨论，通过实践紧扣将来的职业环境能够使学生形成更直观的认识。如教师举出病文案例，组织学生进行讨论，鼓励学生找出病文存在的问题，并提出修改思路，培养学生发现问题，解决问题的能力。
同时，应使学生懂得“应当怎么写”和“不应当怎么写”，使学生在练习的过程中沿着正确的写作思路进行，通过经常性的练习使学生的写作能力得到提高。
此外，还可利用多媒体、音像教学材料、网络和课件进行辅助教学，从而提高学生的写作兴趣和教学的效果。
2.毕业设计实现校企联合
目前，人才市场对市场营销专业学生在技能性和实践性方面的要求越来越高，毕业设计的形式也应与时俱进。
近年来，郑州电力高等专科学校在毕业设计中做了大胆改革。例如，对已签约的学生允许其在就业单位进行毕业设计。学生带着设计任务顶岗实习，更便于开展目的明确的实践活动，准确地了解市场需求，毕业设计的内容也更符合生产实际、更具有实际意义。
指导教师可以根据学生所在单位情况，尽可能地结合生产经营需要，灵活调整毕业设计内容，选取从实践中提出的应用性题目。选题的实践性强，能为学生提供一个运用所学知识解决或深入了解一个实际问题并积累实践经验的途径，可极大地提高学生的积极性、主动性，激发他们的毕业设计热情和创造性，还可减少论文的“克隆”、“山寨”的现象。
但是该种情况需要指导教师对毕业设计的内容和进度进行跟踪指导，并将毕业设计情况按规定定期向系部汇报，以督促学生按时提交论文和参加毕业答辩。
3.毕业设计指导沟通
以一套有效的管理机制来约束指导教师和学生，能提高指导教师和学生在思想上的重视程度，从而提高毕业设计质量。按照毕业设计指导要求，指导教师要认真填写“指导记录”，对每周的指导内容、指导次数进行详细记录。这样做既可掌握和监督学生的写作进展情况，又可以避免指导教师出现遗漏、遗忘。
指导教师与学生之间的沟通与交流是毕业设计顺利进行的基础。根据毕业设计指导规范，指导教师与学生每周至少要联系一至两次。师生沟通方式可采取多元化的方式：可以面对面的交流、辅导，也可以通过电话、短信、E-MAIL、QQ随时答疑和指导。师生间的良好沟通，不仅有助于激发学生的积极性和主动性、开拓思路、增加学生对课题的研究兴趣，还可以创造和谐的学习氛围。
毕业设计的指导可以提高指导教师的教学科研水平，丰富教学内容，有利于教学相长，体现教师的敬业精神。
4.毕业设计质量监控
毕业设计质量监控体系包括学校、系部和教研室三个层次。从指导教师的角度来讲，参与毕业设计的指导教师是质量监控的基础，是具体的执行者，要严格按照学校和系部制定的毕业设计管理细则，对毕业设计质量严格把关。质量监控一般分别在毕业设计的初期、中期和后期三个阶段进行。
在毕业设计初期，重点检查毕业设计的选题、指导教师的安排、学生分组等。包括对毕业设计选题严格审查，对缺乏创新又与人才培养目标不符的选题不用。建立指导教师资格审查制度，安排责任心强、学术水平高、具有双师素质的教师进行指导。
在毕业设计中期，检查毕业设计的进度与质量情况，找出存在的问题与不足，提出后期改善毕业设计的建议与设想，等。
毕业设计最后阶段，对答辩情况、评分标准和学生成绩进行检查，并写出分析总结报告。要规范答辩程序和制度，不能只是流于形式。严格按照成绩评定标准打分，不合格者应令其重新修改论文并进行二次答辩。
三、总结
畢业设计是高职高专教育中的一个重要教学环节，对学生的动手能力、独立思考能力及综合能力的培养有着重大意义。尽管近年来毕业设计的质量有下滑的趋势，毕业论文的抄袭拼凑现象也日益严重，但是只要加强管理制度的建设，找出其问题的原因，采取针对性的措施，做到有的放矢，就一定能按照人才培养的目标完成好毕业设计任务。
参考文献：
[1]段全林.高职高专开设“毕业指导课”论文(设计)的探索与实践[J].新乡学院学报(社科版),2008,(3).
[2]李文垒.在提高毕业设计质量中发挥指导教师的作用[J].实验室研究与探索,2005,(24).
[3]吴宝贵.高校毕业生的毕业设计环节不容忽视[J].黑龙江高教研究,2003,(2).
（责任编辑：沈清）
营销专业毕业论文范文第2篇
【关键词】职业中专 汽车营销 教学研究 改进方法
职业中专汽车营销专业的开设目的在于培养专门的汽车营销人才、满足汽车市场的发展需要，但是，由于近年来生源质量的变化，汽车营销专门的教学难度不断增大，汽车营销专业的毕业生无法适应企业的要求，职业中专的教学质量不断下滑[1]。因此，需要对目前中转汽车营销专业的教学问题进行深入研究，以缓解市场发展和人才供给的矛盾，推动中职学生素质的不断提升。
一、中专汽车营销专业教学中存在的问题
1.学生自身问题
近年来，中专的入学门槛不断降低，这在一定程度上促进了社会的稳定。但是和其他学校相比，中专学生的整体素质相对较差，一些学生的学习能力较弱，在接受新知识时存在着一定的难度。另外，学生本身对汽车营销专业了解程度不够，没有将课本上的知识与实践进行联系，导致专业素养较低，不具备社会所需要的基本能力。
2.教学重点问题
一些中专学校由于资金不足、人力协调不足等问题，没有给学生提供实习的机会，只是单纯的传授一些理论知识，因此，很难培养出高素质的复合型人才。另外，学生没有明确自己学习的重点，过于重视理论知识的分数，缺乏实践精神和意识，对专业了解不全面。一些教师本身就没有掌握科学的教学方法，教学模式与学生的心理预期严重不符。
二、提高中专汽车营销教学水平的措施分析
1.加强对学生的引导
学生在入校以后，会因为自身成绩问题产生自卑感，缺乏学习的主动性和自信心。在这种条件下，汽车营销专业教师应当重视对学生的心理教育，加强对学生的引导，通过适当的沟通和交流，了解学生的心理状态，并根据实际情况给予学生教导，使其意识到汽车营销专业的意义，从而获得学习的动力。在引导过程中，教师应当善于发现学生的闪光点，鼓励他们发扬自身优点，克服消极因素[2]，树立起正确的发展目标，更好的融入到学习过程中，获得对学习的认同感。
2.合理设置教学内容
职业中专的学生学习基础薄弱，学习能力相对较差，因此在理论教学中，应当合理安排课程分配，控制教学进度，延长学生对知识的消化时间。教师应当根据学生的特点，增添或者修改汽车营销专业的教学内容[3]，帮助学生更好的理解教学知识，掌握重点和难点。教师应当从实际情况出发，注意因材施教，给予学生个性化的教育，尤其是在课堂上，要创建起良好的课堂学习氛围，使学生投入到学习过程中，增强学习的积极性和主动性，达到教学的目的。
3.创新教学方法
汽车营销专业和其他的科目不同，它注重的是学生运用知识的能力。因此，教师在日常教学中，应该善于激发学生的学习兴趣，通过分组的方式，将学生扮演客户、汽车销售人员等角色，在角色扮演中揣摩不同人的心理。从教学效果来看，很多学生能够掌握课本上讲述的谈判方法，但是在实际应用中却不能得心应手，无法将理论与实践进行转化。教师应当向学校提出申请，增设一定的实践和实习课程，将学生推向社会，使其在实际的汽车销售过程中掌握技巧和方法，收获一定的经验。
4.重视课堂讨论
从课程性质来看，汽车营销专业本身对学生的口才能力有着较高的要求，因此，教师应当在传授理论知识的同时，引导学生进行思考，提出自己的看法，并选用适当的语言表述出来，与教师和同学进行讨论。课堂讨论的气氛应该尽量宽松，但这并不代表着教师要放任不管，教师应当合理的掌握课堂气氛的走向，适当的给予学生指导，引导他们进行深入的思考，更好的掌握知识。另外，教师还可以举办演讲比赛或者其他灵活性的活动[4]，激发学生的学习主动性，使其在课堂中获得自我价值感，树立起学习的信心，养成良好的思考习惯。
中专汽车营销专业本身就是以企业的需求为导向、以就业为目的而开设的一门课程，教师应当根据课程的特点，对学生进行适当的引导和教育，培养他们学习知识的能力，从而更好地投入到实践活动中。此外，教师应当给予学生更多的实习机会，使学生参与到汽车销售活动中，在实践中获得经验，提高运用理论知识的能力，树立正确的人生目标，提高自己的业务素质，得到更好地教学目的。
参考文献：
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营销专业毕业论文范文第3篇
摘 要：当今社会经济的快速发展离不开市场营销专业人才的大力支持，特别是伴随着“互联网+”的深入发展，掌握大数据、云计算等专业领域以及能够熟练运用新媒体进行营销的新型市场营销专才倍受市场需求。在此背景下，根据全国教育大会上的重要论述精神，结合云南能源职业技术学院市场营销专业办学基础、区位优势等，提出“十四五”规划建设时期营销专业精准建设总体目标、思路，并具体从修订人才培养方案，完善课程标准;校企合作建立实训基地，开设企业课堂;“岗、课、训、赛、证”五位一体深度融合;加强对外交流与合作;组建创新型营销师资教学团队五个方面的建设内容阐述，旨在为我校市场营销专业精准建设找到突破口，从而能够使我校培养出更多服务地方经济发展的技术技能型复合营销人才。
关键词：全国教育大会;高职院校;市场营销;专业建设
在全国教育大会上明确指出：“要提升教育服务经济社会发展能力，调整优化高校区域布局、学科结构、专业设置、建立健全学科专业动态调整机制，加快一流大学和一流学科建设，推进产学研协同创新，积极投身实施创新驱动发展战略，着重培养创新型、复合型、应用型人才。”与此同时，在大会上强调：“大力办好职业院校，坚持面向市场、服务发展、促进就业的办学方向，推进產教融合、校企合作，培养更多高技能人才。”根据全国教育大会重要论述从宏观层面为高职营销专业人才精准培养模式探析指明的方向，结合当今社会经济发展变化趋势以及企业对具有系统专业知识、核心专业技能、全面专业素养的技术技能型、复合应用型高职市场营销专业人才的急剧需求，在开展了大量的调查研究基础上，为我校市场营销专业精准建设提出一系列参考意见。
一、市场营销专业精准建设总体目标
云南能源职业技术学院是云南省内唯一一所面向能源、煤炭行业培养高素质技术技能人才的公办高等职业院校，一贯坚持“立足能源，突出煤炭，面向工业信息产业，服务云南，辐射西南，为现代新型工业培养高素质技能型人才”的办学定位，于2006年8月招收了第一届市场营销三年制大专学生。经过十几年的不断努力和奋进发展，市场营销专业取得了优异的办学成绩。当前，伴随着“互联网+”的深入发展，大数据、云计算等专业领域的要求以及新媒体的兴起运用，我校市场营销专业建设将继续秉承“明德尚能，砺志笃行”的校训，不断践行“卓越质量、能源特色”的理念，以经济与工商管理学院“以党的建设为引领，培育学生的即时就业能力和可持续发展能力，创建一流的教师团队、一流的教育服务、一流的品牌学生”的发展思路为出发点，将“彰显能源营销专业特色、服务地方经济发展”为建设目标，励志将市场营销专业建设成为我校标杆专业之一，力争为行业企业精准输送技术技能型高质量营销专业优秀人才，为地方经济和社会的发展提供源源不断的具有系统专业知识、核心专业技能、全面专业素养的市场营销专才。
二、市场营销专业精准建设思路
通过精准对接曲靖市乃至云南省现代服务业发展需求，结合国家“一带一路”战略倡议以及地方产业升级推进新能源等发展趋势，大力建设市场营销专业创新人才培养模式刻不容缓。首先，应建立健全以“学生为本教育、职业能力教育、职业素养教育、课程思政教育”四育一体的教育教学新理念，改变传统营销教学模式，创建以“学生为主体，注重实践”的教学方法，重构课程体系，立足于教育部专业建设标准新要求重新制定体现营销新模式的专业基础课及专业核心课课程标准，编写配套校本教材，着力夯实学生的理论功底。其次，以“问题链”为任务驱动，通过项目化教程指导，加深学生对知识的认知和技能的获取，以课程对接岗位、岗位对接实训、实训对接技能、技能对接比赛、能力对接证书，并合理的将创新创业、课程思政、职业素养、1+X职业技能等级证书等内容融入“三全”育人过程中，形成“岗、课、训、赛、证”五位一体的融合育人模式。最后，加大新型营销实训平台的建设力度，新建与营销专业高精准对接的校外实战基地;同时，利用学校区位优势，整合校园周边优质资源，构建深度校企融合、校企合作运行机制，为区域现代服务业培养高素质的营销专业人才，为服务地方经济发展提供营销人才储备。
三、市场营销专业精准建设的主要内容
（一）修订人才培养方案，完善课程标准
根据国家教育部职业教育与成人教育司发布的《高等职业学校市场营销专业教学标准》以及《高等职业学校市场营销专业实训教学条件建设标准（征求意见稿）》，结合我校特点，整合学校周边及区域教育教学资源，充分考虑大数据时代对营销专业人才的新需求，我校市场营销团队教师不断与时俱进修订人才培养方案，调整理论及实训课程结构。当前，除了公共基础课由学校统一进行排定外，专业基础课程、专业核心课及顶岗实习应由专业课教师、企业导师及学校学术委员会专家进行反复论证开设，同时，在每年修订的人才培养方案基础上，还要完善每一门理论课及实践课课程标准，做到“案引标改、标随案动、案标合一”，旨在跟上时代发展变化的步伐，与时俱进培养企业及市场迫切需求的、基本理论知识扎实的、专业核心技能突出的，能够理论联系实际、独立分析解决问题的技术技能型专业市场营销复合人才。
（二）校企合作建立实训基地，开设企业课堂
云南能源职业技术学院市场营销专业开设在其下属的二级学院即经济与工商管理学院，位于沾益校区，学校周边有很多的标准化汽车4S店及房地产企业，为了改革以学校课堂为中心的传统教育教学模式，充分利用区位优势和企业资源，二级学院可以积极与学校周边标准化汽车4S店及各大的房地产企业签订校企合作协议，到企业设立“课堂”，让学生在学校和企业“双课堂”中进行认知性学习、体验式学习及沉浸式学习，让学生在了解企业文化及管理的过程中，不仅大大提升了学生的学习兴趣，而且还加深了其对专业知识的掌握程度，并且能够快速的提高专业技术技能、增强实践能力。同时，学院也大力欢迎企业带资入校进行校内实验实训设备投入和建设，校企合作开展“订单班”、“学徒制”等点对点精准培养人才方式，从而使得我校培养出来的市场营销专业学生真正能够对接企业用人需求、市场营销专业建设能够精准对接地方产业发展。在全面提高我校学生综合素养、塑造营销品牌专业学生的同时，让企业能够招聘到能用、好用、实用、长期用的营销人才，在一定程度上打开了校企合作双赢的局面。
（三）“岗、课、训、赛、证”五位一体深度融合
为了深入贯彻落实全国教育大会精神，切实实施好《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》和《职业学校校企合作办法》等相关制度政策，我校市场营销专业应加大力度实行“行业协会指导、校企共同主导”的“岗、课、训、赛、证”五位一体深度融合的教育教学模式。首先，应从与学校合作的企业中挑选信誉度高、美誉度好的企业共同合作共建营销论坛、开发合作项目，引进企业营销精英担任兼职教师，与校内营销教师团队一起开展专业交流活动，在掌握市场新动向、了解专业新动态的基础上，校企共同开发双元教材，将最前沿的营销理念和营销技术融入其中，按照企业岗位需求设置课程，又通过课程对接企业需求岗位，做到“岗课”深度融通，使学生能够所学为所用、学以致用。其次，利用“企业课堂”、校内外实训中心开展实践性教学，提升学生的营销实战技能;同时，积极推进市场营销专业同学的企业认知实习活动，安排学生在大二下学期课程结束后前往先进的商业流通企业进行为期2-4周的见习认知实习，旨在拓宽学生的专业知识面和开拓视野，加深对行业企业运营流程的熟知，亲眼看到、亲身感受到企业员工积极进取、团结奋斗的职场面貌和精神氛围，在接受企业文化的熏陶的过程中切实提高学生吃苦耐劳、勇于进取、艰苦奋斗的良好专业素养。同时，加大投入力度鼓勵市场营销专业学生积极参与各种级别的技能大赛，尽量让每一位市场营销专业的学生无论在院赛、校赛、省赛乃至国赛中都能最大限度的锻炼能力、提升素质，让其在学校所学的专业知识能可计、可量、可赛、可用，以便在今后的社会求职洪流中具备竞争优势，提升对口就业率，切实贯彻落实好全国教育大会精神，培养工匠型营销专才。另外，深度挖掘适合市场营销专业学生考取的各种技能等级证书，如计算机等级证书、普通话证书、英语应用能力证书、1+X职业技能等级证书等相关国家教育部认可的证书，并利用课余时间以选修课的形式开展考证培训，鼓励有兴趣、有需要的学生积极、主动、自愿参与到考证学习中，不仅能锻炼学生的自学反思能力，还能扩展他们知识深度和广度、提升各方面的技术技能，让其无论是在今后的学习中还是在工作中，都能有“一技之长”、“以技傍身”，从而在激烈的人才市场竞争中占据主动地位。
（四）加强对外交流与合作
云南是一个地处我国西南边陲的山地内陆省份，对内与川、桂、黔、西藏等省区相接，对外与越南、老挝、缅甸三国相连，全省16个州市129个县区中，有8个州市25个县与周边国家相连，边境线全长超过4000公里，是我国陆地上能够与东南亚、南亚直接相通的地区，也是我国从陆路融入全球化的重要通道，在构建全国交通网乃至亚洲和世界交通网上具有重要的地位。伴随着我国“一带一路”这一全方位对外开放的新构想、新格局建设战略，云南的先天区位优势以及悠久的对外开放史，决定了它在这一伟大的战略构想中应发挥重要作用。特别是近年来在国家桥头堡建设的实施过程中，云南可以充分发挥在“一带一路”建设进程中的桥头堡门户作用。随着国家桥头堡战略实施进程的不断推进，近年来云南在开放、合作与发展中，正逐步由“参与”变成“领头”，从“边缘”走向“前沿”，经济社会发生巨大变化。为更好地服务于云南经济发展，在“一带一路”大背景下，迫切需要具备相关行业专业知识的国际型营销人才。这类人才与普通的国内营销人才相比，不仅要掌握传统及新兴的营销理论知识体系，还要能够熟练运用大数据、云计算等分析解决问题的手段，同时，还得了解周边的国际营销规则，具备能用外语进行专业性交流的能力和一定的国际视野。因此，我校市场营销专业除了开设专业英语外，还应拓展学生的第二门外语，以更好契合“一带一路”国际营销人才的需求。除此之外，学校还应加大力度推动市场营销专业教师和学生“走出去”、“引进来”，加强对外交流与合作，争取与东南亚、南亚等周边国家的高职院校建立互通友谊关系，让学校师生到国外学习新的知识、理念，提升营销技能和素养，真正能够为地方经济的发展和服务贡献力量。
（五）组建创新型营销师资教学团队
高职院校教师从教学内容的选择、教材的编写，再到课堂讲授、实训实习及毕业设计指导等教学各个环节的具体组织和实施过程中都起到了绝对主导作用，与学生的接触时间最长、范围最广，是服务地方经济专业人才培养的中坚力量，也是社会主义职业教育大军的骨干力量。一支具有专业理论知识、实践动手技术、教学科研素养、职业指导能力的多元化市场营销专业师资队伍对我校营销技术技能型人才的精准培养有着至关重要的作用。因此，基于全国教育大会重要视角，根据《国家职业教育改革方案》和《全国职业院校教师教学创新团队建设方案》等文件精神，结合我校市场营销专业具体情况，应组建一个以教学名师、专业带头人等优秀教师为负责人，以骨干教师为主体，整合校内外优质人才资源，以经济与工商管理二级学院为建设单位，以市场营销专业精准建设为平台，在多年的教学改革与实践中形成的、具有明确发展目标、良好合作精神、老中青搭配、职称结构、知识结构合理的教师教学创新型团队。团队成员大部分应该具备“双师型”资质，能够完全胜任教学科研和生产实践双重职责，除此之外，还应大力选聘企业营销、策划、公关、管理等方面的业务骨干担任产业导师，组建校企合作、专兼结合的团队，全员开展专业教学、科学研究、职业技能等级培训等工作，并定期到企业接受实践锻炼，积极带领学生承当企业项目，扎实提升营销专业教师的教学水平、实习实训指导能力以及创新创造动力，从而为精准培养我校市场营销专业人才提供坚强的后盾。
综上所述，基于全国教育大会视角下我校市场营销专业精准建设需要利用各方优势资源，结合学校特点，从服务地方产业升级和社会发展出发，与时俱进的进行不断地改革和创新，只有这样，才能真正使云南能源职业技术学院市场营销专业持久弥新，成为让学生、学校、企业、行业、社会、国家认可和满意的、具有能源特色的职业教育创新型专业。
参考文献：
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课题名称：“高职高专营销专业人才精准培养研究——基于全国教育大会重要论述视角”（编号：2018YJS009）
营销专业毕业论文范文第4篇
随着我国经济的不断发展，汽车几乎成为我们出行的必要交通工具，汽车行业经过三十年年的建设，从寥寥无几到现在的应有尽有，在改革开放四十年中逐渐成长与壮大。快速的发展，带给汽车行业更多的机遇与挑战，要想抓住机遇，必须应对挑战迎难而上，想要更好地去解决问题，必须强化自身的优势，而在汽车行业中，人才是不可或缺的，专业性的人才培养是汽车行业可持续性发展的基础。因此本文就主要针对汽车营销与服务专业人才培养模式创新与专业建成成效进行分析。
在我国经济持续发展的大环境下，汽车行业也逐渐壮大起来，各种类型的汽车涌入中国市场给人们的生活带来更多的选择。在人们拥有更多选择权利的时候，汽车行业内部的竞争压力也逐渐的增大，为了完成行业、企业的长期发展，必须加大对人才的投入。教育人员需要针对本行业的销售服务基础，通过收集大量的调研资料进行提炼了解，针对人才培养的关键要素，以行业需求为教育目的，对教育方法进行创新，建立专业培养模式，推动汽车技术服务与营销专业课程的建设。
一、专业建设目标
根据我国颁布的《教育纲要》与《职业教育规划》中所蕴含的精神与当前汽车发展的需求相结合，通过学校与企业之间的合作，学校与学校之间的合作，行政单位与学校之间合作的三个方面，全面的联合了教师、学生、企业与社会之间的关系，将他们之间的各种需求形成专业性的对接，在满足各自需求的同时发展教育，汽车服务行业利用教育理念去延伸汽车服务的销售发展需求，利用汽车服务教育中的需求满足教育的发展。在教学的过程中，运用先进的信息技术实现教育资源的共享，涵盖汽车产业服务专业的主要内容，实现数字化教学，保证学习的空间性，利用众多资源下的数字化教学，满足当下汽车行业服务与营销专业人才的培养与建设，缩小汽车贸易服务领域教学水平之间的差距，提高从业人员的专业水平。
对于专业建设的思路，我们要基于服务社会的功能，发展学校与企业之间相互融合的具体实践，组成多方面资源相结合的资源库，以提高汽车服务与销售人才培养为目标，利用先进的信息技术为教学的主要手段，建立在网络平台交流上的交互学习;做到工作与学习两不耽误，共同致力于人才的培养，以学工相结合为载体，实现工作教学的最高效率。构建营销服务知识结构，将知识与技能相互融合，构建实践性的课堂体系，培养具体的实践任务，将理论与实践相结合，在实践中延伸理论知识，在理论中验证实践结果，熟悉汽车内部行业的工作需求。构建师资力量强大的教学团队，用具有说服力的实践经验，帮助学习者在工作中有较为清晰的工作思路，用先行者的实践经验去解决工作中的问题，加大营销效率，创新服务营销理念;教育的最终目的应该以企业的需求为落实点，以培养创新型人才为落脚点，教育过程与企业发展相结合，培养具有服务能力、销售能力、创新能力、技术能力等综合性强的人才，这样才可以加强汽车发展行业的发展基础与优势。
二、创新人才培养模式的相关措施
（一）明确人才培养的目的与定位
随着时代的不断变化，社会对人才的选拔要求更为严格，不仅需要过硬的专业知识，还要拥有敏捷的反应和实践能力。因此教育要重视社会的需求，在社会的需求之上对学生进行专业性的技能与核心竞争力的培养，以社会发展需求为目的，实施目标性的教育方式，为社会输入综合性的人才。汽车服务营销专业的学生在步入社会之后所涉及的工作有配件销售、汽车理赔保险、服务接待、二手车交易、销售工作等，因此学校应该针对本专业的学生未来将要从事的工作展开详细的教学，培养技术性专业性的人才，使他们能够掌握核心的工作要素，保证学生在毕业之后可以快速地融入到所需的工作岗位当中。
（二）创新专业课程体系
汽车服务与汽车营销专业是一门具体的有结构性的学科，所以学校在进行教学的时候，应该保证整体科目教学的科学性合理性，在营销与汽车技术教学中要做到轻重平衡。针对不同的科目的侧重点，做出不同的教学方案，例如在专业课的方面要给予技术上更多的重视，因为技术是步入汽车行业的敲门砖，只有自身全面地了解汽车内部的结构与技术才可以更加准确的适用于本行业的发展。学校在资源配置方面，不仅要保证学生学习的全面性具体性，还要及时的对所学习的内容进行更新，根据社会的需求进行多层次的改变与创新，保障所学习的内容具有前沿性。
（三）创新教师团队构建
汽车服务营销专业所涉及的内容较多，对于汽车内部技术掌握要求较高，因此在任课老师的选择上应该更为重视。提高老师教学专业性是顺应时代发展的必然要求，科技知识经济迅速发展，全球化信息化都是促使人们提高专业素养，针对教师专业素养的培训，包括教育资源整合能力，引领能力和匹配素养的综合能力，是关于专业素养教学的深层表达。老师的专业素养是发展学生素养的支撑，也是教师自身专业发展的必然要求，因此需要选择那些具有专业知识水平，掌握较多的时间工作经验的教师担任教学任务，打造一支高素质高专业高水平的教师团队，这样才可以从根本上保障教学的质量。
（四）建立汽车营销与服务能力课程体系
通过对产业发展的基础与市场需求的调研，整理出最符合当代社会发展的课程体系，在需求之上对汽车营销与技术服务专业的知识进行建立，其中建立的项目包括配件管理、定损与核损、检验维修、保险与理赔，这些都是汽车销售与技术服务中的核心项目。
教学过程主要分三个方面，第一方面是对工作素养的培训与基本工作技能的教学。主要从汽车基本的电路分析与结构构造理论知识开始入手，通过对理论知识的认识与学习产生较为清晰的认知，然后通过实践去感受课本上的知识、用实践应正理论上的工作要点、在实践中加深认知，掌握汽车的内部结构、汽车发动原理以及对它的性能产生具体的认识。还可以通过实践方式对汽车进行拆装，更加清晰的了解汽车内部的零部件以及重点装置的安装方法。再详细了解汽车的性能结构之后，通过学习汽车文化，了解汽车的发展过程，改进过程，改进需求，人们对汽车性能外观需求上的变化以及社会对汽车行业的认识与发展等，学习这些延伸性的知识也是为了后期汽车销售做铺垫。学习汽车销售与售后服务还要对汽车内部的电路进行熟知，通过电工技能的实训进行专业知识上的培养，助于在共享未来工作中更好地解決汽车内部结构所出现的问题。第二个方面，具体是对实体店销售与技术服务等有关的知识进行了解与学习，主要学习的内容包括配件管理、销售汽车发生事故时的保险、汽车局部故障完全故障（Automobile partial failure complete failure）、赔偿与理赔、汽车事故后的检验与维修、电路系统的检验（Trouble shooting of Automobile Electronic Control System）、底盘故障检修（Trouble shooting of Electronic Control System of Automobile Chassis）、汽车发动机的安装与调试、对汽车行业的企业文化进行了解学习等。在学习的过程中，将学习与实践相结合，通过具体的实践展开详细的教学，培养他们的动手能力。第三个阶段是指，结合自己所学的知识点进行岗位实习，做好是实战前的准备。
（五）建立学校与企业共同构建的评价体系
评价体系主要是通过学校与企业的共同评价过程，在学校方面主要针对学生学习的质量对专业知识的熟悉水平进行考核，例如汽车的内部结构、汽车发动原理、性能、计算机的应用能力，实践能力管理能力，创新能力，沟通能力，拓展能力、英语能力等方面的知识点进行考核，结合学生的自身素养进行评分。在企业评价中针对员工的业务能力、实践能力、工作态度、协调能力、基础知识、动手能力、管理能力工作、思想态度、应对紧急问题时的措施、工作中的创新能力等进行评价。
三、专业建设成效
汽车技术服务与营销专业人才培养模式创新与专业建设项目的基本任务以良好的完成，其中所有建设成效包括以下几点。一，完成了训练基地建设，拥有了超过十几个专业性的实践基地，实现了学校与企业之间的相互合作，在实践发展中合作内容不断地深化，更加有助于学生专业知识与实践能力的培养，满足了企业的需求，也满足了教学的需求，为学生更好的去适应社会实践打下了坚实的专业知识基础。二，完成高水准的教学团队建设。在师资力量的选择之上，设立较高的入职门槛，打造一支高效率、高水准、高专业性的教资团队，保障教学期间的教学质量，在教学内容结构等方面有着具体科学的要求与构建，满足学生在任何方面的专业知识学习需求。三，创新课程体系。在课程教育方面不同于寻常传统的学校教育，而是结合了信息技术发展成为线上线下统一的教学体系，更加便捷的满足学生学习，工作上的需求，二者相互结合，相互转化，提高学习效率工作效率。学校在资源配置方面，不仅保证了学生学习的全面性具体性，还及时的对所学习的内容进行更新，根据社会的需求进行多层次的改变与创新，保障所学习的内容具有前沿性。四，确保教学目的的准确性。在展开教学的前期，明确教学目的与教学载体，在社会的需求之上对学生进行专业性的技能与核心竞争力的培养，以社会发展需求为目的，实施目标性的教育方式，为社会输入综合性的人才。五，社会服务能力。汽车技术服务与销售专业人才培养模式，使员工的工作素养工作水平大幅度提高，在专业技能与专业素养方面都有着很大的进步。在面对问题时具有创新性的思考方式与营销策略，服务水平在此基础上有了较大幅度的提高，取得了较高的实践成效，在实践项目中取得了较好的社会效益。六，建立学校与企业共同构建的评价体系。评判体系的建立是学生更加深刻的认识到自己身上所存在的不足之处，是一种提高自我认知的手段，在一定程度上有助于提高學生的各项能力。
四、结语
通过本项目的建设，项目组不仅创建了新颖的人才培养模式、取得了良好的专业建设成效而且还提高了项目组教师的专业建设课程建设能力、教学与教学研究水平，并为本汽车行业的可持续发展奠定了良好基础。
（作者单位：益阳职业技术学院）
营销专业毕业论文范文第5篇
关键词：物流管理;专业导论;教学改革
专业导论是大学新生入学后需要学习的一门十分重要的导论性课程。专业导论课程的开设有助于学生了解所学专业的内涵特点、课程体系和人才培养目标的基本要求、所学专业与行业的关系及本专业的发展现状，使他们能够对大学阶段的学习生涯作一个规划，为后续专业课程的学习打下坚实的基础[1]。近年来，在全国上下全面深化高等教育教学改革的大背景下，如何对专业导论课程教学进行改革，以激发学生的学习热情，提高专业导论课程的教学效果，是一个值得授课教师认真思考的问题。笔者拟以所在的阜阳师范大学物流管理专业为例，对这一问题进行探讨。
一、开设专业导论课程的意义
(一)消除学生疑虑，帮助学生了解专业
根据多年来的教学经验，笔者在与大一新生交谈过程中发现一个问题，相当一部分学生在填报高考志愿时因听从了老师和家长的建议才选择的物流管理专业，而真正是在了解物流管理专业后自主填报志愿的学生并不多。还有一部分学生是通过专业调剂被录取到物流管理专业的，对物流管理专业更是缺少必要的了解。以上原因导致很多学生在入学后产生一些疑虑，比如“物流管理专业的学生毕业后可以从事哪些方面的工作”“物流不就是干快递吗”等，甚至有些学生在入学前就已经做好了转专业的打算。通过开设专业导论课程，可以让学生尽快了解物流管理专业，消除疑虑，端正專业学习态度。
(二)展现专业前景，帮助学生树立信心
当前，大学生就业形势严峻，就业压力日益增大，物流管理专业的就业前景如何是学生和家长普遍关心的一个问题。通过开设专业导论课程，可以加深学生对物流行业在国民经济中战略地位和支柱性产业的认识，帮助他们了解物流行业发展前景及物流管理专业学生的就业前景，增强学习物流专业的信心。
(三)揭示成长规律，帮助学生适应环境
对于刚入学的大一新生，其所面临的学习和生活环境发生了很大的变化[2-3]。在学习上，中学里的那种封闭式学习、过度依赖教师、填鸭式被动学习和单纯追求应试成绩的学习方法已经不再适用，取而代之的是开放式学习、教师只起引导作用、满足趣味性地主动学习和为成才而学习;在生活上，其生活方式也由高度依赖父母、以自我为中心的家庭生活转变为远离父母独立生活、需要顾及他人感受的集体生活。面对新的学习、生活环境，很多学生会变得无所适从。开设专业导论课可以帮助学生了解大学教学管理及课堂教学的特点，掌握集体生活中与人相处之道，认识人才成长规律，尽快适应大学环境。
(四)确立学习目标，帮助学生拟定规划
升入大学只是学生人生道路上的一个短期目标，当这一目标实现后，如果不引导学生确立一个长远的学习目标，一部分学生可能会迷失方向，最终导致学业荒废。通过开设专业导论课，解读本专业的人才培养方案，可以使学生对将要开设的课程做到心中有数，为学生在确立专业学习目标、大学发展计划乃至职业生涯规划方面提供帮助。
二、专业导论课程教学中存在的问题
笔者作为所在学院物流管理教研室的负责人，近年来一直参与专业导论课程的教学工作，总结出该课程在以往的教学过程中存在如下问题。
(一)授课形式单一
以往的专业导论课程教学主要采用的是教师讲解结合PPT展示的传统教学形式，更多的时候是教师在讲台上讲，学生在下面听，师生之间缺少必要的互动。这种单一的教学形式很难激起学生的学习兴趣，甚至会让学生感到枯燥、乏味，其教学效果可想而知。
(二)教学内容随意化
由于专业导论课程的教学时数较少，一般只安排14～16学时，所以该课程很难找到合适的教材，以至于授课教师对授课内容的选择较为随意[4]，有的侧重于作物流管理专业介绍，有的则侧重于物流管理专业毕业生的就业方向和职业生涯规划的介绍。教学内容的随意性容易导致教学重难点不突出，使学生对该专业产生怀疑，失去学习的兴趣。
(三)教师积极性不高
作为一门专业启蒙课程，专业导论课程的内容虽然比较简单，但其涉及到的知识却十分广泛，尤其是与行业相关的一些最新数据，更需要授课教师花费大量的时间和精力去搜集。对于授课教师来说，在期末计算教学工作量时，专业导论课程的课时量只有十几个，对其完成学校规定的教学工作量的帮助十分有限，很多教师不愿意接受专业导论课程的教学任务，即使勉强接受，在教学上也是墨守成规，不愿意尝试课程教学改革。
(四)缺少实践教学
物流管理专业本身具有较强的实践性，学校在制定专业导论课程教学大纲时，如果笼统地将其全部设置为理论授课，则与物流管理专业的专业特点不符。缺少实践教学内容的专业导论课，会导致学生对物流管理专业缺少直观的认识，不利于学生学习兴趣的提高和课程教学目标的实现。
三、专业导论课程教学改革措施
(一)改变传统授课形式，让学生真正参与进来
为了克服单一授课形式的缺点，吸引学生真正参与到课堂教学中来，可以采用线上线下相结合的授课方法[5]。比如，授课教师可以利用现代教育技术，将混合式教学理念引入到专业导论课程的教学过程中。以阜阳师范大学为例，学校已经建成了先进的录播教室，同时引进了 “超星泛雅网络教学平台”。授课教师可以在课前通过录播教室录制教学视频，并将其连同课件、教案及学习资源等材料上传到教学平台中，供学生线上自主学习。在线下教学环节，授课教师可以挑选一些学生感兴趣的专业话题，比如“你为什么选择物流管理专业”“你是通过哪些途径了解物流行业相关信息的”“你认为从事物流行业的工作前景如何”等，让学生分组讨论，再将讨论的结果以小组为单位进行汇报。授课教师再根据学生汇报的情况，对学生提出的问题进行解答。这种线上线下相结合的混合式教学模式，克服了传统授课形式的弊端，激发了学生的学习兴趣，让学生由过去的被动接受知识转变为主动探索知识。
(二)合理设置课程教学内容
就物流管理专业而言，其专业导论课程应包含以下内容。
1.专业内涵与行业发展前景。在专业内涵方面，可以介绍与物流相关的一些概念，如物流、物流行业、物流管理、传统物流、现代物流、国际物流等，引导学生明确概念的内涵、外延及其特点，明确各概念所包含的基本问题及其本质。在行业发展前景方面，授课教师可以搜集相关资料，向学生介绍物流在国民经济中的地位与作用，物流行业发展概况及就业前景，物流相关岗位职责要求和任职条件、薪酬待遇、升迁路径等，以打消学生的疑虑，激发学生学习热情。
2.学科性质及专业发展概况。首先，物流管理属于管理学门类中的物流管理与工程类，与之并列的还有物流工程、采购管理、供应链管理等专业。这4个专业相互关联又相互区别，教师应让学生认识到各专业的相近性和交叉性，注意培养学生专业兴趣。其次，应介绍物流管理专业的发展历史、现状及未来发展趋势，介绍本校物流管理专业的办学特色及办学成就，如师资队伍情况、专业与课程建设情况、毕业生的考研及就业情况、师生获得的各类荣誉情况及杰出校友等。
3.专业人才培养方案。专业人才培养方案是专业人才培养的依据和大纲。授课教师应以专业人才培养方案为蓝本，向学生详细介绍本专业的人才培养目标、专业课程体系等内容，尤其是专业基础课与专业核心课、专业选修课之间的关系，引导学生制定大学阶段的学习目标，避免学生盲目地學习。
4.大学阶段教与学的特点及学习方法。在向学生介绍专业课程体系的基础上，授课教师还应就大学阶段的课堂教学、学生管理以及对学生的要求等方面的内容进行剖析，使学生认识到自主学习、独立思考以及批判性思维的重要性。此外，授课教师还应结合专业特点向学生介绍适用的学习方法。物流是一个注重实操的行业，中学里那种单纯为了应对考试的学习方法已经不再适用，学生需要更加注重实践能力的培养，避免眼高手低。
5.专业学习规划。俗话说“凡事预则立，不预则废”，好的规划是成功的一半。因此，专业导论课程还应包括学生专业学习规划的内容，授课教师应引导学生做好大学阶段的学习规划，为毕业后的就业、创业及继续深造打好基础。
(三)提高教师的积极性
针对专业导论课授课教师积极性不高的问题，学校层面可以采取相应的措施。比如优先选派专业导论课教师到知名物流企业参观、交流，对承担专业导论课程的教师给予适当的工作量补贴等。此外，还可以改变以往只由校内教师讲授专业导论课的做法，邀请物流行业和企业专家参与到专业导论课程的教学过程中。比如，在讲授物流行业发展现状及未来发展趋势分析这部分内容时，可以邀请知名物流企业或物流行业的专家走进课堂做专题讲座，这样既开阔了学生的视野，又给授课教师提供了与行业和企业专家近距离交流的机会。
(四)增加实践教学环节
尽管专业导论课的课时不多，但笔者认为仍可以抽出2个课时让学生参与到专业实践中。比如，可以组织学生到当地物流企业参观见习，以了解物流企业的运作与经营模式。通过参观企业的立体仓库、分拣流水线等物流设施，观摩叉车装卸货演示、智能分拣机器人分拣作业等物流活动，既能提高学生的学习兴趣，又能使之形成基本的行业认知。
四、结语
专业导论课程作为物流管理专业学生在大学时代接触的第一门专业基础课，在增强学生的专业意识、提高学生专业认同感、引导学生确立专业学习目标并制定专业学习规划方面起着非常重要的作用。针对专业导论课程教学过程中存在的问题，笔者认为可以通过采用多样化授课方式、规范专业导论课程教学内容、提高授课教师积极性以及将实践教学融入到专业导论课的教学中等手段对专业导论课程教学进行改革。
参考文献：
[1]谭满益.《物流管理专业导论》课程建设探讨[J].教育现代化，2017(12).
[2]余水妹，戴红宇.地方高校专业导论课教学的探究与思考[J].北京城市学院学报，2019(5).
[3]杜海清，朱新宁，汪弈.专业导论课教学模式及学习效果评估与分析[J].北京邮电大学学报(社会科学版)，2019(4).
[4]罗蕾.高校专业导论课教学优化探讨——以旅游管理为例[J].智库时代，2019(6).
[5]杜红，富爽，索丽敏，等.翻转课堂模式在高校专业导论课程的教学实践——以《通信工程导论》为例[J].长春大学学报，2017(2).
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