如何经营服装店范文第1篇
终端解密：服装店位如何选取
关于对终端的考察
1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时一定要注意以下几点：A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。
2、在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。
3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素： A、空间;B、楼层;C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。
4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到：
1、了解竞争对手定位;
2、了解竞争对手产品;
3、了解竞争对手销量;
4、了解自己。
二、陈列篇
服装品牌多种陈列技巧
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用：
主题陈列，是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件需要。
整体陈列，是将整套商品完整地向顾客展示，它能为顾客作整体设想，便于顾客购买。
整齐陈列，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。
随机陈列，就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
盘式陈列，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。定位陈列，指某些商品一经确定陈列位置后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客。
关联陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
比较陈列，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。
分类陈列，是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
岛式陈列，是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。
三、加盟篇
加盟品牌特许经营的5个问答
1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?
答案选择：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示：为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应该有特殊之处。
2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈?
答案选择：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险。
3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者?
答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。
4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?
答案选择：优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。
5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业?
答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。
提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。
四、进货篇
如何确定你进货的价格高低?
首先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。
进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认
可;相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。
只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!
五、营销篇
适用中国本土的五大营销策略
1、功效优先策略
从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
2、价格适众策略
合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
3、品牌提升策略
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。
4、刺激源头策略
营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
5、现身说法策略
现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。
六、管理篇
服装防盗防伪、物流一体化解决方案
品牌服装行业由于其特性，决定了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益：
在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避免假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。
由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签
的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性准确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。如果将店铺的销售也采用RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求——配送中心——制造商”整个供应链过程的最优化的管理。在零售店铺，目前通常采用EAS来减少商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而采用RFID技术的EAS，则完全避免了系统误鸣的情况;更主要的是，如果窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一项非常重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，及时将顾客所需要的商品交给顾客手中，避免因为人为的“缺货”而导致散失销售机会，从而增加销售收入。
七、促销篇
促销的出路：三个一工程
新时期的促销概念应该是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具：
·一个核心：促进沟通，建设品牌
促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通、促进销售之外，还必须促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。·一个系统：科学高效、循序渐进的促销系统
首先我们必须认识到，促销绝不仅仅是简单的打折与降价，它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销服务。
·一个信息：与品牌的核心价值相对位
一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进行促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，提升品牌忠诚，积累品牌资产。
八、导购篇
让导购成为你的品牌代言人
众所周知，导购身处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触。消费者进店后，首先接触到的是导购，因此导购给消费者提供的服务、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。
在实际操作中，导购身上有双重身份，一是尽量把自己品牌推广出去，达成销售目标，这是营业员;二是了解市场信息，包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌情况等，这就是市场调研员。
要做好以上双重身份，除销售技能及熟悉品牌产品之外，可以从几个方面入手：第一，培养市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面，均对自己某
利益点提出，当这种现象不是孤立单独的时候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。
第二，善于把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系，有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的，有真正发现品牌某些方面不适合自己的，凡此种种，都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来，导购更是要对消费者心理进行分析，从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。
如何经营服装店范文第2篇
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
二、怎么样对抗生意萧条的局面?
1、服装店商品陈列须独特。小店空间狭小，服装店商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高服装店商品周转率。
2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理服装店商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。
3、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别服装店商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
5、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，服装店商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
三、怎么样给服装店商品定价呢?
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器服装店商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法 只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使 服装店常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的服装店商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的服装店商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
服装店商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
四、怎么进行促销呢?
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个服装店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在服装店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在 服装店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小 服装店则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
(1)、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
(2)、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
(3)、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
五、怎样提升服装店人气呢?
1、顾客
要提升服装店的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾 服装店都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升服装店人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档服装店商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
2、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升服装店人气，这一点就不能不考虑。
1)、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2)、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样服装店商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取。服装店商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为服装店商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件服装店商品一定要明码标价，最好是标在服装店商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3)、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
六、有同行来参观我该怎么办?
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗?
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢?
毕业生自主创业指导
问题1：我需要创业吗?
1、现在除了在垄断性的大型国企就业和做公务员还有一辈子不愁丢饭碗的工作吗?
2、即使你在知名跨国企业(乃至是垄断性的大型国企)服务，到了中年后，面对日益增加的竞争压力及企业内外部源源不断的新鲜人力资源，你认为企业不会选择价廉物美的新人接替你吗?
3、就业追求的是稳定、发展、保障，创业追求的是自由和理想，以及因此带来的财富，面对创业的诱惑你真的不动心吗?
4、学历、经验、人际关系等种种不利因素导致了你就业困难，此时，你有过创业的想法吗?我想大多数人一定有过，可却没有付诸行动，难道真有到了不得不创业的时候才创业吗?
问题2：我能够创业吗?
成功创业者的心理与行为特征: 强烈的欲望，积极的心态
充分的自信，敢于冒险
坚韧的毅力，足够的耐心
开阔的眼界、敏锐的反应
把握趋势，明确方向
善借资源，懂得分享
坚持学习，经常反省
勇于创新，出奇制胜
健康的体魄，健全的心理
就业、择业、创业三者关系
一、创业概述
1、何谓创业?
创业，顾名思义是创立事业。而事业指个人或集体为一定的目标而从事的经常性活动。很显然，对个人而言，只要从事着社会发展所需要的工作，在为社会的发展作出贡献，都应该称为创业。创业包含以下两个方面的内容：
——广义指指个人在集体的某一岗位上，按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动。(岗位立业)
——狭义指指个人设立公司，开办企业等这类个人色彩较浓，个体性行为较强的创业活动。(自主创业、当老板)。
2、大学生创业的内涵
即“自主创业”，是一种全新就业模式，指大学 生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果，通过多种渠道融资，开办自己的企业，既解决了自身就业，又创造了职业，促进了他人的就业
3、 创业的作用与意义
在当前社会的背景下，大学生走自主创业的道路是探寻就业与发展的一条值得探索的道路。
创业者的聪明才智可自由发挥，可以干自己认为最值得干的事业。 成功的创业者可以获得丰厚的利润。
创业者回报社会为国家多做贡献。
创业者通过创业可以锤炼自己的意志和能力。
4、创业的特点： 开端和初创的艰辛和困难;
过程的开拓和创新的意义;
在前人的基础上有新的成就和贡献。
5、创业的基本要素：
① 创业者
② 商业机会
③ 技术
④ 资源
⑤ 资金
⑥ 人力资本
⑦ 组织
⑧ 产品服务
二、大学生需要的创业基本素质
1、创业意识
创业意识是一种不安于现状的冲动，是一种强劲的内在动力。 大学生可通过已有的知识和实习实践过程中对市场的感悟和体验，在不断总结经验和熟悉市场运营模式的基础上，以一种饱满的热情浓缩在脑海里;同时，以敏锐的眼光捕捉着市场，一旦时机成熟，并投入到创业的海洋。
只有储备了这种意识，才能抓住机遇，做到厚积薄发。没有这种意识，机会往往一闪而过。
案例：2005届通信工程卢米忠等三位同学，选准市场，创办广告公司——图景-新景潮
2、创业素质
它既可以指人的素质中有待开发的创业素质潜能，又指已经形成的创业基本素质。
3、创新能力
创新源于思考，源于质疑，源于突破。 创新是一种进步，创新是创业的孵化器。
创新必须热衷于借鉴别人的成果，注重思维的广阔性和预见性，勤于思考，大胆质疑，勇于突破。
案例：2006届计算机吴高峰(贫困生)，参与创立了品牌，利用品牌在舟山创立了舟山翰林写作，收入不菲。
4、管理能力
创业管理不仅包含着对人、财、物的管理，还包含着对信息和知识的管理。
创业企业要生存和发展，必然涉及到资源配置、预测分析、经济核算、知识转化、成本控制、营销策略等一系列问题，同时，在市场经济条件下，企业不仅要靠产品、技术追求效益，更要靠科学管理提高效益。
只有掌握现代管理的理论和方法，才能使创业企业实现持续经营并顺利地发展下去
5、敬业精神 一个人只有具备强烈的事业心，才有创业的巨大动力，才能有紧迫感和责任感，才能有战胜困难的决心和勇气，才有对理想的执着和矢志不渝。
创业不是一蹴而就的事，专心和恒心都来源于敬业，敬业来源于一个人的职业品德。上帝总是先给我们锄头，然后才是果实。
案例：2005届计算机叶敏辉，创办外贸公司(家具)，开始没有订单，靠着诚信、踏实，坚持了大半年才有了第一笔单子，从开桑塔纳到开奔驰，可以为同学提供就业岗位。
6、竞争意识
市场经济,竞争无处不在。
大学生创业之初，就要有竞争意识，这种意识的培养应贯穿于我们整个学习过程，如：学业成绩、学生组织、社会角色、集体活动、文娱竞赛等无不有竞争的影子，我们时时刻刻都应培养这种参与意识和竞争意识。
7、法律常识
市场经济本质上就是法治经济。
随着市场经济的逐步成熟与完善，相关法律法规已经渗透到经济领域的生产、交换、分配、消费的各个环节和层面。市场的培育和发展，都离不开法律，只有以法律为武器，规范自己和企业的行为，保护自己和企业的合法权益，才能使创业企业长治久安。
创业者自创业开始，就离不开法律，懂法并善于用法是创业者的必备素质。
8、承受挫折能力
大学生创业过程中，挫折总是避免不了的，甚至是接踵而来，如果没有很高的承受挫折能力，非常容易半途而废。
我们要培养面队困境、遇到挫折的承受能力，解决能力。
可以这样说，缺少了上面任何一条，创业要想获得成功都是十分困难的。
三、大学生自主创业基本类型
1、读书兼创业
(江南春)
2、休学搞创业
(比尔·盖茨)
3、毕业即创业
(叶敏辉 计算机01级学生)
4、就业后创业
5、深造后创业
四、适合大学生创业的领域
1、高新技术领域
2、设计领域
3、培训领域
4、智力服务领域：设计、创意、咨询、顾问
5、连锁加盟领域
6、开设普通性经营商店
7、网络销售
五、大学生创业活动的“三步”理论
1、体验创业阶段
2、学习创业阶段
3、实践创业阶段
三个阶段之间是相互传承的，就是说一个阶段走完了，根据情况再决定是否进入下一个阶段
1、体验创业阶段
用一种“体验”的心情进行创业。(举例，出售旧书，出租影碟等)。 在这个阶段主要是通过创业这种方式，尝试把自己的一些东西和社会思想进行接触，做一种适合于自身情况的“社会体验活动”。
目的是从中学到社会的许多游戏规则，以及找到自己所学知识和各种素质在处理社会问题中的优缺点，从来学会扬长避短，保证未来在社会上取得成功。
这个阶段不用承担什么责任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大学学习过程中一种不可缺少的了解社会的方式。
2、学习创业阶段
这个阶段最主要的工作是学习，学习未来商业社会上的各种游戏规则，学习充分利用你们自己身边的优势，学习如何适应团队的合作运行方式，学习解决商业市场难题的方式，学习开发自身商业潜能的途径，学习一些财务、管理、市场营销基本知识。
在这个阶段的创业就是一种开放式学习，学习的内容根据创业的需求和市场的原则确认。进入这个阶段的大学生应该意识到你们实际上是处于这个社会最有优势的创业环境里。
优势环境：
集体生活(更多的接触机会;长时间共同做事的考验;不同个人特点的融合。)
心灵纯洁(对创业目的的不完全逐利;伙伴之间的牢固感情;共同的理想和信念;容易把学习的习惯带到工作中等)
时间充沛(业余时间多;研究时间多;讨论时间多等)、个人修养(执著、热情、创新等)
冷静观察(对案例的分析;模拟情况的探讨;其他伙伴的选择;社会不良影响等) 免费资源(老师、设备、条件、资金等) 政策(国家支持;政府优惠;银行贷款等)
3、实际的创业阶段
经过前两个阶段，如果有了好项目，大学生进入第三个阶段只要简单的学习必要的公司运营所需要的规则和全面了解一些准备创业市场的情况就可以开始进入了。
由于中国处于社会的快速变革和创新时间，实际上处于创业的最好时机。而前两个阶段磨合已经使你拥有最好搭配的创业团队。而打下的良好基础可以保证你们能够发挥出自身最好的资源优势。
优势：有知识、创新、素质高、干劲足、年轻、追求成功多于追求赚钱，有社会责任感等。
六、大学生初创业的五大风险
风险一：项目选择太盲目
目前，大学生创业的项目选择多集中在高科技领域和智力服务领域，如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介、设计工作室等。此外，快餐、零售等连锁加盟店也是大学生青睐的创业项目。但是，大学生并不了解市场，如果缺乏前期的市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得头破血流。
建议：大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，也可委托专业机构进行可行性研究，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。
风险二：缺乏创业技能
很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。
建议：市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增加本领。一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
风险三：融资渠道单一
资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。
建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。
风险四：社会资源贫乏
由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。
建议：平时多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。
风险五：管理过于随意
由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。
建议：要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作
七、创业案例分析：“拾荒”创业的启示
1、2005年3月在苏州成立了一家收废网，这是学化学专业的厉开波和环境保护专业的周敏开办的。在经营过程中两个人不断把自己所学知识应用到经营和管理中。通过网络收购废品的业务发展得很快，仅2个月就在当地形成了一定规模，经济收入不菲。厉开波和周敏现在已经成立了苏州工业园区天堂物资回收公司，专门从事收废品的业务。
2、在远离苏州的沈阳，毕业于沈阳工程学院信息技术专业吴聪喆也依靠父母亲赞助的1000元，开始创办“沈阳在线收废网”。网站在2005年10月开通，目前经营情况良好。
3、南宁职业技术学院的黄义广，放弃了广东某单位提供的优厚待遇。回到广西，开办了“南宁在线收废旧网”。
4、上海同济大学土木工程学院2003级的硕士研究生高志军，从2005年5月份开始，就把同济大学四平路等几个校区的垃圾回收业务全部从校方承包了下来，一门心思开始了他的“垃圾事业”，决心成为一名真正的“垃圾王子”。
案例小结：
这些把“收废品”作为自己创业方向的大学生中，有的人目前年收入已经接近50万元。在上海、苏州、沈阳等各地的大学生垃圾创业潮流中，各个“学生老板”都鲜明地举起了“三百六十行，行行出状元”旗帜，把自己的垃圾事业最终定位在能建立地方区域的甚至是全国性的垃圾集团，并无一例外地因为自身能为环保事业做出自己的贡献而感到自身价值的实现。在创业的实践上，他们从别人关注不到的行业入手，迅速走向成功。
启示1：在没有多少钱的情况下!其实也可以做很多有效的创业活动!
这些本身属于很低成本的创业案例，几千元就可以开始起步!目前我们的大学生创业者眼界太高，总希望能够找到足够的资金开始自己的项目
启示2：找到自己的创业天赋(创业优势)
刚才的拾荒案例中，每个人都是在自己生长的那片土地上开始运作自己的公司的，这就是优势!他们熟悉当地的环境，知道这个领域的市场行情!
启示3：选择合适的创业方向
做产品(生产、加工、制造、贸易等)、 做服务(保险、网上、培训、教育、咨询)、 做技术(科技)、
做规则(特许经营、加盟)。
2条原则：和社会上别人做的不一样，直奔发展空间大的领域去。
八、国内外创业精英风范
石油大王——洛克菲勒
洛克菲勒曾说：“把我的财富全部拿走，将我剥光衣服扔进沙漠，只要有一支骆驼队经过，三年后，我照样会成为百万富翁。
每一位创业精英都有这种不可阻挡的自信，因为他们不需要依赖侥幸获得什么，他们知道如何制造成功，人们只是受限于自身的不足。假如一个人暂时一无所有，他可以抱怨时运不济;假如他一辈子一事无成，他只能责怪自己，用不着怨天尤人。
智力资本时代的代言人--比尔·盖茨
他的成功，激励了一大批聪明的年轻人登上财富快车，并成为时代的弄潮儿。
他的成功，预示着智力资本时代的到来——每一个掌握了知识、信息和创意的人，只要方法得宜，就能将头脑中的无形财富变成梦想中的一切!
全球第一女性CEO—卡莉·费奥莉娜 卡莉用事实告诉人们，女强人也可以有天使般姣好的面容和温文尔雅的个性。她也同时告诉人们：“我首先是个管理者，然后才是个女人。”这个漂亮的女人最大的爱好是：选择自己喜欢的生活。这位“惠普女王”的最大能力是：将自己的想法变成令人惊讶、令人叹服的行动。
华人首富—李嘉诚
李嘉诚是香港的大企业家，美国的《财富》杂志曾公布：在全世界98位亿万富翁中，拥有25亿美元资产的李嘉诚，名列第26位;美国《富布斯》杂志则宣称他是最富有的华人。
李嘉诚由一名店铺学徒登上华人首富宝座，绝非一朝一夕、一蹴而就的运气。他成功的秘诀是：勤学苦练、勇于拼搏;以诚相交、信誉为本;目光远大，稳健发展;人才至上，集思广益;抓住机遇，全力投入。
海尔集团首席执行官—张瑞敏 在中国企业界，张瑞敏无疑是最成功的企业家。海尔在他提出的“名牌战略”思想指导下，紧紧抓住中国改革开放的有利时机，不断创新，不断进取，通过技术开发、精细化管理、资本运营、兼并控股、国际化等手段，使一个昔日亏损147万元的街道小厂变成今日年销售额超过400亿元、跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的中国家电企业的龙头。在中国企业界，张瑞敏是最成功的企业家。
面对创业
正确选择与把握
确有强烈创业欲望而且具备基本条件的大学生，就应该脱颖而出，积极地为创业做好各种准备。
如何经营服装店范文第3篇
【摘 要】随着我国服装业的发展、由加工型企业到品牌经营型时代，服装品牌的经营策略也面临着挑战。根据市场现状为赢取发展，我们必须实施品牌延伸策略，赢取发展。实施服装品牌延伸战略需要我们了解消费群体和消费市场，从而制定符合消费群诉求的品牌延伸战略，便于企业开辟品牌延伸战略之路。
【關键词】服装企业 品牌 品牌延伸 策略
一、服装品牌延伸策略概述
品牌延伸策略是品牌服装企业开拓市场的重要手段，品牌延伸作为一种经营战略，在西方得到了广泛的运用，这一理论传到我国，首先在理论界引起关注，而我国企业无论在理论还是实践中，对品牌延伸的认识都还比较粗浅，甚至漠视。在这种情况下，服装品牌延伸策略的探究将对企业发展具有较为重大的现实意义。
二、服装企业品牌延伸决策模型的构建
对于一个服装企业品牌来说，它主要有四种载体：服装企业名称、企业工作人员、服装品牌的商标和服装产品本身。假设在一定时期内，服装企业用于提高其服装品牌价值的投入为U，结合服装企业运营实际，本文认为该服装企业品牌延伸问题至少面临两种选择。
（1） 继续增加对原有服装品牌A的投入，线性规划模型为：
其中，
为该企业服装品牌A的延伸品牌。a，b，c，d为服装品牌A延伸品牌的相关系数，T为影响服装企业品牌延伸价值的除服装品牌A本身以外的其他因子，e为T的影响系数，且a，b，c，d，e均为实数。
根据这一决策模型，把该服装品牌A的品牌价值表示为：公式（3）
这样，VA表示该企业服装品牌A的品牌价值，U为对服装品牌A的累计投入。
（2） 将U用于创建服装品牌B，其品牌延伸的决策模型为：公式（4）
其中，
是该企业服装品牌B的延伸发展品牌。a，b，c，d为服装品牌A延伸品牌的相关系数，T为影响服装企业品牌延伸价值的除服装品牌A本身以外的其他因子，e为T的影响系数，且a，b，c，d，e均为实数。
服装品牌B的品牌价值可以表示为：公式（6）
这样，如果，即延伸服装品牌B所带来的收益不及原有品牌创造的收益，则该服装企业不应实施品牌延伸。反之，延伸服装品牌B所带来的收益若超过原有品牌创造的收益，
则应实施多品牌及品牌延伸的战略。两者之间的关系如图3-1所示。
在实际情况中，如果出现总投入在服装品牌A和B之间进行分配，同时在原有服装品牌上进行发展和改进，创建更多品牌的可能性。因此，下面是适应所有情况的服装企业品牌延伸决策模型的表达： 公式 （7）
其中，a，b，c为服装品牌A延伸品牌的相关系数，T为影响服装企业品牌延伸价值的除服装品牌A本身以外的其他因子，e为T的影响系数，且a，b，c，e均为实数。
三、服装企业品牌延伸的影响因素
结合前面分析的内容，这里提出在其他因子影响下服装企业品牌延伸T的影响因素公式： 公式（9）
T1为消费者因子，T2为市场因子，T3为企业产品关联度和新品牌产品风险， T4为公司因素和其它营销因素。α、β、γ和θ分别为各个因子的价值影响系数。
通过公式（9）可以看出，服装企业的品牌延伸的影响因素较多，而且比较复杂的，具体分析如下。
1.消费者因素T1
消费者对核心品牌的了解和知名的程度越高，心里接受能力越强，就越能取得品牌延伸。而且，服装品牌及其延伸品牌若有较多忠实消费者和大量的潜在购买者，那么在其影响系数α一定的条件下，它会直接影响因子T，从而间接影响品牌延伸价值V，所以消费者因素与品牌延伸价值呈同方向变动。另外，若影响因子α较大也会与品牌延伸价值呈同方向变动
2.市场因素T2
影响服装企业品牌延伸的市场因素有两个方面：品牌市场的竞争程度和产品的生命周期。服装企业品牌延伸应该早期进行，即生命周期与市场呈反方向变动。市场因子T2及其相关β他们之间与T之间的变动是同方向的，因此，服装企业应该重视自身品牌及品牌延伸过程中所处的市场因素，做好品牌及延伸的市场推广工作。
3.企业产品关联度和新品牌产品风险T3
服装企业原有品牌与延伸品牌之间的的关联程度越高，延伸新品牌的价值提升速度就会越快。可见，对于一个企业的延伸新产品来说，其市场风险和技术风险水平也会影响到品牌价值的大小。因此，新延伸产品的风险越大，越可能采用品牌延伸策略。
4.企业因素和其它营销因素T4
企业在品牌延伸时，营销组合因素也会对品牌产生一定影响，主要包括价格因素、销售因素等。公司因素的影响主要反映在以下二个方面;公司可信度和公司相关度等，关联度越高，延伸机率越大。无论采取怎样的营销，首先要了解本行业，采取对应的营销手段才能提高成功的机率。
参考文献：
[1]仝玲玲.我国服装行业品牌发展战略研究[D].郑州大学硕士学位论文，2006.
[2]王寒，陈通，唐建生.企业多品牌战略决策模式研究[J].现代经济，2007，11 ：41-43.
[3]符国群.品牌延伸研究：回顾与展望[J].中国软科学，2003， l.
[4]孙云.关于服装品牌延伸的分析和思考[J].科学之友（B版），2009，10 ：138-139.
如何经营服装店范文第4篇
［摘 要］本文以DX中小型服装加工企业为例,分析库存现状,提出不同库存成因的具体解决办法,为企业脱离库存积压的危机提供借鉴。
［关键词］中小型服装加工企业；产品库存；牛鞭效应
［
自金融危机爆发以来,我国的服装加工行业受到巨大的冲击,企业面临国内外的竞争压力。内有服装出口转内销压力,外有国际品牌竞争进入中国。我国服装加工行业中占大多数的是缺乏设计研发与创新能力的中小型服装企业。企业资金来源单一、固定资产投资有限、流动资金占用少、利润率较低。服装类企业库存占其总资产的平均比例在20%~35%。库存成品占用资金现象严重,成为抑制企业发展的重要因素。
1 中小型服装加工企业产品库存现状
我国是一个服装生产大国,在服装制造业中,中小型服装企业单位数占到总的企业单位数95%以上。目前我国许多中小型服装企业经营业务范围大多数是为国内外品牌代加工和生产部分自主低端品牌服装,多属于单纯加工型企业或应用服务型企业。以中低档为主,产品同质化严重。重数量、轻品牌,重眼前利益、轻长远利益、专业化水平不高、企业业务不够精、不够专,普遍是粗放型经营。中小型服装企业主要是靠低成本占领市场，主要表现为品牌的弱化、产品技术上的克隆模仿缺乏创新、靠廉价的劳动力做低端产品、挣加工费,只能以数量求效益,缺乏在市场上的竞争力。
本文对山东某地区中小型服装加工企业——DX服装企业进行调研,针对该企业出现的问题进行了分析,并提出解决方案。DX服装企业是一家规模中等的服装成衣加工企业,企业凭着良好的信用、优良的服务与国内外多家企业建立了长期的合作关系。主要业务范围包括生产、销售各类出口服装,也广泛开展国内企业来料加工和企业自主进料加工业务。服装企业正常的库存比例为10%,而DX企业却远远高于这个比例,一些外贸订单剩余服装、出口剩余服装、过季服装的库存问题已经成为DX企业发展的绊脚石和拦路虎。企业经营效益不高,受市场运营成本不断提高和环境变化的影响。在金融海啸之后,DX公司外贸订单下降,库存高涨,企业难以负荷营运压力,急需消化库存产品来盘活资金链。在服装这个劳动密集型行业过分地依靠廉价劳动力降低成本已成为过去,国内产品生产成本也日渐高涨,DX服装企业正面临着生存压力。DX公司管理者也发现,这几年企业的艰苦创业打拼使得企业规模越做越大,订单越来越多,销售额翻了几番,仓库也越建越多,但是账面上的流动资金却没见增长,积累的利润都随着积压的库存品转移到仓库中了。
2 DX服装加工企业产品库存成因
许多服装企业存在着严重的库存问题,库存积压对企业的发展产生了严重的制约。针对DX服装企业来分析,主要的成因有几个方面：
2.1 企业订单式生产中合理的库存浮动
DX企业接受国外订单和国内来料加工等业务,有订单式生产的性质。服装加工企业中的订单式生产是要存在一定数量库存浮动的。这些库存成品是无法避免的,因为企业不可能依据生产的数量与订单完全一致,那样是理想化生产。只能是生产的数量高于订单数,包括为客户准备样品、批量生产中替换次品。客户提出服装款式方案后,企业的样衣制作是非常重要的小规模生产环节,生产的数量还是相当可观的。另外企业库存量还有一部分是为了防止在生产过程中,企业自身没有发现产品瑕疵,在交货过程中客户检查发现部分不合格产品时,企业可以迅速地进行抽换替补,将不合格的产品替换掉,这样才能防止交货时的意外情况,避免延迟交货。这一部分库存称之为尾货,尾货是指订单的剩余品。它不是假冒伪劣产品、仿冒商品、残次品、洋垃圾,也不是旧货,而是合格的产品,但是超过了客户的正常订购数量,形成了仓库的积压品、过季产品和出口剩余产品。DX企业平均每个订单存有尾货20件到50件,每月订单在旺季时达300余单,淡季时也能保持50余单。可想而知尾货的存量之大。
2.2 企业自主生产中的季节性库存,喜忧参半
对于自行生产销售的服装加工企业来讲,由于服装具有很强的时令性、时尚性及地域性特点,与众多日常生活消费产品存在较大的差异,所以企业必须提早一个季节甚至是半年作为周期进行生产。这会导致服装企业提早生产,产生一定的合理或正常库存。如果企业分析市场合理、满足市场需求,提前生产出来的是适销对路的好产品,这样的库存其实应该是“假库存”。因为它们可以很快就能够卖掉,转变为现金。但是如果企业缺乏敏锐的市场洞察力,产品不畅销,那么这些库存只能是变为压在服装企业老板心中的一块“大石头”。
2.3 “牛鞭效应”在服装企业也是比较明显的影响因素
无论是接单加工还是自产内销,以顾客为中心的供应链,生产企业需要来自下游的信息。这些信息由于各方面的外部原因和供应链固有属性的影响,会将信息扭曲放大。最低端的客户可能只是小量的需求,需求就可能会被变异放大,上游供应商往往维持比其下游需求更高的库存水平,从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生产。这样被扭曲和放大的产量与销量之间肯定会产生滞销的库存。
DX企业同时为多家国内品牌保暖内衣做贴牌生产。正常情况下销售商按需求量下单购货即可,但是这些销售商与DX企业之间有多年的业务关系,他们熟知DX企业受规模制约,旺季生产能力有限,担心在需求大量的冬季,DX企业无法及时为自己的品牌产品做出补充。为缓解生产加工不足,DX企业往往会根据这些不同品牌销售商的订货量限额配给。这时,这些品牌内衣商为了得到更多的配额量,故意夸大其订货需求是在所难免的,这样就可以按照限额配给的比例,获取更多的订货量。
3 DX服装加工企业产品库存的解决方法
对于中小型服装企业DX企业来讲,如果库存过大,将会导致产品积压、资金周转停滞、原材料商拒绝供货,这样资金链、原料供应链都会断裂。现在很多服装企业都不约而同受库存所累。合理压缩库存、减少库存是中小型服装企业在竞争力有限的情况下,占有市场一席之地的有力手段。我们针对DX企业产生库存的各种原因进行分析,认为除了能够处理库存、最大限度地收回资金、降低风险之外,企业应该更注重在今后的生产中合理控制库存,将库存量直接压缩。
（1）对于企业生产的正常尾货库存,这类产品应该是数量很少且质量优异的。完全可以在客户大规模订购后将其计入订单中,或者剪标对内销售。对于为防止次品产生而生产的部分备用产品,这需要在次品产生上面加强控制与管理。只要企业管理严格、流水程序效率高,产品的次品率下降,这种备用库存自然会变少,即使未被用作次品的替换,也可以作为正常的成衣进行出售。
（2）对于自主经营的季节周期性成衣库存,在成因形成中已经提到了,只有适销对路时才能保证这部分库存只是暂时的、可周转的。这就需要企业有敏锐的市场预测能力,这就不单单是依靠企业一个生产部门可以控制的。这需要服装企业整个策划团队、营销团队、设计团队综合能力的提升。努力做到“以销定产”、“定期跟货”的产品管理方式。另外一方面,企业的生产期越靠近销售期,预测应越合理,但是服装是手工生产产品,从原、辅材料采购到生产再到成品出厂,存在一个固定的生产周期,如果服装还有其他订牌辅料加工,周期会更长。合理的控制周期就需要整个生产的供应链要保证畅通。服装企业的上游原材料供货商要能够货源充足,将采购源头控制住,保证随时有货。下游的销售商可以及时销售。如果销售环节不畅通,那么成衣库存并没有消失,而是转移到了经销商手中,这也不是解决的方法。
（3）对于产生“牛鞭效应”可以合理规避。服装生产企业完全靠自己销售是做不过来的。许多企业采取按客户订单生产的方法来降低库存风险,由于供应链环节的影响,需求量被放大,使得生产企业产量放大,引起库存。服装制造企业打破传统的依据订单补货的供应模式,以实际的或预测的购货者需求作为补货的依据,减少信息从销售商向生产商传递过程中的放大和扭曲,大大降低了牛鞭效应的影响。服装制造企业可以采用与下游销售商之间按照买断制进行生产,可以达到“以销定产”及“零库存”的目的。这样等于把库存压力转嫁到了销售环节,作为生产企业可能库存单纯减少了,但往往成为变相的库存转移,如果不能产生实际的市场销售量,这部分产品就到了经销商的仓库中。这就不是简单地就服装生产企业控制库存的问题,而是将控制库存这一个环节放到整个供应链管理的链条上,就需要整个社会从体制出发来调整供应链。
4 结 论
针对DX服装企业调查研究,我们发现对于中小型服装加工企业来讲,由于它们技术条件、人力资源、企业规模等因素的制约,在成衣库存问题上无法像大型服装企业那样可以采用先进的科学管理手段控制和规划好企业成衣库存。只能是做到具体问题具体分析,对不同成因引起的库存采用不同的手段进行减少。最大限度地回笼资金,保证企业的正常运转。对DX服装企业提出的解决方案希望能够对我国中小型服装企业库存的减少提出一点思考。对于我国的广大中小型服装加工企业来讲,提高竞争力、使企业上下游之间供应链畅通,增强企业的核心竞争力,才能从根本上规避大量库存的存在。
参考文献:
［1］马建民.中小企业开发老年服装市场前景广阔［J］.甘肃科技，2009.08(16）：97-99.
［2］齐鹏.外销停滞服装库存出路何在［J］. 中国商贸，2009（3）：70-71.
［3］王林玉，毛雷.纺织服装企业库存的成因及规避策略［J］. 上海纺织科技，2009（9）：49-51.
［作者简介］赵异民,山东服装职业学院讲师,团委副书记,教育学学士,青岛大学物流工程专业硕士,现担任消费心理学、管理学等多门课程教学工作。
如何经营服装店范文第5篇
做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的欲!
灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
做折扣女装产品关键要品种多，给有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性的挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
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新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!
对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙!有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他!
如何经营服装店范文第6篇
2、美术基础与服装设计专业桥接的教学模式研究
3、从女子服饰看唐代社会意识形态与群众文化审美
4、试论设计艺术在创意产业发展中的作用与关系
5、浅析《中国星跳跃》和《星跳水立方》奇观景象
6、审美心理结构的动力学
7、中国传统文化在现代服装设计中的运用
8、中国古代服饰中的审美意识
9、对大学开展啦啦操教学的意义讨论
10、数字化技术在高职服装设计教学中的应用研究
11、改革开放四十年中国传统美学研究
12、高职女性礼仪教育研究
13、现代汉族女性婚礼服创新设计探讨
14、设计元素在服装陈列设计中的应用
15、论平面设计中的中国元素
16、浅谈美术元素在现代服装设计中的应用
17、中华服饰文化发展及中西服饰审美的差异性
18、论审美产品中的非审美因素及其意义
19、现代服装设计中刺绣的运用手法探析
20、基于接受美学的创新式服装艺术设计教学研究
21、职业院校《服装色彩》课程教学改革
22、服装设计教学对学生审美能力的启发
23、基于我国少数民族服饰文化的资源保护研究
24、从“服装风格”角度探讨服装表演背景音乐的选取
25、对提高高职服装专业学生审美能力的思考
26、注重实践 搞好美术教材建设
27、开展具有中职特点的审美教育探略
28、面向“服装品牌企业”培养高素质服装制版人才
29、服装立体裁剪课程教学改革探索与研究
30、高校大学生艺术实践管理研究
31、视觉审美元素在当今服装设计中的应用
32、谈美术基础教学对艺术设计学生的重要性
33、中国少数民族传统服饰的美学审视与传承
34、杂技艺术的舞台审美浅论
35、浅谈高中美术课堂教学方法及教学效率
36、浅谈服装结构设计中装饰与功能的结合
37、浅析音乐在服装缝制工艺实训教学中的作用
38、兴发着的审美过程及其内时间意识的构成
39、论戏剧艺术教育的功能
40、服装设计与材质的整体表达
41、漫谈服装设计人才的素养
42、江户时代“粹”的审美意识形成的社会背景
43、平面广告设计中服装品牌的传播
44、关于服装设计创新问题的思考
45、服装的流行性对高校服装教学的影响分析
46、服装设计制作教育初探
47、浅谈合唱训练对培养中学生心理素质的重要性
48、论中职学校推广芭蕾形体训练的必要性
49、女性模特服装表演审美探析