房地产策划做什么范文第1篇
明确动机 全心全意为人民服务
明确入党为什么?实质上就是一个入党动机问题，这是 我们每个共产党员理想信念的直接表现。不仅正在要求入党 的积极分子要清楚地回答，而且对于已经入党的同志，也应 该经常想一想，问一问。每一个党员干部都应该好好想一想，我们当初入党是为了什么，现在应该做些什么，将来身后应该给党留点什么，把这些问题想清楚了，想正确了，我们就能知道一个党员应该如何做了。
一、入党为了什么?
在我党成立初期，绝大多数党员，他们入党的动机很单纯，就是抛弃自己的利益观念，把自己的一切甚至包括生命都交给党，他们的入党动机可谓至真至纯，没有一丝私心杂念。我们当前的党员队伍中的确还存在着一些值得注意和解决的问题。主要表现的几个方面。
1、对理想信念的认识问题。理想信念是一种意志，指引人们的价值取向和行为;它是一种愿景，激励大家的人生斗志和热情;是一种精神，影响群体的团队意识和面貌。
2、对思想境界的态度问题。我们身为人社机关工作人员，做的工作关系人民切身利益，人民群众的利益与我们的工作紧密联系。所以我们要清醒地认识我们的国家所处的地位，要清醒地认识我们党所担负的责任，要清醒地认识我们党员应有的思想境界。我们每个党员只有提高自身的思想境界，立足本职，扎实工作，用自己的实际行动实践党的宏伟目标。
3、对加强党的理论学习认识问题。尽管大家都知道理论学习的重要性，但就是存在着“讲到学习非常重要，一忙起来抛掉忘掉”的情况。我们一定要清醒地认识我们的党，我们每个党员干部都要认真系统地学习党的理论知识，了解党的历史，这样才能正确理解党的方针、路线和政策，就会有了前进的动力、奋斗的力量。
二、当干部应该干什么?
我觉得每一位共产党员，首先应当具有强烈的爱国热情、民族自尊和自豪感，同时身为一名共产党员就应当对自己、对家庭、对工作、对社会、对国家负责任;说到责任这个词，我分为三个方面来看：自我责任、社会责任和政治责任。自我责任是指“份内应做的事”，“应尽的义务”;社会责任是指作为社会成员对份内应做的事，应尽的义务的态度;政治责任感是人们从政治的高度，对自己本职工作热爱和负责的精神，是人们干好本职工作的前提和动力。一个人只要热爱本职工作，只要对本职工作尽心尽责，就会产生政治责任感。如果我们每一位党员都有了积极的世界观、人生观，有了对社会的正确的理解，有了广阔的价值视野，就会孕育出每一个党员广阔而崇高的社会责任感和政治责任感。
三、为后人留下什么?
房地产策划做什么范文第2篇
进入6月，家具市场步入营销淡季，许多卖场的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位经营者十分关注的问题。笔者在多年的家具经营和管理咨询实践中，针对家具淡季营销提出的营销方法和思路，让许多家具卖场业绩持续增长，在淡季获得最大程度的收益。
一、家具淡季营销“取势”是前提
“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。
1、淡季营销怎么做?“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。
2、淡季转化销售方式。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，突出产品的形象;二是把产品科学化销售，突出产品的附加值;三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能;四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用;五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。
3、整合淡季促销模式。淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。促销时采用家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。
4、淡季营销的误区和策略：
①员工管理：A、大幅裁员，以降低成本。B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力。[策略]：a、制定淡季销售考核目标。b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做(建立考评机制给予奖励)。c、开展岗位技能竞赛和培训。d、加强员工思想交流，提升员工“士气”。
②低价位促销。“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。③过度压缩费用。在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。
二、家具淡季营销的核心在突破
任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季;市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。
1.家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地;其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。
1)盘活——人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：
①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候;
②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。
③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。
④客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源;并有针对性地在小区和楼盘开展品牌宣传、市场问卷调查活动。
⑤开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点......
2)盘活——产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要时刻记住家具行业的名言：“处理时，请忘记进价”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。
3)盘活——场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。卖场家具布局方法如下：
一是重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。二是利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。三是促销区域：根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。
4)盘活——市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。
①加强对重点客户，特别是团体购物单位的协调沟通工作，提高客户长期购买的认可度，加强与当地大型楼盘的合作。家具销售淡季，导购员要及时反馈与客人的接触中捕捉的工程信息，并指定专人跟进。 ②配套家具直销人员，专门在外面跑市场和楼盘，专攻团体工程单，提升销售业绩。
③制定相关的奖励措施，提高员工和其他人员介绍亲友购买的机会。
④加强与装修公司、灯饰、窗帘、建材等单位的合作，增加销售机会。
2.淡季家具卖场的营销原则——坚持基本，有效补充
淡季营销首先应该保留旺季营销的基本内容，不能摒弃一些仍需支持的工作，同时也应加大促销和宣传力度努力寻找新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。
1).促销：集中宣传点来增加顾客参与度，在促销中赢得顾客的机率就会大大提升。促销内容要有主题，表达应具有的诱惑力，比如：消费参与抽奖，消费享受赠送，消费享受特殊优惠等，让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化消费，再达到签单目的。
2).图册促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。家具卖场在淡季可2月出一期，推荐研究《宜家家居》图册。
3).“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3.淡季家具卖场的氛围营造细节。
在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。将文化和情感融入家具氛围，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。
其
一、舒缓的音乐让顾客久留
营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》等。
其
二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店内的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
其
三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片
其
四、运用家具提示牌(商品POP)
通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：“左右沙发、纯天然牛皮制造。好沙发足以改变你的价值观……”这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
三、家具淡季营销的精典方案
家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。形成我们特有的高品位的家具经营模式。
1.购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
[操作方法]：将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。
2.家具套餐促销让客户回头。
在家具淡季销售时，要重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。宣传要点：“一样的家具，不一样的价格”。[案例]：A组合(卧房五件套)市场价4580元，特惠价3280元;B组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠精典餐桌5960元，节省1500元;在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组合方式，这种套餐促销方式可以大大提升淡季市场家具销售金额。
3.楼盘和小区推广
其
一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成。用X型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。
其
二、新楼盘的样板房推广。与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”。
[][操作方法]：
1、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。
2、联合家装公司做家装知识讲座。
3、和家装公司共同设小区服务点。4,捆绑建材品牌商合作开发小区;楼盘、家装设计公司与家具卖场三家联手，可以使资源、优势互补，相得益彰。所提供的家具按成本价结算。
4.家具团购推广
“家具团购，替您省钱”，团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，。所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。如教师暑期家具团购和“异业联盟”的推广方式。
团购信息发布：电视游动字幕;媒体短信广告;团购网站;过街条幅;大型超市门前X型支架广告。
[操作方法]：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。召开团购发布会向客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市看货、验货、付款。团购是淡季家具促销的有效形式，针对住宅小区和单位展开效果更佳。
房地产策划做什么范文第3篇
史小军
今年是中国共产党成立九十周年，前不久，我光荣地成为一名中国共产党预备党员。从写第一份入党申请书那天起到今天，我对共产党的了解逐渐加深，也更加坚定了加入共产党的决心。
小学的时候，我以加入少先队为荣，因为老师说红领巾是五星红旗的一角，是无数先烈为国捐躯的热血染红的。中学的时候，我以加入共青团为荣，因为共青团是先进青年的群众组织，是实现共产主义的先锋、桥梁和突击队。工作以后，我以加入共产党为荣，因为共产党是无产阶级的代表，是全心全意为人民服务的政党。
入党为什么，我认为这关乎信仰问题。追溯到1921年共产党成立之初的特殊历史背景，旧中国内外忧患重重，众多仁人志士想要摸索出一条救中国于水火的道路。1917年俄国十月革命的胜利给中国送来了马克思列宁主义，使中国的先进分子找到了救国救民的真理。马克思列宁主义在中国的广泛传播，为中国共产党的建立奠定了思想基础。1919年爆发的五四运动，促进了马克思主义同中国工人运动的结合，为中国共产党的建立作了思想上和干部上的准备。令我深有感触的是观看电影《建党伟业》中五四运动火烧赵
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家楼的一段，当时爱国青年围在赵家楼外问戍卫的士兵，你们是不是中国人，如果是的话，为什么要保护卖国贼?戍卫的士兵默然无声，成群的学生闯入赵家楼，点起了熊熊火焰，也点燃了无数青年的救国救民的爱国之情。我想，建立共产党的先辈们，正是怀着这种爱国爱民的信仰，开启了我国历史的新篇章，并在这种精神的带动下实现了中国解放。
时至今日，随着中华民族伟大复兴进程的推进，随着经济社会各项事业的不断发展，爱国爱民的信仰仍然适用于当今社会。党章第一章第二条明确提出“中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终生”，将“全心全意为人民服务”共产党的宗旨，体现了共产党执政的先进性，代表了无产阶级广大人民的共同利益。加入中国共产党，就要抱有为国家、为人民服务终生的信念，就要从各个方面抵御物质的诱惑，为共产主义理想而奋斗。
联系我们工作的实际，该如何“为党做什么”?结合办公室开展的“制度建设年”活动，我觉得应该牢固地树立起“四种意识”。 一是坚定信念。从递交入党申请书、举起右手宣誓时，我就坚定了我的人生信仰。我们的党应时代而生，一路披荆斩棘，才推翻了压在中国人民头上的三座大山，建立起“全心全意为人民服务”的新中国。“全心全意为人民服务”这一信念，永存于无数个身倒血泊却心系革命的烈士先辈之中，铭记于那些以奉献为荣伏案工作的先进楷模之中，牢记于那些以吃苦为乐心系祖国未来的山区支教老
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师之中，更体现在日复一日辛勤工作平凡的劳动者之中。我深深认同这一信念，立志要发扬革命传统，继承革命先辈遗志，以榜样之力量，用心做好上级交办的每一项任务。
二是坚守岗位。在入党之初，我们总是满怀激情，积极上进，努力做事。但是在日复一日的工作中，在和平安逸的生活里，热情却容易褪去。我们也有可能已经忘记要时刻以一名党员的标准要求自己。关键时刻能不能冲得上去，抗得下来，都在检验我们是不是一名合格的共产党党员。所谓“试玉需烧三月满，辩才须待七年期”，何况是一名共产党员，要为共产主义奋斗一辈子。因此，我时刻以“入党为什么，为党做什么”警醒自己，三分钟热度要不得，要努力向沈浩同志、杨善洲同志等先进楷模看齐，一辈子忠诚于党的事业，一辈子全心全意为群众谋利益。
三是服务人民。首先要懂得党的根本宗旨是为人民服务，并时刻牢记党的宗旨，把实现党的宗旨同自己的学习工作和思想改造紧密结合起来。应当认真学习科学技术知识和本职业务方面的知识，掌握更多更有用的建设社会主义现代化国家的本领，真正能够代表中国先进生产力的发展要求;认真学习人类优秀文化和具有时代性、民族性的中国优秀文化，真正能够代表中国先进文化的前进方向。
四是践行誓言。革命战争年代，我们最常听到的是“保证完成任务”。哪怕艰难险阻，哪怕流血牺牲，铡刀下的刘胡兰、渣滓洞中的江姐、上甘岭中的黄继光……无数的革命先辈用铁一般的身
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躯，钢一般的意志，山一般的信念，忍受常人不能忍受之痛苦，用鲜血和生命来兑现承诺。生在和平年代，没有经过炮火洗礼的我们，能做的就是要立足岗位，不务虚，但求实，不仅仅是“尽力而为”，而是“全力以赴”，认真做好本职工作的每一件事情。只有这样，才能无愧于鲜红党旗上革命先辈洒下的热血，才能无愧于入党时我们的铮铮誓言。
房地产策划做什么范文第4篇
女性创业的致富法则
一、冒险意识
创业历程本身不可避免与风险相伴随，女性观念相对谨慎保守，对风险的心理承受能力相对差些，缺乏创新的勇气，更多地选择模仿。看到别人的店铺生意不错，于是就打算自己也开间同样的铺面，事先缺乏对自身性格、爱好、长处等诸多方面的思考。不可否认，模仿本身能够降低风险，但没有结合自身条件的模仿反而增大了创业的风险!所谓冒险不是蛮干，而是综合自身情况，有勇气去承担创业过程中的不确定因素。遇到合适的项目就应该敢于去尝试，敢于挑战自己，降低风险的途径是事先多了解熟悉相关行业，提高自身综合素质和技能。通常意义上没有风险的生意是没有的，稳赚不赔的生意是可遇不可求的。既然有尝试创业的想法，就应该积极去准备，去思考，一旦考虑成熟就应该勇敢地出击!
二、放小求大
或许是天生而来，女性多数容易计较小利，缺乏宽广的胸怀，有拣芝麻而丢西瓜的嫌疑。做生意要先投资，没有付出就没有收获，眼光需要放长远，追求整体的最大效益而不是某一阶段的利益最大化。为了生意的长期稳定增长，有时候必须牺牲暂时的利益。商场如战场，有时候贪图小利却带来更大的损失。
三、坚持就是胜利
创业的过程总是和困难和挫折相伴随的，遇到挫折是不可避免的，关键是自己的心态。昨天还是满怀激情，遇到点事就垂头丧气、心灰意冷，这不是正确的创业心态。
女性创业 http:///cy/nxcy/
四、理性思维
女人看电视常掉眼泪，这说明女性感性思维多于理性思维，一切容易从自身的好恶出发，不自觉地以自己的感觉代替别人的想法。这种思维习惯对创业是非常有害的。尽管搀杂着激情和冲动，但创业是理性的过程，必须以科学的态度思考所遇到的问题。减少情绪的影响。准确地认识自己的优点和缺点，确定自己的创业思路和模式。
适合女性的创业项目
一、物流加盟
优势：如果你喜欢网购或者你有开网店，那么物流是必不可少的。当然，对于女性而言，开个物流公司显然是不现实的，因此，女性们可以加盟物流网。诸如易物流网。易物流网拥有三大“线上”优势和四大“线下”优势，可以只要一部手机就可以搞定。投资少、见效快。很适合女性创业，特别是那些喜欢有挑战性的女强人。
劣势：女性对物流方面不是那么了解，缺乏一些有关物流的专业知识。可能没有男性容易上手。
二、化妆品项目
优势：诸如化妆品代理、化妆品小店、专柜、日化店等.女人爱美,爱屋及乌,连带对化妆品也特别感兴趣.优势就不多说了,利润空间大、容易上手等等。
劣势：随着超市、专业卖场的兴起,消费者更愿意到这些有信赖感的场所消费.而且,专业的化妆品连锁店也已出现,生意特别好。
三、美容美发项目
女性创业 http:///cy/nxcy/
优势：相比上述项目,美容院和美发店,利润相对更高,而且市场还有一定的增长空间,目前也没有大的品牌连锁出来积压单店的生存空间。
劣势：也挺明显,相对投资较高,需要一定的专业知识,而且竞争也开始激烈.建议如果没有相关经验,此类行业少碰为秒。
四、家政服务类项目
优势：如果你对社区群众十分了解,你就可以结合他们的需求,在社区内开办一家家政服务社,一定会深受欢迎.开办家政服务社,投资少、风险小、见效快,还可以安排下岗职工再就业,发展前景良好.你的经营项目可以单项。也可综合,诸如开设老年护理院、幼儿园、小学生接送服务部、信息服务中心、婚姻介绍所、送菜服务社、洗衣服务店等,这些都应在你的考虑之列。
劣势：家政服务类项目的工作人员一般文化水平不高,对保洁、护理等工作不够了解,缺少一些生活常识,使家政质量提高不上去。
五、服装类项目
优势：诸如服装批发、服装店、品牌服装加盟等,此类项目是女性创业、开店的传统项目,很多女性要创业,首先想到的就是开服装店.做这类项目,优点是上手快,不需要特别的专业知识,启动资金少。
劣势：但随着服装行业在中国的日趋饱和,竞争越来越激烈,做服装,再想像过去那样轻松赚钱,已经不可能了.各种品牌的服装专卖店大大积压了传统的服装店的生存空间.另一方面,加盟品牌专卖店,门口又过高,让众多女性望而却步。
六、鲜花店
优势：一是投资小,在市场上租一个店铺,维持正常的进出货,初期投入一般三四万元即可;二是周转快,鲜花周转期短,勤进快出,十分灵活;三是符合消费趋势,鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关。
.劣势：选址、花艺师和诚信很难做到.以下三点至关重要:一是店址所在的地段要讲求客流量,最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群,比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区女性创业 http:///cy/nxcy/
消费习惯等都是你要考虑的重要因素;二是在经营环节中要注意聘用花艺师,花艺师是你的左膀右臂,插花、配花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位。
七、特色小吃店
优势：如果你对你在厨房里的表现很自信的话,你不妨在闹市区开办一家有特色的小吃部.只雇用一名服务员,加上房租、置办炊具,所需流动资金和其他费用,投资可以控制在万元以下.你的小吃部以经营家常饭菜为主,你身兼二职,既是老板又是厨师,以薄利多销为经营宗旨,服务对象以职工、学生和流动人口为主,经营方式为早餐、快餐,经营品种以地方特色饭菜为主,粗粮细作.如此,你的日均营业收入将在150元以上,除去各种费用,每天纯收入也在40—50元之间。
劣势：小吃店的卫生难以保证,并且又脏又累,一般吃不了苦。
八、家居饰品类项目
优势:此类项目,是近两年非常火爆的项目,女性对此类项目非常追捧.圣安娜家纺、罗莱家纺、水星家纺,由于采取了连锁加盟等模式,品牌壮大了,加盟商也赚到钱了,这类项目,应该成为近年来不乏亮点的女性创业项目
劣势:家居饰品类项目一般的加盟投资项目费用也很高,并且价格不菲,一般家庭对高档家纺的价格接受不了,只适合小部分消费群体。
房地产策划做什么范文第5篇
榆查方法：静脉抽血。
检查时间：孕前l～3个月均可。
榆查对象：所有计划怀孕的女性。
温馨提示：
准备近期计划怀孕的女性要注意：在做TORCH五项检查中应关注1GM数据，只要确定近期有没有感染就可以怀孕。而IGM数据时间跨度比较大，所以lGM阳性并不代表
hurtinger.com
lGG也阳性，IGM数据只是说明以前曾经有被感染。
房地产策划做什么范文第6篇
成功关键：有效的指导和激励
部属的成功就是你的成功。
作为区域市场的负责人，你的职责是带领你的团队完成公司的销售指标。作为区域经理和普通业务员的区别就在这里：你要通过你的团队来获得成功!能否对你的下属进行有效的指导和激励，以推动他们更好的完成工作，成为你成功的关键所在。
一、你下属工作的动力
(一)按劳取酬，获得生存的根本
工作是为了活着。区域经理在公司的权限范围内，要制定合理的薪酬机制，鼓励下属通过自己的劳动来争取较高的收入。但对一个有雄心，期望职业生涯不断迈向新台阶的业务人员来说，工资和奖金对他们来说绝不是最重要的。
(二)熟练地掌握营销知识和技能，提高能力和信心
作为上司，你要不断给部属挑战机会，给他们一定的权限让他们独立地完成工作，以此来锤炼他们各方面的技能，提高能力和信心。
(三)获得培训和学习的机会
现在经常听到这样一句话：培训是给员工最大的福利!
(四)通过工作贡献获得公司的认同和尊重
二、你作为指导者充当的3个角色
(一)训练者
通过你的训练，下属要具备娴熟的营销技能和过硬的心理素质，能够胜任其工作岗位。
(二)顾问
下属的工作和生活总会碰到一些麻烦和问题，你要能给他们以有益的建议，以免他们的思想和行动出现偏差，给工作带来不必要的麻烦。你的下属一般会碰到的问题有：
1、情感和家庭不顺;
2、长期得不到提升;
3、和个别客户要改善关系;
4、不能很和谐地和团队其它成员相处;
5、学习计划和职业生涯规划;
6、理财。
(三)纠正者
这是区域经理作为部门负责人进行指导时最难扮演的一个角色。当你的下属工作方法和工作态度等出了偏差达不到公司的要求时，你一定要予以纠正。几个要点：
1、对事不对人，不要把工作上的失误转到对员工本人的人身攻击上来;
2、遵循当众表扬、私下批评的原则，指出下属的错误时，最好在只有你和他在场时进行;
3、和他一起找出失误的原因并找到改进的办法;
4、鼓励他改进失误。
三、进行有效指导的步骤
(一)指明问题以及期望目标
比如，业务员小王负责的A地级市场前2个季度任务完成得不是很好，第3季度一定要完成100万元的销售回款，才能确保全年任务的完成。
(二)设想各种各样的方法
1、和小王一起想办法：
(1)在2个比较差的县级市场做一次促销;
(2)市区超市渠道是薄弱环节，可以另找一客户进行独立运作;
(3)小王前期与A市客户的沟通出了一些问题，使该客户积极性有所降低，近期将会和小王一起去拜访该客户;
(4)竞争品牌前两季度加大了市场投入，可考虑在三季度开一次二级客户订货联谊会，巩固客情关系。
2、制定行动计划
人员的安排、车辆调度、货物准备、促销品购买、时间安排等。
3、设定时间期限
制定行动完成时间期限，定期督促和检查。
4、建立任务完成标准
要一条一条地列出，以供事后检查，分析行动效果。
5、给其提供必要的资源
根据其行动方案，尽可能给其提供一些方便和支持。
6、不能半途而废。
用人策略：充分发掘每个员工的潜力
笔者曾经接触过一个区域经理，以踏实肯干、少言寡语而著称，也很受领导赏识。其有个刚从学校毕业的部下，很聪明机灵，办事也很得力，有点喜欢说话吹牛，喜欢犯一些小错误又怕经理批评，所以有时会用说谎来掩饰错误。有一段时间，该经理几次想跟领导要求把他调离该区域市场都因各种原因而没有提出，后来该经理听从了其他同事的建议，和这位部下深入沟通了几次，指出了其优点也点明了其不足之处，表达了对其能力的信任，同时希望其能改正缺点。后下属有所改变，经理也改变了一些用人的思想，该经理实现了其有效领导的目标，下属也努力工作，通过自己的业绩获得了晋升。
我们常说：金无足赤，人无完人。作为一名经理人员，你的下属也一定是性格各异，有些人还有一些很明显的缺点。若能充分发掘每个人的潜力，用其长而容其短，必能赢得下属的尊敬。
以下几点，可作为参考：
一、团队成员搭配要圆满，要互为补充。要能允许你的部下某些方面强过你，不要在某些方面和部下较短长，把他们放到能发挥其长处的地方，给他们施展才华的舞台。
二、用人之长，量才使用。看人看七八分优点，二三分缺点。中国古代有一则《西邻五子》的寓言：西邻有五子，一子秉性质朴，西邻就让他种地;一子机敏，西邻就安排他经商;一子双目失明，西邻就让他学卜卦;西邻还安排背驼的儿子搓麻，安排跛足的儿子纺线，5个儿子各得其所。在实际工作中，有的业务员擅长新市场开拓，有的业务员更适合成熟市场的巩固;有的业务员理论功底深厚，其工作重心应在出谋划策等一些参谋工作上，有的实战能力强，市场上的一些难点问题，钉子客户可交给其办理。
三、功劳让给部属，过错由自己承担。想一想，一个事事只为自己作想，有了功劳拼命往身上揽，出了差错一个劲地把责任向部属身上推的区域经理，怎能够让部属对你死心踏地呢?
四、与部下同甘共苦。销售是一项很艰苦的工作，区域经理更应以身作则，冲锋在前，做部属的榜样，带领他们一起克服困难，度过难关。想一想以下一些情况：
(一)在寒冷的冬天，你的部下在仓库里卸货，而你却躲在温暖的屋子里烤火;
(二)作为经理，你把好的市场留给自己，差的市场让部属去开拓;
(三)当你的下属在农贸市场、农村小店的终端一家一家的推销时，而你却从不下基层，甚至连句体贴关心的话都没有。
所有这些情况，会给你的下属带来什么样的影响呢?你又如何来对他们实施有效的领导呢?
多表扬，少批评。即使批评也要因人而异，讲究艺术性。下属工作出了差错，经理当然要批评指出来，但批评要根据不同性格采取不同的方式。有的人性格内向，脸皮薄承受力差，批评就要婉转含蓄;有的人大大咧咧，不拘小节，当然就要用重锤擂了。
完成指标：对销售实施"指南针"式的控制
一个区域经理，每天考虑的问题不外乎以下几类事情：
这个月的回款任务还差多少?差额上哪去找?费用超支了吗?
几个业务员完成任务有问题吗?最有可能出现问题是哪里?如何解决?预定的产品推广离目标还有多远?如何保证完成?
竞争对手来犯，如何应对保证市场不受冲击?
新市场开拓是按部就班的在进行吗?
客户王经理在很多方面已不适应公司的发展需要，和上司商量后已决定取消他的经销资格，这项工作如何处理才能保证市场不出现动荡?
所有这些问题，一言以概之：对我们的销售工作，要如何进行有效的控制，以保证销售目标的实现?
当今企业管理界比较流行的是"指南针"式的控制方法。大家都知道，指南针始终指向南方。用到区域市场管理上，指南针就是区域市场年度销售目标，我们所有的工作都指向这个目标。这种控制方法以人为主体，但并不是简单地把目标任务下达给下属，而是把责任(完成任务)和权利(费用和其它资源)一起下达给你的下属，充分发挥下属的创造力和主动性，区域经理只是通过销售目标实现与否来评价和控制下属的行为。
具体到运用上，区域经理主要应该做好以下几方面的工作：
一、确定好区域市场销售目标
区域市场的目标，一般在年初由总部下达，区域经理没有太大的决定权，但并不是区域经理就可以逆来顺受，总部说多少就是多少。要和总部领导多沟通，力求总部下达的是一个比较合理、科学的目标，而且要多争取一些资源，这样，区域经理的操作空间将会更大一些。
二、健全目标体系，根据区域市场的实际情况进行目标细化和分解
比如，我们可以把区域市场划成几个片区，业务员一人挂一片，每一片有相应的回款指标和产品销售指标，业务员的成功将很大程度上取决于各自所负责片区的目标完成情况。区域经理还要进一步和业务员一起把片区任务细化到一级客户、二级客户和各类产品上。相应的，区域经理可根据总部下达的费用总额，在内部再作一个大致的分配，实际市场过程中由业务员申请，经理把关。
三、建立严密的规章制度和奖惩机制
所谓"没有规矩，不成方圆"。区域经理可制定如：《业务人员工作日志卡》、《业务员周报表》和《业务员每月工作任务完成情况分析表》等一些表格，对业务人员进行管理。同时，对有功的要奖，有过的要罚，特别是违反公司规定的员工，一定不要姑息纵容。
四、对目标要实施动态管理
(一)我们经常会发现我们制定的目标要进行适度调整
比如：由于各种原因，有时我们的目标制定得并不是很合理，某业务员的任务明显过重，可以适当减少一些加到其他业务员身上;有时候由于一些不可控制的原因对市场造成了冲击，任务的完成已变成不可能，如某民用食用消费品在哈撒克斯坦被别有居心的人在媒体上大肆宣传含有对孕妇有害的一些有害物质，使得该产品在哈国滞销，这时候就有必要对目标进行调整。
(二)目标的完成需要经理的时刻督促
有时候，业务人员的目光会集中到一些具体事务上，而忽视了总体目标，经理发现这种情况要及时给予纠正;有时候，业务人员感到找不到提升市场的方法，经理要及时地给予指导;有时候，部属抓不住工作的重点，经理要适时的帮助其改正……
面对压力：人生没有迈不过去的坎
科学家验证，一般人一生只能用掉10%的脑细胞，但一般人都可至少开发到20%，只是人们不都使用，没有压力，自然不能开发出更大的潜力。
区域经理每天都在接受数字的折磨，每天都要承受各种各样的挫折，每天都生活在巨大的压力之中。没有过硬的心理素质，是很难成长为一名优秀的区域经理的。
那么，区域经理面对压力，到底应该如何面对呢?
一、相信这样一句话：我们现在碰到的每一个困难和问题在世界的某个地方一定出现过，而且有人已经找到了解决办法，我们要做的是把这个解决办法找到。
二、告诉自己：最困难的时候往往就是你将要成功的时候。
三、孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……
四、把《世界上最伟大的推销员》读上几页。
五、去运动一下，洗个热水澡，好好睡个觉。无论发生什么事情，明天太阳照常升起!