见习期专业技术总结范文第1篇
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专业见习报告
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专业见习报告
为了能够提前适应以后的学习和工作,在这个暑假我通过关注物流公司网上招聘信息的发布获知广东南粤物流有限公司的下属公司广东南粤物流实业有限公司需要招聘实习生。作为一名物流管理专业的学生，我便毫不犹豫地填写了招聘信息并且成功地通过了初试和复试，顺利的进入广东南粤物流实业有限公司进行为期两个月的实习历程。
实习目的：
专业见习是在学生已经学习了部分专业课以后进行的，是理论与实践相结合的重要环节。专业实习对于学生综合素质的提高具有重要意义。专业实习的目的是提高学生动手能力和综合实践能力，提高学生的学习兴趣，为提高学生的就业竞争力打好基础。
1、巩固加强对课本知识的理解与掌握。
2、了解广东南粤物流实业有限公司的公司架构和其仓储系统等。
3、了解如何和客户交流和沟通。
实习内容：
实习工作单位简介：广东南粤物流股份有限公司、是广东交通集团旗下从事提供综合物流服务和高速公路相关服务的股份制现代物流企业，是广东物流行业龙头之一，亦是广东省高速公路材料如沥青等的专业供应商。主营业务包括材料物流服务、高速公路服务区、智能交通和跨境运输服务等。
实习岗位和培训：经过为期大约一周的基本培训之后，我成功地成为了物流操作部的一名单证员。主要的工作内容是：对仓储部的进仓单进行整理归纳，以及对装箱单的打印及预录和审单。对这个环节有所了解后，我被调到了外仓库，进行了实地的收发货。主要是收货时对供应商送来的货物进行清点，核对收货单数量，入库。按客户的要求请将货物分批出货，配送时点安排做到准确，准时。
岗位培训心得：岗前培训看似简单枯燥，却让我得到了很大的收获，带我的老师个个都是物流行业的资深人士，因此在与人交流方面具有很丰富的经验。在培训期间老师教会了我许多，不仅仅是理论知识，实践操作知识，收发货，调配人员，配送等一系列物流的知识，还有怎样与人交流的方法，做人的道理等等。
实习收获和体会：
物流专业收获：货品分类的原则：分类应按照统一的标准，从大分类至小分类依同一原理区分;分类必须根据企业本身的需要，来选择适用的分类型式;分类必须有系统地展开逐次细分，方能层次分明;分类应明确而相互排斥，当一产品已归于某类绝不可能再分至他类;分类必须具有完全性、普通性，分类系统应能包罗万象适用于广大的地区类别，使所有物料均能清楚归类;分类应有不变性，即货品一经确定其类别后，便不可任意变更，以免造成混乱;分类应有伸缩性，以便随时可增列新货品或新产品;分类必须确切实用，绝不可流于空想。货品验收的方法有两种：
1、在品质检验方面，包括物理试验、化学分析及外形检查等;
2、数量的点收方面，除核对货品号码外，
还可依据采购合约规定的单位，用度量衡工具，逐一衡量其长短、大小和轻重。
人际交流收获：第一天来到公司，这里的一切对我来说都是陌生的，不知道该如何融入到这个大家庭中，自己该如何扮演好自己的角色，特别是面对职场上的人员 ，一切那么的懵懂。刚被分配到师傅那边的时候，我能做的除了静静地坐在师傅的旁边，就是呆呆的看着她如何进行一系列的操作。看似简单到不能简单的步骤，一周的时间也只会了点在实际操作中需要掌握的基本理论知识，看似都只是些英文字母与数字，确是这些小小的符号掌握了全部的重要信息，的确是一门值得深入学习的“课程”。 随着对实际工作的了解、熟悉，我们开始逐步深入实践操作中让我们更有体系的认识到了整个流程。
实习展望：
一、加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;最大限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
二、仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。为此我们必须建立合理、可靠的供应链信息管理体系，把过高的库存转嫁给供应商，或着重新布局自己的仓储结构，把多余的仓储提供给急需要库存的单位和个人，发展第三方物流业，为企业谋求更大的发展空间。
三、加强对企业员工的培训力度，规范员工的职业行为，制定符合本企业发展的行为准则，拒绝一切野蛮装卸搬运行为。
四、建立有效的供货商、中介方和销售商的物流信息交流平台，
适当开放本公司信息，做到信息顺畅、资源共享。确保企业物流的有效发展。减少和降低不必要的资源浪费。
五、应该有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势，可以开设必要的物流师培训班，企业经理人培训班，做到学习实践两不误，为企业赢得更多的信息和人力资源。最大限度的降低物流配送中心的作业成本。
自我提升：在实习工作中，我发现了自身的一些不足，首先做事不够仔细，给公司添了不少的麻烦。其次，在工作中一味的讲究速度，而忽视了工作效率，导致了工作上的差错和一些不必要的麻烦。再者，觉得自己在遇到困难的时候，应变能力很差。
在实际工作中作为仓储人员，自己做到精神饱满的开始每一天的工作，时刻对自己提出严格要求，坚持认真严谨的工作态度，始终把工作放在第一位，在工作的过程中虚心学习、认真求教，不断提升文化知识和业务能力，逐步熟悉业务操作流程进入角色。领导对我也寄予了很大的期望，这对我也来说既是一种压力但同时也是我进步的一种动力。我会努力让自己真正的踏入社会，做一个优良的物流人才。
感谢学校、老师、单位对我的培养和指导，在学校，老师们渊博的物流专业知识，严谨的治学态度，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范对我影响深远，不仅使我学会了物流方面的专业知识，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。在单位，师傅的谆谆教导，爱岗敬业的精神，精益求精的工作作风，以及在同事对我的照顾，使我不仅在理论的基础上更深一步的了解了物流相关的知识，还教会了我许多书本上学不到的知识以及那种勇于面对困难的精
见习期专业技术总结范文第2篇
《××专业》专业见习报告
班级：姓名：学号：
一.时间：2014年5月5日至2014年5月9日
二.见习单位
(一) 瑞特电气股份有限公司
此处配图片
(二)科信电缆
此处配图片
(三)河南通信电缆股份有限公司
(四)郑州银特电子有限国内公司
此处配图片
(五)郑州开达电气有限公司
此处配图片
(六)郑州可口可乐有限公司
此处配图片
三.见习目的
四.见习内容
1.公司简介
2.公司产品生产过程简介
3.其他介绍
见习期专业技术总结范文第3篇
一、专业见习的目的 专业见习是英语(应用英语方向)专业学生重要的实践性教学环节之一，其目的是使学生走出校门，面向社会，通过实践进一步了解专业培养目标，增强对专业及其行业背景的认识，增强自信心。见习过程中学生能将理论与实践相结合，既增强英语听、说、读、写、译综合技能，又能锻炼和培养他们的社会适应能力和运用所学知识独立分析和解决问题的能力，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。
根据外国语学院2009级英语(应用英语方向)专业教学计划和实践教学计划，特拟定见习计划如下。
二、见习地点及内容
本次见习采取分散见习和集中见习结合的方式。
1、分散见习地点：
1)我院建立的实践教学基地;
2)学生自己联系，具有一定资质的经我系认可的见习单位、教师协助寻找或推荐的单位。
2、集中见习地点及时间：
1)桂林兴安乐满地主题乐园(10月25-26日);
2)南宁中国—东盟博览会(10月26日);
3)玉林中小企业商机博览会(10月23-24日)。
3、见习内容：与英语(应用英语方向)专业培养计划与方向相吻合。
见习内容包括 “英语综合使用能力”、“涉外公司运作所需的语言和综合能力”和“外事接待与国际导游”三方面的见习内容。
英语综合使用能力可微观细化为翻译、撰写内部文献，涉及公司章程、公司总体介绍、产品目录、业务介绍、备忘录、会议纪要、通知、出口单证制作、票据处理、博览会商品展览、会展组织和服务等。涉外公司运作所需的语言和综合能力，包括一般商品贸易环节和对外合作与跨国经营。前者指一般商品贸易中对外交往函电，具体包括邀请函、感谢信、报价与促销、规格、价格、支付方式、包装、保险、订货、定单处理、装船通知、抱怨、索赔与理赔，工作形式为英语函电写作、口头谈判。后者指对外合作与跨国经营运作所需的语言及综合能力，涉及收购/国外建厂、技术转让、签约、代理、合资、补偿贸易、国外承接项目。
外事接待与国际导游，这一环节主要包括外事接待和导游工作。外事接待涉及机场迎接与宾馆住宿安排、日程安排、参观工厂、展览会、观光与购物、宴请;导游工作涉及风景名胜等景点介绍，景点标识语、导游词的写作与翻译。
会展活动所需的语言与综合能力，包括会展设计和策划、国际公共关系、市场营销、外事接待和洽谈 1
等。
本次见习的重点在于外事接待与国际导游以及会展策划与国际洽谈交流这两个部分，分别由学生在自主见习和集中见习中完成。
具体要求：1)参观桂林兴安乐满地主题乐园的同学要收集乐园内的中英文标示语并分析其翻译策略及不足，总结乐园营销策略的成功之处;2)参观南宁中国—东盟博览会和玉林中小企业商机博览会的同学要收集会展上的中英文宣传资料并分析其翻译策略及启示，了解会展流程及其对组织者和参与者的要求。
三、见习人数
2009级英语(应用英语方向)专业学生共140人
四、指导教师
甘昕、林正柏、吴娟娟、陈锋、贺晓英
五、见习及考核时间
2011年10月17日-31日 (共2周)
2011年11月1日-5日见习考核，交玉林师范学院专业见习鉴定表和见习报告。
六、见习要求：
1、按见习进度计划的要求和规定，严肃认真地完成任务，重视向实际学习，做好见习笔记，并结合自己的
体会写好见习报告。
2、尊重技术人员、管理人员的指导，虚心向他们学习，主动协助见习单位做一些力所能及的工作(如帮助
见习单位开展技术革新，参加公益劳动等)。
3、加强纪律性，严格遵守如下各项规章制度：
⑴ 往返见习地点应注意交通安全。见习结束后，要回家者应在出发前向指导老师提出申请。
⑵ 见习期间一般不得请假，如有特殊情况必须取得证明，经指导教师批准，否则按旷课处理。学生见习
间注意人身安全，外出活动应该向见习单位和指导老师报告。
⑶ 严格遵守见习单位的规章制度、安全制度、操作规程、保密制度及其他各项规章制度。
⑷ 爱护公共财物，节约水电，注意保持公共卫生。
⑸ 严禁打架斗殴，违者按学院有关规定处理;严重违法者，交当地司法部门依法处理。
4.见习结束时，请认真填写《玉林师范学院专业见习鉴定表》，并以班级为单位由班长和学习委员负责收
集，交回外国语学院办公室。
5.见习结束后，认真完成一份字数为1500-2000字的《专业见习报告》(中文)。将自己在见习工作中所做具体工作内容和体会作出总结，并附上相应材料证明。如果在见习单位从事翻译工作，须附上翻译文件复印件和翻译稿;如果是进行外事、外贸等工作，须将资料附在《专业见习报告》后，如资料不能带出，请由所在实习单位说明，并加盖公章。
七、成绩考核
1. 学生必须完成专业见习的全部任务，并提交专业见习报告，方可参加考核。
2. 见习成绩按优、良、中、及格、不及格五级记分评定。并有简明扼要的评语。
成绩参考下列意见评定：
优(90分以上)：达到见习计划中规定的全部要求。见习报告能对见习内容进行全面、系统的总结，并能运用所学理论对某些问题加以分析。在考核时能完满地回答问题，并有某些独到见解。见习中无违法违纪行为。
良(80-89分)：达到见习计划中规定的全部要求。见习报告能对见习内容进行全面、系统的总结，在考核时能比较完满地回答问题。见习中无违法违纪行为。
中(70-79分)：达到见习计划中规定的主要要求。见习报告能对见习内容进行比较全面的总结，考核时能正确回答主要问题。见习中无违法违纪行为。
及格(60-69分)：达到见习计划中规定的基本要求，能够完成见习报告，内容基本正确，但不够完整系统，考核时能基本回答主要问题，但有少数错误。见习中无违法违纪行为。
不及格(59分以下)：未达到见习计划中所规定的基本要求，见习报告马虎或内容有明显错误。在考核中不能回答主要问题，或有原则性错误。见习有违法违纪行为。
3.见习不及格者，须重新见习，经费自理。
4.见习成绩记入学生成绩档案。
玉林师范学院外语系
见习期专业技术总结范文第4篇
引言
时光荏苒，岁月不羁。转眼之间，我已经是毕业班的学生。三年多来，我总觉得所学的专业知识和现实的化工生产没啥两样，只不过化工生产用的是存储塔，而我们实验用的是小烧杯。其实不然，直到这两天化工见习，让我更深刻地领悟到：实践是检验真理的唯一标准，没有调查，就没有发言权。对于当代大学生的我们，我认为知识源于生活，又要回归到生活中去解决实际问题，这才是社会、国家、学校培养我们的目的。学要有所思，学才会有所用——这是我到工厂后，技术人员与同学之间真情答问中的一点感悟。同时见习前，老师悉心的指导，让我们在进厂前有着较充分的准备，让我们带着一颗充满好奇而又炽热的心入厂求知，这也是我们收获颇丰的另一原因。
一、见习目的
知识是抽象的，实践则是具体的。此次见习可以说是将书本里理论上的知识具体化，也就是认识“理论如何应用到实际生产当中去”。它不但拓展了我们的知识面，也为了我们今后能更好地接触繁杂的社会而增长我们的阅历，同时还培养我们调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力。这次实习的主要目的是使我们对与专业密切相关的一些原料的生产及加工的原理和流程进行比较详细地了解。以提高我们的实践能力、解决问题的能力等等。具体了解内容工艺流程、原料的走向;主要设备及代码，操作步骤及注意事项;工艺条件及控制手段;原料性质及注意事项;车间简介、生产能力及人员设置;产品规格及应用;安全生产注意事项和工厂如何做到人、物、力等资源的最优化配置。生产实习是高等学校实现培养目标，贯彻理论联系实际原则的一个重要环节。通过生产实习，我们可以较为全面地了解化工生产、产品分析和测试等各个方面的情况，进一步巩固专业知识和熟悉专业技能，并把理论知识应用于生产实践，培养创新能力，进一步健全工程观念。同时，在生产实习中，我们能够学习到专业技术人员和工人的优良品质，提高自身思想素质，为今后事业本职工作打好基础。因此，可以说，这次见习，教学目的明显，教学意义深远而重大。
见习内容
1、公司简介
2、产品简介
3、工艺流程
五、见习体会
见习的时间虽然短暂，但我们每个人都有所所获。在我的脑海中我时常浮现出那一幅幅生动而又感人的画面：底层辛苦劳作的员工、博学而又认真、细致、热情的技术讲解人员、还有那工厂精心设计而又充满人文关怀的标语”高高兴兴上班，平平安安回家”理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又认真、存在很大的不同，在见习的闲暇之间，在同一些工作多年的工人的交谈中，深知在工作岗位上，有着良好的业务能力是做好工作的基础。因此，对于我们这些即将走上社会的大学生，掌握好牢固的专业知
识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行重复的、单调的、无趣的工作中，不仅要保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。增长了见识，扩大了视野。常言道：“社会就是最大的学校，也是最好的学校”，人要“行万里路，读万卷书”，才会不断完善自己。我们班的学生到了不仅增长了见识，而且还扩大了视野。走出教室，走出实验室，走进工厂，走近设备，由过去只是在书中认识的设备图形、工艺流程，一下变成真正的设备、实地工艺流程，由过去只是在大脑中想象设备的结构，一下直观的看到真正的设备结构。由学生变为工人，感受了工人生活，了解了企业需求，认识了企业文化、企业管理以及他们工那种“学到老、活到老”的心态。这点从学生一路
走过的咿呀惊叹声中可以证实，在学校是死板的书本、枯燥的原理，实验室也是一些对原理理论的验证;走进工厂中看到活生生的设备，讲授的是理论和经验丰富的师傅，学习的是真实的工艺流程。学以致用，进一步提高我们的专业水平。见习的过程就是理论运用于实践的过程。通过实践我们才真正认识到理论指导实践的重要性，在实践中能不断地发现问题和解决问题，从而丰富了理论知识，锻炼了动手能力，进一步提高了专业水平。课堂上学的专业知识肤浅，不直观，也不深刻;走进工厂认识了，直观了，也深刻了。
化工见习报告范文二
一、认识实习的目的
通过本次认识实习，对我们以后《化工原理》课程的学习有很好的感性认识，利于理论和实际更好的结合和理解。认识实习是我们专业教学计划中一个重要的实践教学环节，为学生由学校到工厂，由理论到实践之间架起的一座“桥梁”。通过生产工艺及设备的参观实习使学生了解化工生产实际，增加感性认识，从而加强工程观点，为学习《化工原理》、《化学反应工程》等专业课程打下基础。
二、实习时间
三、实习单位简介
贵州饮天下饮料有限公司是一家新兴成立的饮品生产类企业，公司成立2011年，注册资金1500万元，经过长达两年多的前期时间筹备，已经投入生产试营，本公司生产地及水源地位于盘县乐民镇梓母嘎村二组，地理环境优越，取水点高达海拔2000多米，水源点方圆20多平方公里范围无矿产资源开采及其他工业污染，森林覆盖面积大。由于水质优越，当地出产的白酒更是享誉省内外，交通便利距离盘县红果新城仅需13分钟5元的车费即到。本公司主要以生产18.9升桶装水，360毫升、550毫升、1.5升瓶装饮用水及芒果系列、橙汁系列、荞类系列、刺荔系列等果蔬饮料。本公司本着“以质量求生存，以信誉求发展”为公司宗旨，立足于市场服务群众。
见习期专业技术总结范文第5篇
学院
专业见习报告
学院:
班级:
姓名:
学号:
时间:
专业见习报告
为了能够提前适应以后的学习和工作,在这个暑假我通过关注物流公司网上招聘信息的发布获知广东南粤物流有限公司的下属公司广东南粤物流实业有限公司需要招聘实习生。作为一名物流管理专业的学生，我便毫不犹豫地填写了招聘信息并且成功地通过了初试和复试，顺利的进入广东南粤物流实业有限公司进行为期两个月的实习历程。
实习目的：
专业见习是在学生已经学习了部分专业课以后进行的，是理论与实践相结合的重要环节。专业实习对于学生综合素质的提高具有重要意义。专业实习的目的是提高学生动手能力和综合实践能力，提高学生的学习兴趣，为提高学生的就业竞争力打好基础。
1、巩固加强对课本知识的理解与掌握。
2、了解广东南粤物流实业有限公司的公司架构和其仓储系统等。
3、了解如何和客户交流和沟通。
实习内容：
实习工作单位简介：广东南粤物流股份有限公司、是广东交通集团旗下从事提供综合物流服务和高速公路相关服务的股份制现代物流企业，是广东物流行业龙头之一，亦是广东省高速公路材料如沥青等的专业供应商。主营业务包括材料物流服务、高速公路服务区、智能交通和跨境运输服务等。
实习岗位和培训：经过为期大约一周的基本培训之后，我成功地成为了物流操作部的一名单证员。主要的工作内容是：对仓储部的进仓单进行整理归纳，以及对装箱单的打印及预录和审单。对这个环节有所了解后，我被调到了外仓库，进行了实地的收发货。主要是收货时对供应商送来的货物进行清点，核对收货单数量，入库。按客户的要求请将货物分批出货，配送时点安排做到准确，准时。
岗位培训心得：岗前培训看似简单枯燥，却让我得到了很大的收获，带我的老师个个都是物流行业的资深人士，因此在与人交流方面具有很丰富的经验。在培训期间老师教会了我许多，不仅仅是理论知识，实践操作知识，收发货，调配人员，配送等一系列物流的知识，还有怎样与人交流的方法，做人的道理等等。
实习收获和体会：
物流专业收获：货品分类的原则：分类应按照统一的标准，从大分类至小分类依同一原理区分;分类必须根据企业本身的需要，来选择适用的分类型式;分类必须有系统地展开逐次细分，方能层次分明;分类应明确而相互排斥，当一产品已归于某类绝不可能再分至他类;分类必须具有完全性、普通性，分类系统应能包罗万象适用于广大的地区类别，使所有物料均能清楚归类;分类应有不变性，即货品一经确定其类别后，便不可任意变更，以免造成混乱;分类应有伸缩性，以便随时可增列新货品或新产品;分类必须确切实用，绝不可流于空想。货品验收的方法有两种：
1、在品质检验方面，包括物理试验、化学分析及外形检查等;
2、数量的点收方面，除核对货品号码外，
还可依据采购合约规定的单位，用度量衡工具，逐一衡量其长短、大小和轻重。
人际交流收获：第一天来到公司，这里的一切对我来说都是陌生的，不知道该如何融入到这个大家庭中，自己该如何扮演好自己的角色，特别是面对职场上的人员 ，一切那么的懵懂。刚被分配到师傅那边的时候，我能做的除了静静地坐在师傅的旁边，就是呆呆的看着她如何进行一系列的操作。看似简单到不能简单的步骤，一周的时间也只会了点在实际操作中需要掌握的基本理论知识，看似都只是些英文字母与数字，确是这些小小的符号掌握了全部的重要信息，的确是一门值得深入学习的“课程”。 随着对实际工作的了解、熟悉，我们开始逐步深入实践操作中让我们更有体系的认识到了整个流程。
实习展望：
一、加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源;最大限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
二、仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。为此我们必须建立合理、可靠的供应链信息管理体系，把过高的库存转嫁给供应商，或着重新布局自己的仓储结构，把多余的仓储提供给急需要库存的单位和个人，发展第三方物流业，为企业谋求更大的发展空间。
三、加强对企业员工的培训力度，规范员工的职业行为，制定符合本企业发展的行为准则，拒绝一切野蛮装卸搬运行为。
四、建立有效的供货商、中介方和销售商的物流信息交流平台，
适当开放本公司信息，做到信息顺畅、资源共享。确保企业物流的有效发展。减少和降低不必要的资源浪费。
五、应该有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势，可以开设必要的物流师培训班，企业经理人培训班，做到学习实践两不误，为企业赢得更多的信息和人力资源。最大限度的降低物流配送中心的作业成本。
自我提升：在实习工作中，我发现了自身的一些不足，首先做事不够仔细，给公司添了不少的麻烦。其次，在工作中一味的讲究速度，而忽视了工作效率，导致了工作上的差错和一些不必要的麻烦。再者，觉得自己在遇到困难的时候，应变能力很差。
在实际工作中作为仓储人员，自己做到精神饱满的开始每一天的工作，时刻对自己提出严格要求，坚持认真严谨的工作态度，始终把工作放在第一位，在工作的过程中虚心学习、认真求教，不断提升文化知识和业务能力，逐步熟悉业务操作流程进入角色。领导对我也寄予了很大的期望，这对我也来说既是一种压力但同时也是我进步的一种动力。我会努力让自己真正的踏入社会，做一个优良的物流人才。
感谢学校、老师、单位对我的培养和指导，在学校，老师们渊博的物流专业知识，严谨的治学态度，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范对我影响深远，不仅使我学会了物流方面的专业知识，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。在单位，师傅的谆谆教导，爱岗敬业的精神，精益求精的工作作风，以及在同事对我的照顾，使我不仅在理论的基础上更深一步的了解了物流相关的知识，还教会了我许多书本上学不到的知识以及那种勇于面对困难的精
见习期专业技术总结范文第6篇
学院
专业班级姓名学号药学院
医院药房用药管理调查近年来，我国药品市场出现诸多问题，如：制造假药的行为屡见不鲜;假药广告铺天盖地;无证经营和超范围经营见诸报端;商业贿赂严重，回扣风行;药品价格极不规范等问题致使我国药品业信誉受到影响;也使百姓对医药行业深有怀疑。因此，我利用寒假时间对我县医院药品管理进行调查。
通过与当地医师的交流和与医院进药资料，我对医院用药有一定的了解，总结如下：
(一)药品进入医院的一般程序
1 医院科室提出用药申请并写申购单;
2 医院药剂科对申请进行审核;
3 主管进药医生(一般是副院长)对申请进行审核;4 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;
5 企业药品进入医院药库;
6 企业药品由医院药库发药人员将药品发送到门诊部和住院部;7 医院科室开始用药;
(二)药品进入医院的形式
1 全面代理形式，指由医药代理单位完成药品到医院的进入，促销以及收款的全部过程，这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润刺激经销商的积极性。
2 半代理形式，是指由医药代理仅完成药品到医院的进入及收款工作，药品在医院的促销由医院的工作人员完成。这种方法，有利于企业直接掌握药品在医院的销售情况，把握市场信息对销量提升有较大帮助，但工作量相对较大。2 药品代理形式。是指已医院不通过任何医药单位，直接拍医药代表去医院做开发工作从而完成药品进入，促销。收款的全部工作。根据情况又可分为两种，1企业注册有销售公司并以销售公司的名义直接将药品送到医院。2通过医药经销单位以过票的形式进入医院即企业完成医院开发的全过程企业须为经销单位留一定利润，原因是，一企业为注册自己的销售公司必须通过相应医药经销单位过票以使药品进入医院合法化;二是企业注册有自己的销售公司但由于医院所在地方当局行政干预，保护当地医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院;三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定股或单位，因而不愿接触更多业务单位，这样企业必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
2001年后，随着各地卫生局的改革，要想进入医院，还要通过卫生局招标，通过之后才能进入医院。目前，正处于一个过度阶段，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可由厂家直接参与，也可通过委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用较低。
1.新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院
长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。
2.医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其它部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其它部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其它部门的工作。
3.企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。
4.地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。
5.由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、会长等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。
6.由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其它部门推荐。
7.通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。
8.通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
9.通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而由他们出
10.以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。面使产品打进医院。
11.试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势，才能使企业以及医院达到双赢。