传统营销策略范文第1篇
【摘要】21世纪是一个科学技术飞速发展的时代，尤其是互联网的出现与成熟使得营销渠道也发生了变化。文章探讨了网络营销渠道与传统营销渠道的新时代意义以及二者之间互相影响的正反两面，让读者对这两种营销渠道进行更深刻的理解与认识。
【关键词】传统；网络；营销渠道
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文
传统营销策略范文第2篇
★ 明确红酒婚庆市场的营销推广目标
在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。 例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。
通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。
二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程
有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的„„诚信最主要的根本。
★作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者
根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在
婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性
和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决
定。 ★ 谁是消费者
在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设计之后(我们的特标10箱以上，我们就可以做特标)，我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。 这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果)。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。 ★ 婚庆酒水预算有多少 平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒„„)。
★那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就是说销售者的购买场所在哪里?
目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂(‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、„„等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、„„等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。
三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图
在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。
具体的营销策略可以有以下几点： ★媒体宣传 五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略(选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪„„等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利)。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”(备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷)。 ★ 公关事件(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策)
为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌
认知度。我们业需要“制造一些新闻事件(如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动)，赞助部分公益事业(如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动)，来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。 在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。 (采用送一瓶(其二人的形象特标)红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆„„) ★ 联合促销 婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业(一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清)。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。 例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆
用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一
个与消费者进行沟通的营销机会。 ★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段
如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。
如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。
★ 售后服务 我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。 要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。 备注：接续公关事件执行方案(企划部重点：提出一次购买连锁反应政策) ★ 酒店渠道： 通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表 通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。
借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准备部分费用作为相关人员的公关费用。 电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息 沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程 ★ 婚庆市场促销政策 品种及价格 品名 规格 单价(元/瓶) 会务专项优惠活动 备注 长城精品至醇 750ml*6 长城纯正橡木桶 750ml*6 免费个性化酒标
满
箱送
箱 长城红色庄园 750ml*6 每箱送可乐或雪碧
瓶 免费个性化酒标
长城特制解佰纳 750ml*6 满 箱送一箱 长城大红庄 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 长城高级解佰纳 750ml*6 额外加赠会员卡 张 长城庄园解佰纳 750ml*6 长城银色庄园 750ml*6 长城金色庄园 750ml*6 其它配套产品 洋河蓝色经典海之蓝 750ml*6 洋河蓝色经典天之蓝 750ml*6 迎驾之星 注：新会员入会享受十送一的新会员诚意礼酒赠送
明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香! 在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰” 作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物 执行步骤：
1、 寻找目标顾客
2、 信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜„„
3、 沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关费用)，以电话咨询、上门推行服务、信息收集方的海报宣传为主
4、 婚礼前的准备，直营部门知会后勤部门的送货的相关注意事项(并请着正装，比对货)
5、 后续的跟进服务 企划执行步骤：
1、 红酒与喜事„„媒体的宣传
2、 各沟通信息收集渠道的宣传品制作和摆放，优惠政策的制订
3、 婚庆中的活动沟通和安排
传统营销策略范文第3篇
[关键词] 文化道德谋略关系
许多经济学家都预言21世纪的市场竞争将在一定程度上取决于“文化力的较量”，认为商业企业缺乏强有力的文化支撑就将会失去发展所需的营养。中国传统文化博大精深，蕴藏着丰富而深刻的市场营销文化，特别是传统思想中以伦理为本位，强调社会需求和集体利益，祟尚道德诚信，在当代市场营销中有着重要的地位和作用。
一、汲取儒家伦理精华，倡导有中国特色的市场营销道德
现代营销道德必然继承和发展传统道德，我国传统道德的根基是儒家伦理。实践证明，儒家伦理核心“仁义礼智信”是当代市场营销之道。(1)树立以“仁”为内核的市场营销理念。子曰：“仁者，爱人。”“敬人者，人恒敬之。”不以仁心对待顾客，顾客何以仁回报?(2)建构以“义”为特征的市场营销准则。儒家伦理强调先利后义、见利思义、以义求利，主张“取之有道”，不发不义之财，不做不义之事。 “义利合一”追求的是企业、顾客、社会的和谐发展，要求在当代市场营销中，既要赚钱又要讲友谊，既重经济交流，又重社会效益。(3)建立以“礼”为基础的市场营销规范。孔子说：“不学礼，无以立”，不懂得协调人际关系，就不能立身处世。当代商战也应遵守礼，遵守社会法律和道德规范，实现互利双赢。(4)确立以“智”为动力的市场营销策略。儒家伦理认为“智者，才智” 、“待物为智”。强调对万物的认识依赖于智。在当代，在制定营销策略、预测市场需求、开拓国际市场、开展人才竞争等市场营销活动中 ，无处不需“智”。(5)遵循以“信”为核心的市场营销原则。诚实守信是中国传统美德的重要内容之一。 儒家伦理认为“人若无信，不知其可也。”“民无信不立”、“信则人任焉。”“诚者，天之道也。诚者，人之道也。”“以诚为本”是塑造企业形象和信誉的基石，是企业获得效益、赢得市场的法宝。市场只青睐货真价实、真诚对顾客服务、对社会负责的企业和运营者。鄙视那些不诚信行为：产品假冒伪劣、价格欺诈，广告虚假、售后服务质量差。
二、柔性营销超越刚性营销，在营销中要增加品牌的文化含量
商业企业创品牌的途径，一半是增加科技投入，另一半则是增加文化含量。在市场营销史上，以物质为基础的刚性营销曾经起过决定作用，但随着现代经济的发展，刚性营销必须要与以文化为基础的柔性营销结合起来，而且柔性营销大有后来居上之势。不同的民族有着不同的价值观念、风俗习惯与接受方式，在品牌的设计上可以体现地方文化特色和民族心理。如白酒包装可以巧用古人名诗，体现地方特色，集书法、品名、诗词、印章于一体，包装得古老、朴实、浑厚，给人以返朴归真之感，让消费者感受到中国传统文化浓郁的意境和韵味。各地可以利用本地的风土人情和人文历史，开展经贸活动。如山东潍坊国际风筝节、哈尔滨冰灯节、洛阳牡丹花会、张家界森林节等，通过举办文化经贸节，招商引资，实现经济文化双丰收。“红豆”是江苏红豆集团的服装品牌和企业名称，因其丰富的文化内涵、特有的情感魅力而吸引着广大消费者。提起它，人们就想起唐代大诗人王维的千古绝句，“红豆生南国，春来发几枝?愿君多采撷，此物最相思。”孔府家酒是孔圣人的家乡酒，一句广告词“孔府家酒，让人想家”勾起无数人对家的眷恋，对传统文化的回溯追源。
三、弘扬传统优秀文化，随时调整和丰富当代市场营销谋略
在当代市场营销活动中，我们应汲取中庸哲学的精华，随时调整和丰富营销谋略，获得最佳经营效益。第一，实现互利双赢，和谐营销。中国人自古就追求“天人合一”，看重人与自然之间和人与人之间的和谐。现阶段有些商业企业仍存在“重市场轻生态”的观念，经销一些不符合国家环境标准的产品，因此，牺牲暂时的经济利益，引导绿色消费是可持续发展价值观的体现。儒家文化价值观是“中庸之道”，反对“过犹不及”，不按规律行事。从市场竞争战略的调整到产品、价格、渠道、促销策略的实施，都要求适应、适时、协调与和谐，获得最佳经营效益。在竞争策略方面，贯彻“和为贵”的思想，避开竞争的锋芒，与竞争者互利双赢。“和谐”是中国传统文化的精髓，孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”《礼记》记载“和也者，天下之达道也。”《孔子兵法》也主张“上下同欲者胜”。第二、尊重顾客需求，以“人”为本。《荀子》曰:“水火有气而无生，草木有生而无知，禽兽有知而无义。人有生有知，亦且有义，故最为天下贵也。”在当代，以消费者为中心的市场营销观念表现为：“顾客需要什么，就卖什么。”“能卖什么，就制造什么。”而不是陈旧的营销方式所表现的那种“能制造什么，就卖什么。”顾客是上帝，以顾客为中心是市场营销的主题。第三、做到“知己知彼”， 求“变”创新。在市场营销活动中要先发制人，掌握市场竞争的主动权，把握时机要“疾如风”、“动如雷震。”同时，要勇于求“变”创新，《孙子兵法》曰:“兵无常势，水无常行，能因故变化致胜者，谓之神。”经营者应根据市场的变化和消费者需求，随时调整自己的经营策略。其次，成功的企业家要做到“知己知彼”，正确把握企业内外部信息，才能“百战不殆”。正如《孙子兵法》所说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也，先知不可取无鬼者，不可象于事，不可验于度，必取于人，知故之情者也。”
四、从中国的实际情况出发，研究中国的关系营销
从关系而不是其他途径参与社会(包括市场营销活动)，是中国人的自然取向，具有必然性，因此中国的市场营销一开始就是关系营销。传统的交易营销，交易双方必须同时从一项交易中得到利益，而关系营销中，并不要求双方在某一项交易中都要得到利益，它要求的是在长期交往中，二者都能得到利益，相互满足。在中国传统文化中，缘有缘分与机缘两类。缘分包括亲缘(血姻亲情之缘)、地缘(邻里乡党之缘)、神缘(共同的宗教信仰之缘)、业缘(同行、同学之缘)和物缘(共有的喜好和兴趣之缘)。机缘则涉及同舟、同店、同(考)场、同难等短暂性的社会联系。在5种缘分之中，亲缘是最核心的，外显为家人关系。其他四缘围绕着亲缘，外显为熟人关系。熟人关系之外，便是由机缘决定的生人关系。因此，中国的人际关系呈现出一种“以己为中心”由近及远的“差序格局”，是“以人伦为经，以亲疏为纬“的人际网络。关系营销讲究责任和情义，信任与承诺是关键因素。中国人的承诺是一种文化上的默契，信任根源于中国传统文化中的“重人治，轻法制”观念。在供不应求的市场中，我们看到的是买方“走后门”现象;在供过于求的市场中，我们看到的是卖方“走后门”现象。我们也经常听到，跑了一个推销人员，失掉一批客户的事情。一些企业在招募员工时，非常注意侯选者的背景，也是想利用员工已有的关系进行营销。我们要从中国的实际情况出发，研究中国的市场营销活动，找出其中的规律性，对中国商业企业的市场营销活动才會有更大的帮助。
中国市场的根本所在是中国的老百姓，根源是生命力极强的传统文化，把握这个“文化”就是把握了重点和契机，丢弃这个中国人赖以生存的精神土壤则是舍本逐末的举动。加入WTO后，中国的商业企业将面临严峻的挑战，为了提高核心竞争力必须继承传统文化、吸纳现代文化，促进中西文化在交融中升华。我们要以自己特色的文化与精神风貌，走自己营销的路子，才能有效地开拓市场，并立于不败之地。
参考文献：
[1]吴健安主编:《市场营销学》，高等教育出版社，2000年版
[2]甘碧群著:《企业营销道德》，湖北人民出版社，1997年版
[3]陈炳富编著:《企业伦理学概论》，南开大学出版社，2004年版
[4]郭国庆著:《市场营销理论》，中国人民大学出版社，1999年版
[5]徐东平著:《诚信读本》，安徽人民出版社，2003年版
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传统营销策略范文第4篇
手域互联负责人介绍道：“并且企业APP一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。同时有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力，形成竞争优势，移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。这也是为什么越来越多的企业选择APP移动营销的原因。”
与传统的轰炸式的传播，很容易让用户产生逆反心理而产生反效果相比，企业APP可以通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。从而不断满足客户需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
手域互联的负责人表示：企业可以通过顾客交流和反馈，利用手机和网络，易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。客人的喜爱与厌恶的样式、格调和品味，也容易被企业全部掌握。从而这对产品大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等进行调整，这对企业销售有着重要意义。
传统营销策略范文第5篇
临夏, 古称河州, 是甘肃省一个穆斯林聚居地区, 临夏回族自治州生活着回族、保安族、东乡族、撒拉族等少数民族, 在传统社会, 这里的工匠手艺人众多, 传统手工艺文化盛行, 也是主要的经济依靠, 有些乡村过去家家都在从事一项手工生产。目前被列入各级非遗文化名录的有临夏砖雕、保安腰刀、东乡擀毡、东乡钉匠技艺、临夏刻葫芦等。据史料记载, 东乡族和保安族在河州地区的起源与元代成吉思汗西征, 战争中大量“签发”中亚工匠艺人至此有关。至今, 东乡族各个村名中仍可反映出他们的工匠文化, 如坪庄乡的托木池村, “托木池”意为铁匠;阿拉苏池, 意为皮匠, 免古池乡的坎迟池, 意为麻匠;免古池, 意为银匠, 锁南镇的伊哈池, 意为碗匠;阿娄池, 意为背兜匠;毛毛, 意为毛毛匠。
临夏传统手工技艺目前的发展不均衡, 临夏砖雕由于建筑装饰市场对产品装饰功能的需求, 发展较好, 资金较为充足, 已经形成了一定产业规模和影响。但是很多在现代社会实际功用价值已被工业化生产取代的传统技艺, 虽然列入各级非物质文化遗产保护名录, 但还是无法适应市场需求, 没有持续发展保障, 究其原因, 一是对这些民族传统手工技艺的文化历史价值认识不足, 民族传统手工技艺是民族文化传承的载体, 文化需要在传播中不断发展, 对民族历史与文化的传播首先要从民族历史文化遗存中找寻其传播价值, 要研究其对民族发展的重要性;二是文化传播与传承没有创新, 民族传统手工技艺的传承创新包括两个方面, 文化传播创新与手工技艺产品创新, 目前的传播手段与形式还没有充分借助网络新媒体平台, 手工技艺产品缺乏文化品味, 与现代人的实际需求不符。三是民间资本对发展传统手工文化产业缺少热情, 市场品牌效应没有形成。这些因素给临夏传统手工技艺的传承与保护带来极大的困难。
二、传统手工技艺传承保护的理论基础
为什么要传承保护民族传统手工技艺?党的十九大报告提出, “文化自信是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量”, “深入挖掘中华优秀传统文化蕴含的思想观念、人文精神、道德规范, 结合时代要求继承创新, 让中华文化展现出永久魅力和时代风采”。民族传统手工技艺文化是中华优秀传统文化的重要内容。2018年2月, 中共中央办公厅、国务院办公厅颁发《关于实施乡村振兴战略的意见》, 对乡村振兴战略进行了整体安排, 《意见》在谈到乡村振兴战略的基本原则时指出:“坚持乡村全面振兴。准确把握乡村振兴的科学内涵, 挖掘乡村多种功能和价值, 统筹谋划农村经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设, 注重协同性、关联性, 整体部署, 协调推进。”这种阐述意味着乡村振兴战略不仅仅强调经济建设, 文化是民族传承的根, 是乡村振兴的魂, 乡村文化建设在乡村振兴战略中具有基础性关键作用, 是乡村振兴的动力支撑。《意见》在提到提高农村民生保障水平、塑造美丽乡村新风貌时指出, 要“加强扶持引导服务, 实施乡村就业创业促进行动, 大力发展文化、科技、旅游、生态等乡村特色产业, 振兴传统工艺”。可见, 传统工艺的振兴是乡村振兴战略的重要组成部分, 传统工艺在整体战略中不但是文化建设的一部分, 其生产性也是促进经济建设、扩大农民就业、促进创业, 带动乡村旅游、产业发展, 建设美丽乡村的主要抓手。
早在2001年, 著名人类学家费孝通在兰州提出了“人文资源”的概念;他谈到, 西部地区是文化遗产和人文资源保存最为丰富的地方, 提出“西部人文资源的保护、开发和利用”。2010年, 方李莉在“人文资源”思想基础上明确提出了“从遗产到资源”的观点。其核心观点就是不仅要保护, 更重要的是创新传承, 使其融入现代生活, 成为丰富当地人物质和精神生活的资源。自联合国教科文组织提出非物质文化遗产理念以来, 国内学者在保护与传承方面有很多研究, 也认识到仅靠行政驱动的办法很难让濒临失传的非物质文化遗产“活”起来, 尤其是经济落后的西部地区, 由于城乡发展的不平衡, 优秀的传统文化资源价值没有发挥, 缺乏创新培育。四十年来, 国家的注意力在经济发展和城市建设上, 广大农村在传统文化上的衰落凋零成为阻碍社会发展的障碍, 新时期, 在国家经济建设已取得巨大成就的情况下, 党的十九大以来, 一系列对文化建设重要性的重新定义, 尤其是乡村振兴战略的提出, 凸显了对农村和文化建设的关注和对决胜全面建成小康社会的意义。
三、临夏民族传统手工技艺传承保护策略
通过对临夏传统技艺的调查, 研究每项技艺在现代社会发展中的价值, 找到其面临困难, 要针对性的制定不同的传承保护策略。但是, 从宏观来看, 对临夏传统技艺发展整体上有如下建议。
(一) 政府引导传统工艺产业化
传统工艺在传统社会作为生产力源于其能够产生经济价值, 在现代工业社会它依然有价值, 而且这种价值随着人们需求的多样化更加丰富, 通过市场, 产业化能够把这些需求转化为手工技艺从业者安家立业的经济收入, 就会吸引更多的人和资金投入, 形成规模。但是, 个人和民间的力量需要政府扶持, 在当前乡村振兴战略的指引下, 政府应结合临夏民族传统技艺文化的历史背景, 积极引导民间企业和资本进入文化产业, 以传统工艺的历史和文化遗存为源头, 建立产业实体, 聘请当地艺人, 吸纳有兴趣的年轻人, 创新产品服务, 按照市场规律产业化经营管理传统工艺。
(二) 传统工艺文化宣传网络化
传统工艺文化的价值需要更多的人了解, 文化的创新发展是在不断传播中完成的, 现代传播技术的数字化、互动性为优秀的传统文化传播发展带来机遇, 临夏很多传统技艺文化面临断代失传, 因为没有人愿意去传承, 年轻人不知道传统文化传承的价值和意义, 通过文化宣传, 利用网络新媒体传播形式传播传统技艺文化内容, 让更多人去了解, 去参与文化传播, 网络具有整合的力量, 在网络传播中整合价值、整合兴趣、整合产业对文化产业发展的具有重要意义。
(三) 结合旅游开发生态化
乡村振兴战略是一个整体性、综合性, 关联性的协调发展战略, 传统工艺文化的振兴要和旅游开发相结合, 建立一个可持续发展的生态体系。传统工艺文化作为非物质文化遗产具有重要的旅游价值, 这是文化产业的特点, 结合旅游开发, 可以将传统技艺的传播、学习体验、教育、娱乐等价值发挥出来, 通过与其他文化形式的结合形成生态化发展机制, 是建设美丽乡村的重要途径。
摘要：民族传统手工技艺是民族文化的重要组成部分, 作为民族文化资源, 传统手工技艺在互联网技术逐渐普及发展的当下, 其传承与保护必然要借助网络信息传播形式创新发展, 真正将其在现代社会中的价值体现出来。临夏民族传统手工技艺在当地民族发展历史中有着重要意义, 是当前振兴乡村战略, 建设美丽乡村的重要内容。本文在此背景下, 提出临夏民族传统手工技艺传承保护策略。
关键词：临夏,民族传统手工艺,传承
参考文献
[1] 王廷信, 李制.乡村振兴战略与中华优秀传统艺术体系构建[J].民族艺术.2018 (11) :08.
传统营销策略范文第6篇
摘 要：现阶段的新经济业态下，企业不断深化管理体制改革，销售管理策略逐步转变，在某种意义上来说实现了企业经济只有可持续发展，才可以实现企业的快速进步。本文在分析新经济新形势下企业常见的营销管理问题的基础上，探索这种形势下企业经济转型销售。
关键词：企业经济; 营销管理; 策略
引言
企业转变营销管理方式符合现阶段社会发展的需要，有利于提高企业在同行业中的竞争力，提高企业的经济效益。营销管理在企业经济实际发展中存在较多的问题，严重干扰企业发展过程，在实际情况下采取有效的转型措施势在必行，具体分析如下：
1 在新经济条件下企业常见的营销管理问题
1.1 管理体系不完善
目前，企业的市场竞争更加激烈。企业要在激烈的市场竞争中占据一定的市场地位，就要与时俱进创新自己的销售管理体系，创新传统的销售管理体系。随着企业之间的竞争不断扩大，传统的经济营销已经不再适用，虽然现在的企业有所发展，但是部分企业依然存在。现有的营销管理体制是对企业的充分市场不足的判断，不太清楚本身就是市场的本体性。虽然出现了这种严重阻碍的企业，但大多数企业仍然推行应用不完善的市场营销管理体系，不仅是市场，而且还缺乏明确定位、降低扩大conducive电力市场计划的企业经济能力。
1.2 服务体系不健全
在企业产品与一般产品存在差异的同时，这些产品的消费市场广阔，潜在的使用者众多，应当为稳定客户群，扩大消费人数提供健全的服务体系。但目前大多数企业无视服务体系的健全，把更多精力投入到新产品的开发上。这种趋势如果持续下去，消费者会因服务系统不完善而对企业失去兴趣，购买产品的行为也会逐渐减少。
1.3.管理意识弱
这也是企业没有做好经济效果管理，现有的营销战略不够现代、科学的原因。在现阶段的新经济形势下，企业的经济营销仍然保持着原来的管理模式和管理观念，在生产方面给予更多的关注，但在营销方面缺乏明确的意识，直接关系到企业在经济营销管理方面存在严重问题。企业领导人把管理意识强，没有资源分配的企业作为自主传统的管理运用管理者理念营销来管理的未来，建立企业发展方向和战略定位，管理人员还没有具体化，更明显地提高了没有企业经济的持续发展取得营销效果的管理。
1.4设备管理不善
在互联网信息化下，企业要结合先进的信息技术，对营销管理引进，就必须更新設备，优化设备。现阶段，我国大中小企业的设备管理方式落后，设计缺陷至始至终也存在于营销管理方面，在特定意义下，不利于创新营销模式的形成和应用，影响企业营销管理。
2 企业经济在新兴经济形势下改变营销管理战略
企业营销管理能否取得良好效果对企业的持续发展至关重要。因此，提高营销意识，转变营销战略是企业扩大经济效益的关键，是企业实现有序发展的主渠道。
2.1转换市场营销
在新经济状况下，以企业为对象进行营销的过程中，适应社会要求的新情况发展要求，转变积极的营销;引导利用新思想的传统营销;只有这样，才能使在新市场上占据的地位和日程发展成为相对稳定的消费群体，从而提高了相应的竞争力。在新的营销思想指引下，消费者需求是企业经济营销的主要目标，以明确的开发目标为基础，制定切实科学的营销战略，满足消费者的需求，满足消费者的需求。此外，还可以巧妙地把经济营销与生产结合起来，促进企业在新形势下获得更多的经济利益。
2.2优化营销流程
通过企业营销来开展最大规模的营销，主要服务包括：以消费者为对象的市场营销是：确保彻底的管理制度的市场营销企业的一个环节都要按照经济制度的规范，通过市场营销来强化各个营销部门。完结性。经济形势下，企业间的竞争不断扩大，许多企业凭借软实力开始稳定发展企业，这证明服务战略的转变是十分正确的选择。如果可以对资源进行电力销售，就可以保证资源的多样性等，如果具备水月性和安全性，顾客对企业的信赖度和满意度就会提高，这样就能产生多大的企业的经济效益，电力资源的另一种最大化方式是人工服务水平，企业站就可以充分利用顾客的角度为标志顾客。要不断让自己学习完善企业升级服务水平的服务体系，使企业建立起非常友好的合作关系，企业也要得到客户的批准，在企业一定经济效益之外，尽可能优化企业的营销环节，实现经济营销的整体优化。
2.3 商品服务战略
大多数企业通过发展企业文化和优化产品和服务等战略来提高竞争力。在这一战略中，企业得到了良好的用户评价，对企业的信心逐渐增强，企业可以在得到顾客支持的前提下获得较多的经济利益。这就需要企业在实际的经济营销业务中，站在使用者的立场思考问题，制定战略。这样一来，不仅企业与用户之间建立良好的合作关系，企业的经济营销目标也会更加明确。
2.4市场扩展战略
企业要想有一个稳定的发展，首先必须有一定的经济效益。企业也是一样，为了稳定发展，必须充分重视经济营销管理，最有效的战略是市场扩张的管理战略。在新的经济形势下，企业体制改革不断加强，从而突破旧市场，进入前期经营销售市场开放的局面，形成新的现代企业营销体制。
2.5技术推广战略
对于提高技术水平的企业发展来说，具有非常重要的意义。在新经济状况下，“做好战略经济营销管理”的“转换技术推广战略”，“可以进行转换技术推广战略的技术普及方式”，“可以进行多种多样的表现，是将企业人才集于一身的现有企业技术升级”。电力经营管理必须注重技术的提高。只有当企业非常稳定和安全的将电力资源转移给用户，满足客户对安全电力的需求，企业才能得到客户的信任和认可。因此，企业必须加强企业的技术和设备建设，使企业的技术得到提高，同时必须有完善的电力经济营销信息管理系统。企业通过推广营销战略和技术来实现经济战略管理，即在引进先进技术和应用技术的过程中，以提高营销效率，提高进入者的稳定性，享受丰富的资源和信息。此时，用户对企业的肯定程度得到了提高，企业的管理目标也能及时实现。在使用该策略的过程中，企业自身的信息收集能力和获取能力也需要相应提高。同时，要注意先进技术和设备的更新换代。在此基础上，制定较为完善的营销策略，促进企业顺应社会潮流，有序发展。
结束语：
综上所述，现阶段企业营销管理方式的转换有利于提高同行业的竞争力，提高经济效益。当前，电力经济在实际发展中存在较多的销售管理问题，严重阻碍企业发展，采取有效的转化措施具有一定的现实意义。在新经济状况下，通过企业进行营销思想、最赤化营销战略、程序、产品服务市场扩张战略及技术推广战略等，不仅可以提高战略营销室时限的经济管理，还可以实现企业向发展空间扩张的经济性深化企业管理体制改革。
参考文献：
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