电子产品营销论文范文第1篇
高品质化策略
要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行优质优价、高产高效原则，把引进、选育、推广优质农产品作为抢占市场的一项重要营销策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，以智取胜。
低成本化策略
要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格”策略，领先新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准产品的销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
反季节化策略
因農产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给，高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有三条途径：一是实行设施化种养，使产品提前上市;二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。
土特化策略
近年来，人们的消费需求逐渐转向崇尚自然野味，热衷土特产品。为此，要搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品以抢占市场，适应市场需求。
加工化策略
发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2-3倍;我国加工品只占其总量的25%，增值25%，农产品加工潜力巨大。
标准化策略
我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准.形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。
名片化策略
电子产品营销论文范文第2篇
突出表现：
华旗资讯营业额连续10年每年保持60％的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品国内市场销量连续4年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。
爱国者HP3随身听入市仅一年即实现国内市场占有率第一，并已连续两年销量遥遥领先，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。
爱国者显示设备及其他外设产品一直稳居国内市场第一集团，其中电脑机箱连年市场占有率第一。
华旗资讯已发展成为中国IT业的核心企业，入选“2004年中国电脑商百强企业”；2004年被CCID评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”。
核心逻辑：
一是高价质优的营销策略使得公司产品从性价比上迅速领先于竞争对手；二是利用概念营销策略，通过现代传媒技术将全新的消费理念、消费趋势传达给消费者，赋予企业产品以特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最終唤起消费者对新产品的需求；三是坚持渠道为王的策略，建立了健全完善的渠道体系，与代理商、销售商合理分享收益。
电子产品营销论文范文第3篇
产学研合作模式是一种有效培养应用型人才的模式。充分利用产业，学校，研究机构合作等三个教授环境和教学资源，是与培养创新人才的效率性相关的模式的核心。那么如何探究产学研模式的具体应用是近年来的重要关注点。
一、产学研模式架构
當前阶段，我国大多数中小型博物馆在故宫博物院的带来的文创热的潮流下，刚刚开始意识到博物馆开发文化创意衍生品的重要性，且资金短缺，人才匮乏的情况下，要想形成博物馆自身的特色，并在博物馆文创市场占有一席之地更是难上加难。刚刚开始的文创开发萌芽还不足以扭转中小型博物馆文博人的观念，这将严重阻碍中小型博物馆形成完整的文化产业链。
孔子博物馆作为新兴的博物馆，在开发路径上属于自行研发与艺术授权相结合。作为文创中心来讲，人力资源则是最不可或缺的，恰逢齐鲁晚报作为中间人牵线构成产学研合作模式的基础。齐鲁晚报作为产业方，山东工艺美术学院作为校方，孔子博物馆作为机构方，三方互相配合，发挥各自的优势，形成一个强大的综合研究、开发和生产的系统，同时也反映出运营过程的全局性优点。
二、产学研合作模式分析
目前国内的很多院校大多注重理论研究，注重培养学术型人才，虽有院校开始注重学生的实践能力，但碍于种种因素，学生往往缺乏真枪实干的机会。我国目前在专科院校应用注重实践较多，但随着市场对人才实践能力的需求提高，本科院校也应该打破固有观念重视产学研合作。譬如此次孔子博物馆文创产品开发的产学研项目，不仅能够为孔子博物馆开发文创产品，更能为孔子博物馆以及齐鲁晚报培养应用型人才。基于馆藏文化资源的文化创意衍生品开发产学研合作模式主要体现在三个方面：
（一）教学层面
从教学成果学员的吸收转化程度和实际岗位的创新创业能力来来讲，教学内容方面，案例主要用于构成课堂内容，围绕实际案例构成课堂内容，从而引发进理论知识的分析与观点阐述;再次教学形式方面，以多媒体教学为手段，实行工作室协作制和项目小组负责制，引导学员将理论知识用于项目实践，要求学生进行实际项目操作模拟或者实践，学生作为项目活动的主体，从初步构思，资料整合，市场调研，头脑风暴，产品策划，品牌推广，产品营销等环节，真正将理论结合实践。
此次产学研合作将齐鲁晚报企业战略设计与山东工艺美术学院文化产业管理专业的毕业设计相结合，在设计管理类专业的本科教育中实施整合创新培育人才的模式。从资源共享、过程共担到成果共享实现依托文创产品开发的多元化育人发展目标。
（二）实践层面
历年来，各大高校都因过度重视学术研究，在实践环节就显得较为薄弱。即使有高校开始注重实践，针对不同专业学生的学习能力，具体问题具体分析，进行不同的实践活动。那么在选择实践活动的可行性操作上，选择可操作的项目就变得尤为重要。参与本次产学研活动的文化产业管理专业历来在学术研究以及课程实践上注重创意策划，且文创产品开发活动能够在受众的评判下及时反映实践效果，操作性高。因此依托博物馆馆藏资源的文创产品开发活动，具体操作可分为以下几步：
第一步，在原有班级小组工作室的基础上，各自承担项目，建立团队，根据项目目标进行绩效考核，以此来激励团队成员参与工作。第二步，实行多导师架构，根据项目的不同定位和目标，各类型导师具体指导和解决项目团队在项目实施过程中的困惑。第三步，打破传统教学限制，拓展教学场地，真正从市场出发，避免无用设计，以市场反馈为标准。
学生团队分析“孔子博物馆蕴藏的文化内涵”，并以提交初步方案于齐鲁晚报和孔子博物馆，搭建文化创意衍生品开发设计从理论文化到产品开发的模式、关系，且学生全程参与产品策划前期的调研或概念设计。且从文化创意产品设计的角度，经历市场调研、生活研究、文案整理、创意设计、制作样品、成果演示等一套完整的设计开发过程。
（三）合作机制层面
首先，在运行机制方面，学生团队需定期向指导教师汇报，在大方向把握以及细节监控方面，征求导师意见。同时，应与孔子博物馆方以及齐鲁晚报方保持沟通，交流进度等问题。其次，在知识产权保护方面，对于申请项目，必须提交“项目知识产权管理计划”以接受评审，同时，计划中应包括关于知识产权生成、所有权和管理等方面内容。最后，在资金支持方面，完整的资金链是保证合作运营的重要基础，同时也是激励项目参与人的重要方式。
项目经验得出促进产学研合作的动力就是加强以市场主导政府引导为方向，提升合作效率。一方面，充分激发学生团队的创新能力，以加大对知识产权的保护力度为根基，严厉打击侵犯创新者权益的行为，激发学校倡导创新活动的动力。另一方面，通过政府采购等方式，使企业的技术、产品或服务迅速投入到市场中去，以此鼓励、培育和推动战略性新兴产业的市场化应用，强调市场化经济的调控作用，弥补企业在产品创新推广时因市场调控失灵而造成的损失，从而为新产品迭代拓展空间，推动其商业化过程这样大大缩小产学研合作风险，调动三方积极性，促进产学研合作。
三、总结
综上所述，文化资源为中国持续发展提供源源不断的内在动力，博物馆的文化资源是民族文化的构成底蕴，同样也是该馆实力品牌的体现，得益于中国庞大的文化资源，文创产业呈现出喷涌式发展的姿态，依托于文创产品开发的产学研合作模式为高校的教学手段拓宽了途径，并为高校育人，企业择优打下了深厚的基础。项目基于孔子博物馆文化资源构建的文创开发产学研模式成效显著，接下来需要在全产业链、多学科领域进行动态产学研模式研究。
参考文献：
[1]刘怡. 博物馆文化创意衍生品创新研发模式研究[J]. 自然科学博物馆研究， 2017（S1）：6-6.
[2]蒋文昭. 产研合作教育模式保障机制的创新——基于制度创新的视角[J]. 中国电力教育， 2011（02）：17-18.
[3]吴悦 王飞飞. 依托高校教育资源对非遗文化教育开发与产学研模式探索——以道明竹编为例[J]. 决策咨询， 2018（06）：31-34.
作者简介：苗小丽（1997-），女，汉族，山东省日照市，硕士，学生，研究方向：设计管理。
电子产品营销论文范文第4篇
电子邮件营销(EDM)，由于其规模性、实时性、互动性和经济性等突出特点，已经为业内人士所广泛认可，并且在新客户的获取、客户价值提升、客户忠诚度等客户全生命周期的各个阶段得以大规模的应用。但是，我们也应该看到，EDM在市场营销上的应用还远未成熟，许多偏执的、未经精细论证的甚至是错误的营销观念依然充斥在很多营销人的脑海中，很多本地化的、行业化的甚至艺术化的电子邮件营销策略还有待于我们去开垦、认识和发掘……
坚持全方位整合营销闭环管理思想
电子邮件营销无疑只是企业营销活动中的一个成员，自然也逃脱不了闭环营销的管理思想，掌握了这个最基本的理念，企业就能够在营销策略／数据资源和工具／营销策划和流程规划／执行和监控／信息反馈和改善这个大的营销闭环中，游刃有余，大规模／可持续并低成本的深度挖掘企业的数据资源价值。
具体来讲，企业的电子邮件营销，绝不能陷于如“名单+发送”般简单的境地当中，必须就以下相关的问题进行精细的思考、规划和控制：
营销策略：营销的目的是什么?如何与企业的营销战略相配合?推广品牌形象，还是具体的产品和服务，还是维护客户关系，还是拓展新客户?清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。
数据分析：有哪些内／外部数据可供分析，数据的粒度如何?需要根据行业特点定义哪些指标?做客户的价值细分，营销活动效果评估，交叉销售，流失预警还是客户忠诚度分析?
数据内容：从哪些正规渠道可以获得客户信息，如市场部门，渠道部门，服务部门，第三方合作，网络途径?有哪些信息可以提取和处理?应该为数据分析和营销规划搜集哪些信息?
数据管理：客户数据质量如何?如何评估?如何进行多数据源的整合?如何进行数据的标准化处理，如何保证数据的准确性／完备性／单一性?如何设计合理的数据库结构?
技术平台：数据的管理／数据的安全／数据的托管／物理存储／营销流程管理／发送过程的控制／指标体系的监控／统计报表的生成／分析模型引擎的提供都必须借助技术平台来实现高效的运转。
创意设计：企业的VI／AI／PI，平面广告的风格和调性，产品和服务的特质，竞争对手的动态监控，受众阅读／接受和消费的心理和行为习惯，都是创意设计需重点考虑之内容。
监督执行：各种电子邮件发送情况的监控管理及相应的对策和应急处理，标题／内容／页面的偏好测试和改进策略／后备方案。严格的过程管理和监控，标准化的项目管理输入／输出文档和模板。
专业经验：行业理解／行业经验／专业知识／IT，营销，分析能力；行业经验／经验数据和指标等的系统化积累和完善；对项目成果的预期和分析能力，不断提升项目的ROMI。
反馈改善：定义多种指标体系，跟进客户状态，不断修改和完善分析／策略／设计和执行的内容，最大限度地挖掘电子邮件营销的价值，实现可持续营销过程的不断优化。
采用先进的EDM管理平台
从技术的发展角度上来讲，企业的EDM的平台大体经历了4个大的发展历程：
第一代邮件群发平台：体积小巧、操作便捷；简单运行POP3／SMTP、简单数据导人／发送、简单地址段扫描；其不足之处为需大量平台外人工、发送成功率低下、无数据安全性……
第二代网络托管平台：ASP模式、企业级应用出现、B／S架构、第三方服务为主、ISP／ICP为主导力量；其缺点为数据安全信任度低、平台整合性很差、缺乏个性化服务、需投入大量人工……
第三代营销自动化平台：真正意义企业级应用、可与CRM／呼叫中心／Contact Center整合、基于B／S的多层架构、高效的Campaign Management和初级的数据分类和追踪反馈；其缺点为数据管理能力较低下、事前／事后分析能力不足……
第四代整合服务平台：海量三方数据支持、海量数据管理支持、高效营销自动化、数据分析／挖掘／建模接口、实现强大资源整合、(超)大型企业级应用……
目前市场上，EDM企业级应用正在从第三代平台向第四代平台进行过渡，并且可以使企业在短期内获取基于闭环思想的整合营销服务能力。当然，企业在这个方面投入的不仅仅是资金和技术，还应包括具有IT、营销、数据分析等复合背景的专业团队。
数据整合／清洗和分析全面控制
企业内外部与营销相关的数据散落于不同的业务部门(系统)当中，在坚持大规模营销的前提下，必须通过ETL的方式建立相应的数据仓库(或者针对EDM的数据集市)，并为后续的工作打下良好之基础。
同时，营销管理者也必须持续地监测和改善营销数据的质量问题，并通过专业的数据质量管理工具来持续提升数据的质量(这包括数据的惟一性、标准型、重复性、准确性等多重指标)。
在拥有海量且高质量数据的前提下，企业的营销者就可以基于一些营销模型或者数据挖掘建模的技术，更精准地对自家的数据进行外科手术般的考察，形成理论化和科学化的思考，以数据说话，以数据指导后期的营销策划和执行工作。例如，一个营销者要对自己的客户进行细分，并针对不同细分群落的特点来制定针对性的EDM方案，这里就可以用到很多方法：
可以采用决策树的方法来考察不同指标的贡献程度和细分的层级，也可以采用因子分析+聚类分析的方法(如果指标足够多)，也可以采用常见的RFM等简单的分类模型(可简单、快速部署，但需要考虑适用场合)……
同理，在客户全生命周期的不同阶段，也有着不同的营销需求和分析方法，而如何把这些分析的方法和模型内嵌到EDM或者更大的营销系统当中，使不精通数学的营销者也可以实现简单、高效建模，并实现规模化营销部署，也应该是营销管理者思考的前沿问题；同时，这也正是新一代的EDM平台的与众不同之处。
营销策划、发送过程等的精细化管理
邮件内容的规划
邮件的内容规划，需要针对本次EDM的目的而定，新产品／服务推介／获取新客户／维护客户关系／到期提醒等各类营销的目的，都会需要不同的EDM内容支持。同时，在以上静态内容的基础上，也可以适量增加动态的内容，例如，EDM可以显示客户的称谓、消费记录、里程积累、续费提示、偏好推介等各类个性化内容，在客户的感受中加分。
另外，根据消费心理学，对于不同类型的客户，测试客户对于EDM的内容／标题／颜色／字体／字号／形状／布局／offer等的响应和反馈情况，并由此制定针对性的邮件内容，均能有效地提升单次Email的功效；以下是针对一个特定时期的EDM，经过如上精细策划后的结果：
还需要特别强调的一点是，不同的ISP所采用的反垃圾邮件规则不一致，这就需要在EDM内容策划时，考虑邮件的关键词、HTML代码、图片大小等多种因素，尽量避免被ISP识别为垃圾邮件，有功而无效。
发送过程的控制和管理
发送时间／频次设置：不同的时间段，不同类型邮箱的发送成功率不一，不同类型的客户打开和点击率不一，如何综合各种因素，实现客户眼球功效的最大化。
发送连接行为／触发条件设置：客户的不同行为，可以针对性地触发什么样的持续营销事件。
加入主流ISP的白名单(并提供固定的IP地址)，防止正常的营销邮件被识别为垃圾邮件。
采用多IP切换技术及发送频率控制，防止被ISP意外阻隔。
针对被阻隔／弹回的地址重复发送机制，实现功效的最大化。
“20分钟管理”：艾宾浩斯遗忘理论在EDM方面的应用。
根据艾宾浩斯遗忘理论，普通人对于无意义音节的记忆和遗忘呈现明显的规律性，记忆20分钟后的遗忘率达到42％，而60分钟后达到55％，9小时后达到65％，24小时后达到67％……由此，针对EDM的眼球经济特性，如何使客户的记忆在阅读后更加牢靠就显得更加重要。根据上述理论，客户阅读后20分钟是一个关键点，在这个客户快速遗忘的缓冲区，向已开信的客户再次发送一封(甚至一系列)关联性很强的Email，必将极大地提升客户的记忆程度和理解程度，这就是EDM的“20分钟管理”机制。
营销反馈的精细化监控
EDM发送后的监控环节，往往不为营销者所强烈关注，其实它也是整个EDM营销闭环的收关之作，对整个营销活动的评估、对下一次营销活动的改善和优化，均来源于此。最简单地，我们可以把营销反馈的指标分为几类：
营销过程统计指标，如：EDM到达率，EDM开信率，EDM转发率，链接点击率，硬弹回／软弹回……
客户行为分析，如：客户行为／偏好分析，客户群营销趋势分析，多维分析……
销售线索挖掘分析，如：销售线索定义和分级，客户购买力评估，销售线索持续跟踪／转化……
由于篇幅的限制，本文针对EDM的各个环节均进行了一定的理念和实务思考，并由此总结和汇总了一些经验和技巧，希望有益于读者，有益于更多企业EDM工作效能的提升，并由此在业内形成更完善的EDM营销理论体系。
电子产品营销论文范文第5篇
[摘要] 高职高专商务英语专业是跨学科的复合型专业,在探讨专业人才培养目标的合理定位的基础上，认为高职高专商务英语专业的培养模式突出为“厚基础，宽专业，活岗位”。课程模式为“语言交际能力+商务管理与商务操作能力+行业知识技能”，课程教学重点应突出“夯实基础，突出应用，强化商务操作技能”的教学理念，突出高职高专应用型人才培养特色，最终实现人才培养目标。
[关键词] 高职高专 商务英语专业 培养目标 课程设置 应用型
商务英语随着我国改革开放和对外经贸事业的发展应运而生。随着中国加入WTO和国际经济一体化，国际贸易活动日益活跃，社会对英语人才的需求改变了过去专业培养目标单一，主要是培养学术型和纯语言型人才，而现在则以培养具有较强的专业技能和外语交际能力两方面都过硬的复合型应用型人才。在商务活动国际化、全球经济一体化的新形势下，要求商务专业培养的人才，既精通英语，又熟悉国际商务运作的复合型人才。面对日趋白热化的国际贸易活动，高职高专商务英语专业如何适应市场发展？人才培养目标如何合理定位？课程设置如何满足培养目标的要求等等，这些问题都是我们面临的首要的必须尽快解决的问题。
一、商务英语职业目标
以就业为导向的职业教育人才培养目标的确定必须在充分进行行业调研和劳动力市场调研的基础上确定，这样专业培养目标才能定位合理。结合行业中职业能力要求和职业标准，以及本地区经济发展需求，商务英语专业学生就业岗位群定位在中小型的涉外企事业单位、商贸公司以及在商务背景下与语言服务有关的岗位。学生从事的工作为外贸销售、外贸跟单、涉外饭店的管理或工作人员、涉外商务咨询、涉外商务文秘和其他涉外商贸服务工作等职业岗位。
二、高职商务英语专业的特点
1.高职高专特色
以能力为本位是高职高专教育的本质。所以培养学生的职业能力是高职高专教育的首要任务。“实用”、“会用”就是高职教学的特色。高职高专教育突出以就业为导向，所以高职高专培养的人才的最大特点就是应用型人才。概括来说，高职高专教育是以就业为导向，以能力为本位的职业教育。
2.商务英语专业特色
首先商务英语专业坚持英语本位的原则，所培养的人才必须是有较扎实的语言能力，即在培养英语听、说、读、写、译能力的基础上，重点突出听说能力的培养。强调在基础语言知识和技能的训练过程中，侧重培养学生的实用能力和英语应用能力。其次商务英语是专门用途英语中的职业用途英语，所以在抓学生基本语言技能时，应把语言能力的培养放在商务背景下，加强商务英语交际与操作能力的培养。再次，高职商务英语又是跨学科专业，所以本专业培养的人才既是有扎实的英语基础，又必须掌握够用的商贸知识。高职商务英语专业在商务知识上要求不太深，以够用为度。突出在商务情景下商务英语的运用能力的培养，这样才能突出职业教育的特点。
三、高职商务英语专业人才培养定位
1.培养目标
高职商务英语专业的培养目标是培养社会主义经济建设需要的，德、智、体、美全面发展的具有扎实的英语语言基础和较强的英语口语交际能力，掌握够用的商务管理知识和行业知识，具有较强的商务操作技能，能够胜任外贸、合资企业的涉外商务，语言服务的应用型商务英语专业人才。这一培养目标是结合商务英语专业的特点和高职教育的特点而确定的。
2.培养规格
商务英语专业的培养规格可确立为“较强的英语口语交际能力，够用的商务管理与熟练的商务操作技能和了解相关行业的能力。”
3.培养模式
根据高职高专教育特点和培养目标，高职商务英语专业培养模式应体现以“行业为先导”的理念，人才培养模式可确立为：语言交际能力+商务管理与商务操作能力+行业知识技能。
语言交际能力是指在日常的社会生活和涉外商务活动中能用英语较熟练地进行跨文化交际。商务英语属于专门用途英语中的商务用途英语，语言交际这一核心能力是必不可少的，所以在商务英语专业的语言教学中，应适当加大专门用途的商务背景内容，以加强教学的实用性和针对性。
商务管理与商务操作能力是指了解一般商务概论和商务实务操作能力，商务概论应着眼于商务实务，强调商务实务操作能力。理论知识以够用为原则，以宽泛为目标。具备这些能力是从业者今后工作和发展的基础和平台。
行业知识与技能课程包括行业基础知识、企业核心商务技能（跟单、报关、会展管理等）、订单企业文化、订单企业品牌战略、人力资源战略、订单企业产品营销、质量检测产品营销和客户服务等相关课程。具有过硬的商务操作技能虽然不是本专业人才培养的最主要的能力，但从本专业将来就业形势和就业岗位的调查分析来看，行业知识技能是本专业学生在达到基本职业能力的基础上，使学生的职业能力进一步延伸、扩展或提升。它既是商务从业人员职业能力的纵向提升，又是其职业能力的横向扩展。
总之商务英语专业培养的才应具备英语口语交际能力，掌握够用的商务管理与商务操作能力，行业知识技能，这既使学生具备了从事涉外商务的语言交际能力，又拥有了相关行业的上岗能力和面向职业生涯的可持续发展能力。
四、课程设置
1.课程设置的原则
课程是实现培养目标的重要手段和途径，是学校教学活动的核心。高职商务英语专业以重视基础，拓宽专业口径，强化语言实践，提高整体素质为原则，以能力培养为核心，其专业课程设置突出“语言交际能力+商务管理与商务操作技能+行业知识技能”的复合型应用型人才培养特色，科学处理语言知识、语言技能和商务操作技能等实践环节和专业课程模式的关系，制定出合理、优化的课程体系，确保商务英语专业人才具有较强的英语口语能力和商务操作技能，以及够用的相关行业知识，最终达到专业培养的目标。
2.课程设置
为了使商务英语专业培养的人才具有国际商务活动操作能力，从而使他们更加适应行业需求，而且随着国际商务活动的不断发展，市场需求的变化，必须制定出合理化的课程体系。
在制定商务英语专业“行业先导”人才培养模式的基础上，以“行业定位”为基点，创新人才培养模式新课程。首先细化其课程设置，确定其专业核心课程也就势在必行了。专业核心课程包括商务英语、国际贸易实务、国际贸易阅读、商务口译。“行业先导”人才培养模式创新课程包括行业英语（会展英语、饭店英语、文秘英语等行业英语）、行业基础知识（行业管理知识和行业产品，行业生产线知识等）、企业文化、企业品牌战略、企业核心商务技能（e.g. 英文跟单、英文报关、会展管理等）、企业产品营销、质量检测、产品营销和客户服务等
专业核心课实质上是根据国际贸易的需要把通用英语进行选择与深化，只是把语言能力的培养放在了商务背景下进行的，这更有利于培养复合型人才。专业核心课仍突出语言能力培养这一核心，侧重在商务背景下语言交际能力的培养，强调以宽泛的商务知识为主，以应用为重点，突出商务沟通能力与商务运作能力的培养。创新课程应随着国际贸易和国内行业的发展进行合理的调整，在包容传统内容的基础上，扩大充实和更新教学内容，使课程设置与人才培养和行业发展同步。
五、结束语
高职高专教育具有职业教育的特点，而高职商务英语专业又是跨学科的专业，因此高职商务英语专业人才培养的目标应明确，定位应合理，从而人才培养目标、培养规格、培养模式、课程设置等才能体现高职高专教育以服务为宗旨以就业为导向的原则，课程设置才能活化培养目标。
参考文献：
[1]黄中习:试论高职高专商务英语专业人才培养的合理定位[J].山东师范大学外国语学院学报，2003，（1）：81-83
[2]石定乐:关于建立商务（贸）英语专业核心课程的建议[J]. 武汉职业技术学院学报，2004，（2）:77-79
[3]刘云江:高校商务英语专业课程设置的改革研究[J].哈尔滨商业大学学报，2004，（2）：117-118
[4]高等职业教育专业设置与课程开发导引[M].高等教育出版社，2004.7
注:本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文
电子产品营销论文范文第6篇
关键词 金融 创新 银行 营销模式 外资银行
随着我国经济的发展，特别是在加入WTO以来，我国的市场经济走向了世界，世界的经济也不断的融入我国。在金融市场的发展中，已经有相当一部分外资银行融入了中国市场。这些外资银行为我国的金融市场带来了先进的营销模式，带来了全新的理念，同时也为我们的金融市场带来了更大的竞争。国资银行要在新的竞争中取得非常好的成绩，进行银行营销模式变革已经迫在眉梢。因为只有通过营销模式变革才能更加适应市场的发展，才能更加满足客户的实际需求，才能为银行带来更加丰厚的回报。不仅要对国内银行营销模式进行变革，还需要对产品进行创新，开发更加灵活、市场分化更加细致的产品，以适应不断发展的市场需要。分析现阶段银行营销模式存在的问题，探索变革策略，以及探讨产品的创新，以达到和市场发展相契合的目的。
一、外资银行和国资银行营销模式不同
根据统计，我国有15家商业银行进入了世界一级资本排行的前20位，分别是工商银行排名第七，中国银行排名第九和建设银行排名第十四。这说明我过商业银行仅论资本实力，在国际银行业还是有一定的地位的。但是另一个统计资料也表明，国际化大银行的利润几乎是我国几大银行的3倍左右。这就说明我国的银行在盈利能力和竞争实力上跟国际化大银行相比，还是存在相当大的差距，而盈利能力和竞争能力主要由营销模式所制约。所以说，我国的银行和国际化大银行相比，其营销模式具有很大的不同。细究其不同点，主要原因在于我国银行很大程度上还是以企业主导为主，没有像国际化大银行一样完全以市场主导为主，没有细分市场，其价格、服务、网络等也完全不相同，不关注顾客的需求，缺乏服务意识。当然，随着经济的全球一体化，我国银行业出现了营销模式从企业主导向市场主导转变的可喜变化。
二、金融产品创新与银行营销模式变革
金融产品是一个银行盈利的具体渠道，金融产品创新是银行营销模式变革的重要手段。社会在发展，人的需求在发生变化，为了适应社会的发展，金融产品应该作相应的调整。在顾客需求多样性的今天，进行金融产品创新，是满足顾客需求的一个基本方法。开发具有足够市场竞争力，充分满足顾客需求的产品，是市场发展客观必要的产物。越来越多的外资银行的融入，使得金融产品竞争更加激烈。我国的金融产品与外资银行的金融产品相比较，还存在着很多的不足。比如，外资银行实施的差异化产品服务，都有明确定位的目标客户群，而国内的银行还刚刚在个人理财中心、个人理财顾问等服务工作中刚刚起步，对所有客户提供的都是相同或相近的产品，没有体现差异性。
三、现阶段我国金融产品创新中存在的问题
金融产品创新在我国还处于一个刚刚开始的阶段，所谓万事开头难，金融产品的创新实际操作过程中，也就不可避免的存在一些问题。第一，金融产品创新过程中，整合性不强。没有专业的整体规划机构，缺少必要的金融产品整合与质量检测，对整个金融产品创新认识不够。第二，金融产品创新中的产品研发和营销联系不够紧密。产品研发应该是在市场需求作用下，进行科学的技术开发，是一个复杂的传输知识与沟通的渠道，不应该是单独成立的，各自完成的一个工作。第三，金融产品创新的配套机制不完善。金融产品创新应该是一个整合过程，需要内部信息和外部信息的交流，各部分组织协调，共同完成的一个工作。
四、银行营销模式变革的策略
在金融产品创新的整个流程中，制定和实施有效的产品营销的关键环节，它是保证产品创新取得成功的基础，是促使我国银行发展的必然道路。在实际的变革过程中，需要强化金融产品的创新理念，加深对营销的认识和理解。一个银行的营销模式变革，需要建立完善的创新营销体系，需要银行全体人员对营销工作的高度统一认识。根据不同客户的需求，推行产品经理制。为不同的目标客户开发不同的产品，满足各个顾客的实际需求。实际营销过程中，实行一站式服务。每一个顾客都单独面对一个客户经理，完成自己需要的所有业务，提高综合竞争能力。当然，营销模式变革的策略还有很多，探讨的仅仅是皮毛而已。要在实际营销中积极探索，积极研究总结，才能制定出一套完善的变革方案，取得实际效果。
五、讨论
我国银行营销模式变革是市场发展所决定的历史走向，是为了适应外资银行融入我国后带来的竞争力变化。而产品创新又是营销模式变革的重要环节，开发满足顾客需求的产品，细分市场，针对目标客户群营销，都具有其独到的意义，让我国银行营销模式逐步从企业主导向市场主导转变。
参考文献：
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