手机品牌范文第1篇
在国产手机遭遇了行业的寒冬,国产手机市场份额总体下滑,昔日的巨头纷纷出现不同程度亏损,手机大佬们一片盲从困惑之时,前金立手机创始人之一、副总经理胡海成立了一家叫深爱的移动公司,并成功打造了“深爱”品牌,这对于业界来说无疑是个神话。
2006年让金立成为国产手机行业中一匹“黑马”的胡海又一次站在了国产手机的一个浪口上,这一次,胡海面对的是国产手机全线败退的艰苦时刻。
面临全行业亏损的中国手机制造业,突然得到来自美国的美洲投资银行的青睐。领到手机牌照的井冈山华禹通讯科技有限公司与美洲投资银行联合宣布,合作成立深圳深爱移动智能系统有限公司,并在3年内陆续融资1亿美元,打造手机新生代巨舰。
高调亮相
在国产手机遭遇了行业的寒冬,国产手机市场份额总体下滑,手机大佬们一片盲从困惑之时,前金立手机创始人之一、副总经理胡海成立了一家叫深爱的移动公司,积极筹备一个全新的“深爱”手机品牌,已经顺利拿到了手机牌照,而更令手机大哥们羡慕是胡海做手机花的资金是美元,深爱手机项目得到了美洲投资银行2000万美元的风险基金，随着《玉观音》中的那个深情、热烈、清纯、青春、聪慧和具有唯美气质的孙俪大踏步地步入这个曾经硝烟弥漫的市场。
谈及中国手机市场第一笔直接风险投资,兴奋之余的胡海更是直言不讳:“作为一个成熟的投资银行,美国美洲投资银行在中国有60多项投资项目,他们投资深爱手机,应该先是看中了中国的手机市场前景,再具体物色合适的合作伙伴,我在小霸王、金正的品牌运作经验,尤其是创办并成功打造金立品牌,让投资方看到了更多的希望”。
“主要还是因为市场前景诱人,中国手机市场的美好前景才刚刚开始, 2006年的中国手机市场仍将呈现出一个快速发展的态势,宏观经济社会环境为其创造了多方面的利好条件”,美国美洲投资银行董事局主席、首席经济学家邹刚教授尽管是第一次涉足手机投资领域,却很看好手机市场的前景,“事实上,还有一点对我们的决策也很重要,那就是在整个消费电子领域,手机的毛利率到今天还是最高的,目前市面上流行的‘手机市场面临寒冬’的说法是不真实的,有一部分手机厂商出现巨亏或困难主要还是经营策略有问题。”邹刚教授很不屑于“国产手机死亡论”。
上演鲶鱼神话
尽管中国通信市场还是全球最大的通信市场,还依然保持着强劲的增长,但是国产手机厂商在这个持续增长的市场里却节节败退。
面对2006年中国手机市场容量呈快速增长趋势,但是国产手机却败退的时候,前金立手机创始人之一、副总经理胡海成立了深圳深爱移动智能系统有限公司(以下简称“深爱”),创立一个全新的“深爱”手机品牌,并获得了美国美洲投资银行一期2000万美元的投资。
“2006年中国手机市场规模比2005年增长16%—20%,前景非常美好。”美国美洲投资银行董事局主席、首席经济学家邹刚表示,目前手机的毛利率还在15%左右,远远高于消费电子产品的平均水平,同时也是唯一的国产品牌份额低于洋品牌的消费电子产品,意味着其中还蕴藏着无限商机。
深爱移动总经理胡海信心十足。他表示,深爱将力争3年内进入国产手机前五,5年内进入国产手机前三,并准备在2008年或2009年在美国上市。
一个绝地反击的品牌
在目前手机同质化日益严重的今天,一个细分市场就是一个巨大的商机和奇迹,譬如几款滑盖机把金立从平地拔起;还有,一款V3几乎挽救了一个MOTO;国产手机从营销时代进入综合竞争时代,即以品牌为特点时代。国产手机在2000年以后的几年里,凭借本地化的文化、人力、市场之优势展开了轰轰烈烈的营销攻势,各种让利、促销手段无所不施,在短短的两三年里便占据了国内市场的半壁江山,让国外品牌不禁慌乱了阵脚,疲于应对,然而,在最近的两年里,MOTO、NOKIA、索爱等国外优势品牌纷纷加大营销力度,渠道代理商和终端促销员几十成百倍地增加,展开了声势浩大的反扑,凭借品牌的优势,更是一举把国产手机压在市场的夹缝之中去!
国产手机如果没有品牌的支撑,没有售后的跟进,只有一时的让利,最终只会被让消费者抛弃!对此,胡海更是了然于胸,国产手机厂商的品牌塑造工程已经到了箭在弦上,而精于品牌经营之道的胡海自是胸有成竹。深爱手机品牌是2006年2月13日由江西井冈山华禹手机顶目申请报告,发改委批复备案并核准项目为总投资2.2亿元,建成后年生产GSM、CDMA手机400万台。
业内分析认为,胡海借鉴了原金正和金立的渠道模式。当年的金正和现在的金立,正是依靠这一模式赢得了市场上的巨大成功。2006年9月中旬,深爱移动首批两款机型同步上市销售,赶在国庆前夕迅速抢占终端。
刘中卫整理
老编小记
胡海人到深爱自然赚
深爱是美洲投资银行的深爱,更是胡海的深爱。不过,美洲投资银行看中中国IT市场前景的同时,更看中胡海的个人资源。
传说胡海能凭其在业内的个人成功经验和人脉资源,很快拉拢一支强大的团队,且无论是生产、研发、销售和服务部门。强!个人能做到这个份上,怪不得具有高人一等资本运作能力的美洲投资银行会看上他了。
看上也就看上吧,反正各有所需。胡海的富豪梦做了不止一天两天了,能借鸡生蛋,这是打着灯笼也难找的事情。
既然深爱了,那我看,胡海定会抓住机会好好恋爱一把的。至于说能不能在“联想”以后,在中国“深爱”一回,就要看他的胡海战术了。
手机品牌范文第2篇
(一)三星品牌介绍
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景
在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，
一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标
借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客
户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题
“三星，你我同行”
四、活动时间
20xx年x月x日
五、活动理念
(一)出位创意、烘托节日气氛 ()
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法
(一)折价促销
对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排
七、具体实施安排
(一)前期准备工作
1、信息发布
(1)报纸
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排
1、广告宣传
(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，
也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
(三)人流量方面
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节
氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
手机品牌范文第3篇
关键词：恒大冰泉
恒大集团
品牌效应
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。数据调查显示，有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。但是纵观中国目前的饮用水市场，大多数企业与品牌如康师傅、娃哈哈、农夫山泉等都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄。许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。
没想到，以投资房地产和足球闻名全国的恒大集团忽然强势进军中国矿泉水行业。2013年11月9日，是中国足球界一个值得庆祝的日子，恒大足球队主场逼平韩国的首尔FC队，成功夺得本届亚冠联赛的冠军。在那个举国欢庆的日子，恒大冰泉借机强势上市，用蓝海峰先生的话说，如果说恒大足球对夺得亚洲冠军是中国球迷的聚焦点，恒大冰泉则是代表又一个有实力的中高端水品牌加入这个“好看不好玩的”高端水市场。
恒大集团雄厚的实力及品牌优势在此次事件营销中展露无遗。利用亚冠决赛这一举世瞩目的体育赛事以及恒大代表中国首次夺取亚冠冠军这一历史性时刻，适合推出恒大冰泉，采用步步递进的悬念式营销策略，庆典现场将音乐、歌舞团、足球等元素与恒大冰泉完美融合，也将成为商业新品发布的一个经典案例。一次成功的营销策划离不开正确的决策。恒大集团董事局主席许家印这位“营销大师”不按常规出牌的思维方式在本次恒大冰泉的营销中再次体现。恒大采取超常规的“品牌引爆”方式经营品牌。通过立体化的营销传播手段，帮助品牌引爆市场，强势突围，从而达成品牌价值与市场业绩的同步跃升，并且奠定了品牌长远发展的持续性。“像恒大足球一样要做就做最好的，立志做世界最好的天然矿泉水，将其打造为世界规模一流、效益一流的国际级企业。”这是“恒大冰泉”推出之日，恒大集团的豪言。
据钛媒体报道，越来越来的球迷记住了球队背后的品牌恒大集团，当恒大推出矿泉水后，这种品牌效应的优势则将发挥得淋漓尽致。3.8元一瓶的矿泉水虽然价格相对偏高，但对于一名恒大队的粉丝来说，这并不是多么高的门槛。作为恒大足球队——恒大品牌——恒大冰泉的粉丝来说，为球队背后的支持者做出3.8元的经济贡献显然是令人喜闻乐见的一件事。
2013年11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。一个多月后，恒大将来到北非参加世俱杯，在那里恒大冰泉的广告(球衣)将第一次在世界级的赛场上出现。
恒大冰泉的广告效应，对于许家印来说，在国内足球环境已经跌到谷底的情况下，花重金来打造一支足球队可以说是一场豪赌，但许家印似乎从未把它当做赌局，而是一场划算的买卖，许家印曾算过一笔账，在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，“11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，是不是很值钱?一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱?”后面其实可以再一句，如果这广告在亚洲赛场亮相值多少钱?在世俱杯赛场亮相呢?
许家印的思路看起来与皇家马德里主席弗洛伦蒂诺的思路极其相似，弗洛伦蒂诺因以重金打造皇马“银河战舰”而闻名，其“一年一巨星”的政策饱受争议，但他坚信在引进巨星上花的钱同样可以通过从他们身上的商业回报中赚回来。弗洛伦蒂诺的这一政策被称为“金元足球”，“金元足球”使得皇马在21世纪最初的几年里多次夺得各大赛冠军，并成为全球最受瞩目的球队。犹如皇马为弗洛伦蒂诺的建筑公司ACS集团带去了名声一样，广州恒大足球队同样为恒大带来了巨大的广告效应，在广州恒大成名以前，北方的城市以及
一、二线城市很少听过项目主要集中在三线城市的恒大地产，而在广州恒大成名之后，恒大地产则已经成为全国最著名的地产公司之一，恒大足球队为恒大地产带来了全国性的广告效应。
当然足球对公司的品牌的贡献并不仅在品牌曝光上。《每日体育报》曾报道称，2011年弗洛伦蒂诺欲签下沙欣与大阿尔滕托普，之所以签下此二人，除去这两名球员实力比较出众，另一个原因就是弗洛伦蒂诺希望自己旗下的ACS集团能在土耳其开辟房地产项目。与此思路相似，许家印也曾说过自己在一些地方与政府商讨拿地时聊的不是地价，而是足球。亚冠奖杯将恒大足球队推上一个巅峰，这个冠军奖杯同样将恒大的品牌曝光度和广告效应推上了一个巅峰。
恒大冰泉的粉丝经济学，近几年当谈到粉丝经济的时候，几乎人人都言必称小米，似乎小米成了粉丝经济的创立者。事实并非如此，小米只是互联网时代基于一个互联网品牌建立的粉丝经济，而在前互联网时代，粉丝经济早已存在多年。
比如某些明星基于自己开发一些与自己相关的周边产品(庚phone就是具体体现)，比如某些品牌或产品请一些明星来代言做广告，这些品牌希望明星的粉丝能将他们对明星的喜爱延伸到明星的代言品牌或产品上，后者背后的心理学逻辑，营销大师林斯特龙曾在《品牌洗脑》一书中有过解释：“使用由某影视明星代言的面霜、香水或是眼影都能让我们感到与最喜欢的名人以及我们所嫉妒的一切靠得更近„„我们把该名人的价值和特质——连同ta的骄傲、态度、天赋、自我、沉着或者魅力——也一并吸收了。简单地说，实际上我们变成那位名人了——至少在大脑深处是这样的。”
小米是一家互联网公司，其粉丝经济的逻辑是提供拥有极致体验的产品，让用户喜欢产品，从而成为产品的粉丝(苹果的粉丝经济同样是此逻辑)。恒大是一家地产公司，产品的性质很难让其建立基于产品体验的粉丝经济，其粉丝经济的逻辑则是上面说的请明星来代言，然后使明星的粉丝逐渐成为品牌或产品的粉丝。
对于恒大集团来说，它的代言明星便是广州恒大这支全明星阵容的足球队，连续的胜利让越来越多的观众成了广州恒大足球队的球迷，也让越来越来的球迷记住了球队背后的品牌恒大集团。当然房子作为一种耐用品，人们不会持续购买，但已经有无数球迷成为了恒大这个品牌的粉丝。
当恒大推出矿泉水后，这种品牌效应的优势则将发挥得淋漓尽致。3.8元一瓶的矿泉水虽然价格相对偏高，但对于一名恒大队的粉丝来说，这并不是多么高的门槛。作为恒大足球队——恒大品牌——恒大冰泉的粉丝来说，为球队背后的支持者做出3.8元的经济贡献显然是令人喜闻乐见的一件事。想象一下，在广州恒大的主场，恒大的球迷会拿着恒大冰泉进入看台还是其他品牌的矿泉水?
从现在来看，恒大冰泉已经有了一个完美的开端——它从诞生的第一天起就获得了媲美国内著名矿泉水的品牌效应。但这并不意味着恒大冰泉一定能取得成功，这取决了它的产品、渠道、营销等各个环节，还取决于广州恒大未来几年的战绩和走向。中高端矿泉水市场成长的空间很大，但这个市场仍是个无序和竞争激烈的市场，初步涌现了一些领先品牌，如昆仑山、阿尔山、五大连池、景田等，但各个区域市场的很多小鱼小虾也在浑水模型，想分得中高档饮用水市场的一杯羹。行业的健康发展迫切需要一个重量级的品牌将中高端矿泉水市场做强做大，恒大冰泉三年计划百亿的投入势必会对国内中高端水发展带来强大且具有冲击力的影响。但恒大冰泉要想获得市场成功和广大消费者的认同，还有很长的路要找，他们面临着品牌和产品定位、做好产品质量、设计合理的产品价格体系、目标市场选择与开发、营销模式选择、品牌推广、通路促销和消费者推广等诸多挑战。让我们期待恒大冰泉的新的成功与精彩!
参考文献：
手机品牌范文第4篇
美国广告研究专家莱利·莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。”在竞争日益激烈的市场上，品牌是市场的灵魂。改革开放以来，我国的中小企业在经济和社会发展方面取得了巨大成就，但同时众多的中小企业也成了品牌贫乏的群体。随着市场经济的启动和发展，国外企业携其品牌优势凭借强大的综合实力竭力抢占我国市场，特别是中国加入WT0以后，情况变得更加严峻。
一、中小企业品牌竞争的核心问题
环顾当前国内中小企业的竞争，它们仍是以打价格战为品牌经营的主要手段。现在越来越多的企业经营者和专家学者逐渐认识到，这种价格竞争仅仅是一种低层次的竞争，有效的竞争方式应该是寻求新的差异点，建立品牌优势。品牌个性是品牌区别于其他品牌的重要特征，它通过一些营销手段，在消费者心里留下一种独特的个性。这是进行品牌经营获得竞争优势的重要目标，但国内品牌在个性利益诉求方面则没有那么明显和独一无二。在此情形下，因消费者对品牌的忠诚度会很低，导致重复购买行为也较低，所以很多品牌在市场上会很快消失。过去中国的企业很少能真正认识到消费者导向的重要性，更不用说从消费者角度出发去创建、发展和管理品牌。长期以来，由于相当一部分中小企业品牌意识淡薄，没能培育出多少知名的品牌，导致其近年来经济发展后劲不足，发展速度放缓，因此迫切需要打造自己的品牌。
当看到那么多的品牌如流星一样一闪而过，人们不禁感慨品牌长生不老的秘方在哪里?殊不知他们往往忽视了一个最基本的而又是核心的问题：消费者心智研究，即所谓的品牌定位。品牌竞争力来自企业在消费者心目中的崇高形象和良好信誉，而品牌的形象和信誉则来自企业的品牌定位。品牌经营的首要问题就是做好品牌定位．定位决定一切。这就是秘诀。一个企业必须有一个清晰、明确的品牌定位才可能创立强势品牌。品牌定位就是把企业所期望的形象建立在消费者的心目中，通过一定的沟通方式把品牌确定在消费者的某一个特定的心智位置上，形成与竞争品牌的差异性特点，突出鲜明的品牌特征，从而影响消费者对品牌的态度及增加品牌价值的行为和过程。
大企业挟其技术资金等各方面的优势，做品牌的条件自然是得天独厚。中小企业毕竟不同于大企业，它有自身的一些特点。那么中小企业该怎么办?那就是中小企业决不能畏缩胆怯，它们应该努力去找准自己的定位，发展自己的品牌。并努力把品牌经营好，才能把企业做好做强甚至做大。
二、中小企业品牌定位的影响因素分析
中小企业品牌定位能否成功是受多种因素影响的，主要包括以下几个方面。
1、消费者的消费心理
对于中小企业来说，品牌定位就是要为自己的产品在消费者的心目中树立起一个鲜明的形象，品牌定位要定在消费者的“心”中。从某种意义来说，品牌定位实际上是一个基于心理过程的概念，中小企业在实施品牌战略时要善于“攻心”。现代社会是信息社会，各种信息通过不同的渠道向消费者袭来，令消费者应接不暇并无所适从，而人只能接受有限的信息。消费者只会根据个人的经验和兴趣来选择对自己有用的信息。国外的一项观察表明，消费者把商品从货架上拿到购物筐里平均要用12秒，平均只能仔细考虑1．2个品牌。所以，企业在进行品牌定位时，必须仔细研究消费者的心理，把握消费者购买动机，激发消费者的情感．不失时机地进行市场调查。
2、产品属性
中小企业的产品是品牌的基础和依托．消费者在选择品牌时首先考虑的是产品的有用性和功能。中小企业为满足不同消费者的不同需求，必须采取不同的定位策略。品牌定位必须考虑产品本身的特点，突出产品的特质，使品牌定位与消费者的需求相适应。中小企业在进行品牌定位，尤其是实施名牌战略时，往往存在“名牌就是高档”的误区，认为名牌就是高档，就是精品。其实，名牌不一定与高档商品划等号，大众化的商品同样也有名牌，茅台是名牌，北京二锅头也是名牌。由于中国目前消费者的消费结构呈现出多元化的特点，高档商品的消费还局限于少数的消费群体中。中小企业在品牌定位时一味追求“高档”，必然会丧失基本的市场份额，更不用说创名牌了。再加上有的产品使用局限性较大，如家庭厨房中使用的“洗洁布”，无论怎样包装都难以使它与“高档”结缘。脱离产品自身的用途。采取拔苗助长式的高档定位策略，人为提高产品的属性，必然导致品牌定位的失败。
3、市场环境
中小企业品牌定位还应该分析该企业所面临的市场环境，特别是竞争者的定位信息。这是因为，品牌定位的核心是展示其竞争优势，是通过一定的策略把本企业产品的竞争优势传达给消费者。品牌定位的成功与否并非取决于企业的综合实力，而在于谁能把企业自身特有的优势即比较优势有效地融入到品牌定位的过程中去，从而塑造出个性化的品牌。随着市场经济的发展。同类产品之间的差别越来越小，比如：彩电作为一种常用的家电产品，其核心功能无非是传递图文信息，给家庭带来娱乐而已。在这种产品“同质化”的时代，企业应该从产品的内在功能、品质、服务等多方面找出自己与竞争者不同的“差异”来，作为定位的论据。如在手机市场上，摩托罗拉和诺基亚都拥有很高的知名度，但它们强调的品牌利益点不同，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”特点。通过对竞争者的定位信息的分析，还可以使企业巧妙利用竞争者已经做好的，已经被消费者熟知并接受的“梯子”为自己的产品定位，可以取得事半功倍的效果。如：商务通在推出时就巧妙地利用了手机、呼机已经为消费者熟知的营销成果，提出“手机、呼机、商务通一个都不能少”的宣传口号。让消费者消除了对新产品认知上的障碍和潜在的拒绝心理，顺利地完成了定位。中小企业面对被知名企业和强势品牌所占据的市场，应该通过精细地市场分析，努力找准自己的定位。
4、市场细分基础
市场细分是指中小企业根据自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的、有着某些相似特点的子市场的作法。品牌定位不是盲目的，而是针对目标市场的，目标市场是中小企业品牌定位的着眼点。因此，中小企业通过市场细分，就能使企业发现市场机会，从而为企业设计、塑造出自己独特的产品或品牌提供客观依据。中小企业的品牌应该摒弃那种追求大而全的某些有实力的大企业的品牌定位思路。走自己切实可行的路子。企业进行市场细分是因为在现代市场条件下，消费者的需求是多样化的，而且人数众多，分布广泛，任何企业都不可能以自己有限的资源
满足市场上所有消费者的各种要求。通过市场细分将企业面对的复杂的市场分成若干具有不同特征的子市场或分市场，进而使企业发现市场机会。因此，市场细分成为品牌定位的基本前提。消费者需要各异，企业可以根据需要按照一定的标准进行区分，确定自己的目标人群。市场细分的主要依据有：地理标准、人口标准、心理标准和行为标准．根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。中小企业的市场细分与大企业不同。除了进行常规的市场细分之外，中小企业还要细分被大企业占领的市场，然后才能最终找到适合自己发展的空间。
三、中小企业品牌定位与大企业的差距
中小企业品牌定位与大企业相比，由于其自身条件的局限，还存在着比较大的差距。中小企业经营者只有真正认识到这些差距，设法迎头赶上，品牌定位才有可能实现对当前境况的超越。中小企业品牌定位与大企业品牌定位存在的差距主要包括以下几个方面。
1．对品牌定位重要性认识上的差距
我国中小企业究竟对品牌如何认识，品牌管理在企业的运营中地位如何?来自上海迈迪品牌管理咨询有限公司最新的一项调查表明，国内44．4％的中小企业认为品牌“非常重要”，选择“比较重要”的有48．2％．而剩下的7．4％的中小企业对品牌的态度是“谈不上重要还是不重要”。中小企业在品牌管理上的薄弱环节是不少企业把品牌管理的重心放在广告以及品牌的传播方面。而不是品牌的生产和消费者相关的环节上。很多中小企业认为“创真正的名牌一定要是大企业”，所以对品牌的创建不够重视，对品牌定位的工作理解不深，重要性认识不足。
2．缺乏专门的部门进行品牌管理
调查显示，40．7％的中小企业有专门的部门进行品牌管理，而超过一半的国内中小企业并无专门的品牌经营和管理部门。有的中小企业即使建立了品牌专管部门，往往重视程度不够。如同对待商标一般来对待品牌管理，大多由市场部、企管办还有总经办这样的部门兼管。这和大企业的差距很大，大企业一般都有专门负责品牌经营的管理部门，还设有专门的品牌经理来专职负责，企业老总高度重视。
3．品牌定位缺乏科学的战略规划
在缺乏有效管理部门的情况下。中小企业的品牌定位自然也缺乏专业人士的科学合理的规划。中小企业制定品牌战略的不足三分之一，即使请专业人士来做也往往是短期行为，专家离开后仍然是不得要领，缺乏长期领会和实施的决心。
4．对品牌定位的观念理解存在差距
很多中小企业不能正确理解品牌定位与产品差异化的关系，实现产品差异化与品牌定位的有机结合。中小企业的经营者往往认为产品差异化就是品牌定位的全部内容，所以品牌定位的中心工作就仅仅围绕产品的差异化开展。另一方面，作为品牌定位的重要内容就是品牌整合营销传播过程中的广告诉求，中小企业过分夸大广告诉求的作用，进而仅仅以品牌广告诉求来认知品牌定位，这是极其片面的做法。中小企业没有充分认识到品牌定位是全新的、更高层次上的营销思路与营销战略，差异化和广告其实只是品牌定位的基础或手段。相反，大企业对品牌定位都有较全面的理解，其观念也比较超前，一般不会把类似产品或广告的单一形式表现作为品牌定位的全部。
5．对品牌定位的投入存在差距
品牌定位是要企业投入大量的人力、精力和财力去完成的工作。中小企业由于受自身资源所限和观念影响，缺乏足够的力量来进行这项工作。中小企业在品牌定位上的投入严重不足。中小企业的表现常常是大目标，中级战略，小执行。目标都非常大，战略上没有基础的准备工作，对实践行为的支撑体系非常小。与大企业的投入相比存在明显差距。
五、解决中小企业品牌定位问题的对策措施
现实中的可行对策主要体现在如下几个方面。
1．高度重视品牌定位工作。大企业不一定就必然会创出好的品牌，中小企业也可以创名牌。而所有实现这一切的起点就是做好品牌定位，它攸关企业的生存和发展，所以中小企业经营者应该高度重视，将品牌定位上升至战略管理的高度来执行，作为全局性工作来考虑。
2．设立独立的专职品牌管理部门。中小企业品牌的建立并不是企业的最终目标。必须有一个独立的管理组织或部门对其进行适时的管理、维护、调整。中小企业需要设立独立的专职品牌管理部门来负责包括品牌定位在内的品牌管理工作，并且要招聘专业人员来进行这项工作，以使企业的经营逐步纳入到品牌经营的正确轨道上来。这既是中小企业品牌定位的需要，同时也是中小企业长期应对品牌竞争的必然选择。
3．进行科学严密的调研，精心规划和安排。中小企业要做品牌定位，必须进行相应的调查分析，依据目标消费者的种种特征，设计产品属性并传播品牌形象，从而在消费者心目中形成企业刻意塑造的一个独特形象。调研工作主要包括销售量和市场占有率，消费者对品牌的认识、态度、品牌的使用情况和满意度以及企业形象的调查等有关品牌定位至关重要的几个方面。这些活动必须精心规划和安排，要有必要的方案、流程、策略方法等等，务求做到合理准确。通过科学严密的调查，中小企业才能有效地寻找品牌形象与目标市场的最佳结合，确立品牌个性。
4．加强对品牌定位的学习和理解。中小企业加强对品牌定位的学习和理解必须澄清品牌定位不等同于产品差异化。传统的产品差异化是在产品供过于求的条件下，生产者对现有产品的变异求新，以实现与竞争者产品的差异，其差异化主要通过产品本身的性能和质量等有形因素来实现。而品牌定位则不同，品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，也是为了实现品牌差异化。应正确处理品牌定位与品牌整合营销传播的关系，实现品牌定位与品牌推广的有机结合。
5．要舍得投入，不断加大投入力度。中小企业的品牌定位要想取得成功必须有足够的投入。这种投入未必短期内见到效益和回报，可能有一个较长时间的周期。中小企业的经营者将有限的资金投入品牌定位工作，必须要有足够的远见和魄力。当然足够投入不一定是指单纯的金钱，还有时间和精力。中小企业由于实力有限，除独立投资外，还可以通过与上游、下游的中小企业联合，分担投入，共享资源，与单打独斗相比，品牌定位成功可极大提高共同的品牌价值。
总之，中小企业的品牌定位必须与经济形势的发展紧密结合，也必须与新技术相结合，只有这样才能使中小企业品牌的定位更为准确，也才能真正为中小企业在新环境里的成长和发展打下坚实的基础。
手机品牌范文第5篇
一. 什么是品牌?
人人都在谈品牌，企业最大的愿望就是把自己的品牌做出来，并且做好，国家在政策上给予了很多支持，媒体也在不遗余力地传播各种品牌理念。但是，很多人对品牌的认识依然不清晰，造成其塑造品牌的行为模糊，随意，产生的品牌结果自然就无法令满足。
1.品牌是什么?
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌是一个集合概念，主要包括品牌名称,指品牌中可以用语言称谓的部分，又称“品名”;品牌标志，又称“品标”，是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分。正确认识和深刻理解品牌的概念、精髓和功能，是正确开展品牌经营，建立强势品牌的基础。提及品牌，最为相关的名词是产品。品牌与产品或产品与品牌有诸多联系，但毕竟两者不能等同——没有好产品，品牌就缺乏应有的坚实根基;但是，有了好产品，却不一定能成为好品牌。
2.品牌的内涵
现在，越来越多的企业已经开始重视品牌，但品牌这个经常被企业挂在嘴边的词，事实上并没有几个人真正理解它的内涵。而品牌中的很多原则可以帮助企业成功地创建品牌，它们是品牌力量的源泉。关于品牌的内涵与实质，早在30多年前，世界著名的品牌策略大师大卫·奥格威曾对其作过深刻的描述：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”严格说来，广泛意义上的品牌包括四个层面的内涵：①品牌是一种商标。这是从其法律意义上说的，强调的是品牌的法律内涵，是它的商标注册情况、使用权、所有权、转让权等权属情况。商标是一个比较正规的用语，是在法律范围内的调整规范。②品牌是一种牌子，是金字招牌。这是从其经济的或市场的意义上说的。这个时候，人们所注意的是这个牌子所代表的商品，这个商品的品质、性能、满足效用的程度，以及品牌本身所代表的商品的市场定位、文化内涵、消费者对品牌的认知程度等等。换言之，这时品牌所表征的是商品的市场含义。③品牌是一种口碑。一种品位，一种格调。这是从其文化或心理的意义上说的，强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感等等。④品牌是消费者与产品有关的全部体验。品牌不是产品，产品只是其中的一个方面。品牌的定位也不是广告宣传产品本身，关键是发掘出具体产品的理念。在大卫·奥格威的另一本品牌经营名著《品牌领导》一书中，奥格威认为，品牌内涵一般可从4个方面加以精炼地概括。他指出：提炼品牌精髓比较好的表达方式不只是简单地把一堆反映核心的词组串成一段话，这么做除了复述一遍品牌核心识别外没有其他的意义。相反，品牌精髓在捕捉品牌内涵的同时，还要从某些稍微不同的角度来诠释。品牌精髓是品牌经营资源各要素之间的粘合剂，是带动品牌经营资源各要素协同工作的中轴。品牌精髓必须具有这两个特征：与消费者共鸣和推动企业的价值取向?它是品牌所专有的，能持续不断地造成本品牌和竞争品牌的差异化;它必须不断向企业员工和合作者进行灌输和激励。出色的表达品牌精髓的语句往往耐人寻味，从而更广为人知。耐克的品牌精髓是“超越”，它包含了耐克经营的各种内容如卓越的技术、一流的运动员、超越自我的个性、生产跑鞋的历史和附属品牌“飞腾乔丹”以及所有希望超越的人们。
3.品牌的价值和作用
现代市场经济的发展表明，如今市场已进入品牌竞争时代，品牌在现代市场营销和竞争中发挥着越来越重要的作用。这一点正如美国著名品牌策略专家莱瑞·莱特所言：“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的惟一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”也正如三九企业集团总裁赵新先所说：“过去深圳南方制药厂是靠胃泰挣钱，现在，三九企业集团在用三九集团的商誉和这一品牌资产赚钱。”所以，老子的《道德经》里有一点是我们应当学习并当作座右铭来记取的，就是强调无形的比有形的更重要，“天下万物生于无，有生于无”。无形就是灵魂，就像“道生一，一生二，二生三，三生万物。”万物的根源是道，而道恰恰是非常重要但看不见的东西。世界上的10多种名牌服装，中国能生产10多种，但必须打上人家的商标品牌才能增加溢价销售，一旦换了自己的商标，价格、销量就下降而我们在同外国企业的合资、米料加工、定牌加工中挣得的加工费，利润充其量在5%左右，而冠之以人家的品牌商标去销售，就轻而易举地赚到50%左右甚至更多的利润。、我们经过大量投资形成的高质量、高技术装备的工厂成了“为他人作嫁衣”的初级加工厂..例如，天津大维制衣公司为美国汤米公司加一服装，汤米公司给的材料费每件充其量不超过8美元，加工费为1.5美元，全部成本费用不足10美元。而汤米销往欧洲、日本的标价是80美元，标签还是让大维公司打好包装装好的。可见著名品牌的巨大价值。从以上分析可以看出，在现代市场竞争中，品牌是一个巨大的杠杆，能撬动人类经济发展的车轮，能撬动企业的腾飞。品牌就是竞争的“王牌”。“品牌”实际上等于一个国家、一个地区，一个企业通向市场的“名片”，对于今天、明天和未来的企业而言，品牌是姓氏、是旗帜、是破冰船、是护航舰、是风帆、是市场、是江山。有“品牌”者得市场，有“品牌”者得天下财富，甚至天下。现代市场营销已从销售实体产品走向了销售品牌、形象、文化、概念的时代。
二. 中国如何做优秀的服装品牌
1. 赋予服装个性特色
(1)鲜明的个性。品牌代表着产品的独特性质，体现与竞争企业品牌的显著区别。形式简明，文字通俗易懂，图案明快，含义贴切，便于消费者识别、记忆和拼读。鲜明的个性可达到分化的效果，使之在众多的品牌中脱颖而出，吸引顾客的注意力，给人的第一印象深刻。
(2)深刻的寓意。品牌设计不仅应寓意美好，印象深刻，耐人寻味，情趣健康，还应做到名符其实，符合消费者的心理需求，易于消费者理解其象征意义。另外品牌应有一定的延伸性，有利于企业的其他产品使用统一的品牌，提高品牌的效用。
(3)广泛的适应性。品牌设计不仅需要适应不同销售地区民族习俗，不同社会道德标准，以及不同层次的消费者个性心理感受，还要符合销售地区的法律规定、贸易习惯、生活习惯和价值观念。如品牌不能使用与国家和国际组织的名称、国旗、勋章等相同或类似的文字、图案;不能使用在政治上有不良影响的文字和图案，这样才能被销售地区所接受。
2. 服装品牌如何定位
比如，有个服装品牌，定位的消费者群体是20岁的女孩子，20岁的女孩对服饰有一种理解，而25岁的和20岁的女孩已经产生了代沟。这时两个年龄层的女孩就会产生差异，正是这种差异造成了品牌塑造的难度。要强调一点，很多人认为品牌塑造是一种流程或者公式，其实没那么复杂，它就是你跟消费者之间情感接触过程，只要找准目标消费者，做好产品和消费者之间的情感的沟通就可以了。明白这一点，你就知道怎么去把握，去定位。18岁喜欢的衣服，20岁可能不喜欢，你要非让人喜欢，就把品牌塑造出来。但到底把这个品牌塑造给谁，这里面就有很多混杂的概
念。举个例子，一个面对20到45女性的服装，你要把这个产品卖给她们，沟通的群体是不一样的。虽然消费者是这个大群体，但是要教育的群体绝对有区别。有些人认为应该影响30岁的，那你就做一个广告说这个产品30岁的女性最适合，结果20岁的绝对不买，如果是针对45岁的，那好，她明年就46了，不在你定位的这个群体中，结果是白影响了。那我们到底应该怎么做呢?应该选择20岁到45岁女性群体中最低端的人群去影响，为什么?因为你今年影响了20岁的群体，明年她21岁，还在群体范围内，而且可以继续很多年;同时，还不断从19岁上来的人。因为就是说你面对的群体年龄是不变的，但是群体在成长。这样的话，你的品牌跟着人群增长会变得愈来愈大，在25年里，目标消费人群扩大到25倍，同时，你也等于把所有的消费者教影响了。
3加强管理，服务和自我保护
抓好售后服务和产品质量跟踪，保证消费者利益，也是保护好品牌的因素。因为名牌并非百分之百质量保证，例如耐克鞋闻名天下，也会有鞋面与鞋底分家的厄运，在运动场上如果有这种情况，该公司的有关人员必会火速赶到，并寻找“万分之一开胶的可能”的原因，这种可贵的精神唤起了人们对耐克质量的信赖和好感。又如好来西公司宣布，凡购买他的衬衣，如在正常穿洗中发现领子、袖子洗破之前出现起泡现象，予以退换，并赠送一件致歉，结果一年中，销售了一百万件，只有104件起泡，比例仅占万分之一。这样的服务，不光宣传了品牌，而且以真诚赢得了消费者，赢得市场。创名牌工作是一项系统工程,需要各方面互相配合,才能成功。包括生产、营销、宣传、消费各个环节;科技、质量、法律、知识产权等各个方面的规范;企业、政府、社会各个方面的支持关心。名牌是企业的旗号，是企业综合素质的表现，也是一个国家经济实力的体现，创立名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌应成为一种全民意识，注入到我国服装工业中。
著名品牌本身就是一笔财富，品牌越出名财富越大，它是强大竞争力和巨大盈利能力的来源，使其他经营者无不为之瞩目。如果企业不注意保护自己的著名品牌，就不可能被不法之徒假冒，甚至使品牌这一无形资产在不知不觉中流失。广东恒丰制衣公司的“飞高牌”牛仔裤，当时这一敢于国外名牌比高低的品牌，由于被假冒产品大量仿制，恒丰生产一条牛仔裤 ，假冒企业就能生产出150条假品牌牛仔裤，真货80元一条，而假货才40元一条，真货竞争不过假货，“飞高”品牌被假冒者吞失殆尽。为了保护自己品牌，企业一方面可依靠法律，另一方面可提高服装产品的技术含量或新产品上市的突然性，使之不易仿制。
三国外知名品牌是发展状况
1. NICK的发展趋势
Nike的运动产品及服装，无论是研发技术，或是品牌行销，随时都有可能在全球市场再掀起另一波高潮，并持续保有世界第一的地位。 检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步，仍脱离不了行销的基本原则 – 掌握市场脉动，了解顾客需求，创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点: 发展具创意的新产品时，最大的问题点乃在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。换言之，你必须领导消费者，别让消费者牵着鼻子走。
Nike因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现
实的心理渴望，发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动，从头到尾都是站在创造消费趋势的排头，Nike的「世界第一」并非浪得虚名。
2. ONLY，VERO MODE等国外知名女性服装品牌发展趋势
ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由追求时尚和品质敏感的现代
女性设计。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力、有趣的生活方式。
VERO MODE，欧洲时装公司BESTSELLER旗下最重要的时装品牌。VERO
MODE的服饰紧跟世界流行时尚，为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服饰。与众多高档时装不同，VERO MODE主张“与其迎望，不如穿在身上“。Vero Moda进入中国市场面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
3. 国内知名休闲服饰，西装品牌的发展
美特斯邦威，今年继续高举虚拟经营的旗帜，续写着一个休闲服品牌的传奇，并将国外很多先进的服饰经营理念引入到品牌经营中来。9月28日，邦威杭州延安路近5000平米共5层的巨型旗舰店开业，创下了国内单品牌专卖店面积最大的记录，对外号称亚洲最大。以邦威、高邦、森马、拜丽德等为代表的温州休闲服品牌，及以以纯为代表的东莞虎门品牌，以圣玛田等为代表的中山休闲品牌，开始了新一轮休闲服饰的圈地运动，疯狂抢占各大中城市黄金地段的黄金店面，也发起了向真维斯、班尼路、佐丹奴这休闲服三大巨头的新一轮强有力挑战。对于休闲服饰品牌来说，占有了好的商业中心店面，就等于占据了市场，所以如今各大中城市的主流商业步行街店面几乎已经成为休闲服饰品牌的天下。休闲服饰的前景被广泛看好。
杉杉在中国服装界曾经风光无限，曾连续几年西服销售保持第一。近几年杉杉
则明显有些落寞，品牌显得有老化，西服老大的位置也被同城对手雅戈尔取代，而且，西服市场狼烟四起，新的强势品牌不断涌现。今年，杉杉终于大手笔出手，一鸣惊人，1000万签下奥运冠军刘翔代言，品牌风格向“健康、时尚”转型，意图老树换新颜。而宁波另一西服巨头罗蒙则告别“濮存昕”的形象时代，请来更具人气的天王刘德华做代言。受温州、福建等地服装企业的包围，宁波西服大牌们终于也需要发大力来维护自己的江湖地位。
三. 总述国内服饰未来发展趋势
品牌的使用直接关系着消费者、企业和国家的利益。品牌策略的最终目的就是把品牌变成市场上知名度高的名牌，世界著名企业的发展史，无一不是创名牌的过程。只有创立了名牌，才能有效的保护民族工业，保住和扩大国内市场，挤占国际市场，国际服装市场的竞争实质上是品牌的竞争，名牌的多寡已成为衡量一个国家服装行业强弱的标志。纵观当今世界经济强国，无不以名牌产品称雄世界。企业要生存和发展，就要有创名牌的意识。创名牌不是一朝一夕的事情，而是一项长期艰巨的工作，是创一流产品，一流管理，一流服务，一流人才的过程。创立名牌之后，还要发展、保护、管理好品牌。
企业要向外扩张发展，首先应致力于自身的内部建设，否则上述一切均为空谈，人才资源储备，完善的架构平台，良好的运行机制，浓厚的企业文化..... .都是企业经营品牌的基础保障。杉杉不惜耗费巨资请台湾著名策划公司“艾肯”形象策略公司为其操刀。艾肯从杉杉公司的视觉形象入手，建立全新的识别标志，在全国范围内广告、灯箱、报纸等换上了统一的标志，登上了企业的用语。对企业内的管理制度与生产关系也有了重大调整。万科从不吝惜员工的考察及培训机会和费用，其道理也正在这里。经营企业，也正是经营品牌，经营品牌也就是经营企业。 现阶段已有不少服装企业在品牌竞争中备尝甜头，“杉杉”、“七匹狼”、“仕奇”、“白领”“庄吉”等知名服装品牌凭借其品牌优势效应，赋予其服装产品以高附加值，在内、外销市场上均取得不俗的业绩，获得事半功倍的成效，但是也有很多的服装商，尚不
手机品牌范文第6篇
1. 盈利模式
出货量越大，单机成本就越低，盈利能力就越强，这是手机行业取胜的一个老定理。虽然现在，随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展，手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。但这只对销售高档机适用，结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素，这次盈利模式和以前的手机销售一样，主要是销售利润。手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。
2. 分销渠道
在制定分销策略之前，先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。
正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。经过调差，这部分用户最看重的就是手机的性价比。因为收入关系，这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机，也就是他们更换手机的周期要长，所以他们在选手机时要求手机的硬件有
更可靠的质量。根据用户的需求，手机必须要有更高的性价比，并且要长久耐用。手机硬件设备的提升，性价比的提高无形中加大了手机生产成本。为了保证企业的销售利润，必须在其他成本上大做文章，这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。
①.信用度好的官方网站直接销售，电子商务的模式使销售渠道的
成本很低，而渠道成本对于其他手机品牌来说，却是绕不过去的槛，正因为这样，在售价相同的情况下，可以弥补生产成本。并且拥有更大销售潜力，最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。
②.运营商直销。华为与移动运营商在通信系统、增值业务等方面
长期以来的良好合作，使得华为手机可以较为顺利的进入联通运营商直销名单。2004年，中国移动联合5家公司成立专门处理其手机制定、销售的中移鼎讯股份有限公司，华为就是股东之一，和运营商形成利益同盟给华为手机提供了一份低成本销售的营销渠道。这对弥补生产成本来说，又是一大利器。
③.手机定制成主流，按照消费者的要求生产他们所需的手机将成
为以后手机销售的一大趋势，制定好的手机不需要通过中间商就可以直接发个客户，这样的销售成本是极低的，有利于把资金利用到可以吸引消费者的地方。
④.家电大卖场和手机连锁商传分销也是一个不错的选择。家电大
卖场和手机连锁商讲究自身的品牌建设，注意购物环境，在管理
上有一定的专业水平，在消费者心目中有极好信用度。由于卖场、商场经营的手机产品种类丰富，使得消费者买手机时具有充足的选择空间，所以消费者比较喜欢去那儿购物，但有个缺点是通过这些地方销售费用比较高，不利于企业赢得正常的利润。所以企业可以与这些大型商场协调达成一些有利于华为手机低价上架的协议。是双方可以互利的长久合作。
⑤.还有许多小型手机店我们是不可以忽略的，但要就如这么众多
的手机销售店需要在人力物力上花费极大，对于我们在销售方面的开支有极大的不利。所以我们不能逐个进入，选一些有影响力的手机店和店主达成协议，让这部分满足消费者要求的手机上架。 为了降低手机的营销成本有必要说一下产品的推广
根据以前的一些案例，请大牌明星做手机广告效果不是很好。而真正有巨大作用的是手机的“口碑”，也就是口口相传。随着互联网的发展，人们在网上获取信息的能力也逐渐增强，上网已经成为每个人每天的必备任务。下面介绍一下一些适合手机推广并且花费较少的推广营销方式。
①. 微博推广
微博现在以发展成一个信息交流的巨大平台，每天的访问量可达上百万。利用这一平台可以很好的推广手机，一些新型的功能也会让人们第一时间了解。
②. QQ群推广
QQ已成为国内拥有用户量最大的企业。他几乎覆盖了全国全部
的网名。所以在这里宣传会有很大一批人了解到手机。
③ .论坛推广