国内市场营销论文范文第1篇
摘 要：电力企业营销精益化的稽查管控模式，一方面既可以从根本上实现营销的规范性与合理性，另一方面还可以有效避免营销漏洞，确保生产效率的提高，避免营销事故发生。因此这里就电网企业营销稽查及风险管控展开探讨，查找电网企业营销模式中所存在的不足，查漏补缺，为电力企业健康发展创造良好的发展空间。
关键词：精益化管理水平;稽查管控模式;稽查成效
引言
在新时代背景下，营销稽查中心稽查工作更趋向于创新与智能化建设，已经不单单局限于传统的事后稽查方式，而是趋于更加多样性，逐步转向提前预防和事故现场的管控工作，需要工作人员发挥自身主观能动性。营销系统在线稽查工作的重点是，依据企业的规定，对当前营销业务域数据稽查，在以往的工作模式中，稽查方式相对滞后无法准确的定位至问题点位，错过了预防问题的发生与解决重大问题事故的时机，导致问题被稽查单位积压。对此，本文对营销精益化稽查管理模式进行探究，通过对以往工作模式的总结，在此基础上融入大数据、知识图谱等先进技术，加以改进与创新，从而改变传统模式下稽查过程中存在的漏洞，实现稽查数据的科学性与准确性，推动稽查工作智能化进程的开展。
1 营销稽查在电力营销管理中的重要性
电力企业是我国民生行业的基础，电力营销稽查不仅关乎着企业的经济效益，而且直接关系着我国居民用电质量。其主要通过调查分析电力企业的营销业务、服务等，使稽查部门对电力企业的业务流程有明确的了解与认识，为居民用电提高更加优质的环境。同时也可以有效规避电企业经营风险，降低经济损失。
2 营销稽查工作存在的问题
2.1电力营销稽查制度不完善
健全的电力营销稽查制度是电力企业健康发展的前提。但是我国的电力企业稽查制度仍存在有弊端。第一，电力营销管理制度不完善。在稽查工作开展过程中，缺少标准与依据，在稽查工作落实中部门之间推诿、擦边球的现象经常发生，导致执法不严，缺少依据。第二，电力营销评估体系不健全。营销稽查工作开展缓慢，营销质量达不到预期。第三，电力营销稽查与企业电力生产联系断层，降低了稽查工作开展的效率与质量。
2.2稽查手段过于落后
受传统的工作理念与工作思路的影响，我国的电力稽查营销模式根深蒂固，目前电力营销稽查工作正处于前期探索阶段，相关理论尚不成熟。稽查工作的开展仍依赖于人力操作，使得稽查方式单一落后，从而增加了稽查工作开展的难度，使得工作效率低下。尤其在面对大量数据资料整理和实际情况调查排查的过程中，人力资源难以合理分配，增加了稽查的难度系数，也容易出现错误，影响稽查结果。
2.3营销稽查人员能力不足
电力营销稽查工作虽然不能够单纯借助人力完成，但专业的营销稽查人员往往事半功倍，对稽查工作的顺利开展具有积极作用。目前我国电力营销稽查人员在能力上缺乏专业性。由于营销稽查处于前期初始阶段，为了保证稽查工作的开展，稽查工作人员的聘用多是由各部门转型或者借调而来，只在前期进行简单的培训便开展工作。使得稽查工作人员在工作过程中缺乏正确的理论依据，从而影响工作的开展。
3 推进营销精准稽查精益化管理的对策
3.1加强电价体制改革，推行其多元化发展
电力企业在市场营销过程中要考虑到价格波动带来的营销风险，国内电力企业在用户数量、用户用电差异等方面有一定的区别性，这些因素导致在国内电价制定方面不能实行单一的价格模式。目前我国电力政策实行的是阶梯性价格机制，主要目的是为了形成节能减排的社会共识，促进资源节约型社会建设，特别是近年来社会经济发展迅速，带来的能源压力、环境污染、气候变化等问题，促使我国建立起多用者多付费的阶梯性价格机制。从长期发展趋势来看，该模式将成为今后电价体制改革的主要方向，通过多种渠道来提升工业产品能源消耗所占的比重，加大科技型企业在国有经济体制内的占比，推动我国经济可持续发展[1]。
3.2畅通稽查网络，闭环稽查成效
营销各专业精益化是畅通稽查网络的基础。通过数据库建设的方式，有效梳理数据信息的异常情况。使数据信息抽查实现常态化，常规化。每周进行一次主题确认，实现线上、线下、专项三线合一，为稽查工作的顺利开展保驾护航。线上稽查对供电所有新要求，即及时处理异常问题，确保各类稽查指标准确完成。稽查中心现场监督，及时跟进供电所异常数据处理进度，并在此基础上建立数据清查台账，反复清理异常问题，对照稽查主题进行跟踪把好异常数据产生检查的第一关。通过畅通稽查监控网络，实现闭环监察工作的开展，在第一时间能够将异常问题纵向贯通至基层，实现上下对接、人员高效联动[2]。另外，对于典型的问题应形成综合稽查典型案例，对问题产生的原因进行分析，制定相关的改进方式，督促相关单位进行学习整改。
3.3提升基层服务队伍服务能力
商品在交易过程中，商家所提供的服务质量同样影响着商品在客户心目中的位置。对于电力企业而言，在营销过程中依据价格开展营销工作的空间不大，因此重点需要电力企业能够为客户提供优质的服务保障，需要电力企业加强对基层员工的培养，提升基层员工与客户的沟通能力，努力培养一支业务能力强、专业素养精的基层服务人才队伍。例如，通过定期组织培训的方式，加强前台人员的服务水平。作为一线营销服务人员其工作态度的好坏直接关系着业务成败，好的服务态度，可以使消费者在消费过程中得到尊重，从而提升消费幸福指数。此外，如果可以更进一步，加强前台服务与抢修队伍之间的互通有无，可以加快实现全方位保障供电的愿望。对于电力稽查工作的开展，同样要打通稽查工作开展的思路，实现不同专业进行协作开展工作，一改往常各部门之间互不干涉，只扫门前雪，守旧模式，实现电价执行、业扩报装、电费账务、计量数据等主要方面的及时沟通，综合分析从而深入发现问题产生的原因。再者增加信息来源面的广度与深度，提升电力稽查队伍的业务力。另外，可以由稽查监控中心作为领头羊，经常性的开展自纠活动，实现不同单位之间，互相检查，从而提升业务规范，使基层单位之间的交流得到实施解决业务管理过程中的盲点，实现不同部门之间相互学习，取长补短共同提高电力营销的管理水平。
3.4精简流程，规范管理模式
电力企业在营销风险管控过程中，要善于精简业务流程，规范管理模式。对于服务团队建设而言，必须依靠规章制度才能长久的对人的各项行为进行规范，规范管理的要求就包含了精简流程与自身规范管理两个方面。对于精简申请流程，电力企业可通过问卷调查以及与客户互动的方式，审视自身流程，制度制定过程中存在的问题，始终以服务客户作为重要宗旨。规范管理模式，重点是通过建设科学的绩效考核制度，能够将服务增量与服务质量纳入营销服务工作人员的个人绩效，以此来提升电力营销服务人员的主动性，实现精益化的营销稽查管理工作[3]。
总结
总体而言，在当前背景下，营销稽查实现精益化管理，需要从电价改革、规范管理、营销队伍建设、稽查网络建设等方面入手，为实现精益化的营销稽查管理工作的开展打牢基础，为促进电力营销稽查经营化管理模式的构建，提供参考。
参考文献：
[1]电力营销稽查精益化管理的构建策略[J]. 管理研究， 2019.3081： 30-32.
[2]电力营销稽查精益化管理对提高营销效率的分析探究[J]. 经验交流，（2018）12-0218-01.
[3]陳绍 . 电力营销稽查中的问题及控制措施 [J]. 数字遥信世界，2005（9）：21-22.
国内市场营销论文范文第2篇
【摘要】随着经济市场化和金融全球化不断加深，外资银行进入中国市场抢夺客户资源，市场银行竞争越来越激烈。这种形势下，国内商业银行需运用市场营销理论，通过科学的市场细分，明确目标市场和市场定位，提升自身的核心竞争力和经济效益。
【关键词】市场营销 市场定位 经济效益
一、商业银行市场营销的概述
所谓的商业银行的市场营销就是商业银行为满足客户需求而进行的从金融产品的开发、定价、推广到意见反馈的一系列活动。包含商业银行产品创新、价格水平确定、品牌宣传推广、信贷服务方案制定等诸多方面。
二、商业银行市场营销的重要性
（一）实现自我发展需要
市场经济体制打破了国有银行“四足鼎力、一统天下”的格局，客户增加银行选择范围，商业银行需凭借自身的个性化服务争取优质客户，优化客户资源结构，以品牌、信誉保证客户资源的“连带”效应，使得具有持续的客户资源。因此，商业银行应充分利用市场营销理念，通过分析客户群体，发挥自身产品、服务优势，拓展市场份额。
（二）参与竞争需要
银行经营市场改革、利率的市场化以及新兴股份制银行的不断发展壮大，打破了过去国有商业银行垄断局面，商业银行市场竞争愈演愈烈，降低了商业银行的议价能力，优质客户成为多家商业银行积极争取的对象，一家企业往往与多家银行保持业务往来。此外，越来越多大型的国际银行进入我国市场，抢夺市场份额，
因此，市场环境要求商业银行必须采取有效的营销手段，通过市场细分，把握机会，保持竞争优势，在竞争中取得有利的地位。
三、我国商业银行市场营销现状
随着市场经济的建立，各大银行日益增强对营销经营的重视，纷纷学习国外银行优秀的营销经验，努力探索适合自身的营销模式，在银行营销理念不算长的时间里，国内各商业银行营销机制取得了显著成效，包括银行服务理念的深入、金融产品的开发与推广、促销手段的运用等，但仍然存在诸多问题，主要有：
（一）营销机制不健全
国内银行的市场营销管理职能散见于各部门，仅在业务部分方可体现营销工作内容，未建立专门的营销管理部门，在营销战略实施中，无法系统对营销活动、营销方案等进行系统性规划，使得营销方案策划不够全面，效率不高，活动往往无法取得营销预期效果。
主要体现在以下两方面：
一是业务部门营销岗位人员职责分工不明确或者分工交叉重叠，导致部分营销缺乏方向性，容易出现过度营销及部分市场无人问津现象。同一银行系统内部不同网点、业务部门之间的内部竞争，浪费了营销资源，削弱了自身的竞争能力。二是产品开发与业务营销方面，一线业务人员与二线人员各司其职，工作相对独立，缺乏有效沟通，业务前台部门对客户需求及市场情况未及时反馈产品管理部门，产品部门对市场反应迟缓，往往错失了市场竞争的最佳时机，造成客户流失。
（二）金融创新不足
目前，国内各大商业银行的银行产品重叠产品较多，可替代性强，个性化不明显，使得客户集中度不高，一家企业往往与多家银行存在结算、授信业务往来，无法培育忠实客户。此外，各商业银行产品标准差别较大，同业间合作力度不足，价格成为客户选择银行产品的关键因素，影响了客户对新产品接收程度，不利于新产品的推广，也影响了客户对银行的忠诚度及银行经济效益的提升。
（三）营销队伍素质不高
合格的银行营销人员除了具有较强的职业操守，精通银行业务，还需了解时事、经济、管理等多方面知识，现行国内银行的营销队伍普遍年轻化，从其他团队选拔后，通过短期的以岗代训方式，匆匆上岗。由于营销工作岗位承担较大工作职责，加上激励体制不到位，往往出现营销人员跳槽现象，营销人员的流动性，无法培养一批高素质的业务人员。
四、相关营销策略建议
（一）完善营销体制
随着金融全球化的深入，我国商业银行应树立牢固的营销管理观念，实现真正的商业化经营，积极转变经营意识：将营销理念融入到日常业务工作中，围绕“客户就是上帝”服务宗旨，以“满足客户需求”为出发点，变“守株待兔”模式为“主动上门服务”
在管理体制方面，设立专门机构，加强营销管理。商业银行营销管理是个复杂的过程，包括市场分析、目标确定、计划制定、执行等，商业银行应通过充分的市场调研，内外部环境、竞争者等方面分析市场存在的机会，细分目标市场，结合服务产品优势、行业地位等选择适合自身的目标群体，制定详细的计划，并通过制定周密的方案，开展后续工作，在活动方案开展过程中，根据实际情况检查方案可行性，必要时进行有效性修正。
（二）明确市场定位
商业银行经营的产品各有优势，任何一家往往无法满足所有客户的全部需求，在目标市场选择上，商业银行应充分发挥自身优势，结合同业竞争产品特征，选择在同业中最具有吸引力的产品或服务，满足其中一部分人的某些需求，商业银行选定的特定服務对象为目标市场。银行需通过客户细分，选择适合自己的目标市场，实现银行产品服务的市场定位。
科学的市场定位，首先要求应充分掌握自身产品服务特性，了解竞争对手的优劣势，所谓知己知彼，百战不殆，在细分市场的目标客户群中，确立其最适合自己的位置，以满足客户需求与偏好。其次，通过发挥以上市场定位的竞争优势，吸引更多客户，提高产品的认可度，使其在竞争中具有可持续的竞争优势。例如：花旗银行将全球的高收入人群作为目标客户群体，其根据不同国家、地区客户特征，提供不同的银行产品服务，对客户分层管理，定位中的重点客户，采取差异化维护方式，通过手续费优惠减免、上门服务等方式吸引客户。
（三）加强金融创新
1.业务创新。随着网络经济的到来，互联网金融的兴起，利率不断下行，传统的银行产品定价逐步走低，挤占了以往的存贷利差收益，市场形势要求银行在理财、咨询等业务上制定个性化金融服务。第一，产品开发上，结合产品与结构创新。商业银行要充分抓住自己的竞争优势，例如，中国银行的外汇业务、建设银行的住房贷款业务、农业银行的农村个人储蓄以及中国工商银行银行的人民币业务。此外，加强持续的市场调研及预测，把握消费者的潮流，在产品研发上适度超前。第二，各银行加大产品创新力度同时，应加强与同业间合作，资源共享，共同制定基础产品的标准，通过合作也有利于各方优势互补，进一步促进业务产品创新。
国内市场营销论文范文第3篇
一、炼化化工行业新增产能陆续集中释放，产能过剩将导致化工产品市场竞争日趋激烈
2018年国内PX产量1010万吨，进口1590吨，表观消费量2600万吨。从统计数据看，2019-2020年PX产能将净增加1560万吨，剔除同期投产的PTA产能消耗，2019-2020年国内PX产能将净增加432万吨。
据统计，2019-2025年，国内将新增乙烯产能将超过3600万吨/年，新增产能进入爆发式投产高峰，然而下游需求放缓，国内乙烯产能/需求比将从2018年的0.53大幅升至2025年的0.98。
未来几年内，我国化工品市场产能过剩的矛盾将集中爆发。对于产品同质化程度高的化工行业来说，通过价格竞争优胜劣汰，淘汰成本高竞争力低的老旧落后产能将是未来的主要趋势。同时，随着国内大型炼化装置的崛起，国内化工品资源替代高成本进口资源也将是未来化工品行业发展的一大趋势。
二、国家通过市场化的手段逐步实现淘汰落后产能、调整产业结构的目标
越来越多的石化化工产品市场将向完全竞争市场过渡，对市场主体运营效率提出更高要求。前些年，我国石油化工行业的投资主体以国有企业为主，行业准入门槛较高，偏上游的一些石化产品市场参与者主要是国际或国内大型石化企业，具有不完全竞争的特点。国内民营企业主要是在石化行业偏下游的一些领域进行发展，如聚酯—纺织—服装行业，经过多年的市场化充分竞争，这些行业内的企业经过不断的优胜劣汰，形成一些大型的民营企业集团，其运营效率和竞争力得到了大幅提升。近年来，随着民营经济快步进入石化产业，以聚酯企业为代表的民营资本向上发展进入PX和乙烯产业并大幅扩张，及以埃克森美孚为代表的外商独资炼化企业进入国内市场，未来国内化工品市场将由不完全竞争向国资、外资、民营资本充分竞争的市场格局转变。
多年来我国以PX和乙烯为代表的化工品市场进口依存度居高不下，未来几年国产替代进口，老旧产能淘汰将成为普遍现象。
投资主体多元化给石化产业经营模式和运营效率带来重要影响。国内化工产业扩能起始于煤化工制烯烃项目，其后几大民营炼化一体化项目确立了本轮投资高峰形成。据不完全统计，民营投资的乙烯产能在国内乙烯总产能中的比重将从2018年的18%快速升至2020年的38%和2025年的48%，而国有资本的产能占比则从2018年的63%降至2020年的47%,2025年进一步下降至41%。民营经济向石化产业链上游延伸，这是国家投资政策调整的结果，也是市场经济发展的趋势。民营资本的进入将对化工产业原有的经营模式和运营效率带来重大影响，民营企业灵活的经营模式和高效的运营效率将帮助其在竞争中更具优势。
三、石化产业市场供需格局变化将对化工产品市场及销售经营行业带来新的要求和挑战
销售经营业务面临专业化、市场化、国际化的发展趋势。供需格局变化对石化产品从生产出厂、商业流通、国内用户使用等环节都将带来影响和变化，特别是对于中间的经营流通环节的要求将会更高，影响更大，起码有如下三个方面的趋势。
（一）专业化
化工市场正在从卖产品向卖服务、卖解决方案转变，具有非常强的专业性，对于石化产品销售来说，买方市场下将对产品质量、品种和服务提出更高要求，既要懂生产、懂技术，能够非常好的服务于客户生产需要，又要懂市场、懂客户，熟悉经营规律，按照规律办事。
（二）市场化
化工产品销售经营工作要按照市场规律来运行，要熟悉市场规则，了解市场变化，敏锐洞察市场信息，及时做出应对调整，只有能够顺应市场发展才能够持续有效运营。在把握市场的基础上，可以进一步掌控节奏来提升经营业绩。
（三）国际化
国际化已经成为石化产品市场的重要特征，也将成为后续石化产能集中投放后供需格局变化的重要特点，石化产品进口依存度将会逐步降低，且将会有大量过剩石化产品要拓展出口渠道，从短缺进口向过剩出口转变，这对企业经营的国际化运营能力进一步提出要求。
参考文献
国内市场营销论文范文第4篇
“目前,国内有20多家企业开发焦炉烟气脱硫脱硝技术,针对传统脱硝技术在焦炉行业遇到的瓶颈问题,展开科研攻关,以满足市场需求,尽可能争取更大的焦炉脱硝市场空间。”据业内人士介绍,有的研发企业是焦化企业组建的治理企业,有的是专门从事焦炉烟气治理的第三方治理公司,各有千秋。
从去年开始,所有炼焦炉(以下简称“焦炉”)排放污染物执行《炼焦化学工业污染物排放标准》。焦化行业治理市场也由此打开。
据中国炼焦行业协会首席专家郑文华介绍,目前全国有600余家焦化厂,去年焦炭产量4.478亿吨。近些年来,在国内焦化厂的焦炉烟道气中,NOx平均浓度约为650mg/Nm3。若这些烟气达到国家焦化行业NOx排放标准(普通地区为500mg/Nm3,特殊地区为150mg/Nm3),按平均浓度450mg/Nm3计算,每年可减排NOx约26.5万吨,这相当于全国工业氮氧化物排放量的1.9%(《全国环境统计公报(2014年)》公布工业氮氧化物排放量为1404.8万吨)。
据此,有专家预计,如果按目前产能,焦化行业的焦炉全部上脱硝装置的话,市场总额在200亿元左右。
不过在治理技术上,行业目前还存在薄弱环节。据了解,就当前技术而言,单独除尘和单独脱硫技术工艺相对成熟,能够实现达标排放。而绝大多数焦炉脱在除氮氧化物(NOx)方面很难达到新标准要求,传统的脱硝技术已不能满足市场需求。
“目前,我国焦化行业有很大的脱硝市场待开发。对国内环保治理公司来说,这既是机遇,同时也是挑战,需要加大研发力度,掌握过硬技术,去开拓各自更大的市场空间。”业内人士表示。
传统技术不适用,达标技术亟待开发
传统脱硝技术不能满足焦炉脱硝市场需求。焦炉烟道气在脱硝之前温度一般为180℃~300℃,其温度低于传统技术的脱硝需求条件;焦炉烟气的污染物成分与煤电行业的不同
记者了解到,现阶段煤电行业的烟气脱硝技术比较成熟,主要工艺大致可分为干法、半干法和湿法3类。其中干法工艺包括选择性催化还原(SCR)法、非选择性催化还原(SNCR)法等,半干法工艺有活性炭联合脱硫脱硝法等,湿法有臭氧氧化吸收法等。
不过,业界的研究实践表明,煤电行业的上述脱硝技术并不能满足焦炉脱硝市场需求,不能实现焦炉高效脱硝。主要有3方面原因。首先是焦炉烟道气在脱硝之前,其温度一般为180℃~300℃,煤电烟气脱硝前温度为300℃~450℃,焦炉烟道的温度无法匹配传统工艺的温度条件,从而阻碍了一些技术工艺在焦炉烟道气脱硝方面的应用。
二是焦炉烟气的污染物成分与煤电行业的不同,煤电行业烟道气中SO2含量偏高,NOx含量偏低,而焦炉烟道气中NOx含量偏高,SO2含量偏低,且含有焦油、硫化氢(H2S)、一氧化碳、甲烷、游离炭等组分,这导致活性炭联合脱硫脱硝法等适合于高硫低氮烟气工况的工艺在焦化行业难以适用。
三是焦炉烟囱内部必须保持130℃以上的温度(焦化行业称之为烟囱热备),在引风机出现故障时,能够保证焦炉烟囱还能为炼焦工艺提供稳定的压力出口条件,而不影响整个焦炉的生产,所以排烟温度过低的湿法工艺在焦化行业的应用受到制约。
“目前,国内有20多家企业开发焦炉烟气脱硫脱硝技术,针对传统脱硝技术在焦炉行业遇到的瓶颈问题,展开科研攻关,以满足市场需求,尽可能争取更大的焦炉脱硝市场空间。”业内人士介绍说,有的企业是焦化企业组建的治理企业,有的是专门从事焦炉烟气治理的第三方治理公司,他们各有千秋。
以企业为主,突破传统脱硝技术瓶颈
企业合作研发了助催化剂(添加剂),配合常规钒钛系催化剂实现焦炉低温脱硝,并同时实现烟气协同处理,正积极开发更大市场空间
“目前,国内几家企业针对传统脱硝技术在焦炉行业的瓶颈问题,进行研发攻关,已经取得了不同程度的突破。”郑文华介绍说,部分企业尝试研发适用于焦炉烟道气温度180℃~300℃的低温脱硝技术。比如中冶焦耐(大连)工程技术公司研发了“干/半干法脱硫+低温脱硝除尘热解析一体化技术与工艺”、北京首钢国际工程技术公司开发了“低温催化脱硝+余热回收利用+湿法脱硫除尘一体化技术”、成都国化环保科技公司开发了“新型催化法脱硫及低温SCR脱硝技术”等。
“上述技术工艺有的已经实现工业化,能够实现焦炉高效、稳定脱硝,研发企业正积极开发市场。有的进入中试阶段。”郑文华进一步介绍说,中冶焦耐的技术已实现产业化,北京首钢国际工程公司的技术已通过中试,成都国化环保科技公司研发的技术也通过中试,有待产业化。
据悉,中冶焦耐研发的焦炉脱硫脱硝技术,被《世界金属导报》评为2015年“世界钢铁工业十大技术要闻”,被认为实现了焦化行业的脱硝重大突破。实际上,中冶焦耐的脱硫脱硝技术不仅能应用于钢铁领域的焦炉治理,也能满足独立焦化厂的需求。
郑文华介绍说,中冶焦耐与相关研究机构合作,研发出一种含有特殊助催化剂(添加剂)的催化剂配方,能够使常规的钒钛系催化剂在焦炉烟道气温度180℃~300℃条件下,仍能保持活性、选择性、稳定性,不易中毒,能够高效脱硝。
“我们研发的装置实现了焦炉烟气协同脱硫、除尘、脱硝。目前,已在宝钢湛江钢铁焦化、山东铁雄新沙焦化等多个项目进行焦炉烟气净化,实现了工业化。”中冶焦耐教授级高工尹华介绍说。
“不过,上述治理企业在技术产业化、成果推广等方面,还需要加大力度,推动焦炉脱硝行业发展。”业内人士表示。
背景资料
“冰河期”需政策刺激市场良性发展建议实行环保补贴政策,多种模式推广新技术
“一些企业迫于经济压力,在招标过程中不看质量,只追求最低价中标,导致众多低劣技术和设备进入环保市场。”中冶焦耐教授级高工尹华近期在开拓市场时遇到不少这样的现象,一些小公司建设的脱硫脱硝工程不仅工艺不可靠,而且设备粗制滥造,运行很短时间后就因设备腐蚀严重而拆掉,造成严重浪费。
“近两年,受上下游产业比如钢铁行业不景气的影响,焦化企业的利润率大不如前。很多业主虽然愿意响应政府号召上马环保设施,但经济压力过大,治污资金难筹措,建设脱硫脱硝装置有难度。”业内人士认为。
为此,尹华表示,考虑到焦炉脱硫脱硝产生的副产物少,焦化企业建设运营环保设施时,在经济上投入大、产出少,建议国家能够参考支持电力行业的做法,实行环保补贴政策:以赏代罚,或“赏罚分明”。帮助有真正意愿减排的企业渡过焦化行业的“冰河期”,使更多企业能够用上成熟、高效技术,同时激发市场活力,引导市场良性发展。
“工程公司也应提供多种合作模式供业主选择,帮助业主在减少投资的情况下获得成熟的技术。”尹华介绍说,以贵州黔桂天能脱硫脱硝工程为例,当地政府非常关注和支持企业的清洁生产,经过多方考察,通过招标方式,选择中冶焦耐作为项目服务商。项目采用总承包(EPC)模式,不仅可以在总价上给予较多让利,也能让焦化企业专心于日常管理,无需在建设过程中牵扯过多精力。目前,此项目正在紧锣密鼓的建设当中。
国内市场营销论文范文第5篇
1 中石油现阶段面临的危机
据《新京报》2016年5月7日消息称,中石油在2015年净利润355.17亿元,创上市以来的新低,一季度更是净亏损高达137.85亿元,而去年同期净利润61.5亿元,而今年中石化一季度净利润为66.6亿元,中海油净利润与同期相比下降三成左右[1] 。这个惊人的数据对比让人对中石油的前景不免产生一分担忧,以目前的世界格局和形式来说,不管是美元货币的宽松政策也好,人民币的外汇储备波动也罢,都会对成品油市场造成不小的影响,但是作为平行企业的中石化和中海油都保持着收益,最直接的问题就一定存在于中石油自身方面。
2 中石油国内成品油市场营销存在的问题
随着国内成品油零售市场的快速发展,中石油集团为了追求更多的利润,对客户需求方面加强了重视,为扩展业务盲目增设加油站点,为提高销售速度对部分加油站的油品质量检验不认真,油品不达标的现象屡有发生,更有甚者油站利用技术手段“短斤缺两”,不仅让消费者蒙受了利益的损失,而直接损害了企业的品牌形象。由于中石油的内部体制出现问题,加油站点的工作人员服务理念不够,素质低下的大有人在,对客户的工作态度恶劣,服务不到位、自由散漫,严重影响了中石油的市场占有率。而国内政策的因素也起了重大的作用,由于雾霾问题严重扰乱了国民的生活环境,国家颁布了一系列针对国内燃油排放标准的相关政策法规,本来就以炼制国产油的中石油企业,由于标准一下提高,使得制造成本增加,并且对储备的成品油的销售造成了很大的影响,只能低价处理或者重新回炉,大大增加了企业的经营成本。中石油最后为一个建国以后就存在的老牌企业,在企业的内部运营方面也比较传统,与现代信息化的发展形式有些格格不入,比如在网络化的信息建设方面远远落后于国外的先进企业,与中石化、中海油相比也很难抗衡,包括相关的配套设施、加油站点的选址和建设都制约着中石油的进步。
3 针对中石油的成品油市场营销的战略建议
作为企业来说,制定战略的根本目的就是要占领市场销售产品,并且能够维持好、稳定好和发展好,实现循序渐进的市场营销。而国内市场一直是潜力巨大的美味蛋糕,不管是国外还是国内企业,现在都想要分一杯羹,竞争相当的激烈,稍有不慎就可能鱼死网破。因此,要抓住国内油品消费者的心,就必须用发展的眼光去把握机遇,在企业形象、品牌优势、信息技术、人才引进、技术创新方面下足功夫,从而一举打开中石油企业自己的市场[2] 。
正所谓“东西再好也要吆喝”,只有增加加油站的建设点,方便老百姓需求,从消费者的角度换位思考,抢占网点销售先机,让消费者有先入为主的心态,以求对某一个地区形成垄断性服务,这就需要与职能部门建立可靠的沟通,及时获得相关信息,优先选择最合适的位置为消费者提供成品油。特别是新建的高速公路和主要干道的卡口和枢纽,新城区与老城区的必经之路上,偏远山区或城乡结合的出入口等位置。同时对企业员工要加强业务、服务的培训,引进高素质人才,帮助企业打响品牌,彻底颠覆之前不良的形象,提高消费者心中的地位。优化系统配置,建立完善的信息网络,采用新兴媒体技术方便客户消费产品。更重要的是革新技术手段,让油品质量获得明显提升,符合国家乃至世界的标准,同时尝试新产品的研发,以产品优势拉回主动权。
4 结语
综上所述,中石油国内成品油市场的营销战略必须与时俱进,面向未来,适时的根据自身问题进行转型和变革,才能更加适应市场,增强企业竞争力。
摘要：随着国家经济的发展,石油成品油已经渐渐成为社会生活的必需品,在激烈的成品油市场竞争中,中石油集团面对其他石油企业想要找到突破点,并取得战略成功,就需要换位思考,加快适应新市场的步伐,做好市场定位,调整格局和营销策略,以品质和服务来赢得胜利,建立品牌形象和价值,稳定发展逐步扩大加油站的部署。加大信息技术的投入,利用网络技术扩大经营,提高市场占有率,采用多元化的销售方式,推行网络化线上交易,引导提前消费和计划消费。还可以增加经营种类,对不同地区不同客户针对性开展服务,与其他相关产业建立利益链,把握住成品油的国内市场,增加中石油集团的影响力。
关键词：中石油,国内市场,营销策略,成品油销售
参考文献
[1] 黄晓.莉国内成品油零售市场营销策略研究[J].商贸纵横,2014:120.
国内市场营销论文范文第6篇
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些?哪些产地的服装最受欢迎?中国服装市场发展趋势又是怎样的呢?
本调查于年底在深圳、广州、香港
三个大城市进行(其他地区通过朋友调研的资料总结)，以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生(比例为随机)。调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。 期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。
调查主要结果如下：
消费者购买服装的种类：
多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下。 大部分受访者都知道的国际品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌(香港消费者尤为中意)
很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode; 便服方面，受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U
2、Crocodile、Goldlion。
逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳;国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的频率及场合：
77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店; 在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物; 最喜爱购买服装的消费者： 香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消费者通常在假日购买成衣：
香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消费者购买成衣的渠道：
连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%)。 受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。
受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。 便服方面，大部份受访者最注重价格。 何时购买服装：
67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高(87%)，国内上海最高(82%)，其余依次为广州(72%)、北京(64%)。 本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。
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内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节; 一般而言，
一、
二、
十、十二月为旺季;
四、
六、九月为淡季。
购买服装的消费额：
受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币(下同)或其个人收入的%。大连居首位(2,850元)，其余依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每年花费(15，000元---20，000元)
女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。
2001年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。
消费者购买服装的选择：
消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为： 尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%)。服装市场调查报告