市场开发材料范文第1篇
一,市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.
渠道分析:
1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.
2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.
3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.
4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.
(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.
一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.
赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.
二,项目分析
(一)发展新品牌的意义:
1,传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.
(二)总体市场构成:
三,项目可行性分析
价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.
目标消费群:
市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.
品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定)
理由:
(一) 果汁时尚化
随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.
1,目标人群:
中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.
2,主要特质:
注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;
事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;
社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;
工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.
3,消费特点:
消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.
4,媒体接触习惯:
A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.
B 阅读以时尚,体育杂志为主
C 习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)
5,潜在消费 :
夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.
(三) 价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.
(四)区域市场分析
目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.
四,市场销售预测及公司目标:
(一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.
(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.
(三)预计2011年突破6000万.
以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.
名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费
2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费
4,"非梨雪梨汁"----时尚人群
5,"魅梨雪梨汁"---女性消费
广告语:1,天下第一梨汁
2,我只要100%的果汁
3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情
4,来而不买,非梨也!
市场开发材料范文第2篇
一、营收分析：克服不利，团队建设初见成效
今年营业受天气影响比较大，台风雨天气接二连三，在84天的营业时间里，台风、阴雨天总共有37天，截止10月7日入园总人数为***人，营收*******元， 10个双休日(7月16—9月30日)入园人数占到总入园人数的48.88%，假日经济明显;旅行社团队游客由7月份入园人数不到7.24%增长到8月份24.28%，9月份的35.62%，景区入园人数显著的增长，保障了团队游客入园的持续性，提升了景区的整体消费水平，入园比例如下：港澳地区游客占46%，江门占30%，中山占17%，其他(深圳、珠海、佛山、顺德、广州、东莞、茂名)占7%。
二、广告宣传：多种投放，实际效果参差不一
长江水世界的宣传从开园前到现在共从12个项目开展，中山、江门、广州的宣传费用在******元，自驾车统计总数在15031台，各地区收到的宣传效果不一，目前能比较直观的评估的是网络广告、优惠券的促销，例如在中山旅游网上发布广告的日期是7月13日，到目前为止的浏览量是39880次，平均每天是797.6次。这个浏览量在网络广告上来说，其量不算高，但对比费用、浏览量来说，这个中山旅游网的性价比还是较高的。但同时网络对负面消息的传播速度也是惊人，例如oncity网上一则关于长江水世界员工与游客发生矛盾的帖子，经过市场部监测短短6个小时内点击超过一万次，这就要求我们今后要更加关注网络带给我们的影响。
开园前后，媒体的软文报道分别有南方都市报(5期)、信息时报(2期)、中山日报(4期)、中山商报(4)、羊城地铁报(1)、香港文汇报(1)、大公报(1)澳门商报(1)、南方日报(1)、中国旅游报(1)、羊城晚报(1)、广州日报(1)的报道，总共23篇软文报道;另外中山网2篇视频报道。
三、市场拓展：以点带面，打开跨区市场
长江水世界的市场拓展面临的是新产品对应的老市场，在市场拓展中我们采取了以活动促进宣传、以优惠拉动人气的方法，如7月9号到7月12号开园前的5场促销路演活动、7月16号第二届中山书展活动、8月7号、8月8号香港中旅活动、8月16号的七夕假面嘉年华活动等。
开园前路演促销由市场部全体人员参与，特别是镇区的宣传起到了良好的效果，经过我们的社会团队的了解，他们认为在镇区的活动做的很及时，给消费者留下了深刻的印象，由市场部吴毅强提议增加的一些小礼品派发让消费者很受欢迎，路演活动中设计的互动环节增加了消费者参与的积极性，增强了长江水世界的美誉，路演活动共派出宣传单张2.5万份，使用此宣传单张的人数是638人次，占总数的2.552%;中山书展派发总共是45万份单张，使用此单张的人数是1150人，占的比例是0.256%。
市场部在网络方面积极进行客源的拓展，梁舒婷、劳玉苗开园前通过百度知道、百度百科、腾讯问问、oncity等网站发布水世界的开园信息，在线解答网友的提问达200条，对一些网友回答不实的信息进行及时纠正，并将游客的问题集中整理，制定了标准游园指南、问答指南、自驾路线，保障了在网络上对外宣传的统一性;由市场部参与的水世界官网建设，群策群力，克服了缺少对网络实际运营的经验，自开园以来总体上运行顺利，资料专人更新，保障了公司的公告、活动第一时间对外发布，截止9月30日，根据统计，供有113名游客从网上下订单购买门票，直接经济效益8475元。
开园前，市场部人员分别参加了新闻发布会、开业庆典、香港旅交会，中山珠海江门三地的旅游推介会以及第三届中山书展活动，其中在香港旅游交易会上，我们克服当时三无的情况(无宣传资料、无实际价格、无完整的产品)，利用ppt向前来咨询的旅行社进行讲解，并极力邀请旅行社的负责人来水世界现场考察，市场部在随后的一个月内先后接待香港中旅、香港关键、康泰等数十家旅行社的来访，认真对待每一位来访者，仔细解答旅行社所提出的问题，并将水上世界周边的旅游资源如餐饮、住宿、娱乐、特产整理成文字图片资料，供旅行社参考。
书展活动的促销现场受众的观众反映非常热烈，礼品送出600份，10优惠券160张，免费体验券92张，估计受众人数达到6万人次以上。通过活动，市民对水世界的印象有了初步的改观，并且随着活动的成功的举办，市民对长江水世界的产品、服务有了更多的了解，也逐步打消产品“贵了几倍”的主观念头，根据统计凭借宣传单张进园的游客共有641人次(凭借宣传单进园可以获得5元优惠)。
开园后有香港中旅活动和七夕假面嘉年华活动以及大学生旅游文化节，香港中旅活动的首次进园人数为700人，整个活动按照策划案流程完成，此项活动的意义让我们对今后市场的开拓起到示范作用，其中部分方案一直沿用到其他的企业活动中，赢得了顾客的赞誉。
开园后的市场销售，由销售主管岳晶杰负责旅行社的走访，广州、东莞、江门、佛山和顺德旅行社9家。其中包括广东中旅(江门)旅行社有限公司8家旅行社联盟，东莞的东联旅行社联盟，共同联合推广长江水世界线路。今年共与123家旅行社签署合作协议，共有十一个地区的73家旅行社组团给到园区游玩(其中不包括香港旅行社通过地接组图的旅行社)，占到旅行社总量的60%，旅行社的地区包括：中山、江门、珠海、深圳、佛山、广州、香港、东莞、云浮、茂名。签订广告合作协议费用为553226元，实际出街广告总费用为276404，目前已使用228820元，剩余金额47584元。
四、存在的问题以及建议
1、宣传方面，资源有效集中有待加强
开园前制定的宣传方案，时间较为仓促，同各个广告代理商之间洽谈的时间过于繁多，虽然我们的广告投放覆盖面广，但也出现了为了宣传而宣传的现象，忽视了广告的“有效性”，根据XX年游客的购成来看，散客、亲子游、自驾游、自助游占据65%的份额，我们在每一期宣传、每一场活动上会多注重“目标客户群体”，做到有的放矢。
由广告投入产出来看，中山地区宣传效益率为305.06%，广州为96.71% 。深圳、东莞、珠海、佛山、顺德均没有直接投放当地的媒体，但也产生了效益，以自驾车为例，根据统计深圳地区自驾车662辆，江门为642辆。除中山本地外，应将自驾车客源市场锁定在广州、深圳、东莞三个地区，XX年广州日报自驾车出游调查，省内70%的自驾车客源来自于这三个地区，由此可见，今后的广告投放比例需要根据目标客户群调整。
2、市场方面，顾客的实际需求仍需发掘
对内，市场部在开园前参与制定了价格政策、游园指南、游客须知等基础资料，特别是梁淑婷搜集到大量的主题公园资料进行对比分析，价格策略是重中之重，从我们拟定的门市价格80元，到后来经过讨论定为90元，开业优惠价为80，游客的心理价位经过今年的实施验证，有些资料可以定型，如项目名称、游园指南，有的内容并不完善，主要表现在跟游客相关的服务上面，例如投诉应该找具体的哪个部门，多少时间处理完毕;今后会根据游客所提出的意见进行适当的调整。
对外，今年本地散客占入园人数的最多数，社会团队入园人数不够理想，主要是在最初销售的时候方法没有找准确，对社会团队的购买行为、出游时间了解不够充分，在9月份实施的团队销售计划，实际完成人数1296人，占当月总入园人数的9.4%;学生市场9月份实际入园211人，离预期的目标相差较远，学生市场作为临时启动的群体，我们主要以宣传单派发的形式告知团队优惠信息，忽略了学生关注的重点，根据学生反映要有跟学生自身相关的活动才会引起他们的关注。
旅行社团队市场分布不均，香港地区9400人，广州、深圳、东莞三个重要的客源地有待开发，周边顺德、佛山、珠海、肇庆作为重点开发的客源地，今后市场部的团队营销一方面需要增加签约社的量，另一方面在珠三角重要的七个城市开拓一家战略合作的旅行社，双方共同实施营销计划。
继续拓展商务市场，例如今年8月份同酒店达成的合作协议，一个半月的时间共送游客203人，直接经济效益12180元，今后对酒店的合作应提前制定计划，尽早同中山星级酒店、商务酒店签订协议，以获取更多的商务客人份额。
同中山物业公司的合作开展不顺利，例如雅居乐的合作由于协商的时间太长，导致雅居乐物业没有积极向客户推介。
3、活动方面，明确目的，考量结果
开园前进行过5场促销路演活动、7月16号第二届中山书展活动、8月7号、8月8号香港中旅活动、8月16号的七夕假面嘉年华活动等12场活动，“其中七夕嘉年华”“汽车宝贝大赛”“大学生旅游文化节”都产生了一定的影响，七夕假面嘉年华活动进园人数392人，此活动从策划到分工再到执行各方面都有待完善，例如活动存在策划时间不充分，宣传力度不够，没有很好的联合企业和旅行社等问题。两次活动的准备都十分仓促，效果不明显。再到我们的执行方面，各个部门之间的分工执行不明确，沟通不足，需要各个部门配合的事项没有立刻从正规流程下发到各部门负责人，导致现成对接不明确，给客户造成了不太好的印象，问题和原因我们希望都不要回避，以便下一年的活动我们会更加完善。
我们需要改进两点：
1、提前规划，明确活动的主线，在实施过程中进行修正;
市场开发材料范文第3篇
招聘市场开发经理
一、岗位职责：
1、独立进行国内外市场方向拓展，新渠道开发，通过对相关行业的市场进行摸底，选择目标客户。
2、独立开发与公司产业链业务相关的项目,通过公开，透明的合作实现长期发展;
3、反馈市场信息，参与产品研发工作，并积极配合公司相应的市场活动。
4、定期将区域内市场上的客户意见，需求等反馈给公司以使公司了解市场行情，与时俱进。
二、岗位要求：通过
1、要求英语水平达到沟通无障碍;
2、有家电及汽车行业市场开发经验者优先;
3、有国外市场开发经验或有国外相关业务者优先;
4、有冲压、注塑、组装等相关业务客户或有相关社会资源及人脉关系者优先考虑;
5、能独立去开发客户、维护客户，知道客户的需求以及想法，能独立帮助客户去举办各种活动协调好关系;
6、具备独立开拓能力，有敏锐的市场洞察力;具备良好的公关能力及业务谈判能力;
7、具备良好的职业操守、敬业精神与责任感，及团队协作精神;
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三、待遇：面议(为您提供一个创业的机会)
公司简介：公司成立于2010年，是一家专业从事模具设计与制造、冲压件生产、注塑件生产和家电零部件总成装配件的企业。
公司拥有先进的冲压设备、注塑设备及一流的组装生产线、模具技术设计开发能力。产品涉及电子、通讯、汽车、家用电器等多个领域，产品以其优质可靠的质量、及时完善的服务，赢得了广大顾客的赞誉和一致好评。为更好的服务客户，公司通过了ISO9001和TS16949的质量管理体系认证。
目前，公司组织合理、资源充足、技术过硬、质量稳定，今后公司将继续围绕“成为冲压、注塑行业的专家级、世界级供应商”的经营目标，在“关注客户需求，实施持续改进。不断为顾客提供满意的机电用产品”质量方针的指导下，以开拓创新、务实进取的勇气和姿态稳步向前发展。
公司地址：山东青岛经济技术开发区龙岗山路8号
Business Development Manager I: Job Description 1) Develop new business both on national and overseas market, to select potential customers through investigations for related industry 2) Develop new project which is linked with current industry chain, to achieve fair and transparent cooperation for long-lasting growth prospects 3) Market analysis and feedback, product development and participate in the marketing activities
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3
4) Provide and communicate ongoing regional market research to continuously adapt to current and future market conditions and requirements.
II: Job Requirements 1) English fluent in writing and speaking 2) Experience in home appliance and automotive industry is preferred 3) Preferably experienced for overseas business development or with foreign customer
4) Well understand and known market and industry for stamping, plastic injection, and assembly, give priority to those who have running social resources and relationships
5) Develop and maintain customer independently ,work closely with customer in strategic marketing to ensure high levels of client satisfaction 6) Conduct market surveys, to understand the voice of the customers, their met and unmet needs by contextual interviews. 7) Analysis sales channels, designs marketing campaigns 8) Market intelligence collection, a healthy curiosity and persistence in collecting information 9) High integrity and high strength in character, great communication skills, strong team building mind III: Salary negotiable (entrepreneurial opportunity)
The company was founded in 2010, specialized in mold design and manufacture, die cutting production, plastic injection and assembly. Company has advanced machines for stamping, injection and assembly line which is with first class, is capable for mold design and development. The products involve electron, telecommunication, auto, home appliance etc. It got clients’ unanimous praise with reliable quality an comprehensive customer 3
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services. The company iscertified by ISO9001 and TS16949. With our objective “To be expert and world-class provider for stamping, injection ” and policy “focus on customer requirements, implement continuous improvement” , we can ensure high level of customer satisfaction, and will progress and grow steadily and constantly along the way. Company address: No.8, Long Gang Shan Road, Huang Dao district, Qing Dao, China
市场开发材料范文第4篇
[摘要] 农民旅游市场作为我国国内旅游最具潜力的市场，还没有引起足够的重视，刚刚起步的中部地区农民旅游基本处于自发状态。在对中部地区农民旅游市场开发的基础条件、制约因素进行深入分析的基础上，从提高认识、构建产品、完善服务三方面提出了中部地区农民旅游市场开发的建议。
[关键词] 农民旅游中部地区市场开发
一、问题的提出
随着旅游业的发展，农业旅游和农村旅游都成为旅游研究的热点问题，这些主要是以城市的视角看待农业和农村，而农业和农村的主体——农民的旅游问题一直被忽略。农村居民不仅是各种农村旅游产品的生产者和供给者，也可以和城镇居民一样成为旅游产品的需求者和消费者。魏小安指出：农民旅游是“三农”旅游中的最高层次，旅游能否走进寻常百姓家成为大众化的消费，是衡量是否达到全面小康的一个重要标志。
虽然近年来一些学者也对农民旅游做了一定研究，指出中国最富潜力的旅游市场将掌握在农民手中，但与总量庞大的乡村旅游研究相比，仍显得较为单薄。而从现实发展来看，2004年我国农村居民国内旅游6.43亿人次，旅游消费351.67亿元，出游率达68.7%。相对于这样一个极具潜力的市场，为农民提供的旅游产品和消费市场却相对落后，无法满足日益扩大的农民旅游需求。因此，有专家称“农民旅游是乡村旅游研究的一个薄弱环节”。
目前，从全国来看，农民旅游存在着东部发展、中部起步、西部蓄势的区域分化。东部2亿多农民已经成为中国国内旅游市场的重要组成部分，而中部的农民旅游正处在起步阶段。中部地区集中了我国的农业大省，农村人口占据了很大比例，随着中部农村经济的不断发展，农民旅游市场的巨大潜力将凸现出来，中部农民旅游的全面开展之时也必将是中部地区全面崛起之日。基于以上思考，本文对中部地区的农民旅游市场进行深入分析，以期对正在启动的中部地区农民旅游的健康发展提供有益建议，并对即将启动的西部地区农民旅游有所启发。
二、中部地区农民旅游市场开发的基础条件
从目前情况来看，中部地区在经济收入、闲暇时间、旅游意识等方面已经具备了开发农民旅游市场的基础条件：
1.国家政策机遇。“三农政策”对中部地区农民旅游有积极的推动作用。一方面，促使了更多的农民外出打工，目前中部地区的外出务工人数在东、中、西三大地区中数量最多增幅也最大，他们的收入必然会有一部分流入旅游消费，同时也加强了农村与外界的信息联系。另一方面，“三农政策”给以农业生产为生的农民提供了更大的扶持力度，2004年中央为确保农民增收出台了“两免”、“三补贴”等优惠政策，使得中部粮食主产区人均纯收入达到3025元、税收负担人均下降47.5%。
“中部崛起”战略更是为中部各省的全面发展注入了巨大活力。此举必将激发中部各省加快经济发展的积极性,在此过程中，公共基础设施、社会事业建设等方面的改善都将为农民旅游提供便利。
2.经济收入的增长。在社会福利制度还不健全的今天，具有很强消费性的旅游活动在各环节都要求旅游者具备一定的经济实力。广大中部农村地区经过改革开放30年的发展，农民的人均纯收入逐年提升, 6省平均值已从1989年的500元上涨到2004年的2693元。根据世界旅游组织，人均GDP达到300美元～400美元，就会产生国内近距离旅游的动机。中部各省2004年农民人均纯收入基本都已超过300美元，可见已有相当一部分農民具备了近距离旅游的经济能力。
3.闲暇时间弹性的增大。农村经济结构的调整使得农村居民出游时间的弹性越来越大。中部地区农民可分为从事农业生产和从事非农业生产两种，除了大量的外出务工人员，中部农村地区还有相当一部分农民在当地乡镇企业就业，这些非农业农村人口也有周末、公休假等假期；而从事农业的人口除了农忙时节外随时都可以出游，农村机械化程度的推进和生产效率的提高都使得农民出游在时间上有了更多保证。
4.旅游意识的增强。随着中部地区农民人均收入和闲暇时间的增加、消费观念的转变，农民自身也产生了游山玩水的欲望，旅游在广大中部农村地区已成燎原之势。过去5年，山西省农民旅游消费支出持续增长，2005年出游率达38.33%，人均出游花费1260.71元，年均递增29%；2004年湖南农民对旅游认知状况的调查表明：有57.7%的农民曾经出游过,有78.0%的农民想（还想）出去旅游；而在河南的一些乡村，已经出现了农民自发组织的“草根旅行社”。
三、中部地区农民旅游市场开发的制约因素
虽然目前中部地区的农民旅游已经启动，出游人数不断增长，但应看到还有约60%的农民没有参与到旅游中来，已经参与旅游的这部分农民在旅游消费上也还存在很多问题。中部地区农民旅游的长足发展主要受以下因素制约：
2003 年中部各省农民出游情况表
（根据《中国旅游统计年鉴2004》整理而成）
1.经济水平较低。中部地区拥有全国近三分之一的人口，却只有全国十分之一的土地，与东部沿海地区相比，人多地少，经济发展水平明显偏低。虽然近几年中部农民的收入日益增多，但与城镇居民相比还不到其三分之一，这直接导致了农民的旅游消费支出处于较低水平: 从表1可以看出2003年中部地区农民过夜游和一日游平均出游率虽然均高于全国农民旅游的平均水平，但其人均花费均低于全国农民旅游的平均水平，与东部省份相比差距更大；经济收入的低下也是造成一日游出游率较高的主要原因，表1显示：中部六省农民一日游出游率均高于过夜游出游率，也高于全国平均水平，其中河南的一日游与过夜游出游率的比例更是高达5∶1。
2.文化程度较低。中部地区深处内陆，信息较为闭塞，同时受经济条件的影响，其农村地区文化水平与东部相比也较为低下，虽然近年来中部农民的消费观念、维权意识等得到了很大转变和提高，但文化程度低仍是其正常旅游消费的一大障碍，严重制约了旅游消费层次的提高和旅游消费结构的优化，表现为：中部农民旅游者有相当部分是走亲访友或到大型集贸市场购物，纯外出观光游览的比例不高，度假等专项旅游产品更是少人问津；旅游花费主要集中于交通费和景点门票，购物、娱乐等非基本旅游消费支出过少。
3.旅游信息不通畅、服务不健全。由于目前中部农民旅游市场的开发处于初级阶段，没有引起众多旅游企业和经营者的足够重视,农民旅游的宣传和组织力度不够。有许多农民想外出旅游，却不知该怎样去、去什么地方旅游，他们绝大多数靠亲友介绍和自由出游。2001年河南农调队的调查资料显示：农民旅游者散客比例高达99.3%。由于旅游宣传、服务跟不上，中部农民旅游整体上处于一种自发状态。
4.社会保障压力。在我国广大农村地区保障体系普遍不健全，中部地区人多地少、贫困人口密度大，社会保障压力尤为突出。农民对未来生活缺少必要的安全感，对剩余收入的积累要求就大于消费要求。另外，子女上学、盖房嫁娶等客观现实问题的费用需求又是不确定的。因此，他们宁愿把剩余的钱存到银行以求保险，而不愿花在旅游上。
四、中部地区农民旅游市场开发的建议
开发中部地区农民旅游市场，关键在于怎样为农民旅游创造更好的环境和氛围。除了切实做好增加农民收入、完善社会保障体系等已经形成共识的基础性工作之外，从市场角度来看还应从以下三方面给予重视：
1.提高认识，倡导农民出游。(1)政府要认识到农民旅游的重大意义，鼓励旅游企业进行农民旅游市场的培育和开发、鼓励乡村自己成立旅行社,对这些以农民为旅游服务对象的旅游企业给予税费减免等政策优惠。同时也要对其加强规范管理，从目前情况看，以农民旅游为主的低端旅游市场问题近期不可能从根本上得到解决，揭开农民旅游发端的“草根旅行社”是目前较好的替代品，应做好引导和管理工作，促使其健康发展。
(2)旅游企业也要充分认识到开发农民旅游市场对其未来发展的重要性。目前,中部地区的城镇化水平只有将近30%,若达到50%的目标,将有20%的农村进入城镇化。如果占领了这20%的即将城镇化的农村旅游市场,那么当这20%的农村城镇化后,旅行社在城市市场的占有率就提高了20%;农民旅游正好在城里人出游的淡季，旅游线路的安排、饭店宾馆的接待能力也都会有保障；再者，提高城市化水平是中部省份近期的工作重点，对旅游企业来说，借助政府力量进入农民旅游市场是利用社会资源的一条捷径。
2.提供适销对路的旅游产品，刺激农民出游。只有选择适销对路的旅游产品，才能从根本上有效开发市场。根据中部农民旅游者对出游活动安排较为谨慎、以探亲访友、观光游览、一日游为主等特点，在农民旅游产品的设计上需注意以下几点：
(1)内容：传统的“观光型”旅游是十分适合农民旅游市场的产品,以风景名胜区、大城市为出游目的地的农民占绝大多数。同时目前中部农民旅游目的又有多元化的特点，观光只是一个方面,他们更希望在观光的过程中发现各类商业机会。如湖南农民中,以增长知识为目的的“学习”动机已成为时下农民旅游的新动向。
可根据农民对现代大都市的向往开展“都市风情游”；为满足农民朋友寻求致富门路的需求开展“观光+观摩”、“观光+科技”等旅游形式。另外，根据以往调查，老年旅游者的人数和旅游花费在农民旅游市场中都占有较大比例，应针对老年游客開发“首都观光”、“健身疗养”等产品。还可根据当地情况开展针对农村党员的“红色旅游”、学生的“高校游”等。
(2)价格:总体而言，农民收入较城镇居民偏低，加上长期的传统文化影响，对产品价格较敏感。这就要求旅游产品开发应以低价位为主，增设大众化的旅游设施。如景点对农民旅游团队游客采取打折优惠；宾馆饭店开设接待农民旅游平价房、钟点房；旅行社对农民旅游实行淡季打折、礼品赠送等，以“薄利多销”和“三三得九不如二五得十”的理念来经营农民旅游。
(3)线路安排:在线路设计上，最好能集农民朋友所喜爱的观光、学习、考察等旅游类型于一体，例如，针对农村市场设计的江阴—华西村—张家港—无锡—南京旅游线路，以全国百强县市为骨架、南名城为点缀，迎合了农民旅游者的心理需求，颇受欢迎。
3.加大农民旅游服务力度，方便农民旅游。(1)发展农村中介组织，构建农民旅游产品销售网络。中介组织的作用在于发掘农民的潜在旅游需求、引导农民的旅游消费、为农民的旅游活动提供服务。目前中部农村基本没有旅游业务机构，旅行社在农村旅游市场的销售还是一片空白，对此，旅行社既可采取在农村设立专门门市部和收客点的办法，还可利用各地的邮政代办点、村委会等一些成熟网络来方便农民外出报名。
大多数农民日常出行通常限定在县域范围内，乡镇、村委是赶集和经常光顾的地方，也是农民各种信息来源的主渠道，在农民心中具有较高的信誉度。因此，可以县城为据点，以乡镇、村委为网点，逐步构建农民旅游产品销售网络。
(2)做好旅游服务安全工作。农村居民“安土重迁”，“在家千日好，出门万事难”的思想还比较严重，即使在东部发达地区如浙江，对已经旅游过的农民为什么不再去旅游的原因进行调查,其中认为“旅游不安全”的比重最大。所以在组织农民旅游时一定要在加强服务的同时注重安全措施和设施的落实。一方面，要注意解决旅游过程中的餐饮、交通、卫生、安全、回扣以及市场准入等问题，打消农民旅游者的后顾之忧。另一方面，要坚决打击宰客和欺骗游客的行为，做好投诉处理服务。此外，也要对服务人员加强培训,使其能够为农民旅游者提供高质量的旅游服务。
市场开发材料范文第5篇
(三)设立外商投资房地产企业，由商务主管部门和工商行政管理机关依法批准设立和办理注册登记手续，颁发一年期《外商投资企业批准证书》和《营业执照》。企业付清土地使用权出让金后，凭上述证照到土地管理部门申办《国有土地使用证》，根据《国有土地使用证》到商务主管部门换发正式的《外商投资企业批准证书》，再到工商行政管理机关换发与《外商投资企业批准证书》经营期限一致的《营业执照》，到税务机关办理税务登记。
外商投资设立房地产企业，投资总额超过1000万美元(含1000万美元)的，注册资本金得低于投资总额的50%。投资总额低于1000万美元的，注册资本金仍按现行规定执行。
(三)设立外商投资房地产企业，由商务主管部门和工商行政管理机关依法批准设立和办理注册登记手续，颁发一年期《外商投资企业批准证书》和《营业执照》。企业付清土地使用权出让金后，凭上述证照到土地管理部门申办《国有土地使用证》，根据《国有土地使用证》到商务主管部门换发正式的《外商投资企业批准证书》，再到工商行政管理机关换发与《外商投资企业批准证书》经营期限一致的《营业执照》，到税务机关办理税务登记。
市场开发材料范文第6篇
随着人民生活水平的不断提高，大家对茶文化的更多认同，我相信茶市场将会迎来一个巨大的发展幅度，而“六堡茶”也将会在这个机遇里表现出它强大的影响力!很荣幸能有机会加入六堡茶业集团，我高度认同公司的文化和战略，下面是我作为(如果有幸成为)“市场开发经理”的工作计划：
一：了解市场
通过“扫街”的方式了解市场，主要工作包括：该区域茶市场的表现状况、主要竞品(包括竞品的销售渠道，网路分布，主打品项，价格，销售利润以及促销活动等)、公司品牌和产品的宣导、意向经销商的寻找和沟通等。最好每天都做好拜访记录并写工作报告等。
二：开发经销商
通过对市场和意向经销商的了解，选着有实力的经销商(实力要求：经销商在当地有广泛的人脉、足够的资金、拥有自己的销售网络、对我们公司的高度认可、有从商经验等)，落实好经销商要做的相关工作。
三：培育市场