档案半年工作总结范文第1篇
1、本职工作：在 200x 年，全面完成了 200x 年度文件材料的归档工作。年初，依据我镇机关各部门的实际情况，制定了《机关档案材料收集情况表》，并在收集的过程中，严格按要求检查文件材料，对于材料所缺的部门进行再次催收，最后均经各部门领导签名确认。通过整理、归档，200x年度共组文书卷**卷，照片档案**张，实物档案**份，会计档案**卷。同时，按区档案局的要求，对于****年永久、长期档案进行进馆工作，共进馆永久卷**卷，长期卷**卷。根据区撤村撤队建社区工作的要求，还在 200x 年年底前，收集、整理了土地退包承诺书**份，土地权证书**本，圆满完成了档案局对我镇 200x 年度档案工作的要求。在全区年度档案考核中，以优异的成绩，连续二年名列全区前茅。
第 2 篇：档案员工作总结 2011—2012 学年
第一学期档案工作总结
本学期，在学校领导及各科室负责人的正确指导与帮助下，我始终坚持学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持党的路线方针政策和学校档案室的各项规章制度，能以档案室管理员行为守则严格要求自己，刻苦钻研业务，熟练掌握本岗位的管理办法和操作规程。现将一学期来的主要工作汇报如下：
一、思想政治学习方面
能够认真学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论和
“三个代表”重要思想，深刻领会党的十七大精神，不断加强自身党性修养，在政治上、思想上始终与党中央保持一致，实事求是，坚持原则，遵纪守法，没有出现违纪违规行为。特别是通过前一阶段保持党员先进性教育活动开展以来，通过学习《读本》，学习邓小平同志、江泽民同志、胡锦涛同志的讲话，使自己在思想政治水平方面有了更进一步的提高。
二、认真完成本职工作及领导交办的各项工作任务。
1、加强对文件的收发与管理。
首先加强对来文的登记与管理，每份文件都基本杜绝了公文处理上的积压、延时、误事等现象的发生。其次，本学期每个科室处理完毕的文件，都要分门别类，妥善保管，为以后装订档案做好准备。
2、促进档案管理与达标。根据《档案室管理人员职责》和《档案室管理制度》，本学期共整理政教处、教务处、科研处档案 60 件，所有档案从收集、整理、分类、编号、装订、打印目录都由我一人完成。使学校的档案管理从收集、保管、检索、利用等各个方面得到了进一步加强和完善
3、积极配合政教处、教务处、后勤处搞好档案日常事务性工作，积极协助各处室领导调阅、查询、归档等档案整理工作，尽到了一名档案室管理员的责任。
三、存在问题
1.理论功底不够扎实，尤其是马列主义理论水平较低，分析问题不透彻，解决实际问题的能力较差。
2.对业务知识学习不够，专业知识欠缺。
今后，我将进一步加强学习，努力克服工作中存在的不足与缺点，不断提高自身政治素质、学识水平及工作能力，尽职尽责，圆满完成各项工作任务，为马庄中学的快速发展做出自己的贡献。
郑永峰
2011 年 12 月 27 日
第 3 篇：档案员工作总结 档案员工作总结
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我是 xx 年开始，从事干部人事档案管理工作。按照卫生局要求，每个科室明确一名兼职档案员，负责科室的档案工作。xx 卫生局人事科成立，明确由我负责人事科文书档案管理工作。XX 年底机关机构改革，人员减少，卫生局综合档案室管理和干部人事档案管理两项档案管理工作，设定一个岗位，由我一人负责。XX 年开始负责综合档案管理工作。当年就参加了区档案局举办的档案员和档案执法联络员培训。说到档案执法，总结起来有以下几点体会：
第一、自己要学好《档案法》、北京市实施《档案法》办法。我还要学好《干部档案管理条例》。只有学法、知法、
懂法，才能很好地去用法和执法，做到依法办事。
第二、经常向领导汇报工作得到领导的支持。主要在资金方面得到了领导的大力支持。由于卫生局文件比较多，每年所用档案装具和用具就需要近千元的支出。XX 年卫生局迁址到小中富乐二区，所有的档案库房都安装了防盗门、防护栏和空调机，同时配备了计算机。XX 年为建立电子档案目录，投资一万多元安装了“飞狐灵通”网络版的档案管理软件。当年就把所有的长期和永久的档案目录(包括文件级)全部输入电子目录。XX 年为了
缓解农村合作医疗办公用房，卫生局在房屋紧张的情况下又腾出一间房作为档案库房，存放合作医疗会计档案，同时投资两千多元购买了四组适合存放会计凭证的铁皮柜。每年的档案行政执法检查工作中主管档案工作的局领导都亲自督促检查档案库房的安全，并专门提出灭火器要及时更换，保证在有效期之内。今年调换了档案库房，为了避光，不让档案资料受损，定作了窗帘。
第
三、做好本职工作也是在执法。
1、根据《档案法》和北京市实施《档案法》办法，结合本单位具体情况制定了归档制度、档案保管制度、档案借阅制度和档案安全管理责任追究制度等。
2、文件归档的范围、分类和保管期限要准确，有利于查找和利用。对有保存价值的必须存档，没有保存价值的不
要做无效存档;比如：上级机关普发的供参阅而不需办理的文件材料、征求意见为定稿的文件;本机关单位的重份文件、无查考利用价值的事务性和临时性文件;同级机关和非隶属机关发的不需要贯彻执行和不需要办理的文件材料。
3、在档案安全保护方面，要作到认真负责和细心，经常观察库房的温湿度，并做好记录，每天下班前检查电源关没关，门窗关没关好，发现问题及时采取改进措施，消除事故隐患;无关人员一律不得擅自进入档案库房。
4、档案利用方面，档案资料出入档案室要进行详细登记,必要时要记录利用效果;档案借出超过一周时,要及时催还，不怕麻烦,免得档案遗失等。
第四、对基层单位专(兼)档案员也制定了岗位责任制，要求
在整理档案立卷归档的基础上，做好档案安全保护工作，达到防火、防盗、防光、防潮、防鼠、防虫、防尘、防污染的目的;定期检查档案保管状况，对破损的档案及时修复和技术处理。如有市级以上的各种奖状、荣誉证书和重大活动的有关部门材料，及时向卫生局档案室移交;对没有取得上岗证的档案员，积极督促该单位领导让其参加区档案局组织的培训班，做到持证上岗。在每年的法制宣传月时。除了做好机关本身的法制宣传工作以外，通过卫生局局域网向基层单位发放通知，要求他们通过各种形式进行《档案法》
宣传。有挂横幅的，有贴标语的，有利用板报或宣传橱窗的，有利用电子大屏幕进行宣传的，另外大部分单位都组织职工进行了学习。XX 年卫生局还重新制定下发了“档案保管制度”、“档案归档制度”、“档案借阅制度”、“档案安全管理责任追究制度”、“会计档案归档范围和保管期限”等制度。
第 4 篇：档案员工作总结个人工作总结
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2011 年即将过去，2012 年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在 2012 年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：
办公室是公司的重要科室，是公司的信息枢纽，工作量大且繁琐，在做好自己的本职工作以外，在平时工作中，我积极配合领导和同事们干好日常工作，根据工作需求，加班加点，更好的把领导交办的各项圆满完成。
一、认真完成本职工作及领导交办的各项工作任务。
1、加强对文件的登记与管理。2011 年，共收到上级来文 250 多份文件，每份文件都能及时送领导传阅，然后按领导的批示在分送到各个部室办理，让上级的精神迅速传达下去，基本杜绝了公文处理上的积压、延时、误事等现象的发生。
2、对合同、协议进行了登记、分类、归档，以便更好
的查阅。
3、各煤矿及五片区交回的各项设计、报告、专篇、和图纸进行了分类管理。
4、积极配合完成公司领导交办的各项日常工作。
二、其他工作
在这个岗位上，由于各方面原因好多不是自己本职工作，也要完成并做好，与检查时与文印员一起复印文件。平时表格入库、存放、领用及汇总都必须在规定时间内完成。每月公司各部室人员考勤也要细心的统计好，汇总完成交人力资源部。忙时在下边办公室帮忙，或遇其他同事都出差，也在下边值班处理日常工作。还有公司遇到周年庆、开大会等重大活动时人员不足，与同事一起齐心协力完成领导交办工作。
三、工作中的不足及今后的计划
1、公司档案管理的宣传力度不够，全员档案意识有待加强。由于各部门人员对档案管理仍存在认识问题，不重视档案管理工作还欠积极主动，特别是对档案法规宣传力度不够。因此，造成各部室人员归档意识淡薄，有的部门和单位不能主动及时上交档案，有的归档质量不好，甚至不做任何整理就统统交予档案室。今后应贯彻执行《档案法》、《国家保密法》、等有关法律、法规和方针政策。并根据《档案管理条例》，统筹规划并负责制定了文件材料归档和档案保管、
利用、鉴定、统计、销毁、等移交有关规章制度;加强档案库房管理制度的落实，严格执行档案查阅、借阅制度，完善特种载体档案的管理，使文件材料归档率、完整率，齐全率均达到要求，做到及时准确，为查阅各类资料提供便利，推
进档案制度化、规范化、现代化建设，提升档案管理水平。
2、档案现代管理化有待提高。随着时代的发展，办公信息化程序越来越高。目前公司档案工作正处于起步阶段，如何充分发挥档案信息功能，文化功能、服务功能是今后的工作思考重点是各部室充分认识档案工作的重要性，共同协力造好档案管理工作，达到为公司发展提供高水平的服务态度。
在公司这个大熔炉里，我学到了很多新的知识和珍贵的品质，我的个人素质也得到了提高。我深知自己还有很多不足之处。在新的一年我一定努力工作、勤奋学习、严格遵守各项规章制度，虚心向同事们学习，争取做优秀的档案员。
雨去雪来，风过云走，在即将到来的 2012，为把工作做得更出色，我一定不断加强个人修养、理论学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同事互相交流好的工作经验。克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象，争取 12 年工作更上一个新台阶。
办公室：×××
二零一一年十二月九日
第 5 篇：档案员工作总结档案员工作总结
本人自参加工作以来,一直从事办公室档案管理工作。通过多年来的实践与学习，使自己充分具备了相应的档案专业知识和业务能力，逐渐成长为业务骨干，受到了单位领导和广大职工的认可。本人终坚持学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持党的路线方针政策和国家的法律、法规各项规章制度，严格要求自己，刻苦钻研业务，熟练掌握本岗位的管理办法和操作规程。现将一年来的主要工作汇报如下：
一、思想政治学习方面
能够认真学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会党的十六届五中全会精神，不断加强自身党性修养，在政治上、思想上始终与党中央保持一致，实事求是，坚持原则，遵纪守法，没有出现违纪违规行为。
二、认真完成本职工作及领导交办的各项工作任务。
1、档案收集整理工作
从年初开始，为了更好的服务于档案事业，努力收集档案文书。案卷整理遵循文件材料形成规律，保持卷内文件的系统联系，合理、规范组卷，符合国家有关标准。所有档案
从收集、整理、分类、编号、装订、打印目录我都认真完成。既为单位节省了费用，又使我局的档案管理从收集、保管、检索、利用等各个方面得到了进一步加强和完善。
2、做好档案编研工作
我积极做好档案的编研工作，广泛涉猎《档案利用效益汇编》、《组织沿革》等资料。根据单位工作需要，编制了我局机构沿革及建站以来的《大事记》等编研资料。
3、积极配合上级做好协调沟通工作
我作为办公室一员，始终积极配合办公室主任、副主任做好办公室日常管理工作，充分履行办公室参与政务、管理事务、综合服务的职能作用，做到了各类事项安排合理有序，认真履行职责，有效地保证了党务、政务工作的正常运转。
三、存在问题及打算
档案半年工作总结范文第2篇
2011年上半年某县档案局工作总结
2011年上半年，在县委、县人民政府的领导和上级业务部门的指导下，我局认真贯彻落实区、市档案工作会议精神和县委、县人民政府的工作部署，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府工作大局，全面加强档案业务建设，提高档案服务能力，推进档案馆基础建设，优化档案事业发展环境，加强档案干部队伍建设，取得了一定的成绩。现将情况总结如下：
一、深入开展“三个年”主题活动，抓好五项重点工作
今年以来，我局根据县委的统一部
署，扎扎实实开展了“三个年”主题活动，认真抓好五项重点工作。并以“三个年”活动为抓手，全面提升档案工作水平，在档案业务建设、队伍建设等方面取得了成效。
二、加强领导，及早部署，推动全年档案工作的顺利开展
今年年初区、市档案工作会议后，我们及时组织全局干部，认真学习会议精神，研究南宁市《2011年各县档案工作目标任务》，明确今年档案工作的任务和重点，然后根据本县实际情况，制定今年档案工作新举措。一是争取到县领导的大力支持，由县委办、县政府办印发《宾阳县2011年乡镇、县直单位档案工作任务考核指标》，加大了对档案工作的督查力度;二是研究确定我县2011年档案工作重点，早部署，早行动。由于领导重视，措施有力，促进了档案工作的扎实开展。
三、积极开展档案业务培训，提高档案人员业务素质
今年上半年，我们分别在3月和5月举办了1期县直单位档案人员业务培训班和1期乡镇档案人员业务培训班，将乡镇、县直单位的档案人员分批集中到县档案局，一面学习档案法律法规、培训业务知识，一面动手整理本单位上的归档文件。通过开展培训工作，进一步提高了档案人员的业务素质，为完成全年档案工作任务打下了良好基础。
四、抓好机关团体和事业单位档案工作，提高服务机关单位的能力
年初开始，我局指定3名干部负责县直机关单位档案业务指导工作，深入各单位指导归档。或要求机关单位将档案材料带到我局，现场指导他们整理。目前有县政府办、统战部、发改局、卫生局、财政局等20多个机关单位完成了归档整理任务。
指导县直机关、事业单位开展档案室定升级工作，提高档案管理整体水平。在3月份带领宾阳中学、宾阳高中、老
师进修学校、县职校等事业单位到南宁市八中参观学习，制定档案室达标认定工作方案，落实专人负责，购买档案管理软件，收集整理档案材料，扎实开展档案管理达标认定工作。
五、抓好企业和重大建设项目档案工作，提高服务企业、项目的能力
组织县供电公司等企业单位开展了《企业档案工作规范》宣传活动，并指导做好文件材料归档范围和保管期限表的修改审批工作。
指导了永凯大桥糖厂、宾阳县茧丝工贸有限责任公司、大桥金玉纸厂、大桥发昌香业有限公司等民营企业开展档案工作。
监督指导县昆仑公司等项目建设单位做好了重大项目档案登记管理，为参与档案专项验收工作打下基础。
六、深化农业农村档案工作，提高服务新农村建设的能力
继续指导林业部门和乡镇抓好集体林权制度改革建档工作，目前完成档
案整理工作的有陈平、新桥、和吉、武陵、中华等5个乡镇。
指导乡镇机关、村委开展归档文件整理工作，继续推行村级档案管理模式改革试点，推广“村档镇管村用”。
继续指导乡镇开展村级干 部建档工作，充实完善村级干部个人干部档案。指导开展家庭档案建档工作。
指导了宾州镇竹编协会、黎塘莲藕专业协会、宾阳县朝阳农业服务专业合作社等农村合作组织建立档案工作。
七、以“五位一体”为目标，全力推进档案馆基础建设
大力推进档案馆舍建设。今年以来，我局就档案馆建设项目选址、前期配套经费等问题积极向县委、县政府请示、汇报，做了大量工作。档案馆选址等前期工作有了新的进展。
修订了《宾阳县档案馆档案接收范围规定》,进一步规范了档案接收工作，加强了档案资源建设。
积极做好馆藏档案信息资源的开
发利用工作，上半年共接待查阅档案1200多人次，查阅档案2680多卷，复印档案资料1000多份，为我县经济建设、社会发展、维护稳定和修志编史等作出了应有的贡献。
八、大力推进档案信息化建设
启动了数字档案馆建设，建立了档案文件级目录数据库，目前有馆藏档案机检目录70万多条。
档案网站后台安全维护工作进一步落实，有专人负责;档案信息网栏目内容完善充实，上半年共更新档案信息27条。
九、开展档案宣传活动，营造档案事业发展舆论氛围。
积极鼓励档案干部向各种新闻媒体和专业报刊投稿，宣传我县档案工作。目前在南宁市《档案工作简报》、《今日宾阳》发表档案工作信息8篇;征订2011年《中国档案报》12份、《中国档案》杂志5份。
下半年工作要点
一、继续深入开展“三个年”主题活动，做好五项重点工作。
二、继续指导县直机关、乡镇机关归档工作，争取归档合格率达100%，并有2个以上的机关单位档案室定升级。
三、按规定接收县直机关单位到期档案进馆。
四、按时完成林改档案整理和接收任务。
五、指导社区档案室开展归档工作，争取归档合格率达100%。
六、继续抓村委和农科单位档案工作，完善村级干部建档任务。
七、在10月份开展一次档案行政执法检查活动，查处档案违法行为，促进全年档案工作任务的按时完成。
八、继续抓紧档案馆项目建设各项前期工作。
档案半年工作总结范文第3篇
一、以加强学习为基本,提高档案干部的政治素养和业务水平 坚持学习制度，切实加强思想政治建设。我局始终坚持把提高档案干部职工思想政治素质摆在首位，引导干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬艰苦奋斗、爱岗敬业、开拓创新精神。在注重政治思想教育的同时，我局继续加大业务学习培训力度。加强对干部职工的业务知识、法律法规和综合知识培训，培养干部继续学习、追求卓越意识，切实提高全局档案干部的政治素养和业务水平。
二、以依法治档为手段，规范档案法制建设
1、召开了档案工作会议。全体工作人员参加会议。会议总结了2012年全县档案工作，对2012年档案工作进行了部署，保证今年档案工作按时保质完成。
2、对职工政治业务学习、行为规范、工作纪律等方面提出了要求，制定完善了考核及奖惩制度，加强了机关规范化管理，提高了办事效率和服务质量。
3、学习、宣传贯彻《山西省档案管理条例》，组织干部职工集体学习、把业务指导和《条例》的宣传相结合、把学习《条例》同宣传贯彻档案法规法令和“五五”普法相结合等多种形式，切实抓好《条例》的学习、宣传和贯彻工作，并将《条例》的学习贯彻情况作为档案行政执法检查的重要内容，确保工作落到实处。
三、以服务社会为基础，夯实档案管理基础
1、加强信息网建设，打造一个与老百姓切身利益相关的、现行文件全文扫描系统，建立民生档案数据库。我局录入本级现行文件293卷3172件。
2、加强档案和现行文件提供利用服务。进一步完善了档案利用工作机制，指定专人做好现行文件接收、整理、保管、提供利用等服务工作。在提供利用服务时，注重树立良好形象，始终坚持“四好”要求，即文明讲好每一句话，热情接待好每一个人，认真调阅好每一份档案，准确解答好每一个问题，为利用者排忧解难，尽最大努力满足利用者的需求。上半年共接待利用者170余人次，提供利用档案760余卷。为我县经济建设、和谐社会建设提供了详实的第一手资料，扩大了档案工作的知名度，得到了社会各界的好评。
3、加强档案管理，保护档案的安全。按照“八防”(防盗、防火、防潮、防尘、防虫、防高温、防强光)的要求，做好安全配套措施，做好库房温湿度记录工作，每天1次对库房进行安全检查，每周一次以上对馆藏档案进行抽样检查，检查库房内档案是否出现发霉蛀虫现象，及时记录并采取措施，上半年未发现档案有蛀虫情况。每周对库房进行一次清扫，每季度进行一次卫生大扫除。对馆藏部分全宗破损、霉变档案更换卷皮，对部分档案全引目录、卷案目录重编流水号。 2012年下半年工作思路
一、坚持开展档案业务指导工作。
二、继续加强档案资源的开发与利用工作。
三、继续加大档案工作的宣传力度。
四、加强干部队伍培训，促进档案事业的蓬勃发展。
五、加强档案管护工作，坚持测记库内温湿度记录，并按照“十防”要求，对库房进行经常性检查，确保档案的安全完整。
档案半年工作总结范文第4篇
上半年工作总结暨下半年工作打算
上半年，在局党组的正确领导和市国土资源局地环科的指导下，面对全县地质灾害防治的严峻形势，坚定信心，狠抓落实，实现了“零伤亡”的良好局面。现将我股(站)暨下半年工作打算汇报如下：
一、上半年工作开展情况
(一)高度重视，完善防灾机构
坚持以人为本、预防为主、避让和治理相结合的原则，实现“防、治、迁”三手并举。今年以来，先后在3月8日、5月9日和6月5日召开了3次全县地质灾害防治工作会，以会代训，学习贯彻国土资源部、省政府、市政府地质灾害防治工作电视电话会议精神对汛前和汛期地质灾害防治工作进行了安排布臵。加强地质灾害防治办公室防灾能力建设，全面提升我县地质灾害管理和处理突发地质灾害能力。
(二)加强宣传培训，提升防灾能力
在今年3月科普宣传月上，制定了《2011年“科技之春”科普宣传月活动方案》，重点对各乡镇宣传地质灾害应急预案和突发地质灾害时自救、互救、减灾等知识。4月，全县以国土资源部门为主，聘请省地环总站专家开展了汛前地质灾害培训，重点培
- 1
恢复治理、洞中天河地质遗迹保护、城北关门石滑坡治理等7个项目。
(五)组织搬迁，落实民生工程
今年，针对省国土资源厅下达了150户地质灾害避险搬迁任务，市惠民办下达了120户地质灾害避险搬迁目标任务，制订了《2011年避险搬迁实施方案》。地质灾害避险搬迁工程坚持"有利生产，方便生活"的原则，科学规划和选址，把规划搬迁与突发地质灾害户搬迁相结合，经过农户申请，乡镇申报，公示等程序确定搬迁户名单。目前，全县已搬迁70多户，此项工作正有条不紊的开展。
(六)化解矛盾，保障经济发展
经济发展与环境保护之间的矛盾日益突出，信访不断，甚至堵矿、堵路事件时有发生。今年以来，我局共接到群众反映矿山企业造成环境破坏的信访件达13件，处理完毕的有7件，还有6件正在办理中。
二、存在的问题
(一)加大地质灾害防治资金投入不足
我县地质灾害点多面广，突发地质灾害隐患较多、规模较小，需县财政投入地质灾害应急治理工程资金较多，县财力有限，至今仍有较多隐患急需治理而未治。我县每年用于地质灾害预防经费十分有限，县政府仅保证了全县重点地质灾害隐患点监测人员汛期60元/每月的电话费补助，无从事地质灾害防治工作相关经费，无法调动大家积极性，全靠政治觉悟干工作，造成地质灾害
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家湾集群煤矿和城南镇石坝等关闭煤矿群矿山地质环境恢复治理争取在今年内启动。
(三)力争完成目标考核任务
一是督促各乡镇尽快完成农户搬迁，在7月份就开始进行验收，力争提前完成省厅和县惠民办的要求按时完成避险搬迁任务。二是按规定程序落实队伍完成全县地质灾害防治规划。三是按时完成地质灾害治理任务。
二O一一年六月十五日
档案半年工作总结范文第5篇
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
下半年工作计划及个人要求：
个人要求：
1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
下半年销售目标：
下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
相关建议：
建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。
档案半年工作总结范文第6篇
一、政治思想和职业道德
全科同志能坚持党的路线，方针和政策，认真学习党的精神为指导，以良好的精神风貌，求真务实的工作作风，优质高效的服务，树立行业新风尚。积极参加院内外组织的各项活动，提高职工的整体素质，注重医德医风及职业道德教育，杜绝“红包”及回扣行为。
二、业务情况
半年来门诊就诊人次12572人，入院人次6200余人，住院人数2400余人，抢救人次420余人，全科上半年总收入276万余元，比去年同期略有增长。
三、业务学习进修及引进新项目情况
半年来全体同志都能做好自己的本职工作，努力提高专业技术水平，工作“精益求精”、“一丝不苟”，认真执行各项核心制度，病历书写规范，做到合理检查，合理治疗，合理用药。
外出进修人员有林伟，刘辛玲，蒲伟伟等人，进修成绩良好，业务水平有较大提高。
四、存在问题
回顾学习和工作情况，虽然做了一些工作，但还有很大差距。主
要表现为：
1、急诊科工作开展的还是不充分,创新力度不大， 进展不快。;
2、缺少固定人员,工作人员较年轻;
3、需进一步学习。
4、医疗技术水平还有待于进一步提高，技术操作有待规范，管理不到位。
五、下一步工作思路
1、进一步落实开展急诊科工作，加大创新力度，加快急诊科发展步伐。
2、强化内部管理，提升工作人员素质，改善服务质量，提高群众满意度。
3、充分落实各项规章制度，加大人员的管理力度，建立科学规范的管理方式。