广告市场前景论文范文第1篇
在当今市场上，企业为了增强自身的竞争力，提高在市场上的占比，推动不断扩大企业的经营规模，会采取项目投资的方法，增加企业发展的速度。项目投资的成果受到投资运营管理工作的深刻影响，投资是否合理，投资决策是否科学有效，都是投资运营管理工作需要关注的问题。企业在进行投资的过程中会采用多种投资方法，从而增加投资的收益。投资运营管理工作包括对投资方法进行分析，对企业投资项目进行评价，对投资的收益进行估计等不同的方面。在投资的过程中，企业的决策者承担着重要的责任，决策者是决定投资主要方向的关键人物，要加强对市场状况和投资环境的了解。本文将会对企业的投资运营管理工作进行深入的研究，提出优化投资项目管理的策略，从而进一步提高企业项目投资工作的水平。
企业进行项目投资最主要的目的是为了推动企业经营利益的提高，扩大企业收益与规模，从而进一步提高企业在市场上的竞争力，为企业树立良好形象。然而，企业在抓住机遇进行投资的过程也是迎接风险，应对挑战的过程。企业在项目中投入大量的资金，而投资项目并不能确保万无一失，投资项目的失败代表着企业资金的流失，对企业的发展会打来极大的冲击。企业必须增强科学决策的能力，提高对项目的运营管理水平，加强对投资项目的监管，尽最大可能规避出现风险的概率，杜绝投资工作的失误。企业保证投资工作的顺利开展有利于提高企业的发展活力，减少企业发展遇到风险的概率。企业要抓住市场机遇，顺应时代发展潮流，根据市场的现状选择最优的投资项目，从而进一步推动企业的发展和进步。
一、分析项目投资决策
（一）分析独立项目的投资决策
企业的独立投资项目主要指的是能够独立运行，与其他项目没有明显的关联的项目。独立项目不会受到其他项目的影响，独立项目的决策往往是独立完成的。
因此，独立项目的投资现金受到其他因素的制约较少，属于独立的投资部分。投资现金不会因为其他项目而减少或者增多，投资项目的经济价值和决策决定的是投资现金最主要的影响因素。
（二）分析资本限量决策
资本具有内在和外在两种属性。内在属性主要指的资本在投资的过程中会有所增值，资本的外在属性主要指的是资本本身具有的稀缺性不会让其无限的增值，因此，企业要积极分析增值趋势，科学合理地进行投资。
（三）分析相互排斥项目的投资决策
相互排斥的投资项目主要指的是在投资的过程中，两种项目不能同时展开。在相互排斥项目投资的过程中主要运用的投资方法有：现值指数投资法、净现值投资法、排序选择法和总费用现值法等。在这里对后两种进行详细的分析。
1.排序选择法主要指的是在进行投资的过程中，投资者对于相互排斥的投资项目的选择要更加精确，分析不同项目之间的优点，尽可能地选择能获得最高收益和最佳效果的投资项目。而在选择最佳项目的过程中还会运用到净现值投资的方法。净现值主要指的是企业在投资过程中投资资金受到限制的数额。通过净现值对需要的数据进行分析和对比，选择净现值最优的投资项目，帮助企业提高收益。
2.总费用现值法主要指的是运用数学知识等预先对投资过程中需要花费的费用进行计算，对于相互排斥的项目来说，投资总费用现值的大小是衡量项目盈利水平和发展水平的重要影响因素。在这个过程中需要根据净现值进行计算，净现值和总费用现值是成反比的。
二、项目投资决策评价的基本方法
在企业投资的过程中，需要对投资决策进行及时的评价，投资决策的评价效果对投资项目的收益和水平有着重要的影响。在现阶段，主要采取的决策评价方法有：
（一）投资回收期法。投资回收期主要指的是企业在投资的过程中，当把资金投入到项目中之后，需要一定的时间才能将自己的投资成本回收回来。这一段时间就是投资回收期。企业在选择投资项目时，投资回收期的长短对企业有着重要的影响作用，当企业的投资回收期过长时，企业在资金上存在的压力较大，导致企业在这一段时间内容易发生资金风险，从而容易引发一系列的经营问题。但是，长回收期的投资项目在一定程度上可能会为企业带来更多的投资收益，投资回收期的长短与投资收益和价值并没有非常严格的正反比关系，要根据具体的投资情况进行分析。因此，企业运用投资回收期法对企业的投资项目进行评价时必须深入了解企业在投资过程中的各个特点，分析企业的经营现状和外部的投资环境，对企业的回收期以及投资效果进行科学合理的评价。在现阶段，大部分企业都希望投资项目的回收投资期可以比较短，同时有较强投资回报率。从而使得企业能够尽快地回收投入的资金，减少投资的风险，保证企业投资稳定的同时，不断增加企业的收益，推动企业的进一步发展。企业在根据投资回收期进行评价时，需要进行一系列的计算，包括企业对现金的使用效率，企业现金的流量等。在计算的过程中，不同的企业、不同的项目、不同的发展特征等所采取的计算方法都是不相同的。因此，要充分考虑企业的发展现状，了解企业以往的投入与收益情况，作为对投资项目评价的参考，进行科学地计算，保证投资回收期相关数据结果的科学性和合理性。这种评价方法可以较为直接地反映出哪些项目的收益效果较好，哪些项目需要长期的占用资金，从而分析不同投资项目之间的风险。但是不可否认的是，这种评价方法并不是没有缺点的，投资回收期评价方法在计算的过程中是依据以前的数据和发展情况进行预估，导致得到的数据结果会不可避免地存在误差，导致评价结果与真实的结果存在差异。
（二）会计收益率法。会计收益率法主要指的是通过一系列的计算，对投资项目会取得的收益结果进行一定程度的预估，从而根据得到的数据对项目进行评价。在使用会计收益率法的过程中，所参考的数据主要来自于企业在以前进行相似情况的投资时所获得的收益与以往投资额，两者的比例就是会计收益率。根据以往投资的数据进行估算，从而进一步对企业的投资项目进行评价。会计收益效率和项目之间的评价是成正比的，當企业的会计收益率越高时，就代表着企业获得的收益效果会越好，也就证明这项投资项目是有较强前景的。在使用会计收益率评价法的过程中，其本质的评价方面时企业投资获得的收益的高低，这展现出了企业投资的最根本的目的，就是获得收益，促进企业发展。因此，企业在进行投资之前必须会对企业的收益进行预估，根据企业的发展方向和经营理念设立企业投资项目的目标，尽可能地选择收益最佳的项目。会计收益率法不仅是对投资项目盈利结果的预估，还可以对投资的方法进行相应的评价。因此会计回收率评价方法在企业的投资工作发挥着较大的作用。但是，这种评价方法也不可避免地存在着一定的弊端。会计收益率在计算的过程中，所选取的数据信息都是以前的，因此这些信息与企业现阶段的发展状况有一定的脱离，企业主要根据以往的数据评价回收率的时候，会忽视当前的发展情况和投资环境，使得结果与最后的真实收益有一定的差异。甚至还会导致企业因为忽视具体的发展状况和投资环境而产生较大的风险，对企业造成较大的伤害。
三、项目投资运营管理策略
（一）在企业的投资过程中，如何选择合适的投资项目，进行科学合理的投资决策是影响着投资效果的重要因素。企业在进行投资的过程中，首先要考虑的情况就是企业自身的发展状况和企业的投资环境。企业自身的发展情况和企业的发展方向不仅影响着企业选择何种投资项目以及企业在选择项目之后如何进一步开展，还影响最终取得的利益。因此，在进行投资决策之前，企业的决策者要深入分析了解企业的发展状况，了解企业在运营和管理过程中出现的问题，为企业进行投资项目提供背景支撑。在投资的过程中，可以采取多种的投资模型，其中以战略投资项目模型、战术投资项目模型以及作业投资模型这三种模型适应得最为广泛。战略投资模型主要指的是要以企业发展的目标作为选择投资项目的重要影响因素，要尽可能的选择与企业的发展方向有共性的投资项目。战术投资模型主要指的是企业在进行投资的过程中要根据企业的发展状况进行投资方式上的改变，灵活地选择最适合企业发展的投资项目，在投资活动中灵活地改变运营策略等。作业投资模式主要指的是，企業在投资的过程中在将企业的收益放在最重要的地位，要通过适合企业发展模式的投资方式，尽可能地扩大投资收益。为了提高企业投资的效益，降低遇到风险的概率，就要根据具体的发展情况选择合适的投资方式。
（二）推动项目经理负责机制的建立与完善。企业的投资工作是一项十分专业的活动，因此，在这个过程中对决策人员和投资人员的专业性要求非常高，建立完善的经理负责机制，引入专业的投资人才参与到投资项目当中，明确经理的责任与义务，完善对项目经理工作的激励程序，提高专业经理在项目当中的工作水平，从而推动项目投资工作的顺利进行。
（三）在项目投资管理过程中，要对项目进行长期的管理。企业的投资活动不是一个短暂的活动，而是一个长期性的过程。在投资工作开始之后，不同的阶段会出现不同的状况，也容易产生突发的问题和风险，因此，建立起动态的管理模式，完善企业项目监管的政策，让专业的投资人员对每一个投资活动进行及时的监管，积极解决出现的问题，从而保证投资管理工作的顺利进行。在这个过程中，不仅对企业的收益有较强的影响，还有利于提高企业的决策能力。
四、项目投资投后管理
企业在投资的过程中要重视对投资的投后管理工作，投后管理工作是影响着投资是否可以顺利进行下去的重要影响因素，是保证投资效果达到预期的重要举措。因此，企业要加强对投后管理工作的重视度，在投资之后对投资项目进行监管和进一步的完善，让投资项目可以在投资期按照企业希望的方向发展，并且取得理想的效果。因此，企业可以从以下几点做起。第一，在投资之后，要进一步思考此次投资过程中存在的问题，并且进行反思和总结，从而使得在下一次的投资活动中规避此次出现的问题。第二，企业的决策者和投资部门要根据此次出现的投资问题进行反思，不断提高自身的投资能力和决策能力。企业的决策者和投资部门是影响投资效果的重要主体。第三，在投资之后，要不断完善投后的管理工作，在管理的过程中要积极解决出现的各种问题，为投资工作的顺利开展保驾护航。第四，企业要积极吸收国内外先进的投资投后管理措施，引进先进的管理理念，学习其他企业在管理工作中的优秀经验，并且在自身的投后管理过程中根据企业的发展状况转化成自己的力量。企业的投资投后管理工作的展开最主要的目的就是为了提高企业的投资收益，降低投资的风险，促进企业更好的发展，科学有效的投后管理工作是企业投资活动不可缺少的部分。
企业的投资投后管理工作在企业投资过程中发挥着重要的作用，投后管理工作的水平反映出企业的经营水平、决策水平和管理水平。科学合理的投资投后管理工作对企业的发展方向，发展前景和投资结构都产生了积极的影响。投资投后管理工作的重要性具体可以体现在以下几个方面。首先，科学的投资投后管理可以尽可能地降低企业的投资风险，企业对投资项目进行全面的监管，保证投资项目可以根据投资目标和投资的方向进行，减少在投资过程中遇到风险和问题的概率。其次，有效的投资投后管理工作帮助企业的投资结构进行了一定程度的改善。企业推行投资投后工作的顺利开展，在这个过程中重点分析投资过程中出现的问题，吸取投资经验，优化企业整体的投资结构，选择更加适合企业经营状况、对企业的发展更加有利投资项目。最后，开展投资投后管理工作还是提高企业市场竞争力的重要举措。优秀的投资投后管理工作帮助企业不断优化投资成果，提高投资收益，从而帮助企业在市场上提高竞争力，改善企业在市场的形象，推动企业的进一步发展。
结 语
根据上面的一系列分析可以得出，企业的项目决策评价是影响企业项目投资结果的重要因素。推行科学有效的项目投资评价工作，可以帮助决策者面对多种投资项目选择出有最佳投资成果和最小投资风险的项目。在投资评价的过程中，通过一系列具体评价方法，将投资成本的回收时间、投资风险、投资收益等都进行深入地了解和分析，得出较为科学的数据参考，帮助企业在投资的过程中把控投资活动，有效规避风险，最终提高企业在投资过程中的收益。
广告市场前景论文范文第2篇
摘要：以重点城市老年旅游市场的调研数据为依据，对我国老年旅游市场进行实证研究，结果表明.我国老年旅游市场开发程度还不高，现有的旅游产品远远不能满足老年人的需求，因此，应根据老年旅游市场特征创新旅游产品，特别注重提供安全的老年旅游产品，实行差异化的定价策略，满足不同层次老年人群的需求。
关键词：老年旅游；调研数据；特征；发展路径
中国分类号：F592.3
文献标识码：A
一、引 言
2005年全国1％人口抽样调查主要数据公报显示，我国60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03％(其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69％)，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点(其中，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点)。根据联合国和世界银行的通常标准，如果一国或地区65岁及以上老年人口比重超过7％，或60岁及以上老年人口比重超过10％，那么该国或地区即属于老年型社会。我国已经步入人口老龄化的时期，并且老龄化的趋势越来越明显。根据河北大学人口研究所公布的我国的老龄化的数据，到2050年我国老年人口比重将达到总人口的30％。(见图1)
近年来，银发产业的发展越来越受到人们的重视。老年旅游、老年休闲娱乐等产业迅速崛起，与此同时，关于老年旅游的研究也得到了学术界的关注。
国外对老年人旅游的研究始于20世纪80年代。对其研究多集中在需求动机上。例如Ander－s0n and Langmeyer(1982)通过调查分析发现，50岁以上的旅游者喜欢有计划或放松心情式的旅游，50岁以下的老年人除了放松心情以外，更多的希望参与户外游乐活动。Aliza Fleischer(2002)通过对以色列老龄人口的调查，分析出收入和健康是影响老年人旅游需求的主要因素，而且随着年龄的变化而变化。55－65岁之间的老年人中随着闲暇时间和家庭收入的增长，旅游需求不断增加，65岁以上的老年人由于受收入和健康状况的影响旅游需求逐渐减少。Jaes00 Kim(2003)采用神经网络描述性分析影响老年旅游中因素的权重，描述了旅游者与旅游产品的关系。国外对老年旅游市场的研究，主要集中在如何吸引老年人旅游这方面。
据检索发现，我国对老年旅游的研究大概开始于20世纪90年代。研究的重点主要在老年人旅游市场方面，对于老年人旅游行为特征的研究多为对局部地区老年人的行为调查分析。余颖等(2003)通过对江西省老年旅游调查研究，得出老年旅游者受身体健康的影响，健康疗养类型旅游需求较大；信息来源主要为传统渠道；喜欢组团出游；消费额比一般游客的平均花费偏低的结论。侯国林等(2005)对上海老年旅游者的调查发现。上海老年人整体旅游频率较高；出游时间长短适中；多数以游览观光、健身疗养为主；出游花费比其他地区要高；多选择旅游团；交通工具选择以汽车和火车为主。我国对老年人旅游市场特点及开发策略的研究相对较多。邱扶东(2005)调查发现老年旅游决策过程可划分为七个阶段，并由此得出了旅游决策过程模型。曹芙蓉(2008)认为老龄人口可自由支配的时间与收入正在成为当今老年旅游产生和发展的充分条件。不仅其年龄生理和年龄心理形成的银发族旅游消费特征值得学业界充分关注与研究，其制约因素与克服机理也同样应该予以瞩目。
以上分析可以发现，国内对于老年旅游的研究大多局限于某一板块的分析，且很大一部分是基于理论上的推理，虽然分析较为透彻，但受制于客观基础的制约，难免有不够深入之处。本文得到权威调查机构CTR的支持，对我国10个最具代表性的大中型城市的老年旅游市场进行科学调查，以全面充分的数据为基础，深入分析我们老年旅游市场的发展现状和市场特征，以求对我国老年旅游市场的发展做出贡献。
二、老年旅游市场特征分析
(一)调查样本特征描述
根据地理位置分布的平衡性以及城市经济发展水平等因素，综合考虑经济、社会发展、消费水平、区域影响力等方面，选取北京、上海、广州、重庆、沈阳、长沙、西安、郑州、宁波、昆明十个城市做调研，每个城市选取400个样本，共选取4000个样本，调查问卷92％收回。样本特征描述如下：
性别特征：为了保持调查样本性别的平衡性，笔者在调查中充分保证男女样本比例一致。(见图2)
年龄特征：根据联合国关于人口老年化的相关规定，并充分考虑我国老年人口的年龄特征，经过调查发现，我国公职人员目前退休年龄最早为55岁，而74岁以上的老年人受身体状况的影响，出游的可能性较小。所以，本文选取55－74之间的老年人群，以5年为一个年龄段进行分组调查。(见图3)
学历特征：通过调查分析，我国老年人群受教育的程度还不是很高，初中及以下学历的老年人群占整体比例近70％，为了让老年人过上更好的生活，增强老年人对社会的认知，有必要提高老年人群的受教育水平。(见图4)
居住特征：调查发现，近70％的老年人与自己的子孙住在一起，一方面受我国传统文化的影响，另一方面是因为目前社会上的养老福利机构不是很发达，老年人需要在家中才能得到很好地照顾。(见图5)
(二)我国老年旅游市场特征
1.老年旅游市场拓展空间巨大，市场潜力明显
根据权威机构CTR的调研预测，2008年我国10大代表性城市的老年人旅游市场容量大约在50－60亿元之间，随着人口老龄化的进程，将以年均14％左右的速度增长。据此推算，2013年，我国的老年旅游市场容量将突破100亿元，老年旅游的市场发展空间和发展前景十分可观，市场潜力巨大。(见图6)
2.老年旅游需求随年龄的增长呈现递减趋势
根据调研数据显示，老年人旅游需求随着年龄的增长呈现出递减的趋势，调查中发现，55－59岁、60－64、65－69岁之间分别占总需求的39％、25％、19％，而70－74岁之间仅占总需求的17％。通过问卷调查分析原因是年纪轻一些的老人身体状况相对较好，旅游兴致高，同时，这部分老人在我国目前老年总人口中的比重较大，因而他们占据了旅游市场份额的更大部分。(见图7)
3.老年旅游市场分布地区集中度高
从市场需求的地区分布来看，排名前3的城市分别为：上海、广州、北京。其中北京、上海、广州三地旅游市场份额合计35.7亿元，占调查总体市场份额的67％，这说明：一方面，由于我国经济发展不平衡引起的各地需求的不均衡；另一方面上海、北京、广州目前是老年旅游的主要市场。据人口统计资料显示，北京、上海、广州的老年人口不仅绝对数量较高，而且老年人口比例也相对较高，老龄化进程显著。同时，三地经济水平发达，居民具有较高的消费能力，因此许多企业将此三地作为老年旅游的重点
开发城市和地区。
4.我国老年旅游者的有效需求较强
消费者的需求分析主要在消费者的有效需求上，经济学所说的有效需求包括两个方面，一是有需求的愿望，二是有购买的能力，两者缺一不可。本文通过调查分析老年旅游市场的有效需求以期得出老年旅游者有规律的消费行为。
(1)老年人群的旅游频率
通过调查发现有的老人每年旅游一次，有一成老人每年旅游两次，另有近六成老人从来不旅游。这说明我国老年旅游市场的发展还很不完善，同时，也证明我国的老年旅游市场还有很大的发展空间。(见图8)
(2)老年旅游方面的花费
调查发现，老年人在2008年中的旅游花费1000元以上的比例为63.9％，而旅游花费在1000元以下的仅占总数的37.1％，并且在2009年中，预计旅游花费1000元以上的老年人比例将上升至71.3％，而预计花费在1000元以下的老年人比例将下降至28.7％，由此可见，随着我国国民经济的发展，人们收入和生活水平的不断提高，我国老年人群的消费倾向及消费能力越来越强，老年旅游的花费因而呈现出持续增长的态势。(见图9)
(3)老年旅游者的旅游资金来源
从调查的数据可以看出，老年人旅游的花费主要来源于自身的积蓄(占60.2％)，其次是儿女的赞助(占20.0％)，说明随着中国经济社会的发展，社会保障体制的建立和健全，老年人群的收入和生活水平提高了，大部分可以自行负担自己的休闲娱乐活动的开支，同时，也说明中国的老年旅游市场有很好的发展前景。(见图10)
(4)旅游目的分析
调查发现，我国老年人旅游目的主要为旅游观光(65.3％)和放松心情(56.9％)。细分市场中不同城市的老人还有其各自的旅游目的。如北京的老年人运动观念更强一些，以锻炼身体为目的的比例占33.3％；而上海市场的老年人更加关注了解风土人情、健康疗养、锻炼身体兼顾；广州地区的老年人则关注游览观光、休闲度假的气氛更浓重一些。老年旅游目的在总体上反应为游览观光和放松的同时，也存在区域性的细微差异，为了满足不同地区和区域老年人的不同需求，需要开发不同特色的旅游产品。
(5)旅行方式的选择
在旅游方式的选择方面，超过50％的老年人选择了与家人同行，另有40％左右的老年人选择组团出游，只有不到5％的老年人选择自由出游或者其他方式。这充分说明老年旅游市场有其独特的特征，就是如果家里的老年人需要出游，那么参加旅游的人数将不仅仅是老年人本身，家庭的成员都将伴随前往，而且，老年人旅游市场存在经济学意义上的羊群效应，就是具有带动效应，如果一部分老年人想要出游，很有可能带动其他老年人一同出游。(见图11)
图11老年旅行方式的选择
(6)交通工具的选择
老年人出游对于交通工作的选择也是从安全和舒适方面来考虑，大部分老年选择乘坐火车(45.8％)，其次是汽车(27.9％)和飞机(24％)，并且各地区老年人对交通工具的选择有着区域性的特点，如北京地区旅行交通工具的选择上以火车为主，飞机旅行相结合；上海和广州两地以开展汽车和火车旅行这种短途旅行业务为主。(见图12)
(7)决定出游时考虑的重要因素
首先，安全因素成为老年人出游的首要考虑因素。老年旅游者因为受到体力、健康等因素的影响，更多关心旅游过程中的安全问题(62.0％)，其次是旅游服务的内容(18.7％)和消费的价格(11.0％)。尤其是上海、北京、广州等经济发达地区的老年人更少关注旅游的经费，而经济欠发达地区的老年人对经费的关注程度相对要高。根据马斯洛需求层次论，在同类条件下，安全是人类的最基本的需求，而一般情况下，人类只有满足了基本需求之后才会想到高级的需求。(见图13)
其次，健康状况成为影响老年人旅游的重要因素。老年人的身体健康状况是影响老年人旅游行为的直接因素之一，身患脑溢血的老年人旅游次数明显低于其他老年人，身患风湿骨病的老年人旅游次数却偏高于其他老年人。可见不同的疾病对老人的旅游行为的影响程度是不同的。具体情况见表1。
通过调查可以发现：(1)我国老年旅游市场开发程度还不高，处于发展的初期，但发展趋势很好，市场容量不断增大，受经济发展程度的影响，我国老年旅游的市场集中度较高。(2)我国老年旅游的有效需求较强。老年人既有外出旅游的需求又有支付能力，因为大部分老年人由单位支付或能自行支付旅游费用。(3)中国老年旅游的需求在一定程度上呈现出从众心理和羊群效应，即受其他老年人或者社会团体的影响来决策出游的目的地及相关具体事宜。(4)现有的旅游产品远远不能满足我国老年人的旅游需求，我国老年旅游的产品设计需要更进一步贴合老年人群的需求特点。
三、老年旅游市场开发的路径
(一)上海、北京、广州等一线城市是老年旅游市场开发的重点区域
从市场成熟度、客户购买力、市场份额、消费文化等多个角度进行分析可以看出，一线城市中北京、上海、广州三地的市场经济发育程度高，旅游文化消费的意识比较靠前，老年的收入和购买力较高，市场份额比重较大，市场开发和推广相对容易。而各个地区又呈现出各自不同的特点，如上海以了解风土人情和疗养健身为目的，在春秋两季可以开展短线旅游业务。广州以旅游观光为目的，夏秋两季开展短途旅游业务，适度发展休闲度假旅游。北京历史气息较为浓重，以游览名胜古迹与历史文化古城为目的进行快慢适中，长短线结合的旅游业务。
(二)不断根据老年旅游细分市场的需求创新旅游产品
从旅游线路的选取，行程的安排、食宿的计划等方面人手，充分考虑老年旅游者的需求特点，深入挖掘需求的可能性，不断创新老年旅游产品，突出产品特色，实现产品的差异化。如：将老年旅游产品与体育健身有效地结合起来，推出健身旅游专线和旅游活动，激发老年人旅游热情，还可以推出以疗养健身为主要目的的旅游产品，譬如设计提供养生旅游产品。现在老年人都比较注重身体，因此养生游也比较受老年人欢迎。养生游与传统旅游方式有较大区别，时间较长，能真正起到养生的目的。目前，我国已经有许多旅行社敏锐抓住商机，开辟“养生旅游”线路。有的旅行社在组织老年旅游时，还开展了保健讲座，养生交流，组织老年游客到长寿乡探秘等项目；一些景区景点也挖掘养生旅游资源，纷纷推出“老年人养生旅游景点”、“老年休养基地”；甚至一些干部疗养所开展“养生休闲游”，向广大退休职工敞开了大门。根据调查显示，无论是长线短线，“慢节奏，轻松行”的休闲旅游都非常受老年团的欢迎。纪念游也是颇受老年人欢迎的产品之一，根据调查显示，带有各种怀旧性质的旅游也比较受老年团的欢迎，例如，“金婚纪念游”、“革命圣地纪念游”等。此外，温泉浴、海水浴、登山、游泳、同病种异地疗养的专门医疗旅游等，贴近老年人群的生活实际，全方位的满足老年人群的旅游需求，都不同程度地受到老年游客的欢迎。
(三)应特别注重提供安全的老年旅游产品
老年旅游产品的设计要将安全放在首位，保证全程服务安全：整个旅游行程的安排根据老年人的身体和精神状况适度减缓，强度适当；同时，在时间安排上比一般旅游团要略长，注意劳逸结合、动静结合，防止意外发生；选择风景优美，地势平缓的景区，不能安排山高路陡的景点和线路；另外，根据老年人的需求，配备健全的医疗保障体系，随团配医生，并配备应急药品，对高龄老人要特殊照顾；在吃、住、行等日常生活方面均根据老年人的身体状况有针对性的安排。如在饮食上，要考虑老年人的肠胃、身体特点和饮食习惯，让老人吃饱吃好。
(四)实行差异化的定价策略，满足不同层次老年人群的需求
1.根据消费能力制定差价策略。由于我国经济发展不平衡，不同地区的老年人收入存在一定的差距，在设计老年旅游产品时要依据老年人群的购买力实行差异化的定价策略。对于购买力较弱的老年人群提供性价比高的优惠价格，以规模效益实现利润；对于要求品位、舒适享受型的高端老年人群提供高品质的产品，实行专门化的服务，实现厚利精销。目前，这部分旅游产品的需求呈现不断扩大的趋势，现有的旅游产品远远不能满足老年市场的需要。
2.根据旅游产品季节周期性制定差价策略。目前，大多数旅游景点的门票和综合旅游费用相对于一般的老年人群均偏高。旅游产品本身的淡旺季特别明显，旺季的时候价格很高，人满为患，淡季的时候，价格适中，旅客流量不饱和。针对这种情况，旅游消费的淡季，可以增加针对老年人群的专门旅游服务和产品营销，这样既可以让老年人群获得了实惠，又可以为景区带来可观的旅游收入。
3.实行个性化线路和服务差价策略。根据老年人群的各种特殊需求可以增加额外服务项目，同时对额外服务进行收费。由于老年旅游者的身体状况和消费心理与普通消费者有所不同，常常需要旅行社提供“个性化的特别服务”，如随游保姆服务，随游医生服务等额外的照顾。旅行社也可采取市场细分的方式，将有共同需求的老年人群组织起来，设计专门的行程线路，并依据额外服务的种类及数量核算成本做适当的加价。
广告市场前景论文范文第3篇
摘要：2009年1月，3G全业务牌照在中国市场发放，中国移动互联网产业可谓危、机并存。两大新媒体融合，如何在中国取得商业运作上的成功，有待于从产业宏观布局上加以思考。本文试借助产业经济学中的五力分析模型。对国内移动互联网产业环境进行一个宏观而概要的描述，并就未来产业链的整合发展趋势提出一些建议和看法。
关键词：3G 移动互联网 五力分析
根据中国互联网络信息中心提供的数据，截止到2009年6月，我国已有1.55亿手机上网用户，同比增长32.1％。作为一个有待开发的新市场，其强劲的增长态势不容置疑。
3G移动互联网产业在国外已经取得较为成熟的运作经验。在日本，1999年率先开启的移动互联网市场，目前已实现99.7％的网络覆盖率。用户总数达到2350万户。嘴一大运营商NTTDocomo着力发展移动搜索、电子商务、SNS等应用，且手机终端实行免费制并由运营商控制。在许多地区仍处于负盈利状态的情况下，日本已经实现了在3G产业上的盈利。
在美国，苹果iphone3G手机采用“终端+业务+应用”的商业模式，超越诺基亚等老牌手机制造商，领跑全球市场。目前iphone已占据美国智能手机50％以上的上网流量，其稳定而丰富的应用设计已成为美国市场的核心需求。
以沃达丰fV0dalone)为代表的欧洲市场目前仍处于群雄割据的状态，市场规模还在扩大，但增速放缓，且尚未进入运营商所期望的盈利阶段。
2009年1月，中国三家移动运营商在分别获颁全业务牌照后。加紧部署各自的网络。中国移动推出低门槛的包月套餐。并实现“不换号、不换卡、不登记，直接换机即可3G”；中国电信将CDMA与WiFi业务捆绑，大力推广旗下天翼品牌：中国联通则借助其占据优势的宽带业务，力推商务套餐。在终端方面，中国联通引入了iphone 3GS手机，并推出“终端+服务”的两年制协约套餐。其中套餐规定用户只要在裸机原价(5000元左右)优惠1000元的价格基础上。预缴一定额度的业务费即可入网。中国移动则引入黑莓手机，同时推出自主研发的Ophone以应对竞争，并迫使前者降价。而中国电信则宣布将在年内推出包括黑莓在内的多个定制品牌机，以制约现有的终端竞争。在高门槛、高风险、高同构的市场里，移动互联网产业内的竞争正日益激烈。
3G时代移动互联网产业链构成
进入3G时代，数据超过语音成为核心业务。内容、服务、软件集成乃至终端制造商的地位显著提升，而运营商作为平台的搭建者，将面临利润空间的缩水。此外，电信产业重组、政府政策逐步放宽、三家不同牌照的同时发放，使得行业内的竞争程度加剧。
如图1所示，3G时代移动互联网的产业链环节主要包括整合传统媒体与互联网资源的内容提供商、服务提供商、终端制造商、软件开发商和移动网络运营商，其中产业链的核心和用户直接面对的环节，便是拥有频道资源和全业务牌照的移动运营商。
国内移动互联网产业竞争力分析
五力分析模型是产业竞争力分析的一种模型，由迈克尔·波特fMichaelPorterl在20世纪80年代提出。它围绕产业链上下游的各项环节分析其各自对产业的影响力，将产业竞争力指标归纳为五种影响力因素，它们分别是现存同行竞争者、供货商、客户、潜在竞争者以及产品或服务的替代方式。
通过此五种竞争力量的分析，有助于我们厘清作为源头及核心的移动运营商所处的产业环境，探讨未来产业发展的策略性创新。
同行业竞争者。2G时期，业务报批与支付通道必须经过移动运营商，SP(服务提供商)与CP(内容提供商)缺乏抗衡能力。运营商掌握着对产业链的绝对控制力。
2003年开始，随着免费WAP成功分流付费网络(包括移动梦网)的客户群，以及直面客户的独立SP兴起，运营商的地位开始受到动摇。此外，中国在2008年前刚刚完成电信业的重组，原本包括铁通、卫通等在内的六家竞争者在重组后形成了中国移动、中国电信和联通三强鼎立的局面，稳定的竞争格局已然形成，国内电信行业将长期处于寡头竞争阶段。
目前。三家竞争者所提供的产品服务同构性很高，内容均涵盖了视频通话、手机电视、高速上网等核心项目。在资费上，三家运营商虽有按流量和按时长计算之分，且设置了不同的包月套餐和资费计算方式，但总体水平相当，这意味着实际上三家运营商争夺的目标客户在资费承受力上没有较大区分度。
尽管起步阶段的国内移动互联网市场增长速度远未达到预期，相比欧、美、日等国市场增长速度较慢，但三家运营商均拥有雄厚的资本实力，并已在前期投入巨额资金用于网络铺设。据估算，3G商用后的前三年，中国移动用于G网建设以及TD实验网的先期投资将高达1358亿元，二期TD投资追加300亿元：中国电信前期向联通购买CDMA，加之随后的网络铺设等费用，预计前三年的投资总额将达1462亿元；中国联通在为2G和3G网络的升级方面也先后投资1300亿元。国内三家运营商已经准备为移动互联网产业做持久的市场较量，高成本投入、高政策风险、高同构性、高退出壁垒，使得三家具有雄厚实力和市场野心的运营商之间竞争十分激烈。
供货商影响力。在移动互联网产业链中，内容与服务两大提供商对3G市场的扩大具有重要意义。目前，服务提供商正在向内容提供与软件集成两个方向整合(见图1)，甚至有逐步取代两者、独自成为核心吸引力的趋势。供应商主要负责提供整合后的媒介内容以及兼容各类终端的软件集成。目前较常见的软件应用主要为手机操作系统、视频通信、手机流媒体播放、位置服务及移动搜索等。
目前国内的供货商环节存在着一些问题。首先，适合终端的网络SP还未出现类似开心网和QQ之类的“杀手级”定制业务，缺乏应用创新。其次，服务提供商力量零散，缺乏领军人物。再次，免费WAP因与收费平台构成竞争而不断遭受冲击，同时受到来自独立SP的流量争夺。最后，运营商对业务的把握能力与在SP业务中的渗透有密切关系。同时，各类终端制造商处于完全竞争的市场，供应商与运营商都不是对方唯一的客户。对于运营商而言，一方面，内容、服务、软件以及终端供应商都处在完全竞争市场，少数巨头垄断整个行业的局面并未形成；另一方面，应用软件方面一直未见杀手级业务出现，据此可知供应商在整个产业链中的现有议价能力并不强，暂时不会对运营商构成较大压力。
客户的议价力量。工业和信息化部发布的通信业运行状况数据显示，截至2009年9月。我国电话用户累计达到10.31亿户，其中移动电话用户达到7.03亿户。中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第24次中国互联网络发展状况统计报
告》(以下简称《报告》)显示，截至2009年6月30日，我国网民规模达3.38亿，宽带网民达3.2亿，占总网民数的94.3％，手机上网用户达1.55亿。
国内手机上网用户的数量在增加。但增速较缓。从年龄分布来看，主要集中在10～30岁之间，即学生与新入职群体。该两大群体具有较大的消费动力，也有较为稳定的网络使用黏性，3G移动互联网的增值业务对他们能构成一定的吸引力。
由于三家运营商提供的3G制式不同，而3G业务与手机号卡、手机终端又进行了捆绑，因此相比2G时代，用户的换网成本有所提高。但是，支持多个通信标准的多模终端呈不断降价的趋势，即使三家运营商各自推出基于入网的优惠套餐，仍难以长期确保用户的使用黏性。随着技术进步，客户换网成本将不断下降，运营商相对于入网用户而言将长期处于议价弱势。
潜在竞争者的力量。直接与运营商形成流量竞争的独立SP及同行、智能终端制造商、免费WAP以及互联网传统巨擘，都可能成为产业链核心地位的潜在竞争者。首先，它们均具备绕开运营商平台而直接服务客户的能力。其次，在资费或者技术上都拥有相对于运营商的优势。再次，都已形成较为稳定的忠诚客户群。
造成潜在竞争者短期内无法构成直接竞争的原因，一方面是现有的政策限制，另一方面是产业链三个环节向后缺乏一个成熟的整合模式。一旦运营商对于现有的WAP的政策限制被瓦解，智能终端与互联网门户及软件开发商能形成更紧密的合作，或者出现更多像苹果这样具备向产业链后方整合能力的硬件供应商，运营商就有可能失去产业链中的核心地位，沦为渠道供应商。
随着产业一体化的逐步实现，跨平台体验终端快速融合，将带来以品牌而非产品为核心的营销理念。这些潜在的竞争者尽管目前处在帮助运营商“跑马圈地”而暂时形成的合作联盟中，但从长远看，它们有潜力成为运营商市场资源的分享者。
替代服务的威胁。替代产品或服务的威胁直接影响一个产业的投资回报率。当替代产品或服务在价格、性能上所提供的替代方案愈有利时。对产业利润的限制就愈大。
虽然LTE及4G技术在未来将是3G技术的有力替代，但就目前而言尚不具备替代能力。一是新技术并非对3G技术的颠覆，两者可以互补；二是新技术存在投入大、研发成本高的问题，无法对现有3G业务形成定价限制，只能作为一种优化升级的补充。另外，出于硬件铺设以及市场培养方面的考虑，短期内无法实现真正的普及。因此作为替代品对3G造成的冲击十分有限。
结语
第一，由于电信业重组，以及政府政策的逐步放开，原本的垄断行业开始引入竞争。在3G时代，其他两家运营商在基网铺设、资费、业务类型、服务定位方面都与行业领军者中国移动缩短了距离，国内移动通信产业面临重新洗牌的可能。产业内部的竞争会进一步加剧，并且随着双模、多模终端以及兼容软件的不断问世，“跑马圈地”将会是一个长期动态的过程，相比2G时代，客户存在更高的流动性。
第二。在带宽扩容、数据传输能力提升的基础上，移动支付在3G时代成为可能。相较于之前“平台+服务”的模式，服务提供商在3G时代的议价能力将进一步提升，运营商对于产业链的掌控力也将进一步削弱。对于运营商而言，如何通过资金技术合作参与到内容制作与业务开发中来，是巩固自身在产业链中地位的重要途径。
第三，从我国的消费市场来看，虽然移动用户规模居世界首位，入网用户总体规模很大，但是真正涉及移动通信领域的终端普及并不高。其原因在于：其一，我国3C-主要使用人群为高年级在校学生以及年轻白领，该群体支出能力有限。对价格敏感；其二，3G的新增功能并非该用户群的刚性需求，因此对其支出预期也就很难在短期内有大幅提升；其三，三大运营商的用户增长尚未突破临界点，规模效应难以显现，因此，尽管移动通信、互联网用户均有较大的用户基数，但是真正普及3G业务十分艰难，消费者议价能力只增不减。
第四，根据CNNIC的用户使用调查，55％的受访者认为最影响手机上网体验的因素首先是网速，其次是费用，再次是耗电。鉴于3G技术最大的优势就是网速提升，并且未来的LTE及4G技术都将在这方面体现出优化的性能。因此可以预见3G互联网产业市场前景乐观。如果在资费上体现更明确的差异化，或者针对主要使用人群做进一步的市场细分，同时在技术研发上进一步支持长时待机芯片，那么3G业务有可能进一步打开国内市场。
第五，由于4G技术即将进入商用，入网终端的技术革新会以更便捷的终端带来替代品，并与3G所标榜的手机移动互联理念构成竞争，要警惕移动的互联转变成互联的移动，并加剧终端行业与运营商之间的竞争。中国移动互联网产业在未来较长的几年实践中，都需要一种平等、互利、密切协作的竞合关系。
编校：赵亮
广告市场前景论文范文第4篇
【摘要】高职院校市场营销专业广告学教学普遍存在灌输式教学过重，实践教学薄弱现象，并且有些实践教学方式也不适应市场营销专业的培养目标。广告比稿，是当前企业选择广告公司以及广告公司争取业务的重要和常见方式。市场营销专业的广告学教学，采用以广告比稿模拟为教学主线和实践教学形式的办法，有利于调动学生学习的主动性和积极性，能够促使学生把广告学理论与市场营销学理论结合起来，并且有助于培养学生发现、解决企业实际问题的能力。
【关键词】高职院校 广告学 教改 比稿
高职院校在对学生进行大学程度文化知识教育的同时，要根据职业岗位的要求实施职业知识与职业技能教育，实现人才培养与社会职业岗位顺利接轨。高职院校市场营销专业，应该注重实践和实训，贯彻“做中学”的教学理念，这样才能实现“零距离”就业对接，提升毕业生的就业竞争力。在市场营销专业的各门课程中，广告学尤其具有实践性、操作性强的特点，在教学中必须避免单纯讲理论，理论不联系实际，不与市场营销其他课程的理论相结合等情况出现。
一、市场营销专业广告学课程教改研究现状
针对高职院校市场营销专业广告学课程存在的灌输式教学过重，以及缺乏合适有效的实践教学形式等问题，很多相关老师一直在进行不断的思考和研讨。传统的课堂讲授法是广告学课程中最常见的教学方法，这种方法对于使学生理解基本概念、基本原理比较有效。但是这种被动的灌输式教学不容易调动学生的学习积极性、主动性和创造性。汪婷提出了市场营销专业广告学的三种教学方法：案例教学法、情境模拟法、分组竞赛法。孙文清研究了讨论式教学法在广告学教学中的应用。他认为讨论式教学法的方式主要有案例教学法、研讨式教学、基于问题的学习、项目教学等。其中，项目教学的基本内涵是“以项目为中心，制作一个具有社会应用价值的产品（作品或成果）；以小组为单位，自我组织自主学习的团队；在一个社会性的完整的跨专业的学习过程中，获得专业理论知识和实践技能的教学活动。”陈璐提出了“虚拟 4A”课堂实战训练模式，以学生组成团队，模拟广告公司公司的日常运作流程。这一教改设想，借鉴了案例教学法、互动教学法和情境教学法，使学生在仿真环境中积极参与、主动思考，增进了对广告公司组织结构及运作流程的理解。
但是，以上这些研究仍然存在一些问题。首先，关于广告学教改的研究，应该把理论教学应采用的教学方法和实践教学应采取的形式分开讨论，不应笼统地说广告学教学应采用什么教学方法。其次，这些研究中提到的教学方法也存在一些缺陷。案例讨论法适合促进学生理解某一个理论或某一章的内容，但是广告运作实际是对市场营销知识的综合运用，广告代理公司的运作包括市场调研、市场分析、广告定位、创意表现、广告制作、媒体选择、效果评估等一系列环节，案例讨论只能使学生分析问题，却难以有效提高学生的创造能力和策划能力。情境模拟法使学生置身于仿真商业环境，有利于提高学生的创造能力和策划能力，但关键是如何与教学内容相结合，需要有具体的办法。“虚拟 4A”课堂实战训练模式，可以培养学生从广告公司角度提出广告创意和策划方案的能力，但是不能使学生从企业的角度来看问题，实际是忽略了多数市场营销专业毕业生都是到广告公司以外的企业工作。市场营销专业学生学习广告学课程，首先要培养的是从企业角度判断一个广告提案或广告创意是否适合企业所需的能力，其次才是从广告公司角度提出一个广告提案或广告创意的能力。
刘悦旦研究认为，单纯的以“广告”命名的课程在美国大学的课程表上已不多见，取而代之的名称是整合营销传播和策略性传播, 并且认为美国高校的广告教育注重原理的教授和学生素质的培养。这一研究成果对广告学教改具有重要启发意义，这说明广告学的教学必须把广告学理论与市场营销学理论结合起来。因此，一些学校采用的学生分小组制作广告作品的实践教学形式，是偏离市场营销专业培养目标的。市场营销专业毕业生很少从事广告设计制作工作，他们学到的广告设计制作技能也很难和相关专业毕业生竞争。市场营销专业学生学习广告学，是把广告作为一个营销工具或手段，为企业的整合营销传播服务。另外，有些学校采取了学生分小组分析评价广告作品的实践教学形式，也是不合适的。美国大学将“广告学”课程改名为“整合营销传播和策略性传播”，就是因为广告是否正确是建立是企业的市场营销战略是否正确的基础上，而评判企业的市场营销战略必须结合企业的宏观和围观环境分析，因此，仅根据一个广告作品本身很难判断这个广告作品是否成功。
综上，市场营销专业广告学的教学需要一种新的教学方法，这种教学方法要不仅能够调动学生学习的主动性和积极性，而且要能够使学生把广告学理论与市场营销学理论结合起来并综合运用，还要有助于培养学生发现企业实际问题并能提出广告方案的能力。
二、广告比稿模拟在市场营销专业广告学教改中的应用意义
广告比稿（competitive presentation），作为当前企业选择广告公司以及广告公司争取业务的重要和常见方式，为高职院校市场营销专业的广告学教改提供了新的思路。
广告比稿是广告公司之间获取代理业务的一种公开竞技方式，也是广告主选择广告代理公司最常用的一种工具。目前，越来越多的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。特别是三资企业在选择广告、公关、咨询公司的时候，非常重视合作伙伴在提案会上的表现。
广告主通常提前向数家广告公司发出比稿邀请，并告知召开广告提案会的时间、地点。广告公司接到比稿邀请后的第一项工作通常是市场调研，也就是搜集广告主企业、产品、目标消费者、竞争企业以及行业政策等相关数据。接着，在广告公司内部对这些数据进行分析研究，找出企业及产品面临的主要问题，并制定广告目标。然后，进行广告主题和文案的创意。最后，考虑广告媒体安排、广告预算，并对广告效果进行预测。上述工作完成后，做出文字提案或广告计划书，并着手准备提案时的演示和发言。广告主在规定的日期听取各广告公司对其广告方案的讲解演示，并对该方案进行审核和质询。提案会后，广告主通过综合分析比稿结果，做出选择广告公司的决定。提案通常要借助投影仪、电脑、提案板、话筒等设备，提案人的现场演说以及能否恰当回答客户提问对于能否争取到业务也很重要。
企业通过比稿的方式来选择广告公司，就必须能够评判各广告公司提案的优劣以及对本企业的适用性，这需要企业能对广告提案的环境分析、广告定位、广告目标、广告创意、广告媒体选择、广告文案、广告预算做出全面正确的评判，同时还要结合企业的资源能力、产品特点、市场竞争状况进行分析研究，因此，企业通过广告比稿来选择广告公司需要企业综合运用广告学、营销学的几乎全部知识。而广告公司要做出适应企业需求、能解决企业面临问题的有竞争力的提案，同样需要对以上这些要素进行全面分析研究。
因此，如果把广告比稿业务放在广告学实践教学中进行模拟，使学生分组扮演企业和广告公司，多个广告公司做出提案，企业评判选择，这将不仅能全面提高学生对广告学知识的掌握，促使学生把广告学和营销学紧密联系起来，而且可以促使学生从企业和广告公司两个角度看待问题，培养学生判断广告方案好坏的能力以及提出广告方案的能力。学生扮演的广告主必须假设为一个实际存在的企业，因为只有这样才能使广告公司进行符合实际的分析。由于不需要对广告公司进行分析，因此广告公司可以虚拟一个名字。广告主在学期中向数个广告公司发出提案邀请，广告公司运用所学知识用数周时间做出广告提案，然后在学期的最后两周进行广告比稿模拟。广告主对各广告公司的提案作出分析评价及最终选择。这种以广告比稿模拟为实践教学形式的改革和创新，有助于培养更切合广告业实际的市场营销专业毕业生。
广告比稿模拟不仅是很好的实践教学形式，而且在理论教学中，可以成为一个教学主线。在广告理论的讲授、案例分析和课堂讨论中，可以不断启发学生从广告比稿的角度，从企业和广告公司两个视角来看待分析问题，培养学生提出广告提案的能力，以及判断一个广告提案是否适合企业所需的能力。在这个模拟项目中，不管是对于广告公司赢得广告比稿，还是对于广告主在广告比稿中正确选择广告公司，都需要全面综合运用广告学的几乎全部知识，这使得学生为了在广告提案中有好的表现，在课堂上更加认真地听课和思考问题，在课下更加积极地阅读广告相关书籍并查阅资料，从而极大提高了学习的效率和效果。
三、以广告比稿模拟为教学主线和实践教学形式的教学实施方案
高职院校市场营销专业广告学的教学学时，一般分为理论教学学时和实践教学学时。在理论教学中，在学期初就向学生讲解广告比稿对广告主和广告公司的意义，并告诉学生本学期最后两周的实践教学形式为广告比稿模拟，以此促进学生对广告理论的学习。
对于实践教学，在学期初就进行分组安排。首先把学生分成两个大组，每个大组有一个广告主企业和三个广告公司。广告比稿前三周，广告主向广告公司发出提案邀请，并向广告公司提供一份材料，包括公司简介、现存问题、希望广告公司能帮企业达到什么目标等。这份材料，同时提交一份给老师。
在学期的最后两次课上，分别进行第一大组和第二大组的比稿模拟。首先，企业组副总经理到讲台，介绍企业概况、三个广告公司名称及希望广告公司解决的问题，时间3分钟。然后，比稿开始。第一个广告公司提案人员到讲台，进行提案演示、发言，10分钟左右。提案演示、发言完毕后，先不要下讲台，接受企业组成员提问，提案人员在讲台上回答。完毕后，提案人员回到座位。接着，第二、第三个广告组继续相同流程。第三个广告公司发言完毕，回到座位后，企业组总经理到前台，开始组织企业成员分析评价三个广告公司的提案。成员发言完毕后，总经理做总结评价并宣布选择结果，然后宣布广告比稿结束。
比稿成绩评定办法是，竞标成功的广告公司成员，比稿成绩由老师在90到100分之间给出；竞标未成功的广告公司成员，比稿成绩由老师在80到89之间给出。评分标准，为仪态谈吐、市场分析、创意理念、策略运用、流程控制、团队成员配合等方面。广告比稿的成绩为学生的平时成绩，比稿成绩和期末考试成绩的加权平均构成学生的最后成绩。这样，既能充分调动学生参与的积极性，又能发挥老师对学生的评价作用。
参考文献
[1]杨江云.高职院校办学定位新解.天津职业大学学报，2010,（06）
[2]汪婷.论《广告学》教学创新与能力型人才培养.中国商界，2009,（01）
[3]陈璐.虚拟 4A：广告学专业实务课程课堂教改探索.长春理工大学学报，2009,（07）
[4]孙文清.讨论式教学法在广告学专业课程教学中的应用.新闻界,2010,（02）
[5]刘悦旦.“广告学”专业在高等教育体系中的定位.新闻记者, 2007,（02)
[6]陈爽.广告学专业实践教学模式探讨.中国报业,2011,（01)
作者简介：彭磊（1979-），男，河南省安阳市人，河北金融学院管理系助教，主要从事广告学、消费者行为学研究。
广告市场前景论文范文第5篇
摘要：将螺旋模型理论运用于运动品牌广告营销中，能够提升营销的效果，最大限度地对风险进行规避，但基于螺旋模型理论构建运行品牌营销广告策略，是一项复杂的工作，需要得到多层面的配合与协调。通过相关了解发现，当前我国运动品牌营销中广告策略制定还存在诸多问题，包括广告策略与企业整体营销战略不匹配、广告营销方式单一、营销风险层出不穷、目标市场定位模糊、广告营销精准性低等。在此基础上以螺旋模型为依据，提出了立足于企业整体营销战略基础制定广告策略、多元化广告营销方式、加强风险管理、清晰定位目标市场、提升广告营销的“命中率”等策略。
关键词：螺旋模型;运动品牌;广告策略;营销
近年来，随着全民健身、终身体育意识培养工作的大力推进，我国居民对体育的认识更为深刻，体育运动也逐渐开始成为居民的一项“必修课”。在这种背景下，我国运动品牌企业的发展迎来了新的机遇，但因为国内运动品牌企业众多，企业所面临的市场竞争尤为激烈，所以如何在市场中获取一席之地，不断提升综合竞争力，成为了困扰很多企业的重要议题。在运动品牌企业发展中，市场营销是尤为重要的一部分，而在市场营销中广告营销又发挥着关键作用，是否能够契合企业的长期发展战略、市场竞争情况，制定针对性的广告营销策略，事关企业的长远发展。将螺旋模型理论运用于运动品牌营销的广告策略制定中，可以以层层递进、循序渐进的方式对营销工作进行系统规划，降低风险的同时提升竞争力，对于运动品牌企业而言具有显著的价值和意义。
一、螺旋模型理论在企业广告营销策略优化中的关键作用
（一）螺旋模型理论的内涵解读
螺旋模型是一种演化软件开发过程模型，是在1988年由巴利·玻姆（Barry Boehm）正式开发出来的。该模型将快速原型模型和瀑布模型充分结合了起来，重视风险分析，适用于大型复杂的系统。与其他模型相比，螺旋模型最大的特征在于，其引入了风险分析体系，使软件在难以对重大风险进行排除的同时，及时停止运行，从而将风险降到最低。与此同时，该模型可以在各个迭代阶段中构建原型，并加入减小风险的途径，使风险隐患能够及时得到消除，降低损失，并提升系统运行效率。
螺旋模型可以沿着螺线进行多次迭代，且每一个迭代过程都要遵循四个步骤：第一，制定计划。对软件目标进行确定，并科学选择实施方案，对项目开发的限制条件进行清晰呈现;第二，风险分析。对评估方案进行分析，探索如何对风险进行识别和消除;第三，实施工程。对软件进行开发、验证，并做好软件管理;第四，客户评估。对开发工作进行评价，通过评价提出具体的修正建议，并制定后续计划。可见，螺旋模型由风险做驱动，对约束条件、可选方案较为注重，将软件质量视为特殊目标融入整个产品开发的各个环节，从而达到风险管控的目的。
（二）螺旋模型理论在企业广告营销策略优化中的关键作用
从表面上来看，螺旋模型理论是一种软件开发模型理论，是针对软件开发而设计的模型，但是从本质来看，螺旋模型理论却具有较强的综合性特征，能够将其延伸到其他多领域中，并发挥出综合辐射效用。在企业广告策略中引入螺旋模型理论，能够帮助广告营销人员更好地制定营销规划，从广告策略的前期调查分析、策略制定、反馈分析等多环节中对风险进行衡量和比对，并选择最适合实际需要的策略，从而提升广告策略的科学性和针对性，取得理想的营销效果。具体来看，螺旋模型理论在企业广告策略优化中的关键作用有如下几个：
第一，是从全局出发制定广告营销策略，并循序渐进做出优化和调整，不断提升广告策略的精准性。在当前激烈竞争的新时代背景下，广告策略成为企业取胜的一个重要“法宝”，很多消费者会受到广告的影响而对某产品产生青睐，最终购买产品，所以企业如何制定广告策略是亟须探索的问题。但广告策略的制定受多种因素影响，螺旋模型理論的核心就是不用在刚开始就将所有事情定义得明明白白，只用定义最主要的功能即可，然后结合市场情况、客户意见等对策略进行优化调整，并进入到下一个阶段中，如此持续重复轮回，直到制定出满意的广告策略。由此可见，螺旋模型理论可以在持续不间断地梳理和回顾中对广告策略进行细化调整，在符合全局战略的基础上提升竞争力。
第二，是帮助广告营销策略制定者提前发现风险，并及时阻止风险蔓延。在市场竞争中风险无处不在，尤其是在广告策略制定中，风险更是多之又多，一旦陷入风险误区，很容易对企业发展带来负面影响，甚至将企业带入深渊。螺旋模型理论背景下，广告策略制定者要时刻将风险分析放在首位，在各个环节和阶段中对风险进行考量，并及时根据风险调整策略规划，从而能够降低广告策略的“危险性”，提升整体策略的规范性与科学性。
二、运动品牌营销中广告策略制定面临的问题
（一）广告策略与企业整体营销战略不匹配
在运动品牌企业发展中，需要结合市场情况制定科学的营销战略，从长远视角上对企业发展进行规划，以提升营销的水平与效果。当前我国很多运动品牌类企业都构建了整体营销战略，明确了营销目标和方向，但是在广告策略制定上却存在漏洞，因为受到市场竞争激烈、广告类型多样等因素的影响，很多企业都将广告策略制定放在了一个独立的地位中，广告策略制定者为了应对市场竞争，提升广告的新颖性，过于关注广告本身的价值，而忽视广告策略与企业整体营销战略的匹配，导致所制定出来的广告策略与企业长远营销战略割裂。且因为广告策略的制定不考虑企业长远规划，也导致其定位与企业营销目标定位存在偏差，影响了企业长期目标的实现。
（二）广告营销方式单一，营销风险层出不穷
广告营销是广告策略中的一个重要部分，运动品牌企业在制定广告策略之后，需要根据具体的策略选择广告营销方式，通过多种途径将广告“打响”“打亮”，只有如此才能够吸引更多消费者，并不断提升营销水平。但实践中，很多运动品牌企业都存在“重策略制定，轻策略营销”的问题，将重心放在广告营销策略的制定上，却在营销的过程中降低了注意力，导致完善的营销策略不能匹配科学的营销手段，整体广告策略的效果无法发挥出来。例如，很多运动品牌企业在选择营销方式的过程中，将户外广告营销作为主要渠道，忽视其他营销方式的运用。由于过于注重对某一种营销方式的运用，导致企业在该营销方式上投入了过多的资金和人力资源，而一旦该营销模式出现问题，很容易导致企业损失惨重，风险层出不穷，因此如何对广告营销方式进行创新，也是未来需要解决的重要问题。
（三）目标市场定位模糊，广告营销精准性低
不管是在运动品牌企业中，还是在其他企业中，目标市场定位都是十分关键的工作。企业只有对目标市场进行科学定位，明确目标群体，才能够制定出更具有操作性的广告营销策略，才能够提升营销的科学性。但根据相关了解和分析发现，我国很多运动品牌企业都存在目标市场定位模糊的问题，尤其是近年来随着我国居民思想观念的变化，不管是从穿衣上还是从生活态度上，老年人逐渐向年轻化方向靠拢，年轻人穿衣则更为多元化，出现了“混搭风”，更是加剧了运动品牌企业目标市场定位的难度。例如，匹克态极运动鞋产品在选择消费者目标群体的过程中就没有对市场进行详细细分，没有依据消费者的社会阶层、收入水平、生活方式、自我个性等进行梳理分类，仅仅是依据消费者的爱好和年龄进行了粗略化的分类。这导致该运动鞋产品的品牌形象中处于尴尬地位，缺乏像高端时尚滑板鞋品牌Vans、安德玛等清晰的市场定位，且因为目标市场定位不清晰，导致广告营销的重点不明确，营销效果大打折扣，消费者对品牌的信任度和忠诚度也不及其它大品牌。
三、螺旋模型理论下运动品牌营销中广告策略优化的对策
（一）立足于企业整体营销战略基础制定广告策略
将螺旋模型理论运用于运动品牌广告营销中，需要从企业整体营销战略层面出发对广告策略进行优化，切实使广告策略的制定符合企业整体营销战略。螺旋模型理论虽然关注企业的发展风险，倡导从每一个迭代阶段中对风险进行分析，并明确风险管理步骤，但其风险管理的基础是企业的稳定运行，要使风险分析、管理、反馈的各个环节与企业战略规划相协调。所以从运动品牌营销上来看，就需要在制定广告策略的同时考虑企业的整体营销战略，确保广告策略契合企业的长远需求，能够持续在企业发展中发光发热。这就要求广告策略制定者在制定策略之前详细分析企业的发展规划、营销战略、市场目标等，将企业内部的发展规划、计划等与消费者的需求、个性特征等结合起来，在横向和纵向梳理与分析的基础上初步制定出广告策略方案。然后由运动品牌企业领导共同对初步制定的广告策略进行分析、探讨、调整、改正等，并将其投放于市场中，经过一定时间的运行、反馈等对策略进行反思，并进入到下一轮的改正、完善中。最终在多次重复性修改完善中，得出最符合企业营销战略规划、市场需要的广告策略，使企业在精准性广告策略的引导下不断提升综合竞争力。
（二）多元化广告营销方式，并加强风险管理
在当前新时代下，消费者的个性化需求不断增多，人们接收信息、接收广告的途径也更为广泛，原有的户外广告、报纸广告、电视广告等已经远远不能满足人们的需求，所以运动品牌企业要积极探索多元化的广告营销方式，通过渠道整合、信息汇总等对广告营销手段进行创新，使营销水平得到持续提升。与此同时，在开展广告营销的过程中，也要做好风险管理，将风险管理嵌入到广告營销的各个环节中，真正做到零风险、零负担。从螺旋模型理论层面来看，就要求运动品牌企业“打开心扉”，敢于对各种广告营销策略进行尝试，并在尝试和探索的过程中制定清晰的规划和流程，在每一个流程中进行细化研究，使风险得到分散。具体可以尝试探索和运用如下几种广告营销策略：
1.互联网无差别广告营销策略
互联网无差别广告营销策略指的是在某个固定的时间内，运动品牌企业通过多种媒介搭配组合向同一个大的目标市场做同一主题内容的广告宣传。这种策略主要适用于产品成长初期或者竞争对手不激烈的背景下，运动品牌企业要根据自身产品的竞争热度确定是否运用这种策略。
2.互联网差别广告营销策略
该广告策略与无差别广告策略是相对的，其指的是在某个固定时期中，运动品牌企业通过多种媒介组合向各个细分市场做不同广告宣传的活动。如此能够使广告策略更具有针对性，消费者更能够从广告中感受企业的独特性，发现产品的优异性能，从而提升购买力。这种策略一般在企业成熟期或者市场竞争较为激烈的过程中运用。当前我国运动品牌企业面临激烈的竞争，这种策略不失为一种有效的策略，要对市场进行细分，并做好风险分析，在此基础上引入差别化广告策略。
3.集中化广告营销策略
该策略指的是将企业广告宣传的力量集中在已经细分过的市场中一个或者几个目标市场中。在这个阶段中企业的主要目标是在较小的细分市场中占据较大的份额，在循序渐进中提升整体竞争力，所以广告也集中于某一个或者某几个目标市场中。
（三）清晰定位目标市场，提升广告营销的“命中率”
螺旋模型理论的四个象限分别是制定计划、风险分析、实施工程、客户评估，在制定计划的过程中，要求相关人员关注市场定位，根据目标市场对计划进行细化梳理，并提升计划的针对性和科学性。对于运动品牌营销而言，在制定广告营销的过程中，就要对目标市场进行详细分析，做好市场定位，并根据具体的定位选择广告营销策略。例如，根据营销内容、产品类型等将目标群体划分为多个小的类别，并对每一个类别群体的个性需求、特征等进行分析，使所制定的广告营销策略与这些群体相契合，更好地提升广告营销的“命中率”。此外，还要在制定广告营销策略的过程中对风险进行分析，依据螺旋模型制定风险分析体系，可以采用大数据技术、云计算技术等对每种类型客户的数据信息进行搜集，并通过细化分析对风险进行筛查，经过多个环节的梳理，层层迭代对风险进行识别和处理。还要做好广告营销策略的跟踪与反馈，及时对营销效果进行比对，及时发现各种广告营销策略的优缺点，为后续更好地改进营销策略奠定基础。
四、结束语
运动品牌营销中广告策略优化是一项系统化的工作，在螺旋模型理论下，对广告策略进行优化，需要充分考虑广告策略与企业整体营销战略的关联性，并注重广告策略的风险分析，通过多层次、全面性检验对风险进行规避，不断提升广告策略的有效性。当然不同运动品牌的发展情况不同，在品牌营销中广告策略优化也面临着不同的情况，需要根据具体情况作出具体分析。
参考文献：
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基金项目：国家级大学生创新创业训练项目（编号：201910927016）
作者简介：刘远海（1980—），男，汉族，湖北安陆人，副教授，硕士研究生，研究方向：体育教育与体育社会学。
李震（1986—），男，博士，讲师，研究方向：体育产业与体育场馆运营。
广告市场前景论文范文第6篇
各行各业竞争都是激烈的，广告公司作为服务型企业其生活同样不轻松。中小型广告公司的生存更是残酷无比：比稿机会本来就不多，胜出的机率则更小;客户变得越来越刁钻，“鞠躬尽瘁”了才勉强点头;价格越来越透明越来越低，捂着心痛的胸口——微利甚至无利的为客户服务……客户还是越来越少。
而另一方面，广告主也在唉叹找不到合适的广告公司，为了创作出更实效地广告而换了一家又一家的广告公司，或是这家给他们做一点，那家给他们做一点……在多处“漂泊”——想寻找一个“宜人的港湾”，却在一家又一家的磨合中蹉跎了岁月，身心疲惫。这又反应了广告公司本身有很多方面的不足，而不是广告主故意刁难，不给东西做。
术有专攻，唯精不败。
在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是很大的。他们非常具有创意，也非常敬业;他们渴望通过他们的努力，帮助他人获取成功。但是他们却容易陷入一个误区。
A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业。转战数年，偶有佳绩，可谓屡败屡战。最终，在一次不成功的合作后，关门大吉。穷究原因，是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言，实在是太陌生了，连平面设计用什么软件都不知道。虽然有伟人说过“如果你什么都不会，就去做广告吧”，但是这实在不是说给创业者听的。
因为不了解，所以容易任性，因为任性，所以容易失误。这是一个非常简单的定式。
B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富有激情。从创业到放弃，期间不过1年而已。什么原因呢?可能他更能代表众多新生广告公司的态度。
活下去，就有机会成长，他很明白这一点，所以在公司成立伊始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作。当别人询问，你公司主要是做什么的?回答，什么都可以。询问，能做设计吗?答，可以。能做策划吗?可以。能做媒体吗?可以。能做发布吗?可以。能做代理吗?可以。
正因为他太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。
身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什么。因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。话虽老，却是至理名言。
成都黑蚁就是非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道。正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要。于是黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜。
多一点信心，少一点唯诺。
新生儿，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜语的哄爱，只是次要选择。新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱，因此，获得关注，或者是获得施舍，都显得那么的可贵。但是，我们不需要施舍，那样的路是不长的。
信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。但是我发现有许多的公司都忽略了这一点，他们认为，只要你肯拿出钱来，我再怎么低头也没关系，如做汽车画册文案。可是往往事于愿违，在人们呼唤：嗟，来食。之后，就厌倦了，甚至怀疑了，于是也就抛弃了。
M先生是一家广告公司的老总，为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜。于是，他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不好，没有客户不对”的标准。从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。
客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达
出自身的价值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。
在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感觉到了意外的惊喜，但在短暂的快乐之后，他开始回味，这是怎么了?我到哪了?他们是不是没有东西做?不会宰我吧?说不定会毁了我的事业，我还是溜吧。多么可怜的客户，多么可怜的M先生，多么可怜的广告业。
当然，这还只是开始。在服务过程中的影响才是致命的。
开始服务了，M先生同他的员工同客户会面了。在提案前后，M先生与他的员工，在表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。
一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西?我给你钱怎么什么都是我出的主意?你干嘛去了?合作终止。
还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。客户也习惯于对M先生处的提案表达异议，给予否认。最终的结果一样，失去客户，然后客户又会感叹株洲有没有好的广告公司或者平面设计公司?。
我们应该说这是可悲的。
酒香不香，都要走出巷子。
有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。但是没有办法，他们只能这样等待下去。
还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。我曾帮助过几家这样的公司。
有这样一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量基本维持在生存面，无法真实扩大资本增长。有一个建议，以公司的名义同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛。论坛的主题大意为城市商品房发展需要，论坛为自助餐形式。
确定了主题，公司印制不少邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲。在会上，公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。成功的吸引了部分开发商的目光。在自助餐上，大家互相攀询，给公司带来了许多客户。于是，这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。
接下来我们又说到另一种情况，有了客户，但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢?是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。
有许多广告公司发现了这一点，于是开始借用外力，也许你对我有疑惑，那么我找一个人给你解惑。T公司跟随一家企业已经跟了一年有余，期间只获得了零星业务。当前，企业有意作一次战略方案，但是以T公司的能力，却无法获选。于是T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本项目的总监进行合作。通过交流与提案，项目顺利上马，为公司赢得了价值。
新生广告公司就象是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那么客人只会走进别的酒楼。
要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。期望本土更多新生广告公司风华起来，为本土广告业贡献出更多的价值。
广告公司、策划公司、咨询公司历来是凭借智慧为广大企业解决“疑难杂症”的，是企业营销与广告传播方面问题的高明“医生”，并不是有广告设计师资格证就可以的。因此，广告公司理应对自己“把把脉”，进行调理调理，使自己的“脸蛋儿”红润起来，身体健康强壮起来。只有这样，才更有精神和能力为客户服务，让客户满意，凭借优良的服务品质而留住客户。就像其它企业一样，各方面做足做好了，才有“惊人”的发展。广告公司的健康发展，也不例外。
那么，中小型广告公司如何才能诊脉、治疗、搞活自己呢?笔者认为要在以下几个方面对症“下药”：第
一、 搞好管理是做活公司的基础
广告公司人员流动性特别大，中小型广告公司更甚。而问他们为什么要离开上家公司，绝大多数的回答就是公司管理混乱，导致工作效率奇低，没心思呆下去。这有可能是托词，但更多的时候是现实。因此，中小型广告公司把管理工作做好，是搞活公司的核心武器之一。
主要要搞好以下几个方面的管理：
1、工作分工管理。主要是指每件工作都要分工到具体的人员，即一一对应分工，做到相互合作且流畅的完成。而不是这件事没人管，那件事又同时有两三个人在做，造成漏空或重复，耽误了工作的进展。
2、工作守时管理。主要是指各项工作要准时的完成，即要求或答应什么时候完成的工作，就必须在什么时候或之前完成，不要拖延，否则最终受伤害的只有是自己。
3、工作氛围管理。主要是指整间公司日常工作的氛围营造的管理。这一点十分的重要。有的广告公司工作氛围死气沉沉，老板不准员工讲话、听歌、走动等，让人觉得很压抑，工作质量与效率自然就别期望了;而有的广告公司则太松散了，大声说话、歌声此起彼伏、QQ声不断……整个公司仿如一个演艺场，这样的工作氛围，大家是“开心”，但工作效率同样有限得很。
事实上，优良的工作氛围管理，老板的和蔼为人和氛围调理能力显得十分的重要，要做到让员工觉得在这里工作得愉快、轻松和富有效率。
4、工作人性化管理。广告公司更需要人性化的管理，因为大家都是凭借脑力吃饭，桀骜不训又加班无数。例如早晨上班，早到与迟到都很难说，如果把标准控制得非常的严格，实际上对公司本身并没有什么好处，因为很多迟到并不是员工故意而为的，往往是因为加了班，结果严格执行马上带来了叛逆心理，工作积极性自然就降下来了。因此，这方面应该人性化控制人性化处理，否则以小失大，实在不是企业所要的结果。
又如犯错误：工作中，出现错误是在所难免的，而这种错误往往是不经意出现的。因此，管理层理应理智处理，宽容教导处理是比较醒目的，严肃处理对犯错者是一种伤害，更可怕的会波及到公司其它的员工，结果大家都害怕了，也就没有心思好好工作了，把错误的影响更快的扩大了，反而使公司成了最大的受害者，这明显不是管理层所需要的。
另外，广告公司的“餐桌聚会”也应该人性化的管理。笔者见过两种不同截然不同的管理，一种情况是老板吝啬得历害，而且不把员工当人看。记得有次展会，设计师们忙得历害，个个都通宵达旦的加班，有一人连续五天在公司，有几个人是通宵之后干到中午12点，回去了，下午5点钟又马上把他们叫回来继续加班，忙碌了半个多月，完成了数十本的画册设计和众多的折页、单张、X展架等方面的设计，结果一顿“餐桌聚会”的慰劳也没有，省得真是够绝。结果，不到一个月，此公司的三分之二的员工都走了，老板苦口婆心的想留下几个主力，但还有谁愿意在他手下干活呢?!
而另一种情况：此老板与上面那老板的做法恰恰相反——和员工都是哥们，有客户没客户，经常一起吃饭聊天，甚是过瘾，结果一个月 “餐桌聚会” 的费用就超过了三万块，实在也没必要这么“亲热”。第
二、 服务品质是做活公司的关键
广告公司作为服务型企业，提供优质服务本是最为基础和擅长的。但是，很多中小型广告公司生活艰难，最终症结就是服务品质太次，连广告策划书格式都会搞错，从而导致了客户的流失和业务拓展的艰难。笔者认为，中小型广告公司想要良好的发展，必须把各项服务品质一一提升上来，让客户满意，更让市场认可。否则，将难有“广阔”的发展。
要提供优秀服务的内容，主要有以下几个方面：
1、策划和文案。策划和文案是大多数中小型广告公司最不重视的，很多公司压根儿就没有设立这个职位或聘请专业的策划人员和文案人员。房地产广告文案范文都写不出。这是一种莫大错误的决定呀!当前市场，一部分企业需要经常性的设计画册、单张等广告宣传品，而为数不少的中小型企业渐渐也希望广告公司能为其进行品牌塑造、营销策划、企业文化建设等方面的工作。
从实效传播角度来讲，画册单张等广告宣传品要做实效的传播，除了优秀的设计，还需配上精妙的品牌文案，才能使品牌传播更具效力、更连贯、更“直捣”目标消费者的心窝，这就需要文案人员对市场、企业、
品牌、产品、竞品以及本品牌以往的传播进行深入的分析、研究，然后才能写出有销售量的品牌文案出来。而不是随便在杂志上摘几句或由非专业人员随便拟几句添上去就完了。这是一种不负责的做法。
同样，进行营销策划、促销策划、品牌塑造等方面工作，更需要策划人员、文案人员打“前阵”——把握正确的传播方向，“健康”且“丰满”其强势发展的骨架——把这些核心内容确定下来了，才是其它工作的开始。否则，如果仅仅由老板或设计师完成其工作，最终的结果也只会出现“搬起石头砸了自己的脚”——工作是做完了，但客户就惨了——钱花了，市场销量却没上来。
由此可见，专业的工作应该由专业的人士来完成，省不得。而请了策划人员和文案人员的广告公司，更应该严格把握策划方案和文案的质量关，为客户把策划和文案工作做到位，做出实效来。
2、创意和设计。创意和设计对于广告创作来说都是至关重要的。创意的应用范围是非常广阔的。除了设计需要创意外，文案创作、策划创作、管理工作、终端执行等众多方面都需要创意。所以，不要把创意的应用局限于平面广告和影视广告的创作。每件事都需要有独特的视觉，以崭新的，更为高效率的工作方式将其实现。
创意要求的是真正的创意，设计也一样。优质的设计对良好的品牌传播和创意、文案一起起着重要的作用。很多中小型广告公司碰到的如客户发火、拒绝付款、二三个月就中止广告代理合同等情况，大多数都与设计质量不过硬有着密切的关系。
作为对中小型广告公司和中小型企业广告推广都较为熟悉的笔者，建议广告公司下狠功夫把设计质量提升上来，尤其是排版、色彩、字体等最为基本的要素，把整体排版制作质量提升上去了，再谈创意，最终将整体设计水平提升上来。
另外，创意设计必须围绕着品牌的核心要素进行设计，这样才不会“离题万里”，才会对品牌的传播和产品的促进销售带来正面的影响。
3、客户服务。客户服务人员不是单纯的打打电话，送送稿，更重要的是要能为客户着想，替客户开拓市场推广发展的思路，引导客户更好的将品牌传播和产品推广。只有这样，客户才会更信任你，从而使客户与公司合作更密切。客户服务的高水平工作，可见对客户和公司都是多么的重要。
4、守时观念。守时非常的重要，这也是诚信方面非常重要的一点。因为大家面对的都是市场，市场是不等人的。计划和答应什么时候完成的事情，必须按时完成，以确保按时将相关成果放入市场，达到预定效益。一旦拖延，后果将不堪设想。
笔者曾碰见的一家广告公司，老板是个非常不守时的人。那时他代理了一个品牌的广告，经常答应客户上午11点钟到对方公司开会，结果往往是11点多钟才走，或者答应客户下午2点到，结果不到
4、5点钟是到不了客户那的，拖的功夫真是了得，而且还大言不惭：“这算不了什么”。理由是，都跟客户合作了好几年，大家都熟悉了。事实上如此吗?
不是的。从心理学角度来讲，跟客户预约了，客户心里就有个时间和工作的安排，并在约定的时间段等候，一旦超过所约时间，往往很多人就会心情急躁，无心做事，对对方的形象变恶……如此一来，良好合作又从何谈起。
实事上，那位老板自认为合作了几年，老板之间都熟了，绝对是保险的，但签订了广告全面代理的合同，结果合作不到半年就等“分手”了。而这种结果的出来，设计品质太次是“分手”的导火线，不守时则可算作是火上浇油了。
5、优秀执行。优秀执行虽然属于广告服务的后期或末尾工作，但客户却非常重要。因为所有的前期工作和投资，都将在最终市场执行中表现出来，是对企业有促进作用，还是作用不明显，还是“帮了倒忙”?优秀的执行若继承了优秀的策划、设计等工作，必将带给客户满意的结果。
例如笔者曾在某次展会和全国经销商会议工作帮客户各个执行方面做得极到位，当天展览即吸引了某知名品牌的部分经销商的“集体跳槽”——15位此品牌经销商集体加盟本品牌。同时，四天的展会，本品牌共成功吸引了七十多位加盟商的签约加盟。
由此可见，前期工作做得好，最终执行又到位，必将得到市场认可的。尚若执行丢三落四，要么展场制作粗糙，要么产品没有上到位，要么没有替客人着想……都会影响最终的结果。这是细致而优秀的执行——事情虽小，但很伟大。
第三、培训是留住员工的有力武器
中小型广告公司员工大部分都是二十来岁的年轻人。分析一下他们的工作与发展心态，主要有两点：一是为了生活，多少要赚点钱，例如交房租、买衣服、给家里寄点钱等等之类的;二是为了学东西。除去第一点，这是最为重要的。而中小型广告公司最不能给年轻员工的，也就是学习。当员工觉得公司不大，客户不多，要做的东西不多，“高手”也少见，培训学习的机会自然更加少得可怜……由此就会觉得在这家公司没有什么可以学习的，长进不大，干了几个月跳槽也是情理之中的事啦。
员工变换过于频繁，对广告公司来说是一种灾难。因为客户不习惯这样——频繁的换人，整个企业文化和品牌内涵将无法完美和系统的表现，企业是难以容忍的。这样，也就导致了客户做了几单之后，改用其它广告公司了。由此，笔者认为中小型广告公司的老板应该主动把员工团结起来，一方面可以一个季度请一位优秀的广告人来讲讲课，培训下员工，让大家觉得公司是有培训的，同时也向广告界前辈学习学习，心里自然对公司的看法有了改观了，工作也会更卖力了。请人讲课有时是要出费用的，也不可能是经常的，所以并不能解决根本问题。
因此，笔者建议中小型广告公司内部可以成立各类培训小组，员工之间互相学习，共同提高。例如可成立策划文案小组、创意小组，设计小组、客户服务小组等。策划文案小组可以由相关总监、经理、策划师、文案师和AE组成，就如何更好的进行市场策划、推广和文案创作进行研讨、学习、练习等工作，坚持下去，每人必有进步，并会反映到工作中来，对公司的服务水平也是一大提高。创意小组几乎可以由公司所有的人参与，如对某些创意广告作品进行学习和研讨、对某一产品进行集体创意实践等等，形式可以多种多样，可以利用适当的休息时间进行，也可以周六抽点时间集中集中，最重要的还是平时有目标的培养和训练，以及持之以恒。设计小组、客户服务小组培训也是十分有必要，但在具体实施时要注意它的实效性，不要把它当成任务，为培训而培训——要为提升员工的能力、工作水平和效率为目的。
第四、广告公司也要进行科学的定位和执行
中小型广告公司为很多企业做过定位方面的工作，但为自己做定位工作的却不多。这的确有点搞笑，但绝对的真实。由于市场的不断细分，笔者认为广告公司也应该为自己进行科学的定位，以便更好的发展。定位的方向也是多种多样的。
例如，如果觉得自己在设计方面具有专长和心得，可以定位为以专业设计见长的广告公司或设计公司，在创意设计、包装设计、VI设计、瓶形设计、外观设计、形象店设计等专业设计领域做足功夫，把强势设计能力执行到位，让客户工作达到事半功倍的效果。也可定位为某一行业的专业广告公司，如化妆品行业广告公司、音响行业广告公司、卫浴行业广告公司等等，根据市场和自己的实际情况确定，进行科学的定位就行了。
另外，完成了科学的定位，并不就是万事大吉了。科学的定位，还需各方面严谨的执行以支撑，否则定位只是空架子而已。也就是说，当完成了优秀明确的定位，更需在此基础上完成优质的策划创作、文案创作、设计创作、客户服务、终端执行等方面的服务，使定位和服务水油交融，浑然一体——让科学的定位成为一种“有血有肉”的真实。
第五、大家的公司，发展还得靠大家
如果把公司看成仅仅是老板的，这是老板的不对，也是员工的不对，其实她是大家的。只有大家一心努力，才能把公司搞好，老板和员工才能相互受益。例如广告公司开拓业务方面的工作，往往表现出这样两个情况：一是全靠老板本人，凭借他在当地的人际关系而使公司生存和发展;二是主靠业务员来全力拓展。但实际上，这种认识和操作方式是不科学的。其实，公司的业务和发展是掌握在公司全体员工共同的手中——策划、设计、服务、执行等整体服务品质上去了，客户留下来了，也就是拉了客户，这是其一;其二，针对当前更多的中小型企业逐步向品牌塑造与传播方向迈进，策划师和文案师共同完成的实战型企业实效
发展推广方案，也将吸引相关企业的目光，达成合作的意向。而单纯等待他人来开拓业务再工作是不可取的。