方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《娃哈哈营业推广方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：娃哈哈营业推广方案
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
娃哈哈城建小组
组长：申志宽
组员：张书凤
王宽 黄劝利刘冉 刘凯峰
目录
目录
一、前言........................... 3
二、策划背景分析 ......................... 3
2.1、企业简介 ........................ 3
2.2、产品简介 ........................ 3
三、策划人任务与目标 ........................ 4
四、策划主要思路和创新之处 .......................... 4
4.1主要思路： ....................... 4
4.1.1现状分析 ....................... 4
4.1.2产生商机 ....................... 4
4.2创新之处： ....................... 5
五、消费者分析 ............................. 5
六、竞争者分析 ............................. 6
6.1竞争者产品分析 ...................... 6
6.2竞争者价格分析 ...................... 6
七、成本收益分析 ......................... 6
一、前言
推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析
2.1、企业简介
杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。 娃哈哈桶装水——健康生活的放心水!
三、策划人任务与目标
1、 首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。
3、分析估算成本——收益率。
4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。
四、策划主要思路和创新之处
4.1主要思路：
4.1.1现状分析
在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。
4.1.2产生商机
由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机，那就是如果不用跑远，在宿舍冬天能喝上热水，夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利，由此就想到用桶装水来解决问题，而要想解决所有问题，还须配有饮水机，这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机，而学生来消费娃哈哈桶装水，这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。
4.2创新之处：
1、巧妙地运用了消费者(学生)的抱怨、惰等心里，顺从消费者意愿创造市场。
2、从大方面来讲，如今社会高速发展，各大高校也在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，学校建立公共水房只是临时性问题，随着发展，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发。
3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发，现有高校桶装水市场潜力很大。
4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。
五、消费者分析
消费者主要是各高校的在校学生，学生的消费需求上面已经简单分析过，由于学生消费能力有限，所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的，还有就是消费量、消费人群细分等等(另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告)，写详细说明了部分消费者的各方面态度。
六、竞争者分析
6.1竞争者产品分析
如今饮料市场行业竞争相当激烈，硝烟味甚重，无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品，市场上的桶装水大致分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等，市场上四成消费者饮用纯净水(例如：娃哈哈、怡宝)，三成消费者饮用天然净水——山泉水(例如：鼎湖山泉)，矿泉水(例如：益力、景田)，湖水(例如：农夫山泉)等。
6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同，所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同，各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入，但没有放太大精力，所以高校桶装水市场较混乱，没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势，而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体，其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群，符合消费人群的购买能力。
七、成本收益分析
由于娃哈哈桶装水的实际成本不知，暂无法进行成本收益分析。
第二篇：联想笔记本电脑营业推广策划方案
联想笔记本电脑营业推广策划 委托单位：联想集团
策划公司：中加营销策划公司 策划人：09031142李辉 联系电话：15123127098 策划完成时间：2011年11月2日 策划执行时间：2011年12月1日 商务管理(会展经营) 09031142李辉 目录 目录 1 摘要 2 前言 3
一、笔记本电脑市场环境分析 3
(一)行业市场环境分析 3
(二)竞争者分析 3
(三)消费者行为分析 4
(四)公司经营现状分析 4
二、SWOT分析 4
(一)优势 4
(二)劣势 4
(三)机会 5
(四)威胁 5
四、联想笔记本电脑营业推广策略
(一)赠送促销 6
(二)分期付款 6
五、组织与计划实施 6
(一)实施时间 6
(二)实施步骤和内容 6
六、费用预算 7 结束语 7
6 摘要
随着互联网应用的飞速普及，电脑行业已经普及到我们身边的每个角落，电脑成了我们生活中必不可少的信息工具。而笔记本电脑又因其体积小，重量轻，功能强大，以及超方便的携带方式被广泛使用。而如何更好地吸引消费者，在最短时间内达到预计的销售目标，是每个电脑厂商所顾虑的。
现如今，随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。正因为客观上存在着生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。 前言
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗利(Purchase)，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。因此企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。
一、笔记本电脑市场环境分析
(一)行业市场环境分析
中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司(IBM)、美国微软计算机公司(Microsoft)、美国苹果计算机公司(Apple)不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在960万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场200%、400%的增长都是有可能的。 国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大，它就有多大。
(二)竞争者分析
1.行业内竞争者：笔记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。
我们公司开发的是针对青少年中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发青少年笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。
2.潜在竞争者: 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如LG等
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。
随着市场的成熟，青少年笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。
(三)消费者行为分析
现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。
具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平;企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人;计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生;对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士; 综合来看，现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者;一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子;不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多;随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑;“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定;家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。
(四)公司经营现状分析
联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构;在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。
联想为全球PC技术的进步做出了重要贡献。联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界第一。联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。
二、SWOT分析
(一)优势
(二)劣势
1.借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断地海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌;
2.中国市场优势，自96以来联想一直占据国内PC市场首位，至2009年已达28.6%，国内PC老大地位无人能撼;
3.收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售;
该组织具有很强的道德价值观念和使命感，致力于做行业领先者，成为一家“百年老店”; 1.与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，在收购IBM PC后，情况有所改观;
2.缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济行势能力，对风险的管控能力还不是很强，正是金融危机导致联想亏损;
3.PC核心组件操作系统、处理器、硬盘、液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高;
(三)机会
(四)威胁
1.2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国光大农村市场;
2.在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会; 3.随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销;
1.PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难;
2.金融危机影响未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响;
3.联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限。
四、联想笔记本电脑营业推广策略
(一)赠送促销 赠送促销，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。 国庆当时，正值联想扬天品牌创立十周年。为了感恩回馈十年来广大用户对联想扬天的支持与信赖，值此“十一”长假之时，联想推出了“十年感恩十一回馈”为主题的笔记本十一促销活动。
(二)分期付款
分期付款促销是消费者购买商品时不用一次全部付款，而是先交商品售价的一部分款项，余下金额在未来双方约定的时间内按照约定的方式分期支付的促销方式。
本策略只针对大学生实施，考虑到大学生这一特殊消费群体。凡大学生，可凭有效证件学生证以及身份证享受分期付款待遇以及纪念小礼品一份。
五、组织与计划实施
(一)实施时间
本次营业推广的时间为2011年12月1日—7日。在常州各电脑专卖商场联想准备了多款诱人、实惠好礼，诚意答谢消费者多年来的厚爱：12月1日至12月7日，凡购买一台联想Y系列笔记本，赠送法国弓箭玻璃保鲜盒一套或荣事达电饭煲一个;凡购买一台联想Z系列笔记本，赠送好时达USB留言板时钟一只;促销礼品数量有限送完为止;在常州大学城针对大学生群体销售强悍性能、影音娱乐的Y系列以及超级便携、多彩互联的S系列。
(二)实施步骤和内容
1.2011年11月28日—30日在常州各电脑专卖商场以及大学城附近发放广告宣传单。 2.2011年12月1日上午在常州各电脑专卖商场均开展“十年感恩，十一回报”大型优惠促销活动，为期3天。
3.2011年10月1日在大学城开展“一条捷路，开心你我”大型优惠促销活动，为期7天。并当场为消费者讲解感兴趣品牌电脑、如何购买电脑以及注意事项。
六、费用预算
本次国庆营业推广活动的费用预算为不超过两万元，针对着一次的费用要用到位，不能浪费也不能够节省，尽量把这次活动费用的价值实现最大化。针对着一次的活动方案所需要的物料、礼品等等的费用已做了详细的预算，如下： 活动费用预算表 项目
规格
数量
单价
费用(元)
备注
促销物料
宣传单
15*20cm
1000
0.4元/张
400
广告公司制作
音响
1
300元/天
2100 租7天
促销让利
法国弓箭玻璃保鲜盒
15
100元/套
1500
由公司统一买
荣事达电饭煲
15
100元/个
1500
由公司统一买
USB留言板时钟
40
20元/个
800
由公司统一买
纪念小礼品
100 10元/个
1000
由公司统一买
其他
饮料
王老吉355ML/罐
10 70元/箱
700
解渴费
意外费
5000
备用费用
总计
13000
结束语
用了2天，我终于把这篇策划写完了。虽然只有短短的2天，但却花费了不少的脑细胞。虽然之前有写过论文，但大都忘记了，还好有老师发的模板以及老师的细心讲解，从一开始的模糊记忆到现在的完成。或许不是很好，但毕竟是我认真完成的，我很开心。
第三篇：婷美护肤化妆品营业推广方案设计
一、推销方案前期市场考察
(一)考察时间：2012年5月
(二)考察地点：180广场，学校，网络
(三)考察目的：了解消费者的需求，针对大学生市场制定可行的推销方案
(四)考察内容：在此次考察中，我们了解到大学生对于化妆护肤品首先考虑的是价格问题，然后是是否适合自己的皮肤，其次就是高手的知名度。许一些同学认为我们现在还年轻，没有必要对皮肤进行严格的护理，只要用些护肤品就可以了了。不过有的学生由于兼职的缘故就需要化淡妆。总之，通过调查我们的大学生对于化妆护肤品需求还是很大的。
二、推销方案设计
(一)市场背景分析
我国化妆护肤品市场已进入成熟期，品牌众多，全国有好几百个品牌，其中有30多个品牌占据了主要的市场份额，合资企业份额达到80%左右。生产厂家主要集中在东部沿海和内陆的城市，其产值占行业总量的90%，销售企额占全行业的60%以上。
(二)产品背景介绍
广州市娇兰化妆品公司，成立于1999年，旗下拥有众多知名品牌，包括婷美、军献、纱曼婷、敏婷、雪颜素、小家伙等。
历经十年坚持不懈的努力与沉淀，娇兰公司已经成为目前中国化妆品零售店渠道最全面、最有代表性的化妆品企业。
婷美，终端品牌缔造者，开创中国化妆品专营店进入黄金十年!
十年前，婷美便革命性提出和推行以消费者利益为导向，倡导市场保护的"封闭式终端营销模式"，成为中国终端品牌的开创者，引领推动行业进入蓬勃发展的黄金十年。同时，婷美凭借卓越的营销理念和优质的产品，更成为消费者钟爱的天然植物护肤品牌。
主打品牌婷美，从2000年推出银杏系列和天然系列，到2010年推出复活草、雪玉兰等传奇植物系列，10年如一日地坚持植物护肤的理念，成为植物护肤领域的倡导者和引领者，为植物护肤市场的繁荣作出了应有的贡献。
婷美之所以受到消费者和客户的喜爱，依靠的就是十多年来在植物护肤领域的积累，依靠的研发上不断投入，把传奇植物的神奇特性更好地应用于化妆品，打造出真正传奇植物成分的护肤产品，建立起与其它植物护肤品牌的明显区隔。 婷美始终坚持"植物为本，科技为证"的宗旨，选取全球各地无比珍稀的高品质、高效能的传奇植物，以国家级天然植物化妆品实验室为技术平台，运用卓越科技萃取其中天然、安全、有效的珍贵成分，并以最严苛的技术标准不断验证和再突破，成就独具传奇效能、真正天然安全的植物护肤品，不仅荣获国家高新技术企业认证，更在当今"植物"风潮愈刮愈猛的美容界，独领风骚，熠熠生辉。
婷美成立“婷美绿色专项基金”，向全国女性和众多同行发出“保护环境、关爱地球”的强烈号召，并身体力行地率先行动起来，从多方位、多角度，立体
展现中国植物护肤第一品牌的品牌魅力!
(三)目标市场分析
我们的目标市场主要定位在大学城的大学生这一方向上。因为女性购买其实是易受环境气氛影响的，会容易冲动而产生购买行为。
而且女性购买护肤化妆品时一般自我意识比较重，常常以自我喜好，或参照一定的标准后进行购买。女性天生喜欢幻想，十分敏感，她们在购买这些时候，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的购物心理在销售中不能够呗我们忽视。
女性在购买护肤化妆产品时常常会出现以下的几种心理：
1、虚荣与攀比
通过护肤和化妆可以装扮自己，是自己更加的靓丽，增强了自信，得到他人的赞美。也有一些女性虚荣心比较重，一消费这些东西来炫耀自己;或者是满足一种好奇心。
女性会根据自己的经济能力，消费习惯和喜好，尽量使自己拥有比别人多的护肤化妆品。而这种心理无法使她们得到满足。
2、恐惧与彷徨
现在有些大学生的皮肤会出现痘痘，黑头，粉刺······女人天生爱美，于是她们把希望寄托在护肤化妆品上。她们在买这些商品时，却不果断。经常是去好多家，挑的眼花缭乱。一旦碰上一些瞎推荐的营业员，也许她们就相信了，糊里糊涂的买了，过后也许就后悔了。
3、爱占小便宜
这种心理往往被商人抓住，常常喊出“免费赠送”、“特价商品”······在女性的购买心理中有时候不管是否实用，她们也会掏钱买。女性在买护肤化妆品时，有时是出于心理的精神的需求，针对这种心理，我们营销员往往会采取一些适当的策略。
(四)推销策略
我们主要是面对消费者的营业推广。
1、针对各个季节的不同性，我们会在不同的季节主推几种不同的产品。 春冬季主要是保湿、美白产品;夏秋主要是清爽、防晒、美白系列的产品。不难看出在夏秋是我们化妆品的旺季，而护肤品一年四季的需求度很大。
2、为了让我们的产品足够畅销，我们不得不进行促销，我们在那种节日里，比如：五
一、端午、国庆······这些节日里可以进行一些促销活动。一下就是活动安排：
①在节日来临之前加强宣传的力度，比如在大学城内张贴海报，派发传单。这样有利于推广我们的产品，加深消费者对我产品的熟悉度。
②现场演示。
我们会让专业人士，对我们请来的模特或者一些顾客进行现场演示，来对比使用我们产品前后的差别。从而吸引消费者，向消费者介绍我们产品的特点、用途和使用方法。
③折价。
当然折价一方面是直接打折，这种方式往往更会刺激消费者的购买欲望。一方面是数量折扣，可以是购买量到越多，折扣越大。
另一方面是附加赠送，可以是买二送一之类的。
经过对我们产品的调查分析，将几种有些滞销或者很畅销的产品限时折价。
来刺激消费者作出购买决策，使消费者增加购买数量，或者改变消费者的购买时间。
④优惠券的形式。
在分发一些小广告时，我们可以向消费者发放一些优惠券，或者我们可以再我们产品的包装上送出优惠券。从而可以让消费者享受一定的价格减让，不过为了我们的利益着想，这些优惠券只有在限定的时间才可以使用。在回收优惠券的时候我们可以要求消费者填写一些市场调查问题，从而进一步优化我们的产品与服务。也有利于我们收集客户资料。
⑤有奖销售。
一种是抽奖。在我们活动的几天中，当消费者的消费数量达到一定程度时，可以参与我们的抽奖，获奖者可以免费获得我们的一款产品。
另一种是自助获赠。在消费者支付了购买产品的费用后，消费者还须支付一定的费用才能获得赠品。
还有一种便是集点换物。消费者可以依据产品的购买凭证换取相应的奖励。作为积分的凭证式我们发放的积分卡，消费者如果参加了这一活动，就会为了得到奖品而加大对我们产品的消费，而减少同类的其他产品的消费。这种有奖销售不仅可以增加购买量，而且可以在活动中扩大我们产品的知名度。
我们相信在某些假日期间我们通过以上5种促销方式，必定会提高我们的销售量，提升业绩。
3、在双休日我们虽然出于成本的考虑不会进行上面的促销方式，但我们也会适当采取一些其他的方式进行销售促进。
①免费使用，免费化妆。我们可以对消费者发放一些试用小包装;也可以为她们提供免费的化妆活动。这样应该是可以吸引消费者的，会增加她们光临我们店的次数，也就增加了购买行为发生的可能性。
②会员制。我们在双休期间提供好几种会员制，当然这完全取决于消费者的消费数目。
优惠类会员，这一种会为她们日后的消费带来一些优惠。
积分类会员，这种会员购买的产品的累计金额，按照事先规定的折算方式换算成积分，凭积分可以领取相应的礼品。
便利类会员制。消费者可以享受诸多便利，可以免费接受及时的产品促销信息;可以享受送货上门的便利。
③发放一些美容养颜方面的小册子。为消费者提供解决一些常见的美容方面的解决方法。从而加强对我们产品的信任度，加大对我们产品的消费。
4、在平时主要要注重服务的质量，建立完善的客户资料，要时常对消费者进行询问，最好是一个月一次。如果这样会让消费者感受到我们对消费者的重视关心，同时也会了解到哪些产品更加受到消费者的欢迎。有利于我们销售活动的展开。
三、结语
相信这样促销，我们的产品一定会大卖!
第四篇：营业推广案例
折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。
超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能对消费者形成足够的吸引力。
北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。
第五篇：超市 营业推广策划
德征超市营业推广策划书
策划人：XXX
学号：XXX
班级：XXX
一、推广目标
希望可以吸引校内的广大学生对德征超市的注意力，提高德征在整个扬子津校区的知名度，从此次营业推广中开发发展潜力，巩固和开拓德征在整个扬子津的市场，提高德征在同地域同行业中的竞争力。
此次营业推广的目标，不仅是暂时推销德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，从而使得德征留住顾客源，进而增加利润，这是此次营业推广的最终目标。
二、市场分析
(一)、目标顾客描述
主要针对周围扬子津校区扬州大学广陵学院大二大三大四学生及教职工(其中以学生为主)，还有扬州大学信息工程学院和建工学院的学生。整个学校学生有8000多人，按人均每月在超市消费50元计算，月消费量就有40万元，日消费量也有13000多元。
1、学生消费群体的特点
大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：
(1)追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。
(2)消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。
(3)经济收入主要依靠家庭供给
(4)拥有一定的定期购买力。
(5)能够建立品牌的长期效应。
(6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。
(7)消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。
(8)消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。
(9)学生的消费量呈稳健增长趋势。
2、学生消费群体分类
(1)按年级分类：建工和信息工程学院大一新生、所以大二大三大四学生。他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。
(2)按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显。
(二)与主要竞争对手优劣势对比
与之相邻的有在学校内的莘莘超市和校外汊河镇的苏果超市。
1、苏果超市
优势：(1)品牌好(2)管理措施完善(3)营业员积极性高(4)采取多种促销方式，如：会员卡、定期抽奖等(5)会员价较低(6)有一批固定顾客(7)规模大，货物品种齐全。
劣势：(1)针对校内学生，路程远(2)主要消费者除了学生，还有汊河镇居民等(3)定期抽奖的不公开化。
2、莘莘超市：
优势：(1)处于教学楼下，便于学生下课期间购买(2)开店时间较长，有一批固定顾客
劣势：(1)价格偏高(2)货物不齐全，摆放不合理(3)服务质量较低，亲和力不好(4)促销活动很少。
3、本超市相对苏果和莘莘超市
优势：德征凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于校内其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和相对于校内超市更为合适的价格。德征超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。
主要有以下几个明显优势：
(1)营业员服务态度好，亲和力较强(2)地理位置好，离食堂近，学生一般吃完饭就会顺便去德征逛逛(3)促销活动相对较多，比如，近期康师傅饮料的“再来一瓶”等。
劣势：对于莘莘超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，虽德征离宿舍近但是上课期间学生就会就近原则选择莘莘;对于校外的苏果超市，最大的冲击应为其壮大的超市规模。另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到苏果、欧尚等大型超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。
主要有以下几个劣势：
(1)经营管理者经验较少(2)需要从头建立质量可靠的供货渠道(3)工作人员流动性大，管理难度较大。(4)价格相对校外超市稍高。
总结：从上述可知，德征超市在广陵学院还有很多的市场营销空间。汊河镇上的一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了德征超市的压力。但是竞争的激烈也可能使德征有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，德征超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。
三、促销活动
(一)问卷调查
此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升德征超市在其心中的美誉度和信任感。
(二)商品促销
活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。
活动内容：
(1)混搭的实惠
本环节可以采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。(注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面)
(2)传统活动
1)中奖：如：德征近期康师傅饮料的“开瓶有奖”，可能有些学生根本不想买饮料的可是就是为了试试自己近期的运气，就会冲动的购买了，从而提高销量。
2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。
3)赠品：凡在超市内购物满指定金额，可换取小礼物一份(可以是超市准备的小礼物，如纸巾一包之类的)。
(3)答出精彩
凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。(答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。)
(4)一谏值千元---倾听您心声
为了德征更好的发展，听听学生顾客的意见，是十分有必要的，这不但有助于超市对过去经历进行更好的总结和反思，而且还有助于超市在今后的发展中更加明确如何提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到德征的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是一个卤蛋之类的。
(三)推行会员制
会员卡申办条件：
(1)新会员一次性消费50元，可获取德征超市会员卡一张，每人限办一张。 会员的贵宾待遇：
(2)持会员卡在德征超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。
(3) 积点返礼、不定期满额赠礼。
(4)会员生日当天购物满40元有精美礼品相送。
四、推广预算
1、问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元
2、商品促销：1)精美小礼品及赠品100件，共计80×0.5(元)+20×2=80元
2)谏言用的纸笔，本子2元+笔1元=3元
3)活动用的商品图片，共计20×0.1(元)=2元
总计：115元
经费来源：费用低，风险小，超市老板自己承担。
(注：会员卡办理费用不包括在内)