论文题目：N公司V药品营销策略优化研究
摘要：中国改革开放四十年来,人口增长的同时,经济发展迅速,医疗市场也高速发展。国家对全民健康的重视,人民对健康的追求,从而对医疗行业的需求也逐步增强。中国以三高（高血糖、高血脂、高血压）为代表的慢性病病人发病率逐年递增,如糖尿病最新的中国糖尿病防治指南显示,发病率已经提升至11.2%。全球第一大糖尿病大国的头衔属于中国,2020年已经达到1.16亿,市场潜力之巨大,中国的糖尿病药品市场必然竞争激烈。N公司的V药品,是一种新型的降血糖药,是一种GLP-1RA日制剂,受到剂型、医生处方习惯、公司策略等因素影响,V药品的市场份额呈现下跌的趋势。本文围绕研究主题进行研究,严格遵循提出问题—分析问题——解决问题的逻辑框架,综合运用STP理论、7Ps理论、波特五力模型和PEST理论分析工具等进行研究。首先,对N公司的V药品营销现状进行了描述,并通过绩效偏差分析和市场调查研究指出了V药品营销存在的主要问题;其次,围绕V药品的市场营销环境进行了全面的分析,指出了该业务产品的优劣势和市场机遇与威胁;然后,针对V药品的营销问题,全面优化制定了V药品的7Ps策略,为N公司未来的营销实践提供有效的参考;最后,配套营销策略的实施与保障提出了相关措施与建议。本文旨在为N公司生产的V药品,在中国的市场营销战略的实施提供理论依据,并为我国医药企业制定具有竞争力的营销策略提供参考。
关键词：学术推广;V药品;跨国药企;医药营销;营销策略
学科专业：工商管理（专业学位）
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究框架与技术路线
1.3.1 研究框架
1.3.2 研究技术路线图
第二章 基本概念和相关理论综述
2.1 糖尿病药品及特点
2.2 相关理论及工具
2.2.1 PEST分析理论
2.2.2 波特五力分析
2.2.3 STP理论
2.2.4 7Ps组合策略
2.3 国内外研究文献综述
2.3.1 国外文献综述
2.3.2 国内文献综述
第三章 N公司V药品市场营销现状与问题
3.1 公司概况及产品介绍
3.2 N公司V药品全国营销现状
3.2.1 业务情况
3.2.2 产品情况
3.2.3 价格情况
3.2.4 渠道情况
3.2.5 促销情况
3.2.6 人员情况
3.2.7 有形展示情况
3.2.8 服务过程情况
3.3 N公司V药品营销问题分析
3.3.1 人员访谈
3.3.2 问卷调查
3.3.3 N公司V药品存在的营销问题
第四章 N公司V药品营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业环境与竞争对手分析
4.2.1 行业环境分析
4.2.2 竞争对手分析
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 威胁分析
4.3.5 SWOT分析结论
第五章 N公司V药品营销组合策略优化
5.1 目标市场定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 目标市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 产品的生命周期战略
5.2.2 产品品牌策略
5.2.3 产品组合策略
5.3 价格策略
5.3.1 药物成本
5.3.2 流通环节
5.3.3 竞争对手定价
5.3.4 国家政策
5.4 促销策略
5.4.1 针对处方医师的促销
5.4.2 针对患者的促销
5.5 渠道策略
5.6 人员策略
5.7 过程管理策略
5.7.1 规范销售拜访流程
5.7.2 优化公司流程
5.8 有形展示策略
第六章 N公司V药品营销策略实施的保障措施
6.1 实施重点与实施计划
6.1.1 实施重点
6.1.2 实施计划
6.2 保障措施
6.2.1 专业队伍培训
6.2.2 持续的财务支持保障
6.2.3 营造有利于战略实施的团队文化
6.2.4 风险控制管理
第七章 结论与展望
7.1 主要结论
7.2 展望
参考文献
附录 A 关于V药品营销策略的医生问卷调查
附录 B 关于V药品营销策略的内部同事问卷调查
致谢
作者简历