近日小编精心整理了《医院市场营销探究论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要：随着市场体制改革的不断深化，我国供电公司的业务属性商品化越来越明显，对电力市场营销水平的需求也越来越高。积极发展电力市场营销，不仅可提高企业的品牌形象，扩大企业的经济效益，还能促进市场体制改革的进一步深化，辅助电力企业承担社会责任。本文将从企业本身和对外两个层面分析电力市场营销的作用，然后对电力市场营销应采取的策略提出了几点建议。
医院市场营销探究论文 篇1：
营销人才培养与高校转型关系研究
【摘要】我国教育制度的不断完善，新型教育理念、教学政策的提出，均给高校的转型提出了更高的要求，而新型市场化形态的转变，使得市场营销人才的需求量与日俱增。本文通过分析营销人才培养与高校教育转型之间的密切关系，指出了高校转型过程中对营销人才培养要求的新趋势，并据此提出了基于培养营销人才为目的的高校教学转型实施策略。
【关键词】营销人才 ； 培养途径 ； 高校转型 ； 关系分析
近年来，经济发展速度的不断提高，促使市场经济体制得到了进一步完善，在激烈严酷的市场竞争环境当中，高校的教育发展面对着前所未有的压力和挑战，谋求转型、突破原有教育模式成为了客观环境影响下的必然选择，尤其在就业形势严峻，市场营销类人才极度紧缺的形势下，深入探究高校的教育转型与市场营销人才培养的关系显得尤为关键，既可以避免由于同质化的定位、利益化的目的所导致的高校转型失误，又以市场需求为契合点，减缓了一定的就业压力，为社会输送更多的营销类人才，因此，该实践探索本身便具有一定的现实意义。
一、营销人才培养与高校教育转型之间的密切关系分析
在市场经济制度诞生并经历了数次改进和完善的过程中，无论是企事业单位、还是医院、学校等公共事业机构，都受到了不同程度的影响，若想谋求长远的生存与发展，就必须要遵循市场的运行规则，以市场需要为教学目标，从而合理定位，找到适宜的教学改革途径，尤其从目前的市场行情来看，大量的市场营销类人才供不应求，这便使得高校以市场营销类人才为培养对象的教育转型实施成为必然，从这个角度来讲，市场营销人才的培养作为高校教育转型计划中的一项重要内容，对其有效开展起到了极大的促进作用，反之，营销类人才的培养缘于市场的需求，以为社会和国家输送各类不同人才为宗旨的高校教育机构，通过对整个教育系统的改变与完善，将营销人才培养纳入其中作为一项重要任务指标，无疑是高校转型的最明显的成果体现。事实上，高校的转型是一项非常艰巨且漫长的教学任务，需要不断地探索与研究，而非一日之功，从国外不同名校的转型经验来看，营销人才的培养计划目标会在不同的高校转型阶段有所差异，例如：通常高校的转型都要经过三个不同的阶段时期，转型起飞阶段、加速转型阶段以及转型稳定阶段，这时市场营销人才培养任务也会相应发生改变，由此可见，营销人才培养与高校教育转型之间的关系是非常紧密的。
二、高校转型过程中对营销人才培养要求的新趨势
（一）产业结构的调整呼唤应用型营销专业设置细分化和方向化
近年来，经济的增长促使我国工业得到快速的发展，形成了很多重要的工业制造品的生产、装备和配送基地，大生产大流通格局逐渐显现。较为发达的制造业、密集的人口和旺盛的需求，促使商贸流通业和现代服务业的规模得到快速进步。国家的“十二五”规划明确提出要优先发展现代服务业，重点发展会展业、物流业、商务服务业等。基于上述经济转型的背景，目前就业市场急需会展策划与管理、连锁经营与管理、国际商务等大营销类人才。
（二）经济转型呼唤应用型营销人才培养与就业岗位要求进行深度对接
如上所述，经济转型需要大量的连锁经营、会展营销、电子商务等营销类人才，很多部分地方院校针对这一市场需求，也开设了连锁经营、会展等专业或方向，但却面临着企业奇缺此类人才而高等院校的毕业生就业难的尴尬局面。究其原因，主要源于地方院校应用型营销类人才的培养没有与就业岗位需求进行深度对接。一方面，企业对此类人才的缺少不仅体现在数量上，更体现在质量上。随着产业不断升级，企业需要具备既有学历又有娴熟的职业技能的应用型营销类人才。另一方面， 各院校在实际教学中学生对行业的接触很少，学校人才培养模式没有与岗位进行无缝对接，学生毕业后无法适应职业岗位的技能要求。
三、基于培养营销人才为目的的高校教学转型实施策略
（一）科学定位市场营销专业课程目标
科学定位市场营销专业课程目标，是市场定位下培养市场营销人才的关键。在市场定位下培养市场营销人才，应积极专业市场营销人才培养观念，科学制订市场营销专业建设方案，从整体上把握市场营销专业的发展方向，进而培养出优秀的市场营销人才。在发展社会主义市场经济的今天，科学定位市场营销专业课程目标，就是要使市场营销专业的学生不仅要具有较强的市场营销专业知识，而且还应提高自身的实践能力，因此，将人才培养与社会需求紧密结合，科学定位市场营销专业课程目标，可以使培养出来的市场营销专业人才符合社会的需要。
（二）大力开展市场营销专业校外实训
培养市场营销专业人才，校外实训的作用也不容忽视，因此，应大力开展市场营销专业校外实训。市场定位下的市场营销人才培养，学校要与企业加强沟通，针对企业需要按照岗位要求调整细化实训环节，根据不同企业的需要安排不同的实训，这样既满足企业的需要又能达到实训的目的！通过这种途径，企业为学校提供实训基地，学校为企业提供人才，达到两者共赢的目的。建立校内实训基地！此外，学校还可以考虑建设校内自营实训基地！高职院校自营实训基地的建立可考虑投资创建超市"商场以及生产实体，使课堂教学与实践内容相吻合。
（三）开展实质性校企合作，提高实践教学水平
从真实的营销实践切入，通过系统的营销能力专项及综合训练到上岗前的毕业实习，形成系统完善、全真的市场营销实践课程体系，并与学生的课外活动、社会实践统筹谋划，形成较为完善的课内外项目训练管理机制。通过企业提供案例素材及训练项目、开讲座、联合培养等多种形式，开展实质性校企合作，提高实践教学的真实度与强度，了解现代企业的营销观念、营销方法与营销环境因素，具备客观认识事物的能力与真正有效的实践操作能力，加强师资培训，进一步提高教师理论水平、实践水平、教学水平，加强对学生现代学习观的教育，提高学生的自我管理与自觉锻炼意识，广泛采用团队项目训练等多种教学方式，提高学生的实战能力和理论联系实际的应用能力。
总之，营销人才培养与高校转型实施密不可分，以市场营销人才培养模式，循着由教学实践推动实践教学，再推动理论教学的改革，继而推动课程建设，专业建设的教改路径，分析借鉴国内外应用型市场营销人才培养的成功经验，结合中国学生实际设计而成，将具有较强的可操作性与应用前景。
参考文献
[1]刘辉.陕西市场营销专业应用型人才培养模式研究[J].成功（教育），2012，16：168-169.
[2]赵渊.高校转型的路径依赖及其破解[J].学术论坛，2012，12：211-214.
[3]李晓辉.FZ职业学院市场营销专业人才培养模式创新研究[D].昆明理工大学，2013.
作者：唐莉琼
医院市场营销探究论文 篇2：
供电公司的电力市场营销作用浅析
摘 要：随着市场体制改革的不断深化，我国供电公司的业务属性商品化越来越明显，对电力市场营销水平的需求也越来越高。积极发展电力市场营销，不仅可提高企业的品牌形象，扩大企业的经济效益，还能促进市场体制改革的进一步深化，辅助电力企业承担社会责任。本文将从企业本身和对外两个层面分析电力市场营销的作用，然后对电力市场营销应采取的策略提出了几点建议。
关键词：供电公司；市场营销；作用；策略
随着电力行业市场改革的不断深入，我国供电公司的经营管理水平发生了重大变革，管理模式和管理水平不断改进，极大的促进了供电企业的经济效益。然而，由于供电部门受传统管理水平的制约，其市场化改革还未渗透到各个环节，一定程度上限制了企业的发展。本文将对供电公司电力市场营销作用进行分析，并在此基础上对营销策略进行简要探究。
1 供电公司的电力市场营销作用分析
1.1 电力市场营销对供电企业的作用
第一，企业塑造品牌形象需要电力市场营销。营销部门是供电企业对外服务的唯一窗口，承担着企业社会责任的重任。企业通过营销部门开展营销活动，可提高营销服务水平，更好地发挥对外窗口的作用，有利于企业品牌形象的树立。品牌是企业的无形资产，是企业可持续发展的重要推动力量。对于国家电网这类大型企业来说，良好的企业品牌形象可有利于企业营销活动的持续发展。
第二，提高经济效益需要电力市场营销。电力企业的核心产品是电力产品，其经济效益是以电力产品的交换而实现的。企业要实现经营目标，争取市场主动权，必须扩大市场销售量，否则难以取得更多的发展空间。电力企业要开展市场营销活动，必须面向市场、面向客户，不断根据市场的变化状况做出合理调整，为客户提供质量合格的电力产品，提升客户的满意度。
第三，是企业提高市场占有率的需要。供电企业的主要任务是为客户提供安全稳定的电力产品或服务，以获取基本盈利。供电企业要保持健康的发展态势，必须开展电力市场营销活动，积极拓展市场，并可通过电力市场营销活动对市场需求进行调查和预测，对市场需求进行层次划分，为扩大企业的市场占有率提供参考。
1.2 电力市场营销对外作用
第一，电力市场营销可促进市场化改革的进程。电力部门体制改革之前，厂网一家，属于同一企业的不同部门，两部门资源共享，共负盈亏；体制改革后，厂网逐渐分离成两个平等的主体企业，成立了供电企业和电网企业，各部门独立核算、自负盈亏。随着体制改革的不断深入，所有发电企业负责发电业务；而电网企业则负责输电、配电和售电业务，电力市场营销已经成为电力企业的核心内容，营销工作的好坏，直接影响企业的经济效益和社会效益，关系电力企业的生存与发展，并能对该地区的经济发展和工业生产造成深远影响。
第二，企业承担社会责任需要发展电力营销。电力工业是国家基础性产业，对各部门的生产和人民的生活影响重大，电力企业的生产经营，不仅要为自身赢取更多的经济利益，还承担着重要的社会责任。电力市场营销活动的开展，可使企业更好的执行国家各项发展政策，这是电力企业承担社会责任的典型代表。节能减排是当前生产和发展所倡导的科学发展观，是构建和谐社会的重中之重，而电力市场营销活动的开展，能为节能减排的实现奠定基础。
2 电力市场营销策略探究
2.1 基于市场细分理论的电力营销策略
市场细分理论就是根据电力客户的特性将电力市场分为多个子市场的过程，不同的标准，划分类型也不同。
2.1.1 基于信用度等级的细分营销策略
用电客户故意拖欠电费的现象较为普遍，供电公司可以此为依据，对用电客户的信用等级进行划分，划分主要参考的指标有历史缴费记录、资产负债率、企业规模、企业用电秩序、用电设备安全状况等。一般可分为信用度等级优良、一般和较差三个级别，对优良用户可提供必要的服务项目外，还可提供相应的辅助技术服务，如消除用电故障、供电设施增容、网络建设等方面给予一定的优惠和优先特权；对于等级一般的客户只提供法定服务项目；而对于等级较差的用户，可在供电紧张时段，将这部分企业排入让峰、限电、拉闸的第一序位。
2.1.2 基于市场份额等级细分的营销策略
不同用电客户对供电質量要求不同，电力负荷要求较高的用户有医院、政府；可靠性一般的为企业、公共组织；最差的为居民客户和农村客户。以大客户为例，对高压大客户而言，提供安全、可靠、持续的供电是基本服务，除这一基本服务外，还可实施的营销服务策略有：客户代表向大客户提供一对一服务；开辟绿色通道，实施差异性服务；缴付电费的便利设施、定期走访、“零延时”服务等，并且大客户还可享受免费的电力安全知识培训、定期检查配电设备等一系列附加服务。
2.2 电能产品和电价策略
供电企业要提高电力市场营销水平，可通过电能品牌战略和电价策略实现，品牌战略也成为形象战略，主要从提高供电质量、可靠性、服务满意度等多方面入手；电力市场营销是展示形象的关键环节，企业应加强员工培训，提高服务人员的专业素养，逐渐建立标准化和规范化的对外交流窗口；价格方面，可通过减少用电管理的中间层，加大不合理收费的整顿力度，规范电价管理，禁止多头收费，减轻用电客户的经济负担。
2.3 其他策略
除以上策略外，供电企业还可通过电力促销策略、供电服务策略、开拓用电新市场策略等多种方式提高市场营销水平，逐渐构建全范围、立体化的电力市场营销体系，适应市场经济体制不断改革的需要，促进供电企业经济效益和社会效益的不断提升。
3 结语
电力行业的发展趋势将会继续深化市场体制改革，因此电力产品的商品属性比重会越加明显，电力交易将成为一种普通大宗商品交易，这就要求我国的电力部门应由原来的生产型向营销型逐渐过渡，电力市场营销也将由原来的被动状态转化为主动状态。在这一背景下，我国供电企业应以科学发展观为指导，不断改进市场营销模式，从制度、组织、资源配置方面不断创新，以提高供电企业市场营销服务水平，促进企业的长远发展。
参考文献：
[1]郑丽娟.某电业局“十二五”时期电力市场营销策略研究[D].北京邮电大学，2012.
[2]许登月.电力市场营销在电力企业中的定位与作用研究[J].科技和产业，2012，03：78-80.
[3]付蕾蕾.三门峡供电公司电力市场营销策略研究[D].华北电力大学，2014.
[4]赖鑫.浅谈供电公司的电力市场营销策略[J].中国新技术新产品，2015，22：186.
作者：龚小平 刘飞
医院市场营销探究论文 篇3：
医药市场营销学实践性教学设计与改革的初步探讨
摘要：市场营销学是一门研究以如何满足消费需求为中心的企业营销活动的应用科学。本文主要通过对我校《市场营销学》课程进行教学改革的探讨，旨在打破原有课堂理论授课的单调性，突出实践性和应用性，增强学生的就业竞争力。
关键词：医药市场营销 教学改革 实践性 应用性
我校自1998年开设市场营销专业以来毕业人数已超过800人，多数进入制药企业从事药品销售工作。虽然就业率很高，但医药特色并不突出，学生在就业时往往出现理论与现实脱节的问题，这正是我们研究的出发点和要解决的问题。
1 研究意义
本文通过对我校《市场营销学》进行教学内容和教学模式的探讨，以培养学生应用能力为前提，以加强学生就业水平为目的，全面提高我校营销专业毕业生的综合素质，体现我校医药特色，提高我校市场营销专业在全省乃至全国的影响力。
2 国内现状
近几年，随着国家医药行业准入制度的规范化，医药营销人才市场需求十分旺盛，就业前景较好。北京中医药大学、沈阳药科大学等诸多医药类院校纷纷开设了如市场营销、工商管理等本科专业，均以市场营销学作为主干课程[1]。
医药市场营销学的产生和发展是时代的需要，是医药类院校的一大特色，但是在教学发展中也存在不少急待解决的問题。首先，表现为教材问题，过去一直采用经济管理类营销学教材，不能突出医药特色；其次，在教学上仍沿袭传统的教学模式，基本以教师课堂讲授为主，学生积极性较低；第三，没有建立起完善的校企联合机制，学生在校阶段所能接触到的只有课本上的理论，缺乏对医药企业实际经营活动的深入了解，因而常常出现理论与现实脱节的问题，不符合国家倡导的培养应用型、创新型人才的要求[2]。
当然，很多院校也针对这些问题做出了许多努力，比如近几年陆续编著出版了专门的《医药市场营销学》教材，也有部分院校和企业建立了稳定的合作关系。
3 我校医药市场营销学课程实践性教学设计与改革创新内容
3.1教学方法方面—— PBL教学法与案例教学法的有机结合使用
PBL（Problem-Based Learning）教学法最早源自于医学领域，是以学生为中心的新型教育方式，它以问题为导向，设计真实性任务，把学习设置到具体的问题情景中，通过学生的自主探究和合作来解决问题，从而学习知识并形成独立解决问题的能力[3]。而案例教学法是市场营销课程常用的方法。
我们将PBL教学法和案例教学法有机结合，先引入企业案例，然后提出具体问题，教师先不讲解，而是请学生分组扮演案例中的角色，并尝试独立解决案例中企业所面临的实际问题。经过课堂实践证明，这两种方法的结合不仅调动了学生学习的积极性和主动性，还使学生分析问题、解决问题的能力有了很大程度的提升。
3.2教学内容方面——“赢在中国”视频与教材的紧密结合
很多教师课堂上会通过视频资料来辅助学生对理论知识的掌握，我们选择的是央视财经频道的《赢在中国》节目。这是一档全国性商战真人秀节目，参赛者大多具有一定创业实战经验，而评委多由知名企业家担任。《赢在中国》节目先由选手讲述创业项目和经营模式，再由评委点评和淘汰，最后的总决赛则是完全的商业实战。
我们将这些商业实战的视频播放给学生，并针对视频进行课堂讨论，取得了很好的效果：第一，比起枯燥的理论知识，视频材料更形象、更生动，学生更“爱学”；第二，将理论知识与现实的企业经营很好的联系到一起，弥补了学生接触不到社会、教师单纯说教案例的缺陷，使学生感受到真实的商战。
3.3教学模式方面——“学生登讲台”与模拟“挑战杯”
我们重点尝试了两种模式：一是让学生登讲台，每学期专门拿出一个专题内容，让学生“备课”后登讲台，学生讲完后再由教师总结。二是在专门的案例课上，模拟大学生“挑战杯”创业大赛的基本活动流程，给学生布置虚拟课题，让其分小组组建各自的医药公司，写出企业运营计划书，让学生在模拟经营竞赛中体会并学习医药企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，最终由各小组展示其作品并互相点评。
这两种模式经过几年的课堂实践，学生反响很好，既能增强学生最基本的语言表达能力，同时更能帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，为未来的就业奠定了很好的基础。
3.4初步建立校企联合机制
高校相对于社会而言，就像象牙塔，而对于营销专业的学生，更需要了解和学习的是来自企业一线的实际经营情况，所以我们尝试与医药企业建立联合机制，邀请企业界人士到学校做讲座，让学生不出校门就可以提前了解来自企业一线的实际工作情况，同时，在有条件的情况下组织学生到医药企业和医院参观学习，让学生能够很好的将理论学习和社会实践结合在一起，增强就业砝码[4]。
4 总结
医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业，医药营销是医药产业的最重要的环节。与普通商品相比，药品销售具有专业性更强、销售终端提前等特点，因此对于医药营销人才的实践性、应用性培养刻不容缓。通过我校对医药市场营销学课程的实践性教学设计与改革，在贯彻知识传授与能力培养并重原则的前提下，提倡注重应用、注重实践的教学，以就业为引导，改变“教”与“学”的方式，变“要我学”到“我要学”，实现“理论联系实际”、“学校联系社会”、“专业联系就业”的目标，进一步提高教学质量。
参考文献
[1]李端启，赵忠华.市场营销实践教学改革目标研究 [J].职业教育，2011，8（2）：271.
[2]陈伟.市场营销专业人才能力培养教学改革的研究 [J].黑龙江高教研究，2010，（4）：16-17
[3]柳荣，刘洋.加强市场营销实践教学提高学生创新能力[J].吉林省经济管理干部学院学报，2005，19（05）：79-80.
[4]刘晓兰.药品市场营销实践教学的设计[J].国医论坛，2007，22（1）：46.
作者：蒲晓芳