时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《7月招商人员工作总结》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：7月招商人员工作总结
7月19—7月24招商部工作总结
工 作 总 结
(07.19—07.24)
自7月19日发出第一版广告后，招商小组紧跟其后，再次对聊城市场进行了更细致的走访，
一、本周的主要工作：
1、 商户链接情况：本周共链接商家50组，本地42组，外地8组。
餐饮占48%，养生馆占12%，美容占10%，礼品占19%，茶楼占12%;餐饮意向3家，养生馆意向2家，美容意向1家，礼品意向2家，茶楼意向2家;
意向的原因：看好这边的环境及后期的发展，并有开分店意向的; 无意向的原因：(1)做得规模比较大的几家餐饮及养生馆都有分店，表示在人力、财力上跟不上;(2)较关注租金及优惠政策;
2、 市场走访情况：东昌路、兴华路、后菜市街、振兴路、建设路、
昌润北路、柳园路、花园路、水城中街、卫育路、向阳路、北关街、运河沿岸。
市场反馈：①、广告覆盖面较广，在走访过程中聊城市民对项目都有了大致的了解。
②、再次拜访商家的过程中，利用广告效应配合招商人员讲解，使商家对项目的进展有了更深一步的了解，部分商家表示会在近期安排时间来项目考察。
③、较关注租金和优惠政策的具体情况，望尽快给予答复。 ④、想了解各种业态的比例分配。
二、工作难点：
1、 聊城市场已经是多次走访，再配合近两期的广告，基本都已熟
悉龙堤项目，但是有意向的不多，其一：部分是关注租金、优惠政策;其二：没有开分店的意向;其三：想等建成后再决定投资意向。
2、 规模较大的商家与开发商领导基本都比较熟悉，当提及开发商
时，有意向的商家会说直接找领导，我们只能把项目进展情况说明白，不能进行更深一步的沟通。
三、下周工作计划：
1、继续跟进较有意向的商家，与之保持紧密的联系。及时告知项目的进展情况。
2、开拓外地市场，链接外地商家，邀请商家来项目进行实地考察
招商部
2011.07.24
第二篇：招商人员月工作计划表
篇一：招商部年工作计划表
年工作计划表
部门：招商部 填表时间：
篇二：招商工作一周计划表
一周工作计划表
时间：XX年 03 月12日~ XX年03 月 18日 部门：招商部 填表人：王超、汪海宾
备注1：XXXX保留对内容进行修改的权利.
备注2:此为xxxx重要管理文件,版权所有,禁止复印、泄露。
篇三：招商员个人工作计划
招商人员个人工作计划 第一：招商专员工作职责
一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。
三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。
八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。
九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。
十一、完成领导交办的其他工作。
第二：招商专员的工作职责
一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。
三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。
八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。
九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。
十一、完成领导交办的其他工作。篇二：招商会工作人员安排
招商会工作人员安排
会务总监：
主 持人：
音响师： 灯光师：
主讲： 分享：售票： 检 票：接 待：
礼仪、送花： 采 购： 场控：
XX个人工作计划
首先，对于过去的XX年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。
在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力
得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。
XX年考核在即，XX年也已经开始了，对于XX年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：XX年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。
我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。
其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。
至于具体的XX工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。
第一，就是工作目标，我要锁定自己的XX工作目标。对于园区而言。目标自然是以XX年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下XX的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。
首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方
向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。
所以XX年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。
第二，完善数据库跟踪机制，XX年，利用互联及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。
第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上;每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次;每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的XX的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。
在具体的工作措施和方法上。
1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率
2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。
3、强化以商招商。
(1)加强企业联系，做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”
(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。
(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。
(4)进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。
4、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。
5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。
宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。
6、找准方向，有的放矢
对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型!应该可以带来更新的上下游需求。
第三篇：【北京】商业地产定位设计、招商策略及运营实务与电商竞合实战研修班(7月26-27日)
【北京】商业地产定位设计、招商策略及运营实务与电商竞合实战研修班(7月26-27日) 主
办：中房商学院
时
间：2014年7月26-27日 地
点：北
京
【课程说明】
【课程概述】
讲师具备外企、民企、国企多年商业项目实操经验，融汇万达等行业领先企业优秀经营理念：通过2天学习，可以系统学习商业地产前期定位、规划设计、招商、品牌调整及后期经营等全过程的操盘技巧。
本课程对于新涉足商业地产开发或招商运营的企业，在理清开发思路，建立招商运营模式，提升实际操盘能力等方面具有非常重要的意义，提升未来经营实力等方面具有可操作的引导与触动。
【课程对象】
1、商业招商与运营从业人员
2、商业地产开发企业中高层
【金牌导师】
张老师：台湾购物中心实务经营人才，内地外企、民企、国企商业地产高级管理人才
[既往供职企业]
台湾：METRO WALK国际购物中心、东森购物(网路、型录、电视)
内地：万达商业管理公司集团总部
[既往供职履历]
万达：管理全国23个区域公司、筹备期30个项目、运营期55个项目
[现任职]
内地商业管理公司，管理15个运营期项目、25个筹备期项目
[专业特长]
国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。
[培训经验]
拥有超过12年培训讲师资历，学生人数近万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾中华培训机构认证讲师，并主要负责万达广场30个筹备期项目与营运期55个项目经营团队培训。
【课程大纲】
第一天(周六)
一、商业地产的现状(1小时)
1、 国内购物中心2015年前市场现状
2、 因应市场现状的经营思维调整
二、商业地产的定位设计(2小时)
1、 策划与定位在购物中心开发流程的作用
2、 定位的时间轴思维与购物中心在综合体的角色
3、 理解项目的所在城市
4、 理解项目的核心商圈与辐射商圈
5、 理解项目的目标消费者
6、 决定项目的定位、主题与设施、主力店、业态与品牌
7、 决定项目的动线设计
8、 决定项目的租赁政策、投资回报率
三、商业地产的招商(3小时)
** 透过国内前20强品牌、台湾、香港、日本项目案例与照片进行分享与介绍**
1、招商必备
(1)、招商人员基础思维
A)立体化招商思维建立：从项目内外动线理解招商原则
B)主力店关联思维建立：从项目主力店搭配业态与品牌
C)品牌力分级思维建立：从项目品牌角色决定组合搭配
(2)、招商人员实施原则
A)招商基本8大原则
B)品牌方拓展资讯建立
C)各业态房产技术条件
(3)、招商管控要点
A) 招商执行管控制度
B) 区块与垂直招商思维
C) 招商比例节点
D) 其他主要招商要点
(4)、招商推广工作要领
A)品牌方的投其所好
B)推广、运营资源投入
2、筹备期的品牌招商
A)招商三大核心：调研、定位、测算
B)招商三大原则：主力店先行、业态平衡、关键品牌
C)招商三大思维：立体化、区域与垂直、品牌厘清角色
D)实施八项心得：黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、主力店落位、优惠政策、放水养鱼
E)管控七项要点：建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌库
F)推广二项措施：品牌借位思考、推广与运营资源投入
3、开业期的品牌调整
A)购物中心的三个生命周期与经营重心：培育期、成长期、成熟期
B)培育期的品牌调整：活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先
C)成长期的品牌调整：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先
D)成熟期的品牌调整：活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先
第二天(周日)
三、商业地产的运营(3小时)
** 透过国内前20强品牌、台湾、香港、日本项目案例与照片进行分享与介绍**
1、运营五大核心
A)主力店指导经营策略
B)核心商圈客群指导日常管理
C)内外动线指导关注重点
D)数据分析指导精细经营
E)三大业务合作指导商户服务
2、三生命周期运营关键
A)培育期：工作模式建立、管理报表使用、商户合作管理
B)成长期：招商调整搭配、业态管理建立、商户分类管理
C)成熟期：收益目标提升、项目影响建立、商户品牌管理
3、各周期市场推广的要领
4、各周期营运管理的要领
5、各周期招商调整的要领
四、实体商场与电商的竞和(3小时)
** 透过国内OTO先行项目案例与照片进行分享与介绍**
1、商业地产与电商的八堂课
2、智能商业与体验、O2O、微信、微博、APP运用
3、智能商业的九步骤
4、品牌案例分享：星巴克
5、商场案例分享：苏宁、王府井、银泰、万达、上品折扣(微信合作)
七、讨论与互动(1小时)
【课程说明】
【组织机构】：中房商学院
【时间地点】2014年7月26-27日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店
代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
第四篇：小博士幼儿园校车随车照管人员会议记录7月
会议名称：校车安全会议 开会时间：2017.7.1开会地点：会议室 主持人：肖芳
出席对象：校车有关人员 会议内容：关于校车安全工作 会议过程：肖芳：
1、 校车上安全检查：灭火器、安全锤、隐患死角
2、 跟车老师职责：上下车观察幼儿是否有异常、上下车检查幼儿是否有遗留、面对家长笑脸相迎、下车门口有老师才能开门
3、 司机职责：上下车抱小孩、对于红绿灯不抢、不开斗气车、
4、 校车跟车老师分配：
1班车跟车老师：谭银魁 2班车跟车老师：肖桃 谭飞林：
1、 校车消毒记录本消毒效果要由跟车老师来检查填写
2、 驾驶员健康情况记录本上要由跟车老师检查驾驶员有无酒气
参会人员签字：
小博士幼儿园
2017.7.1
第五篇：北京招商办7月份工作小结
本月，市联系领导江刘伍部长在百忙工作中抽出时间，赴京开展招商联系活动，并对北京招商办的工作进行了现场指导。北京招商办对江部长在京活动进行了细密谋划和认真组织，北京招商办的招商工作在江部长的高度重视和指导下进展明显。现将本月工作作小结如下：
一、认真组织江部长在京招商联系活动
月初，在听取了北京招商办的上月工作情况汇报后，市联系领导江刘伍部长指出，7月份要去北京开展联系活动，并对北京招商办的招商工作进行现场指导，具体时间到时再通知。北京招商办根据工作情况，事先拟出了一个初步的活动计划。在7月23日下午接到江部长即将于24日下午到京的通知后，又对活动进行了更进一步的安排。因为江部长到北京的工作安排是临时通知，而且能够安排联系活动的时间也是江部长到京后临时确定下来，因此在活动安排上有很多的限制因素。虽然如此，北京招商办还是结合实际情况，排出了详细的活动计划，并对领导住宿宾馆、出行车辆、就餐宴请等进行了细致安排，为领导在京活动提供了周密服务。
江部长在京活动时间虽然很短，但各项联系活动时间紧凑，目标明确，取得了明显的成果。在京期间，江部长分别拜访了华通投资有限公司董事长张楚然先生、米兰登商贸有限公司董事长钟诗平先生、外商投资协会副会长胡国财先生，以及中俊峻业投资有限公司董事长何俊生先生，向他们介绍了巢湖市目前所面临的发展机遇及当前良好的发展态势，热烈欢迎他们到巢湖市投资兴业或是向广大投资人推荐巢湖市以吸引他们到巢湖市投资，并与他们就有关投资项目进行了沟通交流。
二、积极推动在谈项目进度
6月份，已与中俊峻业投资有限公司董事长何俊生就有关BT项目形成了初步意向。回巢湖期间，北京招商办向王局长汇报了有关情况，得到了领导的认可，并对开发区最新的招商引资推荐项目资料进行了搜集整理。回到北京后，立即与何俊生董事长联系，到他的办公室，送去项目资料，进行了面对面沟通。同时，在江部长在京活动内容中安排了江部长与何董事长的会面，以推动项目的进一步深入。何董事长表示，在可能的情况下，8月初到开发区就项目情况作进一步的沟通。
三、进一步拓展联系范围
通过中国轻工企业投资发展协会副理事长徐济普的引荐，拜访了中国轻工企业投资发展协会理事长、北京海雷信息技术有限公司执行董事胡楠。主动联系，拜访了国台办王明鉴局长，商谈通过9月份即将举办的“国外台企安徽行”活动开展招商工作问题。陪同江部长在京活动，拜访了外商投资协会副会长胡国财先生。另外，还拜访了盛鹏建筑劳务有限公司总经理朱来昌等一些企业负责人。