第一篇：电子工具销售公司
公司销售理单工具：
意向单部分
·理单流程
·客户价值分析
1)客户来源分析
传统来源：黄页、报纸、电视、广播、户外、杂志、展会、行业协会、陌生拜访、其他
网络来源：搜索引擎、专业网站、网络广告、实名、其他
2)基本资料
公司名称：集团、实业、有限公司
企业性质：私营集体、国营股份、合资、外资分支部门
公司环境：距离(远、中、近)地址类型(商业区、工业区、闹市、其他)
3)行业状况
行业规模：大、中、小
行业从业人员素质：高、中、低
销售方式：直销、批发、邮购、渠道代理、开设网点
4)扩展资料
网站：有 无
建设情况：
a、域名类型国内国外(如有，查域名是何时建立的)
b、网页类型：动态静态
c、网页设计：差、普通、良好、精美
d、开设功能模块：新闻系统、产品发布系统、信息反馈系统、在线订购系统 邮箱使用：
a、邮箱类型：免费、收费
b、邮箱使用状况：统一使用 分部门使用其他
c、收费邮箱功能：管理是否方便?安全性高低?速度快慢?常用功能是否齐备?
部门设置：有那些主要部门?
产品情况：产品品牌、知名度、行业地位、消费者印象、产品种类、定位、产品线策略、有无新产
品推广计划、其他
市场区域：国际全国本地化
主要客户群体：企业个人中高收入阶层企业主大众群体其他
销售情况：
a、整体销售状况：平稳下滑增长
b、销售压力：高中低
c、那种销售方式为主：直销代理网络营销其他
·客户需求分析
1)已做过那些推广业务：竞价广告固定排名实名类网络广告其他 2)各推广业务效果评价：
a、推广业务种类满意部分效果评价? b、推广业务种类不满意部分效果评价?
3)各产品线客户需求分析：竞价广告固定排名实名类网络广告综合产品包其他 4)企业的竞争对手：有多少同行已经尝试，并已取得良好成效?
·约见意向分析
1)客户负责人分析
a、预算投入计划：近期有、无预算
b、预算投入额度：大、中、小
c、负责人决策度分析：决策层、管理层、操作层
d、负责人产品需求分析
2)对网络的认可程度：整个企业的关键部门、关键负责人对网络的认可程度?
3)广告投放情况：已作过哪些广告形式、投放形式与金额?
4)网络同行接触情况：有没有同行与负责人联系过?同行的产品种类与相应的报价?
·诉求点(利益点与兴趣点)分析
1)主推业务种类：产品包新浪竞价雅虎竞价新浪固牌其他
2)利益点诉求
a、负责人的利益分析 对决策层：提升收入、降低成本、提高效率、其他 对管理层：提升个人地位和影响力、提升销售业绩、其他 对操作层：增加个人地位和影响力
b、企业的利益分析
企业的竞争对手：有多少同行已经尝试，并已取得良好成效?
企业的客户：是否说明企业的客户是如何通过网络搜寻相关讯息?
企业的运营成本：是否说明网络业务是如何降低企业的宣传及相关成本。
网络资源的质量：是否强调过品牌产品的优势、特点及给客户带来的利益。
服务提供商：是否强调过与专业的品牌服务商合作所带来的服务质量和产品 线的优势。
·异议处理
1)价格的处理：
是否强调产品价值 是否理解客户的真实想法是否询问客户提出的理由其他
2)竞争对手的处理：是否贬低对手是否强调自身的优势其他
3)售后服务：是否了解公司的服务流程与优势
4)产品性能：是否能够结合客户需求说明产品性能
5)公司资质的处理：是否了解公司的代理资质与公司在行业中的地位
·约见促成
1)促成时机判断：
客户肢体语言表现、敏感条件(价格、条款、时间等)、其他
2)促成理由说明：顺便拜访、资料提供、进一步说明、产品演示、其他
3)促成约见方法：时间二选
一、假设意向促成、其他
拜访单部分
·拜访前准备工作
1)展业资料是否齐备(公司标准配套、演示资料、名片)
2)客户基本资料掌握(可能存在的问题点与需求意向)
3)联系人的情况(爱好、与负责人的关系、联系人的决策层级)
4)约见时间与地点确认
·寒暄开场
1)交谈气氛掌控：好较好一般差
2)开启会谈的方式
3)基本会谈礼仪注意事项
·客户背景分析要点
1)所属行业
2)公司规模
3)广告投入方式
4)预算状况
5)主要竞争对手
6)其他网络公司与客户接触状况
7)客户意向主要产品
·需求分析(问题点与兴奋点)
1)客户最头疼的问题是什么? 2)客户最心动的理由是什么? 3)客户认可产品的是什么? 4)激发客户购买的方式?
·产品推荐
1)产品卖点说明方式 2)产品应用说明方式 3)产品利益说明方式 4)产品组合说明方式
·异议处理
1)价格的处理：
是否强调产品价值 是否理解客户的真实想法是否询问客户提出的理由其他 2)竞争对手的处理：是否贬低对手是否强调自身的优势其他 3)售后服务：是否了解公司的服务流程与优势 4)产品性能：是否能够结合客户需求说明产品性能
5)公司资质的处理：是否了解公司的代理资质与公司在行业中的地位 6)要求资讯的处理 7)借口类异议处理
8)恶意反对意见的异议处理 9)剩余反对意见的异议处理 10)最后的挣扎的异议处理
·促成
1)拟采取的促成措施：同行案例、折扣促销、增值服务进一步演示
强调稀缺性客户推荐资质证书邀请来公司 2)检查是否有以下行为： a、争辩
b、表达个人意见 c、攻击对手 d、夸大销售 e、越级权限
3)用了哪些促成方法，效果如何 a、邀请式结案 b、假设成交 c、批准结案
d、订单结案
e、其他
·保证承诺
会谈过程中向客户做出了哪些承诺?如何承诺的?如何提供保证?
·售后服务
是否制定了有规律的回访安排?后续的服务种类有哪些?客户跟踪对策与后续措施?
第二篇：销售经理岗位职责(电子公司)
1.全面了解公司相关产品以及今后开发、推广的产品，积极开拓市场。
2.维护公司形象及产品的知誉度，完成销售目标。
3.建立并维护与客户之间的良好合作关系。
第三篇：电子产品公司销售实习鉴定
电子产品销售实习报告
一、实习概况
实习时间：2011-3-7至2011-4-29 实习地点：长沙芙蓉中路一段
实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司
实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。
实习任务：通过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
二、实习内容
(一)培训期间
1、了解新秩序公司
在长沙接受新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。
2、业务培训
在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司
培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
(二)实习期间
1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息
(1)跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息
跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术服务。
(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 (3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。
如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。
3、两个县级市场的对比
走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。
(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”;同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。
三、实习感悟
实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。
(一)沟通
有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，特别是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们接受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进
而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。
(二)坚持
说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。
举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!
(三)尝试
工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。
有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时情况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。
(四)总结
总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我
总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进。
(五)实习改进建议
1、 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。
2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。
3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。篇二：电子产品营销实践报告
湖南商学院
《电子产品营销实践》程实习报告 题 目音响的营销实践
姓 名:学 号: 专 业: 班 级: 指导教师: 职 称: 电子信息工程 电信0904 副教授
计算机与电子工程学院 2011年9月
课程设计(实习)评审表
目录
1 营销实践的目的及任务„„„„„„„„.„„„„„„„„„„..„„1 1.1目的„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„„„„„..„„...1 1.2任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„...„......1 2 营销实践的基本情况„„...„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„.1 2.1实践时间„„„„„„„..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.2 时间地点„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„..„.„„„„„..„„1 2.3工作单位„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„„„„„„„„„„.1 2.4工作方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..2 3 营销实践过程内容„„„„„„„„„.„„„„„„„„.„„„„.„2 3.1 营销策略„„„„„„..„„„„„„„„.„„..„„„„„„...„„„2 3.1.1营销准备 .„„„„„„„.„„„„„„.„„„„„„„„„..„.„2 3.1.2营销策略的制定„„„„„„„.„.„„„„„.„„„.„„..„..„.„3 3.2 销售经历„.„„„„„„„„„„„„.„„„„.„„„„„..„.....„.„4 3.3 十大音响品牌„„„„„„„„.„„„„„„.„.„„„„„„..„„„..4 4 收获与体会„„„„„„„„....„„„„„„.„„„„„„„„„„„.„„..5 音响的营销实践
1. 营销实践的目的及任务 1.1 目的：
湖南商学院的电子信息工程专业是校内仅有的几个理工科专业之一，在湖南商
学院本科生培养方案上要求我们通过电子产品营销实践等掌握经济管理和市场营销方面的基本知识，将我们培养成具有商科背景的技术人才。这就要求我必须要参与电子产品营销实践活动，当然这个过程中我将接触社会、了解社会、掌握电子产品的基本营销方法和技巧，增加对市场的感性认识，积累市场检验，培养营销意识。同时了解电子产品消费也是我们将来设计电子产品的基础。 1.2 任务
利用暑假的时间，找到一个适合自己的实习单位。通过对单位的了解，加深对产品的认识，有助于更好的推销自己的产品。
行的营销策略。
二、 通过营销实践，了解电子产品市场，拓展对专业知识的认知度。
三、 在营销实践过程中学会与消费者沟通，增强自己的推荐能力，积累经验，
加强自己的口才，提升综合素质。
四、 对本次营销实践做出书面总结，并加以思考。根据自己的表现，总结出
自己的弱点，并改正。
2 营销实践的基本情况 2.1 实践时间 2011年7月15日——8月20日 2.2 实践地点
湖南郴州市协作路电脑城 2.3 工作单位 hihi惠威音响 2.4 工作方式
兼职销售人员
3 营销实践过程内容 3.1 营销策略 3.1.1 营销准备
一、公司的具体情况
本来择业前对公司要有一个比较全面深入的了解的，但是我只是做兼职而已，这步工作就大大简化了，经询问该公司其他员工得知该店口碑还是很好的(国内小有名气的音响连锁地区代理店)，至少没有过拖欠工资的记录。了解了其历史和业绩之后，还问了相关领导的名字和性格特点;以及公司的运作程序等
二、关于产品的了解
该店代理的是惠威多媒体音响，通俗一点说也就是我们常说的电脑音响，小巧美观，当然是相对来说啦。该店代理惠威产品有： 篇三：生产实习报告(电子产品销售) 生产实习报告
一、实习目的
生产实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平，业务水平和动手能力的重要环节，对培养有思想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的大学生有着重要的意义。我们通过实习走向社会，接触实物;通过深入企业，了解工作状况，可以加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
二、实习任务
1.通过实习能够熟练地进行电子类产品的销售; 2.通过实习能够将理论知识与实际操作相结合;
3.通过实习能够初步对自我角色进行转换，适应工作中的规章制度。
三、实习单位及实习岗位简介 实习单位：西安兴涛电子有限公司
实习时间：2014年2月—2014年3月 3.1实习单位简介
西安兴涛电子有限公司是一个以高科技为基础，以市场实用为目标，集研发、生产、销售和服务为一体的企业。本公司立足用户需求，追随最新技术，在最短的时间内，以最优惠的价格，向用户提供最先进、最实用的产品和一流的服务。本公司不但注重产品的质量，更注重产品的售前和售后服务，以及与用户之间的信息交流，在为您提供产品及服务的同时，更期待您的宝贵意见和信息。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 3.2实习岗位简介
在公司我所在的岗位是销售及售后服务，主要的工作情况是：对本公司的产品进行销售和推广，对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时地反馈给公司，对老客户时刻做好服务，以便给予客户最体贴和最方便的服务。
四、实习内容及过程 4.1实习内容
在公司我主要的工作是对产品进行推广和销售，发展新客户并维持老客户。 4.2实习过程 4.2.1了解过程
刚进入公司的时候，公司的一切对我来说都是陌生的。公司的工作环境让一直在学校上学的我感到很陌生，呈现在眼前的一幕幕让我也很无措。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老员工给我讲了很多工作方面的知识，让我感觉到很茫然。不过在之后的逐渐了解和熟悉业务中我开始慢慢掌握这方面的知识，在日复一日的工作中也开始熟悉工作环境。 4.2.2摸索过程
对公司的环境熟悉后，有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时上班，工作前先到指定地点等待领导集合员工开会，强调工作中的有关事项，下达一天的目标任务。明确任务后，我们各自展开工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或组长，让他们帮忙解决出现的问题，以便于整个销售的行程能顺利地进行。
在工作期间，有些客户确实很难搞定，这就不得不依靠同事的帮忙了，这个过程中，自己的执行能力和团队协作能力都得到了很大的提高。 4.2.3独立操作
经过一段时间的学习，我对公司产品的销售已经有了较详细的了解和熟悉。上班期间，听从领导的安排，接受分配的任务，在自己的工作区认真完成作业。当出现小问题或困难时，先尝试着自己去解决。而当问题较大并且难以解决时，请求同事帮忙解决。有时我也学着运用他们解决问题的技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决问题的能力。这样让我在工作中更自信，对工作的积极性也不断提高。 4.2.4工作调动
在公司要进行新的市场开发时，市场部人手往往不够，这时是要服从调动的，积极地参与到市场调查中，进行市场调研工作，在这个方面也是有很多学习的。不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更好地了解公司的情况和工作上的一些业务，以便对日后的工作积累经验。
五、实习心得及体会 5.1实习心得
通过本次实习，我有以下几点心得：
①做好产品推广，要以最快的速度熟悉自己展品的细节，想做技术和业务结 合，不仅仅是做好业务，我们还要做好本公司产品的推广，使更多的公司了解我们公司的产品，提高自己产品的知名度。同时我们要对自己产品非常地了解，熟悉产品的每一个细节，当客户问问题时都能一一解释清楚。
②多与客户进行沟通，定期跟踪客户。在销售工作中客户就是上帝，为了能够顺利的进行工作，我们就要和客户多沟通，正确掌握客户的心理，让客户把我们也当朋友。我们要有针对性地以朋友的态度去对待他们，尽可能的让他们感觉的到我们对他们的重视，这样他们就会在有订单的时候第一个想到我们。这样我们不仅得到了朋友的信任，更得到了长久的客户。
③提升自己的专业素质，加强自身的专业素质，接受新事物，学习新知识，并充分认识自己的能力，不断完善自己。
④摆正自己的心态，仔细认真。在做销售过程中我们需要有恒久的耐心，不能心浮气躁急于求成，一定要做到认真、仔细、踏实。刚开始接手我们需要自己去开发新客户，但是新客户的开发可不是件容易的事，即使这样还是要不停地给自己机会，相信只要付出了努力就会得到回报。所以我们要摆正自己的心态，一步一个脚印往前走。 5.2实习体会
通过几个月的实习，让我学到了很多课堂上学不到的东西，也使我在电子产品销售业务工作中认识到具有恒心、信心、耐心的重要性。通过实习我深刻体会到我需要：
①加强团队合作精神。在实习中，我深刻地体会到团队合作的重要性，做一笔交易的时候往往关系到好几个部门，这样就需要大家一起精诚合作，不能有一点懈怠，一旦一个人或一个部门出了错，整个团队的付出都会付诸东流，只有大家认真合作才能顺利的完成任务。
②加强自身纪律的规范。实习，我发现了作为员工和学生的不同，作为学生我们只要遵守学校的行为规范就够了，可是作为一个公司的员工我们不仅要遵守公司的规章制度，还要遵守社会准则，要更加规范自身的纪律。要时刻绷紧工作的弦，对待工作不能有丝毫的怠慢。
在这次实习中，虽然有苦有泪但带给我的是快乐、充实。实习让我学到了很多知识和经验，更多的是这个经历让我懂得了很多道理。在以后的生活和工作中我要老老实实做人，认认真真做事，一步一个脚印的向前闯。
第四篇：电子公司2009年上半年销售工作总
结
首先我先总结一下09年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。
1、经销商为盈利影响我司销售
2、价格差在终端零点对于销售的影响
3、广告劣势。
我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我
司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他
们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。
个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、
二批商的积极性。
相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。
接下来总结下去年里自己的不足：
首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。
然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的
工作当中同类型的事情我将会处理得更好。
第五篇：销售人员实用工具
出差工具：
天气：中国天气网 AccuWeather.com(国外的、可查1个月的长期天气预报，其网站温度为华氏温度，华氏转为摄氏请点击这里)
地图：谷歌地图 百度地图 三维实景地图 图吧
常用电话号码：查号吧
可以搜索火车票的网站：火车票网 火车网 酷讯 搜火车 火车网 IP138 赶集网飞机航班：春秋航空 去哪儿
可以搜索长途汽车票的网站：长途汽车时刻查询
公交地铁查询：8684公交网-公交查询 公交-mapbar
业务员出差准备：业务员出差准备清单 营销人出差该注意什么
其他工具：
酒桌游戏：酒桌最受业务员欢迎的24种酒桌游戏，业务员经常有饭局，为了让酒桌场面更热烈些，离不开酒桌游戏，当然，要根据客户情况选择游戏喽......
业务员请客户吃饭，少不了《酒饮真经》秘籍
批量打印信封： 如果你在做这样的工作：为每个客户打印信封，客户的数量可能是几百个甚至上千个，……尽管公司的数据库或Excel表中已经有了现成的数据，可是，要基于这些数据制作各式各样的信封、文档、邮件，用复制/粘贴的老办法吗?没有人会傻到这种程度，准备熬几个通宵来做这样的重复工作，看看这里的解决办法>>
搜索销售文档：还在为怎么写销售总结、工作计划等文档发愁吗?
会展信息：阿里巴巴-展会 慧聪-展会 生意宝-展会
了解期货知识，掌握商品价格走势，提升成交机会
QQ表情大全：QQ表情大全
个性化签名：在你的QQ、Email、论坛、贴吧，放置个性化的签名
营销管理网址导航：营销管理类 网上黄页
邮政编码/长途电话区号：ip138查询邮政编码、长途电话区号
在线翻译：百度翻译 有道翻译
万年历：万年历查询
给客户讲讲笑话沟通下感情：雅虎笑话
验证、识别身份证真伪：ip138(免费) 公安部全国公民身份信息系统(收费)快递查询：123cha
专利查询：国家知识产权局
全国各地车牌查询：全国各地车牌查询
电话区号查询，手机号码归属：查号吧 ip138
固定电话所在地查询：根据固定电话号码查询其归属的地理位置，最精确可到村镇营销师(推销员)职业资格：国家职业资格工作网
电视节目预告：电视猫