第一篇：展会评估效果对比
企业参加展会后怎样写展会效果评估报告
进行展后评估可以总结经验，发现问题，是提高办展水平的重要途径之一。进行展会评估可以在确定评估的方法和步骤后，设计合理的调查问卷，搜集有关信息，最后通过对有关材料的分析，得出展会效果评价，并对下届展会的举办提出一些好的建议。
展会评估是一个有计划、有步骤的动态过程，必须循序渐进。通常，一项展会评估包含以下程序：
一、确立展会评估目标
展会评估的主要目标是了解展出的效率和效益。由于会展效果的评估涉及到会展工作项目与工作成果之间的复杂的关系，导致了展会评估目标的复杂化。所以在进行展会评估时应该根据展出目标确立评估的具体目标和主要内容，并依据评估目标的主次，排列优先评估或重点评估的次序。
二、选择规范的评估标准
会展效果的评估标准系统包括整体成效、宣传效果、接待成果、成交结果等。评估时应该根据展出目标确定展会评估标准的主次。比如展出目标是推销，就应该把成交结果作为主要评估标准。划定评估标准的主次以后，还应该使其规范化。评估标准的规范化是指评估标准必须明确，客观、具体、协凋和统一，也就是，明确评估标准的主次、重心;客观地制定切合实际的评估标准;量化评估标准，使之具体化、可操作性强;评估标准之间必须协调并能长期统一， 使评估结果更为准确。
三、制定评估方案
根据会展效果的评估目标及标准，确定各阶段具体的评估内容和评估方案，包括各段时间安排与抽样分布、评估的对象和方法、人员安排和经费预算等等。制订评估方案应包括以下内容：
(1)根据评估项目、对象和方法制定评估方案，明确人员分工，安排各项必要措施。
(2)设计制作各种测评问卷及情况统计表，如参展商问卷调查表、观众问卷表和展览会举办情况统计表等。
(3)小范围预测，修改测评问卷。
(4)对测评人员进行培训，考虑测评困难及问题防范措施。
四.实施评估方案
(1)通过收集现成资料、安排记录、召集会议、组织座谈、利用调查问卷向参观者收集情况等方式收集各种信息。
(2)整理收集的信息，处理分析数据。
五、撰写评估报告
根据不同阶段的效果测评，汇总分析，对整个展览活动过程的效果进行总体评价，写出评估报告。报告内容一般包括评估项目、评估目的、评估过程与方法、评估结果统计分析、评估结论与可行性建议及附录等。
展会评估内容包括：
1.展台效果优异评估 如果展台接待了70%以上的潜在客户，而客户接触平均成本低于其他展台的平均值，其展台效果就是优异。
2.成本效益比评估 这里的成本效益比内涵比较广，可以是此次展览的成本与效益相比，也可以是此次的成本与效益与前次或类似项目相比，还可以是展出的成本效益与其他营销方式相比等等。例如展出开支为20万，展出效益(电子展览成交额)为8000万，那么成本效益比为l：400。
3、成交评估 这里的成交是指消费成交和贸易成交两种。对贸易性的展览会而言，成交评估是展会评估最重要的内容之一。
成交评估的内容一般有：
(a)有无达到销售目标;
(b)成交额;
(c)成交笔数;
(d)意向成交额;
(e)实际成交额;
(f)与新客户成交额，与老客户成交额;
(g)展览期间成交额;
(8)预计后续成交额，等等。
4、接待客户评估 这也是贸易展览会最重要的评估内容之一，包括：
(a)参观展台的观众数量，可以细分为接待参观者数，现有客户数和潜在客户数。其中潜在客户数是重点。
(b)参观展台的观众质量。按照评估内容和标准分类统计观众的订货决定权、建议权、影响力、行业、区域等，然后根据统计情况将参观观众分为"极具价值"、"很有价值"、"一般价值"和"无价值"等情况。
(c)接待客户的成本效益。计算方法是用展览总支出额除以所接待的客户数或者所建立的新客户关系数。
5、调研评估 即通过展出对市场和产品有无新的了解和认识，有无更明确的发展和努力方向等来进行评估。
6、竞争评估 指对在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的表现的评估。
7、宣传 公关评估。具体包括宣传公关有无效果，效率、效益多大，是否需要增加投入提高展出者形象，以及形象对实际成交有多大关系等。展会评估是一个很复杂的体系，其中有些内容还具有一定的争议性，所以评估时应该根据实际情况审慎选择，谨慎操作。
展会评估报告
展会评估报告是一定类型的载体，反映市场状况的有关信息并包括某些调研结论和建议的形式。展会评估报告是展会评估活动过程的直接结果。
展会评估报告必须具备以下要求：
1.语言简洁，有说服力。
2.报告必须以严谨的结构、简洁的体裁将调研过程中各个阶段收集的全部有关资料组织在一起，不能遗漏重要的资料，但也不能将一些无关资料统统写进去。
3.注意仔细核对全部数据和统计资料，务必使资料准确无误。
4.报告应该对展会评估活动所要解决的问题提出明确的结论或建议。
展会评估报告可能因评估的具体内容而有所分别，但一般来说都应该包含以下几个部分：
1、评估的背景和目的
在评估背景中，调研人员要对评估的由来或受委托进行该项评估的具体原因加以说明。说明时，最好引用有关的背景资料为依据，分析展览活动等方面存在的问题。
2、评估方法 包括：
(a)评估对象 说明从什么样的对象中抽取样本进行评估。
(b)样本容量 抽取多少观众作为样本，或选取多少实验单位。
(c)样本的结构 根据什么样的抽样方法抽取样本，抽取样本后的结构如何，是否具有代表性。
(d)资料采集方法
(e)实施过程及问题处理
(f)资料处理方法及工具 指出用什么工具、什么方法对资料进行简化和统计处理。
(g)访问完成情况 说明访问完成率及部分未完成或访问无效的原因。
3、评估结果
评估结果是将评估所得资料整理出来。除了用若干统计表和统计图来呈现以外，报告中还必须对图表中的数据资料隐含的趋势、关系和规律加以客观描述，也就是说要对评估结果加以说明、讨论和推论。评估结果所包含的内容应该反映出评估目的。并根据评估标准的主次来突出所要反映的重点内容。一般来说，评估结果中应包含以下内容：展台效果;成本效益比成交笔数，成交额;接待客户数量;观众质量等等。
4、结论和建议
要用简洁明晰的语言作出结论。如阐述电子展评估结果说明了什么问题，有什么实际意义。必要时可引用相关背景资料加以解释、论证。建议是针对评估结论提出可以采取哪些措施以获得更好的效果，或者是如何处理已存在的问题，最好能提供有针对性的行动方案。
第二篇：对比教学效果显著
对比教学就是，借用比较教育学研究“多种成果，都是从一定角度，向人们提供比较丰富的教育信息、评价、看法和建议”。为学生选择一定数量的相同、相似、相近的阅读学习文章，用比较教学法全面指导学生进行课内外阅读、诗文鉴赏和写作训练。使学生掌握比较法，力求达到不教而自能读书、鉴赏和作文，以期真正提高其素质。
小学语文对比教学教学效果对比教学就是，借用比较教育学研究“多种成果，都是从一定角度，向人们提供比较丰富的教育信息、评价、看法和建议”。在其认识性功能与任务方面的体现，应是“能在教育理论与实践方面，向人们提供各种丰富的认识，扩大其对教育的视野。”简言之，即为学生选择一定数量的相同、相似、相近的阅读学习文章，用比较教学法全面指导学生进行课内外阅读、诗文鉴赏和写作训练。使学生掌握比较法，力求达到不教而自能读书、鉴赏和作文，以期真正提高其素质。
五年级下册语文教材的第二训练组是《永远的童年》。这组课文除了描写童年的古诗三首、儿童现代诗两首和俄国费奥多罗夫的《童年的发现》外，就是我国两位著名女作家林海音的《冬阳•童年•骆驼队》和萧红的《祖父的园子》。
林海音，我们上学期学过她的一篇《窃读记》，那孜孜读书的小女孩，让同学们记忆犹新。而《冬阳•童年•骆驼队》，是她为《城南旧事》写的序言。《城南旧事》是林海音的成名作，也正是这部作品，奠定了林海音的文学地位，也奠定了她的文学基调，因为林海音的小说内容大抵是童年回忆中的“城南旧事”。《城南旧事》有的同学已经读过了，有的同学没有接触过。学习一个新的作品，我有个习惯，就是查看相关的资料和文章，以对作品有更深的理解。我希望我的学生，也能养成这样的习惯。于是，在开新课前，我抛砖引玉的朗读了教师用书上的《城南旧事》的节选，这部分描写的是《城南旧事》里《惠安馆传奇》中英子和妞儿相处的片段，那毛绒绒的小油鸡和妞儿滴在小油鸡绒毛上的泪水，英子抚摸着遍体伤痕的妞儿，深深的打动了学生，我读完之后，又找学生讲出这个故事的后半部分，学生们唏嘘不已。
这个时候，我们再回过头来，学习《冬阳•童年•骆驼队》，说说骆驼给“我”留下了怎样的印象，你对课文描写的哪些场景和画面印象深刻，读一读，谈一谈。学生无论是读课文还是谈感受，都能基本的抓住她作品中的“淡淡的忧伤中弥漫着浓浓的诗意”来声情并茂的抒发自己的情感和观点。一直到下课，学生的交流还意犹未尽。我便趁机鼓动学生，再去重读林海音的《城南旧事》以及她其他的作品，之后，我们再来交流。
对于萧红，觉得要比林海音陌生，也许是因为从小就看《城南旧事》的电影，就学唱那首《送别》“长亭外，古道边，芳草碧连天。问君此去几时来，来时莫徘徊!天之涯，地之角，知交半零落，人生难得是欢聚，惟有别离多„„”而萧红，印象里就记得有篇描写瞬息变换莫测的《火烧云》：一会儿红彤彤的，一会儿金灿灿的，一会儿半紫半黄，一会儿半灰半百合色。葡萄灰，梨黄，茄子紫，这些颜色天空都有，还有些说也说不出来、见也没见过的颜色„„一时恍恍惚惚的，天空里又像这个，又像那个，其实什么也不像，什么也看不清了„„
恰好，前几天，我读了胡风的夫人梅志写的《“爱”的悲剧――忆萧红》。由于胡风和萧红、萧军是好朋友，梅志得以近距离的接触萧红。被誉为“30年代的文学洛神”的萧红，是民国四大才女中命运最为悲苦的女性，也是一位传奇性人物，她有着与女词人李清照那样的生活经历，并一直处在极端苦难与坎坷之中。然而她却以柔弱多病的身躯面对整个世俗，在民族的灾难中，经历了反叛、觉醒和抗争的经历和一次次与命运的搏击。萧红的一生是不向命运低头，在苦难中挣扎、抗争的一生。
1935年，萧红的《生死场》在文坛上引起巨大的轰动和强烈的反响，萧红也因此一举成名。并得到鲁迅的赞赏，由此得到鲁迅的极大的关切，在精神上给予了萧红很大鼓舞，并为她指明了方向。而这篇《祖父的园子》和《火烧云》一样都节选自萧红的《呼兰河传》。祖父和祖父的园子，是萧红的亲情挚爱，也只有祖父，能让她找到回家的路，因为祖父和祖父的园子是萧红心灵中唯一温暖的家园。于是，学习这篇文章时，我先让学生预习了课文，按照课文前面的提示“说说‘我’在园子里心情是怎样的，你是从哪里体会到的?在交流之前，我又给学生朗读了教师用书上的《呼兰河传》的节选，文章中叙述她淘气的捉弄祖父，捉弄祖父种的菜，偷偷的在祖父的草帽上插满玫瑰花的那一段，让学生们听得哈哈大笑，一边赞叹着她的机灵与顽皮，一边羡慕她有个这么好的爷爷。读完之后，我再让学生带着刚才浸润的情感去读课文，多读之后，再感悟体会、交流。
交流的时候，学生们畅所欲言，侃侃而谈。指出了“我”在园子里的心情──自由、快乐、幸福，有的同学特别指出了那心灵自由的快乐，有的学生还谈到了祖父的园子不仅是童年的乐园，而且是学习的课堂。趁热打铁，我又让学生们将《冬阳•童年•骆驼队》和《祖父的园子》合在一起，谈谈两篇文章及作者的异同。一石激起千层浪，学生们抓住两篇文章的中心，谈出了心中的想法，甚至提到了，林海音比萧红要心思缜密，比如“夏天来了，再不见骆驼的影子，我又问妈妈‘它们都到哪里去了?’可以看出小作者还惦记着骆驼，小小的心中，满是心事。而萧红呢“看见黄瓜吃黄瓜，没吃完，看见蜻蜓，又去追蜻蜓，跟着蜻蜓跑几步就又去做别的了”;林海音比萧红更有女孩的温情。林海音看见“骆驼的毛皮一大块一大块地从身上掉下了来，垂在肚皮底下，真想拿把剪刀替它们剪一剪。”而萧红“把蚂蚱腿用线绑上，绑了一会，线头上只栓着一条腿，蚂蚱不见了。”有的学生说林海音的文字美，美里隐含着淡淡的忧伤“我默默地想，慢慢地写，又看见冬阳的骆驼队走过来，又听见缓缓悦耳的驼铃声。童年重临于我心。”而萧红的文字比较直白自然又无忧无虑，直白得犹如一个小孩子的自述，是一种返璞归真的意境。
江南女子的婉约与北方女子的豪放洒脱，在学生们的交流中，碰撞到了一起。学生们又找出她们的共同点，那就是，好奇心强，能随时发现问题，并都是打破沙锅问到底，也许这也是她们成功的秘密之一。我又问，你喜欢哪个人的文字呢?大多数学生选择了萧红。我知道，之所以选自萧红，是因为萧红笔下的自由洒脱。她那儿童式的奇特想象和信马由缰的思路也是孩子们所向往和喜欢的，这也是孩子的天性啊!林海音笔下描写的淡淡的忧伤，历历在目的悲剧，而又微弱的抗议，让天性自由的孩子，感觉到了沉闷吧。
学生的讨论仍在继续，那因读懂作者、读懂文章，因争论而兴奋的小脸，洋溢着红晕。此时，正是一个晴朗的上午，早春的阳光透过明亮的玻璃窗，洒进教室，将每个孩子脸都镀上了一层生机勃勃的亮色，我徜徉在学生中间，仿佛闻到了萧红祖父草帽上的玫瑰花的香气。
第三篇：参展商如何让展会取得预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，在众多的参展商之中，并不是每个参展商都能收获预期的效果，有的企业甚至花费巨大，但参展效果却十分有限，投资回报率很低，如何才能取得展会营销的成功，其中有很多值得探讨和总结的地方。
如果企业根据自身的业务发展需求确定要参加某次展会，那么接下来就进入展会筹备期，一届展会营销是否可以成功达到预期，首先重要的是从筹备期策划和准备开始的。筹备期需做的工作主要有展览项目或产品本身的设计与完善、展区布置及视觉设计、展会销售方案的设计、人员的培训准备、客户调研与前期参展信息宣传等。所有的准备和设计都是为了达到吸引观展者关注、留住参观客流、创造洽谈机会这几个目的。在大规模的展览会上，成百上千个展位聚集在一起，有数万名参观者。如何让更多的参会者关注自己并创造洽谈机会，着实需要要花很多心思。
展区要想有吸引力，重点在于色调的运用和空间的设计利用。很多参展公司对于空间设计缺乏鉴别力，因为一次展会投入的成本是多方面的，如果因为设计上的失败导致展会吸引力打了折扣，那么其他的投入产出也同样大打折扣，综合下来非常不划算。因此，做好一个展区的形象视觉设计非常重要。颜色的巧妙运用可以让展区更加醒目、空间造型可以让展区卓尔不群。在装修材质的设计上同样有很多文章可以做，一些可以重复使用的展具可以提前设计和制作，最终能让实际效果和预算达到比较好的平衡。所以，选择一家有创意的设计公司，多预算一些设计费用是划算的。作为美妆行业，展区视觉的高美观呈现应该是行业的基本特征和要求。
做好一次展会，除了展区设计和基础设计包装准备工作之外，最重要的是在展会开始前期针对对工作人员的培训和准备。所有的营销工作都要是由展会的员工与参观者洽谈完成意向的，怎样能在那么短暂的时间内留住潜在客户，完成洽谈意向，是保证展会成果的最关键因素。所以，对于展会上员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划这些工作细则都要做提前的研究布置和培训。很多企业只注重以上一两点的工作，做的不够仔细和深入，未能抓住很多潜在的合作客户。
在展会上为了能够吸引人气，留住客户，很多公司都大胆创意，利用各种手段来增加吸引力和观众眼球。比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。无论哪一种形式，都应该根据自身品牌定位、文化内涵、产品项目的特色优势去做文章，不宜南辕北辙，仅仅为吸引眼球去做，否则还会适得其反。除此之外，还有其他一些办法可以更有效地提高展位知名度和参观机会，常用的办法是准备一些参观者喜欢接受的新奇实用的礼品或者礼券，在展前先随邀请函寄给意向参观者或者在展区入口处发放，要求必须莅临展位才能领取完整的一份礼品。也可以制作一些精致小册，除了有自身企业信息介绍外，更多介绍展会当地城市的交通、旅游、食宿等信息，免费派发给展会参观者，以方便其参展期间的商旅需求，间接地使参观者对印制和派发小册的公司产生好感同时也宣传了企业。
还有一些提升参展企业知名度和关注度的方法，比如赞助展会官方组织的各项活动。在展会举办期间，展会主办机构一般都会组织各类活动，以使展会更加丰富和具备吸引力。参展企业可以根据需求与展会主办机构共同设计一些个性化、有意义和参与性强的活动，以此增加公司在行业中的曝光度和影响力，提升知名度。展会期间的活动形式和宣传载体一般有：开幕式、研讨会、论坛、嘉宾欢迎宴会、新闻工作室﹑贵宾休息室、贵宾接待车辆、主题展示秀﹑评选颁奖活动等等。
开展以后，最重要的工作是抓住每一个莅临展位的潜在客户，创造洽谈机会和联络机会。但是，即使是专业展会，总会有很多非客户的观众出现，在现场表现“浓厚兴趣”的人很多并非真有意向，很可能是混礼品、赠品，甚至是竞争对手还有广告信息搜集者。如都一视同仁不加区分的进行接待。反而会忽略潜在客户。所以在现场交流时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和需求，快速分别加以处理。尤其是在人力和物力有限的情况下，更应针对性地发放资料，接待客户，以达到更高效率。
为了能够在展会期间达成合作，参展企业的营销方案设计要把握几个原则，一是简单明了，每个人都能很快说清楚。二是有吸引力、有灵活度、便于满足不同类型客户的需求;三是用短期的让利换来长期合作的机会;四是给客户降低合作风险，增加合作成交的信心。
为了能够有效的完成意向客户的开发数量，参展企业可以在展览会开幕之前建立一个工作任务时间表，安排展会期间每人要联系多少家客户，要求工作人员对当天搜集的名片进行分类整理并及时录入，同时分配专业人员跟踪联络，初步评估潜在客户的重要等级;对重要的客户要趁热打铁，在资料整理后即尽早联系拜访，让客户感受到公司的诚意及工作效率。许多参展企业发觉在展会期间参观者很多，对该公司的产品也比较关注。但是展会后的业务跟进结果却不尽人意。展会的效果要体现到最后达成的商业合作中，所以必须要安排扎扎实实的﹑快速有效的展后工作。展后工作一般包括即时跟踪﹑后续跟进和展后评估几个环节。即时跟踪：在展会期间，对那些很关注公司产品，或实力较大的买家，要即时派出业务负责人与之接触，安排更深入的合作洽谈。后续跟进：一个运转良好的后续跟进系统，能够对在展会上所收集到的信息进行快速而有效的分类处理，并尽可能快速的与潜在目标客户建立进一步的详细联系，使合作落到实处。后续跟进一般有三种方法：直接资料邮寄﹑电话联络和上门拜访。企业可根据不同客户的实际情况，灵活的综合运用这些方法，使后续跟进的工作及时展开，为后续合作的实现做好铺垫。
为了更好的把握和留住意向客户，参展企业还可以适当在展览期间安排对及时跟进意向客户的场外活动，比如产品体验、深度合作会谈、甚至游览以及娱乐招待活动，换一种方式谈生意会更容易增进了解、达成合作。
参加展会是企业扩大知名度并增加客户的重要方式，但同样也是一次直接面对行业竞争的机会，成与败不仅是投入产出的问题，更反映出了企业整体竞争适应能力的强弱。所以，要想成功的完成一次展会营销，尤其对于参展经验较少的企业来说，前期的筹备、策划和人员训练十分重要，前期准备好与坏直接决定了现场完成的结果。
展会是企业展示的舞台，在外在形式上要追求特色、要大气，但在具体细节工作上要有计划、有方案、有细致的服务，正所谓，“大处着眼，小处着手”,要让参观者走得进来，听得明白、动了心思，才能实现既定的招商效果。很多企业在展会营销中缴了很多学费，在教训足够多后才搞明白怎么去做展会营销，其实，凡事预则立，不预则废，短暂的三两天展会，需要前后要做的工作有很多，所以说，功夫在会外，只有把充分准备，严密执行、高效跟进这三部曲都唱好了，展会才能取得良好的成效和结果。
广交会是禁止国内的人参观的，主要针对外商。因此也没有一个正规的官方办理渠道。
尽管如是，每年还是有大量的国人想进去寻找商机，因为每个外商对很多公司来说都是大客户，而广交会遍地都是带着钱来采购的外商。有需求就有供应，国内的人要进馆有如下几种方法：
1、让外商把你当翻译带进去，一个外商可以带一个国人进去。
2、找交易团。交易团每年都有名额的。
3.找展览公司。展览公司有很多渠道，一个是通过交易团找名额，一个是可以和里面广交会的工作人员直接办理。 住酒店的话，建议七天连锁或者汉庭酒店。
想要办理进馆证的可以找我公司，先进馆后付款，点击回答者可以看我的用户资料有我的联系方式，谢谢。
第四篇：取得参展的效果展会营销中的七点注意事项
取得参展的效果展会营销中的七点注意事项 展会是展示宣传的良好地平台，每年各行各业的展会更是多种多样，企业、厂家纷纷加入参展大军希望能给企业带来一定的收益，但是参加展会如何在展会中获得想要的结果是十分困难的，往往是带着人力、物力、财力各种资源参加而结果却不如人意，分析如何才能在展会营销中胜出，取得参展的效果。
据国外专门机构调查，参观者对展览会的依次顺序包括：展品吸引力39%、操作演示25%、展台设计14%、展台人员表现10%、散发物料8%、展出者的名气4%。由此可见，参展商并不是有名气就高枕无忧，关键还看在展会现场的表现。
第一：展品选择是第一位的，展品是吸引观摩者的最重要因素，展品选择应依据三项原则：
1、针对性，
2、代表性，
3、独特性。针对性是指展品要依据展出目的、制定的销售方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，有自己明显的特点。
第二：参展现场展示。借助小礼品包装，醒目的物料，新颖举措来强调和渲染现场气氛，引导参观者进入展厅参观。
第三：展台设计。展台应考虑展台面积是否够大，是否能充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力，可从以下几方面衡量展台设计：
1、与展会整体气氛相协调;
2、展厅要衬托展品，不可喧宾夺主;
3、展厅的会谈、咨询和休息等区域的基本功能不可忽略。
第四：工作人员的配备是展览成功的关键。根据工作量的大小决定人员数量，参展前加强专业知识的培训及产品性能，演示等讲解和现场展示的演练。
第五：客户邀请。参展者除了被动的等待由展会自身吸引过来的客户，开展前参展者也需要花一段时间来做前期准备，如现场宣传，派发资料，小区户外广告等手段邀请和吸引客户到活动现场来成交。
第六：展后跟踪、服务、总结的实施。展后应把展会上收集到的名片或登记的意向客户信息分类整理，对重点客户，一般客户，潜在客户进行分类，展会现场成交客户的送货、安装等收集，对意向客户邀请到专卖店进一步了解产品，促成成交。
第七：工作总结。一个展会结束，依据展会工作展开的各项内容进行整理，从站位设计，展会服务，接单情况，客户对产品的反应，同行的展会效果等进行分析，作为下一次策划展会工作的重要依据，弥补不足，发扬优势，使策划方案更加细致，已臻完善。
要想了解更多的会展新闻和，请到会展视窗网查看具体信息，那儿有好多展会成功案列，希望对你们有所帮助
第五篇：活动效果评估
活动评估
做一场活动的评估，需涉及到活动的很多方方面面，有关活动评估，先说明一下：
1. 评估是要有目的性：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验，以求完善。
2. 有关评估的内容：评估些什么，为哪些方面做评估，四个关键项目，少一不可; ①、活动的准备工作评估 ②、活动执行过程评估 ③、活动费用评估 ④、活动效果评估 做一份活动效果评估，首先要把活动做一个简单且明确的概述： 活动概述：
先写明活动的目的，是为了提升品牌知名度，还是为了打击竞争对手，又或是为了提高销售额等等。再有就是活动由哪里申请，于何时在哪个地点举办，举办了一场什么样主题活动。这些简明扼要的活动说明都是必不可少的
说明了活动情况过后，就要对活动准备工作做评估了
一、 活动准备工作评估：
在做评估前，首说明确准备工作是什么? 准备工作包括：
1.活动参与人员：活动负责人、活动执行人、活动监控(由谁监管)
2.活动准备事项：活动地点、活动的现场布置、活动宣传、活动必备器材设备(例如螨虫检测仪)、活动奖品等等，这一切都需要事先与活动负责人提前做好联系，以准备妥当。 3.广告宣传，信息发布：说明宣传方式、信息发布人群。
简单说明了准备工作后，开始对准备工作进行评估：
评估整个活动的前期准备安排工作：例如整个活动的前期准备工作均依据方案于活动开展时间前准时安排到位，说明人员、物资、广告宣传到位等;各岗位人员到位等。对整个前期安排进行评估与估测。
有关活动过程的评估是最重要的：
二、 活动执行过程评估：
首先要说明活动的执行过程是什么，然后再进行评估。
第 1 页 共 3 页
活动执行情况包括：
1、人员安排：在活动地点安排的导购服务人员情况。
2、物品配送：活动物料原计划如何安排，特殊情况需另行说明，在实际执行中又是如何安排等等。
3、活动流程：活动中的工作要依据流程执行，如几人负责接待，几人负责硬件设置的准备，几人负责记录登记活动情况等。
4、活动数据核准：详细到活动结束后由谁负责核对、审核，包括通知情况，客数，销售等
说明活动的执行过程，再对活动执行情况进行评估：
评估活动中出现的任何情况，包括很多细节方面。是否给活动产生了影响，产生了什么样的影响，顾客的意见如何，有没造成负面影响。评估参加活动的服务人员的服务情况，服务的好坏是否给顾客带来了不良的影响或者是特别的优质服务情况有没有给顾客留下深刻的印象。评估正负面影响为后续效果带来的可能性。总结出整个活动执行过程。
三、 活动费用评估：
先算出各项费用预算：如硬件设施的准备、活动主持的邀请、广告宣传费用、促销人员工资、帐篷、宣传单、赠品等。以及最后费用预算的合计。
说明费用预算后再结合实际费用支出进行评估。
评估费用的节支问题：本着节约的原则，评估出有哪些方面节约了活动费用。必要时可以附上节支表：包括费用项目、预算费用、实际费用、节约费用等
有关活动效果的评估，会直接关系到以后的活动是否能更好的开展，所以最后的活动效果也是每一个人最关心的问题
四、 活动效果评估
从取得的成绩方面来讲：
1、影响人数：包括通知人数、参加人数、实到人数。
2、影响面：如果有比较有规模的大型活动，那么它对同城同类商城所带来的影响如何，如果
第 2 页 共 3 页
是小型活动，那么它对顾客群体的影响如何，对商场内其他品牌影响又如何。是否达到了活动预期的要求范围。
3、品牌提升：通过活动的开展，对于已经拥有一定市场基础的品牌是否在顾客认知度上又进一步的得到提升。
4、促进销售：活动的开展，是否扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑决定了对销售能否起到至关重要的促进作用，同时也增强了顾客对商城的信心与认可度。
五、
五、把活动的不足在最后一个系统的评估：
活动不足：
1.比如活动方案是否完善：哪里做的好，哪里做的不好。宣传力度是否达到;
2、对于活动的信息传达有无不妥，哪里欠缺，比如有没有顾客不知道有这活动等等。
3、执行力强弱：如第一次活动中人员就欠缺经验对顾客执行服务方面效率低，使活动的效果大打折扣。
活动结束后要分析问题的原因所在：
问题的原因可能包括：
1、导购及服务人员的开展经验问题。
2、品牌配合度是不是不够，比如品牌邀请的讲师水平高低，是否能够吸引顾客，很多事情就是由于品牌的某个环节而影响整个活动的开展效果。
3、人员安排是否到位。
六、 最后为了下一次活动更加完善 须提出一些改进的建议：
有关需要改进的方面：
可能是活动的方案不够周全、详尽，建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草稿，以便领导有充足的时间调整修改，同时完善活动的各项设施及物资。也可能是活动宣传做的不够充分，执行力的加强等等。
总之分析问题的原因所在一定是要针对活动的不足之处来分析就可以了。
第 3 页 共 3 页