第一篇：为什么要做教师范文
我为什么要做教师
我为什么要做教师 (作者:廖志明)
著名作家魏巍先生说得好：“教师这份职业，——据我想——并不仅仅依靠丰富的学识，也不仅仅依靠这种或那种的教学法，这只不过是一方面，更重要的 ，是他有没有一颗热爱儿童的心!也许正是因为这样，教师——这才被称为高尚的职业。
要做好老师这份工作并不是一件容易的事情，为了随时应付课堂上学生们千奇百怪的提问，我必须花许多的时间来查找相关的教学资料;为了让学生们能够充分地理解吸收讲解的知识，我必须绞尽脑汁研究出行适应学生个性学习的有效教学方法;为了培养学生的学习兴趣，我必须深入接触学生，了解每个学生丰富而又具有个性的心灵世界，尊重每一个学生的个性，进行因材施教，努力帮助每一个学生最大限度的发挥他们的潜力与天赋。
在教学工作中，我承担着超负荷的工作压力，我的福利待遇也不高， 即使一点微薄的工资也经常被当地政府拖欠。
既然如此我为什么还要做教师呢?
我要做老师，是因为有一件事深深地震撼着我的心。有一个叫小明的学生，他家庭条件非常优越，父亲是机关单位的高官，母亲是大公司的经理，他从小娇生惯养，养尊处优，无心向学，经常在外面滋事打架，读初中二年级时便不想再上学了，他父亲承诺，只要他继续上学，生活费要多少就可以给多少;他母亲承诺，只要他继续上学，假期便可以带他去美国旅游，但是他还是死活不肯上学。他父母发怒了，严肃告诉他，如果不继续上学，以后将断绝提供一切生活费，然而他还是死活不肯上学，并且离家出走，让父母气得几乎要发疯了。后来，却发生了奇迹，小明经过班主任深入做思想工作，终于兴高采烈地跟着班主任回校读书了，并且现在已经成长为学校的“三好学生”了。在小明走在人生的十字路口时，金钱、享受、威胁都无法改变他，但是他班主任的教育却成功地改变了他。这时我终于明白，教育对于孩子的成长是多么的重要，这是无法用金钱来取代的，也无法用金钱来衡量。
于是我决心挑战教师这份任重道远而又神圣光荣的教师工作。
我决心做老师，是因为我热爱教育事业，从事着“人类灵魂工程师”教书育人的这份艰巨而又光荣的工作，每当看到一个个学生在我的努力教育帮助下取得进步，我便可以与他们一起分享成功与喜悦，并从中体现我的人生价值与意义，使我感觉到教育工作的快乐。
我决心做老师，是因为以我的教育背景、个性、能力等因素，我更适合从事教育工作。
我决心做老师，是因为我可以与天真无邪、纯洁美丽的孩子们相处在一起，这些像天使一样可爱的小朋友，熏陶影响着我保持着一颗珍贵的童心。
我决心做老师，是因为学校没有那种明显的特权与专制，可以在和谐宽松的环境下，畅所欲言的进行讨论，自由地表达自己的思想观点。
我决心做老师，是因为我喜欢校园幽雅美丽的环境，可以听到鸟儿为我唱歌，蝴蝶为我翩翩起舞，可以呼吸到从碧草绿树鲜花中散发出的清新空气，可以看到纯洁可爱的孩子们以真诚得像鲜花一样灿烂的微笑向我致敬。
我决心做老师，是因为我可以利用长时间的休假，回到远方的家乡，与久别的亲人团聚，享受天伦之乐的幸福，也可以利用空闲的时间去做我自己喜欢的事情，例如，爬山、游水、上网聊天、听歌、做家务等。
我决心做老师，是因为可以利用学校有利的学习环境，进行学习，不断地探索、思考，丰富自己的学识与道德修养，——尽管我不是物质上的富翁，但我却有丰富充实的精神财富。著名诗人徐志摩先生说得好：“我是极空洞的一个穷人，也是一个极充实的富人，——我有的只是爱!”
我决心做老师，是因为国家正在积极实施“科教兴国”的宏伟战略，大力倡导“尊师重教”的良好的社会风尚，教师的经济收入与社会地位不断地提高。
我决心做老师，是因为……
既然因此，我为什么不做老师呢?!
选择比努力更重要，方向比速度更快捷。
第二篇：我为什么要做一名教师
记得爸爸临终前对我的嘱托：“如果你以后还有机会做教师的话，一定做一名好教师!”这既是父亲的愿望，也是我一直的梦想。虽然毕业后时隔十年之久才走上教师这个工作岗位，但心中的激情仍未被磨灭。随着年龄的增长，越来越希望自己成为一名教师，觉得如果能把自己的知识和技能教授给学生，让他们快乐成人。我自己也会觉得是件伟大的事情。
自古至今，教师一直是受人尊敬的职业。在日本，大家都会无条件的给老师让座。中国更有“一日为师终身为父”的古谚。无论何时何地自己的学生见到老师总会亲切的道一声“老师，您好!”虽然是一句简简单单的问候，却道出了学生对老师的尊敬。
教师是一个很能体现个人价值的职业。看着学生在自己的教育下，由懵懂无知到学识渊博，他们在任何一个方面的成长都让我觉得是很是欣慰。我就像一个园丁，看着自己亲自培育的幼苗慢慢长大，然后开花，结果......这巨大的成就感是什么也取代不了的。教师的价值一部分是通过学生来体现的，但同时，教师也完成了自己的使命，为社会做出了贡献，即实现自我价值。
我认为中国的农村教育存在一些问题，希望可以通过自己的努力减少因为教育问题而不能接受更好教育的孩子。我是一名来自农村的学生，认识到到农村与城市的学生在教育思想上有着很大的不同，所以希望自己可以做一些力所能及的事情帮助农村的学生。我觉得教育的力量是无穷的，无数农村的孩子，因为教育
获得了知识，才有机会实现自己的梦想。我想让更多的孩子实现自己的梦想，我也想回报我的故乡。虽然我人单力微，但我会尽我所能为教育事业出一份力。
教师是人类灵魂的工程师，自当为人师表，这对我自己的品德修养也是一极好的提升。教师这一特殊行业，自身素质的高低并不是单纯的个人问题，它直接影响一大批学生。所以，我定会在品德修养上下功夫。这也是我选择当老师的一个原因。
另外，我享受知识传递的过程。我觉得把学生不懂的知识教授给学生，或是带着他们一起去感受一篇文章，一句话，甚至是一个词，一个字的美，或是启发他们的觉悟，让他们感受身边许多未曾发现的感动，或是启发他们学会如何去表达对生活，对生命的爱，我觉得于学生于我都是很有意义的。
我要当教师，当然还有一个很自私的原因。天天和孩子们在一起，觉得每天都充满阳光，看到孩子们天真可爱的笑脸，一切烦恼都会抛到九霄云外。
我要当教师„„
所以，我选择了教师这个职业。我也会尽职尽责的做一名合格的教师。
1.学会学习 这里的学习既包括对人的研究，也包括对事的学习。老师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考，处理好各种人际关系，那么相对来说，这个老师的工作就会做得得心应手些。
2.学会分享 与学生分享知识，并且善于表达知识。同时也应该把自己好的学习方法拿出来与学生分享。学生在学校里的一个重要目标是学习文化知识，老师不仅要“授之与鱼”，更应该“授之与渔”。
3.学会宽容 我觉得这一点也是最难做到的。这里包含了对人对事的宽容。老师对优等生有偏爱似乎是理所当然的事，那么能不能分一点给后进生呢?或许这样你会得到意想不到的惊喜呢。老师在学校里也要注重自身的愉悦，善于控制自己的情绪，老师就像一个巨大的染缸，学生好比尚未着色的布料。投入了不同颜色的染缸中，染出来的布必定是不同的。
4.学会选择 选择学习的对象，合作的对象，处事的方法。我认为老师这个岗位是需要经验累积的。因此，作为年轻老师，就必须虚心谨慎地向老教师学习，同时要做一个有心人。
5.学会合作 老师其实是处在一个巨大体中的一员，学会与学生、其父母以及其他任课老师的合作就会让我们的工作如鱼得水。
6.学会创新 我认为这一点是尤其重要的。记得邓小平同志曾经说过：“创新是一个民族进步的灵魂”。老师的工作同样需要创新。要尝试多种多样的教学方式，紧紧跟上时代的步伐，不断创新课堂。这样我们才不至于落后。 除了以上六点，好老师应该有着开阔的的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满爱心与责任感。做一个好老师很不容易，对于一个新老师来说更是认识肤浅。我们只有在实践中不断思考和探索，才有可能向之迈进一步。老师是一个受人尊重的职业，那么就让我用实际行动来证明这一点，努力做一个好老师。
作为一名教师，尊重学生、理解学生非常重要!这种尊重，要求老师要一视同仁，不因美丑、贫富、学习成绩的好坏、进步与落后、个性的差异而有所折扣。尊重学生还要宽容学生。只有热爱学生，才能教育好
学生，才能使教育发挥最大限度的作用。苏霍姆林斯基说过：“请你记住，教育——首先是关怀备至地，深思熟虑地，小心翼翼地去触及年轻的心灵”。 我懂得这些作为教师所应必备的素质，但我深知在教育教学中要真正地做到尊重每一个学生并非易事。所以我必须坚持不断地努力，锲而不舍的付出，用真心换来真心，用智慧激发智慧，用尊重赢得尊重，做一个学生真正喜爱的老师。
怎样做一个好老师
做有个性的老师
好的教师应该都有鲜明的个性、突出的特征。第一要有独特的教学风格，真心理解孩子、教学民主、能为孩子提供独立研究独立发展所需的时间和空间、教学过程能给孩子带来成功和快乐的享受、善于培养孩子的创新能力、并且首先自己的教学活动富于创新 ;第二要有较强的人格魅力，始终怀着“一切为了学生好”的观念，在任何情况下去帮助学生，好的老师可以貌不惊人，但他的人格魅力能把目空一切的学生折服得五体投地。
做快乐的老师
尽量在教育教学过程中，把幸福和快乐带给学生。快乐可以用各种不同的方式来传递，比如让他们享受惊喜、获得成功、达到愿望。更重要的是用快乐的情绪来感染他们。每次都能欢欣鼓舞和学生一起经历探究的过程;每堂课上，养成这样的习惯，用自己的言行，至少让孩子们会心地微笑两次、开怀大笑一次，让他们学得更轻松。
做有丰富爱心的老师
要始终坚持这样的理念，老师不光是引导孩子们探究知识，还须培养学生一些人文精神。不管是游戏活动还是一些感人肺腑的故事，都要给学生留下刻骨铭心的记忆。一句话，既丰富他们的知识又荡涤他们的心灵。同时向学生渗透“爱的教育”，只要有心，最简单的爱都感天动地。教师常常用轻描淡写的一句鼓励，看似一个简单的关怀，却让他们的心头涌现一片晴朗的天空。
做知识渊博的老师
热爱书籍，熟悉网络这一庞大的资源库，常常查找与研究内容相关的资料、与生活紧密相连的资料、学生最感兴趣的资料„„它们能使教师在教学中游刃有余，也使我们的学生受益无穷。
做合作学习的老师 学会选择 选择学习的对象，合作的对象，处事的方法。我认为老师这个岗位是需要经验累积的。因此，作为年轻老师，就必须虚心谨慎地向老教师学习，同时要做一个有心人。
老师其实是处在一个巨大体中的一员，学会与学生、其父母以及其他任课老师的合作就会让我们的工作
4 如鱼得水
第三篇：我们要做什么样的教师
我们应该做什么样的教师?
教师的差别不在分工，不在职称和级别，而在思想层次。其实，做人又何尝不是这样。教师有多种，第一个层次当属孔子，他是万世之师，奠定了一个民族的教育思想。第二个层次当属陶行知等，他开启了教育新纪元。第三个层次当属魏书生等，他们成为新时期影响全国的教育家。第四个层次当属史建柱等，他们为相当范围内某个学科的教学进行前瞻性的探索并提供了改进的成功范式，成为齐鲁名师。第五个层次当属刘湘玉等，他们形成了自己独特的教学风格，影响和帮助较大范围内的教师提高课堂教学效益。第六个层次当属州县级的教学能手，他们能熟练驾驭本学科知识，掌握所教学生的心理需求，引导学生自主、快乐、科学的学习，教学效益好。第七个层次当属学校名师，领导本校学科教学的高峰，成为学校的领军人物。第八个层次当属称职教师，能按国家课程规定和上级主管部门要求搞好自己的教学工作。第九个层次当属不称职教师，受学识等方面影响，无法顺利组织教育教学工作，只能靠组织照顾，勉强拿到工资糊口;第十个层次当属不专心教学者，把精力用到别的事情上，教学效益差，误人子弟，严格说来，不应算做纯粹的教师。其实每个人都是一样的，最初都可能是一块普通的钢板，只值5元钱。但最后有的经过锤炼，就变成了马蹄掌，价值翻了一倍多;有的则经受了更多的精心打磨，最后成了价值更高的钢针;而那些经受种种翻来覆去的残酷打磨敲击成为手表的摆针的，价值已是当初的五万倍，不想成为人中之龙也难了! 我要拿自己做什么?是做钢板、马蹄掌、钢针还是手表的摆针?价值越高，经受的磨难和需要付出的就越多。明白了这一点，才会明白应该怎样去做好自己的事!希尔顿告诉我们，每一步的成功是要由艰辛和锤炼换来的，我们要成功，就要努力!努力!再努力!那么，我们应该做什么样的老师呢?
一、勤奋刻苦，做学习型的教师
当今时代，是一个科技日新月异，知识爆炸的时代，是一个生存空间日益狭小、综合竞争日趋激烈的时代，是一个崇尚能力、凭籍能力吃饭的时代。在这个时代，每天都有大量的不熟悉、不懂得的东西，需要学习和掌握的知识太多，昨天的理论未必能解释今天的现实，今天的经验也未必能解决明天的问题。过去有一句老话，说是刀儿不磨要生锈，人不学习要落后，如今我们做教师的，更要学习。否则不学习，或者不愿意学习，或者不深入学习，或者学习与实践脱节，必然会出现本领恐慌、才能恐慌、知识恐慌，更谈不上达到要给学生一碗水，自己就要有一池活动水的要求。无论从时代的发展出发，还是从教师职能出发，都要求我们做一个学习型的教师，要把学习当成一种社会责任、一种精神境界、一种成长途径、一种终身追求。如何做一个学习型的教师呢?关键是要勤学和善思。勤学即勤奋地学，刻苦地学，如毛泽东所说：我们要振作精神，下苦功学习。下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。我们要抓住一切机会，通过各种形式和渠道，挤时间学，抢时间学。业精于勤，厚积薄发，长期坚持下去，必有大的收获。学习还要结合思考。孔子说：学而不思则罔，思而不学则殆。学习而不思考，则会感到迷茫而无所适从，所以要善于思考，注重钻研。马寅初先生曾反对学习不思考和消化不良做法，指出：对于书本知识，无论古人今人或某个权威的学说，要深入钻研，过细咀嚼，独立思考，切忌囫囵吞枣，人云亦云，随波逐流，粗枝大叶，浅尝辄止。
二、扎实进取，做实干型的教师
邓小平同志曾经说过：世界上的事情是干出来的，不干，半点马克思主义都没有。
第一，要做愿干的教师
愿干胜于会干。愿干与不愿干，是师德的问题;会干与不会干，是才能的问题。根据杰克·韦尔奇的框架理论，我们以教师职业道德为横坐标，以工作能力为纵坐标，把教师分成四大类：有才有德是人才、有德无才是庸才、有才无德是歪才，无才无德是冗才。人才是最好的，是每个教师努力争取的方向。我们千万不能做歪才，那怕做一个庸才也比歪才好，因为不会干不要紧，只要想干、愿干，就可以通过学习、钻研，达到会干;会干，也就能干了，工作也就能做好了。
第二，要做能干的教师。
愿干是敬业的问题，能干是精业的问题。我们教师既要敬业又要精业。敬业，就是要敬重自己的事业，热爱自己的教学工作，要立足三尺讲台，唱好教学主戏。精业，就是精通教学业务，熟悉本职，对业务能熟练自如，融汇贯通。
第三，要做真干的教师。
总之，我们要做实干的教师，就要充分认识到每个人身上担负着的教书育人的神圣责任。要兢兢业业，扎扎实实，保证教学的质量和实效。此外，实干就要开拓创新，敢于创新、善于创新。教学缺乏创新，最多只能做一个教书匠。创新是融责任、勇气、方法、态度等要素于一体的实践活动，是一切工作取得进步的关键因素。
三、五官端正，做修养型的教师
教师是人类灵魂的工程师。我们更要做修养型的教师。修养是一名教师的道德风范、知识素养、心理素质、仪态风度等方面的综合体现，是一种达到完美境界的人格魅力，是一种对精神品位的高尚追求，是一种感知真善美，感悟健康、高雅、文明的生活情趣。做一个修养型的老师，主要是品格、思想、处世、廉洁、情趣等方面的修养。如何做一个修养型的教师呢，如教师对待学生来说，必须做到五官端正。
其一，眼不斜。
即眼要正，对人，要平等看待;对事，实事求是看问题。特别对学生，教师切勿目光斜视，以偏概全，产生知觉偏见。实际中有的教师就是不能客观公正地看待学生，对优等生，只看到优点和长处，并将其不断放大表扬，而对他们的缺点则极易忽略或采取宽容袒护的态度，这样使优等生很容易产生骄傲自满的情绪，影响他们继续进步。但对后进生，教师的眼睛老盯在他们的缺点上，看不到他们的进步和优点，特别是当后进生有某一缺点明显时，教师便认为他各方面都差，随意贬损，人为赋予他许多不好的品质。由于受到教师的冷眼，即使后进生身上有闪光点，也很快熄灭，容易失去上进的信心和努力的勇气，使他们不能很快进步。可见教师如论如何不能用斜眼看学生，必须还学生一个公正。
其二，耳不偏。
即耳要正，善于听取各方面不同的意见和建议。在班级上，既要听取好学生的正确意见，也要接受后进生的合理建议;在学校，既要恭听领导的意见和要求，也要善听其他普通教师的劝告和忠言;在社会上，不要只注意听候有来路家长的要求和评价，更要多听听一般家长的意见和呼声。如果一个教师耳偏，就会偏听偏信，处事不周，将会造成工作影响，最终害了学生和教师自己。
其三，口不妄。
教师讲话要做到语言美，讲究分寸，不要信口雌黄，胡言乱语，更不要污言秽语，用恶语伤学生。对学生不说过头话，不开空头支票，说到就要做到，真正做到言而有信，言而有度。
其四，心不窄。 谚语说：宰相肚里能撑船，教师要有坦荡的襟怀和博大的度量，该容忍的要容忍，该谦让的要谦让，否则缺少气量，心胸狭窄，是不能为人师表的。如遇到家长对自己的误解，要体谅容忍，这是厚道;若遭到学生的碰撞，要体贴宽容，这是善良;即使自己有缺点错误，要勇于接受学生批评，当面承认过错，这是高尚。人常说：做人心要正，而厚道、善良、高尚就是心正的集中表现。
其五，身不歪。
身不歪即身子正，身正不怕影儿斜。作为一名教师，必须身体力行，以身作则，各方面都要做学生的表率。一个教师每时每刻，时时事事都在影响学生，感化学生，一言一行、一举一动都是强有力的教育因素，教育学生，显然要身教重于言教，因此教师一定要身子正，才能言足以为人师，行足以位人范。
古人曰：欲影正者端其表。作为人类灵魂的工程师，教师必须做到眼正、耳正、口正、心正、身正。五官端正者，便是修养型的好教师。
作为处在基层的教育工作者，我们每一个人可能都是平凡无奇的，但我们的工作却真是神圣无比的。我们肩负着生命的成长与未来的开创，我们不是教书匠，我们甚至是可以影响一个人的一生的。一想到这里，怎能不心潮澎湃、热情万丈了呢?所以，为了我们自己的将来也无悔，审视自己的以往、计划自己的未来、做好自己的现在，我们不要成为伟大的教育家，我们只要成为一名真正的教育者，让我们共同努力吧!
第四篇：为什么要做无限极？
1、可以缩短我们的奋斗历程。
上班族除了吃用如果能存1000元，一年下来能存12000元，那么工作50年才能存60万元;如果我们借助这个机会通过努力，用五年的时间培养5-6个部门，那么我们每月就能赚5万，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。
2、创造我们人生无形的财富。
除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。许国伟总裁曾经说过这样一句话，我今天有一千万的资产，如果明天不小心丢了，但三年后我依然还会拥有这些财富。为什么这么说呢?因为他已经具备创造财富的能力了! 二. 无限极事业是用什么方法来帮助我们成功呢?(倍增与复制)
A: “倍增”能产生什么样的效果呢?假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢? A B 1000/天 第1天给你1分钱
。 第2天给你2分钱
。 第3天给你4分钱
。 第4天给你16分钱
。 。
一个月后30000元。 一个月所得的报酬是1478万元。
B: “复制”能产生什么样的效果呢?
有一家外资企业，有一天，总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后，到会议室召开紧急会议。秘书小姐就开始电话通知下去了，她首先给公司的5位同事打电话，告诉他们开会的时间、地点，同时，还告诉他们也去通知5个人，照她的话层层复制下去。通知5个人整整花了15分钟。于是，就出现了5人×5人=25人，用了15分钟。25人×5人=125人，用了15分钟。125人×5 人=625人，用了15分钟 。这时候780人都已经知道了，总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐1人通知780人的话，每人用3分钟?9个小时!整整一天半的时间，不吃不睡地去打电话，去通知，后果可想而知了!这就是复制给人们带来的好处。
一个人的能力再强，但毕竟还是有限的!这个行业其实很简单，最难的就是复制。当团队出现问题时，第一个要找的人就是自己。复制错误的话，带来的结果是不堪设想的! 三. 为什么选择无限极中国有限公司?
选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析 (木桶定律 木桶定律告诉我们：一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板 ，而在于最短的那块木板，要想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要 下功夫依次补齐最短的木板。木桶和企业的共同之处，即构成系统的各个部分往往是优劣不齐的， 劣质部分往往决定了整个系统的水平。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作 用，从而决定了整个系统的战斗力，影响了整个系统的综合实力。)
90 80 70 60 90 90 90 90 如果选择一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。
1、公司的背景：无限极中国有限公司作为一家外资企业，引进了先进的经营、管理和行销理念以及国际上最新保健领域的成果，非常适合中国市场。并且在每一个发展阶段都能够积极配合国家的政策来开展工作。在短短15年的时间内就能够与有发展几十年历史的公司相媲美。
2、公司的领导人：领导人是百年老店李锦记的第四代传人，对经营管理有非常深刻的理解和独到的经验。同时，他也是世界直销协会首席联盟官，亚洲地区唯一的一位委员。
3、公司制度：它以人性化的制度让所有初级、中级、高级的业务员都能够得到最大程度上能力的体现，并能够真正做到按劳分配的原则，极大地体现了制度的公平性。
4、公司的产品：产品以功能性、生活化、多元化、平民化，重复性消费，获得普通老百姓的认可。
你是把握自己命运的主人
你是掌握自己灵魂的舵手
懂得居安思危，人生要配好备用胎。
你生活才不会措手不及
你是否陷入了时间换金钱的陷阱呢?
你知道什么是提桶，什么是管道吗?只要是替人做事，你的工作就是提桶挑水才有水喝的工作。 一旦你生病了，或是水桶坏了或是你失去了工作能力了。那么你就无法提桶。因此，收入就停止了。 所以人生要懂得去建造收入的管道，寻找人生牢靠的水库，源源不断。
提桶的问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。即是说“有保障的工作”或“梦想的工作”的概念只是一个幻觉，提桶潜在的危险在于：收入是暂时的，而不是持续的。
建立起自己的营销网络和消费群体，这就是我们平凡人所可以建造的管道。当管道建造成功之后，你不提桶了，管道一样会给你送水，你同样有水喝，这就是保障!
珍惜生命，人生不一定要伟大，但一定要精彩!精彩人生路要靠自己去走，别人无法替代，否则，只是别人的精彩，与你无关。
我们要为保障而工作，要为价值而生存，你做到了吗?请问自己„„ 选择大于努力，观念决定命运，思路决定出路，智慧决定贫富，朋友：假如你对自己的现状不满意的话，你就改变方法。
英雄造时势，时势助英雄，优秀只能生存，卓越才能发展。21世纪是中华民族的世纪，追求健康的世纪，无限极人的世纪，团结起来，一定能创造历史!
提桶者和管道建造者：99%的人靠工资生活，1%的人拥有持续世袭的收入。 因素：主辈的一种思维方式、一种模式。
今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。
其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。这要靠我们的意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作习惯。
培训中有一句话：“因为你有选择，你主宰自己的人生。”
成功者跟一般人最大的差别，就是"一定要"与"想要"之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--"一定要成功!
我们要把这事业做一生，几代人，李锦记是一本博大、厚重的书、百年的兴盛不是简单的语言所能概括的了的!我们眼光要放远。我们的事业立足中国，发展面向全球。
想想您的祖辈、父辈，他们辛辛苦苦打了一辈子工，现在有几个生活住别墅、出行私家车、佣人随时侍、享尽人间福的?!绝大部分不就靠着那“吃不肥、饿不死”的退休金度日。物价年年上涨，退休金能涨多少!没病没痛还好，得了病更是雪上加霜。为何?因为当年他们是打工的，尽管如同当今的人一样掏心挖肝殚精竭去做“主人翁”，但他们所创造的剩余价值全部给使用他们的企业“吸”去了，得到的只是那微薄的退休金!
当今打工更是如此，你一个月创造了1万元的剩余价值，可是您得到的可能只是你创造的10份之1的价值，10份之9给老板“吸”去了。为何?
就因为你是打工的。老板的财富滚雪球似的越滚越大，资本越来越多，而你的收入却随着你的老迈越来越少，你怎么“出头”?
无论你是在公司还是工厂，你只能是整个生产、经营机器里的某一个部件或镙丝钉，根本无法全面的提升自己的综合能力。因此，就算你能借到资金，又能做得成什么大生意?已经有太多打了十几年工的人，省吃俭用积累了一些钱，但一投入到变幻多端商业里就如泥牛入海。 [B] 无限极中国 自贡团队射洪协力市场 欢迎你： 电话 15328507272 ·······18982533816[/B]
教你与客户成交的24种技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会„„
(3)直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1) 比较法：
① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
(4)赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
(1)讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货。
(1)得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。-
5、顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。
(1)分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
(2)转向法：
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我 ××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好„„
(3)提醒法：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗?
6、顾客讲：没有预算(没有钱)。
对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
(1)前瞻法：
将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!
(2)攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?
对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
(1)投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!
(2)反驳法：
利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?
(3)肯定法：
值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8、顾客讲：不，我不要„„
对策：我的字典了里没有“不”字。
(1)吹牛法：
吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。
(2)比心法：
其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。
(3)死磨法：
我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
[总结]
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”!
第五篇：为什么要做销售测评
一.销售潜能测评—打造完美销售团队的第一步
让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。销售潜能测评可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，减少销售团队的培训投入。
最重要的是销售潜能平均占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工业绩是低销售潜能员工的4倍。成功的公司承认并且意识到在招聘中，评估销售人才的潜能/天赋对于精准销售招聘和团队优化的紧迫性和重要性。亚瑟的CPQ销售潜能测评用以评估候选人是否具备更高的销售潜能和岗位匹配度，以及为合适的销售人才提供针对性培训、辅导和激励方案。更重要的是无论在招聘还是在现有团队中应用，都会以投资回报率的高低来论证其有效性，这是销售团队从优秀到卓越业绩提升的必由之路。
二.销售潜能测评—销售人才招聘是可复制和可预测的
使用亚瑟CPQ销售潜能评估的企业有一个明显的优势超过了其竞争对手。这些企业认识到销售人力资源的重要性，尤其是企业所雇用销售人员的潜质与其岗位的匹配程度更高。
通过CPQ销售潜能评估，使企业能招聘到更有销售潜能的员工，再对他们进行针对性的岗位技能培训，这样的培训会更高效，日后的销售表现会更卓越，也更容易带领公司走向成功。让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。测评销售潜能可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，降低销售团队的培训投入。最重要的是销售潜能占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工是低销售潜能员工业绩的4倍。
三.为什么使用销售潜能测评?
企业可能会质疑为什么要事先了解所招聘新员工的潜能。简单地说，无论多么优秀的销售培训并不能替代个人的销售天赋或者潜能。一个人可以学习所有的工具和技巧，然后去充分地执行和实践，做到平均或者超过平均水平。但是，只有那些真正具备潜能的人，才能展现非凡的成就，成为他们所在领域的领袖。
四.降低培训成本
所有的企业主、人力资源经理或者培训专业人士都深知在培训领域公司投入的时间和金钱。对于员工培训的成本多是心中有数的。大多数公司都有标准的培训体系或者惯例，包括开展内部培训或外包课程给专业公司。CPQ测评可以评估出哪些现有的或新招的员工会是从培训中受益最多的人群，哪些是从培训中收获最少的人群。这为公司节省了时间，把精力和投入放在培训那些最有效的人身上。通过测评还把哪些没有能力胜任销售岗位的员工进行筛选或者转岗。
五.销售测评降低销售人员流失
销售潜能测评不仅可以发现员工可待培训的潜质，而且可以评估人与具体岗位的匹配度和销售风格。这有助于公司了解员工个人，并把他们安排在一个合适的岗位。通过了解员工的个性和潜质，公司可以更好地决策该个人是否为销售团队的有效组成人员。当团队成员的个性和风格组合最佳时，员工往往在自己的岗位上会更加满意。这也使销售团队的人员流失率降低，同时降低的还有重复招聘、面试和培训花费的时间和金钱。
六.成为顶尖的4%销售人才
据盖洛普机构(Gallup)和哈佛大学的调查显示，在美国94%的产品和服务是由顶尖的4%的销售人员销售出去的。因此，选用类似于CPQ销售潜能测评工具，评估究竟哪些员工具备高销售潜能，并且将来会在销售领域做到最好就变得尤为重要。这一举措，对一个企业而言，也就是把企业打造为顶尖4%的优秀企业。
在线的亚瑟CPQ销售潜能测评，结合亚瑟国际专业的销售提升解决方案和专家，让你从即刻起采取行动，提升业绩。查看CPQ销售潜能报告，看到第一手的价值，马上应用到销售团队!