论文题目：基于STP-4P理论的烟台苹果营销策略研究
摘要：“三农”问题既关乎国家经济,也牵动人民生活,一直高居我党工作议程。习近平总书记在党的十九大报告中明确提出实施乡村振兴战略。苹果产业附加值高,效益好,是促进农民脱贫致富和推动乡村振兴的重要抓手。当前,我国苹果消费增速放缓,苹果市场接近饱和,销售低迷。烟台苹果种植时间长,果树、果园老旧等问题突出,果实品质有下降趋势,而陕西、甘肃等西部新兴苹果产区凭借优越的地理和气候条件,产出的苹果品质更优,市场反馈更好,烟台苹果面临更加严峻的市场销售环境。烟台苹果是烟台市经济发展的支柱产业,推进苹果产业高质量发展是烟台市实现乡村振兴的产业基础。现行市场竞争环境下,烟台苹果在市场营销中还存在许多问题,本文基于此开展烟台苹果营销策略研究。本文主要利用市场营销相关理论,通过文献研究、问卷调查以及实地调研找出了烟台苹果在现行市场营销策略中存在的问题。从STP营销来看:目标市场范围过大;市场定位模糊、更新滞后。从4P各个营销要素来看:产品层面包括产品同质化严重、企业自有品牌发展滞后;价格层面包括市场价格缺乏竞争力、果径递增定价不合理;渠道层面包括流通渠道环节多,成本高,效率低、上下游供需失衡、网销质量参差不齐;促销层面包括苹果加工产品促销效果不佳、广告宣传缺乏针对性,投放渠道过时、品牌存在感低、线上线下促销活动无法共享。在深入思考烟台苹果市场营销现存问题的基础上,本文针对每一个问题进行了具体的原因分析。针对烟台苹果在STP营销中存在的问题,本文依据STP理论尝试为烟台苹果确定更为精准的目标市场,制定清晰且即时的市场定位。针对烟台苹果在4P营销中存在的问题,本文从产品改良、价格提升、渠道优化以及促销改进四个方面提出具体对策。通过针对性制定市场营销改进策略,以期促进烟台苹果在竞争日益激烈的苹果市场实现突破性发展,助力烟台苹果加速实现高质量发展,并为我国其他苹果产区以及农产品营销提供经验借鉴。
关键词：烟台苹果;市场营销;STP理论;4P营销组合理论
学科专业：企业管理
摘要
abstract
绪论
(一)研究背景及意义
1.研究背景
2.研究意义
(二)研究综述
1.国外研究综述
2.国内研究综述
3.研究述评
(三)研究思路和方法
1.研究思路
2.研究方法
(四)创新点
一、相关概念和理论基础
(一)相关概念
1.市场营销
2.消费
3.购买行为
(二)理论基础
1.STP理论
2.4 P营销组合理论
3.消费者行为理论
二、烟台苹果市场营销现状
(一)烟台苹果发展现状
(二)烟台苹果SWOT环境分析
1.烟台苹果优势分析
2.烟台苹果劣势分析
3.烟台苹果机遇分析
4.烟台苹果威胁分析
(三)烟台苹果STP-4P营销现状
1.烟台苹果STP营销现状
2.烟台苹果4P营销现状
三、烟台苹果市场营销存在的问题及原因分析
(一)烟台苹果市场营销调查研究
1.问卷调查的设计与实施
2.调查问卷的描述性统计分析
3.苹果产品购买偏好因素交叉分析
4.苹果产品消费情况交叉分析
(二)烟台苹果市场营销存在的问题
1.烟台苹果STP营销存在的问题
2.烟台苹果4P营销存在的问题
(三)烟台苹果市场营销存在问题的原因分析
1.烟台苹果STP营销存在问题的原因分析
2.烟台苹果4P营销存在问题的原因分析
四、烟台苹果STP营销战略
(一)市场细分
1.市场细分标准
2.重点细分市场分析
(二)烟台苹果目标市场选择
1.目标市场评价依据
2.确定目标市场
(三)烟台苹果市场定位
1.烟台苹果品质和核心价值观定位
2.烟台苹果市场定位的传播
五、烟台苹果4P营销策略
(一)产品改良策略
1.科学规划品种和熟期结构
2.研发培育优质特色品种
3.提升果品质量
4.培育烟台水果专卖自有品牌
(二)价格提升策略
1.以品质竞价
2.提高价格弹性
3.建立差异化渠道价格体系
4.基于消费者价位偏好浮动定价
(三)渠道优化策略
1.开展重点零售终端直销
2.优化渠道对接模式
3.提高线上店铺运营能力
4.推动果农联合配送
(四)促销改进策略
1.加大苹果加工产品人员推销力度
2.提高广告精度和深度
3.创新公共关系管理
4.整合双线营业推广
六、结论与展望
(一)研究结论
(二)研究展望
参考文献
致谢