第一篇：理正剩余下滑力计算
理正力传递总结
理正深基坑软件使用难点21-2
理正深基坑软件使用难点;; 1.嵌固深度，一般按何经验取值?抗渗嵌固系数(1.2)，整体稳定分项系数(1.3)，以及圆弧滑动简单条分法嵌固系数(1.1)的出处?
答：如果桩是悬臂的或单支锚的，嵌固深度一般大约可取基坑底面以上桩长，当然还要结合地层情况、有水无水、支锚刚度等其他条件综合来看。抗渗嵌固系数(1.2)，和圆弧滑动简单条分法嵌固系数(1.1)在程序界面的黄条提示上都有标明所参照的规范依据，整体稳定分项系数(1.3)是根据经验给用户的参考值，用户可根据自己的设计经验取用。
2.冠梁的水平侧向刚度取值如何计算?
答：采用近似计算; 公式如下，具体参数解释可参照软件的帮助文档 冠梁侧向刚度估算公式：k = [1/3 * (L*EI) ] / [ a^2 (L-a)^2 ] 3.土层信息，输入应注意哪些内容?避免出错。
答：土层信息中交互重度(天然重度)与浮重度两个指标，软件会根据水位自动判别选取。水上土采用天然重度，水下的土计算根据计算方法采用浮重度或饱和重度(饱和重度=浮重度+10)
4.支锚信息：支锚刚度(MN/m如何确定? 答：有四种方法： ①试验方法 ②用户根据经验输入
③公式计算方法(见规程附录)
④软件计算。具体做法是先凭经验假定一个值，然后进行内力计算、锚杆计算得到一个刚度值，系统可自动返回到计算条件中，再算;通过几次迭代计算，直到两个值接近即可，一般迭代2~3次即可。
5.护壁桩的桩径，配筋多少在合理范围，好像理正算出来钢筋配筋太多，桩钢筋多了不好布置，理正配筋量一般比PKPM软件要多三分之一。
答：桩钢筋多了不好布置，用户在设计时可自行调整，更改界面等。 与pkpm对比配筋量时内力是否一致，如果一致的情况，用户可核查理正的配筋计算公式与PKPM是否一致，两个软件分别做了哪些折减，如果条件一样的
1 情况所算结果差别较大，可与理正市场部联系，提供您的例题我们来核查软件计算的正确性。
计算m值时，输入的“基坑底面位移估算值d”的含义是什么? 答：“基坑底面位移估算值d”是指基坑底面的水平位移。
该值影响m值的选择;对于有经验地区，可直接采用m值;对于无经验地区，m值采用规范建议公式计算。 一般采用水平位移为10mm计算，当水平位移大于10mm时，应进行适当的修正，不能严格按规范建议公式计算。否则，计算的基坑底面处水平位移会增大，计算的m值会更小，导致水平位移更大，m值更小，结果不一定收敛。使用时要特别注意，建议不要进行迭代计算。
如何输入锚杆(索)数据?
答：锚杆和锚索数据输入的方法相同。设计采用锚索时，只需在支锚栏里输入锚索的参数即可。 界面交互的各参数含义如下：
支锚类型--可以选择锚杆、锚索和内支撑;
水平间距--锚杆的水平向(沿基坑边线方向)间距;
竖向间距--本道锚杆距上一道锚杆的距离，对于第一道锚杆指到基坑顶面的距离;
入射角--锚杆与水平面的夹角，以顺时针为正; 总长--锚杆的总长;
锚固段长度--锚杆锚固段的长度;
预加力--锚杆上的预加力，对于锚杆和锚索指预加力的水平分量，对于内撑为内撑的预加力;
预压力方向--指向基坑外侧为正;为单根锚杆上施加的预加力; 支锚刚度--锚杆的水平支锚刚度;
锚固体直径-- 锚杆锚固段的直径，用来计算锚杆的抗拔力;
工况号 --上面栏中的工况号，指本道锚杆发生作用的工况区间，根据本界面中的“工况表”输入的工况顺序自动生成。
工况顺序的确定：
在全量法计算中，由软件自动生成，用户不可修改;
2 在增量法计算中，软件自动生成工况后，用户可对工况设置进行调整。 锚固力调整系数 -- 锚固力的调整系数，用于计算抗倾覆和整体稳定计算，用户可根据实际情况对计算的锚杆锚固力用此参数进行调整;
材料抗力--用于计算抗倾覆和整体稳定计算。 对于锚杆(索)：
抗倾覆计算中，支锚点抗力取锚杆材料抗力和锚固力中的小值进行计算; 整体稳定计算中：取该锚杆材料抗力和滑弧外锚固段与土体摩擦阻力二者之中较小值进行计算;
计算前用户根据锚杆的材料输入材料抗力的初始值，如果进行了锚杆计算，程序根据锚杆配筋结果自动计算抗拉力作为锚杆的材料抗力;
对于内撑：
抗倾覆和整体稳定计算中：都取用户输入的材料抗力进行计算。
材料抗力调整系数 --材料抗力的调整系数，用户可对材料的抗力进行修正。 锚杆的刚度如何取? 答：有四种方法： ①试验方法 ②用户根据经验输入
③公式计算方法(见规程附录)
④软件计算。具体做法是先凭经验假定一个值，然后进行内力计算、锚杆计算得到一个刚度值，系统可自动返回到计算条件中，再算;通过几次迭代计算，直到两个值接近即可，一般迭代2~3次即可。 注：
进行刚度迭代时，有可能会出现不收敛的情况。 排桩中的冠梁水平侧向刚度如何取值? 答：采用近似计算; 冠梁侧向刚度估算简图： 图2.2.2-5 冠梁刚度计算
3 冠梁侧向刚度估算公式： 式中：
K —— 冠梁刚度估算值(MN/m);
a —— 桩、墙位置(m);一般取L长度的一半(最不利位置)。 L —— 冠梁长度(m);如有内支撑，取内支撑间距;如无内支撑，取该边基坑边长。 EI —— 冠梁截面抗弯刚度(MN.m2);其中I表示截面对x轴的惯性矩。
注：
冠梁的截面惯性矩I为IX，《软件说明》中对此值的说明有误，后续将纠正。
内支撑的支锚刚度如何计算?
答：桩计算时采用的刚度为分配到每个桩上的刚度。软件计算中自动用交互的“支锚刚度”先除以交互的“水平间距”再乘以“桩间距”(如是地下连续墙乘1)，换算成作用在每根桩或者单位宽度墙上的刚度，进行支护构件计算。 在单元计算中需要用户按照如下方法输入，在整体计算中软件可以自动计算。
①方法一：可以输入按《基坑支护技术规程附录C》方法计算的刚度，此时在“水平间距”栏需输入“桩间距”(如果是地下连续墙输入1)。
《基坑支护技术规程附录C》对水平刚度系数kT计算公式为： 式中：
kT —— 支撑结构水平刚度系数
a—— 与支撑松弛有关的系数，取0.8～1.0; E —— 支撑构件材料的弹性模量(N/mm2); A —— 支撑构件断面面积(m2); L —— 支撑构件的受压计算长度(m); s —— 支撑的水平间距(m);
sa —— 计算宽度(m)，排桩用桩间距，地下连续墙用1。
4 ②方法二：可在“支锚的水平间距”和“桩间距”都输入实际的间距，此时交互的支锚刚度就应是整根支撑的刚度;即采用公式的前半部分，
理正软件用户常见问题及解答集锦》(第六期 2009-4-24) 岩土：
问题1：排桩计算时，桩弯矩的计算值和设计值是什么关系? 答：桩配筋计算采用弯矩设计值;
设计值 = 计算值 * 弯矩折减系数 * 荷载分项系数 * 基坑侧壁重要性系数;
注：软件实际采用的是内力实用值;
默认对应用户选择的弹性法或经典法的内力设计值，用户可对其进行调整。 问题2：深基坑计算中预加力的方向是怎么规定的?
答：预加力指向坑外侧为正，在软件界面的黄色提示条中有相应说明。 问题3：挡土墙软件中，“防滑凸榫被动土压力修正系数”、“防滑凸榫容许弯曲拉应力”以及“防滑凸榫容许剪应力”该如何取值?
答：防滑凸榫被动土压力修正系数，需要用户根据经验输入。
“防滑凸榫容许弯曲拉应力”以及“防滑凸榫容许剪应力”为旧的指标体系，可从旧版的圬工砌体规范中查到。
即将推出的岩土5.6中，将采用新规范的标准值、设计值指标体系。 问题4：深基坑排桩的冠梁水平刚度计算中，示意图中的L和a是什么含义? 答：软件帮助附录中有冠梁水平刚度计算的详细说明，参数含义如下： L - 冠梁长度;如果有内支撑，取内支撑间距;如果无内支撑，一般取该边基坑边长; a - 计算冠梁水平刚度的位置;一般取L长度的一半(最不利位置);
问题5：在土钉墙基坑支护设计中，土层为粘性土，内;请问前面的计算结果是否正确?;答：出现上述提示，只是说明外部稳定无法继续，不影;出现这种情况的原因为c值过大;《理正软件用户常见问题及解答集锦》(第五期200;问题1：深基坑6.0单元计算中，计算m值时，输入;该值影响m值的选择;对于有经验地区，可直接采用m;问题2：深基坑5.41整体计算中，如果网格划分时;
5 问题5：在土钉墙基坑支护设计中，土层为粘性土，内聚力较大，计算结果显示：“依据《建筑地基基础设计规范》GB 50007-2002规定，按库仑土压力理论计算，由于土层c值相对过高，所计算土压力为负值，土压力结果不合理，外部稳定计算无法继续。”
请问前面的计算结果是否正确?
答：出现上述提示，只是说明外部稳定无法继续，不影响其它计算。 出现这种情况的原因为c值过大。
问题1：深基坑6.0单元计算中，计算m值时，输入的“基坑底面位移估算值d”的含义是什么? 答：“基坑底面位移估算值d”是指基坑底面的水平位移。
该值影响m值的选择;对于有经验地区，可直接采用m值;对于无经验地区，m值采用规范建议公式计算。一般采用水平位移为10mm计算，当水平位移大于10mm时，应进行适当的修正，不能严格按规范建议公式计算。否则，计算的基坑底面处水平位移会增大，计算的m值会更小，导致水平位移更大，m值更小，结果不一定收敛。使用时要特别注意。
问题2：深基坑5.41整体计算中，如果网格划分时基坑侧边网格间距与桩间距有出入，网格节点与护坡桩不在同一位置，则代表锚索的弹性支座的锚杆位置将不与护坡桩对齐，此时是不是锚杆的力就加不到排桩上?
答：只要有腰梁就可以。锚杆加到腰梁上，由腰梁对桩产生作用。 问题3：理正岩土软件中的岩质边坡稳定分析软件中，锚杆(索)支护设计中的“每沿米所需锚固力”是指什么?
答：在岩质边坡软件 “简单平面稳定分析”中选择的“锚杆(索)支护设计”计算项后，在计算书中有“每沿米所需锚固力”一项的输出。该结果的意义是：在无锚杆(索) 的情况下，岩体稳定需要的锚固力，也就是用户设计锚杆(索)要达到的效果。由此设计锚杆(索)的长度、配筋、间距等。每根锚杆(索)提供的锚固力除以间距，就是锚索每沿米所能提供的锚固力，要求每米提供的锚固力大于计算的“每沿米所需锚固力”。
问题4：挡土墙设计里面圬工容许应力怎么确定!
答：“容许应力”的概念是旧规范设计体系，在旧的《路基手册》中可以查到。现行规范材料都是采用标准值和设计值。
如果采用“容许应力法”设计，一种方法是查旧规范中的指标;另一种方法(变通方法)取新规范中的设计值除以综合荷载分项系数。
在即将推出的岩土5.6中，已经采用极限状态设计体系。望大家关注。
6 1. 计算稳定时，所画的*.dxf图，坝前取一定的长度4米，坝后取一定的长度2米作为边界条件是否合适? 答：合适。
一般坝前取得长一些比较好，尤其是地层不均匀情况，一定要长一些。 分析哪侧的稳定，那一侧要交互长些。
2. 理正岩土-边坡稳定分析-锚杆的设置里面，“法向力发挥系数”是一个什么概念?
答：“法向力发挥系数”不是具体哪本规范的内容，是根据实践工程总结出来的。
“法向力发挥系数”是指：考虑锚杆力法向分力产生的抗滑摩擦力发挥程度的系数。
不考虑锚杆力法向分力产生的抗滑摩擦力时，该系数可取0。 全考虑锚杆力法向分力产生的抗滑摩擦力时，该系数可取1。 对于锚杆力较小时，该系数对计算结果的影响不大。 《理正软件用户常见问题及解答集锦》(第三期 2009-3-10) 1. 扶壁挡墙中附加荷载的集中力是什么含义?角度是如何定义的? 答：附加荷载中集中力表示沿挡墙纵向方向上的一个线性均布力。 力的角度方向以水平右向为0度，逆时针旋转为正。 荷载输入后在图形界面上有相应图示。
2. 理正有哪个软件可以计算水位降落期、施工期的土石坝稳定问题? 答：采用理正边坡稳定软件。
其中选择《碾压土石坝规范》计算稳定渗流期及水位降落期的稳定。 1. 问：深基坑软件中的土钉设计和岩土软件中的超级土钉设计有何不同?还有，岩土软件中的边坡设计仅仅指土质边坡吗?
答：深基坑软件中的“土钉设计”和岩土软件中的“超级土钉设计”的区别在于：超级土钉软件中可提供更多的设计规范设计土钉。
边坡稳定软件中，主要指土质边坡。
7 理正也有岩质边坡设计的专用软件--理正岩质边坡软件。
2. 问：在理正基坑土钉计算(外部稳定计算结果)会出现------“依据《建筑地基基础设计规范》GB 50007-2002规定，所计算土压力为负值，外部稳定计算无法继续”的提示信息，一般是什么原因?
答：
出现这种情况的原因通常为输入的土层粘聚力较大。
1. 问：1.用有限元法计算土坝渗流时，所要求输入的点边界条件指的是什么?
答：
点边界条件指的是：在土坝的指定点的边界条件是已知的(水头、流量、可能浸出点)。
2. 问：深基坑的土钉支护计算，假设有六道土钉，想把其中的两道换成锚索(软件只能选择锚杆)，通过计算发现：在支锚栏里，无论输入锚索的总长，锚固段长度以及抗拉力怎么变化，只要位置不变，计算结果都没变化，这是怎么回事?
答：
软件计算中锚杆(索)未参与抗拉计算，只参与整体稳定计算。因不易确定锚(索)分担土压力的比例。 设计采用锚索时，只需在支锚栏里把输入锚索的参数即可。
第二篇：学习成绩下滑原因
学生认真分析学习成绩下滑原因、补救措施及努力目标
姓名
一、成绩下滑的原因：
二、补救措施：
三、努力目标：
1、本次期末考试达到分。
2、高考达到分。
3、想升入大学。
2016年6月20号
学生认真分析学习成绩下滑原因、补救措施及努力目标姓名
一、成绩下滑的原因：
二、补救措施：
三、努力目标：
1、本次期末考试达到
2、高考达到
3、想升入大学。
2016年6月20号
第三篇：成绩下滑检讨书
在不小心犯错后，为了避免今后再出此类事件，往往要写检讨书来自我反思，在写检讨书的时候要注意语言真挚。来参考自己需要的检讨书吧!下面是小编收集整理的成绩下滑检讨书，仅供参考，希望能够帮助到大家。成绩下滑检讨书1
第一次模拟考落下了帷幕。在这每一次的人生考验中，总是有人欢喜有人悲。然而不幸的是这一次我成为了后者。半载的辛苦和辛酸苦累换来了的却是失落，让我怀着失落的心情，带着差强人意的成绩，为这个学期画下了一个败笔。原因出在哪里，我做出了深刻思考和反省，经过了深思熟虑，特作出深刻的检讨，有些没有提到之处还请老师和同学们提出批评指正。
我认为此次考试的失利，绝不是一日之工，“冰冻三尺，非一日之寒。”确实，我总结了以下几点：
1、思想觉悟不够深刻。思想觉悟是一个学生具有的基本条件，一个学生的基本任务是什么，就是学习，好好学习。一个正确的思想觉悟会带领我们走向正轨，所谓思想不过关，成绩如何过关。不仅仅是学习，做任何事思想觉悟都是最重要的，也是最关键的。
2、没有端正的学习态度。态度跟思想是相辅相成的。一个正确认真的学习态度是一个学生成才的必备基础，有了正确的思想态度才能正确的对待学习这件事，正确看待考试成绩的重要性，考试是学校对于学生的检测，也是让自己找出不足改正不足的方法，也是学校对学生的一种负责的态度。
3、基本功的不扎实。平时的一个小小的东西都会影响到考试成绩，这是不可否认的。一个字母的背记，每一次简单的验算，每一次刻苦的思考，都是很重要的，我就是没有打下良好的基础，而导致考试成绩的不理想。
4、平时对自己要求过低。有时候人会犯“惰性”，也就是偷个小懒，每个人都有这种惰性，重要的是有的人克制的较好，有的人克制的较差。平时对自己严格要求的人，做什么事情都会对自己严格要求，对待学习更要严格要求。
5、没有一个正确的学习目标。每一个阶段都给自己制定一个小目标的人，往往平时不怎么起眼，到了考试就会大放光彩，因为他完成一个个小目标，从而最终完成一个大目标。然而光有目标没有实际行动也是不行的，一步一个脚印的踏实度过每个目标，你会发现你成功了一大步。正所谓“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。古人的话都是有道理的。
6、缺乏一定的自信心。人无聪明愚蠢之分，都是平等的，一个人要相信自己可以完成，付出努力就会成功，一个人要是缺乏了自信心，不敢去尝试，不管是学习还是工作都无法成功。俗话说“人不可有傲气，但不可无傲骨”。傲骨指的是什么，就是自尊和自信。
检讨人：
日期：XX年XX月XX日成绩下滑检讨书2
尊敬的老师：
在以前的学习中，我没有认真努力，这次没考好，现在想起来非常后悔，今天，我怀着愧疚和懊悔的心情，写下这份检查。以向您表示我的决心和悔改之意，只希望您能够给我一个改正错误的机会。谢谢您。
以前我没有意识到自己的散漫和无知，对于XX这种需要大量做题的学科，总是抱有偷懒心理。以至于最终引火自焚，导致了这种恶果。不但对不起父母和老师，更在同学中间成为了反面教材。也是对初1X班的一种不责任的表现。另外还让老师经常担心。我已深深地认识到了自己的错误，作为初中生，我没有意识到自己已经是个15岁的大孩子了，非但没有帮老师、家长分担压力，反而给他们找了很多没必要的麻烦，我感觉到很后悔，我是班里学习较好男生中的一个，而我非但没有给别的同学一个认真学习的感觉却给同学留下了不认真做题，不踏实的感觉，我觉得自己欠缺集体荣誉感。
我从哪跌倒就从哪爬起来，绝对不在同一个地点再跌倒第2次，努力坚持，让自己按时按质完成作业，每天认真听讲，大量做题，踏踏实实学习。脚踏实地，争取下次考试取得好的成绩，以优异的成绩来汇报曾经为我做过无数付出的?老师和我的父母，我会让您们看到一个全新的我，一个遵规守纪，尊重师长，按时完成作业，认真听讲，大量做题，踏踏实实学习。脚踏实地的初中生，一切跟着大家走，坚决不做个别生。所以我不可以再犯懒惰的错误了，我要积极地看待我所生活，学习过的每一天，给我自己留下一个美好的回忆，给同学和老师留下好的印象，让我在这3年的时间创造出一个另人折服的奇迹。
这次，老师跟我谈了许多问题，给我敲响了警钟，使我幡然悔悟，理解到了“播种一个行为，收获一个习惯，播种一个习惯，收获一个性格，播种一个性格，收获一个命运”的道理。受到老师的批评和建议，我十分重视，并从内心上谴责自己，反省自己。要从观念上彻底转变，从自己身上找错误，查不足，深刻的反醒。我知道，错了并不重要，重要的是在自己做错事的时候，能够正确的认识到自己的错误，并且知道如何改过自身，所以我在以后的日子里，会格外的严格要求自己，不会让自己再重蹈覆辙了。经过这段时间的思想转变，现在的我，较之以前已经有了很大的改变，对自己的言行也有了新的要求。
通过这次的事情，让我意识到了脚踏实地，认真做题的重要性。我一定不会在同一地方摔倒。作为新一代的学生，我深知自己肩负的使命，作为一个男生，我更知道要富有责任感，做事情，要有始有终，学习、工作更是一样，不能够半途而废。
检讨人：
日期：XX年XX月XX日成绩下滑检讨书3
尊敬的XX老师：
对不起，老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。
我知道，老师对于我的犯校规也非常的生气。
我也知道，对于学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。
但是我却连最基本的都没有做到。
如今，犯了大错，我深深懊悔不已。
我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。
我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。
我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。
自己还是很想好好学习的，学习对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的。
我现在才很小，我还有去拼搏的能力。
我还想在拼一次，在去努力一次，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，我会好好改过的，认认真真的去学习，那样的生活充实，这样在家也很耽误课程，学校的课程本来就很紧，学起来就很费劲，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。
记得刚进入学校时，班主任老师和副班主任对我抱有很大的期望，学习还能接受，可在纪律方面却出现了问题，在学校三令五申的铁律下，在严明校纪校规的大环境下，我犯下这么严重的错误，学校对我是应该严惩的，我不知多少次大声说，校长，老师我错了，我错了。
妈妈，爸爸我错了，我错了。
在这半月中，我每天还是按时就起床，想想我在学校也生活了近两年了。
对学校已有很深的感情，在今后学校的我，会已新的面貌，出现在学校，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。
无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，我会把握这次机会。
将它当成我人生的转折点，老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力，不仅把老师教我们的知识学好，更要学好如何做人，犯了这样的错误，对于家长对于我的期望也是一种巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，让我们可以生活的比别人优越一些，好一些，让我们可以全身心的投入到学习中去。
但是，我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定。
我对此很惭愧。
相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。
对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。
同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。
检讨人：
日期：XX年XX月XX日成绩下滑检讨书4
正所谓“学海无涯，艺无止境”，学生时代也是一个漫长的过程，倘若把学生时代比作一段人生旅程，那么有起伏波动再自然不过了。一些老师之所以会因为学生成绩下滑而感到悲痛，其实那是一种不甘的悲愤，他们会说：“凭什么让咱背这个黑锅啊!”因为学生的成绩水平注定是如同股价线那样有初段中段末段的，那些不甘的老师总是想方设法在同学成绩即将在他那点出现下滑走势的时候，扑通几下把同学顶回上去。这是一种好事，也是一种希望同学勇攀高峰，创造辉煌的举动，因为认真学习，收获知识总是为你们好啊。只是很多时候的事情也得要具体情况，具体分析。
尊敬的老师： 这段时间以来我的学习成绩出现了明显的下滑，这引起了您的警觉，也让我陷入沉思与反省当中。
通过细致分析查找自身错误，我发现了造成这一现象的原因与问题：首先，我存在被上一阶段的优秀成绩影响的情况。上一阶段我学习认真，努力刻苦是被您所认可的，可是由于我在假期里没有很好的调整休息，导致了精力恢复不足，到了新学期学习就出现了学习乏力的状况。其次是因为我没有对本学期的课程有足够的预习，没有预习就在知识掌握方面存在不足，导致到了临场实战阶段乏力难过。再有就是最近一段时间我参加的玩耍活动较多，造成了我的精力分散。总而言之，我必须要努力集中精力在学习上，以充分保证学习的质量与效果。
总归一点是要请您相信我，我是想好的，面对如今呈现下滑态势的学习成绩，我的心情也十分着急。因此我一定会尽快调整好学习心态，争取在现阶段学习中努力发挥好，在下一次测验考试当中收获高分。
此致成绩下滑检讨书5
尊敬的班主任老师：
您好，在此学生家长会临近之际，我特地怀着无比懊恼、烦闷、羞答答的情愫向您递交我的“学习退步严重的检讨书”，以向您表示深切的反省与歉意，恳求您的原谅，给我留有一丝脸面和余地，不要在我的父母面前全然地揭露我。
面对错误，我真是感到无地自容啊，我的退步简直是惊天地、泣我师，让您眼泪狂飙，听说你一休没合眼，都是被我气得睡不着。如今，我看到您这样的生气与发怒，我真的于心不忍，您一个大好青年，为我的事情气坏了身体，我是有醉过的。
如今，家长会临近之际，如果我的父母得知我成绩下降估计会稍稍地责罚我一下，责罚了我以后我就没有太多理由学习了。可是这样两败俱伤的局面，也是我们都不愿意看到的。为此我向您检讨，我表示我愿意认真读书了，努力上进，争取提高学习成绩。
签名：xxx
时间：20xx年**月**日成绩下滑检讨书6
尊敬的老师:
今天，我怀着愧疚以及懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对上课不认真听讲这种恶劣的行为坚决改正的决心。您曾经一再强调全班同学在上课时要认真听讲，可我却将您说的话当耳边风。老师反复教导、严肃认真的表情仿佛再次出现在我面前，使我深为震撼，也已经深刻认识到这件事的重要性，于是我一再告诉自己一定要把这第一次写检讨当成我的最后一次，不能辜负老师对我的一片苦心。
然而，正如高尔基说过的那样---当你把一件是看得十分重要的时候，磨难和失败就接踵而来了。在老师口若悬河的上着课时，坐在我后面的同学伸了个懒腰，不知道是她的手长还是我坐的太后了，被她碰到了，我以为她有啥事请教我，便回头说了一句"干什么"，当我发现她只不过伸了个懒腰时，便说了一句带讽刺性的`话:"嘿，你的手臂可真长，你还没脱离你祖先长臂猴的特征呐!"我说完就向前移动了一些，结果她又动到我了，嘿，这回她把我给惹火了，我回过头对她说:"你再动我你就完蛋了。"没想到这一举一动被我们的数学老师看的一清二楚。哎!悔亦晚矣，悔亦晚矣呀!我知道说出来什么理由都是不能成立的，因为，这所有的借口和问题都是我造成的，未能对老师们的辛勤做出回报，我越来越感到愧疚。
由于我不认真听讲的事情，所造成的严重后果有:让老师担心我的学习。本应上课认真听讲，可我却没能做到，让老师工作分心，同学跟着一起受到更为严重的后果，影响班级纪律违背父母的期盼。
如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为深藏在本人思想中的致命错误有几点:第一:敬爱的老师讲课这么辛苦，我却没能尊重您的劳动。第二:平时上课就有说话习惯，给予了老师一种想法，令我这次被罚做好了铺垫。
签名：xxx
时间：20xx年**月**日成绩下滑检讨书7
尊敬的老师：
您好!时光匆匆，转眼间考试也已结束，试卷也发下来了。望着试卷上的分数，我惊讶了。因为这和我应有的水平相差甚远，在这次考试中我成绩十分不理想，不仅伤透了你的心，也让我无地自容。于是，今天，我怀着十二万分的愧疚和懊悔写下这份检讨书，以向您表示我的决心和悔改之意，只希望老师能够给我一个改正错误的机会。
以前我没有意识到自己的散漫和无知，上课总是不认真听讲，导致我成绩下降。我认为，这成绩下降还有两个大的原因。
1、一是上课时间注意力不集中：上课有一半的时间用来犯困，一听到老师上课的声音就止不住的犯困!另一半时间中止不住的东想西想，为什么窗外没有小鸟飞过。为什么王小丽的书包那么漂亮!为什么老师的你的头发会那么长!同桌小王老是问我放学后要不要一起去玩!
2、二是学习态度和学习方法的问题：每次一回家就忍不住的想看电视!对妈妈叫我做作业的声音无动于衷!对于奥特曼打怪兽我非常感兴趣!好不容易看完一集、发现对于作业我根本就静不下心来、我发现自己居然有那么多的题目不会做、妈妈教的和老师教的完全不一样、我根本就坐不住、妈妈总是在我耳朵边上催、我是小孩子、哪里能算的了这么快啊!
如今，大错既成，我深深懊悔不已。
据上，我决定有如下个人整改措施：
1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。
2、我要有好的约束能力、自主学习能力，现在我十分重视，并从内心上谴责自己，反省自己。要从自己身上找错误，查不足，深刻的反醒。
我现在已经深刻的认识到了自己的错误，找到了自己身上存在的不足。所以，我要感谢老师让我写了这份检查，让我更加深刻的认识到自己的错误，希望老师能够再给我一次机会，我一定会好好努力，不再让老师及家长失望。请父母和老师看我的实际行动吧，我会努力学习的。成绩下滑检讨书8
尊敬的老师：
您好!
现在的学习氛围是越来越紧张了，大家都希望自己能在一次次的考试中考出一个能令人满意的成绩，所以大家都趁着自习、课间时间在学习一些新的知识或者做一做练习题，而我就没有这些同学这样积极了，我在平日里基本上就是处于一种随缘的学习状态，心情好的时候就多学一点，心情不好就干脆连课都不认真听了，这样的状态也导致了我的学习能力渐渐地跟不上班级大部队了，所以在这次的xx考试中，我的成绩出现了比较明显的下滑，这其实也不是我第一次出现这样的情况了，所以这也引起了老师们和家长们的担忧。
在这次考试成绩出来之前，我其实对自己还是有一点信心的，因为我觉得凭借自己的实力靠一个不错的分数还是比较简单的，毕竟我们所做的题目也不是很难，所以我也没怎么去复习、预习。就这样，在宣布成绩的时候，我还是挺期待自己到底能考多少分的，可是当我听到了自己的分数后，我仿佛听到了天塌下来的声音了，老师口中念出来的分数实在是和我的预期差了太多了，我甚至都怀疑老师是不是看错了名字，可当我领到了自己的试卷后，我发现自己试卷上的那一把把红叉叉是多么的真实且醒目啊，无论我如何检查，我发现自己的分数确确实实就只有这么多了，最后我也是只能认清自己考差了的事实了，这对我的自信心还是有着蛮大打击的，现在我都不敢和身边的同学大声讨论学习上的问题了。
出现了这么一个情况后，我自然也是在上课的时候被老师们点出来这个问题了，因为我的成绩和以前相比完全就不是一个档次的，所以我也就被当成了咱们班的反面教材了，说起来我之所以会表现得这么差劲，也是因为自己在学习上面没有如以往那样认真了，也或许是因为自己太过于骄躁了，这种种原因都给我埋下了败笔。不过虽然这一次考得很差劲，但是我已经清楚的认知到了自己的缺点和一些问题，所以在下次考试之前我会认真地把丢掉的知识给弥补回来，争取在以后的考试中不再掉链子，让自己的水平一直都保持在一个良好甚至更高的状态上，另外我也会改一改自己的坏脾气，请老师您多多对我进行监督!
此致
敬礼!
检讨人：xx
20xx年x月x日成绩下滑检讨书9
尊敬的老师们：
您们好!现在我怀着愧疚的心情，写下这份检查。以向您表示我的决心和悔改之意，只希望老师能够给我一个改正错误的机会，以前我没有意识到自己的散漫和无知，上课总是不认真听讲，导致我成绩下降。
我认为，这成绩下降还有两个大的原因。
一是学习不用功。
这么说有些笼统，其实它可以分为很多小原因。也许您知道也许您不知道。前段时间不是因为月考成绩看得过去有所松懈，而是一直就不紧张：早读有一半的时间用来犯困，另一半时间中的效率也不高，有时还哼首歌什么的(由此决定以后少听歌)。上课时，尤其是数学和英语，一有听不懂的情况就犯困，越困越听不懂(最近课前开始仔细预习了，上课听懂了就不犯困了，这方面有了改善)。
二是我不知道什么时候有了个大毛病————发呆。
这的确浪费了很多时间。只要一闲下来就发呆。所以，以后打算把日程排满，充实自己，改掉这个自杀式的烂毛病。还有，我有个不爱写作业的毛病，尤其是上了二年级后作业多了起来。以后要勤快些。其实这也是学习态度的问题。然而有时候又控制不住自己，总想着上网。如今，大错既成，我深深懊悔不已。
据上，我决定有如下个人整改措施：
1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。
2、制定学习计划，认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，在下次考试中考好，以好成绩来弥补我的过错。
3、和同学们加强沟通。保证不再出现上述错误请关心爱护我的老师同学继续监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步!同时，我也会尽量的少上网的!成绩下滑检讨书10
亲爱的老师：
您好!
这次的考试成绩出来了，相对于上一次的考试，我的成绩有所下滑，不对，说有所下滑都算轻的，毫不夸大的说，这次的成绩真的直接掉到万丈深渊。对于我考试成绩下滑这件事我感到很抱歉，老师，对不起，辜负了您的期待，辜负了父母，辜负了自己。
这一次，我之所以成绩会掉落的如此严重，我想了一下，有几个可能的因素：
1、我以为自己的成绩很好，所以骄傲自满，导致自己的在考试的过程中，粗心大意，很多简单的题目都写错了，那种送分题目也没有拿到分，自己的考试重心放错了位置，我不应该把重心放在后面的那些大题目，那些难题，耗费时间的题目上面。
2、在考前，语文的文言文和课文我没能额外复习，所以对于诗句默写那些题目失分严重，英语的单词我也没有发时间重新记忆，一直觉得自己之前全部记得就考试的时候记得，所以导致英语成绩也非常的低。
3、在之前的早自习的时候，早读的时候，我没有认真的记单词，背课文，背历史，而在那时间做数学题目，可是偏偏做数学题目是需要相对的安静的，不然自己的思绪容易被带飞，所以我有点典型的捡了芝麻丢了西瓜，有点得不偿失。
4、对于老师的教诲没有听见去，总是一个耳朵进一个耳朵出，没能彻底体会到忠言逆耳利于行的道理。
针对自己所存在的问题，我决定从这一刻开始，从此时此刻开始，我要改正自己的问题，改变自己，我将做到：
1、以后不管是大考还是小考，我都要在考前认真的复习，认真的回顾以往的只是，在考试中间，仔细认真，将送分题全部拿到手，将难题也一一攻克。
2、在早自习的时候，认真背课文，记单词，背历史，将自己的时间合理，全面的安排好，也将自己的学习安排的合理，均匀。决不能出现偏科的现象。
3、保持谦虚的心态，对老师说的话要听，不能当做耳旁风，不管以后在学习上，还是生活中，都要做一个自谦，上进的人。
4、针对这次考试，将自己的所有科目错了的题目重新弄懂，不管是问老师还是请教会的同学，也要在下一次碰到这种题目的时候不会再失分。
老师，我已经完全认识自己的错误的所在，我也将改变这种错误，保证在下一次考试中，考出前所未有的好成绩，这一次，辜负了老师的信赖和期望，再次向您说声对不起。
此致
敬礼!
检讨人：XXX
20xx年X月X日
第四篇：4S店销量下滑的背后
国内汽车市场今年入年以来出现了大范围销量下滑的颓靡之势，其中不乏宝马、奥迪这些豪华高端品牌，个别厂商更是连续几年的销量上涨后首次骤降。销量的下滑必然带来产能过剩，经销商库存压力增大，这对于高成本投入运营的汽车4S店来说，无非是一场噩梦，也就不可避免的面临着倒闭潮的风险。为什么今年众多汽车厂商的销量均出现不同程度的下滑呢?其背后的原因令人深思。
大环境下的发展步伐减缓
随着我国经济增长放缓，投资、消费、出口都不怎么给力，一定程度上也给汽车工业带来了影响;国内汽车市场竞争激烈，经销商遍地开花，汽车市场也慢慢趋于饱和;国民购买能力下降，加上一线城市又出台限购限牌政策，公车改革等，均成为国内汽车行业微增长的主要原因。
经销商面临的窘迫困境
第 1 页 共 1 页 深圳市梵天管理咨询有限公司 销量的下滑必然会导致经销商库存压力增大，经销商拒绝进车，厂家就会产能过剩，而厂家给经销商的销量任务又会带来新的矛盾的激化，形成一个恶性循环。投入运营一家4S店成本较高，很多经销商都靠借贷度日，土地靠租凭，建店投资靠银行贷款，进车后抵押合格证贷款继续周转。老店还能稍作支撑，新店可就没那么容易了，资金稍周转不过来就会面临着巨大的亏损。
深圳梵天咨询管理公司认为，大环境只能顺势而为，瓶颈的突破点应该在4S店本身。竞争日益激烈的中国汽车市场，若想在优胜劣汰的市场环境中成功渡过难关，生存下来，就应从4S店着手，发现其发展存在的各种弊端与问题，帮助4S店实现变革。
据深圳梵天管理咨询有限公司调查。多数4S店存在着下列问题： 推广宣传不力
店想提升销量第一件事就是把自己的广告打出去，宣传出去，让别人知道你的优势，你的活动，才能为销售成交提供了潜在可能。深圳梵天管理咨询有限公司会为客户的商业目标制定最合适的宣传推广策略，运用多种媒介平台PC与M端同步推广，达到全面而深入的广告宣传效果。
销售人员业务水平不足
店销售人员的专业水平是能否达成销售目标的关键。没有一个专业的话术方法，销售手段，掌控能力的销售人员，是无法满足客户的需求，说服客户成交订单的。深圳梵天管理咨询有限公司拥有几十位在汽车经销商出身的总经理、集团深圳市梵天管理咨询有限公司
第 2 页 共 2 页 总监、部门经理的核心专业讲师，强大的师资团队会给销售人员带来最专业的培训。
售后服务质量差
售后服务作为4S店盈利的另一大板块，自然也是一个十分重要的内容。车主普遍反映4S店售后不负责，坑钱，服务质量差等多种问题。深圳梵天管理咨询有限公司为4S店量身定制企业发展战略，制定完善的服务体系，针对售后服务痛点全面提升4S店服务水平。
活动策划制定不成熟
一场优秀的团购活动不但可以带来可观的销量，更能体现一个团队的合作协调能力，一个4S店的整体运营能力。梵天管理咨询有限公司拥有大大小小上百场4S店团购活动策划经验，从活动策划到后期效果评测，全程安排指导，精确到每一个细节，每一场团购活动均能给经销商带来非常可观的订单成交量。
国内汽车行业的变革已成难挡之势，汽车经销商在加快自身改革蜕变以适应主潮流的同时，更需要深圳梵天管理咨询有限公司这样的专业从事品牌实战营销的机构来产生一把助推之力，更好的帮经销商们突破瓶颈，渡过难关。
第 3 页 共 3 页 深圳市梵天管理咨询有限公司
第五篇：宝洁业绩下滑的原因大揭秘
近期有关宝洁衰败的信息及评论文章等在诸多网站、论坛、微博、微信等四起，纷纷探讨宝洁业绩近年接连下滑衰败态势的缘由。就此，我们对宝洁近年有关业绩表现信息进行了收集，同时也就此事态进行了分析探讨，并分析从中我公司得到的启示。现将有关信息及分析讨论结果报告如下：
一、宝洁有关信息
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，全球500强企业，在全球80多个国家设有工厂及分公司，曾经营的300多个品牌(目前仍有180多个)的产品畅销160多个国家和地区，全球员工近10万人。
宝洁公司产品从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
宝洁公司于1988年进入中国市场，经过二十余年努力。宝洁(中国)成为中国最大的日用消费品公司，年销售额超过二十亿美元。其在中国销售的多个品牌，如飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都占有较大的市场份额。 然而，宝洁最近几年在全球和中国市场业绩不断下滑。宝洁采取了各种自救措施，换帅(4次更换CEO)、裁员、瘦身(砍掉一百多个小品牌)、削减广告预算，但是业绩依然没有起色，2016年第一季度，宝洁在全球的销售仍然大幅下滑了12%。财报显示，宝洁旗下所有业务部门的销售量均出现了下降，美容、梳洗护理、健康护理、纺织品护理及家居护理、婴儿女性及家庭护理这5个重要的品类甚至出现了双位数跌幅。在中国，宝洁的市场占有率也一直在下降。宝洁全球CEO大卫·泰勒2016年出席纽约消费者分析集团会议时坦承：“在中国这个我们的第二大市场，没有一个核心品类在增加用户数，甚至大部分还在下跌。”
二、宝洁业绩下滑原因分析
1、已有产品过于大众化，缺乏独特竞争力。作为日化领域的领军企业，其早期对中国市场起到了培育市场、引领消费的作用，但由于宝洁推出的日用消费品多面向大众消费，单价较低，其内在产品力缺乏独特竞争力，早期通过对其进行较大力度的传播和推能够影响消费者决策，但随着竞争品牌的增多，传播对消费者购买决策影响减小，众多日化品在实际使用过程中差异并不大，消费者忠诚度低，众多的新兴本土日化品企业通过在一些细分领域的创新，推出全新概念的产品，一些品种甚至在定价、形象上都超越了宝洁(如云南白药牙膏等)，不断的对宝洁已有的市场进行分化侵削。宝洁在产品力打造上未形成其独有竞争优势，单纯通过在每个领域推出多个品种，只能是一种低质低价的价格战策略，但随着物质的丰富，人们生活水平的提高，此种策略并不能将竞争对手御敌于门外。
2、未能及时发现新的消费需求，快速推出适应市场需求的新产品。国人消费在不断升级，个性化需求也更为突出，很多细分领域小而美的品牌快速的成长起来，如洗发水中防脱发的韩国品牌“吕”，草本植物润发的中国品牌“舒蕾”等，无硅油、养头皮的“滋源”等，这些品牌迅速的抓住了消费者的新需求，成为这一品类中的第一，对宝洁几款经典的洗发水品牌发起了侧翼进攻;另如洗衣品类中立白，则通过赞助、冠名《我是歌手》形式，不断刷新品牌印象，对其旗下的汰渍、奥妙等产生了很大的冲击。而宝洁在面对竞争对手上，其竞争手法或竞争策略上未实现快速的转变，更多仍是靠广告推销产品。
3、宝洁传统媒体传播优势不再，新媒体传播过于传统。在互联网化、数字化还没有像现在发展如此蓬勃时，信息化程度还没有这么高时，电视是国人接触信息的主要媒体平台。在那个时代，宝洁可谓是电视广告的一大霸主，旗下诸多品牌的广告如短篇连续剧式的接连播放，给国人深深打下了“宝洁”的烙印。然而随着近年信息化、数字化程度呈几何倍数的快速发展，电视这一传统媒体的广告效用在急遽缩减，宝洁的这一传统媒体强势传播模式不再有优势。新媒体的兴起，宝洁却在数字营销传播上显得较为迟缓，传播手段过于传统，仍然沿用传统电视广告投放的模式，比如视频节目前的广告，缺乏互动和创新。
4、商超渠道优势不断弱化，未能在有利时机有效占据新兴渠道资源。宝洁将渠道分成超商和经销商，对大型超商和零售企业采取直供的方式，大部分销售在商超体系实现，但随着电商、便利店销售业绩逐年攀升，商超等现代通路销售业绩近年呈下滑状态，宝洁过去的商超渠道优势在逐步弱化。宝洁过去优势渠道资源较为集中于一二线城市，与大型商超结盟，未能深入三至五线城市，而雕牌、立白通过渠道创新和价格优势在三-五线城市拥有了较高渗透率。一些高端化妆品品牌多数在大型百货商场设立专柜进行销售，而宝洁相关产品在此方面却没能获得其在传统商超渠道同样的优势，不能占据品牌的高地。近几年中小型城市化妆品专业渠道(如屈臣氏)蓬勃发展，但宝洁的谨慎和缓慢致使未能在有利时机有效占据这些新兴渠道资源。
5、组织管理机构臃肿，各品牌间内耗大于成长。宝洁是一家全球性上市公司，经营管理机制细致且完善，但细致、完善的管理机制，也有其致命的弊端，如管理机构臃肿复杂，决策速度慢、决策链条长，不能像小公司那样迅速决策，面对当今中国消费者需求快速变化的市场较难适应。例如，宝洁的草本植物品牌“东方季道”从研发到面市，竟然花费两年的时间，丧失了先机优势。不仅产品研发速度反应慢，其市场竞争应对和营销运作也反应较慢，致使错过了很多市场时机，丧失了很多竞争机会。此外，由于宝洁公司同时运作多个品牌，各品牌为了发展相互间相互掣肘、竞争，消耗了大量资源，也使公司的管理顾此失彼，失去焦点，没有集中优势资源打造核心品牌。
三里研究中心 2016-10-08