今天小编给大家找来了《中小型企业网络论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。[摘要]随着计算机网络技术飞速发展,企业网络信息安全建设也遇到前所未有的挑战。通过对企业单位的调研,在分析网络信息安全理论基础上,对于企业单位网络信息安全现状进行总结,并提出企业网络信息安全分析及漏洞,最后对于企业信息安全建设模型提出相关意见措施。
第一篇：中小型企业网络论文
中小型企业网络营销策略研究
[摘 要]文章根据网络营销学的原理,阐述了网络营销给中小企业带来的机遇和挑战,再结合我国中小型企业的实际情况,对中小企业网络营销中出现的问题做具体分析,并提出相应的解决策略。
[关键词]中小企业 网络营销 网络经济
网络营销是指企业供应商及其它商业性组织以计算机网络为渠道,通过网络和多媒体技术对本企业的商品进行宣传、销售及服务的各种营销活动。
一、网络营销的优势
1.网络营销主要是以消费者为导向,让消费者可以直接面对更多丰富的商品,扩大了他们的选择范围,并能自由的根据自己的要求和特点在全球范围内购买满意的商品,不受地域和时间的限制。
2.网络营销的互动性也是极为突出的,它是现代营销的最理想工具,这种双向互动的沟通方式也不断提高了消费者的积极性,更重要的是它作为企业决策的指导方向,并从根本上提高消费者的满意度。
3.企业的商品信息可以在网络上全面的展示出来,还可以根据网络的回馈及时发送并根据客户的需要进行修改,所以,还节省一笔不小的宣传费用。
二、网络营销存在的问题
1.互联网基础设施建设薄弱
我国的通信业已经经历了10多年的发展,特别是通信网的建设,它为我国国民经济的信息化奠定了良好的网络基础,但这与当今世界需要的网络技术相比还有一定的距离,同时,在我国不同的地区,网络营销的情况还有较大差异。
2.企业网络营销人才缺乏
人力资源是企业最重要的资源,企业实现网络营销需要各方面的专业人才,尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才,他们是企业发展网络营销的关键力量,而我国企业正好缺乏这种全面性的优秀人才,一方面是一些企业只会用人,没有对现有人才进行有效的培养,还有就是企业内部缺乏有效的激励机制,导致优秀的人才外流。
3.安全、方便的网络支付机制欠缺
如果在网络上直接支付就需要银行的信用卡作为支付基础。目前,由于我国的网络支付技术还没有成熟,虽然银行卡在线支付已在中国银行、招商银行、中国建设银行得到实现,可是我国的电子银行水平又不高,银行网络还没有完全建立,所以,还不能承担起支付网络电子交易费用的任务,整个网上交易还没有完整的实现。目前,网络安全支付方面存在的技术和观念问题是网络营销急需要解决的问题。
三、网络营销现存问题原因分析
1.企业网络营销目的不明
一些中小型企业在开展网络营销时,缺乏明确的营销目标和熟练的销售手段,出现盲目跟风的情况。在胡乱建立一些网站之后,没有根据实际要求做营销广告,最终无法达到应有的效果。
2.盲目选择网络营销方式
还有一些中小企业在选择网络营销服务时,没有运用科学的方法选择适合本企业发展的营销服务手段。同时,又因为缺乏相关的经验,很多企业只是根据服务商的名气或表面的价格进行营销服务选择,通过实践证明,这类企业的网络营销都没有真正的成功。
3.网络营销市场过度竞争
现代的网络营销厂商、渠道商都集中在一两个领域,竞争过于激烈;网络营销应用仍然集中在基础应用和搜索引擎的推广领域,邮件营销等发展缓慢,全新的网络营销领域难以开展,网络营销产品与服务都没有创新,因此,网络营销的市场竞争更加激烈,这对服务质量也有不小的影响,对中小型企业积累网络营销经验有阻碍作用。
四、天津货运代理公司网络营销策略
1.树立正确的营销观念
中小企业的管理者需要对网络营销的知识做深入的了解和掌握,形成科学的网络意识,同时,利用国际互联网的积极作用,完善经营策略、开发新技术、提高企业竞争力。中小企业还要对传统的营销模式进行改革,重新设计营销手段,建立一个与本公司实际情况相结合的营销系统。
把整个管理体系纳入到网络当中,重建企业内部的数字化基础,形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化,企业应站在发展的角度看问题,充分认识到抢占网络信息市场对企业发展网络营销的重要性,抓住有利时机开展网络营销。
2.做好网络营销市场定位
网络销售和单向营销的方式不同,前者是双向的营销方式。中小企业要根据网络营销的特点,进行网络调查,用科学的方法收集相关的资料,并对收集的信息分析处理,特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息,找准本企业的市场定位,提出解决问题的有效方案,不断满足不同客户的需求,同时体现出本企业的特色,这样才能吸引更多的客户,提高网络营销的质量。
3.培养懂市场的网络营销专业人员
完善企业的营销网站,在竞争激烈的社会环境下,企业对客户的服务必须是及时的迅速的,高质量的企业员工素质和高速的服务效率,是保证网络营销成功的条件。网络营销要求企业网站员工不仅具有先进的技术知识,还要有在市场营销方面独当一面的能力,不但要及时的处理各种信息,还要有良好的沟通能力,实现优质的服务。
目前,一些中小企业只依靠那些技术水平参差不齐的网络营销服务商是无法实现优秀的网络服务的,必须培养出属于本企业的网络营销专业人员,中小企业应采取得力的措施,建立一支高技术、全面的网络营销队伍,为企业网络营销的发展提供人才保障。
五、结语
在如今的网络营销环境下,企业要做的不是让网络营销人员去研究和使用不同营销方法,而应该是从企业的发展出发,将整个企业的网络营销意识提升起来,从企业的市场定位、人才培养、优化服务等方面进行,选择适合本企业的网络营销方式,将多个网络营销方式在企业营销目标规划下进行整合,提升企业网络营销管理水平,使企业在不断激烈的市场竞争下站稳脚跟。如有的在企业开展博客营销时,应该需要清楚定位企业的博客营销需求点,同时对这方面的网络知识要有相当的了解,还要培养相应的技术人才,确保其营销模式的顺利展开。
参考文献:
[1]陈克胜.由DELL看网络营销[J].中国电子商务,2002,(03)
[2]熊胜绪,花锋.网络营销渠道中存在的问题及对策[J].中南财经政法大学学报,2002,(01)
[3]孙志贤.网络营销的渠道策略[J].中国电信业,2001,(10)
[4]孔伟成,陈水芬.网络营销[M].北京:高等教育出版社,2002
作者：李 哲
第二篇：中小型企业网络信息安全技术分析
[摘要]随着计算机网络技术飞速发展,企业网络信息安全建设也遇到前所未有的挑战。通过对企业单位的调研,在分析网络信息安全理论基础上,对于企业单位网络信息安全现状进行总结,并提出企业网络信息安全分析及漏洞,最后对于企业信息安全建设模型提出相关意见措施。
[关键词]网络安全信息安全安全体系
在中小企业特别是偏远和经济相对落后的企业,网络发展建设迫在眉睫,网络建设随后带来的安全性问题就成为一个艰巨而又长期的问题。而目前网络管理安全技术人员短缺、安全意识相对淡薄的情况下,如何能够在网络建设初期或正在建设过程中尽早的建立起网络安全意识,了解网络安全存在的威胁,选拔和培养自己的安全人才,新的安全人员能够了解和掌握基本安全防范措施,制定适合本单位网络安全的安全实施计划,最大限度的避免和减少网络威胁给企业带来不必要的损失[1,2]。
一、企业网络现状和安全性分析
随着电子信息和计算机技术的发展,网络己渗透到经济和生活的各个领域。同时伴随着网络的发展,也产生各种各样的问题,其中安全隐患日益突出,无论是企业、服务供应商、政府部门还是研究和教育机构,安全性显然决定着网络要求和工作的优先级。计算机网络所面临的威胁大体可分为两种:一是对网络中信息的威胁;二是对网络中设备的威胁。
为了更好的保护网络系统安全,本节对入侵者的手段和方法作一介绍。网络入侵者通常以下的步骤和方法达到入侵的目的。(1)信息收集,信息收集是为了了解所要攻击目标的详细信息,通常黑客利用相关的网络协议或实用程序来收集,如用SNMP协议可用来查看路由器的路由表,了解目标主机内部拓扑结构的细节,用TraceRoute程序可获得到达目标主机所要经过的网络数和路由数,用Ping程序可以检测一个指定主机的位置并确定是否可到达等。(2)探测分析系统的安全弱点,在收集到目标的相关信息以后,黑客会探测网络上的每一台主机,以寻求系统的安全漏洞或安全弱点,黑客一般会使用Telnet、FTP等软件向目标主机申请服务,如果目标主机有应答就说明开放了这些端口的服务。其次使用一些公开的工具软件如Internet安全扫描程序ISS、网络安全分析工具SATAN等来对整个网络或子网进行扫描,寻求系统的安全漏洞,获取攻击目标系统的非法访问权。(3)实施攻击在获得了目标系统的非法访问权以后,黑客一般会实施以下的攻击:试图毁掉入侵的痕迹,并在受到攻击的目标系统中建立新的安全漏洞或后门,以便在先前的攻击点被发现以后能继续访问该系统;在目标系统安装探测器软件,进一步发现目标系统的信任等级,以展开对整个系统的攻击;如果黑客在被攻击的目标系统上获得了特许访问权,那么他就可以读取邮件,搜索和盗取私人文件,毁坏重要数据以至破坏整个网络系统,那么后果将不堪设想。黑客攻击通常采用以下几种典型的攻击方式:密码破解、IP欺骗(Spoofing)与嗅探(Sniffing),系统漏洞,端口扫描。
二、网络安全的控制策略分析
安全控制策略需要考虑到来自网络内部和外部两方面的因素,包括制订完善的企业级安全策略、应用级安全策略、系统级安全策略以及网络级安全策略。(1)企业级安全控制。安全策略必须建立在精心进行的安全分析、风险评估以及商业需求分析基础之上。(2)应用级安全控制。应用级安全策略是对企业内部应用平台的安全控制,保护合法用户对数据的合法存取。(3)系统级安全控制。由于主机上采用的UNIX操作系统和数据库系统,都具有访问权限的控制,因此有很高的安全性。目前,在UNIX上发现的大多数问题,都归因于一些编程漏洞及管理不善,如果每个网络及系统管理员都能注意以下几点,就可在现有条件下,将系统安全风险降至最低。(4)网络级安全控制。网络安全性通过网络软件和协议来控制对网络的访问。Intranet采用TCP/IP协议作为其标准通信协议,而该协议本身的安全性控制是很弱的。因此本系统应该采取下列几方面技术进行网络安全的控制。
三、网络安全方案设计
通过对网络系统的全面了解,按照网络风险分析结果、安全策略的要求、安全目标及整个网络安全方案的设计原则,整个网络安全措施应按系统整体建立。具体的安全控制系统由以下几个方面组成。
保证计算机信息系统各种设备的物理安全是整个计算机信息系统安全的前提。网络结构的安全主要指,网络拓扑结构是否合理;线路是否有冗余;路由是否冗余,防止单点失败等。工行网络在设计时,比较好的考虑了这些因素,可以说网络结构是比较合理的、比较安全的。对于操作系统的安全防范可以采取如下策略:尽量采用安全性较高的网络操作系统并进行必要的安全配置、关闭一些起不常用却存在安全隐患的应用、对一些保存有用户信息及其口令的关键文件(如UNIX下:/.host、etC/host、passwd、shadow、group等;WindowsNT下的LMHOST、SAM等)使用权限进行严格限制等等方法。访问控制可以通过如下几个方面来实现,比如制定严格的管理制度,配备相应的安全设备,通过交换机划分VLAN,使用应用代理。数据的机密性与完整性,主要是为了保护在网上传送的涉及企业秘密的信息,经过配备加密设备,使得在网上传送的数据是密文形式,而不是明文。可以选择以下几种方式:链路层加密,网络层加密,入侵检测等。数据保护所包含的内容比较广,除了前面讲过的通信保密和访问控制外,还包括以下几个方面:制定明确的数据保护策略和管理制度保护策略和管理制度有:《系统信息安全保密等级划分及保护规范》、《数据安全管理办法》、《上网数据的审批规定》。安全审计主要通过如下几方面实现:制订审计策略和管理制度,制度有:《审计制度》;安全设备:网络监视系统等方法。防病毒措施主要包括技术和管理方面,技术上可在服务器中安装服务器端防病毒系统,以提供对病毒的检测、清除、免疫和对抗能力。在客户端的主机也应安装单机防病毒软件,将病毒在本地清除而不致于扩散到其他主机或服务器。备份恢复,对重要设备进行设备备份。数据备份则主要通过磁盘、磁带、光盘等介质来进行。
四、结语
本文以中小型企业网络建设和安全防范的实例为基础,分析了网络不同层次和不同系统中当前网络存在隐患和威胁,如病毒、网络入侵及其他人为因素带来的网络安全问题,设计了相应的防范对策。
参考文献:
[1]陈兵、王立松,网络安全体系结构研究,计算机工程与应用,2002.7:138～140.
[2]李静,计算机网络安全与防范措施,湖南省政法管理干部学院学报,2002.2.18(1):87～89.
作者简介:
梅栋(1987-),男,汉族,江苏人,湖北孝感学院电子信息科学与技术专业,本科在读。
作者：梅 栋
第三篇：中小型家具企业网络营销情况分析
[摘要]在传统的营销模式潜力越来越小的时候，网络营销正在受到越来越多企业的追捧。本文讨论了中小型家具企业网络营销的现状，并对相关原因进行了分析，提出了中小型家具企业网络营销的对策。
[关键词]家具产品；网络营销；中小企业
网络营销和网上购物对于广大商家和消费者来说已经不是新鲜概念了。现在，相当一部分消费者已经越来越少去实体店购物、越来越多地去网上购物。来自阿里巴巴的数据显示，2013年天猫“双11”购物节全天交易额达350.19亿元，相当于9月中国社会零售总额的一半，其中手机淘宝整体支付宝成交额53.5亿元。这表明，随着互联网以及手机上网的普及，传统的销售方式已经面临越来越大的挑战。
多年以来，家具产品一直主要通过传统卖场方式来进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是成本较高。在以往家具行业利润率较高的情况下，这种销售方式的弊端还不明显，但在家具行业竞争日益加剧、平均利润下滑的今天，这个问题就开始变得突出了。最近几年，家具行业对于网络的认知度大幅提升，越来越多的家具企业开始运用互联网进行网络营销，家具企业对于网络在线商城的投入也持续增加，家具电子商务正方兴未艾。2011年10月27日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《中国中小企业网络营销调查报告（2011年上半年）》（简称《报告》），《报告》显示，网络营销已成为中小企业使用率最高的营销方式。
1中小家具企业网络营销的特点
目前，家具产品的网络营销呈现以下特点。
1.1网络营销成为中小家具企业最青睐的营销方式
由于中小企业的营销推广投入资金有限，投入小、见效快的网络营销成为了中小企业最主要的营销手段。CNNIC在2011年10月的报告显示，受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例最高，达26.7%；营销推广渠道中，使用率位列第二的杂志仅达13.3%。而在未来营销方式的首选方面，互联网的首选比例高达43.2%，远超过户外广告（7.1%）、报纸（6.9%）和电视（6.7%）等传统媒体渠道。
1.2中小家具企业网络营销投入水平普遍较低
《报告》显示，多数中小家具企业目前在网络营销推广方面的投入还处于较低水平，接近七成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何网络营销推广投入，而在有过营销推广投入的中小企业中，营销推广投入水平集中在10万元以下。
1.3中小家具企业进行网络营销的效果不够理想
根据CNNIC调查数据显示，目前中小家具企业利用互联网进行营销推广的过程中遇到的问题比较多。比较集中的问题是：不知道网络营销效果如何，心里没底，不敢尝试；没有专业人才，不知道如何做网络营销；不知道选择什么网络营销方式、营销平台；网站有访问者，但却没有带来订单；网络营销投入较大，但效果却一般；网络推广带来的客户很多不是企业想要的等。如何实现点击量、访问量向订单量的转化是中小企业网络营销面临的共性问题。
2中小家具企业网络营销效果不佳的原因
造成以上现象的原因主要有。
2.1企业缺乏专门的网络营销人才
很多中小家具企业并没有专门负责网络营销的人才，往往是电脑维护部门、财务部、企划部的员工去负责。但网络营销毕竟是一个新兴的事物，它需要既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才来完成。而很多中小家具企业对于网络营销人才没有足够的吸引力，一些高素质的网络营销人才不愿到这些企业就职。另外，由于此类人才的稀缺，即使中小家具企业自己培养了网络营销的人才，这些人才也很容易跳槽，造成公司网络营销人才的不足。
2.2网站运营水平差
网站是网络营销的基础，也是访问量转化为销售量的关键，但很多中小家具企业网站却存在很多问题。根据CNNIC的调查，中小家具企业网站多数没有专人负责，一般都是外包开发，后续运营却没有技术人员维护，网站出现的问题难于被发现和修正。有部分中小家具企业网站里也设置了在线订单、在线销售等功能，但极少真正通过网络完成一个订单。这是由于一方面网站太孤立，没有和其他行业门户网站、商务网站（B2B类）等形成互动。另一方面，企业在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，最终还是要把电话打到公司，和原始交易方法并无差异。
2.3对于网络营销的支撑不足
家具企业的网络营销还需要线下方式辅助完成订单。有些中小家具企业线下辅助部分衔接差，影响订单的达成。例如，有的企业网站中的联系方式经常处于无人接听状态，让一些潜在订单流失。同时家具产品的销售还需要物流系统的支持。消费者通过互联网订购的家具产品能否准时送到，送货过程中是否能够避免损坏、安装是否及时以及安装质量如何等情况，也是影响家具产品网络销售的重要因素。
2.4消费者的接受程度不高
由于家具产品通常属于集艺术性和实用性为一体的非规格性的生活用品，人们在传统销售场所决定购买前，往往采取眼观、手摸、鼻闻甚至试坐、试用等方法来进行亲身体验和比较。而通过互联网传播的信息主要是静态图像、动态录像和文字描述等，信息获得的真实性和完备性方面极易存在问题。同时，网上选择家具产品后，在运输、安装过程中也容易产生纠纷。这些因素导致相当一部分消费者不愿意在网上选购家具。而中小家具企业由于没有积累起足够好的品牌形象，消费者在这方面的顾虑就更多一些，所以要把点击率转化为购买率就更困难一些。
3中小家具企业加强网络营销的建议
3.1大力引进或培养网络营销方面的人才
在中小企业自身的层面，一方面要注重网络营销人才的培养和引进，尽快提升自身网络营销技能水平；另一方面可以尽量利用网络营销提供商的服务支撑能力，解决网络营销初期自身能力不足的问题。在行业和政府的层面，需要引导建立面向实际的网络营销人才培养体系，充实具有网络营销知识和技能的人才队伍。
3.2加强网站的建设与管理
进行网络销售，除了常规的图片、录像和文字信息展示方式把家具产品方方面面的真实信息进行全面传递之外，还应实现视频、声频和文字等方式与消费者的双向交流以及消费者横向交流的技术与服务，从而增强消费者的购物体验，提高消费者网络购物的决策可能与决策速度。同时，还要根据企业的发展变动和要求，对网站的页面效果进行调整，对新增栏目、新增页面等进行再设计。及时处理浏览者的留言信息，对于有购买意向的客户及时通知相关人员进行联系。及时发现和排除问题，及时更新和维护网站内容。
3.3加强数据分析
利用网络营销的优势可以对现有顾客的要求和潜在需求有较深入的了解，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性。同时，借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况做分析调查，及时发现问题、解决问题，确保顾客满意，建立顾客的忠诚度。网络营销的相关数据还会使企业对潜在顾客甚至竞争对手的顾客的相关信息有更多了解，实现点击量向订单量的转化。
3.4提高网站的可见度
中小家具企业可以充分利用交互链接和网络环来提高企业网站和信息的可见度。交互链接和网络环是应用于链接相关网站来推动交易的重要形式。在相关网站间的交互链接有助于吸引在网上浏览的顾客，便于他们一个接一个地按照链接浏览下去，以提高企业网站的可见性。网络环只是一种更为结构化的交互链形式，在环上一组相关的伙伴网站连在一起，并建立链接关系，访问者可以通过一条不间断的“链”，看到一整套相关网站，从而给访问者提供更为充实的信息。同时，把企业的网站登录在一些大的搜索引擎或者知名购物网站上是网络营销战略中提高可见度的重要选择，因为有经验的消费者在购物时，总是首先利用搜索引擎或者直接到知名的购物网站去寻找。
3.5加强对网络营销的线下支持
中小家具企业在购买相关保险的前提下，应最大限度地保证消费者网上订购的家具能准时送达，并避免在物流过程中由于家具的损坏而造成不必要的损失。此外，家具企业还可以承诺，保证网络消费者在家具产品送达后的一定时间内有进行家具退换的权利。这也能够打消网络消费者的顾虑，维护消费者的利益。
参考文献：
[1]吴丹.中小企业网络营销遇效果困局[EB/OL].http：//blog.sina.com.cn/s/blog_5101b9050100vj3x.html.
[2]任燕芸.探讨家具行业的网络营销模式[J].商情，2010（4）.
作者：蒋丽华