第一篇：淘宝女装进货防骗技巧
女装进货技巧
韩版女装批发进货技巧_女装批发经验_女装进货技巧
_女装批发经验_女装进货技巧--批发教你韩版女装批发进货技巧。
第一，货比多家
像大家说的，货比三家我想这远远是不够的。我记得我以前跟熟人一起往杭州四季青服装批发市场进货，我们从第一家店展起，一家一家看过往，问过往，比质量，比价格。即是说是可以比的都比过了。无论店主怎么高超的销售话术，都不可能感动我们立即采购的，尤其是韩版女装的面料什么的。熟人的原则是，看第一遍的时候尽不会购买。等到把批发市场里所有的店展看完比完之后，然后才回头到他觉得比较满足的店展那里进货。确实，我很钦佩这个朋友的经验。这也是我应该往学习的。这样时间是花得很多，但是这样的确是能进到最称心如意的货。
先看奔狐女装的都市白领女衬衣：http:///category.php?id=2
第二，小心驶得万年船歌尚女装
这是朋友我们2个进货被骗惨重的代价换来的教训。很多批发商都貌似忠厚，实则*诈;进门一副笑脸，关门一脸狰狞。所以假如是到陌生批发商那里进货，一定要谨慎。尤其是在装货的时候，不要任由店主来帮你装，要自己亲身动手，仔细检查店主给的货是不是你要的那个品牌，有没有残次品。几乎99%的批发商都是货物售出，概不退换。所以你要对你自己进的货负责。别人谁都不会管你的。尤其是韩版女装，还是自己要小心的好!
第三，还价技巧http:///category.php?id=7
不要相信批发商说我们这价已经是最低价啦等等忽悠人的话，他们自己的订货单上的价格永远是一个不可能公然的秘密。作为零售商的你，风险是最大的，由于你不能保证所有的货物都能卖出往，而最后积存的几件假如销售不出，你前面卖出往赚的钱未必能抵上那几件的本钱，所以在批发价格这里，要狠狠地砍价。
很多批发商貌似很牛逼，你不买他的他看起来似乎不在乎。实在任何批发商都希看自己的货物早点批发出往，他内心里尽对是迫切地希看你到他这里进货。所以假如价格上谈不成，可以装作走人，走的时候不忘甩一句"给那个价就到你这进了，以后还会经常给你做生意"。这个效果肯定好。
第四，找生不如找熟
批发市场几乎天天都会有新的店展开张，但我还是主张在熟人那里进货，这样放心很多。我弟弟在老家卖鞋子，要到邵阳和邵东两个批发市场进货，经常直接就找到老熟人。老熟人要做长久生意，不会骗人，价格也优惠。
第五，适度赊欠
同样多的钱采购更多的货物。这主要是到老熟人那里采购，好说话。比如我弟弟有时带5000元往进货，他可以带回元的货，买赊6000，下次往采购的时候还上次的钱，又再赊几千。这样从年头到年尾，总要赊那么几千块钱的货。一年下来，可以多赚不少的钱。奔狐女装批发网，给你提供最优质的时尚韩版女装，都市白领女装。
第二篇：如何进货(女装吧)
一：先试销，不要盲目进货。
一般新手买家，初到服装批发市场，看到又便宜的而且各种各样的风格也不错的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二：对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念。
首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族.....最好尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本!
一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。 但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。
四：货品独此一家，用个性锁定顾客!
我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独-无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独-无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。 建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。
五：许多服装店铺老板靠自己个人的眼光和喜好来采购服装、缺少销售数据分析!
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握"你无我有，你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不
可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。 六：在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量!
经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。
七：采购前的准备，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!
想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区多年的了解，我们推荐你到广州和虎门服装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系：主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切记!!
八：及时付款、投诉、售后服务和问题处理基本办法!
虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!!!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质，为了共同建设良好的合作关系，如果交易基本满意，要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人，如是网上采购也最好给与对方好评，因为现在市场的竞争是全方位的，能够帮到别人又不影响自己的利益多做做，是对以后的合作打下良好的基础。当然对于卖家恶意损害买家利益的行为，应给予差评，或者直接向公司领导人投诉，以减少损失，并警示他人。
总的来说新手入行先学经验,最好是能和同行先熟悉起来由他们带就方面多了,广州的也许是
这样的.我是温州的,也随便说说温州的吧.新手过来一般拿到的都是一些要停滞的板.所以这个就需要你能装下,先去问下来几家后，大概知道情况后,再去就装起来自己是很懂行的,这样他们也会有点不知所错的.在逛几天下来先混个脸熟,让别人知道你后,再跟在那些做久的同行后面偷学东西,有点就是不要找自己那里的,找别的地方这样别人容易带你,说点好话讨他们,基本上他们每天出去就会带着你了.这样在后面学就可以进到最新款,东西好价格也会便宜的,随便说说的,想进到好货还要本人亲自到市场学经验。
九：有时间的话多上网看看,电视还有杂志也行
网络是信息传播最快的地方,多上网看看,找下淘宝上的畅销品,看看他们在卖什么款式,再根据自己的情况选择款式进货.电视和杂志上有关服装的也多看看,上面的一般都 是现在或以后的流行方向.
我以前也是做服装的,现在我做网络推广.有兴趣的朋友上我的个人网站看看,交流下.
首先是选择一个要诚信经营，产品性价比在同行中要有比较大的优势，而且经常有新款上线的供应商，相信这些都条件都基本满足供货商应该是不错的哦，因为具体的话考虑的东西实在是太多，相信很多商友应该都知道些，
下面简单介绍比较重要的几点：
对于供应商的信誉，可以参考他们是不是诚信通用户，有没有加入诚信保障计划(如果加入了,交易的时候，您的交易是会收到诚信保障的，具体可以了解诚信保障计划详情)等
产品性价比,可以在相类似的供应商中对比下，同款产品的介绍，价格，，如果觉得合适可以少量订货看下质量，一般供应商都是会同意的，经过对比就可以轻松找到您合适的供货商 产品的更新很重要，新款产品可以给你带来丰厚的回报，当然新款产品是要市场认可的，比较流行的才可以 。
一年四级产品的更新，也很重要，服饰是有季节性的，现在正值九月初，有些商家就已经准备秋冬季的产品，这样的商家肯定是值得力荐的 ，当别人还没有卖秋冬季的产品的时候，您已经销售了一部分了，而且货源也是足够够稳定，那在这个寒冷的秋冬季节，您肯定是受众多买家追捧的对象哦，生意哪有不好的。
第三篇：女装淘宝店铺策划书
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
女 装
宝 店 铺 策 划 书
系院：电子商务系 专业：网络营销与服务 班级：11网营01 学号：11310301056 姓名：李浩强
第1页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
目录
一、网店商业模式分析 ............................................... 3
(一)市场分析....................................................................................................................... 3
(二)目标市场分析 ............................................................................................................... 3
1、淘宝店的目标市场 ..................................................................................................... 3
2、校园的目标市场 ......................................................................................................... 4
3、商家的目标市场 ......................................................................................................... 4
(三)目标客户分析 ............................................................................................................... 4
(四)产品策略....................................................................................................................... 4
1、产品定位： ................................................................................................................. 4
2、价格策略..................................................................................................................... 4
二、页面制作 ....................................................... 6
(一)店铺店招制作 ............................................................................................................... 6
(二)宝贝页面制作 ............................................................................................................... 6
1、宝贝主图的制作 ......................................................................................................... 6
2、宝贝标题的拟定 ......................................................................................................... 6
3、宝贝关键词的设定 ..................................................................................................... 6
4、宝贝描述..................................................................................................................... 7
5、宝贝详情图片制作 ..................................................................................................... 7
6、买家好评展示 ............................................................................................................. 7
7、宝贝基础信息展示 ..................................................................................................... 7
三、店铺推广 ....................................................... 9
(一)站内推广....................................................................................................................... 9
1、店内推广..................................................................................................................... 9
2、淘宝站内推广 ............................................................................................................. 9
(二)站外推广..................................................................................................................... 10
第2页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我最终选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服的网店。为了我的网店能成功顺利经营，我现在对该网店进行策划
一、网店商业模式分析
(一)市场分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2006年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04%上升至0.85%。调查显示，在未来一年有购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者，高中(中专、技校)、大专和本科学历者到此类人群的36.6%、33.3%和19.6%。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。2008年交易额为999.6亿元，占80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于购物的兴趣最高，约占购物人群的34.6%。仅2012年11月11日一天交易额达191亿。
(二)目标市场分析
1、淘宝店的目标市场
主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给
第3页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。
2、校园的目标市场
制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。
3、商家的目标市场
有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。
(三)目标客户分析
根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，抓住年轻人的市场，年轻人的衣服也是的热门项目。虽然在有很多经营年轻人的衣服，竞争者很多。我决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。我经营的衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。
(四)产品策略
1、产品定位：
包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
品牌定位：
我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
第4页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
顾客主导定价策略
主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。
低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
折扣定价策略
在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式： ① 数量折扣定价策略 当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。 ② 季节折扣定价策略 每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
第5页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
二、页面制作
(一)店铺店招制作
根据网店主营商品确定店标制作主题风格，我的店铺主营为女装风格确定为粉红色调，这种色调符合现在女生的欣赏，能够被大多数女生所接受。
根据店铺经营商品的情况在店招上面适当的添加一些广告，如：满百就包邮、爆款商品图片链接等。
(二)宝贝页面制作
宝贝页面的效果可以说是这件宝贝能否卖出去的关键，所以宝贝详情页面的制作一定是重中之重。
1、宝贝主图的制作
清晰、色彩与实务相符、细节表现到位;卖点突出、精益求精 图片展现要素直达客户内心，的贩买欲望，引导客户拉动页面继续了解商品详情
商品主图尺寸制作成800*800像素(当大于这个值时，淘宝将启动放大功能，有助于买家进一步了解商品信息)
2、宝贝标题的拟定
讲究完整性 有层次
关键信息依序安置
断句便于阅读了解商品核心信息
(切记：勿乱使用关键词，不要使用冷僻的词语)
3、 宝贝关键词的设定
参照同行同类商品的关键词设定
参照淘宝数据统计软件如量子恒道、数据魔方、淘宝指数
第6页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
淘宝类目频道、商品搜索框
4、 宝贝描述
卖点突出，各方位立体化表现商品价值、功效 细节图细致入微，直观反映商品本质 粗中有细，合理布局，规觉与功能并重
5、宝贝详情图片制作
根据宝贝属性对宝贝进行区域化介绍 各区域关联式介绍 宝贝实物效果图展示
6、买家好评展示
增加买家对店铺的信任感 刺激买家的购买决心 提升宝贝的竞争力
7、宝贝基础信息展示
规格说明
属性说明
第7页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
第8页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
三、店铺推广
(一)站内推广
1、店内推广
主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。
其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。 标题关键词优化(热门关键词、款式、材质) 产品上下架时间
11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。 活动
部分产品的优惠活动
(1)单品包邮(购买其他产品也包邮) (2)买A产品送B产品 (3)新品预售 (4)单品打折(VIP) (5)限时打折
2、推广
推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。 稳定的推广
主要是指衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有： (1)钻石展位
第9页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
(2) (3)超级卖霸 (4) (5)淘代码 (6)阿里妈妈推广 短期的活动推广。
主要是指一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。 (1)购买帮派广告位
(2)参加类主题活动(中秋、国庆等) (3)一元拍、荷兰拍 (4)超级分享 (5)秒杀 论坛社区推广
(1)推广(论坛，尽量发精华)
(2)淘画报(将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量) (3)盟或一些流量较大的相关帮派 (4)优惠信息信息
(5)网店自己搞在线活动推广 (6)相互交流收藏
(7)自己建立帮派招收会员进行推广
(二)站外推广
百度贴吧：相信大家都知道流量是很大的。可以找一些创业吧、网上创业吧，这些进去发帖，不能直接发广告内容，但是可以多留下一些广告关键词，记得要留下自己的旺旺或者QQ号码，这样方便联系。
第10页
优衣◆天使女装淘宝店铺策划书
问答推广：问答推广就是指百度知道、。搜搜之类的搜索问题回答型推广。
：一个很好的推广工具，可以随便在自己做任何广告，可以把自己的店铺连接放上去，也可以把商品图片、宝贝描述都放上去，平时多写些日志文章，这样就能带来不少流量。 利用好百度、谷歌等搜索引擎
第11页
第四篇：淘宝时尚韩版女装
网店的一些升级策略 网购越来越火，不少人将创业目光投向了开网店。
免费派发试用品
抓住众买家的心
“世界上没有任何一种成功来得容易。”陈雷告诉记者，自创店初始,他们就组建了自己的网店运营小团队,注重每一个细节。无论是前期的店铺装修,商品上架的图片展示,宝贝的详细说明,或是后期的客户维护，顾客意见、建议反馈，问题征集以及处理，他都不敢有一丝一毫懈怠。
“商品到货的时候，我们不是急于上架销售，而是先免费派发一部分给买家做体验，然后收集资料。另外对于商品的属性，比如敏感皮肤是否可以使用、产品的使用方法、产品的成分、产品的特点、产品使用时需要注意的事项，还有产品的使用心得、产品的实物图等方面，这些都是在上架前花很多时间去了解的，站在客户的角度方便他们了解后续想知道的信息。”陈雷说，这相当于提前做好功课，这样做的好处是减少客服工作压力，给顾客专业化的服务和感受。”
陈雷回忆说，最初，他也曾做过调味品、首饰、药品等，但最终在化妆品中找到了致富门道，赚到了人生的第一桶金。
“开店三个月时，我们的交易订单有24521笔，算下来一个月有8173笔订单,按照天算的话大概每天有272笔订单左右。老实说，只有看到这样具体的数字时，我才觉得，自己做到了当初不敢想的事情。”陈雷乐呵呵地说。记者检索发现，陈雷的日化用品网店，开张近一年，早已是“皇冠”级别。
与网购网站联动
获更多一手资源
陈雷透露，刚开网店的时候，他发现类似店家已有不少，但很多都是经营高档名牌化妆品的，没有海外渠道很难获得利润，所以他决定将范围扩大到普通日化用品，这样做是因为定位低些，品牌更多、商品门类更宽，更易于联手做活动。
陈雷抓住时机，努力支持合作厂商的各项活动，很快积累了一些客户资源。他的另外一个绝招，就是和拥有不少厂商资源的网购网站直接取得联系，经常在自己的网店免费帮其做活动，最终获得网站化妆品栏目负责人的好感，该负责人将陈雷的网店列为骨干店门，投入了不少行业资源，一有活动就携手合作，网站方面主要负责日化用品的推广、促销方案，陈雷的网店则配合做具体的活动，网店很快火了起来。
“诚信走遍天下。特别是对于一个生意人来说，一个不诚信的人永远扩大不了生意圈。”陈雷说，他答应买家的事情要做到，哪怕是对自身无利益，也会去做。
记者查阅发现，陈雷已有上万次交易，好评率接近100%。
自从做起了网店，陈雷就有了一个习惯，每天晚上不管多忙，他都会上线，仔细查看每一个评价，当看到客户给的一个个好评时，他会一个人对着电脑傻笑很久。
“皇冠”卖家亮招
办好网店门道多
“各类网店的商品众多，货的质量也就有好坏之分。”做了5年多网店生意、已是“皇冠”级店家的王敏霞告诉记者，想成为高级店家，首先就得严把商品质量。
王敏霞表示，有的店主就没有把好质量关，以为买家不懂，赚取一些高额利润，出现问题还不能够解决买家问题。“我们不只是卖最低价格的商品，而是把最好的商品卖给买家，以积累美誉度。”王敏霞说。
做服装的网店主李雯说，她在朝天门市场和网上都开有店铺，这样一来，重庆主城的网友可以在她的网店上看货，然后到朝天门的实体店铺量身挑选合适的衣服。同是做服装的网店主刘莲告诉记者，要想成为成功的店主，还得具备“不怕退换货”的精神。网店和实体店一样，都会遇到退换货的问题。事先可以采取的规避措施有：卖家与快递或邮政合作方达成协议，对商品有保价协议，确保物流运输中不出差错;要在产品说明中注明，签收时，如果买家不满意商品质量或包装，可以不签收，由快递公司送回;签收后，如果仍然出现了退换货问题，卖家可以甄别不同的情况，酌情决定是否退换。
“恶意退货毕竟只是极其个别现象，从买家角度设计交易规则，会让网店获得更好的评价，回头率才会得到保障。”刘莲说。
VIP折扣
QQ群聊
迎合买家卖仿品 赚不来宝贵信誉
“边路飞侠”：我也做过网店，有一个明显的感受，网店一味迎合消费者贪便宜的心理卖仿货，很难一直火下去，这是因为买家追逐低价，但对品质仍有较高要求，收到做工平平的仿品，难免会做出负面评价，而差评对于网店信誉的损害是致命的。
“小messi”：店铺品牌的打造，是一个漫长的过程。另外，快速塑造一个成功的品牌效应是需要一些技巧和策略的。
“猩猩v5”：网上购物5年，阅店家无数，个人认为，网上开店最重要的是找准网店的定位，明确自己的目标客户群。
专家观点
附加服务越完备 网店美誉度越高
“网上买家选购产品时，不仅注重产品本身价值的高低，也很重视产品的附加价值。”中国互联网新闻中心驻西南招商部主任段晓辉认为，产品质量与性质大体相同的情况下，卖家向顾客提供的附加服务越完备，产品的附加价值越大，买这家从中获得的实际利益就越大，从而购买的总价值也越大;反之，则越小。因此，在提供优质产品的同时，向买家提供完善的服务，已成为网店竞争的新焦点。“哪怕是在发货前给买家一个温馨的提醒，都会让买家产生好感。”段晓辉说。
介绍一个店铺给大家，也是新店，大家看看怎样
店铺网址：http://wyzlfs3.taobao.com
店铺名：唯YI之恋
个人觉得还是蛮不错的店，可以交流交流
首先，网店走向线下与网上零售市场竞争环境的变化有关。随着网上零售商的成长以及新企业的加入，尤其是越来越多的传统企业加大了对网络营销的投入，在广告资源有限的情况下，网上营销的成本也水涨船高。淘宝网的大客户广告价位已经上升至每年800万元。其它B2C网络平台还要收取类似线下渠道的会员费、进场费、返点等种种费用。再加上虚增信用、抄袭产品和店面设计、恶意点击对方的广告等不正当竞争行为，在网上零售市场生存和发展已经很不容易。
其次，随着一些网上品牌规模的扩大，他们也需要寻找新的发展空间。通过开设线下实体店，来分摊投入的研发、营销成本。
网络营销需要企业有较高的研发投入，以快速推出大量的新产品，从而能在众多的竞争者中脱颖而出，并让模仿者跟不上步伐。发展线下销售就能够通过扩大销量来分摊这部分成本。
而且，部分在网上已经具备一定知名度和影响力的品牌也可以充分利用品牌的影响力，扩大销售。比如，斯波帝卡在发布了开设实体店的意向之后，就有80多家客户慕名而来希望成为加盟商。
当然，快速扩大规模也是网店能够早日实现IPO，让风险资本尽快收回投资的必然要求。这两年网商快速发展，吸引了不少风险资本的投资。名鞋库获得了阿里巴巴近1亿元的投资;麦包包则获得来自DCM和联想创投合计3000万美元的投资。
再次，开拓线下渠道还可以改善消费者体验，打造高端的品牌形象。
网店相对实体店最大的弱点在于消费者无法实际体验产品。因此，为了改善体验不少网商都采取了一些措施来加以弥补。比如，凡客推出了当面试穿、30天无条件退换货等举措，但是都比不上实体店。
由于实体店能更好地向消费者传递关于品牌、产品的信息，从而增强品牌的影响力。因此，定位较高端的服装网商Masa Maso就在北京世贸天阶开设了其第一家实体专营店。而对于钻石饰品这类很容易出现尺寸不合适、价格又很贵的商品，体验店就更加重要了。据统计，网商钻石小鸟的销售中，现在有70%以上都来自线下。
不过，走向线下的负面效应则是会显著增加经营成本。
这一点，即使是销售单价相对较高的钻石产品的商家也难以承受。以钻石小鸟为例，为了节省成本，实体店开在了写字楼里，租金仅仅是街面店铺的十分之一。但是，和虚拟的网络店铺相比，成本仍然很高。而且，由于选址相对偏僻，企业还需要花巨资在各种媒体渠道做广告来提高知名度。成本的上升不可避免地导致产品价格上升，厂商利润的下滑。钻石小鸟曾经计划在全国二线城市都开设体验店，但这样的投入远远超过了原始网销的预算成本。于是不得不在今年将把重点放在网上销售，开辟淘宝以及其它网上平台市场。
总体而言，目前，网络零售的发展已经从早期的草根创业阶段进入大浪淘沙、走向整合的阶段。在现有网上渠道的基础上，适当发展实体渠道，对于那些已经具备较强影响力的品牌来说，不失为一种分担成本、改善客户体验、进一步提升品牌形象的举措，最终走出一条网上创业、线下补充的立体发展之路。
但是，如果本身品牌实力还相对薄弱、创新能力不足，仅仅是在网络竞争加剧的情况下转投成本更高的线下渠道，那可能反而会是一个致命的选择，因此，对大多数网店来说，开设实体店都应倍加谨慎。2010年，凡客诚品曾表示要开实体店，并且有报道说它在北京
大悦城等高端商区选址。但正是基于成本以及当前自身品牌影响力的考虑，凡客延迟了自己的实体店发展计划。希望先修炼好内功，等到有实力与zara、优衣库相竞争时再开实体店也不迟。
第五篇：淘宝女装店创业计划书
一.项目介绍
现在网络发达，很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物，就我对我学校的观察，学校的正门和后门每天都有很多的快递。现在的年轻人都比较喜欢追求时尚，特别是女生，又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多，所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生，所以
我对网络并不陌生，而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚，淘宝可以提供个人网店平台，而且是免费提供的。网店主要经营潮流女式服装，主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试，我准备为店铺取名为：唯爱伊。
二.项目服务宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
三.项目目标
本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。
四.进货渠道
、批发市场进货
我已经查过了广州的一些批发市场，比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价能力，我会力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、批发商处进货
用搜索引擎GooGLE、百度等可以找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
3、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，所以我会时常关注这类商家，并尝试和他们进行交流，用一个极低的价格吃下，然而转到网店上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。。
五、经营策略
由于开店初期业务量小，全部工作都由我自己完成。等到以后业务量大时，我会寻找合作伙伴或，合理分配任务。
.推广策略：
第一、朋友推广：通过周边的朋友，宣传我的店铺让店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、利用网络推广：在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
第三、可以先在我们自己的学校里进行推广，尽量提高人气。
2.促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户;每年的各种节日(如五
一、十
一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
六.网店经营
.支付方式：支付宝或网上银行支付。
2、订货方式：在线订购。
3、送货方式：平邮/快递/EmS等四种方式，我会和快递公司谈好长期的合作。
七.经营成本预估
、初期投资
初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币XX0元即可。
3、其他成本
由于我上大学时已经有电脑和数码相机了，所以这部分成本不计。由于宿舍的网费每年都是要交的，所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月
八.后期转型
当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后，开始积累资金，开一间服装公司，主要设计和销售时尚服装，并打响公司的服装品牌，取得品牌效应，然后扩大公司的业务范围。