在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《法式官邸推广方案》，希望对大家有所帮助。
第一篇：法式官邸推广方案
法式主题活动方案
“法国五月”文化艺术节
策略部分
——紧扣营销·整合传播 我们的策略
步步推进原则，开售前按照
项目造势(造势发力，谋市而上)——热炒优势(差异化的与众不同，击中目标)——热推生活优势(演绎生活，促成购买)——发挥品质优势(塑造品质，增强信心)，流程步步逼进。
开售后采用实效营销手段，灵活应对 我们的创意
请柬采用护照的概念，对诚意客户进行派送，并邀请参加开售典礼
“法国12月”文化艺术节开幕，文化品味，艺术生活!
空中热气球水岸观景巡礼，创新立体式参与型传播模式、势动全城!
20**年度国际亲善小姐到访，缔造人文之美 !
独特的舞台设计，360的空间变化，让人在任何角度都可以欣赏
我们的整体构思
整个开售活动分为三大篇章,层层解密我们的活动构想
一、盛大开售篇：品位明星·时尚代言
二、“法现精彩”之旅：梦想家园·艺湖湾畔
三：“法艺狂欢嘉年华”：湾怀大气·品位人生 创意部分
A、【主题基调】：
品味、细节、和谐、永恒
B：【活动定位】： 高雅尊贵生活体验
集艺术汇演一身的开盘主题活动
C、【活动元素】：
| 艺术 | 美食 | 音乐 | 文化展览 |烟花汇演节|
活动内容概览
略
开售部分
一、盛大开售仪式篇
品位明星·时尚代言
法商会贵宾接待
迎宾·接待
迎宾交响乐团
来宾参与环节
舞台设计
启动开售仪式 “法现精彩之旅”正式启程 起始站
法国电影节
法国风情游戏摊位 法国名车展
法国铁塔布置
法国狂欢节巡游表演 法国红酒美食汇 法国时装巡礼 样板房特色布置 --热气球升空御览 它将给我们留下什么 口碑传播
品牌印记
媒体热点
销售拉动
第二篇：法式风格设计说明
法式风格如同法国这个国家一样，浪漫迷人，仿佛普罗旺斯的阳光，洒满你的家。蓝色调营造浪漫时尚法式风情，寻求心灵的自然回归感;将法式传统的三颜色与当季流行色融合，不失法式的贵气和浪漫。 客厅：
蓝色系具有立体感的沙发背景墙，使墙面很显层次感;多彩的地毯、灵动设计的台灯、不拘一格的挂画，营造出一幅自由、温馨、浪漫的氛围;而客厅旁的落地窗给足了这间空间明亮的自然采光。 餐厅：
用餐区域被设置在客厅一旁的空间里，餐桌上方的水晶吊灯与客厅中的精致吊灯遥相呼应，让整个空间之中都映射出一种浪漫氛围。 主卧：
象牙白的床头柜和书桌，彰显出法国贵族式的高贵与典雅。 小孩房：
淡蓝色花纹背景墙上的动物立体使空间中多了一份童趣，充分利用飘窗的空间，将其作为小孩游玩的自由空间。 厨房：
白色橱柜与方格地砖让厨房显得淡雅整洁，厨房的整体格局显现出一份宽敞舒适的感觉;淡黄色的鲜花，使空间增添了几分生机。 卫生间：
卫浴空间还是给人感觉相当宽敞舒适的，在视觉上都给人舒适惬意的感觉，大大的镜面也让卫浴间显出一份扩容感;玻璃式的卫浴，则显示出生活的时尚和前卫。
第三篇：月影法式铁板烧故事
月影法式铁板烧品牌简介
(1)公司简介
“月影法式铁板烧西餐厅”是由广州拉丁餐厅连锁经营有限公司2009年全新引进的项目，在拉丁餐厅10多年来深厚的经营实力和经验下管理的品牌。公司专设有铁板技术顾问，运营总监和一大批资深的铁板师傅，出品制作具有浓烈法式情调的法式铁板料理，招牌菜式有“法式浪漫鹅肝”，法式鳕鱼扒，法式腓力牛扒，法式鱼子酱蒸蛋，等。
(2)月影餐厅品牌故事
有人说：它的滋味是浪漫的滋味;
也有人说：它比爱情还要甜美，亦如月光般优雅及神秘。
是的，它就是来自法国一个浪漫小镇拉克吕萨(La clusaz)的“L’om bre de La Lune 1898”。
19世纪90年代末的法国是一个战乱的年代，名为安德烈(Andre)将军所带领的军队撤离到拉克吕萨(La clusaz)小镇上，受伤的安德烈(Andre)巧遇上美丽典雅的牧场少女aviva，Andre虽然受伤，但身为将军依然心系战事，aviva明白他的想法，除了细心帮他料理伤口，还每天用石头加热烹制菜式给他吃，据说在当地用石头加热烹制食物可以调理身体，让身体更快复元。在aviva的精心照顾下，Andre痊愈的很快，两人的感情也在迅速蔓延。有一天，接到上级的通知，Andre要带领自己军队回到战场，两人依依不舍，晚上，两人在月光下，Andre许下诺言，战事一结束，马上回来aviva的身边，而aviva也让Andre放心上战场，一定会等他回来。
日子一天天过去，思念之情越来越浓，aviva为此在小镇上开起了一家名为(L’om bre de La Lune 1898)的小餐馆，里面的菜式都是以石头加热烹制各式菜肴，每天精心经营，她相信Andre终有一天回到她身边。
第四篇：法式洋房产品说明会
翡翠城法式花园洋房产品说明会
2010-09-29 14:28 来源: 网易房产 跟贴 0 条 手机看新闻
直播现场
到场来宾
主持人和翡翠城的领导对话
主持人：各位我们翡翠城的业主和准业主，大家下午好，我是住在杭州网房产评论员丁建刚，我想大家和我们的很多翡翠城的业主都是朋友，都很熟悉，今天在翡翠城荷苑法式花园洋房即将推出的时候，翡翠城邀请各位前来，我想更确切地说喝一个下午茶，一起愉快的渡过一个下午，这个下午做什么了，第一通过一个简短的对话来和业主交流，进一步了解翡翠城，进一步了解法式荷苑花园洋房的产品，进一步了解未来的生活，这是第一点。第二点我们也邀请开发商和总设计师，回答大家如果对我们的产品、市场、未来的配套等等方面有什么问题，我想和大家进行一场非常休闲、非常愉快的交流，也希望大家在这里渡过一个愉快的下午，而且大家一定还会有收获，我们还要进行三次抽奖。
我首先来介绍今天到场的两位嘉宾，一位是翡翠城的总经理徐攀先生，还有翡翠城是总设计师何谦先生，谢谢。
我想大家都非常了解我们这个翡翠城这样一个在西溪板块上的大盘，已经经过了将近六年的时间的开发，现在已经呈现出非常美好的生活画卷，我经常到这儿来看，东南区块入住，因为当年也有很多业主向我咨询购买的，我也非常愿意到这里来，甚至带着家人到这里来看，虽然自己还没有住到这里，但是我愿意带家人、朋友到这里来看看，甚至外地从事房产研究的朋友到这里来看看。现在除了东南区块，现在东北、西北区块都已经在销售之中，在这样的时候非常愿意和大家一起来讨论讨论，回顾一下过去的六年，展望一下翡翠城发展和开发的这样一些规划和前景。
首先徐总，我们现在从大的板块来说，现在是处在西溪板块，你自己对这个板块怎么认识?
徐攀：谢谢丁老师。
确实因为自己职业的习惯的关系，对这方面不但是关注的问题，自己也有一些思考。我觉得大的城西来讲，我会有两个角度去看待它，一个不仅限于西溪板块，我最近跟朋友在交流，我更多的关注杭州下一步又应该往哪个方向发展。
主持人：这个有很大争议，有人说向东，有人说详细。 徐攀：东就是钱江新城，因为我之前四年多时间是在东边工作和服务的，我对东边非常了解，我在前五年的时候钱江新城的领导跟说你来是对的，最近的四五年钱江新城在杭州的表现很清晰，也很成功。但是有一点很明显的，钱江新城这个区域里边政府应该做的事情我认为几乎做完，土地整理完毕，市民中心等等重要的配套建设完毕，往下只是一些民间资本，比如说来福士广场等等，往北、往南看，往北是一个中等定位的居住区，往南到了滨江了，看到那个桥无可奈何，跟主城区的连接还是有问题。我个人认为十年河东，十年河西，讲的是城市的规划论和发展论，我个人认为是在西面，东面已经做完了，北面是这样的定位，南面已经算是发展差不多了，是一个后续要补充改善的问题，这是一个观点，我认为在杭州市又一次的眼光看向西面。
第二个我一直比较感兴趣的是研究西溪湿地它的价值跟它周边的规划以及政府的作为。西溪湿地我非常认为它会像西湖一样的发展，我不认为西溪湿地会超越西湖，不可能，但是西溪湿地一定会像西湖一样的发展，因为它是一个国家级的旅游资源。杭州城市是为水而名，江、河、湖、溪全有，像湖这样的西溪不可多得，中国说是豪宅，是在杭州的西湖，只是比较低调。
丁建刚：几年前有一位东北人，你不要以为东北人经济不是很发展，但是有钱人还是真有钱，通过好几个人找到我，说听说你对杭州房子很了解，你给我找一套圈湖景的房子，说价格不要去管，我会给你让你满意的介绍费，我给你介绍两个地方，一个是雷锋塔，一个是望湖宾馆的八楼餐厅，我说没有，这个人就说杭州怎么没有全湖景的房子，确实没有，最近像中大吴庄这样的房子，现在看不到湖景，有几栋都不是真正的住宅，如果说杭州要是有全湖景的房子一定是全中国最值钱的房子之一了。
徐攀：是的，除了湖周围的景观资源，其实我更关注第二个层面的可能，它在城市里面，正因为得天独厚的优势，就围着进行发展，所以说西湖边上发展起来一系列的宾馆、餐饮、娱乐，围绕着旅游景观资源都发展这种产业，这种产业跟住宅是最喜欢的，最好的，尤其希望档次够高，因为是西湖，意味着杭州最好的东西在这里发展，西溪也不是很低的级别，档次也是这样的，现在西溪天堂，白金五星的群落就要选择这这种档次来发展，我很欣慰看到西溪的发展模式就会像西湖一样去发展这种产业，而这种产业已经有“金镶玉”工程明确的描述了。
徐攀：尤其是十天前，市一级的政府就正式开始描述西溪国际城市综合体，我也做了一些功课，这个综合体是有四五个，来环绕西溪，酒店群落是一个个酒店综合体，现在在文一西路有一个蒋村新天地，是一个商业、行政和娱乐办公是这样一个综合体，总共的一个平方数也相当之大，数字没记住。
所以我比较关注的是西溪湿地的稀缺性以及它的未来，它已经清晰地以这种方式展开，我觉得联系我刚才从钱江新城一样来思考城西发展，它是处于启动阶段我也要说的客观一点，可能在三到五年进入收获期，五年，现在是处于启动阶段。
主持人：这个是西溪的价值，每个人都有每个人的理解，我想基本上是这样一个价值，第一就是宜居，我们的城市的定位叫东动西静南兴北秀，西溪里面还要配很多的综合体，生活的内容非常的丰富，这是徐总的理解。
我想问一下何总，在我们这样一个四大区块的产品里面，我们前面已经有了多层了，有西溪景观公寓了，高层、小高层了，也有地中海洋房了，为什么在这个时候我们要推一个法式的花园洋房，这个法式和中国人审美观念一定会契合吗? 何谦：这个事情可能有两方面的解答。一个是这样的，翡翠城这个项目刚开始的时候，我们是做了一个桂花城升级版，东南区块非常像桂花城的升级版，这个跟当时整个这个区块其实跟它的价格是非常有关系的，因为当时我记得东南区块开盘的时候也就是五千左右，到现在后续又做了东北区块，大概是像春江花月那种类型的景观公寓，那时候的价钱也就是七八千的样子，但是后来卖的就比较高了，我们设计定位的时候考虑就是6-8千这样的价位。选择一个合适的风格跟认定这个产品相对应的价值有内在的关系，比如像现在对整个西溪板块，或者是整个大城西的概念，现在的定位跟五年之前完全不一样，所以相应的我们产品的类型也应该升级，整个区块价值的一个提升，这是原因的一方面，首先是我们作出的产品要符合这个地块的价值。
为什么我们说认定法式这样一种风格能够吻合我们对这个地块的价值的认同，会匹配这个地段的价值呢?这个也要说到一个时机问题，一个是现在的区块目前价位，第二个跟目前国家发展的阶段也是一个契合。
主持人：你认为我们国家发展的时点和法式的建筑的出现和价值的认同有某种契合? 何谦：有非常大的契合，比如说公元前600-800年，因为那个时候当时世界上有一个非常强大的国家就是罗马帝国，罗马在它强盛的时候，那时候建立了一整套的建造的法规，当时有一个非常著名的古罗马的建筑师，应该是我们的祖宗的祖宗，可能比中国的鲁班估计差不多时间，中国有鲁班，但是罗马叫维特芦苇(同音)他写了一本很著名的书叫《建筑十书》在这里面规定了罗马人要盖房子要怎么个盖法，因为当时罗马人碰到的问题跟我们现在碰到的问题非常相似，罗马是一个地域非常辽阔的国家，那时候没有传真机，没有电脑，也没有互联网，它的殖民地有些在北非，有些在中东，有些在现在的叙利亚甚至伊拉克这样的地方都有它的殖民地，怎么保证在伊拉克和罗马盖的房子怎么是一样的，就是“国家标准”就写了这个书，说这个房子该怎么盖，其实是西方建筑体系的一个始源，是从那边来的，但是可以再往前走一点，可以远到希腊，很多元素是从希腊过来了，但是希腊人比较随意，有时候盖成这样，有时候盖成那样，很漂亮，非常个性化，但是到了维特鲁维时代，他认识到这个罗马跟希腊是完全不同尺度的国家，必须要有一个规矩，这个规矩规定的东西又能反映罗马当时的强盛，因为把房子盖到殖民地去，目的是把房子盖到这边和你们原来住的房子是多么有不一样的，因为你看了我盖的房子跟本土的房子不一样的，代表了强盛，那时候的人不可能去罗马看，我们现在去罗马、巴黎比较容易一点，那个时候去会比较不容易一点，会认可罗马的强盛，会向往罗马，会放弃自己的价值观而去认同罗马的价值观。
其实我认为建筑文化有一个很强烈的基础性和核心性的，再说原一点，比如说说到当年的希特勒，第三帝国的宣传是非常厉害的，有一个御用的建筑师叫西佩尔(同音)，如果你去德国也能够看到当年希特勒反映的第三帝国的建筑，比如说柏林的国会大厦都是那时候盖的。
所以我说这是法式建筑的渊源，是来源于罗马，但是罗马后来消失了，一直到
14、15世纪的时候欧洲人才开始发现罗马，但是那时候欧洲的文化中心就不是在意大利了，是在法国，在巴黎了，所以那个时候其实就是法国的王权新生，那时候拿坡仑他的足迹也遍布了整个欧洲，没有像当年的罗马走那么远，但是也是欧洲最强盛的时期，最后还是看到了罗马当年的遗迹，所以他们认定这种建筑风格能够反映一个蓬勃、向上的国家所代表的意识形态。
主持人：回到中世纪这个时候法国已经处在极度兴盛的前夜了。
何谦：而且他认为我们的文化应该能够走出它的边界了，其他民族也能接受，这个时候法式风格就出现了，那个时候就开始把原来罗马那套体系，当然改了很多，但是秩序是差不多的。
主持人：这种法式它的基本的审美，就是说用几个关键词能够告诉我们即将成为你们业主的朋友吗?
何谦：这里面最重要的一个关键词是“秩序感”“仪式”，感觉到还有规矩。因为我认为说社会到了那样一个阶段，其实大家都希望是在一个有秩序的安定、和谐的环境里面，在这个大的框架下大家能够各自发展，又有充分的空间能够自我发展，这是最核心的。
主持人：是不是这个时候也是中产开始形成的过程? 何谦：可以这么说。
主持人：我想何总刚才从法式的渊源已经讲了，其实最早是2800多年前，再回到中世纪的时候真正出现了法式的基本的形状?
何谦：是的。
主持人：其实跟社会发展、经济发展、文化发展、人们的价值发展。 何谦：我觉得跟民族的自信心是非常有关系的。 主持人：现在你认为我们中国正好处在和那个时候?
何谦：如果中国也有文艺复兴的话，跟欧洲
15、16世纪那个时候的状态会比较接近。 主持人：经济开始强盛，大国地位开始显现，人们追求秩序感，追求安定，这样一些价值观所必然，也就是说我们前几年甚至倒退十年都未必有这样一种认同，未必有这样一种需求。
主持人：何总是绿城东方建设设计院总设计师，也是绿城的元老之一，徐总，为什么要做法式的花园洋房?
徐攀：我刚才在听你们谈话的时候就想起我们宋总说过一句话，如果说地中海的建筑是一个“休闲装”，法式建筑是标志的“正装”，甚至于“礼服”。那种所谓的秩序和仪式背后还有一种堂皇。
主持人：庄重感、尊贵感主要是这样的感觉? 徐攀：今天这个会所就是标准的法式的。
主持人：我不知道这种庄重感、尊贵感、仪式感，大家认可的请举手?绝大部分都认可这种感觉，建筑进到房间里面都差不多，外面的感觉就完全不一样了，现在整个翡翠城叫“具有完整价值的居住综合体”，刚才何总也谈了一些价值的观念了，你们怎么跟客户具有“完整价值”，哪些价值?
徐攀：其实何总刚才聊的有一个观点有不谋而合的地方，建筑有“心理需求”，不光是满足生理需求和生活需求，还有心理需求，说到“最具完美价值”这个题目，翡翠城建成以后达到8500户，三万人口的超级大盘，其实就是一个典型的小城了，一般城市居民如果不太了解这种规模到底是怎样一种状况，一般开发楼盘400户是一个标准楼盘，是没有问题的，8500户意味着翡翠城等同于20个项目、20个楼盘，这样的规模之下，我们提出了一个“居住综合体”的概念，“最具完整价值的居住综合体”，因为一般来讲，综合体这个最早应用于商务、商业，称之为综合体，适当配合一些住宅、公寓。但是“居住综合体”的特征除了反映它的大，应该有高起点的规划，应该有成体系的一些指导思想去思考、策划，但是背后围绕的主题是居住，我们不是围绕着商务、商业做的综合体，所有的东西都是围绕着居住和生活。所以也正是因为有这样一种规模优势，翡翠城可以有自己五万平方米的商业中心，我们是在10月2号举行周年庆的，这一年我比较有感触，可以称之为“翡翠城速度”，我做楼盘已经16年了，但是作为一个单打一的状况是常态的，但是作为大型楼盘的建设速度不一样的，这一年下来我们硬件、软件上面都完成的实物远非一般项目可比，就以刚才提到的仅以翡翠天地为例，一方面我们去年开街之后，到现在我们的商家已经是17家，其中是有12种业态，很有意思的是今年年初就明确规定了，翡翠城要加快建设五星级酒店，就在我们翡翠天地的北面，原来是美国DBG给我们做的配套，接您这个话题，除了这个速度，我也深有感触，我认为翡翠城全面进入“收获季节”，因为我的核心区已经建成了，而且不光是硬件建成了，像我们的知味观，我也挺认同他们的品牌和管理，本来去年招商的时候说实在话有两面压力，一个翡翠天地的生意不可能一开始就会很好，一般的品牌不愿意进来的，像知味观这样的百年老店很重视，但是事实它进来到今天为止，它的二楼的平均上座率是70%几，一楼是280，一楼是小笼包、面点等等，翡翠天地给我们很大的信心，今年我们周年庆的主题是翡翠天地已经成为新城西的生活中心和商业中心，这个我们不用脸红。
主持人：所有这一带的楼盘说事的时候都拿你们的翡翠天地来说事。
徐攀：这是“最具完整价值的居住综合体”现在落在“最具完整价值”了，我们认为是硬件和软件相同的，在此我更愿意说软件，在座的来宾都来到我们的现场，最近有一个“乐透翡翠”的活动，让更多的客户来体验翡翠城，能够走进翡翠城。
主持人：实际上是一种生活模式。
徐攀：对，是一种生活，光是看到建筑走马观花，一览而过，就知道大致的概貌，软件这块就是园区生活服务体系，这块是我跟何总我们在这块仍然回到心理需求，尽管我们表述我们的园区服务体系是三大块，健康、文化教育、居住生活。
主持人：这些我想大家都非常清楚，这是绿城的发明，得到了国家住房和城乡建设部以及清华大学的认可，住房和城乡建设部正在准备向全国推广，做了很多政府的事情，我们小区造好了之后，开发商是不管了，我们还建立了一整套医疗、生活和教育三大体系的服务，简单给我们业主说说，你这里的服务和其他的服务有什么不同，或者是生活有什么不同?
徐攀：有一种很简单的理解，就是传统物业管理的升级版，当然不是跳跃式的升级。第二个翡翠城绿城集团作为第一批的大盘的实践基地，园区生活服务体系的实践基地，今年的上半年在硬件方面有三大中心落地，少儿活动中心、老年活动中心和健康中心，我们健康中心达到400平米，是目前绿城范围内最大的健康中心。
主持人：赶上一个小医院了。
徐攀：是一个健康会所的概念。我个人更愿意说到少儿活动中心，我觉得现在宅男宅女，乃至于有一些不恰当的中性化，并不一定是好事，这个原因我认为是社交极度缺乏导致的，小孩子眷养，其实并不想眷养，但是出于现在独生子女的政策、安全感，我老是跟别人说，我怀念我们的童年时代挂着一个钥匙就去上学了，早上是挂着钥匙，晚上是满大街把你找回去，那时候我们生活在胡同里面，所以曾经有一种观点，说“告别了胡同就告别了邻里关系”我也认为是伪命题，需求是大量存在，但是没有一个空间，没有一个组织来做这个事情，这点不用去埋怨政府，政府不会有那么大空间把所有事情都管到了，一些老社区一些老人在花坛上晒太阳，所以惩罚一个人让你坐牢，让你断绝所有的社会往来，我们的少儿活动中心从落地到现在很开心的是什么呢，每天都有三五十个、七八十个小孩去玩，是每天的概念，每天的，然后到吃完饭的时候，爷爷奶奶、外公外婆叫回去了。所以我觉得我们最开心的是什么呢，不仅仅是小孩子的快乐，因为绿城确实宋总有很多理念上的东西的，我们认为是很正确的，作为一个开发商，我们最终是要形成一些社区，这些社区我们从建筑的美希望给这一代人有享受，给下一代人有熏陶，这里面的社会活动也好、服务也好，服务我觉得提高的是生活的价值，而活动跟他的将来有太大的关系。
主持人：刚才说的是小朋友的社交，或者是共同的玩耍，对心理健康、成长非常有益，大人有吗?
徐攀：我们的老年活动中心，三到四个内容在一个空间里面，可以在这里喝茶、看报、下象棋、围棋、书画，翡翠城是藏龙卧虎，老师也是翡翠城的业主，自愿每个礼拜给业主们上一次课，后来一个月没到就强烈呼吁一个礼拜有三次，老有所养，老有所乐，我们还设立了邻里关系专员，他是认识邻居最多的人，这里面比如碰到老年人，他是青田来的，跟着儿子、女儿就来杭州了，谁也不认识，一查其实在我们这儿青田人有五个，你们可以在一块儿聊你们当地的事情，我们是在做这样的事情。
刚才说到一些中心的建设，欢迎各位去体验和参观，白天都是开放的，另外有一个“6+1”计划，“6”有六个社团，有少儿社、少年社、文艺社、青年联谊会和中青年俱乐部、运动俱乐部，“1”是公益和志愿者的建设，上半年少儿社、老年社、运动俱乐部已经四面开花了，下半年要落实青年联谊会和中青年俱乐部。
现在相亲节目为什么那么火，看似开放的社会，其实年轻人的交往非常有问题，如果我们有这样的能力，因为翡翠城大，一切今天说到的话，专门组织一些类似于“非诚勿扰”的节目。
主持人：谢谢徐总给我们的描绘，工作人员一再提醒你，赶快要给大家抽奖，因为很多人还是等着我们今天的好运的，今天一共有三等奖，一共有三个等次的奖，第一批我们先抽出三名三等奖，每人是获得一万元的购房抵价券，我们邀请翡翠城的副总经理陈苏敏先生给我们抽出三等奖。
(三等奖：09
6、09
3、057)
主持人：向三位准业主表示祝贺，买房子可以在所有其他的优惠基础上再减去总价一万块钱。
大家千万不要气馁，后面还有二等奖和一等奖，虽然一万块没拿到，但是有可能拿到五万块。刚才徐总给我们描绘了很多未来的幸福的生活场景，但是在座的诸位更关心还是即将推出的荷苑，您认为低层的法式花园洋房最大的价值体现在什么地方呢?
何谦：前面提到的心理需求，讲一个小故事，可能会明白一点，因为涉及的术语过于学术化，当年那时候刚到绿城做桂花城的时候，有一个很别致的项目叫“小胖楼”，是一栋四层或者是五层的点式楼，翡翠城东南区块里面也有，我有一个朋友就是当年桂花城没有买到这个“胖楼”，特地跑到这里买了一个，其实可能并不一定会来住，觉得这个房子挺有意思的，就买一个房子搁在这个地方，我们当时讨论这个户型的时候，那时候一般来说，130平米、140平米总是有三开间朝南的，我们那个小胖楼160平米只有两间半朝南，大家认为这个户型不好，进深比较大，所以这个小胖楼一度就差点就被砍掉了，说这个东西可能卖不掉，后来我说服他们，我是用另外一个故事去说服他们的，比如说你买了一个房子，从老家到杭州来，奋斗了很多年，你买了一个房子，拍一张照片把这个照片寄回家去，告诉我的父母我在杭州混的不错，有一个房子，这个房子是有三五个单元很长的房子，还是有一个非常完整形象的一个单元的房子，就是一张照片当中就能把这个房子拍进去，我告诉他们说我就住这个房子。建筑从某种意义上来说，我们的建筑要尊重住在里面的人，最理智的方式比如说给一栋别墅，这个大房子全是我的，当然这只有自豪感是最强的，就是在一个不具备别墅的前提下，一栋什么样的房子最能够符合你的心理上的需求，我认为这个房子在照片里面我把我人放进去，房子完整了，我已经看不见了，我人看见的时候，那房子长什么样子不知道。为什么说像现在的法式三四层或者五层，用这样一个高度，这个层数的高度是非常宜人的。为什么当初那时候在做桂花城的时候，那时候国家规定的多层建筑是八层以下，为什么我们只盖到五层?但城西当时其他的都是六七层，所以我们认为说尺寸这个事情，数字是非常关键的，其实在桂花城的时候决定说多层建筑不超过五层，只能往下建，不能往上建，当时没有电梯，其实有电梯盖高点没问题，但是仍然是五层，就是希望这个建筑你有被尊重的感觉，业主在里面有被尊重的感觉，这点很重要。
主持人：也是其中重要一部分，如果这25层的话，就淹没在其中了。
何谦：要么我能看到这个房子你人就消失掉了，如果你人看得见，房子只体现一个局部，可以是这个城市任意一个角落，不一定说就是你的家。
主持人：徐总你从市场的角度来理解这个房子的价值?
徐攀：我愿意从两个角度来理解，我自己的专业是工民建，我愿意从工程的角度，法式的房子是多层里面最难做的一个项目了。
主持人：哪些地方难，说一说?
徐攀：它的复杂性是最高最高的，第二用材用料是最为考究的。 主持人：外面全是石头。
何谦：不仅仅是石头，这个石头还要加工成统一的尺寸，精确到两个毫米。
徐攀：一般可以用铝合金的门窗，也不低档，做法式我们考虑到铝木复合的门窗，比如说留庄、桃花源、青山湖玫瑰园用的铝木复合门窗，欧式的景观也是景观营造里面投入最大的，要求最高。
主持人：看上去非常简单，但是精细度要求非常高。
徐攀：比如说会场对面景观是最丰富的，还要注重仪式感、价值感。 主持人：刚才你说是两个，第一个是工程的难度，第二个呢?
徐攀：市场的角度了，我自己个人和家庭对这个法式产品产生了很大的兴趣，一个法式产品在建筑上面的价值，花园洋房低层、低密度、低容积率，我们荷苑是1.15。
主持人：几乎是接近排屋的容积率。
徐攀：对，然后花园式的景观，还有一些一楼都带花园，这次推出的荷苑一楼全部是带花园的，50-100平米不等的花园，这叫“花园洋房”，亲密性非常好，你喜欢住在二楼、三楼、四楼，就跟住在花园里一样的，你要选择一楼更加好了，还有一个小院子，涉及到生活方式问题。另外一个角度我非常非常关注它的稀缺性，因为在杭州你说从90年代一直到今天为止，所有已建成的，如果丁老师我给三个指标来衡量或者是两个指标，就是四到五层楼，带电梯的，有多少?
主持人：四五层楼带电梯的房子在杭州第一个小区就是留庄，吴庄可能都超了，因为吴庄有一些是叠排，有一些是六楼，好像真找不出来了。
徐攀：其实丁老师行行都有它的生意经的，做菜也有一个菜叫“舍得”，有一些是放弃掉的，绿城从来不盖七层楼的多层的，五层作为一个多层的认知，它的建筑的形态也好，居住的品质也好、密度也好都是最佳的。
主持人：没有任何的压抑感。 徐攀：我们宁可舍得，但是因为历史的原因，五层楼就像刚才开头的时候何总介绍桂花城的风格，五层楼都带电梯太奢侈了，但是现在不一样的，如果加上第三个因素——法式，真的是留庄了，留庄也是一样的团队来建设的，依托我们翡翠城房地产开发公司作为一个平台公司，作为一个项目部建设的，也就是说是我们建设完成的，所以对于法式有很多的认知，因为我们建设了留庄。
何谦：其实这次的荷苑某些用材的标准超过留庄。 主持人：哪些地方能说说吗? 何谦：像门窗，石材是最为典型的。 徐攀：这次用得是石灰岩。 主持人：哪里来的?
徐攀：贵州的。其实丁老师我们在10年底有可能跟大家一个惊喜，有一个样板楼和样板区可以出来了，就在春晓苑，那个楼我们在国内找到跟它非常接近的石头，会做出“小白宫”的效果来。
主持人：还有一个月的时间，我们共同的期待。现在进行第二次抽奖，我们把二等奖抽掉，二等奖有两名，获得三万元的购房抵价券，看谁的运气好了。
二等奖：00
6、033
主持人：刚才我们的话题谈的也差不多了，我不知道大家有什么话要问我们的徐总，要问我们的何总，关于翡翠城的，关于产品的，关于市场的，哪位有什么问题示意我，有没有什么问题，关于这次的开盘还有翡翠城都可以，有问题可以直接示意我，如果暂时没有我们还继续我们的话题来谈。
刚才我们谈了这样一些特点、价值，我想问一下景观方面，刚才徐总说了很难做，景观方面到底有什么特点呢?
何谦：徐总是好不容易才会机会来投诉我们的。是这样的，景观跟法国风格相匹配是欧式的景观园林，就是仪式感、秩序感和尊贵感，比如说会有比较大的硬扑面，比如说像东南区块，地面上很少看到泥土了，成本比较高，耐久性比较好。
说到设计手法上会比较抽象，我还是说一些数字上的事情。比如说像我们现在景观大概有两大体系，一个是自然体系，像原来桂花城到春江花月，基本走得是自然有些缓坡，有些灌木，然后小乔木、大乔木搭配，有一些原木，曲径通幽，统统叫自然体系，这种自然体系一个是比如说造价相对比较是一个比较经济性的造价，因为我们现在有些业主委托我们做设计，我们想做什么东西，我首先问他你有什么样的预算，你的预算支持不支持你这种风格，自然体系相对比较经济的预算，你做一点自然体系的景观，对树品种的要求不是那么严格，比如说有十棵树都要像礼仪小姐一样的，有仪式感。还有种树，比如说一平米要种八棵苗，但是如果是欧式的园林，要种16棵苗，高密度的植被，这个会带来视觉上的饱满，但是另外成本和技术都是要求很高的。记得我们刚开始让苗木公司种的时候，苗木公司老板差不多跟我们翻脸，说我种了30年的树，没有说要种这么密，没见过，说我们完全是反科学的。
主持人：精细、密、饱满，裁减的要求是非常高。 何谦：包括对你那些树木本身苗木的挑选都非常严格。
主持人：最后一次问徐总，这次推出的法式的花园洋房你认为最大的特点是什么?我能说出一个来“离知味观最近的”，这个算特点吧?
徐攀：我认为是花园洋房，我喜欢法式就是花园洋房。第二是法式，第三是周边配套，因为就在翡翠天地的北面，这次荷苑这个小区是翡翠城要成片区交付的第二个组团，到明年年底我们的目标是整个东北区块开始交付，到后年年中就是东北区块就变得跟现在的东南区块一样了，整体交付了，我说的准确一点，就是五星级酒店在东北的，那个酒店我在进行内装等等，交付比较快，并且整个片区都已经封园。
主持人：最大特点还是法式花园洋房和配套、生活以及成熟，我想大家应该关心价格，徐总我想大家肯定关心价值。
徐攀：其实我说个玩笑话，作为一个开发商的角度去说，我会说法式花园洋房在销售方面略有一点生不逢时，因为我们翡翠城第一批推是在今年6月份，坦白一点说今年3月份我们董事会还不停在交流，说你们去做好准备，法式推出一定是两万五以上，我先说客观，这些是发生过的事情，因为是这样一个原因，我觉得翡翠城因为我们从自身开发商角度有我们要思考的东西，有战略的东西，有资金的东西，现在坦白说翡翠城没有一分钱的贷款，现在有八亿多现金，大家不要误会。从战略上面我有我的机会成本，简单说就是良性发展，今年6月份开盘的时候非常非常省事，按照两万三开，今天有没有一些要素没有聊到，比如说法式花园洋房层高是多少，荷苑一楼是3.3米，这些层高为什么要尽可能拎出来，我那天说跟买车一个道理，做小很容易，做大受到一系列的约束的。
所以这次荷苑的开盘基本上价格已经定在两万三千三的水平，象征性的在6月份的产品基础上面，加了300块钱。
主持人：大家已经知道了两万三千三，户型呢? 徐攀：160方，少量130方，还有大的。
何谦：可能法式洋房这种经济性户型恐怕这是最后一个楼盘了。 主持人：再往后户型应该是什么样的? 何谦：我估计不会下250方。 主持人：实际上就是类排屋了。 徐攀：我们做的是平层官邸。
何谦：我们认为平层官邸定位是在排屋之上。
徐攀：我说何总奢侈，因为做大户型200、300多的话，进深是非常大的，对于开发商来说经济效益是很好的，但是做大面宽、小进深会是小户型，所以说这是最宜居的法式多层，可以这么说。
主持人：大家有没有什么问题，如果没有问题，我们进行最后一次抽奖，看最后一个机会谁能够有这个幸运，有请徐总来抽取，五万元抵价券。
一等奖获得者：090
主持人：今天这个愉快的“下午茶”就接近结束了，如果大家愿意了解荷苑的信息可以到销售中心进一步和销售人员交流，现在法式洋房可以预定，如果有心仪的房源就可以预定了，再次感谢大家，祝大家选到合适的房子，再见!
第五篇：法式面包对比福清光饼的诗歌
音乐轻快的把清晨翻遍踏实的日子
突然变的松软
那刚刚出炉的法式面包呀
香的让人不知道该怎样
心潮澎湃
咽下的口水
掀起了故乡的味道
万丈波澜
圆润而又丰满
福清光饼哦
分明是我的美人
久违的模样
好想一口要了它
思念成灾
白茫茫的眼前
一滴泪
足以让世界一片汪洋
多了些迷茫的前程
树木都把天下摇晃
一只小舟破空而来
奶奶的背
枕着我童年无忧的梦乡
大街小巷都被我睡了
对福清光饼的爱
却从不厌倦
是那经不起的诱惑
又无以阐述的欲望