家居商场开业策划

第一篇：家居商场开业策划

家居商场开业策划方案

天台太平洋购物中心开业策划方案

一、策划目的

1.1建立购物中心良好的形象和口碑，拉近与天台消费群众的距离，给人以亲切感;

1.2通过开业活动使开业的消息得到广泛的传播，得到更多消费群体的关注;

1.3通过开业活动展现自己的品牌增加知名度，在广大消费者群体心目中加深印象并在同行

展现自己的实力;

1.4线上线下整合的营销模式，利用线上的传播吸引更多潜在消费群体来线下实体参加活动

继而激发潜在消费力;另一方面线下的推广让原本散着的线下消费群体加入到线上平台便于管理宣传增加二次购买的可能性，形成一个相互依托的良性循环;

1.5利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对商场前景的信心;

1.6充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础;

二、开业活动

2.1开业活动的分类

根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为氛围营造活动及主力促销活动两种。氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题，吸引线上线下粉丝，使消费者保持对商场开业的关注度;主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款。

2.2氛围营造活动

2.3.1街拍大赛

2.3.1.1 活动文案：

2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券;领取时应进行登记并签名，不可代他人领取;

◆ 代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为2011年11月6日前，逾期作废; 代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店; ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张;

◆ 若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。

开业策划案 第1页 1

2.3.2 开业特惠价

2.3.2.1 活动内容：开业当天推出20款1元秒杀商品;活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。

2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌;(具体秒杀商品需联系商户后确定)

◆ 秒杀商品在开业当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱;封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客;秒杀成功的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品;

◆ 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单;

◆ 秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责;

◆ 开业前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参与秒杀活动的资格;参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式;

◆ 活动7天每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应;商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴;(具体特惠商品需联系商户后确定)

2.3.3 桃李念师恩

2.3.3.1 活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的礼品一份，数量共200份，先到先得。

2.3.3.2 活动细则及注意事项：

◆ 参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品;领取时应进行登记并签名，不可代他人领取;

◆ 礼品价值约30元，需印制天成家居建材馆LOGO，开业前一周采购到位。

2.3.4 金秋家装展

2.3.4.1活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展示今年最新的装修潮流，同时以最优惠的价格提供优质服务;现场签单的顾客，送500元天成家居建材馆代金券;

2.3.4.2 活动细则及注意事项：

◆ 我司提供场地，所有布展物品由参展装饰公司自带;

◆ 现场签单所送代金券由签单家装公司承担;

◆ 代金券全场通用，视同现金;

◆ 参与本活动的家装公司应与商场签订《参展协议书》，所有细则应在10月10日前确定。

第二篇：某家居建材商场开业活动方案

年代整体家居体验馆开业促销活动

策

划

方

案

编制人：曾毅力

审核单位： 年代整体家居体验馆 审批单位： 巴郡民俗文化传播有限公司 日 期：2016年4月18日

第 1 页 共 7 页巴郡民俗文化传播有限公司

一、活动目的：

力争将年代整体家居体验馆品牌在该市场的认知率达到90%以上

传播年代整体家居体验馆地址和相关详细信息 吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量

年代整体家居体验馆开业契机，抢占5月销售

传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景

二、活动时间：4月20日至5月8日(暂定)

三、主题方案

年代整体家居体验馆势进驻奉节 超大规模 行业核心 为您保价护房

一个千万人关注，百万家庭选择的品牌 一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌

更省时，更省心，更省钱——年代整体家居体验馆! 5.1盛世启航 过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业!

四、开业承诺

彻底裸价 全年保价 差价十倍返还

活动期间，全场商品一了降到底，明码标价(统一惠民开业价)，保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。

五、活动核心：

六、促销亮点： 活动一：

活动二：免费送全屋装修设计

第 2 页 共 7 页

活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用

预存500抵1000现金使用

提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速 提货券使用时间：12月4日—12月6日 办理地点：一楼门口处

1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张(每人最高限10张)。

2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。 提货券使用细则

1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张; 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张;

2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现;

3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章;

4、买断品、特价品不可使用;

5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还;

活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享

1、早抢购

时间：12月5日—12月6日，每天11:00 地点：商场内;

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动; 早抢购流程：

1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效;

2)将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中;

3)顾客完整填写“早抢购”特权券(姓名、电话、小区)并妥善保管顾客联，遗失不补; 4)“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。

5)顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务;如无质量问题，不接受退换货。

第 3 页 共 7 页 6)“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答(叫号三次无应答即重新抽取)，并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 8)顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

9)“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。 费用承担：品牌特供

2、晚折扣

时间：12月4日—12月6日，每天19:00 地点：商场内

凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品;(每天100件，先到先得) “晚折扣”参与流程：

1)持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效;

2)“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。 3)顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务;如没有质量问题，不接受退换货。

4)“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。

5)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 6)顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。

7)“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。 费用承担：品牌特供

活动五：每满1000送700元

开业力度巅峰

交款地点：各收银台

1、活动期间消费每满1000送700元家居券

2、减返送相关内容：

1)满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元; 2)每购不同种类的商品可使用一张家居券

第 4 页 共 7 页 3)用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与;

4、不可拆、拼单，限单笔消费参与;

活动六：购物抽奖

赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享

抽奖时间： 12月4日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼 抽奖地点：商场一楼

活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动， 奖项设置：

特等奖：50元液晶大电视(共1名)

一等奖：一匹空调(共2名) 二等奖：双门大冰箱(共3名)

三等奖：电饭煲或饮水机 (共30名) 购物抽奖流程：

1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区;

2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券;

3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”;

4、12月4日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖;

5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券

6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。

7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品;

8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。 费用承担：商场承担

活动七：购物砸金蛋

时间：12月4-6日 地点：舞台活动区

活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次(单笔最高限3次)，多买多砸，中奖率100%。 操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡(A奖，B奖，C奖，D奖，E奖)，按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 A奖为：20平方瓷砖 B奖为：15平方瓷砖 C奖为：10平方瓷砖 D奖为：5平方瓷砖 E奖为：精美保温杯一个

第 5 页 共 7 页 活动流程：

1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区;

2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章;

3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表;

4、工作人员向顾客发放对应奖品;

5、如遇退货，顾客退还对应奖品。

活动八：开启100个家居梦想

梦想卡领取地点：商场二楼 圆梦基金抽取地点：活动舞台 圆梦基金抽取时间：12月4日21：00 凡家居80平方以下的业主12月4日至12月6日至商场二楼填写“家居梦想卡”(每人限一张)，在5月6日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。 家居梦想基金：

4999元—1名

3999元—2名

1999元—3名

999元—20名

199元—74名 费用承担：商场承担

活动九：开业分红啦

12月4-6日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。

操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红

1)凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红;

2)选定所需商品到收款台交付订金;

3)所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多;

4)凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还;

5)如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品;

4)如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。

辅助活动：

第 6 页 共 7 页 地球60分，免费换节能灯

时间：12月5-6日18：00 地点：活动舞台区

活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在活动现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。 每天限量100个。

整点派开业红包

活动时间：12月5-6日 活动地点：舞台活动区

活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。

第 7 页 共 7 页

第三篇：家居卖场开业前期策划方案

活动二：与南京广播电视集团联袂举办“家居乐·家装知识”电视大赛。

策划方向明确而清淅：作为现代家装领域的一次探索，让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们，相聚在同一片赛场上，共同交流现代家装的知识、经验和体会。

走进智慧赛场，夺奖各显身手。探索家装奥妙，引领时尚潮流。开启你的智慧，调动你的才华，展现你的家装知识……在一片欢声笑语中，“家居乐杯·家装知识电视大赛”激情开幕。

晚会分设六个方阵队伍，每个队伍分派一名参赛选手上台参与竞答活动，获胜代表及方队都将获得由家居乐提供的奖品。

在晚会间歇，我们策划安排了场内+场外观众互动的形式，观众可拨打热线电话参与问答活动，答对者获丰厚礼品。

电视大赛只是整个活动的前奏，我们离最终的“品牌销售双丰收”的目标还很远。

活动三：“城市动脉”大联动——免费做公交。

我方唱罢你登场，福临万家、电视大赛的硝烟还未散尽，随着开业日期的一天天临近，成员们的体重急剧下降，项目组小张开玩笑地说这是智慧减肥法。通过两轮的开业练兵，项目组对家居乐面临的市场现状有更深刻的了解，提出商业活动结合公益营销的“双剑合璧”战略，即以开展公益营销为面，商业活动为点，织造一张传播大网，把我们的人流、商机一网收罗，牢牢地罩在我们的宣传策略之下。手笔宏壮又不失大将之风。很顺利，这个方案在提案时，很快PASS。这得益于前期与客户扎实的沟通工作。

推波助澜

公益营销是提升家居乐品牌价值的最有效办法。那么，举办何种公益活动，怎样有效提升品牌价值呢?项目组人员考虑到要办好这次公益活动，载体很关键?

开业，重什么?重人气。人气就是人流，人流靠什么来?我们换位思考一下，从“怎么吸引人流来”转换到“人流怎么来”这个问题上来。人流当然靠交通工具来。公交车当仁不让，第一个进入我们的视线。

公交车的优势不仅在于他横贯城市东西南北，带来了人流，更在于公交是市民们每日出行的必备选择，对于传播家居乐信息有着无可比拟的优势。

顺着这条思路，在组员们燃尽第N包香烟的时候，一个清晰的活动轮廊渐渐在脑海中成形用家居乐LOGO，把公交车的投币箱上的投币口封掉，当不知情的市民上车后，习惯地掏出钱要往投币箱里投币时，发现无法投币。咦?这是怎么回事?定晴一看，今天公交免费坐。怎么回事?环顾四周，车厢内随处可见“家居乐送你回家”“家居乐12月18日盛大开业”12月18日，不就是今天吗。家居乐开业?家居乐是谁呀?于是，市民开始议论起来，家居乐的相关信息迅速在脑海中形成记忆点。OK!对，我们要的就是这种效果。

在开业当天，依据超市位置，选定横穿市中心的8条公交线路，择优择新31辆公交车(必须是空调车，载体的档次和时尚，可以无形嫁接到品牌价值上来)实行免费乘坐措施。在免费公交车的车体上悬挂醒目的家居乐标语，打出“家居乐免费送你回家”“便宜到家，欢乐到家”等广告口号。在车厢内、投币箱等目所能及处，统一贴上家居乐的橘红色的广告标语，营造出浓浓的家居乐气息。客户很快就这个活动与我们达成一致意见，方案一确定，双方便开始着手操作“免费公交”活动。业内有句行话：“三分策划、七分执行”，强烈的视觉行为冲击，有效地触动了记忆神经，达到最佳的记忆效果。事后评估，免费公交的商业意义远超过了实际的公益效应。

活动操作具体流程及注意事项：

时间： 2004年12月18日，家居乐开业当天，具体免费乘车时间为：7:3016:30

路线： 4路、5路、29路、52路车四条路线，共30辆空调车。

人员安排： 本次活动总体负责人1名，每辆车上配备一名助销小姐，(培训工作于12月15日前结束)。并配备3名临时协调人员。

物料准备： DM(用于车上重点发放)

车体包装： 车前车后挂牌(内容包括：家居乐LOGO+免费公交+免费乘车时间)、投币箱/口的封条

前期宣传： 报纸 “明天，谁为公交买单?”/“一元钱，震响南京!”注意事项： 车况、车辆协调性。

三、硬建材、软着陆，市场出奇效

家居乐大型建材家居连锁超市做的是建材的买卖。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的钢管水泥，形象过硬。目前在市面的建材经营场所，大都采用呆板的货物陈列方式，形式过硬。店员的促销方式僵化，销售过硬。灵诺经过大量的市场调查走访，向客户提交了建材市场销售方面存在的三大“硬”问题。针对问题，我们制定解决问题的方案。打破建材“硬”形象，采取“软”着陆策略。

“软”着陆之着盘

设立美学顾问一职。在超市内设置美学顾问一职，全程陪同顾客购物，适时提出专业美学建议。(区隔定位)

“软”着陆之脱底

设立营销体验区。让这些硬建材们在超市内即可搭建属于自己的方程式，如，油漆类，打消顾客顾虑，当场即可刷上墙看看效果。

“软”着陆之抬头

设立休闲驿站。家居乐经营面积在业内数一数二，逛累了，坐下来休息一会，听着音乐，就是不买也舒服。甚至可以成为平日里附近居民的休闲广场。这也是我们打造家居乐“家文化”的一个伏笔。

“软”着陆之蕴涵

设立家装阅览区。从来没有人在超市里开设免费阅览区的，我们是头一个。家装这行业，不同于其他百货超市，需要专业的家装知识，我们急顾客之所需，如果你不懂得购买这类家装材料，没关系，到阅览区里坐坐，翻翻资料，准能给你带来不错的建议。

阅览区采用橙色装潢，柔和的灯光，舒适宽敞的沙发，空间设置更是别具一格，格栏婉延，每个书架自成一隅，又浑然天成。置身其中，令人流连忘返。

四、重拳出击，强力促销。一举定乾坤

除了以上这些“软”着陆措施之外，我们还针对家居乐开业时的一些人流量及消费心理、市场状况度身定做了四大场内促销方案。

活动的基本思路：通过开业各项人性化活动，快速树立家居乐企业形象。在前期的各项宣传中，重点侧重于家居乐各项人性化服务，如休闲购物区、阅览区、免费饮水区，最终通过公关活动、广告宣传、氛围布置等一系传播措施，掌握主动。更好地宣传企业形象，区隔于竞争对手的定位。并且为下一步营销活动做好铺垫，在新一轮竞争中抢占先机，掌握主动权。

不管是品牌形象信息，还是促销信息，最终目的都是希望改变和说服目标消费者的消费倾向，既然如此，传播不应仅仅局限在纯广告信息的整合，而是利用

和组合一切可传播的方式，在同等有效度的情况下，更应该避开传统大媒体，从而使广告预算更有效。

由于零售、团购、家装中心在家居乐超市的运营比重中各占1/3。因此，促销活动的设计中，我们将逐一进行推广。让它们相互环扣，形成战线，使促销活动的作用发挥到最大。

开业初期，人气是关键，但重头戏并不在此，当成功招揽人气后，我们的终极目标是卖货，因此在卖场内的促销活动就必不可少。我们针对家居乐具体现状提出一系列促销方案。

“购物先锋队，礼品欢乐送”：在活动期间，每天卖场开始营业的100分钟内，付款结账的消费者均可凭购物单，得到价值30元精美靠枕一个。主要针对零售设计，在限定时间内，凭购物小票即可获礼品一份，有助于提升卖场一天的人气，制造排队收银的火爆场景。有利于宣传造势。

“家居乐为你买单”：促销活动期间，任何消费者均凭购物单到抽奖处领取抽奖券，中奖率100%。

“1元购物，惊喜100”：设置1元专区，凡进入家居乐超市的消费者，均可在1元专区内参与购买(每人限购一件);设置低价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满200元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值10元左右的商品;设置高价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满1000元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值在150元左右的商品。“欢乐家家送，亲子大行动”：来就送。开业三天，凡来参加家居乐家居建材超市开业的消费者，均可领取可爱小气锤一个。在活动结束后，这可以作为活动的标志形象延续传播。

“乔迁喜上喜，家居乐翻天”：活动期间，凡与家居乐装潢中心签订家装合同的客户，均可以享受多重优惠。前面我们提到过，家居乐装潢中心是超市内一个

相对独立的部门，它的销售比重在整个超市的运营中占到1/3，因此着重在此项内容。

以上这些活动，环环相扣，一下掀起了家居乐开业销售热潮，但相对突破性的高营业额，项目组更关心的是家居乐正式进入市场后的品牌效应。功夫不负有心人，在开业后的短短两周内，品牌知名度、美誉度有了很大幅度地提升。这些都得益于我们的传播策略得当，执行到位。

作为家居乐开业的策划者。走在宾客中，我们心里也洋溢着喜悦之情……诚挚地祝愿家居乐这艘建材超市航母一路走好。

第四篇：某某家居生活馆开业策划案

某某家居生活馆开业策划案

●目 录 活动背景………………………………………… 活动主题………………………………………… 活动目标………………………………………… 活动程序………………………………………… 活动方案………………………………………… 经费预算………………………………………… ●活动背景: 某某广场——家居生活馆 (以下简称项目或家居生活馆) 是目前档次最高的家居装饰生活馆, 地处家装至高地***街.但由于前期没有做较大力度的推广,本项目还不为大多数消费者所 知,知名度不是很高,而且周边分布着***,****装饰广场,****等强势竞争对手.当务之 急,必须得迅速提升本项目在行业中影响力,打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象. 每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季

请). 嘉宾邀请范围: A, 政府主管部门领导;上级领导,主管部门负责人 B, 主办单位负责人 C, 业内权威机构 D, 知名人士,记者 E, 业主及商家 9,广告宣传: 根据"某某——国际家居广场"的营销战略及广告诉求对象, 通过媒体广告, 礼仪活动等形 式对市场作全面的立体式的宣传, 把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前, 创造出良好 的宣传效应,为今后发展,经营战略销路. 广告内容要求: 开业告示要写明事由,即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行,介绍 有项目的建设规划,经营理念,服务宗旨和开业促销信息. 广告媒体安排 在活动前 20 内天即须订好准备投放的各种媒体,并付诸实施,确保前期炒作.印制好准备 派发的礼品 2)印制广告: 宣传单页,礼品袋,……

10,工作安排: A,前期准备阶段:

(1)2006 年 8 月 15 日,对开业策划方案做出实际性的修改,并最终确定执行方案. (2)前期各项准备工作的安排,成立筹备小组,确保活动成功举行. (3)确定各项公关,针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系. (4)按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批广告宣传应到位. B,制作,实施阶段工作安排: (1)2006 年 8 月 25 日,筹备小组应开始发送请柬,回执,并在三日内完成回执的回收工 作. (2)2006 年 9 月 3 日,各种活动用品(印刷品,礼品等)应完成制作,采购工作并入库指定 专人进行保管. (3)2006 年 9 月 4 日,应完成活动所需物品,庆典用品的前期制作工作,准备投入使用, 文艺表演队,主持人,礼仪小姐必须确定,以免节外生枝. C,现场布置阶段工作安排: (1) 2006 年 9 月 6 日, 开始现场的布置工作一天应完成所有条幅, 彩旗, 灯杆旗, 气球柱, 空飘,彩虹门的安装工作. (2)2006 年 9 月 7 日,开始现场的布置工作,上午:完成主席台的搭建及背景牌安装,下 午:3:00 完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅,音响的摆设布置, 并协同有关人员检 查己布置完成的物品.晚上 12:00 前完成花篮,花牌,胸花,胸牌的制作工作,完成小气 球的充气工作和花篮,花牌,盆花的布置. (3)2006 年 9 月 8 日,早上 7:00 时前,对全部环境布置进行再次全面检查,验收.至此 全部准备工作完毕. D,活动实施阶段工作安排 (1)2006 年 9 月 8 日,上午 7:00 工作人员到达现场准备工作:保安人员正式对现场进行 安全保卫. (2)2006 年 9 月 8 日,上午 8:00 礼仪小姐,乐队准备完毕. (3)2006 年 9 月 8 日,下午 8:30 主持人,摄影师,音响师,电视台记者,演出人员准备 完毕. (4)2006 年 9 月 8 日,9:00 活动正式开始.乐队奏迎宾曲,礼仪小姐迎宾,为嘉宾配戴 胸花,协助签到.

场景布置 [立式灯箱] 1,数量:2 个 2,规格:0.8x2 米 3,材料:3x3 角钢架 4,内容:开业庆典促销的文字及

及图片 5,布置:前广场 [三角形灯箱] 1, 数量:7 个

2,规格:0.8x1.5 米 支架 1 米(支架圆型刚管) 3,材料:3x3 角钢架 灯管 4,内容:开业庆典促销的文字及图片 5,布置:前后广场 [刀旗] 1,数量:不限 2,规格:0.3x0.5 米(暂定),双面 3,材料:720dpi 高精度喷绘 4,内容:开业庆典及促销 5,布置: 灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗] 1,数量:11 个双耳 3 个单耳 2,规格:1.8x0.7 3,材料:户外灯布 4,内容:开业庆典及促销 5,布置:前后广场灯柱 [掉旗] 1,数量:不限 2,规格: 3,材料: 4,内容:"开馆庆典及促销". 5,布置:整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手 印制精美的掉旗随风飘动, 喜气洋洋地迎接每位来宾, 能充分体现某某家居生活馆的热情和 欢悦景象,彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势.同时又是有效的宣传品. [横幅] 1,数量:4 条; 3,规格: 4,内容:某某广场——家居生活馆隆重开业 5,布置:群楼的四面 [放飞小气球] 1,数量:2000 个 2,材料:进口 PVC 3,颜色:彩色 4,布置:主会场上空 剪彩时放飞,使整个会场显得隆重祥和,更能增加开业庆典仪式现场气氛. [高空气球] l,数量:10 个 2,规格:气球直径 3 米 3,内容:祝贺及庆祝语 4,布置:现场及主会场上空

[彩虹门] 1,数量:2 座 2,规格:跨度 15 米以上/座 3,内容:待定 4,布置:某某广场中庭外的前后广场 后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者. [签到台] 1,布置:主会场右边桌子铺上浅色的高级布料,写有"签到处",以便贵宾签到用. [遮阳伞,休闲桌椅] 1, 遮阳伞 21 把,用于后广场露天桌椅与签到处. 2, 休闲桌椅 20 套,用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息. [花篮] 1,数量:40 个 2,规格: 3,布置:主席台左右两侧与中庭走廊及后广场. 带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷,璀璨夺目,使庆典活动更激动人心 [主题画面] 1,数量:一块 2,规格:规格 190m2 3,材料:户外灯布喷绘 4,内容:开业主题词 [舞台] 1,数量:1 座: 2,规格:5*8 平方米

第五篇：康君家居生活馆开业策划方案

康君家居生活馆将于2012年9月22日(农历八月初七)盛装开幕，为达到开业效果，特制订本策划方案：

一、策划的目的

1.1 尽可能的让康君家居生活馆开业的信息覆盖整个辉县市，并提升消费者的关注度;

1.2 尽可能的将计划十一期间消费家居类商品的消费者提前至生活馆开业时进行消费，有效错开十一黄金促销期的价格大战;

1.3 尽可能的使开业时的人气达到最高点;

1.4 通过促销活动，提升辉县消费者消费热情，改变原有只交极少定金的消费习惯;

1.5 完成开业期间生活馆销售额1000万元的目标;

1.6 充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。

二、开业活动(活动时间9月21日—30日)

2.1开业活动的分类

根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款;氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对康君家居生活馆开业的关注度。

2.2主力促销活动

2.2.1 购物即有礼

2.2.1.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居生活馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份;(礼品数量共1000份，送完即止)

2.2.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 购物金额不限(含定金在内)，顾客凭缴款单、合同单领取礼品;

◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额并请顾客签字; ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章;

◆ 礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的提示牌;同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷;

◆ 礼品确定为长柄广告伞或精品皮墩，要有康君家居生活馆形象(两面);要求在开业前一周准备齐当。

开业策划案 第1页

12.2.2 满额还送礼

2.2.2.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居购物的消费者，付款达到一定金额，即可获赠柜式空调、液晶电视、名牌热水器等超值礼品，多买多送! 2.2.2.2 活动细则及注意事项：

◆ 购物金额以同一顾客在活动期间的累计实际缴款额为准(定金亦可参加活动); ◆ 同一顾客不同订单购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计; ◆ 付款金额及相应礼品如下：

◆ 礼品堆放在服务台前作集中展示;礼品旁应单独放置活动细则，便于顾客了解; ◆ 礼品应在9月23日前确定品牌、型号、价格;要求在开业前一天样品应摆放至中厅指

定位置。 2.2.3 红包每天送

2.2.3.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠500元、300元、200元现金红包1个! 2.2.3.2 活动细则及注意事项：

◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准(定金也可参加活动);

◆ 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送500元红包1个;当天单笔缴款金额排名第2的

顾客，送300元红包1个;当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送200元红包1个; ◆ 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前; ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓名及购物明细，一直至当天营业结束;(活动期间的营业时间为8：30-18：30)

◆ 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务凭顾客缴款单进行确认，

然后发放红包;顾客不在商场的，电话通知顾客，在第二天到财务办理领取红包手续; ◆ 顾客原则上凭本人身份证领取红包，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包

金额; 2.2.4 礼后再抽奖

2.2.4.1 活动宣传内容：开业促销活动期间，在康君家居购物并付款达1000元以上的顾客，均可参加抽奖，有机会获得苹果手机、2888元现金红包、港澳双飞游等超值奖品! 2.2.4.2 活动细则及注意事项：

◆ 活动期间购物并付款达1000元(顾客可填写抽奖奖券1张;购物并付款达2000元的顾

客可填写2张;以此类推，上不封顶;缴纳定金也可参加活动; ◆ 奖项设置如下：

◆ 奖券设置为正券及副券，顾客领取奖券后，由工作人员在奖券上填写缴款单、合同单号

及购物专卖店、顾客姓名;正券作为领奖凭证，由顾客保存;副券投入现场抽奖箱中; ◆ 开奖时间为9月30日下午17：00，方式为请现场顾客代表在抽奖箱中按照三等奖、二

等奖、一等奖、特等奖的顺序抽出中奖奖券;现场颁奖。

◆ 参与抽奖的顾客需亲自前往抽奖点，奖券抽出后，由工作人员宣布奖券上的缴款单号、

顾客姓名、购物专卖店，宣布3次后若顾客未出现领奖，则视同该顾客放弃领奖权利，该奖券作废;奖项仍有效，直到抽取到在场顾客为止; ◆ 顾客兑奖时需出示奖券正券及有效身份证件;

◆ 9月30日17：00以后购物缴款的顾客，在抽奖活动未结束前，仍可领取奖券并现场投

入抽奖箱中;抽奖活动结束后再购物的顾客，不可参与本活动; ◆ 中奖顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还奖品金额。

2.3氛围营造活动

2.3.1 人生路漫漫 康君永相伴

2.3.1.1 活动内容：凡是9月出生的顾客或在9月注册结婚的中华人民共和国公民，可在开

业当天凭身份证或结婚证免费领取天成家居100元代金券1张;凡是名字姓氏“李”的和含有“康”“君”二字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在开业当天免费领取康君家居100元代金券1张。

2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在服务台领取代金券;领取时应进行登记并签名，不可代

他人领取;

◆ 代金券可在所有康君家居各店店内使用，使用时间为2012年10月1日前，逾期作废;

代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物店名称; ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张;

◆ 若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。 2.3.2 开业特惠价

2.3.2.1 活动内容：开业当天推出100件震撼价商品;均以低于成本的价格发售。 2.3.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 开业当天的震撼价商品为茶几3款、电视柜3款、鞋柜1款、衣柜1款、软床2款、床

垫2款、沙发2款、套房2款，选择各类别中主推商品以及滞销商品;

三、开业宣传

3.1 宣传阶段及时间安排

根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段(9月15日至9月16日)、中期造势阶段(9月19至9月20日)、后期轰炸阶段(9月21日至9月23日);

3.2 前期预热阶段的策划思路及宣传方式、内容

3.2.1 策划思路：由于临近十一黄金周，今年的最后一波建材销售高峰即将到来，而本商场开业时间提前一周。因此本阶段策划的主题为“不必等待”， 通过公布开业信息及部分的促销活动内容，让消费者将原本应在十一期间产生的销售提前消费。

3.2.2 宣传的核心内容为“九月盛大开业好礼百万提前让利活动力度史无前例买家具不必等十一”。

3.2.3媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报，具体内容及时间安排见《前期预热阶段广告宣传方式及内容》。 3.3 中期造势阶段的策划思路及宣传方式、内容

3.3.1策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期待”。适时公布具体开业时间，通过不间

断的活动信息，强化消费者对开业的印象;同时公布活动的细则，使消费者对开业保持期待。

3.3.2 宣传的核心内容为“九月盛大开业好礼百万提前让利”。

3.3.3媒体组合为短信、电视飞字、报纸、DM夹报、公交车身广告、户外广告，具体内容及时间安排见《中期造势阶段广告宣传方式及内容》。 3.4 后期轰炸阶段的策划思路及宣传方式、内容

3.4.1策划思路：本阶段策划的主题为“无处不在”。在开业前1周内，通过各种媒体全方位覆盖整个辉县地区，让消费者不间断的在各种媒体上接收到建材馆开业的信息，体现公司的投入力度;另外，全面公布促销活动的具体内容，前所未见的促销方式及力度，让辉县消费者感觉到，买家具，就得到康君。

3.4.2 媒体组合为短信、电视飞字、报纸、DM夹报、LED广告车，具体内容及时间安排见《后期轰炸阶段广告宣传方式及内容》。

四、开幕盛典 4.1 场地布置

4.1.1 舞台及设备：舞台设置在一号楼广场，由庆典公司负责，在9月20日前确定庆典公司，舞台要求面宽15米、准备备用遮雨遮阳棚，以避免天气变化影响开业效果;舞台上暂设置嘉宾台1个，摆放鲜花;音响设备及礼炮、剪彩等设施均由庆典公司提供，需提前落实;

4.1.2 来宾席：设置在距舞台2米处，宽度与舞台相当，来宾就坐按政府来宾、行业来宾、公司来宾、商户的次序，从前至后安排;(根据邀请人数提前制定坐席)

4.1.3 现场氛围：以空飘汽球、花蓝、拱门、灯笼柱、竖幅、彩旗、刀旗组合营造开业现场氛围，重点打造西外环路面的效果;具体布置方案结合庆典公司; 4.2 开业流程

7：30 所有工作人员到岗，统一着装并检查各自负责的工作落实情况; 7：40 调试音响设备，保证正常使用，开始播放音乐; 8：00 盛典所需物料确认全部到场; 8：10 威风锣鼓、军乐队到场、换装; 8：30 威风锣鼓、军乐队开始交叉表演;

8：50 进入迎宾程序，各环节责任人进入各自岗位;

9：58 主持人宣布盛典开始

10：00政府代表致辞(人员及人数待定) 10：16市场代表致辞(家天下董事长或指定人员) 10：36 嘉宾代表致辞(人员及人数待定) 10：46 康君代表致辞(李总经理) 10：50 剪彩、点睛仪式(准备舞狮)

10：58 主持人宣布开幕盛典圆满结束，商场正式对外营业，促销活动进行 11：00 外场文艺表演开始

11：45 通知来宾前往开业酒会(酒会地点、标准待定) 11：50 庆典公司撤离来宾席，装饰公司开始外场布展; 14：00 下半场文艺表演开始，穿插发放活动宣传单页; 16：00 文艺表演结束

18：00 开业活动外场结束，庆典公司拆除舞台，开业执行完毕

外围宣传上可以借鉴近期敏感话题“捍卫钓鱼岛主权”等新闻焦点百姓关注问题，侧面反映公司爱国情怀，有效提升关注度。

方案制定人：侯耀翯2012年9月14日