1 检修业务发展现状
1.1 变压器检修行业的市场容量
随着市场经济发展, 竞争加剧, 电力行业进入买方市场。为适应和满足市场需求, 许多制造厂家为不断地改进产品结构, 提高产品性能, 从国外引进先进的生产技术和装备。电力行业的高速发展和电力企业产能的扩大无疑也扩大了电力检修行业 (含发电设备、变电设备、输配电设备) 的市场空间。综合判断, 我国未来电力供求增速将进一步放缓, 电源结构面临调整, 预计2020年全社会用电量在6.7万~7万亿千瓦时, 电力装机18亿千瓦左右, 其中煤电装机占比下降10个百分点至53%;发电量略高于全社会用电量, 其中煤电占比降至62%左右。未来30年, 中国电力产业预计投资需求总量将超过2万亿美元, 主要用于电力设备投入, 中国发电设备采购量将占到全球总采购量的32%。
1.2 变压器检修行业的竞争环境
(1) 随着各变压器制造厂对修理业务认识的转变以及重视程度的提高, 各电气设备企业都参与到修理业务的竞争中, 包括ABB、西门子等合资企业, 西变、保变等国内大中型企业以及电力系统内部的企业, 一些规模小的检修公司以及压器制造厂, 主要靠“成本低廉、利润点低”抢抓市场订单, 人员也是采取“短、平、快”游击方式聘用, 导致修理市场竞争异常激烈。
(2) 随着国网公司“三集五大”体系建设的深入, 国网公司全面深化状态检修, 只有A类检修, 也就是变压器出现大的故障时才外委给变压器厂家进行检修, 从而导致变压器修理市场进一步萎缩。
(3) 修理业务逐渐步入正规化招投标管理模式, 尤其是国网公司对直流换流站和特高压交流变电站备品备件采取集中采购、集中招标方式, 厂家增多导致竞争日益激烈, 最低价中标导致利润空间急剧缩小。
(4) 近几年来, 随着电力系统对旧变压器性能的改进工作逐渐接近尾声, 各制造企业对新变压器制造质量的稳步提高, 以及业主单位对变压器运行保护措施的不断完善, 变压器突发故障率得到有效控制, 使主动改造和被动修理等项目明显减少。
(5) 备品备件销售和技术服务类项目增多, 但单笔合同额较小, 合同总量增长幅度不大。
1.3 变压器检修业务招标模式
变压器检修项目招标采购方式:公开招标、背靠背议标、直接采购 (业主的倾向) , 背靠背议标、直接采购模式是目前主要招标采购模式;两网在特殊情况时, 检修业务也会与工程或工程服务类项目一同招标;业主方更倾向于前期合作过的厂家或技术实力较强的厂家。
2 国内检修业务目前面临的困难
2.1 同行业的竞争日益激烈
目前国内外厂家日益重视变压器检修业务, 竞争厂家不断增多, 竞争方式日益复杂化, 如2017年10月西电集团与南网超高压输电公司签订运维战略协议, 同月ABB在新疆设立服务中心, 导致修理市场竞争异常激烈。
2.2 检修订单结构较为单一
一方面XX公司检修订单主要集中在变压器主业的国网、南网、五大发电等传统电力客户, 签约占比达到80%以上, 而在地方工矿企业、光伏风电等新能源企业、中低压的配电领域的变压器检修项目较少;另一方面对检修模式研究不够, 服务保障能力偏弱, 具有高附加值的线监测、带电检测、整站检修、联合科研、安装指导、技术指导、联合科研等技术服务类项目较少, 而在高压开关、互感器、低压开关柜、中低压配变等产品领域业务较少, 说明检修服务业增量空间有待挖掘。
2.3 检修业务产出与产能存在一定矛盾
目前支撑XX公司下属各单位检修业务的主要为大型工厂化检修项目, 这些大项目占据整个厂的变压器生产产能和制造进度, 检修业务面临签约与产能之间的权衡, 需要进一步加强车间排产计划。
3 后期建议及安排
XX公司要创新与客户的合作模式, 深入研究国网公司等重点客户全面建设集信息汇集、过程管控、预警研判、指挥协调功能于一体的智能运检体系的需求, 匹配建设相应的服务能力, 做好以下几点工作:
一是积极开展检修增值类服务。一方面要广泛开展现场检修、备件销售和主导安装, 以及具有高附加值的在线监测、综合分析诊断、技术服务、联合科研、短路能力改造、培训管理等业务, 挖掘检修业务新的经济利润增长点。另一方面要加强与各省电科院的合作, 配合完成各院的研究课题和指标, 打造产、学、研相结合, 开发形成技术输出服务链, 包括协助电科院编写抗短路检修原则等, 将短路能力计算、排查、改造形成规范, 促成两网大批早期变压器实现返厂改造。
二是加强市场、检修和售后部门之间信息交流, 建立本企业的检修服务沟通平台和信息共享渠道, 组建综合检修团队, 检修类项目公司要协同建立本企业的产品运行状态档案, 开展针对性的用户走访和产品服务宣传, 必要时开展专人定点服务, 提升产品服务工作的响应速度和客户满意度。
三是积极开展售后回访工作, 为客户创造价值。XX公司要定时开展重点客户售后服务回访工作, 根据客户提出的建议和需求, 为客户提供增容改造、以旧换新服务以及为客户提供降本增效的系统解决方案, 善于解决客户面临的实际问题, 提升客户政绩, 为客户创造价值。
四是探索整站检修。目前国网电网已经具有打捆式整站检修需求 (如浙江台州供电局) , XX公司基本上已具备了主要电气设备检修能力, 后期要以两网公司、厂矿自备电厂客户为突破口, 利用XX公司的产业链制造能力优势, 不断深挖检修市场潜力, 推动检修业务由单机向整站检修转型。
摘要：变压器一直是现代电力网络建设的主要设备, 在发电、输变电、配电各环节都发挥着关键作用。近年来, 得益于大量的基础设施投资和电力工业的快速发展, 变压器行业规模迅速扩张、产能大幅增长, 但激烈的市场竞争也随之出现。为保障变压器企业持续盈利, 打造蓝海市场, 在变压器主业市场发展出的检修业务就具有了发展空间。本文在基于对变压器检修行业的容量现状进行分析, 试图找出影响变压器检修发展的瓶颈, 并提出改进建议, 以期为变压器企业发展提供建议。
关键词：变压器,检修业务,发展建议
参考文献
[1] 靳越.变压器检修信息分析[D].华北电力大学, 2006.
[2] 李守斌.浅谈电力自动化变压器检修系统处理技术[J].中外企业家, 2016 (170) .
[3] 李春华.电力变压器检修策略分析[J].低碳世界, 2014 (3) .