逝者如斯夫，不舍昼夜。我们也在不断的成长，这个过程中会出现很多阶段性的目标与挑战，有必要学习书写计划，来帮助我们实现目标。那么如何写好计划呢？以下是小编收集整理的《大学生创业计划书撰写》仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：大学生创业计划书撰写
大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南
大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南 本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容 创业计划一般包括：报告摘要、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。
(一)报告摘要 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1. 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2. 面临的市场机会和目标市场定位与预测 3. 市场环境和竞争优势 1
4. 经济状况和盈利能力预测 5. 公司组织管理(团队概述) 6. 所需资源，提供的利益等
(二)项目背景、产品/服务介绍 1. 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2. 详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
(三)市场调查和分析 1. 目标市场的定位与分析 2. 市场容量估算和趋势预测 3. 竞争分析和竞争优势 4. 估计的市场份额和销售额
(四)公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1. 商业模式 2. 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3. 公司的研发方向和产品线扩张策略 4. 主要的合作伙伴与竞争对手等
(五)营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
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1. 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2. 制定符合本项目市场特点的价格策略 3. 构建通畅合理的营销渠道 4. 提出新颖而富于吸引力的推广策略
(六)经营管理 1. 生产工艺/服务流程 2. 设备购置和改建、人员配备、生产周期 3. 产品/服务质量控制与管理
(七)企业经济/财务状况 1. 资金需求和来源 2. 融资计划 3. 股本结构与规模 4. 资金运营计划 5. 退出策略(方式、时间)
(八)财务分析与预测 1. 关键的财务假设 2. 会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报) 3. 财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)
(九)管理体系 1. 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 3
2. 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3. 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
(十)关键的风险和问题 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
(十一)风险资本的退出
二、创业计划书的撰写要求
创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理，内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨，方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确，排版规范、装帧整齐。
(一)主题要明确 1. 项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 2. 封页：精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。
3. 报告摘要(1至2页)开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 4. 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 5. 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论
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述、循序渐进。 6. 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。 7. 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
(二)结构要合理 1. 报告摘要 2. 项目和公司简介 3. 产品或服务及其特征 4. 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 5. 市场营销方案 6. 生产和运作模式 7. 企业管理方案 8. 融资方案 9. 投资(财务)效益可行性 10. 风险及其防范 11. 撤出机制 12. 结论和决策建议
(三)内容要充实、重点要突出 1. 报告摘要 (1)产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;
(2)项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;
(3)公司的组织和管理; 5
(4)项目的筹资和投资计划和效益评价结果; (5)项目的风险投资者的撤出方式和预计效益; (6)项目的基本结论和建议。 2. 产品或服务和公司简介 (1)产品或服务简介：技术价值和应用价值 (2)公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3. 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 (1)市场容量调查和预测过程和结果 (2)产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 (3)行业的竞争对手和方式
4. 市场营销方案 (1)4P的组合：几种主要的营销策略 (2)所选营销策略的利弊分析和调整 5. 生产和运作模式 (1)生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售) (2)生产工艺流程 (3)人员和设备的配置 6. 融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 6 7. 投资(财务)效益可行性
(1)编制：损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表、还贷计划表。 (2)测算投资效益指标：静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。 8. 企业管理体系 (1)企业的组织结构设置和调整 (2)董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利) (3)中层经理的职责
(4)部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等) (5)职工管理 9. 风险及其防范 (1)技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
(2)市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 10. 撤出机制 股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产(1+溢价率) 公司上市：发行股票(出售股份或继续持股) 预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 7 11. 结论和决策建议
技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。 投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。 决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。
(四)论据要充分、论证要严谨 1. 市场调研分析：资料详实、可信度高;潜在需求现实。 2. 技术工艺部分：技术成熟;后续R&D有保障。 3. 财务效益部分：销售、价格和成本合理;NPV>0;回收期短。 4. 营销策略：可操作性;有特色和创意。 5. 风险评价：客观;可解决。 6. 撤出方式：可行。
(五)方法要科学、分析要规范 1. 市场调研和预测方法 2. 财务效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)
(六)文字要通畅、表述要准确 通俗易懂;逻辑严谨;言能达意;谨防语病。
(七)排版要规范、装帧要整齐 8
封页、标题(大、中、小)和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料。
三、作品书面格式要求
(一)作品一律采用A4幅面;
(二)一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312;
(三)正文用五号楷体_GB2312;
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(四)例证加斜体。
第二篇：北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南
本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。
大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容
创业计划一般包括：报告摘要、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。
(一)报告摘要
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
2.面临的市场机会和目标市场定位与预测
3.市场环境和竞争优势
4.经济状况和盈利能力预测
5.公司组织管理(团队概述)
6.所需资源，提供的利益等
(二)项目背景、产品/服务介绍
1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
(三)市场调查和分析
1.目标市场的定位与分析
2.市场容量估算和趋势预测
3.竞争分析和竞争优势
4.估计的市场份额和销售额
(四)公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
1.商业模式
2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3.公司的研发方向和产品线扩张策略
4.主要的合作伙伴与竞争对手等
(五)营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
2.制定符合本项目市场特点的价格策略
3.构建通畅合理的营销渠道
4.提出新颖而富于吸引力的推广策略
(六)经营管理
1.生产工艺/服务流程
2.设备购置和改建、人员配备、生产周期
3.产品/服务质量控制与管理
(七)企业经济/财务状况
1.资金需求和来源
2.融资计划
3.股本结构与规模
4.资金运营计划
5.退出策略(方式、时间)
(八)财务分析与预测
1.关键的财务假设
2.会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报)
3.财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)
(九)管理体系
1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力
2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
(十)关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
(十一)风险资本的退出
二、创业计划书的撰写要求
创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理 内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐。
(一)主题要明确
1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
2.封页：精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。
3.报告摘要(1至2页)开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。
7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
(二)结构要合理
1.报告摘要
2.项目和公司简介
3.产品或服务及其特征
4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
5.市场营销方案
6.生产和运作模式
7.企业管理方案
8.融资方案
9.投资(财务)效益可行性
10.风险及其防范
11.撤出机制
12.结论和决策建议
(三)内容要充实、重点要突出
1.报告摘要
(1) 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;
(2) 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;
(3) 公司的组织和管理;
(4) 项目的筹资和投资计划和效益评价结果;
(5) 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;
(6) 项目的基本结论和建议。 2.产品或服务和公司简介
(1) 产品或服务简介：技术价值和应用价值
(2) 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
(1) 市场容量调查和预测过程和结果
(2) 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
(3) 行业的竞争对手和方式 4.市场营销方案
(1) 4P的组合：几种主要的营销策略
(2) 所选营销策略的利弊分析和调整 5.生产和运作模式
(1) 生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)
(2) 生产工艺流程
(3) 人员和设备的配置 6.融资方案
资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 7.投资(财务)效益可行性
(1) 编制：损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表、还贷计划表。
(2) 测算投资效益指标：静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。 8.企业管理体系
(1) 企业的组织结构设置和调整
(2) 董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利)
(3) 中层经理的职责
(4) 部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)
(5) 职工管理
9.风险及其防范
(1) 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
(2) 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 10.撤出机制
股权转让：部分转让或全部转让股权，
预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产(1+溢价率)
公司上市：发行股票(出售股份或继续持股)
预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 11.结论和决策建议
技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。
市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。
投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。
决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。
(四)论据要充分、论证要严谨
1.市场调研分析：资料详实、可信度高;潜在需求现实。 2.技术工艺部分：技术成熟;后续R&D有保障。
3.财务效益部分：销售、价格和成本合理;NPV>0;回收期短。 4.营销策略：可操作性;有特色和创意。 5.风险评价：客观;可解决。 6.撤出方式：可行。
(五)方法要科学、分析要规范
1.市场调研和预测方法
2.财务效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、弹性分析)
(六)文字要通畅、表述要准确
通俗易懂;逻辑严谨;言能达意;谨防语病。
(七)格式要求
1.封面：精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免花哨。
2.封面和正文除项目名称外，不得出现参赛人、学院、班级等相关信息。 3.封面后一页即是“创业执行纲要”(不超过1页)。
4.创业方案不得超过30页A4纸(含封面、图表、照片、附件等，单面打印)。目录和章、节、目的标题应体现方案的逻辑思路和分析框架。
一级标题用小三号楷体_GB2312， 二级标题用四号楷体_GB2312， 正文用五号楷体_GB2312， 例证加斜体，1.25倍行距。 5.电子文档应为WORD格式。 6.纸质作品朴素装订即可。
第三篇：如何撰写创业计划书-- 创业指导
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字而最后落实。是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
创业计划书 6C
撰写创业计划书，首先需要6C的规范：
一、Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
二、Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
三、Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
四、Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
五、Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
六、是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章：
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，
企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑中小企业融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
第四篇：如何撰写创业计划
创业计划书之内容
一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，第二部分就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书的章节，通常分成十大章。
第一章：事业描述，就是事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?
第二章：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色?产品之特色能带给客户什么利益?跟竞争者有什么差异?如果产品或服务是创新、独特的，如何使人想买?还有如果产品服务并不特别，为什么别人要买?
第三章：市场。东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是
在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。
第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与我们业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?
第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队成员之间如何互补?成员间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源
可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有哪些?是不是有加班费?有没有教育训练?这些人事成本会是多少?
第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础，第
2、3 年则以每年为基础。
第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对?
第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，
三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。
创业计划书 6C
撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
第五篇：如何撰写创业计划书
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。随后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?
(一)、写好创业计划书的要点
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
2、敢于竞争
3、了解市场
4、表明行动的方针
5、展示你的管理队伍
6、出色的计划摘要
(二)、创业计划书的内容和框架
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和
怎么样(How)。
参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授
权的发明创造或专利技术(此种情况下，参赛小组
须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利
技术所有人的书面授权许可，以引用其产品);可
能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容
· 产品(或服务)的独特性
· 详尽的市场分析和竞争分析
· 现实的财务预测
· 明确的投资回收方式
· 精干的管理队伍
2、写作框架
●计划摘要：
计划摘要一般要包括以下内容：
· 公司介绍;
· 主要产品和业务范围;
· 市场概貌;
· 营销策略;
· 销售计划;
· 生产管理计划;
· 管理者及其组织;
· 财务计划;
· 资金需求状况等。
(计划摘要列在经营计划书的最前面，它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的经营计划。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。)
●产品或服务：
通常，产品介绍应包括以下内容：
· 产品介绍;
· 产品的市场竞争力;
· 产品的研究和开发过程;
· 发展新产品的计划和成本分析;
· 产品的市场前景预测;
· 产品的品牌和专利。
(在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品(服务)介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产
品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。通常，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。)
●市场：
市场这一部分计划应包括以下内容：
· 市场状况、变化趋势及潜力;
· 竞争厂商概览;
· 本企业产品(服务)的市场地位;
· 市场细分和特征;
· 目标顾客和目标市场等等。
(当企业要开发一种新产品(服务)或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析;市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应。这些反应对企业会有什么影响?等等。)
●竞争：
这一部分内容有：
· 现有和潜在的竞争者和替代产品分析;
· 找到合作伙伴;
· 扫清产品或服务进入市场的障碍;
· 划出竞争空间;
· 当前的角逐者或解决方案;
· 竞争优势和战胜对手的方法。
(在创业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。)
●营销：
营销策略应包括以下内容：
· 市场机构和营销渠道的选择;
· 营销队伍和管理;
· 促销计划和广告策略;
· 价格决策。
(营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素;(5)最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。)
●运作：
生产运作计划应包括以下内容：
· 产品制造和技术设备现状;
· 原材料、工艺、人力等安排;
· 新产品投产计划;
· 技术提升和设备更新的要求;
· 质量控制和质量改进计划。
(在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者前置期的资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。)
●人员及组织结构：
这部分计划应包括：
对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 (企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，要有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。)
●财务预测：
财务预测一般要包括以下内容：
· 经营计划的条件假设;
· 预计的资产负债表;
· 预计的损益表;
· 现金收支分析;
· 资金的来源和使用。
(可以这样说，一份经营计划概括地提出了在筹资过程中风险企业家需要做的事情，而财务规划是对经营计划的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备得不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。那么如何制定好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。)
●附录：支持上述信息的材料
(三)、检查
在创业计划书写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
2、你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5、你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
6、你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的字符错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7、你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。