第一篇：销售实战演练范文
私教销售超级实战演练
私教销售超级实战演练——精华
1.就是想活动活动，还用请私教吗?
每个人都想拥有健康，但是人们却又不知道如何健康，对于他们而言，一生中最重要的事情。只用最简单的方法就可以得到。如果真是这样，生命就没有意义，所以活动或的最终的愿望，就是想要自己健康，但真想要得到见看，就必须要有科学的方法，认真的态度，真正关心自己的一颗心，所以当有态度，有一颗心。科学的方法就需要我们的私人教练。所以，哪怕你想运动运动也需要科学的方法，哪怕只是一次，您都会受益非浅。
2.我想自己先练一段时间在考虑购买私教?
讨论问题：是健康重要还是金钱重要?花钱是物质价值好，还是浪费好?一个专业健美运动员在训练时都需要教练在身旁指导。因为即使他的训练水平提高，在作动作时，接近力竭休息，这时候教练的指导就至关重要。现在，你不是专业人士，你知道如何进行有效的训练吗?知道什么是安全的。什么是容易造成损伤的，知道如何有计划地进行训练吗?这些你都不知道，你的先自己练的想法就是浪费你的钱。现在先付出是为了以后很快得到更大的回报，所以越早买私教，对你的益处就越大。
3.我很想请私教，可我总是出差怎么办?
其实这两者是没有矛盾的，私人教练并不是简单意义上的在健康房里教练如何使用器械，私人教练时会根据你的生活习惯，消除那些危害身体健康的危险因素，改变你对现在生活的认识，培养出健康的生活观念，掌握科学的健身知识，这才是私人教练的真正意义。所以，你出差没关系，只是一段时间没有在健身房锻炼，而训练的时间只会占到你生活的十五分之一，其他的时间没有在健身房锻炼，而训练的时间只会占到你生活的十五分之一，其他的时间我们如何安排，这也是非常重要的，所以私人教练会告诉眼你如何安排这些时间，如何利用身边的一些运动，如何安排饮食，这些知识的积累，才是您达到健康的归纳件，有了知识随时随地却是健身房，出差还是问题吗?还会影响你的运动吗?
4. 我都这么大岁数了，活动一下就可以了?
青春健康是每个中老年人都向往的时期，回忆当年，却会感慨，年轻真好，既然自然让我们不可避免的衰老了，但我们的心不能衰老，时间不是问题，生命才是重要的。健康的生活才识有意义的。现在的机会让他更健康，但是这一切却需要科学，因为身体各个方面都布入从前，如果运动不当，反倒会引起伤害，加速机会的衰老，但是科学的运动可以延缓这一切的发生，还会让你更快乐的生活，骨骼流失，肌肉损耗。
5.你先给我出一份训练计划让我看，我再买私教课程?
可以，当然没有问题，但是，我不想骗你。就是私人教练的计划是有很强的针对性和适应性的，在我对你的身体素质，生活习惯，没有明确了解时，我出的计划，我可以告诉你是所有人都可以用的，也就是说我现在给你的计划知识一般的运动建议，对我们来说，谈不上运动计划，因为私人教练的工作意义，并于是简单的写个计划，而是让会员养成健康的生活方式，达到身与心的健康，我希望我能用知识更好的为您服务
第二篇： 消防实战演练方案
演 练 方 案
为确保发生火灾事故时，应急援助力量能够 “快速反应.互相配合.统一指挥.有效处置”，进一步提高关家沟联合站应急处置能力，根据《安全生产法》、《消防法》等有关法律法规制订本消防演练方案。
一、 演练目的
1. 检验预案。通过开展应急演练，查找预案中存在的问题，进而完善应急预案，提高应急预案的实用性和可操作性。 2. 完善准备。通过开展应急演练，检查应对突发事件所需应急队伍、物资、装备、技术等方面的准备情况，发现不足及时予以调整和补充，做好应急准备工作。 3. 磨合机制。通过开展应急演练，进一步明确相关单位和人员的职责任务，理顺工作关系，熟悉发生火灾事故，规范联合站与相关部门的配合处置程序，完善应急机制。
4. 锻炼队伍。通过开展应急演练，增强联合站、消防中队和参与单位人员等对应急预案的熟悉程度，提高我站应急处置能力。
5. 科普宣教。通过开展应急演练，普及应急知识，提高联合站职工消防安全防范意识和自救互救的应对能力。
二、 演练组织机构
下寺湾采油厂关家沟联合站
Tel：0911-4227551
消防实战演练方案
领导小组总指挥：王长平
电话:13669212204 策划部：张明亮
电话:13772883816 保障部：乔文刚
电话:13669210432 评估组：李瑞龙
电话:664595 参演人员和队伍：联合站全体职工、消防中队执勤人员
三.演练情景事件设计
由于1#储油罐排水管线1-2级闸阀间腐蚀，发生原油漏失，水处理工和巡检工在处理过程中引发火灾，1人灼烫伤。
四、演练安排
1.演练时间：2015年6月24日
2.演练地点：关家沟联合站
3.演练区域：联合站 五. 演练流程设计
1、岗位人员就位，指挥长汇报准备情况。
2、受邀厂领导讲话，宣布演练开始。
3、事故发生。1#储罐发生初起火情后，罐区巡检工、水处理工利用就近灭火器材无法控制火情，其中1人被灼烫伤，立即用消防手动报警器和对讲机报告监控室，逃生过程中脚腕扭伤。
3.接警。监控员接警后，通过视频监控核实火情，根据火情级别，立即用对讲机报告站内值班领导，并调整视频画面监控
下寺湾采油厂关家沟联合站
Tel：0911-4227551
消防实战演练方案
起火点。
4.警情判断启动响应级别。
报警。王长平得知着火后立即：令站长助理立即向消防中队(4562119)报警。
5.应急启动。
调度拉响报警器，启动二级应急预响应预案。
5.1中心人员到位。(安全负责人：张明亮、信息负责人：李宏利、联络负责人：乔文刚)。现场指挥到位。 5.2信息网络开通。通信联络组立即就位监控室，通知管输管输泵站立即停泵防范、上报安全环保质检科、主管领导。
5.3应急资源调配。调度负责打开应急物资库、安排启动本站应急车在应急车停车位待命。 6.救援行动。
消防中队赶到，经现场侦查、听取现场情况汇报，消防中队负责人部署现场救援。
6.1人员救助。救护组(付油工)迅速迅速核对清点人数，做好人员救助准备。 6.2工程抢险。
6.2.1固定灭火控制室消防人员启动消防水幕对储罐实施喷淋降温。
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消防实战演练方案
6.2.2安全员指挥撤离站内所有非救援车辆。
6.2.3现场指挥令3号消防车出2支泡沫枪，对火点进行灭火。同时令4号消防车用车载水炮对1号2号储罐及周围管线进行冷却。
6.3警戒与交通管制。
6.3.1磅房工作人员，从应急物资库取出警戒带和信号旗对下行车辆实行交通管制;
6.3.2门卫从应急物资库取出警戒带和信号旗对上行车辆实行交通管制。
6.4医疗救护。救护组(付油工)迅速从应急物资库取出担架及急救物品转移伤员至应急车送往县医院。
6.5人员疏散。司炉班组人员立即组织管输公司、加油站和周边住户及无关人员向安全区域疏散。
6.6环境保护和现场监测。监控员利用视频监控系统和气体探测仪密切注意现场火情事态发展，做好周边森林植被和环境保护的监测，遇有异常情况及时向现场指挥汇报。 7.事态控制(Y)
经过10分钟的灭火战斗，火灾被完全扑灭。消防中队现场查看已无复燃可能后，更换漏油阀门，堵漏成功后确认事态得到控制。 8.应急恢复
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消防实战演练方案
8.1现场清理。由副站长组织站内工作人员进行现场清理工作;
8.2解除演练区域警戒;
8.3善后处理。统计相关数据;恢复相关设备正常状态;
8.4事故调查。联合站配合消防中队展开事故调查。 9.应急结束(关闭)。集合全体参演人员、车辆，向相关人员部门通报信息;现场指挥向领导报告演练结果。
六、总结、评审
1. 专家、领导现场评审;
2.联合站召开演练评估总结会议，编写演练总结报告。
七、改进
1.改进行动。针对存在的问题逐一改进。
2.跟踪检查与反馈。根据实际情况，由安全副职在规定的时间对改进情况进行监督检查，确保对处置过程暴露出的问题做出改进。
演练编制时间：2015-5-2 演练审批时间: 演练审批单位：
演练编制单位：关家沟联合站
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Tel：0911-4227551
第三篇：企业经营实战演练总结
企业沙盘实战演练总结
经过七年的沙盘操作，我们团队模拟了企业的经营实战过程，了解企业的经营模式、经营过程。在整个实战过程中，企业的所处环境是预设的，现实中的企业所面对的问题往往会是更多。胜利者们会有诸多的经验与感叹，失败者则更会有遗憾中的体会、感悟和总结。下面，我将作为一个失败者，带着反思回顾我们团队所走过的历程。 企业名称：完魅 * 饰界
企业口号：精致生活，尽在完魅饰界
企业定位于珠宝行业，拥有已开发并投入市场的产品Bery，尚未研发成功产品分别有Crystal、Ruby、Saphire，相对而言，Bery是一个低端产品，Crystal、Ruby、Saphire在未来市场上拥有较大的获利空间。
一、团队
企业成立后做的第一件事是团队分工，下面的我们企业的职责分工： CEO(总 裁) 陈 CFO(财务总监) 余 COO(销售总监) 冯 CIO(信息总监) 代 CPO(生产总监) 周 CTO(研发总监) 全体成员
虽然在企业成立之初团队便进行了分工，每个小组成员都有了自己相应的职务，并对自己所负责的工作有一定程度的了解。但是，在进行模拟实战的过程中，各个成员都暴露出不同程度的问题。首先，企业的中心人物的CEO不能对企业各项事务进行必要的决策;其次，身为掌握企业财务命脉的CFO却连最基础的现金流量表都不会填;再次，作为企业CIO，收集信息、整理信息、提供信息应该是CIO的主要职责，而在这点上，我们的CIO显然做的不够好;最后，作为CTO，不为企业研发投资新产品做安排预算，反而跨级插手CEO的决策、CFO的财务、CIO的信息收集整理等各项工作。
对于一个团队，团队合作是最重要的，要相信团队就是力量!一个人，无论你有多能干，你始终不能面面具到。团队中的一个人扮演多种角色，且不论这个人的能力大小，抛开其他事情不说，这样组织结构的团队中肯定会存在着团队协作的局限性和一的定盲目性，而作为CTO的我，正好扮演了这一八面体的角色，这是导致企业破产的原始原因之一。
二、战略
面对多变的市场状况，为了能更好的走好成功之路，我们在发展的初期，首要任务就是制定企业的整体战略，不仅是规划了当年的策略，而且要考虑三年后或者五年后甚至更远。因为，企业需要长远的发展。团队成立后应该做的第一件事情就是制定战略，而我们，恰恰忽略了这一项关键因素，这是导致企业破产的原始原因之二。
企业是先做稳还是做大? 企业如何确定目标市场、主营产品?企业是否需要规模化生产?如果需要规模化生产，如何调整企业生产规模?是否需要购置新的厂房?企业是否需要进行市场开拓? 带着这么多还没有考虑过的问题，我们的团队上路了。
企业在进入起始年的营运中就没有把握好市场先机，没有研发新产品，没有购置生产线，甚至根本就没有考虑过第一年将如何进行生产，更不用提保证企业第一年的现金流和资金链了，所以，可以说，从模拟实战的一开始，我们就输在了战略的起跑线上。
三、产品
企业的资源和发展的速度有限，肯定不能什么产品都做，企业应当选择最适合自己、产出比投入大的产品。产品生产出来，有多少产品，产品的预期利润多少?出售到哪个目标市场?这些都是要需要在产品产出之前就经过认真分析以后才能明确的，这一点，我是在企业破产那年才深刻认识到的。所以，这是导致企业破产的第三个原因所在。 在企业发展初期，除了现有的Bery，企业对Crystal、Ruby、Saphire 都进行了研发投资。并不是说企业对新产品进行投资是错的，新产品是保证企业市场份额的保证和条件，没有新产品就不能保证企业的发展壮大，毕竟，只靠一个产品就想在市场上站稳脚跟是不切实际的。在产品这个问题上，我们团队所犯的错误是从一开始进行生产到最后企业破产，我们还是没有能够明确到底哪个产品才是适合我们企业的主营产品。企业同时对Crystal、Ruby、Saphire三个产品的研发投资是否会给企业带来利润?企业同时对三个进行研发投资是否有足够的资金保障?
单就企业定位的珠宝行业而言，在Crystal、Ruby、Saphire三个产品中，Crystal其实是一个鸡肋产品。Crystal需要用产品Bery做原材料进行生产，看似Crystal的成本只有4M，如果将Bery产品摊销的各种成本加到Crystal的成本中，很明显，Crystal的成本高于其他两个产品的成本。因为其他两个产品不需要用Bery当作原材料，只需要购进M
2、M
3、M4就可以进行生产。所以，如果让我再进行一次产品研发投资的决策，我会放弃对Crysta产品的研发。
四、生产
导致企业破产的第四个原因是生产。生产是企业的命脉，企业应该在保证产品产出的条件下对企业拥有的生产线进行合理配置。企业要对新生产线的生产周期、安装周期以及生产品类能变性等进行综合分析。新生产线的投资需要占用大量企业资金，这对企业现金流和资金链的冲击相当大，另外，投资新生线的资金回收期是几年，新生产线应该用于哪个产品的生产，这些问题都应该进行充分考虑。 我们团队每一年都在不断进行新生产线的投资，直到破产的前一年都我们还在进行新生产线的投资，团队根本就没有考虑过企业的现金流会出现断流的情况，更没有考虑过企业资金的投资回收期。更为夸张的是，企业新买的柔性线居然一直都是用来生产Bery。在购进柔性线之初，企业考虑到Crystal需要用Bery做原材料进行生产，而柔性线的生产周期短，也没有转产费用以及转产周期，必要时可以马上进行生产线的转产。然而，直到破产，柔性线的这一功能也没有被团队开发使用。
此外，原材料的采购是保证企业正常生产的前提条件之一。什么时候采购，用什么方式去采购，采购的批量是多少，这些问题也是该在生产前就该深思熟虑的问题，因为原材料的采购也占用的企业的大量资金。所以，制定详细具体的物料需求计划也是企业购买原材料之前就该做好的事。
团队对以上问题都没有进行详细合理的估算，所以，我们的无知让我们付出了代价。
企业营运的第四年，由于资金周转问题，我们放弃了对Saphire 产品的研发，光是以前对Saphire 产品投入的研发费用就高达8M!除了企业8M的直接损失以外，企业还损失了今后在各个市场上该产品的竞单能力，也就间接的降低了企业的市场竞争力。
五、市场
如何选择目标市场是企业绝对不能忽略的问题。选择市场前要对市场进行开拓，开拓市场之后还需要决策是否需要对企业产品进行产品认证。在企业正式营运的第一年，我们团队的决议是：走出国门，抢占亚洲市场。可是，从企业营运到最后破产，我们团队也始终没有确定目标市场，下面是我对各个市场的分析：
1、本地市场
本地市场的竞争相当大，几乎每个团队都在本地市场上分了一杯羹，我们团队对本地市场的广告费用投入不是很高，一直都是有针对性的靠销售业绩来抢夺好的订单。
2、区域市场
由于在企业营运第一年团队没有进行区域市场的开拓，所以在企业生产的第二年团队没有区域市场的订单。这是在团队决议的基础上做出的决策。然而，别的团队拿到区域市场的订单后，我们的团队却红了眼，执意要对区域市场进行开拓。结果，企业在后几年的营运中都在区域市场中打转。区域市场的利润空间其实不大，真正有价值的订单都是具有波动性的，也就说，假如第三年Crystal的单价在区域市场是价格最高，到了第五年Crystal的单价在所有市场上又是最低的。所以，企业在竞单的时候应该充分考虑产品的单价走向，以确保最大的利润空间。
3、国内市场
不管各个团队最初的决策是什么，国内市场是竞争最大的市场，各个团队都投入大量广告费用争取国内市场的订单。从本质上说，国内市场的产品单价并不比其他市场的产品担架高多少，但却是竞争最为激烈的市场。
我们团队在广告费用的投入上一直都是比较理智的，在国内市场的竞单上，团队只花了1M接定了Crystal产品的小额订单。
4、亚洲市场
开拓亚洲市场，这是我们企业做的最正确的决策。
我们团队和第六团队都开拓了亚洲市场，相对于我们团队有目的的进行广告费用投放，我们团队在亚洲市场上争取到了最理想的订单。
5、国际市场
企业没有开拓国际市场。
国际市场是一个很奇怪的市场，按照一般逻辑，投入大的市场其利润空间也该相对较大。国际市场开拓期长，但各个产品的单价和其他市场的单价差距不大，除了Bery产品在国际市场的“一枝独秀”外，其他产品的单价对企业根本没有什么吸引力。
六、财务
财务关乎企业存亡，企业的成功与否关键就在于企业的财务状况。处理好现金流，关注资金链状况，合理应用资金，每一笔投入都应该经过严格分析，每一分钱都应该使“它”动起来。
新生产线对企业资金的占用、原材料的采购资金占用，以及为了保证企业正常运转而借入的长期贷款和短期贷款的利息支出、不能按时交货而负担的罚款使企业背上了承重的财务负担。企业资金运转率低，各种财务费用居高不下，企业不得不用以贷还贷的方式勉强维持企业的生产。甚至，企业在第三年的第二季度不能保证企业的正常生产，勉强支付了Bery产品1M的加工费用。可见，企业的资金运转效率之低!
为了企业的长远发展，企业应该对企业拥有的应收帐款进行贴现。相对于由企业承担的短期贷款5%和长期贷款10%的财务费用来看，按季度递增的贴现费用肯定是低于企业负担的借款利息的。这一点，企业在是在破产那年才意识到并用于企业生产营运中的。
财务是企业最应该严格把关的地方，而财务问题恰恰是我们团队最疏漏的地方。财务是导致企业破产的第五个原因，也是上述问题的症结所在。
第四篇：防恐消防实战演练记录
甘旗卡油库防恐消防实战演练记录
演练时间2015年6月25日10时整，地点设在油库储油区。 本次演练由甘旗卡油库办公室负责组织，当日值班人员参加演练，演练现场指挥由油库经理李振江担任。
模拟有恐怖分子进入库区点燃106号汽油罐
付油员方军在付油时，有一名恐怖分子携带爆炸物及燃烧瓶从油库西墙跳入，被付油员发现，立即大声呼喊“有恐怖分子侵入”，付油员立即关闭电源、阀门停止作业，同时疏散库内车辆，并用手摇报警器报警。
门卫塔日根听到警报声后用办公室电话向119报警请求支援(您好，这里是甘旗卡油库，我油库106号汽油罐发火灾事故，请立即派救援车辆对现场进行灭火，我们的地址是甘旗卡镇铁东，联系人塔日根，电话是13754153657，我在油库门口迎接，谢谢，再见!)，并拨打
110、120电话。
油库主任立即通辽分公司领导汇报：“我油库有恐怖分子袭击并携带爆炸物将106号汽油罐点燃。”
恐怖分子见被付油员方军发现立即向储油区逃窜，并将爆炸物及燃烧瓶向106号储油罐投掷，导致106号油罐输油管线破裂油品外溢燃烧，并出现流淌火，流淌出的汽油在防护堤内发生猛烈燃烧。恐怖分子纵火事后向油库南大门方向逃窜，这时警消李福明、栾海波人员对恐怖分子进行追捕，将恐怖分子控制在油库仓库一个狭小的区域，等待110警务人员到达制服恐怖分子。110警务人员到达现场将恐怖分子制服后押回警局。在追捕恐怖分子警消员栾海波受伤，医护人员金丽茹、吕英芳、金印立即赶赴现场对受伤员工进行救治，等120急救车赶到了现场后，医疗救护组协助医护人员将伤员抬上了救护车，送往医院治疗。
邱洪岩、刘占学立即开启消防清水泵对着火油罐进行灭火，同时对邻罐进行喷淋冷却，以防高温导致其他油罐着火、爆炸。并开启泡沫泵对防火堤内地面流淌火势进行扑救。在对着火油罐灭火时先将油罐上部泡沫喷头封死，避免在演练过程中发生泡沫液(水)进入油罐。
后旗消防中队接到报警后出动三辆消防车10分钟内赶到现场。到达现场后，油库临时指挥将指挥权移交给消防中队指挥员，消防中队命令侦察小组立即对储油罐进行火情侦察，并向大队汇报情况，大队迅速成立指挥部、部署力量，命令水罐车水泡对10
4、105号油罐进行冷却保护，对106燃烧罐进行火灾扑灭。
消防车辆到达106号油罐火灾现场后，我油库撤出原有战斗岗位配合消防中队战士，统一接受指挥部的指挥。在扑救过程中中队指挥员发现106号罐体温度很高、出现蓝色的火焰、罐体颤抖，分析要发生爆炸，中队指挥员向大队指挥部报告，大队指挥员命令全部撤出火场阵地。
根据现场情况，大队指挥员开始重新部署力量，命令消防中队三辆消防车进入灭火区，命令：对其它5个油罐冷却保护，利用先外围、后中间，先上风、后下风，先地面、后油罐的战术原则，扑灭油罐火势。火情得到控制后大队指挥员命令堵漏组对油罐管线进行堵漏。在堵漏成功后，消防战士进入警戒区检查火场，彻底消灭零星火源。
葛振辉、刘占学用防爆油气测试仪检测现场，无油气后，启动电泵，将油罐防火堤内的含油污水回收到油水分离池内。然后对损坏的设备设施的抢修和更换作业。计量员向对油罐进行计量油品损失数量。
演练结束后，由董瑞武旗长对本次防恐消防联合实战演练进行简要的点评：首先我对本次演练取得圆满成功表示祝贺。通过此次演练，有效地提高了油库干部、职工的安全防范意识和应急处置能力，同时增强了油库与消防、
110、120等部门的协同作战能力，能够确保在发生突发事件后，有效组织、快速反应、临危不乱，最大限度地降低事故危害，有效保障生命财产安全。进一步强化安全防范意识，确保全年安全生产无事故，把我们的安全工作做好、做实，把安全隐患消除在萌芽状态，坚决杜绝各类安全生产事故的发生，确保企业平安、健康、和谐的运营。
总结：针对本次应急预案演练，做了充分的准备，成立了临时现场指挥部，统一指挥专业抢险组、疏散解救组与后勤保障组协同作战。后勤补给等方面，准备齐全，资源充备，为本次应急预案的演练，真正做到了保障到位。
评估：本次应急预案的演练，充分体现了公司上下全体员工的精神面貌，加深了广大员工对消防安全知识的理解和消防器材正确使用的实战技能，使员工清晰的认识到如何面对突发的紧急情况，为公司安全生产工作的开展，起到了积极作用。实现了“科学、安全、有序、快速”应对火灾事故的目标，强化了员工在火灾中应急逃生的方法，提高了各部门主管应对突发事件的指挥处置能力，取得了预期的演练效果。
第五篇：消防灭火实战演练方案
安保部
二0一二年六月
一、演练目的
为了提高公司员工的消防安全意识，增强应对火灾的自救能力，掌握灭火器材的正确使用及扑灭火灾的技能，同时培养员工安全生产意识，真正做到“四懂四会”，安保部结合公司实际情况，组织一次灭火实操培训。
二、演练时间
2012年6月29日10点00分开始。(如下雨则延迟至下午或30日)
三、演练地点
厂区大门外路口空地。
四、参加演练人员
员工全部参与。
五、演练科目
1.ABC干粉灭火器使用原理与使用方法。 2.石棉被灭火使用方法。 3.初起火灾扑救实操。 4.火场应急疏散与自救互救方法
六、演练方案 1.现场准备
现场准备二只铁桶，4只干粉灭火器，2张石棉被。用废弃碎布点燃模拟初起火灾，现场演练人员轮流使用灭火器扑灭;演练完灭火器项目再进行石棉被扑灭初起火焰项目演练。为确保安全，铁桶旁边由安保部黄其奎持灭火器现场警戒，随时应对突发情况;同时现场指导纠正员工使用动作要领。
2.干粉灭火器灭火演练
干粉灭火器灭火原理：干粉灭火剂平时贮存于干粉灭火器或干粉灭火设备中，灭火时靠加压气体二氧化碳或氮气的压力将干粉从喷嘴射出，形成一般夹着加压气体的雾状粉流，射向燃烧物，当干粉与火焰接触时，便发生一系列的物理化学作用，将火焰扑灭。
手提式干粉灭火器使用方法：使用手提式干粉灭火器时，将灭火器提到起火地点，站在上风向或侧风面，把灭火器上下颠倒几次，拨出保险销或铅封，一手握紧喷嘴，对准火源根部另一只手把压把按下，干粉即可喷出。灭火时，要迅速摇摆喷嘴，使粉雾横扫整个
火区，由近而远，向前推进将火扑灭，同时要注意不要遗留残火。油品着火，灭火时不要冲击液面，以防液体溅出而造成扑救困难。
干粉灭火器演练内容：演练人员由20米外持灭火器奔向火场进行灭火，由上风向接近着火点，用干粉灭火器扑救初起火灾。人员排队分二队依次进行，灭火时注意安全，如不能及时灭火的，由黄其魁马上进行指导补救。
2.石棉被灭火演练
石棉被灭火原理主要是窒息与隔离灭火，适用扑灭各种容器的罐口、桶口、油罐车罐口、管线裂缝的火焰以及地面小面积初起火焰。
石棉被灭火演练内容：演练人员由20米外持石棉被奔向火场进行灭火，由上风向接近着火点，展开石棉被覆盖铁桶口扑救初起火灾。人员排队分二队依次进行，灭火时注意安全，如不能及时灭火的，由黄其魁马上进行指导补救。
七、总结讲评
演练完毕后集合进行讲评，对演练中存在的问题定完成时间、定责任人、整改措施限期进行整改。