经典教育案例集锦

第一篇：经典教育案例集锦

万科房地产开发案例经典集锦

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房地产开发作业指导书 上海万科(集团)公司

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 1 目录

1. 土地投标(商务) 4 2. 土地投标(技术) 6 3. 土地状况调研 8 4. 编制可行性研究报告 10 5. 建立公共建筑和住宅小区资料库 14 6. 建立优秀设计师信息库 15 7. 编制设计任务书 16 8. 建筑方案招标 19 9. 规划方案报审 22 10.申报计划立项 24 11.申办《建设用地规划许可证》 25 12.编制房地产开发流程计划 26 13.双代号座标网络计划(房地产开发企业项目管理通用范例)14.设计委托 31 15.建筑设计优化 33 16.日照分析报告的编制和报送 36

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17.编制营销策划书 38 18.选择和确定营销代理 40 19.召开扩初设计审批会 42 20.扩初设计送审 43 21.委托现场地质勘探 46 22.结构设计优化 49 23.三通一平跟踪管理 51 24.土地接管 52 25.工程报建 54 26.申办《建设工程规划许可证》 56 27.工程安全质量报监 58 28.申领《施工许可证》 60 29.投资监理委托 62 30.施工总承包招标 64 31.现场管理台帐 68 32.图纸管理 70 33.施工日记 71 建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 2 34.编制会议纪要 72 35.施工图内审 73

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36.施工图设计交底 75 37.临水、临电配套 77 38.申办开工复验红线 79 39.施工技术方案优化 81 40.委托勘丈 83 41.楼书及宣传资料制作 85 42.选择首届物业管理单位 86 43.申办《预售许可证》 88 44.组织房展会 90 45.商品房销售合同的网上备案和登记 91 46.商品房定金合同的网上备案 93 47.编制工程预算 94 48.编制项目计划书 96 49.审核验工月报 98 50.工程拨款 100 51.甲方采购 102 52.施工安全管理 105 53.施工安全巡视 108 54.施工图修改 110 55.工程例会 112 56.现场签证 114 57.工程质量事故处理 116

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58.索赔 118 59.样板引路和封样验收 122 60.隐蔽工程验收(土建) 124 61.隐蔽工程验收程序(安装) 126 62.竣工备案制验收 128 63.公建配套 133 64.供电配套 135 65.供水配套 139 66.排水配套 142 67.消防配套 144 建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 3 68.燃气配套 147 69.环卫配套 149 70.卫生防疫报批 151 71.通信配套 153 72.有线电视配套工程 155 73.绿化配套 157 74.邮政配套 159 75.安全技术防范配套 160 76.门牌报批 162

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77.申办“使用粘土砖”核定 163 78.结建民防工程建设管理 164 79.工程竣工档案编制验收和报送 168 80.申办规划验收 172 81.公司内部验收 174 82.申办入户许可证 175 83.申办大产证 177 84.编制工程决算 179 85.物业移交和接管 181 86.预售商品房的物业交付 183 87.代办小产证 185 88.项目总结 186 89.项目资金管理 188 90.项目贷款 190 91.项目经济效益测评 192 92.成本管理 194 93.成本核算 201 94.课题组研究成果报告摘要 206 95.课题组研究成果评审意见 209 建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 4

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土地投标(商务) 1.作业目的

土地投标分为商务标和技术标两大部分。其中商务标包括投标报价、开发企业资质、

企业简介、从业业绩、银行资信、可行性报告等内容。由于商务标在整个投标评分系统

中所占的比重往往达70%左右，因此能否编制好商务标是投标成败的关键。 2.作业依据

政府土地管理部门发布的土地公开招投标信息，公司年度开发计划，地区地形图。

3.决策岗位 总经理：负责土地投标书(商务)的批准和签发。

主管岗位 总经济师： 负责投标书的最后通稿，向总经理和董事长汇报并商量决定投标 报价。

协管岗位 总会计师：对财务部提供信息资料的真实性负责，对筹资方案的可靠性负责。

主办岗位 土地开发：负责向各相关岗位提出投标书所需信息资料收集的具体要求，

并负责按时汇总，编制商务标的标书，校核商务标和技术标的连贯性和一致性。 协办岗位 营销策划，成本控制，成本核算，融资会计：按土地开发岗位的要求，按时

提供书面的资料信息，并对其的真实性和客观性负责。

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4.紧前工作条件

获得土地招标文件和相关技术指标要求。 5.作业描述 5.1 组织现场踏勘

由总经济师召集，本主办岗位组织，由建筑师，各协办岗位参加(详见作业指导书

《土地状况调查》)。其中营销策划重点对现时周边市场情况进行详细调查，完成市场分

析、市场预测，以及未来开发项目的产品定位(总经济师认为有必要时，市场调研业务

可安排营销策划岗位委托专业咨询公司进行)。土地开发重点对地块及四周一定范围内

的道路交通、建筑朝向、市政及公建配套状况、城市建设规划等情况进行详细调查，初

步确定规划设计方案的技术指标。 5.2 投标准备会议

总经济师召集上述所有岗位举行投标准备会议，按投标期限制订工作计划并布置任

务，各岗位明确责任、分工，在限定期限内把编写的文件经本部门主管审核后汇总到本

主办岗位。本主办岗位应参加招标地块的答疑会，做好详细记录。 5.3 各岗位责任和分工

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营销策划：负责编制可行性报告。根据周边市场情况进行市场需求预测和平均售价预测;

研究客户和产品的定位，据此对规划方案(技术标)提出设计要求;提交初步营销方案、

销售成本和资金回笼计划。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 5 土地开发：向各负责部门催办其部门和岗位负责提交的投标文件资料，按照招标文件规

定的格式编制商务标。

负责汇总项目总投资和预期收益，编制项目开发经济测算书，测估本公司的投标报

价范围，并对土地投标价格作敏感性分析。

通过各种途径了解竞标对手的情况，收集与该土地招投标有关的各项信息，及时反

馈给各负责部门。

向土建设计管理岗位催办技术标。 成本控制：负责编制现场建设成本。 成本核算：负责编制内部管理成本和税费。

融资会计：负责提供有关银行资信(信誉等级、存款证明)等方面的文字材料。 公司办公室：负责提供有关开发企业资质级别、净资产等资质方面的文字内容，

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近两年

开发量、近三年综合素质等从业业绩方面的文字内容;负责投标文件封面、封底和内容

排版的设计，印刷和装订;负责各类需提交的投标文件的盖章、存档。 总经济师：审阅土地开发岗位整理提交的投标文件并组织修改。在向总经理和董事会汇

报和商讨后于投标前一天签定最终投标报价，密封文件。 5.4 投标(商务标)文件内容：

投标申请表;投标书;投标文件目录、提要;投标保证金;企业资质证明、从业业

绩等资料;法定代表人证明及身份证复印件;参加当日投标人员的授权委托书;可行性 研究报告等。

投标文件应留有备份，以便投标应急使用和公司存档。

5.5 参加投标：投标授权委托人(通常即为本主办岗位)应参加当日的开标，开标当日

将投标文件装入指定文件袋，骑缝盖章，投入土地招投标现场指定的投标箱。 投标当日现场应备有应急的通讯和交通工具。被委托人必须密切关注评标过程，及

时向上级领导汇报。

5.6 投标工作全过程的保密纪律：

5.6.1 所有参与投标的岗位人员，其个人电脑必须设置开机密码，收集和编写

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的文件资

料必须集中在一个目录内并设置加密。

5.6.2 文件资料向本主办岗位汇总时应通过内部局域网传送，未经授权不准打印和复 制。

5.6.3 各岗位对自用电脑内的投标信息承担保密责任，总经济师对最终报价承担保密责任。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 6 土地投标(技术) 1.作业目的

土地投标的技术标部分即为征集规划设计方案，是土地投标书的主要组成部分。也可作

为中标后甲方深化设计任务书的基础。 2.作业依据

从政府土地管理部门取得的土地开发招标书。

3. 决策岗位 总经理：负责土地投标书(技术)的批准和签发。

主管岗位 总建筑师：布置本作业任务，主持内部评选会议，向总经理推荐首选方案。

主办岗位 土建设计管理：按时完成以下作业描述中各节点作业。 4.紧前工作条件

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已获悉政府公布的土地公开招标信息，并已办理了投标申请手续，取得地块的规划参数。 5. 作业描述

5.1 编制工作进度计划

因为投标期限往往都很紧张，工作量又十分巨大，而且绝对不容许延误时间，所以必须

从公司决定参加投标时起，本主办岗位就应立即与土地开发岗位一起启动“土地投标”工作

程序，确定其中各事件的分工和工作截止期限，注意进度计划应比投标截止日期提早1 至2 天，留有一定的时间余地。 5.2 委托概念方案设计

主办岗位按照项目的规模和特点从优秀设计师信息库中选择2 至3 名分属不同设计单位

的合适人选，并通过选中的设计师与其注册的设计单位联系委托设计事宜。向设计师提供地

形图复印件和规划指标各一份，并在限定完成的截止时限前收齐各人的设计资料。

5.3 编写设计任务书草稿

详见作业指导书《编制设计任务书》。此项作业应在概念方案设计阶段内同时完成，其

中主要内容应尽早与设计单位沟通。

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5.4 概念方案的设计成果

必须严格遵照招标文件中的规划成果要求和文本格式。通常的要求为： 5.4.1 规划设计成果：

A3 文本格式的规划说明书和图纸，与投标文件综合装订成册。 5.4.2 规划内容与深度

规划说明书：包括现状条件分析，规划总体构思，规划总体布局，主要空间组织和

景观特色，道路绿化设计，主要市政设施综合考虑;用地平衡表，主要技术经济指标(总

用地面积、总建筑面积、住宅建筑面积、公建建筑面积、容积率、建筑密度、绿地率、

集中绿地率等)。还可根据方案构思的特点建议画龙点睛的物业名称。 建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 7 规划总平面图：包括小区住宅建筑布局、公建与市政设施设置、建筑层数、建筑间

距、绿化布局(集中绿地面积)、道路布局、停车泊位数量(停车库面积)、周边情况反

映、比例尺、指北针、日照分析等。

小区公建设施：应按土地招标书相关要求配置，招标书中未提及则在出让范围内按

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《城市居住区公共服务设施设置标准》(DGJ08-55-2002/J10189-2002)要求为小区配置。

表达规划设计意图的效果图：如总体鸟瞰图，总体景观效果，建筑单体效果图等。 5.5 内部评选

一侯方案资料收全，本主办岗位立即组织内部评选，会议由总建筑师主持，由本主办岗

位组织会务，包括确定参会人员名单(以本公司和本系统的营销策划为主)，分发会议通知，

落实设计师介绍方案思路。由总建筑师确定首选方案后，报总经理批准。 5.6 签订设计咨询合同

与内部批准方案的设计单位签订设计咨询合同，如是格式化合同，应在专项说明中补充

保密责任和知识产权归属等条款。如对方提出要求，还可承诺同意将对方作为甲方推荐单位

参加规划方案招投标。 5.7 内部审核

本主办岗位对批准方案再次仔细核对是否符合土地招标书的要求，包括规划参数，匿名

要求，方案的完整性，图纸和模型的一致性等。发现问题必须限定设计师在投标截止日期前

修改完成，如时间尚许可，应把内部评议的优化意见与设计单位沟通，由设计

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单位酌情修改。 5.8 资料移交

在投标截止日期之前把装帧成册的方案移交土地开发岗位，作为技术标并入土地投标文 件。

5.9 保密责任

本主办岗位承担投标方案的保密责任。过程中的往来文件和方案成果均需妥善保密保

管，复印资料的分发应严格登记并加盖密级印戳，无保留价值的资料随时粉碎销毁，严禁向

无关人员透露投标方案的内容。一旦查实有泄密现象，不管是否中标，均要追究本主办岗位 的责任。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 8 土地状况调研 1.作业目的

取得直观的地块信息，为决定是否参加投标和编制土地投标书作好前期资料准备。 2.作业依据

公司年度开发计划，土地招标书，地区地形图，地区管线图。

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3.主管岗位 总经济师：熟悉现场内外环境情况，纠正调研报告中的错误。 协管岗位 总建筑师，总工程师：熟悉现场内外环境情况及地质情况。 主办岗位 土地开发：负责现场调研的组织工作，编制调研报告。 协办岗位 营销策划：熟悉现场内外环境情况。 4.紧前工作条件

已获取相关土地将要招标的信息。 5.作业要求

5.1 踏勘现场需要组织多次，每次踏勘的重点有所不同，本岗位可根据需要组织不同的专业

人员，从以下内容中选择调研项目。

5.2 踏勘现场必须编制调研报告，形式为摄影照片和文字说明组成，可以是纸质照相簿，也

可以是cod 电子相册文件。报告经多次踏勘得到不断补充直至包含以下全部内容，在建筑方

案招投标结束之前整理完成。

5.3 本作业形成的调研报告的编制质量接受总经济师的检查和评价。 6.作业描述： 6.1 调研外部环境：

6.1.1 生活环境：包括地理位置、周边商业、教卫、公交、娱乐设置等布局情况。评估是否

有拾遗补缺的需要甚至创建特色街区的可能。

6.1.2 能源环境：包括供电，供水，供燃气等能源容量现状和与本地块最理想

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的接口位置。

6.1.3 市政环境：包括周边道路级别，有否拓路计划;雨水和排污管径，有否改造计划，与

本地块最理想的接口位置。

6.1.4 建筑环境：特别注意地块南北两侧原有建筑的用途性质、层数、总高度等是否存在日

照的相互影响。周边建筑的风格，色彩，档次标准。对贴近规划红线的区外建筑还需调查其

建造年代，结构稳固状况，是否是政府命名的保护性建筑。

6.1.5 地质水文环境：了解地块地貌的历史变迁，是否有淹涝的历史记载，是否存在高成本 的地基处理可能性。 6.2 调研内部环境：

6.2.1 地面障碍物：动拆迁进展情况或场地平整情况，有否需要保留的大树、古树、水面、

建筑。如地形图上没有标记的应补上。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 9 6.2.2 对于基本平坦的地块须粗估场地现状与周边主要道路的标高差。对于坡地起伏的地块

须向当地测绘部门申领标有等高线的地形图。

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6.2.3 空中障碍物：有否途经和穿越本地块的架空线路，如地形图上没有标记的应补上。

6.2.4 地下障碍物：对照地区管线图，核实地块内有否需要搬迁或改道的管线。 6.2.5 本小区比较理想的出入口位置。

6.2.6 对于流经本地块的河流，须了解其上游的水质和下游的通畅程度，常年的水位，打听

有没有淹涝的历史纪录。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 10 编制可行性研究报告 1.作业目的

项目可行性研究按时间和要求的不同分为初步可行性研究和深度可行性研究。项目初步

可行性研究是获取开发土地前最重要的技术性工作之一，是投资者进行投资决策的主要依

据。在土地使用权正式获取后，项目开发者还需进行更为详尽的深度可行性研究，为随后的

项目方案设计提供依据。过去计划经济体制下的项目可行性研究报告在某种意义上只是投资

决策层既定意志的体现，然而在现时市场经济条件下，项目可行性研究报告必须真正体现市

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场的趋势，遵循市场规律，反映市场现实，为项目的投资寻找到真正的可行之路。 2.作业要求

为保证可行性研究报告的质量，应切实作好编制前的准备工作，占有充分信息资料，进

行科学分析比选论证，做到编制依据可靠、结构内容完整、文本格式规范、附表附件齐全。

报告的表述形式尽可能数字化、图表化，报告深度能满足投资决策和编制初步设计方案的需 要。

3.主管岗位总经济师：组建工作小组，批准工作计划，组织优化和修改报告，审定报告。

协管岗位总建筑师，总工程师，总会计师：审阅相关专业的章节，提出优化修改意见，

协助总经济师把关。

主办岗位 营销策划：制订工作计划，分配任务，汇总编辑，优化修改督办。 协办岗位：工作小组成员：按各自的专业或专长分头进行调查研究和编写报告章节，并根

据总经济师的意见优化修改。 4.紧前工作条件

初步可行性研究：已进行市场调研和现场调查，已取得相关土地技术指标; 深度可行性研究：已获得土地使用权，已有明确的地区控制性详规和相关的经

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济技术指 标。 5.作业描述

5.1 总经济师组建工作小组，成员主要来自公司内部各业务部门，并基本固定。有特殊要求

的可聘请社会专业人员参加。

5.2 本主办岗位制订工作计划，明确可行性研究工作的范围，重点，深度，报告提纲，章节

分工，进度安排，费用预算等。工作计划报总经济师批准后，布置安排落实。 5.3 各成员按照专业分工调查研究收集资料，必要时再次进行实地调查和市场调查。

5.4 小组集体讨论，议题为：

5.4.1 市场研究。包括分析市场信息，市场动态和政策导向等。

5.4.2 项目分析和项目建议。对项目本体进行研判，分析项目优劣势，并进行项目的市场预

测;提出项目的建设规模、产品定位、规划方案、进度计划以及资金筹措方案等，方案经比

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 11 较论证优化后，提出推荐方案。

5.4.3 经济技术评价。对推荐方案进行财务评价及风险分析，以判别项目的经济

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可行性和抗

风险能力。当有关评价指标结论不足以支持项目方案成立时，可对原设计方案进行调整或重 新设计。

5.5 编写研究报告。经过技术经济论证和优化之后，各成员分工编写章节，由本主办岗位协

调综合汇总，编制报告初稿。经总经济师批阅意见后，修改完善，形成正式报告。

5.6 初步可行性研究报告内容： 5.6.1 市场分析 5.6.1.1 整体市场分析

全市及各主要分区的市场总供应量和总需求量;

全市及各主要分区项目年度新开工面积、竣工面积、销售面积、存量面积、平均空置率。

5.6.1.2 细分市场分析

物业类型、楼盘名称、位置、占地面积、总建筑面积; 总户数、户型及面积、楼高、售价/租金; 开工时间、预计竣工时间;

投资商/开发商、承建商、规划建筑设计公司、租售代理公司、广告公司。 5.6.2 法规政策分析

开发建设法规、专业服务法规; 规划设计导向，城市建设信息;

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其他经济信息及政策指引。 5.6.3 项目分析 5.6.3.1 项目基本情况

地块位置、四至、规划指标(总占地面积、建设用地面积、总建筑面积、用地性质、容

积率、绿化率、建筑密度、建筑高度、商业/居住/办公及其他功能面积要求、车位数、主要 出入口等)。 5.6.3.2 项目周边情况

主要道路、景观(河流、山峦、人文建筑、旅游景点等)、配套设施情况(商业、娱乐、

教育、医疗、公交、邮电、银行等)。 5.6.3.3 项目优劣势分析(SWOT 分析)

项目竞争情况(现时/潜在竞争对手)、优势(S)、劣势(W)、威胁(O)、机会(T)。

5.6.3.4 项目发展前景预测

市场前景、价格走势、项目切入点等。 5.6.4 项目开发建议与评价 5.6.4.1 项目主要定位

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市场定位(市场形象、主题品牌); 客户定位(主要客户对象);

价格定位(均价、最低价、最高价)。 5.6.5 项目开发规模和产品类型

整体开发/分期开发、产品类型(商业/居住/办公/其他)。 5.6.6 项目规划及建筑构想

建筑风格、建筑栋数、楼宇高度、主要户型、分户建筑面积; 小区总体规划布局、景观绿化、车位安排、会所等附属设施。 5.6.7 项目开发进度

总体进度要求、分阶段进度要求。 5.6.8 项目财务分析

建筑总成本、市场总价值(销售收入、租赁经营价值)、净利润、项目净现值、成本利

润率、投资收益率、财务内部收益率、投资回收期等。 5.6.9 项目风险分析与敏感性分析 风险分析、主要指标的敏感性分析。 5.6.10 项目研究结论和建议。 5.6.11 附件(包括附图和附表)。 5.7 深度可行性研究报告内容： 5.7.1 总论

项目开发背景，建设规模与目标，预计的项目总投入及效益情况等主要技术经济指标。

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5.7.2 项目区位分析

项目地形、地貌、地质条件，周边建筑物与环境条件，城市规划或区域性规划要求，交

通条件，公共配套设施等。 5.7.3 产品供需分析

市场现状调查，市场供求预测和价格预测，风险分析。 5.7.4 建筑方案选择

建筑设计指导思想与原则，项目总体规划方案，建筑方案比选。 5.7.5 项目实施进度

建设工期，实施进度表(或横线图)。 5.7.6 投资估算与资金筹措

建设总投资估算，资本金筹措，债务资金筹措，融资方案分析。 5.7.7 财务评价

财务评价基础数据与参数选取，销售收入与成本费用估算，财务评价指标，盈利能力分

析，偿债能力分析，不确定性分析，财务评价结论。 建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 13 5.7.8 风险分析

项目主要风险识别，风险程度分析，防范风险对策。 5.7.9 结论与建议

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5.7.10 附表

投资估算表，项目投入资金估算汇总表，主要单项工程投资估算表，分年度投资计划表;

财务评价报表(包括营业收入及营业税金估算表，总成本费用估算表，财务现金流量表，利

润及利润分配表，借款偿还计划表)。 5.7.11 附图

片区控制性详规，宗地图，管线图，总平面方案等。 5.7.12 附件

土地出让合同、项目建议书(或初步可行性研究报告)的批复文件、规划管理部门对规

划方案的批复文件。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 14 建立公共建筑和住宅小区资料库 1.作业目的

为充分了解房地产开发的现状和发展趋势，为提高本岗位设计管理的专业水平，吸收和

借鉴同行业的宝贵经验和成功案例，提供大量的直观信息。在收集和制作的过程中，本岗位

的思路得以拓展，视野得以宽广，分析判断能力得以提高。

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2.主管岗位 总建筑师：负责本作业工作质量的检查和评价。

主办岗位 设计管理：负责按以下作业描述，持之以恒地做好资料库的信息收集和使用。

协办岗位 营销策划：将业务接触或房展会上收集的图片资料提供给主办岗位。 3.作业设备

本岗位须配备电脑、数码相机、扫描仪等办公设备。 4.作业要求

4.1 制作电子相册，随时补充，不断积累。

4.2 载入公司局域网共享平台，供公司其他业务人员调用。 4.3 本作业的工作质量接受总建筑师的检查和评价。 5.作业描述 5.1 资料收集途径

售楼处，房展会，画册刊物，城建档案馆，实景拍摄，网上下载，国内外考察。 5.2 电子相册制作方法

5.2.1 按以下分类制成分册：独立别墅，联排别墅，多层住宅，高层住宅，办公楼，商场，

会所，小品雕塑，优秀历史建筑，优秀小区规划，室内装修。

5.2.2 每幢建筑须包括立面效果图、平面布置图及地址、建筑名称、建成年份、设计单位、 简要评论等说明。

5.2.3 凡纸质的图片或相片需经过扫描制成jpg 或tif 文件，然后插入电子相册。

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5.2.4 来自数码相机和网页的图像可直接插入电子相册。

5.2.5 说明和评论文字可以文本框形式插入页面的下方或右侧，建筑名称可以美术标题的形

式插入页面合适的部位。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 15 建立优秀设计师信息库 1.作业目的

人的因素是最关键和主要的，优秀的设计成果来源于具备创新精神，具备职业道德，具

备精湛技术的设计师，为了使每个项目都能有针对性地得到合适的设计师设计，需要收集和

积累来自各种渠道的信息，建立动态的优秀设计师的信息库。这是公司的一项日常的，基本 的信息管理工作。

2.主管岗位 总建筑师：负责本作业工作质量的检查和评价，批准进入首选信息库的名单。

主办岗位 设计管理：负责按以下作业要求和描述，持之以恒地做好信息库的建立和使用。 3.作业要求

3.1 分首选信息库和备用信息库两类。首选信息库始终保持20 名左右，因淘汰

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引起的缺额 从备用库内补充。

3.2 信息库以电子相册的格式制作和调用。

3.3 要求本岗位与首选库的设计师们保持经常性的业务上的和感情上的联系，了解他们近期

的设计活动内容，也包括上门请教咨询，协助他们解决公司范围内能够提供的各种帮助，采

取不同的途径表达公司对他们的关爱，必要时可向总建筑师申请经费。 4.作业描述

4.1 收集资料：本岗位应把参加各种房展会当作自己的业务工作，关心媒体对各种优秀建筑

的评论，注意各种优秀建筑和设计师的评比活动，查阅新出版的建筑刊物和书籍，经常性地

到网上收索，从各种途径收集优秀设计师个人信息和他们的作品样本。 4.2 制作方法：一人一个文件目录，每个文件的首页是个人信息资料，其余是代表作品的数

码照片，图片的扫描件等。

4.3 个人资料以表格形式制作，其中信息如一时没条件填齐，可以陆续补充。 4.4 表格形式由主办岗位自行设计，但至少应包含以下信息：姓名、性别、出生年‘目前的

注册单位和注册等级、职称职务、荣誉称号、工作经历、擅长专业、业余爱好、性格特征、

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公关途径、代表性作品和论著等。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 16 编制设计任务书 1.作业目的

不管采取哪种方式委托设计，设计任务书都是表达着开发单位针对具体开发项目的开发

理念和品牌意识。设计任务书也是设计单位最主要的设计依据。一份宏观概念清晰，细部要

求朦胧，指标体系适宜的设计任务书必定会触发设计人员的创作灵感和创新意识，避免大量

的徒劳无益的返工和修改，加快深化和优化的过程。成功的设计作品往往起始于一份既要求

明确又有广阔创作空间的设计任务书。 2.作业依据

市场调研报告，土地状况调研报告和选址意见书批复。 3.决策岗位 总经理：负责最后审查和签发。

主管岗位 总建筑师：拟定设计任务书提纲，提出修改意见，批准设计任务书。 协管岗位 总经济师，总工程师：会签草稿，提出修改意见。

主办岗位 设计管理：起草设计任务书，并依照总经济师和总建筑师的意见修改。 协办岗位 营销策划：提供市场调研报告，和主办岗位研究讨论市场定位和设计

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指标。

4.紧前工作条件：市场调研完成，已按土地招标方式取得土地使用权。 5.作业描述

5.1 介绍现场地理情况，包括地址、面积、界址、地形、地貌、需避让的建筑、构作物、河 流、名贵树木等。

5.2 介绍场外的环境情况，包括道路河流、周边建筑的体量和高度、用途和风貌、人文景观 等。

5.3 分阶段实施滚动开发的大至区域范围。

5.4 规划和建筑风貌趋向(只宜粗分为传统为主和现代为主两种)。 5.5 市场定位：包括建筑标准档次的定位和客户类型的定向。

5.6 规划设计控制指标，包括综合容积率、各种用途建筑的比例、建筑覆盖率、建筑限高、

绿化率、集中绿化率等。

5.7 住宅设计指标：包括户型面积控制范围，大中小户型的比例，车辆泊位与户数的比例等。

5.8 公共建筑设计指标：包括建筑占地和高度的控制范围，功能，经营方式，服务范围等。

5.9 样板区，样板房，售楼处的设计要求：包括区域位置、展示要求、临时的还是永久性的 等。

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5.10 设计深度要求：分概念性方案设计，建筑方案设计和初步方案(即扩初)设计三种。

注明除符合规范规定的深度外有何特殊的设计深度要求。

5.11 作品表达方式：明确各个阶段应该提交的成果，包括文本、模型、展板、电子文件等 形式及规格。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 17 5.12 完成期限：注意尽量给于充足的时间，一般情况下不得少于30~40 个工作日，催得太

急，方案构思和制作质量肯定大打折扣。 6.设计任务书的跟踪补充

6.1 在设计过程中，甲方可以对设计任务书作书面补充，但如引起设计返工，甲方应实事求

是地给以经济补偿和延长设计时限。

6.2 当设计进入扩初阶段时，甲方应重新审视原来的设计任务书，按照建筑方案的审批意见，

同时吸取会审专家的优化建议，补充完善设计任务书，重新递交设计单位。 7.设计任务书应附以下附件

7.1 当地规划部门出具的规划选址意见书。

7.2 标有规划红线的1:500 地形图(地处郊区的附1:1000 的地形图)，并在所

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有红线拐角点

处标上城市坐标(当时如无此条件的，必须在设计进入扩初前补上)。 8.当设计任务书编进设计招标书时，部分章节与招标书有所重复，设计任务书相关内容可以 简略。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 18 建筑方案招标 1. 作业目的

为了引进竞争机制，促进技术进步，集思广益地择优选用设计成果，树立公司持久的品

牌，缩短设计周期，提高经济效益，凡公司开发地块的规划设计都必须进行方案招投标。 2.作业依据：

建筑工程设计招标投标管理办法(中华人民共和国建设部2000 年第82 号)。 上海市建设工程设计招标投标管理暂行办法。

上海市建设工程设计招标投标管理暂行办法实施细则。

3.主管岗位 总建筑师：负责招标全过程工作，组建设计招标工作小组，推荐评标小组的专

家，决策前征求总经理和董事长的意见。

主办岗位 招标工作小组成员：按照组长的指令承担招标具体事务。

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4.紧前工作条件

已通过拍卖或招投标等形式获得土地。市场调研报告正式成文，修建性详细规划已获批 准。

5.作业步骤(即下图) 6.作业描述

本项工作可以委托设计招投标代理机构进行，也可以由本公司自行组织实施;可以公开

招标，也可以邀请招标。但不管是公开还是邀请招标，都必须接受设计招标投标办公室(以

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 19 下简称设招办)的全程监督和管理。 6.1 成立招标工作小组

6.1.1 总建筑师担任组长，并由其指定四名相关岗位上的人员为兼职组员，具体分工由组长

安排。人员相对稳定，以熟练承担公司所有开发项目的设计招标工作。 6.1.2 招标工作小组的主要工作内容是：

编制设计招标书，拟定评标小组名单，报设招办审批;

接受投标人的报名，负责资质审查，确定最终参加投标人名单，报设招办备案; 发放设计招标书，收取投标保证金，组织投标人踏勘现场，解释和答疑，接受

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和保管投 标文件与模型; 组织开标会议;

对投标人的标书、单位名称进行编号，并作保密处理后送交评标小组评审; 填报建设工程设计招标投标中标通知书，经设招办见证后发给中标人; 办理签订设计委托合同;

向未中标人返回投标保证金和投标书编制补偿金; 向设招办缴纳招标管理费;

写招标工作综合报告，报设招办备案; 整理招标工作资料，移交公司档案室。 6.2 招标登记

向设招办填报《上海市建设工程设计招标项目登记表》。 6.3 发布信息

待登记表批复后，即可自行向社会发布招标信息，内容包括：项目名称、地点、界址、

用地性质、主要设计指标、开发单位名称、开发资质、要求投标人的设计资质、书面申请报

名的起止日期、报名地点、联系方式等。 6.4 编制设计招标书

6.4.1 经组长签字后报设招办审批，待批准后才能发给投标人。 6.4.2 设计招标书至少应包括以下内容：

设计任务书：在原有设计任务书的基础上根据征集方案的综合效果和选址意见

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书调整完

善(详见作业指导书《编制设计任务书》)。

投标须知：包括投标文件的清单、规格、份数、密封要求、供招标小组审阅的文件必须

加盖建筑师的注册章和单位公章，供评委审阅的文件必须匿名。 投标文件送达截止时间(要尽量给予比较充裕的时间)。 答疑、开标、评标等活动的日程安排。

未中标方案的补偿标准：招标人买断版权的，补偿标准应该要高一些。中标方案一般不

单独补偿，其费用纳入设计合同内。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 20 知识产权申明：招标人对中标方案拥有完整知识产权，招标人如部分采用未中标方案内

容，投标人在取得一定补偿后应于同意。补偿标准应在招标书中明确。 拟签合同的主要条款：如果本方案中标的话，将体现在设计委托合同中的投标人主要承

诺：如取费标准、付款方式、设计周期、服务标准等。 6.5 确定投标人名单

公开招标的由招标小组审查所有书面报名的投标人资格，从中选择3 至5 名入围，邀请

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招标的可直接向3 名或3 名以上发邀请书。 6.6 发放招标书

按照招标公告或邀请书中规定的时间和地点，向已确定的投标人发放招标书，并收取投

标保证金，保证金数额应在招标公告或招标书中明确。 6.7 踏勘和答疑：

6.7.1 招标人在发售招标书后的约定时间统一组织现场踏勘，统一介绍现场及周边情况。

6.7.2 投标人在阅读招标文件和现场踏勘中提出的疑问，招标人可以书面形式或召开投标答

疑会的方式解答(原则上只解答招标书及附件本身未表述明确的疑问)，同时将解答以书面

方式通知所有购买招标文件的投标人。该解答的内容作为招标文件的组成部分。 6.8 组建评标小组

6.8.1 评标小组通常由7～11 人组成，通常的比例是规划、建筑专业的专家3～4 名，营销

策划专家2～3 名，结构专家和建筑经济专家各1～2 名，其中包括本公司的三总师。专家由

招标小组推荐或委托设招办推荐，经公司总经理批准后报设招办核准。 6.8.2 评标小组的主要工作内容是： 在评标前制定评标和决标的办法; 负责评标，汇总评标结果;

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按照评标决标的办法推荐或决定中标方案。

6.8.3 评标小组人员名单不公开，评标小组成员须对评标活动内容保密，不得外泄。 6.9 开标

6.9.1 开标会议由招标小组的组长主持，各投标人参加，设招办派员全过程监督。

6.9.2 投标文件有下列情形之一的，招标小组不予受理： 未按招标文件要求密封的。

在供评委评阅的方案图册和模型上出现设计单位图签的，或出现单位名称和设计人姓 名的。

在单独密封的设计说明上无相应资格的注册建筑师签字的，或注册建筑师受聘单位与

投标人不符的，或无投标人公章的。

6.9.3 招标小组在审查投标人资质和匿名要求后应当众宣布有效投标人名单。 6.10 评标

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 21 6.10.1 会议地点由招标小组安排落实，设招办可以派员列席。会议由全体评委推举的组长 主持。

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6.10.2 先由投标人分别介绍各自的方案，然后评委在无干扰的环境下讨论评议，按照技术

先进、适用创新、经济、社会和环境效益等原则，结合在设计进度、取费服务等方面的承诺

综合考虑择优投票，确定排列名次。如果招标人没有授权评标小组直接确定中标人。那么前

三名即作为评标小组向招标人依次推荐的中标候选人。

6.10.3 评标小组完成评标后，应向招标人提供书面评标报告。评标报告由全体评委签字。 6.11 定标

6.11.1 评标小组提出书面评标报告后，招标工作小组一般应当在十五日内确定中标方案。

6.11.2 招标小组应当确定排名第一的中标候选方案为中标方案。

排名第一的中标候选人放弃中标或因不可抗力提出不能履行合同，可以确定排名第二

的中标候选人为中标人。

6.11.3 中标通知书由招标小组发出。 6.12 退标：

招标小组在发出中标通知书同期发出未中标通知书，并向未中标的投标人退还投标保证

金和支付补偿金。 6.13 报告：

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招标人自发出中标通知书之日起十五日内，向设招办提交招标投标情况的书面报告。报

告至少应包括下列内容： 招标范围;

招标方式和发布招标公告的媒介;

招标文件中投标人须知、评标标准和方法、拟订合同的主要条款等内容; 评标委员会的组成和评标报告; 中标结果。 6.14 签订合同：

自中标通知书发出之日起三十日内，招标小组和中标人应当按照招标文件和中标人的投

标文件订立设计合同。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 22 规划方案报审 1.作业目的

为了体现政府对实施城市规划的监督，指导和服务的职能作用，使城市和地区的控制性

规划设计理念和规划控制目标得以实现房地产开发项目的设计必须分阶段地得到政府部门

的批准。因规划方案报审的时间长，环节复杂，反复多，在公司内部又需要不

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同岗位在经办

时间上搭接和衔接。所以要求各经办岗位事先做好充分准备，一旦条件成熟，立即进入报审

程序。避免将本作业转化到关键路线上去。 2.作业依据

中华人民共和国城市规划法;上海市城市规划条例;上海市城市规划管理技术规定;获

得中标土地批准的控制性详细规划与批文、土地协议。

3.主管岗位 总建筑师：负责规划设计方案的定稿，在报审过程中处理主办岗位解决不了的 协调问题。

主办岗位 土建设计管理：负责收集整理报审资料文件，具体经办报审手续。 4.紧前工作条件

规划方案招标完成，并按专家评审时提出的主要优化意见作了调整。 5.作业描述

5.1 主办岗位到规划部门领取《建设工程设计方案送审单》填报，并同时附送下列文件(带* 号的为必送文件，所送原件在窗口交验后退还)：

*5.1.1 批准的建设项目可行性研究报告或有关批准文件(原件及复印件各一份)。

*5.1.2 市测绘院提供的1/500 或1/1000 地形图一份，地形图上应有设计单位用≤0.3mm 的

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墨线笔标明的下列内容：建筑基地用地界限，建筑物外轮廓及层数，新建建筑物与基地用地

界限，道路规划红线及相关控制线，相邻建筑物间距尺寸。

*5.1.3 1/500 或1/1000 总平面设计图(蓝图)二份,图纸须加盖建筑设计单位的设计方案

出图章和注册建筑师印章，且符合国家和本市设计方案出图标准。

*5.1.4 建筑设计方案图(含平面、立面、剖面)及文本二套，图纸须加盖建筑设计方案出

图章和注册建筑师印章，且符合国家和本市设计方案出图、文本的标准。 *5.1.5 经城市规划部门批准的《建设项目选址意见书的通知》及附图(复印件各一份)。

5.1.6《建设项目选址意见书的通知》中要求申请单位送审的相关其它文件、图纸等。

5.2 第二次送审及以后各次送审所需的文件、图纸以城市规划部门前次审核意见要求为准。

5.3 规划部门组织召开由规划专家、规划归口的职能部门参加的规划方案征询会，征询环保、

消防、卫生、绿化、交通、民防等管理部门的意见，以《建筑工程设计方案审核意见单》给

予批复。并附盖有“上海市城市规划管理局规划管理业务专用章”或“上海市**区(县)规

划管理业务专用章”的核定设计方案。

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建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 23 5.4 规划部门认为设计方案需要较大修改的，则核发“一审”意见。 5.5 核发“建筑工程设计方案审核意见单”批复的时限为每次审核各为30 个工作日。

5.6 接规划部门总窗口领证通知后，持规划部门发放的“一书二证”联系卡(IC 卡)办理

领证手续。领取的内容包括《建设工程设计方案的批复》和附图。

5.7 本主办岗位依据《建设工程设计方案的批复》和附图，配合项目经理进入扩初设计阶段 的管理。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 24 申报计划立项 1.作业目的

取得项目的开发经营权。

2.主管岗位 总经济师：督促检查主办岗位的作业。 主办岗位 土地开发：具体经办本项作业。 3.紧前工作条件

规划方案已经由规划主管部门批准。

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4.作业描述

4.1 规划方案批准后，本主办岗位负责项目建议书的编制组织工作。项目建议书可自行编制

也可经总经济师批准委托有资质的投资咨询公司编制。项目建议书的主要内容如下：

4.1.1 项目概况：建设地点、内容、规模的设想; 4.1.2 建设条件介绍;

4.1.3 投资估算和资金筹措设想，偿还贷款测算; 4.1.4 项目建设进度计划; 4.1.5 经济效益和社会效益估计; 4.1.6 结论。

4.2 项目建议书经上级主管单位或所属区发展与改革委员会向上海市发展与改革委员会申

报。住宅、商办楼项目由城市发展处审批，宾馆、学校项目由社会发展处审批。 4.3 本主办岗位应随时对审批进展进行跟踪，并配合审批部门做好项目的审批论证工作。

4.4 项目建议书经市发展与改革委员会批准后，项目即已立项。

4.5 商品房项目在扩初设计批准后，本主办岗位应填写《**年固定资产投资项目信息标准表

式》，申报新建或续建项目的投资计划。以后每年在年初与年中二次直至项目竣工，向上级

主管部门或区发改委填报，经上海市发展与改革委员会批准后，列入上海市基

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本建设投资计 划并分批下达。

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 25 申办《建设用地规划许可证》 1.作业目的

为了体现政府对实施城市规划的监督，指导和服务的职能作用，房地产开发项目的设计

必须分阶段地得到政府部门的批准。要求经办岗位事先做好充分准备，一旦条件成熟，立即

进入申办程序。避免将本作业转化到关键路线上去。 2.作业依据

规划管理部门张榜公布的《建设用地规划许可证》申办程序。

3.主管岗位 总经济师：在申办过程中处理主办岗位解决不了的协调问题。 主办岗位 土地开发：负责收集整理申办资料文件，具体经办申办手续。 4.紧前工作条件

已取得规划部门对规划设计方案的批复 5.作业描述

5.1 主办岗位到规划部门领取《建设用地规划许可证申请表》填报，并同时附送下列文件：

(带*号的为必送文件，所送原件在窗口交验后退还)。

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5.1.1 批准的建设项目可行性研究报告或有关计划批准文件(原件及复印件各一份)。

*5.1.2 规划部门核发的《建设项目选址意见书的通知》及附图(复印件一份)。 *5.1.3《建筑工程设计方案批复》及附图(复印件一份)。

*5.1.4 市测绘院提供的1/500 或1/1000 地形图六份，地形图上应用红色铅笔标明用地位置 地界。

*5.1.5 凡属国有土地使用权出让、转让地块的建设工程，需加送“国有土地使用权出让合

同”文本(副本)及附图各一份(原件)。

5.2 规划部门对审核同意的项目由总窗口发出领证通知，本岗位持规划局发放的“一书二

证”联系卡(IC 卡)办理领证手续。领取内容包括《建设用地规划许可证》及附图;《建设

用地规划许可证的通知》。

5.3 核发《建设用地规划许可证》的时限为40 个工作日。

5.4 本岗位凭《建设用地规划许可证》向上海市房屋土地资源管理局申请办理《建设用地 批准书》。

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编制房地产开发流程计划 1.作业目的

一套科学的网络计划无论在项目管理的前期论证阶段，还是在实施过程中和后期的评估

考核中都有着不可替代的纲领性的地位和作用。只有纲举才能目张，才能使项目中上百个环

节高效地有序地协调地工作，达到预定的目标。当项目完成后，这张记录着历次实际进度前

锋线和调整痕迹的网络计划图就是一份宝贵的原始资料。它可以对整个项目的进度管理作出

评价，也可以检讨原计划编制的科学性和准确性，为今后的计划管理提供依据。 2.决策岗位 总经理：负责批准计划和批准计划调整。

主管岗位 总经济师：在与总建筑师和总工程师协商一致的前提下负责落实在项目前期策

划阶段的计划编制，优化，过程检查和调整。

总工程师：在与总建筑师和总经济师协商一致的前提下负责落实在项目实施阶 段的计划编制，优化，过程检查和调整。

协管岗位 总建筑师，总会计师：分别向主管总师提供分管范围内的进度目标和调整意见。

主办岗位 营销策划：负责在标准流程计划的基础上按本项目的个性特点编制双代号座标

网络计划，并根据各总师的意见修改完善。

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项目经理：在计划实施过程中，根据具体情况提出调整意见，经各总师批示 后报总经理批准。

3.紧前条件和作业持续时间

根据公司通用的双代号座标网络计划的标准图式和本项目的目标要求，总经济师在土

地中标后十天内完成。总经济师和总工程师的主办交接界限为规划方案定稿之后。定期检查

和调整的周期通常为一个月，遇紧急情况可以随时检查调整。 4.双代号座标网络计划的四个要素 4.1 工作要素

事件的内容称为工作，也就是按需要的粗细程度拆分而成的消耗时间或同时也消耗资源

的一个子项目或子任务。在座标双代号网络计划中，采用一根连线和左右两个圆圈来表示某

一项工作。圆圈中的编号从左向右依此排列。整个计划中编号不容许重复，所以某号到某号

就能代表某一项特定的工作。 4.2 时间要素

在网络计划的顶端设计一排以一个日历天为单位的横座标，称为时间坐标轴。它的起始

原点对应着第一项工作的开始日期，它的终点对应着最后一项工作的结束日期。也可以把原

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点设计为零，依此以天数后续，那么时间座标轴的最后刻度就表示为项目的总工期天数。

一项工作从开始到完成需要的合理时间称为该工作的持续时间。在网络图中以连线的长

度来表示，其起始端对应着该项工作在时间座标上的开始日期，结尾端对应着该项工作在时

建筑与房 地 产 技 术 资 料 免 费 下 载 地 址 : http://hi.baidu.com/dichanchina 27 间座标上的结束日期。

两各相邻圆圈之间的时间段称为时距。在关键路线上，时距和工作的持续时间是相等的。

在非关键路线上，工作的持续时间小于时距。也就是说在时距里存在一定数量的可利用的时

间空间，这段机动时间称之为该项工作的自由时差。在网络图上用波形线表示并对应着时间

座标。如何合理利用这段自由时差往往是在优化网络计划时最先考虑的潜力所在。

4.3 逻辑要素

左侧的工作必须完成后才有条件去完成右侧相邻的工作。同一垂直面内的工作必须同步

完成，它们之间没有先后依赖的关系。

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持续时间和时距相同的工作称为关键工作，自始至终全部由关键工作连接起来的路线，

也就是线路上总的工作持续时间最长的线路称之为关键线路。各项工作的次序位置和连线表

示着工作相互之间的逻辑关系，这是网络计划的精髓所在。如果逻辑出现错误，网络计划也

就从根本上失去了可操作性。 4.4 责任要素

相关的工作可以列在对应部门和岗位的水平线上，使每个部门和岗位清楚地了解自己在

整个项目中要按怎样的顺序做哪些工作，每件工作从什么时候必须开始，到什么时候必须结

束，其中有没有机动的时间，和其他工作有怎样的相互制约的逻辑关系，等等。便于部门和

岗位事先制定操作方案，配合默契地做好各自的工作。便于上级的检查和职责考核。

5.双代号座标网络计划的编制要点 5.1 确定目标工期和计划工期

根据对计划执行的信心程度，将目标工期适当压缩后作为计划工期，以便给实施过程中

的调整留有余地。 5.2 建立座标系统

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横座标是工期，如果以天为单位，则起始原点是零，终点是目标工期的总天数。如以日

历的日期为单位，则原点是项目启动的首日日期，终点是项目结束的日期。 纵座标是部门和岗位设置。网络计划中所有的工作都能对应纵座标上的具体负责操作的

岗位。同时，所有的岗位都能归属在上一个管理层次的责任范围内，而管理层又归集到决策 层。

5.3 分解出项目的具体工作，落实到岗位，限定它的持续时间，明确它与其他工作的顺序逻

辑关系。可以预先列出草表，也可以按照限定的条件直接填写到座标网上。 5.4 检查各工作的逻辑关系，所有节点自左向右表示工作的先后顺序，如有部分工作的持续

时间不足时距长度的，用波形线补足。

5.5 把没有自由时差的关键工作用粗黑线连接起来，形成关键路线。关键路线的尽端如没有

超出工期，可把持续时间相对紧张的关键工作适当延长。尽端如超出工期，则把持续时间尚

有潜力的关键工作适当压缩。反复调整到关键路线的尽端正好和工期平齐。重新誊清图式，

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28 双代号座标网络计划到此初步完成。 6.双代号座标网络计划的优化和调整 6.1 事先优化

成本目标，进度目标和过高的质量目标，只能三者兼顾，有所侧重，而不可能三者兼得。

这是业内人士的共识。过高质量要求的结果会使某些工艺性工作的持续时间延长和材料人工

费用增加;压缩工期的结果会导致资源消耗率增高，工作效率降低，从而使成本增加，出现

安全和质量事故的概率提高;而削减成本又会打击承揽企业的积极性，诱发偷工减料，减少

资源投入，使工期拖延。计划的优化能使三者兼顾，有所侧重的原则得到充分的体现。

例如某个项目要求进度优先。我们可以首先在关键路线上选择资源投入率相对较少，持

续时间相对较长的关键工作着手，看它是否能通过采取增加资源投入力度的办法使持续时间

减少。当然这种调整引起的局部工作的效益下降必须控制在尚可忍受和不至于损害全局效益

的程度范围内。其次看与它平行搭接的非关键工作的自由时差是否由此变成零甚至成为负

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第二篇：教师面试常见案例分析经典问题集锦 2011-5-2

2面试题1 案例分析：有一个住读生下晚自习后乘门卫不注意，溜出校门上网吧。你得知这一情况后，准备采取什么措施来处理?

面试题2 案例分析：初一学生张强由于父母离异，远离同学的交往圈子，喜欢独来独往，不愿意参加集体活动。他的性格有什么缺陷?你将怎样帮他纠正?

面试题3 案例分析：有一天，一个女生交给你一封信。信是本班一个喜欢这个女生的男生写的。你作为班主任准备怎么处理这件事?

面试题4 案例分析：有一天，你上课的时候，学生向你提出了一个你也不知道怎么解答的问题，你准备怎么办?

面试题5 回答问题：什么是“班级文化”?你当班主任后，准备怎样进行班级文化建设?面试题6 回答问题：近几年来，“留守学生”越来越引起人们的关注。由于家庭教育缺位，父爱母爱缺失，沟通交流缺少，有效监护缺乏，使得“留守学生”的情感、心理、生活、学习乃至人格方面出现了诸多问题，影响了他们的健康成长。作为班主任，你将如何对待本班的“留守学生”?

面试题7 回答问题：你认为，当好一个班主任需要具备哪些素质?

面试题8 回答问题：实施新课程标准以后，你觉得自己的教学有哪些变化?有哪些收获?

面试题9 回答问题：一个班级，有好的班风、学风很重要。这需要全体课任教师的共同努力。作为班主任，你准备怎么团结班级课任教师?

面试题10 案例分析：学生李某比较调皮，经常惹是生非。对他的教育，家长也不大配合。作为班主任，你准备怎么办?

面试题11 以前是一个低保学生，现在读研究生了，还该不该享受低保?

面试题12 一习惯很不好的学生偷了同学300元钱，偷钱学生的母亲跑到学校和老师吵架，说是学校没有教育好她的孩子，你应怎么处理?

面试题13 说课和 课有什么区别，你是怎么看?

面试题14 “失败”的本意是什么?你认为你最失败的事什么?

面试题15 你教的学生很任性、急燥、不爱学习，你该如何办?

面试题16 外国的一个教育家说过“要认识学生，要学习学生”，对这种说法你如何看?面试题17 做班主任吃亏吗?

面试题18 教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业?参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么?你觉得做教师的伟大之处在哪里?

2011-5-2

2上课铃响了，你走进教室了，班里还是一团糟。这时你怎么办?

这是很正常的事情，没有必要动怒，我会径直走到讲台上，宣布上课。如果学生还是在

下面议论纷纷，想必在上节课或课余时间发生了什么事情，我会沉默地注视着学生，用这样的安静来提醒他们上课。讲一个简短的小故事，小笑话，然后对课程做精彩的引入，把他们的注意力引到我的课堂。

你的班上有一位同学经常迟到，作为班主任该怎么办?

不管是因为什么原因，经常迟到是不对的，除非家里有什么特别重要的事，没能按时上课，真是这种情况我会想办法与家长沟通，让他们明白，孩子正是读书的重要年龄，要尽量把精力都放在学习上，有了家长的支持和监督，相信孩子迟到的机会就不多了。如果只是因为态度问题，我有以下几个办法：

1.买了小闹钟送给他，告诉他，老师希望这个小闹钟可以帮助老师叫你起床。

2.把班里的钥匙交给他保管，我想他应该不好意思让全班同学等他一个人。

3.一般学生迟到一般就是迟到几分钟，通知上第一节课的任课老师，等他来了再讲课，然后说：“好，现在同学们都到齐了，我们开始上课”。下课后，其他同学就会帮老师对他进行教育了。他就不好意思再迟到了。

教师招聘面试经典答辩题目2

2011-5-22

假如你正在讲课突然两位同学在课堂上打起架来，作为教师的你会怎么办?

自信、自负、甚至有点自傲，朝气蓬勃却又带着强烈的叛逆思想的当代中学生，打架往往是因为彼此抬杠，发生了口角，就认为自尊受到了伤害，一时冲动，必须打架消气。其实，两个人不见得有多大的仇恨，甚至是很好的朋友。

碰到这样的事，我会停止讲课，用沉默来提醒他们这是课堂。如果他们还不停止，我会直呼其名要求停止动作，回到自己的位置坐好。然后继续讲课，给他们时间彼此冷静冷静。或许在他们冷静后自己就可以认识到自己的错误，双方和好。

接下来，我会及时跟进，了解事情的原委，除了找两个同学单独了解，还有必要找知情人进行询问，得出一致的说法，以为我下一步处理做好准备。

在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果，说服其向对方道歉。

如果性质比较恶劣的话，会要求其做书面检查，并通知家长，不过不到万不得已，我不愿意这样做，因为如果做的不妥，很可能让两个学生内心结下怨恨。

教师招聘面试经典答辩题目1

2011-5-22

小明的考试成绩不理想，他伤心地哭了，作为教师的你会怎么办?

首先，小明会因为自己的成绩不理想而哭泣，这说明小明是一个上进的学生，对于这一点，我应该感到很欣慰。但这同时也说明了一个问题：小明承受挫折的能力可能不够强。对于这个问题，我想分两种情况来处理：

如果小明是一个成绩一直很优秀的学生，这样的一次“失败”，对于他来说未尝不是一件好事。挫折教育理论告诉我们，在教育过程中，挫折教育能打击学生的骄傲情绪。对于一直很优秀的学生，往往会滋生骄傲的情绪，这样的一次挫折恰好可以帮助训练其对逆境的承受

能力，以防今后一旦遇到挫折就一蹶不振，对生活失去信心。对于这样的学生，我会用一周的时间静观其变，他一般都可以自己调整过来，如果情绪依然低落，我会适当地进行激励，告诉他：这点挫折都接受不了，可不像我认识的某某了!老师相信你是一个很坚强的人!而如果小明是一个一直努力学习，却成绩上不去的学生，就要多费点心思进行引导。首先，我觉得很有必要在讲解试卷的过程中，告诉学生：“这次的考试，可能有的学生成绩不理想，但这原因是多方面的，有可能是没有发挥好，有可能是学习方法不当，但是，这次考试并不是我们最后的结果，只要我们勇于面对这次的挫折，在后面的时间里，分析自己有什么不足，及时调整学习方法，继续努力，相信每个学生都会有很大的进步。”在说的过程中，我会有意识地多看小明几眼，并握拳微笑。倘若，小明依然不能振作，我会找他单独谈话，和他一起他分析考试成绩不理想的原因，并且告诉他，挫折是人一生中必然也必须经历的，但是面对挫折，我们不可以选择放弃，而是要越挫越勇，这样才是一个坚强的人!”这样做，首先会让学生觉得，自己依然受到老师的重视，从而增加学习的动力和信心，也会通过老师的分析找到自己的问题，帮助接下来的学习。在解决考试问题的同时，也增进了自己与学生之间的感情。

第三篇：优秀教育案例：十大经典教育故事

一.无声的教育:老禅师的育人技巧

相传古代有位老禅师，一日晚在禅院里散步，看见院墙边有一张椅子，他立即明白了有位出家人违反寺规翻墙出去了。老禅师也不声张，静静地走到墙边，移开椅子，就地蹲下。不到半个时辰，果真听到墙外一阵响动。少顷，一位小和尚翻墙而入，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时，才发觉刚才自己踏上的不是椅子，而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措，张口结舌，只得站在原地，等待师傅的责备和处罚。

出乎小和尚意料的是，师傅并没有厉声责备他，只是以很平静的语调说：

“夜深天凉，快去多穿一件衣服。”

二.人格的力量:张伯苓先生以身作则戒烟

我国著名教育家张伯苓，1919年之后相继创办南开大学、南开女中、南开小学。他十分注意对学生进行文明礼貌教育，并且身体力行，为人师表。

一次，他发现有个学生手指被烟熏黄了，便严肃地劝告那个学生：“烟对身体有害，要戒掉它。”没想到那个学生有点不服气，俏皮地说：“那您吸烟就对身体没有害处吗?”张伯苓对于学生的责难，歉意地笑了笑，立即唤工友将自己所有的吕宋烟全部取来，当众销毁，还折断了自己用了多年的心爱的烟袋杆，诚恳地说： “从此以后，我与诸同学共同戒烟。”果然，打那以后，他再也不吸烟了。

三.一句话改变学生命运:皮尔·保罗校长“妙手回春”

“我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长”，一句普通的话，改变了一个学生的人生。

此话出自美国纽约大沙头诺必塔小学校长皮尔

保罗之口，话语中的“你”是指当时一名调皮捣蛋的学生罗杰罗尔斯。小罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，这里环境肮脏、充满暴力，是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此，他从小就受到了不良影响，读小学时经常逃学、打架、偷窃。一天，当他又从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮个正着。出乎意料的是，校长不但没有批评他，反而诚恳地说了上面的那句话并给予语重心长的引导和鼓励。

当时的罗尔斯大吃一惊，因为在他不长的人生经历中只有奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就像一面旗帜在他心里高高飘扬。罗尔斯的衣服不再粘满泥土、罗尔斯的语言不再肮脏难听、罗尔斯的行动不再拖沓和漫无目的。在此后的40 多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。

四.宽容的力量:陶行知先生的四块糖果

陶行知先生当校长的时候，有一天看到一位男生用砖头砸同学，便将其制止并叫他到校长办公室去。当陶校长回到办公室时，男孩已经等在那里了。 陶行知掏出一颗糖给这位同学：“这是奖励你的，因为你比我先到办公室。”接着他又掏出一颗糖，说：“这也是给你的，我不让你打同学，你立即住手了，说明你尊重我。”

男孩将信将疑地接过第二颗糖，陶先生又说道：“据我了解，你打同学是因为他欺负女生，说明你很有正义感，我再奖励你一颗糖。”

这时，男孩感动得哭了，说：“校长，我错了，同学再不对，我也不能采取这种方式。”陶先生于是又掏出一颗糖：“你已认错了，我再奖励你一块。我的糖发完了，我们的谈话也结束了。”

五.赞美是暗室中的一只蜡烛

据气象台的天气预报，最近将有台风袭击一座海滨小城。

小城里的百姓惊慌起来，积极地投入到预防工作中。一位母亲忙碌着，旁边站着她的小女儿。

“这该死的台风……”，母亲一边收拾东西，一边诅咒。

“我喜欢台风”，旁边的小女孩不同意母亲的说法。

母亲感到很诧异，因为台风破坏力极强，毁坏庄稼、吹倒房屋、阻塞交通，给人们生活带来巨大的不便并造成损失，可眼前这个小不点儿居然说她喜欢台风。

“孩子，告诉妈妈，你为什么喜欢台风?”母亲小心翼翼地问。

“上次台风来了，就停了电。”小女孩不假思索地回答。

“停了电又怎么样?”

“晚上就会用蜡烛。” “你喜欢点蜡烛吗?”

“是的，那回(指上次台风吹过的晚上)我点着蜡烛走来走去，你说我像小天使。”

母亲顿时无言，旋即放下手中的活计，抱起小女孩，亲吻着她的小脸蛋，凑近她的小耳朵并说了一句话——孩子，你永远是天使!把我们自己的孩子看作天使，也把我们的学生看作天使，教育会变得有人情味些。

六.开花的佛桌:给浪子回头的机会

曾经有一个小和尚，极得方丈宠爱。方丈将毕生所学全数教授，希望他能成为出色的佛门弟 子。没想到他在一夜之间动了凡心，偷偷下了山，五光十色的城市迷住了他的眼睛，从此花街柳巷，他只管放浪形骸。

20年后的一个深夜，窗外月色如洗，澄明清澈地洒在他的掌心。他忽然忏悔了，披衣而起，快马加鞭赶往寺里请求师父原谅。方丈深深厌恶他的放荡，不愿再收他为弟子，说：“你罪孽深重，必堕阿鼻地狱，要想佛祖饶恕，除非桌子上开花。”浪子失望地离开了。

第二天，方丈踏进佛堂时，看到佛桌上开满了大簇大簇的花朵。方丈在瞬间大彻大悟，连忙下山寻找弟子，却为时已晚，心灰意冷的浪子重又堕入荒唐的生活，而佛桌上的那些花朵只开放了短短的一天。是夜，方丈圆寂，临终遗言：“这世上，没有什么歧途不可以回头，没有什么错误不可以改正。”

一个真心向善的念头，是最罕有的奇迹，好像佛桌上开出的花朵。而让奇迹陨灭的，不是错误，是一颗冰冷的、不肯原谅、不肯相信的心。

七.正人先正己

在美国的加利福尼亚，有一位女士养了一只珍贵的鹦鹉。这只鹦鹉非常美丽，可是它却有一个坏毛病：经常咳嗽且声音沙哑难听，好像喉咙里塞满了令人作呕的痰。女主人十分焦虑，急忙带它去看兽医，生怕它患上了什么呼吸系统的怪病。

检查结果证明，鹦鹉完全健康，根本没有任何毛病。女主人急忙问起为什么鹦鹉会发出那难听的咳嗽声，医生回答说：

“俗话说，鹦鹉学舌。它之所以发出咳嗽声一定是因为它经常听到这样的声音，你们家一定有人经常咳嗽，是吗?”

这时，女主人有些不好意思了。原来，她自己有抽烟的习惯，所以经常咳嗽，鹦鹉只不过是惟妙惟肖地把女主人的咳嗽声模仿出来而已。

八.恶语伤人六月寒

一头熊在与同伴的搏斗中受了重伤，它来到一位守林人的小木屋外乞求得到援助。

守林人看它可怜，便决定收留它。晚上，守林人耐心地、小心翼翼地为熊擦去血迹、包扎好伤口并准备了丰盛的晚餐供熊享用，这一切令熊无比感动。

临睡时，由于只有一张床，守林人便邀请熊与他共眠。就在熊进入被窝时，它身上那难闻的气味钻进了守林人的鼻孔。

“天哪!我从来没闻过这么难闻的味道，你简直是天底下第一大臭虫!”

熊没有任何语言，当然也无法入眠，勉强地挨到天亮后向守林人致谢上路。

多年后一次偶然相遇时，守林人问熊：

“你那次伤得好重，现在伤口愈合了吗?”

熊回答道：“皮肉上的伤痛我已经忘记，心灵上的伤口却永远难以痊愈!”

九.给每一株野草开花的时间

一位隐士住在山中，他很勤劳，每年春天，台阶上的野草刚探出头便被他清理掉了。

一天，隐士决定出远门，叫了一位朋友帮他看守庭院。与他相反，这位朋友很懒，从不修剪台阶上的野草，任其自由疯长。

暮夏时，一株野草开花了，五瓣的小花氤氲着一阵阵的幽香，花形如林地里的那些兰花一样，不同的是花边呈蜡黄色。这位朋友怀疑是它也是兰花中的一种，便采撷了一些叶子和花朵去请教一位研究植物的专家。专家仔细地观察了一阵，兴奋地说：

“这是兰花的一个稀有品种，许多人穷尽了一生都很难找到它，如果在城市的花市上，这种腊兰的单株价至少是一万元。”

“腊兰?!”这位朋友惊呆了。而当那位隐士知道这个结果时，惊呆的人又多了一个，他不无感慨地说：

“其实那株腊兰每年春天都会破土而出，只不过它刚发芽就被我拔掉了。要是我能耐心地等待它开花，那么几年前就能发现它的价值了。” 等待学生开花的时候，需要耐心。

十.永不凋谢的玫瑰

在前苏联的一所学校，校园的花房里开出了美丽的玫瑰花，每天都有很多同学前来观看，但都没有人去采摘。

一天清晨，一个四岁的小朋友(就读于该校幼儿园)进入花房，摘下了一朵最大、最漂亮的玫瑰花。当她拿着花走出花房时，迎面走来了该校的校长。校长十分想知道小女孩为什么要摘花，便弯下腰亲切地问： “孩子，你可以告诉我你摘下的花是送给谁的吗?”

“送给奶奶的。奶奶生了重病，我告诉她学校里有一朵很大的玫瑰，奶奶不信，我这就摘下来送给她看，希望她早点好起来，等奶奶看完了之后我会把花送回来。”

听完孩子的回答，校长的心颤动了。他牵着小女孩的手，从花房里又摘下了两朵大玫瑰花，说道：

“这一朵是奖给你的，你是一个懂事的孩子;这一朵是送给你奶奶的，感谢她养育了你这样的好孩子。”

这位校长是谁呢?他就是伟大的教育家、万世景仰的育人楷模苏霍姆林斯。

当学生犯错时，我想：我们首先要做的是倾听，然后才是处理。

第四篇：经典教育学生案例故事10则

1、“破窗理论”——美国斯坦福大学心理学家詹巴斗曾进行过一项有趣的试验：他将两辆一模一样的汽车分别停放在中产阶级社区帕罗阿尔托和相对贫困杂乱的布郎克斯街区，停在布郎克斯街区的那一辆，摘掉车牌、打开顶棚，结果那辆车在一天之内就被人偷走了。而停在帕罗阿尔托的那一辆，摆了一个星期也完好无损。后来詹巴斗用锤子把那辆车的玻璃敲碎了，结果呢，仅仅几个小时，它就不见了。

基于此项试验，政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出了一个“破窗理论”，该理论认为，如果有人打坏了某个建筑物的一块玻璃，而这扇窗户又得不到及时维修，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃，结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生。

教育启示：(1)及时制止个别学生的微小的不良行为，防微杜渐。如班集体中出现一个逃课的或不交作业的，要及时制止，以免扩大，推而广之，其它现象同类。(2)营造美好的班级环境，和谐守纪律的班风，以环境育人，功效巨大。

(3)班级管理中，新教师开始树立的形象，作用巨大。(4)发现学生存在的问题，立即批评、整改，不能一味宽容，鼓励是有度的。

2、“四颗糖果”的故事——陶行知是我国著名的教育家，一生著述颇丰。近读他“四颗糖果”的故事，感慨颇深。

一次，陶行知看到学生王友用泥块砸同学，当即制止，让他放学后到校长室。陶行知来到校长室，王友已等在门口准备挨训了。没想到陶行知却给了他一颗糖，并说：“这是奖给你的，因为你很准时，我却迟到了。”王友惊疑地瞪大了眼睛。陶行知又掏出第二颗糖对王友说：“这第二颗糖也是奖给你的，因为我不让你再打人时，你立即就停止了。”接着，陶行知又掏出了第三颗糖：“我调查过了，你砸那些男生，是因为他们不遵守游戏规则，欺负女生;你砸他们，说明你很正直善良，且有跟坏人作斗争的勇气，应该奖励你啊!”王友感动极了，哭着说：“陶校长，你打我两下吧!我错了，我砸的不是坏人，是自己的同学……”陶行知这时笑了，马上掏出第四颗糖：“为你正确地认识错误，我再奖给你一颗糖……”

教育启示：它蕴含着一种难能可贵的教育观念，折射出一种高超的教育艺术。

(1)宽容孩子。学生犯错误是正常现象，对此要有一颗宽容之心。(2)教育忌训斥、罚站、写检查。(3)坚持正面教育，激发孩子们的荣誉感和自尊心，帮助孩子们解开思想上的疙瘩，促使孩子们知错就改。多肯定，少否定，忌挑缺点。

(4)与孩子们平等对话，不要以居高临下的心态对待孩子。(在课堂上要允许学生出错，学生 才会举手发言)

3、著名的“双生子实验”——有位心理学家做过这样一个实验：一对双胞胎成长到6个月时，他让其中的一个在大人的帮助下学习爬楼梯，每天8次。双胞胎中的另一个安排在第10个月时开始学习爬楼梯，每天也是8次。两个孩子都在1岁时学会了独立爬楼梯。之后，这位心理学家又对其他双胞胎做了多次跟踪实验，结果几乎相同。这就是著名的“双生子实验”。

教育启示：(1)教育教学要和学生的认知规律相适应，不宜拔苗助长，一味爬高，攀难的教育思想是错误的。反对片面追求高、难、快的做法。(2)对基础差的学生多一些耐心，多鼓励，搭台阶，相信他们一定会赶上。(3)本来在高年级很容易理解和掌握的知识硬要学生在低年级去理解和掌握，为此常常采取高强度的机械性、模仿性、跟随性训练，是得不偿失的，某种程度上损伤了学生的学习积极性。

4、“得寸进尺”效应——美国的一个广告公司，为了在某些居民的墙上挂大幅的广告，公司职员挨家挨户劝说，有的家庭反对，有的家庭只同意悬挂一个很小的标志。第二次再做劝说，同意挂标志的家庭基本同意了挂大幅广告，反对挂小标志的家庭几乎没有同意挂巨幅广告，心理学上，把这种现象称为“得寸进尺”效应。

教育启示：(1)教育学生上，不可能追求一次成功的效果，要循序渐进，持续改进。

(2)教育教学上，对学生要求不能急于求成，要一点一点的说服，一点一点的进步，许多小进步逐渐换得大进步。(3)教育学生，克服学生的缺点，不能贪大求全，从细小之处见真情。先要求做容易做到的事，慢慢要求做难做到的事。(比如作业，可以先做好几道题，再逐步增加)

5、“贝尔纳效应”——有人出重奖征集题目答案：如果法国的最大博物馆卢浮宫失火，许多名画价值连城，但只能救出一幅画，你会抢哪一幅?是抢最昂贵的名画，还是什么?法国作家贝尔纳的回答是：抢离出口最近的那幅画。贝尔纳因此得奖。

教育启示：心理学上称“贝尔纳效应”。启示是，无论德育工作还是教学工作，都不要贪大求全，可以从学生身边那些力所能及的最容易做但又很难坚持的小事做起，从培养学生点滴的思想品德和习惯做起。如：培养学习的习惯，每天多做一道题，每天早自习认真念30分钟，每天要坚持体育锻炼等。

6、“沉锚效应”——有一左一右两个卖汤面的小吃店。左店女老板问来客：“加不加鸡蛋?”顾客通常只能回答加或者不加。右店女老板却问来客：“加一个还是两个鸡蛋?”顾客不好意思不加鸡蛋，只好回答加一个或两个。当然右店女老板赚钱多。

教育启示：心理学有沉锚效应，人的思维常常会被第一信息左右，第一信息会像沉锚一样把你的思维固定在某处，店老板套牢顾客爱面子的心理，让顾客只好选择掏钱。同样，教学上要善于调动学生的积极性：①善于鼓动，让学生发自内心的想学习。②告诉学生学习不是要不要学的问题，而是多学少学的问题。③用关爱、鼓励激发向上的心理，让学生觉得不学习就难为情。

7、一则寓言——法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力的故事。也就是看谁有办法使行人把大衣脱掉。北风不假思索首先来了一阵冷风，凛凛刺骨。这样，行路人了抵御北风，便把大衣裹得严严实实，毫无脱意。而南风则不然，它徐徐吹动，使人暖意渐生。行人在不知不觉中先解开了钮扣，继而脱掉了大衣。南风获得了胜利。

教育启示：热爱是最好导师，它永远超过责任心。“爱之能无劳乎?忠焉能无诲乎?”“父爱子是一种本能，教师爱学生是一种境界”。

(1)教师在处理自己与学生的关系时，要让学生感到温暖。以情感人，以理服人，循循善诱，孜孜不倦。(2)教育教学要讲究方式。凡事把握“度”，特别是当今青少年个性强，自主性强，教师在处理和学生关系时，以平等、友善的态度对待学生：教师应是：①家长的代理者②知识的传播者③知心的朋友④做人的楷模⑤人生的引路人。(3)“大爱”，才是教育的灵魂，无大爱，无教育，无师德，无师魂。

8、“马太效应”——《圣经》在“马太福音”第二十五章，有这样两句话：“凡有的，还要加给他，叫他多余。没有的，连他所有的，也要夺过 来。”1973年，美国科学史研究者默顿用这句话来概括一种社会心理现象：“对已有相当声誉的科学家做出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”默顿将这种社会心理现象命名为“马太效应。教育中的“马太效应”，表现为在班级中，有问题的学生常常得不到应有的帮助，而好学生却倍加关注，有更多的机会做事情，受表扬。“马太效应”有其心 理危害。反“马太效应”则是反其道而行之，要求班主任对班内学生一视同仁，偏爱有问题的学生，发掘其身上的闪光点，更多地给他们以帮助和温暖。在班级管理 中，追求“大面积丰收”，立足于让每个学生都能得到老师的关怀。》

教育启示：(1)过分表扬成绩优异的学生，往往使其中一些人因没有清醒的自我认识而骄傲自满(2)而对进步慢而有缺点的学生，即使取得了成绩，取得了进步，但往往被教师忽略，成了被遗忘的角落，使学生丧失了自信心。(教师抓住机会让这些学生体验成功的快乐如：简单问题让他们回答等，作业优先批阅，如先批后十名的作业)(3)教师对待任何学生要一碗水端平，一视同仁，万万不可因偏见或因人而异地歧视学生，对学生缺乏公平。用教育家叶澜的话说：

“教育追求满天星星都闪亮，而不追求用孔雀羽毛编织花篮，让每个孩子都放光闪亮，这才是教育的价值。教师创造人的精神食粮，为学生积极创造幸福的人生”。

9、“超限效应”——著名作家马克•吐温有一次在教堂听牧师演讲，最初，他觉得演讲得很好，准备掏出钱捐款。过了10分钟牧师还没讲完，他就不耐烦了，决定只捐些零钱。又过了10分钟，牧师仍在讲，于是他决定一分钱也不捐了。

教育启示：(1)过多的讲授、重复啰嗦的讲解，刺激过多、过强或时间太久，会使人产生“逆反心理”，心理学上称“超限效应”。小学生的注意力一般在20分钟左右，教师应合理安排自己讲和学生学的时间，以免引起学生的逆反。

(2)合理安排教学，结构合理，形式多样，反对“一讲”到底的做法。(3)师生互动，生生互动，讲讲、练练、问问、议议，给学生一定的空间。建议“把课堂还给学生，让课堂充满生命活力;把班级还给学生，让班级充满成长气息;把创造还给老师，让教育充满智慧挑战;把精神生命发展的主动权还给师生，让学校充满勃勃生机。”(引自叶澜语)

10：分工合作的故事——去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，

锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

教育启示：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

第五篇：100个经典教育案例“读后感”

精彩课堂营造我们的共同的期待!向课改一线的教师致意!，这是本书的第一页卷语。读过此书后，我进一步的认识到，教学案例是每一位教师的日常工作中所经历、发生的一段故事，这些故事中蕴蓄着丰富的教学智慧，它没有接受现成理论模式的包装，因而带有鲜活生动的生命气息。每个“案例”后面有“评析”和“思考”。“评析”是由编者在尊重教师们的体验、领悟的基础上，围绕案例所提供的丰富的情境和思考的空间做一个简洁的评析，帮助教师们拓宽视野，做理性的思考和提升，起一个“以一”而“反三”的作用。“思考”一栏，是想用一两个思考题来启发教师把精选的案例和自己的实践相结合，在比较中辨别、内化和提升。

此书编写案例共分十个部分、100个经典教育案例，我从第一章“新课程的使命——促进人的可持续发展”中筛选出两个案例;

1、美国学生对自己的父母说：“我已经攒够钱了，我要去旅游了!”中国学生对父母说：“我要去旅游，请给一笔钱。”

2、如果老师给出一道题目：“现在是12点整，时针和分针才能再次重合?”老师话音刚落，在场的所有中国学生肯定拿出笔和纸，埋头列一大堆公式并开始计算;而美国的学生反应则是不约而同地拨动腕上手表的指针，用这种其实很聪明的“笨办法”看看时针和分针什么时候再次重合。

通过以上两个案例美国学生与中国学生的比较，折射出来的正式面向知识经济时代先进的教育功能观;美国重视人的发展与社会发展的和谐统一，重视自我学习能力的获得，重视实践能力的掌握，重视自主创新能力的培养，所有这些促进了人的全面发展，有利于培养创新人才、复合型人才。而我国目前的教育与之相比较反差是十分明显的。我们岂能用“啊Q精神”来搪塞?应试教育不进行彻底改革还有什么出路?正如周贝隆先生所言：“面向我国的困境，没有危机感是真

正的危机。”

我们再来看两份报告：1979年 6月中国曾派出一个访问团去美国考察初级教育。回国后，访问团写了一份三万字的报告，报告这样叙述了访问团的见闻：“美国学生无论品质优劣、能力高低。无不趾高气扬、踌躇满志，大有‘我因我之为而不同凡响’的意味，小学二年级的学生，大字不识一斗，加减乘除还在掰手指头，就整天奢谈发明创造，在他们眼里，让地球调个头，好像都易如反掌似的;重音、体、美，而轻数、理、化。无论是公立还是私立学校，音、体、美活动无不如火如荼，而数、理、化则乏人问津;课堂几乎处于失控状态。学生或挤眉弄眼，或谈天说地 ，或跷着二郎腿，更有甚者，如逛街一般，在教室摇来摇去。”由此，访问团得出下面的结论——

“美国的初等教已经病入膏肓，可以这么预言，再用20年的时间，中国的科技和文化必将赶上和超过这个所谓的超级大国。”

有意思的是，在同一年，作为互访，美国也派了一个考察团来中国。他们在北京、上海、西安的几所学校后，也写下了自己的见闻;“中国的小学生在上课时喜欢把手端在胸前，除非老师发问时举起右边的一只，否则不轻易改变;幼儿园的学生则喜欢把手背在后面，室外活动时除外;中国的学生喜欢早起，七点钟之前，在中国的大街上见到的最多的是学生，并且他们喜欢边走路边用早点;中国学生有一种作业叫家庭作业，拒一位中国老师解释，它的意思是学校作业在家庭的延续;中国把考试分数最高的学生称为学习最优秀的学生，他们在学期结束时，一般会得到一张证书，其他人则没有。”在结论中，美国考察团这样写到——

‘中国的学生是世界上最勤奋的，在世界上也是起得最早、睡得最晚的;他们的学习成绩和世界上任何一个国家同年级学生比较，都是最好的。可以预测，再用20年的时间，中国在科技和文化方面必将把美国远远地甩在后面。”

历史给中美考察团开了一个玩笑，25年过去了，美国“病入膏肓”的教育制

度培养了43位诺贝尔奖获得者和197位知识型的亿万富翁，而中国还没有哪一所学校培养出一名这样的人才。

综上所述感悟;每个孩子都拥有独特的天赋。我们的学校只承认一种，那就是把课堂上灌输给他们的知识，写在试卷上的天赋。美国的学校则承认孩子各有各的天赋，并且在教育中让他们竭力张扬他们的天赋。

为什么两个国家考察团的估计都是完全一致而又完全错误?问题出在哪里? 问题出在哪里?无论从情感，还是从历史的角度，老外们当然无法理解中国父母们的苦心：中国一代又一代家长，是如何把自己一生没法实现的愿望全部倾注在子女身上，甚至把后半生的目标全部投入到望子成龙的努力中去。于是，在不知不觉中，中国的父母不自觉地成为连小学生都熟知的拔苗助长的宋国人。

即使到了今天，访问团在来参观我们的学校、幼儿园，还会令他们感到惊奇的是中国孩子表现出军人一般的组织性和纪律性，孩子们的背挺得很直地端坐着，老师提问的时候，几乎是众口一词的，也是唯一的标准答案，天真和童稚却很难发现。如今的外国人已经不同于25年前美国考察团的观点了他们甚至指责中国老师对孩子们的教育，是对孩子们的残酷和扼杀。

谁来教育中国的教育，看来已经是一个刻不容缓的问题。无论对教育界，还是对家长来说，树立正确的教育观和孩子成材的观念，都是一个不容忽视的责任，也许我们现在急需做的，不是帮孩子们把他们的考分再提高一些，而是如何保护孩子的天赋，如何让孩子们健康地成长，去享受生活、创造生活。

在100个案例中，有很多值得我去学习、探究、思考。更感兴趣的是“师生换位的感觉真奇妙” 、 “老师，你不必太完美” 、 “频繁的掌声” 、 “不说话的老师” 、 “合作学习中教师的作用”等。

总之;品味每一个案例，都使我激情振奋，时常感到困惑的是理论如何联系实际?当教育理论必须返回实践指导时，人们总会不遗憾地发现教育、教学实践

创新活动的经验已被掏空，甚至出现了理论在推动实践时的无力和无奈。

当我耐心地读过本书后，也许已隐约已经明白：事实上，教育理论的真谛和教育变革的“秘密”正隐藏在日常的教育、教学实践经验之中。同时本书用教学实践不断地擦教育理论的火花，新课改的理念更多更快地照亮了我们的课堂。此时此刻我领悟到案例的作用、意义。如果每个人在大量的教学反思中，得出鲜明特色的教育理论。我想这就是我们的需要。

100个经典教育案例

———读后感

铁东区教师进修学校

小学研训部

王菲菲