第一篇：佛山保利香槟花园
保利香槟花园浓情端午 “粽”夏之约活动方案20130527
浓情端午“粽”夏之约
活动主题：浓情端午 “粽”夏之约
活动目的：端午小假期蓄势引爆，优惠促销冲刺半年业绩。
总体思路：线上借势兵器展，线下老带新拓客发力
活动时间：6月10日-6月12日
联动优惠：
一、活动宣传：借势兵器展宣传，线下开展端午节老带新拓客、以及老客户回馈活动。
二、文化布展：在销售中心活动期间设立端午节文化宣传展板，介绍传统端午节的文化
背景，以及各地有趣的端午民俗。建议可在活动期间增加“端午民俗知识问答”等
互动活动，活跃当天现场氛围。
三、“粽”礼细则：
◣端午假期“礼”迎宾客(6.10—6.12)日成交客户实行赠送礼品、抽奖、限时联
动优惠政策。
——礼品：凡到访客户均可获得保利地产钥匙扣。建议可以适当准备小荷包、
粽子、五彩绳等节日礼物。
——抽奖：6月11日举行暖场活动进行现场那个抽奖。
暖场活动抽奖：
1)一等奖(1名)：高档茶具礼盒
2)二等奖(2名)：杂粮礼盒
3)三等奖(3名)： 香棕礼盒
4)节日特别奖(10名)：品牌粽子1包(如好利来、米琪等品牌)
——限时优惠：针对端午假期实行限时优惠，节前1星期电话回访客户，端午假
期成交，均可在现行折扣基础上另享“2000元车位代金券”
5)凡老业主参加活动均可以在活动登记阶段获得棕券一张，没有中奖的老业主均可
以得到纪念奖香粽一盒。
线下拓客：
一、拓展主题：爱家天使 全城邀约
为实现保利地产本次兵器展、端午节活动的社会影响力，以及在最大程度上吸引客
户参与到各个项目的相关活动中，促进项目形象的展示与宣传，为促进销售蓄势铺垫。 ——营口保利保利香槟端午文化节活动方案
建议各项目于端午节前一周，在全市主要的商业街区，例如：“兴隆”“新玛特”等，开展“爱家天使，全城邀约”大型礼品派发的客户拓展活动。
——拓展时间：6月2日至6月7日
——拓展地点：兴隆、新玛特、财富广场、大福源、东升市场
——拓展人员：与营口各大中专院校的社团联络，招募礼品派发员15名。项目选
派“爱家天使”队长带队。
——拓展方式：各“爱家天使”向行人派发兵器展门票以及“吉祥”荷包一枚。
告知客户如留下姓名和联系方式，活动当天有权参与“端午节”
抽奖活动，增加对客户到访的吸引力。每天拓展活动结束后，统
一上交客户信息，并下发到各项目，以回访释放重要信息。
端午节暖场活动：端午节“粽动员”
活动主题：保利香槟花园端午节“粽动员”
活动地点：保利香槟花园售楼处
参加对象：老业主、新客户
活动内容：利用暖场活动吸引客户到场，端午礼物回馈新老业主，并进行节日的问候，现
场活动主要分为包粽子比赛和有奖问答两大环节。
1)包粽子比赛
比赛准备事项
事前准备好相应数量的糯米、配料、粽叶和包扎用的绳子。
以三人以下家庭为一个分组(共分10个小组)，将活动物料做好准备。
做好比赛场地和观众区域的布置安排，准备一些成品粽子(品尝用);
二、比赛规则
每位选手分发1.5斤糯米，20-30块馅肉，参赛选手需要在规定5分时间内用以上材料包出大小均匀粽子，形状不限;
包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩。
以“数量、速度、质量、美观”作为评判标准，评选优胜奖。
凡参加比赛小组粽子经评选后均可带走，作为纪念。
2)现场品尝蜜棕
五月初五作为我国传统的端午节，吃粽子是一大习俗，活动当天我们会邀请来宾现场
品尝蜜粽。活动当日品尝80个，其他两个冷餐日各品尝30个。
5种蜜粽口味：糯米粽、蜜枣粽、桂花粽、绿豆粽、八宝粽。
3)知识问答
由主持人提问，题目包含保利香槟花园项目情况及端午节民俗知识，答对者可获得纪
念奖一份。
有奖问答内容示例：
例：保利香槟花园是什么风格的建筑?
保利香槟花园好多建材都用的知名品牌，请列举五个品牌?
你知道保利地产吗，请简单说说你知道的?
第二篇：保利香槟国际违规操作 市民交了定金房难买
2012年02月18日09:54湖北电视台我要评论(0)
字号：T|T
内容简介：【导语】
家住汉口的康先生好不容易在保利香槟国际选中了一套房，快乐刚过了夜就被浇了冷水，房子被卖了。接下来与销售人员的一番交道，让他对开发商大失所望。
【正文】
【配音】这位就是打进帮忙热线的康先生，今年2月11号，他在保利香槟国际看中了一套房，于是付了一万元定金，可谁知，第二天开发商却打来电话说房子已经卖出去了，康先生马上赶到了售楼部。
【同期】康先生：要不就(另)选14楼，要不过了选房期间的话这一万块钱都不能退。
【配音】明明是开发商自己的疏忽，可提出的解决的方法竟是如此霸道。
【同期】康先生：你不谈别的补偿措施，还搞得像强买强卖一样，不选14楼就没有办法。
【配音】无奈之下，康先生只好求助到帮女郎，为了维护消费者的权益，帮女郎立即陪同康先生来到了保利香槟国际的售楼部。
【同期】保利香槟国际售楼部 工作人员：我们领导很少在这边。
帮女郎：那你们没有负责人吗?
保利香槟国际售楼部 工作人员：负责人不在领导负责。
帮女郎：(你们让)顾客交钱的时候很爽快，现在解决问题的时候就是领导不在。 保利香槟国际售楼部 工作人员：你自己找嘛，都不在。
帮女郎：难道你们这么大一个楼盘平常都没有一个负责人吗?
保利香槟国际售楼部 工作人员：还真没有。
【配音】面对消费者的正当维权，售楼部的工作人员竟然是一副无赖的口气，在帮女郎一再的要求下，这名工作人员给出了一位杨经理的联系方式。随后，这位由杨经理指派的工作人员接待了帮女郎。
【同期】帮女郎：你们房子卖了不会有个登记吗?
保利香槟国际售楼部 工作人员：会呀，可是卖的过程当中会有非常多的人在一起买，我们的销售员不记得这套房子卖了。
帮女郎：那是你们工作上的疏忽吗?
保利香槟国际售楼部 工作人员：可以这么理解。(定金)后面怎么退，采取什么方式，我们会有一个答复。
帮女郎：那你这个答复要等多久?
保利香槟国际售楼部 工作人员：你(康先生)的电话我有，领导来了我通知你。
【配音】帮女郎陪同康先生来到了保利房地产开发有限公司。公司的杨经理告诉帮女郎康先生所拿的收据压根就不是正规的，正规的收据应该盖的是财务章，而康先生的合同盖的却是合约章。
【同期】杨经理：我们销售公司可能在个人操作上有违规，这个明显不是我们公司的东西。
帮女郎：这种是违规操作?
杨经理：对，这种违规操作我们公司会内部处理。
【配音】杨经理表示，他们会马上对这件事进行调查，这个星期内会给康先生一个满意的答复。
【同期】杨经理：如果你不买房子，这个钱我们肯定还给您。
【配音】像康先生这样的情况，帮女郎还咨询律师后援团，开发商这种行为已经违反了相关法规，康先生不仅可以拿回定金，还可以要求定金一倍数额的赔偿。
第三篇：保利花园小区简介
楼盘价格：均价6599元/平方米 > 房贷计算器 所属区域：历城 - >其他新楼盘 项目地址：历城经十东路299号(凤凰山下邢村立交桥西) >地图>交通指引 开发商：保利地产山东置业有限公司 物业类别：住宅产权年限：70年产权 装修情况：毛坯物业费：1.50元/平方/月>详细 开盘时间：2011-06-06,2010-08-05,2010-08-05入住时间：2011-09-01
第四篇：2011年保利花园案总结
1.货量盘点：车库，底店，住宅
2.回顾一下这几年的销售过程:1>07年一期保利地产旗下保利花园是第一个大的房地产公司进军包头，不仅仅在品牌影响力，还有战略的影响让包头人民深入人心。销售率非常好。在客户的分流工作做的非常好消化率在90%以上。但是在一期的交房中由于是在冬天，园林和区间道路上还不完善，而且包头人民对保利地产的期望过高，人们觉得花普宅的的价格要享受别墅一样的待遇，至使我们的品牌荣誉受到了损害，所以开发商也采取了很多手段挽回我们损失的荣誉，如:尽快的完善配套和园林，当时政府不允许收天然气入网费，也及时的退换给业主，并加强保利品牌的营销和宣传力度，提升产品的升级。提高物业的服务水平和档次。销售人员耐心的解决业主提出的问题。又给我们赢得了良好的口碑。
2>08年由于受到金融危机的影响。使人们的手里没中缺乏资金，也是我们的销售受到了非常大的冲击
3>09年总能掌握市场的需求的最前沿，蓄客的节奏，准备度，掌控客户的手段高，更好的提高转化率。由于中国从经济危机的影响尽快的走出来，已让房地产市场回到了阳春的日子，从三月份开始我们尽量加快抢占市场的份额，开盘方式也从集中的开盘模式转化为小步快跑的开盘模式中来。从一栋开盘到一单元开盘，或是半个单元的开盘中提高销售率，这样就要求我们的销售人员尽快在一些客户的快速挖掘中，客户的转化率中加强，针对这种情况我们不仅仅要求销售管理者，也加强销售人员对市场的随时监控，更要求管理者和销售人员的工作做的非常细，要让了解别的楼盘的详细信息和他们的销售人员了解的一样清楚。做到真正的知己知彼。更要求我们做到 1.对客户的掌控度要提高
2.也要调动客户的积极性，制造现场的氛围，提高现场的杀客能力。 3.加强团多配合作战，一个人拿不下的客户要两个人甚至多个人上，互相配合，这就要求我们的销售团队，增强团队意识的培养。 4.在挖掘客户上，我们要多想办法，分析成交客户的类型，区域，层次。因为在自然销售期，我们的蓄客因为时间问题，蓄客很少这就要求我们做一些外拓工作，例如去别的楼盘寻找以客户资源，去一些旗县和一些矿区派单挖掘客户。在这些中我们总结出来了很多东西，销售是有很多方法的，不单单是在售楼部内，把外面的许多客户抓好也是很重要的，如房展会等，也要做好外拓工作，这样不仅仅为了成交，也让我们的销售人员懂得珍惜来到售楼不的每一组客户。
4>10年由于我开盘的货量很多，要求我们的蓄客工作要扎实，蓄客的量要多，蓄客的质量要高，在蓄客时间较长的情况下，我们怎样才能把客户留到我们这里不让他去别的地方买，给我们提出了一个很高的要求，在蓄客量达到开盘的程度后，我们就要求对客户进行有效的分流我们要认真的回访客户，筛选客户诚意度，要做到不仅仅诚意度高而且让他选到房源，但有些客户诚意度是挺高但是他没有选到满意的房源还是没有买，我们针对这样的情况做好细致的工作把客户多次的约过来和他多沟通找到问题制定统一口径做到让客户多选择房源，细致分流到一个客户选择不同户型，不同楼栋，不同面积。而且要做好销控和分流表，便于大家及时的了解沟通做到万无一失的开盘准备。 5>11年
3.销售过程中遇到的问题和解决的方法 4.各类产品的推售形式和销售效果
为什么我们的成交价格别的楼盘价格高还买的很好呢? 5.经验的总结和一些不足之处
为什么我们的商铺销售的好，因为我们对商铺的投资的市场调查与市场分析，对周边的人群的消费需求的调查，给客户讲商铺的投资口径，商铺的投资价值与其他投资品的对比。
首先我们要知道市场的需求，客户的需求，只有更好的掌控好市场与客户的需求，才能做到无往而不利的销售。
口碑的宣传，包头是一个靠口碑传播度很高的三线城市，只有我们做好口碑的传播，才能达到销售的效果。
再一个保利花园是第一个大的房地产公司进军包头，不仅仅在品牌影响力，还有战略的影响让包头人民深入人心。
就是我们一直以来每年都对我们产品的推广和产品的升级一步一个脚印的做的和扎实，从三期金棕榈产品的升级和到醇熟的地中海风情社区，这些东西不是说说而已，而是要我们销售人员形象，生动的灌输和传达到好客户的身心，充分的体现了品牌价值的再造和产品价值的再造。
第五篇：韶关市保利中兴花园交付评估总结
一、软景
(一)草坪
1、轻微问题：草坪叶片浓绿、无杂草、修剪整齐、草坪拼缝一致、整体无污染。
2、一般问题：草坪不平整、有积水、有垃圾、草坪边缘没有收口、泥土外流。
3、严重问题：草坪大面积存在杂草、枯死、露土现象且面积≥50%，地形不平整、草面严重凹凸不平，堆坡不自然且面积≥50%。
本次交付草坪存在问题如下：
拼缝不齐
枯死修剪不到位
草坪整体效果
总结：此次评估草坪没有存在严重问题整体效果还行，主要是在轻微问题上扣除了10分;一般问题上扣除了20分;草坪得分为70分，占比例30%
(二)灌木
1、轻微问题：种植整齐、无枯枝、无垃圾杂物、踩踏现象未及时补种、符合设计高度及搭配、及时修剪保证上面平整侧面垂直。
2、一般问题：灌木与硬景、草坪交接处普遍种植收口粗糙，露土空脚、未及时修剪，灌木与铺装交接处未采用草坪收口，雨天有泥浆流入路面的风险(≥10处)。
3、严重问题：灌木枯死严重、冠幅不符合设计要求(≥40株)
本次交付灌木存在问题如下：
灌木露土
枯叶
有垃圾杂物
灌木整体效果
总结：此次评估灌木没有存在严重问题整体效果一般，主要是在轻微问题上扣除了15分;一般问题上扣除了10分;草坪得分为75分，占比例30%
(三)乔木
1、轻微问题：枝干健壮、无枯枝枯叶、支撑高度角度方向统
一、土球高度与周围地形统
一、主干歪斜与周围不搭。
2、一般问题：树体存在破损、二级枝条干存在折断、尺寸不符合设计要求、行道树间距均匀等(≥5处以上)。
3、严重问题：主干枯死、病虫害严重、主干胸径小于设计图纸(≥10处以上)。 本次交付乔木存在问题如下：
支撑歪斜不统一
乔木整体效果
总结：此次评估乔木没有存在严重问题整体效果良好，主要是在轻微问题上扣除了10分;草坪得分为90分，占比例40%.
二、硬景
(一)园林平面效果
1、轻微问题：石材尺寸严格按图纸要求、异形石材按形加工、铺装排版整齐、收口精细、无小块。
2、一般问题：铺装面明显起伏不平、有沉降现象、材料破损脱落、积水严重。
3、严重问题：铺装纹样与图纸不符，铺装广场、园路沉降现象严重，铺装材料大面被污染，色差明显，泛碱、返锈现象严重。
本次交付乔木存在问题如下：
高低不平缝隙过大
小块收口不细
整体铺装效果
总结：此次评估铺装没有存在严重问题整体效果良好，局部存在一些小的收口、地面排版、地面污染，石材破损等主要是在轻微问题上扣除了10分;一般问题上扣除了10分;铺装得分为80分，占比例30%。
(二)园林立体效果
1、轻微问题：①补水栓统一按公司标准构造大样施工或选用成品补水栓;②补水栓平行于园路设置，周边不积水;园林灯具安装牢固、线缆不外露;③灯具能正常使用;铁艺油漆无脱落、焊点无锈迹、防腐及防锈处理满足图纸要求;④雨水口紧贴铺装波打线平行设置;雨水口应位于最低点，完成面标高略低于周边铺装/草坪标高，迅速排水。
2、一般问题：①园建(亭、廊架、景墙等)立面饰面材料有明显色差，材料缺口崩角、有泛碱返锈现象;花基/景墙等压顶石厚度不一致;②儿童游乐场游戏器械安装不牢固;③水景给水系统不能正常使用;部分出水口不出水;水景排水不畅通。
3、严重问题：①水景、游泳池结构开裂，漏水问题严重;②全区未设置补水栓。 本次交付乔木存在问题如下：
生锈油漆脱落
整体效果
总结：此次评估园林立面没有存在严重问题整体效果良好，部分地方存在铁艺生锈脱落等;主要是在轻微问题上扣除了5分，一般问题上扣除了10分，草坪得分为85分，占比例40%。
(三)市政园林
1、轻微问题：①铺装上的井盖采用隐形井盖视觉弱化处理;②绿化带内使用种植井盖进行弱化处理;③安装平稳，无松动;④收边收口美观，无缝隙。
2、一般问题：①路面大面无高低差;②侧石高度统一，直线侧石安装顺直;③路面排水坡度设置合理。
3、严重问题：①路面积水或污染严重;②存在沉降、破损、断裂等现象。 本次交付乔木存在问题如下：
排版不直、缝隙过大
总结：此次评估园林立面没有存在严重问题整体效果良好，主要是在轻微问题上扣除了10分，一般问题上扣除了10分，草坪得分为80分，占比例20%。
本次交付总结：
园林三分种七分养，遵循自然逻辑及规律，高低错落、错落有序，时长观察干枝叶的生长态势，定期进行病虫害防治，定期进行修剪。精致的园林景观来自于每一个细节，但同时也是跟投资商投入的资金成正比。在施工过程中尽量做到成品保护，最重要的前提是按工序来，从下到上、从高到低、从里往外但因为各单位各专业交错施工及进度不一导致很多工序颠倒。从而使得室外园林景观效果大打折扣。要想整体交付效果好不光是靠施工单位，还需要一个强有力的甲方和监理。
优秀做法照片欣赏