第一篇：目标市场营销战略案例
目标市场营销战略
第8章 目标市场营销战略
一 市场细分
1.市场细分的概念与理论依据
指营销者利用一定需求差别因素，把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
2.市场细分的作用
有利于发现市场机会有利于企业制定营销组合策略有利于提高企业的竞争力
3.市场细分的要求
要有明显特征企业可以接受企业有适当的盈利市场要有发展潜力
4.市场细分的标准
消费者市场细分的标准产业市场细分的标准
5.市场细分的具体方法
单一变数法 总合变数法 系列变数法
二 目标市场选择
1.确定目标市场的步骤
细分市场——评价细分市场——确定目标市场——制定目标市场策略
2.评价细分市场
细分市场本身的特征 细分市场结构的吸引力 企业的目标和资源
3.确定目标市场的范围
市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 整体市场
4.确定目标市场策略
无差异性市场策略 无差异性市场策略 密集性市场策略
确定目标市场策略应考略的因素：企业资源 产品同质性 产品同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争状况
三 市场定位
1.市场定位的概念和作用
市场定位的概念市场定位的作用
2.定位的粗略
产品定位 品牌定位 企业定位
3.市场定位的技术
市场定位的工具市场定位的方式; 避强定位 对抗性定位 重新定位
第二篇：市场营销学——目标市场营销战略
1、市场细分：是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。(市场细分发展)：大量营销阶段--?产品差异化营销阶段--?目标营销阶段
2，消费者市场细分的标准：①地理环境因素(国家、地区、城市规模、气候、人口密度)②人口因素(年龄、性别、家庭规模、生命周期、收入、职业、教育、宗教、民族、国籍、社会阶层)③心理因素(个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益)④行为因素(进入市场的程度、使用频率、偏好程度)。市场细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。评估细分市场:①细分市场规模和增长率②细分市场的结构吸引力(波特五种理论模型：行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者、供应者)③企业目标和资源
3，市场细分的理论依据，产品属性是影响顾客购买行为的重要因素，根据顾客对不同属性的重视程度可以分为三种偏好形式，同质偏好，分散片好，集群偏好。
4，目标市场：是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。(选择目标市场)：①市场集中化(最简单的目标市场模式，选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销)②选择专业化(企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品)③产品专业化(企业专门经销满足某一顾客群体需要的产品)④选择专业化(企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系)⑤市场全面化(企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要)
5，目标市场战略：①无差异性营销战略(企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。优点是成本的经济性;缺点：绝大多数产品是不适宜的)②差异性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力;缺点是市场营销费用大幅度增加。)③集中性营销战略(企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。优点;集中资源，节省费用;缺点：经营者承担风险较大。)
6，选择目标市场营销战略的条件(影响目标市场战略的因素)企业能力、产品同质性、产品寿命周期阶段、市场的类同性、竞争者战略
7，市场定位，也被称为产品定位或竞争定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占优强有力的竞争位置。市场定位的方式：避强定位、迎头定位、重新定位
第三篇：营销战略规划案例题
1.方雅想做化妆品生意。她的营销思路是这样的：通过在网络上做广告，吸引别人打电话过来咨询，由训练有素的接线员来回答他们所提出的各种美容问题，并为其免费制定一个美容方案，从而销售他们的产品。你对她的营销思路有什么建议。
2.借用《水煮三国》的话说，曹操是实力雄厚的上市公司，孙权是伺机扩张的中小型公司，刘备就是白手起家的小企业家。在现实生活中，少资金、少人材、创业艰难百战多的刘备可以说是现在许多网络小商家身影写照。在市场竞争上，适者生存的市场法则掌控着小商家的生存与发展，但是，作为身为小本商家的刘备怎么最后能够成功呢?新《三国》只是一部电视剧，不仅仅是笑谈中，更引起了许多网络市场营销话题的热议。你能利用所学的营销知识谈谈你对小企业发展的看法吗?
3.“月饼”营销策划
在中国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国烘焙界是一个重要的内容。他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机会，历年是烘焙企业的黄金时期。组织控制好生产操作的过程中，营销也是极为重要的。
尽管伴随国家强制性标准的出台和天价月饼等遭遇舆论、市场的强烈抵制，月饼礼盒价格正在回归理性。但从目前的终端看，月饼四到八块装礼盒的价格大多在百元乃至数百元之间，按照食品业平均水平，月饼本身的利润依然大多在百分之百之上。低门槛和高利润的吸引，决定了我国市场的拥挤度。
一、月饼市场状况
月饼市场的激烈竞争，成就了一批知名的品牌，淘汰了一批竞争力较弱的企业，占据大部分市场的企业大至分为三个类型：1.成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌厂，他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和丰富的经验;2.知名品牌的连锁西饼屋，特别是一部分进入高档市场的品牌企业;3.高档次的星级宾馆和知名度高的酒楼。
二、月饼的发展趋势
从历年(近几年)月饼市场来看，竞争越来越激烈，人们更重视月饼的质量包装的精致高档，价格适中，花色品种、口味都要迎合消费者的消费心理。从某些方面来看，月饼营销将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源等方面迅速发展。
假设你是一个在区域市场颇有一定品牌知名度的连锁西饼屋，你如何设计 “月饼”营销策划呢?
第四篇：全球汽车企业2013中国市场战略目标锁定
沃尔沃国产车2013下半年将下线
沃尔沃汽车集团新任总裁兼首席执行官汉肯·塞缪尔森表示，2013年将有6款全新车型和改款车型推向市场，同时落实首批国产车将在下半年下线。目标是在2020年实现全球80万辆的年销量。同时，沃尔沃还将加大渠道建设力量，推动销售渠道向三四线城市的下沉。
塞缪尔森决定沃尔沃2013年全球战略重心是大量削减成本、继续投资产品研究与开发、提升产品的豪华程度。目前，沃尔沃已经投入110亿美元进行SPA(可扩展整车平台架构)和VEA(沃尔沃发动机集群)开发，今年几乎所有的产品都将进行更新和改款。沃尔沃还透露，将继续加强与吉利集团及下属企业合作，并已与吉利签署汽车车内空气质量、GMC中型车平台和GX7安全技术三个咨询协议。
相关报道：沃尔沃2013在华战略 国产车下半年将下线
英菲尼迪计划在中国建厂
英菲尼迪总裁约翰德尼琛日前在北京分享了英菲尼迪全球发展蓝图，重申英菲尼迪将于2014年实现国产并将推出为中国量身打造的车型，新的命名体系也
将随着2014款年型车的发布逐步得以实施，同时，英菲尼迪也计划在中国投资建厂。
在未来的4年里，英菲尼迪不仅会更新所有现有车型，而且还会新增至少4款搭载全新发动机和变速箱的一系列车型、推出包括定位高于或低于现有车型的SUV、轿车，以及高性能跑车。届时，英菲尼迪的车型将覆盖85%以上豪华车市场的车型。
相关报道：英菲尼迪制定全球战略 计划在中国建厂
大众在华DSG战略不改
2013年1月14日，大众汽车品牌董事会成员、主管开发业务哈肯贝格博士表示，DSG技术是最节油、最安全的一项技术，大众汽车在中国市场的DSG战略不会改变，“目前，依然是我们所坚持的一项战略技术之一”。同时，他还透露，“新一代的DSG技术也正在研发之中。”
奥迪发布“领先者战略”
奥迪于1月17日在“2012年全年业绩沟通会”，正式发布了应对未来三年国内高档车市场激烈竞争的“领先者战略”，总体目标是2015年之前在中国引入42款新产品，实现70万辆销售目标。经销商数量也将由目前的291家增至450家，成为第一高档豪华车品牌。这意味着奥迪未来三年复合增长率必须维持
在20%以上。不仅如此，奥迪更需要通过完善渠道布局和提升品牌体验，在品牌尊贵度、员工满意度和用户满意度(涉及售后服务CSI和新车销售SSI)等指标上达成“NO.1”。
相关报道：奥迪“领先者战略” 2015年目标达70万辆
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奔驰在华将投放三款重磅新车
奔驰在今年将为中国消费者带来多款新车，其中包括了A级与S级两款换代车型以及改款E级，这三款新车均采用了奔驰最新的家族设计语言，并且在动力与配置方面进行了大幅升级。奔驰A与奔驰S将分别于4月份和10月份在华推出全新车型，而另外一款国产车E级也会迎来一次中期改款。
相关报道：改款+换代 奔驰在华将投放三款重磅新车
通用发布新车战略
1月15日，通用汽车宣布将在全球范围内推出更多新车型，2015年之前在其最大单一市场中国发布超过60款新车或改款车。这其中包括凯迪拉克XTS和雪佛兰赛欧。
东风标致力推“升蓝计划”
在神龙汽车推出“5A计划”和“E动战略”之后，东风标致当即推出了自身的2015计划。2012年11月底，在神龙汽车的董事会预备会议上，东风标致的这一计划被命名为“升蓝计划”，此计划已于2013年1月9日正式发布。它包含三方面的内容，即到2015年之前，东风标致每年会推出两款车型，同时4S网点会增加到500家，各网点在销售与售后服务排名上必须进入行业的前5名。
据东风内部的资料，在产品层面基于PSA集团1号平台的产品会首先进入中国;在技术层面，在1.6T涡轮增压发动机之后，1.2T和1.8T的涡轮增压发动机的国产化已经进入日程;在服务层面，东风标致对蓝盒子4S专营店的改造已基本完成。
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东风本田2013年坚持蓝海战略
2013年是东风本田成立的第十年，在体系能力全面提升之后，将进入全面发力阶段，年内累计销量将突破150万辆。据介绍，东风本田全系产品均处于产品生命周期的“黄金期”，将由此迎来“产品发酵年”，新车潜能将在今年得到进一步释放。在双平台、全车系逐渐完善之时，东风Honda将继续坚持“蓝海
战略”，并将于今年推出一款针对中国消费者研发的全新车型——Concept S。而随着渠道布局下沉至三四线市场以及直营二级网点进一步完善，今年东风本田将开启区域营销，实施“一区一策”的精准营销，进一步实现品牌和市场的精耕细作。
第五篇：目标市场营销策略经典案例
宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品(包括洗衣粉)市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。但是，人们对洗衣粉还有以下这些要求：比较便宜;能够漂白;丝织物更加柔软;清新的气味;有泡沫或无泡沫以及多泡沫的，等等。虽然每一个用户都有上述的要求，但每个人的偏好是不一样的;有的喜欢用多泡的;有的则喜欢无泡的;有的侧重于洗衣粉的清洁力;有的则注重它的清香味。这样，整个洗衣粉市场实际是由有差异的一些细分市场所组成的。宝洁公司正是根据顾客的需求差异，曾开发生产了9种品牌的洗衣粉。